銷售物流教案

無錫高等師范·無錫市工業(yè)學(xué)校講課教師沈偉講課班級08（13）講課課時1課時講課形式理論教課講課名現(xiàn)代物流概論稱第三章第四節(jié)銷售物流使用教具慣例經(jīng)過該內(nèi)容學(xué)習(xí)，學(xué)生可以認識銷售物流的觀點、不一樣的模式；掌握教課目標不一樣物件實現(xiàn)銷售物流合理化的方法。教課要點1、銷售物流合理化。教課難點1、銷售物流合理化。教課方法解說法、問答法、事例法課外作業(yè)

1、察看四周三種不一樣商品，請寫出它們的銷售模式與銷售渠道，并思慮能否合理？-1-無錫高等師范·無錫市工業(yè)學(xué)校講堂教課安排教課過程主要教課內(nèi)容及步驟一、事例一、事例導(dǎo)入：導(dǎo)入某老牌鋼鐵廠，在近來十年的生產(chǎn)經(jīng)營中，效益再三下滑。1998年，趁著工廠改制浪潮，廠領(lǐng)導(dǎo)決定對廠內(nèi)生產(chǎn)、經(jīng)營做大的調(diào)整。為了留住老顧客、發(fā)掘新顧客，廠里第一從產(chǎn)質(zhì)量量抓起，先后引進多套新設(shè)施、改良生產(chǎn)工藝、增設(shè)質(zhì)檢關(guān)卡，并對職工的工作態(tài)度與責(zé)任心作了相應(yīng)的賞罰。固然產(chǎn)質(zhì)量量提高了，但本廠銷量其實不好轉(zhuǎn)。最后廠領(lǐng)導(dǎo)請專家來提出整頓建議，專家察看到：此廠的銷售模式方面仍舊讓顧客自己上門提貨；在銷售渠道方面產(chǎn)品經(jīng)過先銷給一級經(jīng)銷商再銷給二級經(jīng)銷商最后流到花費者手中；在送貨方面采納少批量多批次的配送方式后直搖頭問題：此公司問題出在哪里，它又應(yīng)當如何來更正？二、新課二、新課解說解說1、銷售物流觀點舉例說明

2、銷售物流的模式（1）生產(chǎn)公司自己組織（必勝客、家電）2）用戶上門取貨（商場、商場的商品）3）拜托第三方組織（快遞）表格1差別長處弊端發(fā)展趨向形式生產(chǎn)公司自己組直接面對客戶、與削弱核心競爭力一般織生產(chǎn)等活動密切協(xié)調(diào)拜托第三方組織方便、減少成本、對公司間互相協(xié)優(yōu)秀專注核心競爭作要求高用戶上門取貨安全放心不方便、成本高、裁減丟掉市場-2-無錫高等師范·無錫市工業(yè)學(xué)校教課過程主要教課內(nèi)容及步驟3、銷售物流合理化。影響要素眾多：工業(yè)包裝、成品儲藏、信息辦理、銷售物流渠道與運輸形式等各方面。（1）銷售物流渠道：產(chǎn)成品圖示說明1、生產(chǎn)商花費者產(chǎn)成品產(chǎn)成品2、生產(chǎn)商批發(fā)商/零售商花費者產(chǎn)成品產(chǎn)成品產(chǎn)成品3、生產(chǎn)商批發(fā)商零售商花費者講堂發(fā)問思慮：三種渠道分別合適哪種商品的銷售？議論渠道一一般合適于種類單調(diào)、數(shù)目特別大的原資料、初加工產(chǎn)品。（鋼材、礦石、原油）渠道二除合適于渠道一、渠道三的部分商品外還合用于名貴商品。（電腦、家電、家具、汽車、珠寶）渠道三一般合用于種類多、價錢一般、高頻次、少量量購置的生活用品、食品等。2）銷售渠道與送貨形式的關(guān)系渠道一：合適于單調(diào)種類、大量量、少批次的遠途送貨，一般由廠家負責(zé)送貨。渠道二：關(guān)于名貴貨物，采納多批次的半途送貨，一般由廠家負責(zé)送貨。渠道三：大多數(shù)采納少批量、多批次的中短途送貨，以用戶上門提貨為主。表格2特色構(gòu)造合用產(chǎn)品種類對應(yīng)送貨形式渠道類型渠道一渠道二三、思慮練習(xí)渠道三-3-無錫高等師范·無錫市工業(yè)學(xué)校教課過程主要教課內(nèi)容及步驟四、講堂三、講堂思慮與練習(xí)小結(jié)再次播放新課開始前的那題事例，請同學(xué)們聯(lián)合本節(jié)課所學(xué)的知識，議