鎮(zhèn)興能強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議分享稿課件

能強(qiáng)陶瓷中國(guó)人能強(qiáng)羅建華2016-10-1023專(zhuān)心專(zhuān)業(yè)追求卓越真誠(chéng)合作18年之久互利共贏，穩(wěn)健向前發(fā)展4專(zhuān)心專(zhuān)業(yè)追求卓越5專(zhuān)心專(zhuān)業(yè)追求卓越一、展廳裝修對(duì)業(yè)績(jī)的提升和變化二、如何做好一場(chǎng)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)業(yè)績(jī)提升和團(tuán)隊(duì)建設(shè)兩大重點(diǎn)6展廳裝修對(duì)業(yè)績(jī)的提升及變化1、業(yè)績(jī)的提升：裝修前：年業(yè)績(jī)額約250萬(wàn)左右。裝修后：5個(gè)月左右完成350萬(wàn)。按目前進(jìn)度今年業(yè)績(jī)能完成500萬(wàn)以上，這業(yè)績(jī)將超出我們和廠(chǎng)家領(lǐng)導(dǎo)預(yù)期的結(jié)果。專(zhuān)心專(zhuān)業(yè)追求卓越72、毛利的提升：裝修前：展廳檔次低，展示效果差，光線(xiàn)不足，展示不齊等，利潤(rùn)低，一線(xiàn)品牌只能賣(mài)三線(xiàn)品牌的價(jià)格。裝修后：檔次提升，展示豐富，配套齊全，價(jià)格調(diào)上，利潤(rùn)提高15%左右。專(zhuān)心專(zhuān)業(yè)追求卓越83、提高成交率一個(gè)裝修上檔次的展廳，增加員工銷(xiāo)售自信度和精神面貌，成交率比之前上升了20%。是一種品牌實(shí)力展現(xiàn)。專(zhuān)心專(zhuān)業(yè)追求卓越9在越困難的時(shí)刻越要改變出路。我覺(jué)得裝修是最好選擇。以上都是事實(shí)，歡迎各位到東莞常平鎮(zhèn)興建材城參觀(guān)互相學(xué)習(xí)。專(zhuān)心專(zhuān)業(yè)追求卓越10裝修前展廳效果專(zhuān)心專(zhuān)業(yè)追求卓越11專(zhuān)心專(zhuān)業(yè)追求卓越12專(zhuān)心專(zhuān)業(yè)追求卓越13專(zhuān)心專(zhuān)業(yè)追求卓越14專(zhuān)心專(zhuān)業(yè)追求卓越15裝修后展廳效果專(zhuān)心專(zhuān)業(yè)追求卓越16專(zhuān)心專(zhuān)業(yè)追求卓越17專(zhuān)心專(zhuān)業(yè)追求卓越18專(zhuān)心專(zhuān)業(yè)追求卓越19專(zhuān)心專(zhuān)業(yè)追求卓越20專(zhuān)心專(zhuān)業(yè)追求卓越21專(zhuān)心專(zhuān)業(yè)追求卓越22專(zhuān)心專(zhuān)業(yè)追求卓越23如何做好一場(chǎng)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)專(zhuān)心專(zhuān)業(yè)追求卓越24業(yè)績(jī)的提升離不開(kāi)活動(dòng)支撐促銷(xiāo)活動(dòng)是提升業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的最好途徑專(zhuān)心專(zhuān)業(yè)追求卓越251、活動(dòng)主題（1）根據(jù)公司發(fā)展歷程定主題如：開(kāi)業(yè)活動(dòng)、周年慶活動(dòng)、周年工廠(chǎng)直銷(xiāo)會(huì)（2）根據(jù)節(jié)假日定主題如：315活動(dòng)、五一活動(dòng)、中秋活動(dòng)、十一活動(dòng)

專(zhuān)心專(zhuān)業(yè)追求卓越26（3）根據(jù)身邊合作單位制訂主題。如：品牌聯(lián)盟，樓盤(pán)聯(lián)盟，裝飾公司聯(lián)盟，設(shè)計(jì)師酒會(huì)、夜場(chǎng)活動(dòng)等（4）與廠(chǎng)家合作制訂主題。如：團(tuán)購(gòu)活動(dòng)、明星活動(dòng)、新品推廣活動(dòng)、區(qū)域PK活動(dòng)等專(zhuān)心專(zhuān)業(yè)追求卓越272、活動(dòng)時(shí)間隨市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，原本有節(jié)奏的活動(dòng)已不存在，已演變?yōu)闊o(wú)時(shí)無(wú)刻都是活動(dòng)旺季。專(zhuān)心專(zhuān)業(yè)追求卓越283、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容取決于活動(dòng)主題、活動(dòng)定位及投入成本來(lái)進(jìn)行開(kāi)展。活動(dòng)內(nèi)容離不開(kāi)送禮、折扣、返現(xiàn)、聯(lián)購(gòu)優(yōu)惠、抽獎(jiǎng)等形式，投入大邀請(qǐng)明星助陣、第三方策劃公司和廠(chǎng)家代表簽售。大活動(dòng)穿插短期小活動(dòng)，提高銷(xiāo)售員挑戰(zhàn)性及成交率！專(zhuān)心專(zhuān)業(yè)追求卓越293、任務(wù)的制訂任務(wù)制訂取決于：活動(dòng)力度大小，前期活動(dòng)業(yè)績(jī)，周邊市場(chǎng)情況，人員情況等因素制訂，民主討論確定是根本。專(zhuān)心專(zhuān)業(yè)追求卓越30（1）制訂部門(mén)總考核任務(wù)（2）制訂部門(mén)階段考核任務(wù)（3）制訂銷(xiāo)售員總考核任務(wù)（4）制訂銷(xiāo)售員階段考核任務(wù)（5）制訂短期部門(mén)和銷(xiāo)售員考核任務(wù)（6）如需售卡活動(dòng)制訂售卡考核任務(wù)專(zhuān)心專(zhuān)業(yè)追求卓越31部門(mén)任務(wù)和銷(xiāo)售員任務(wù)必須分檔次進(jìn)行考核，分別為：保底任務(wù)、目標(biāo)任務(wù)和挑戰(zhàn)任務(wù)，不同檔次任務(wù)制定不同力度獎(jiǎng)勵(lì)及懲罰方案，增加挑戰(zhàn)動(dòng)力。專(zhuān)心專(zhuān)業(yè)追求卓越325、人員激勵(lì)激勵(lì)方案決定員工動(dòng)力和活動(dòng)成敗的最大因素（1）制訂部門(mén)總?cè)蝿?wù)獎(jiǎng)罰制度（2）制訂部門(mén)階段任務(wù)獎(jiǎng)罰制度（3）制訂銷(xiāo)售員總?cè)蝿?wù)獎(jiǎng)罰制度（4）制訂銷(xiāo)售員階段任務(wù)獎(jiǎng)罰制度（5）制訂額外挑戰(zhàn)獎(jiǎng)罰制度（6）制訂后勤人員總?cè)蝿?wù)獎(jiǎng)罰制度專(zhuān)心專(zhuān)業(yè)追求卓越336、活動(dòng)推廣宣傳活動(dòng)推廣形式：外拓地毯式推廣、電話(huà)邀約推廣、單張派發(fā)、微信推廣、宣傳車(chē)、戶(hù)外廣告等。（高投入推廣：電臺(tái)廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣等）專(zhuān)心專(zhuān)業(yè)追求卓越34

（1）進(jìn)行外拓人員分組及電話(huà)邀約組，選出組負(fù)責(zé)人。（2）規(guī)劃各組推廣區(qū)域。（3）制訂外出推廣和電話(huà)邀約時(shí)間表。（4）制訂每天開(kāi)會(huì)總結(jié)討論時(shí)間（5）制訂推廣考核任務(wù)及獎(jiǎng)罰制度。專(zhuān)心專(zhuān)業(yè)追求卓越357、制訂活動(dòng)時(shí)間控制表8、制訂活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算表9、制訂活動(dòng)價(jià)格體系10、人員分工計(jì)劃表11、制訂活動(dòng)術(shù)語(yǔ)等等?。。?！專(zhuān)心專(zhuān)業(yè)追求卓越36其它要點(diǎn)：1、活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)2、每天開(kāi)早會(huì)，以激勵(lì)為主。流程：公布前一天業(yè)績(jī)兌現(xiàn)承諾開(kāi)心分享互動(dòng)游戲討論今天安排及任務(wù)組長(zhǎng)上臺(tái)承諾3、組建微信群，所有收現(xiàn)人員要求發(fā)到群里，大家進(jìn)行鼓勵(lì)。

專(zhuān)心專(zhuān)業(yè)追求卓越374、制訂當(dāng)天特別銷(xiāo)售員獎(jiǎng)勵(lì)或客戶(hù)今日特別優(yōu)惠。5、每天業(yè)績(jī)必須有表格公布（個(gè)人、部門(mén)）6、每天下班前部門(mén)舉行晚會(huì)，討論當(dāng)天成績(jī)及事項(xiàng)。7、每階段必須舉行總結(jié)會(huì)議。8、制定考勤制度。9、倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)合作精神，提高成交率。

專(zhuān)心專(zhuān)業(yè)追求卓越38專(zhuān)心專(zhuān)業(yè)追求卓越3940專(zhuān)心專(zhuān)業(yè)追求卓越一份再好的活動(dòng)策劃方案，不管投入再大，力度再大如果執(zhí)行不到位，等于零！

41專(zhuān)心專(zhuān)業(yè)追求卓越42專(zhuān)心專(zhuān)業(yè)追求卓越43專(zhuān)心專(zhuān)業(yè)追求卓越44專(zhuān)心專(zhuān)