新產(chǎn)品推廣方案（5篇）

第14頁(yè)共14頁(yè)新產(chǎn)品推廣?方案一、?背景淺析?企業(yè)成立時(shí)?間短，品種?與規(guī)格在一?定程度上還?不是非常完?善，在產(chǎn)品?的品牌知名?度還不高。?行業(yè)內(nèi)的同?質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)?模式相互效?仿，客戶在?選擇上對(duì)質(zhì)?量和價(jià)格要?求更加苛刻?，客戶選擇?多樣化。?市場(chǎng)前期銷?售網(wǎng)絡(luò)不完?善，營(yíng)建通?路成本太高?。與商家的?誠(chéng)信需要逐?步建立。在?產(chǎn)品傳播上?概念不清晰?，主次客戶?不明確，媒?介資源泛濫?，真正適合?企業(yè)的資源?不利于在短?時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)?。二、目?標(biāo)群體企?業(yè)或組織團(tuán)?購(gòu):主要目?標(biāo)群體個(gè)人?:輔助目標(biāo)?群體三、?消費(fèi)趨勢(shì)分?析四、產(chǎn)?品優(yōu)勢(shì)(?功能、賣點(diǎn)?、利益點(diǎn))?五、產(chǎn)品?定位與價(jià)格?戰(zhàn)略六、?營(yíng)銷導(dǎo)向下?的產(chǎn)品質(zhì)量?與創(chuàng)新使命?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)?下，迎合了?需求了產(chǎn)品?才會(huì)有自己?的市場(chǎng)，而?不斷追求的?質(zhì)量與隨社?會(huì)發(fā)展或需?求提高而不?斷創(chuàng)新的產(chǎn)?品才有可能?占有更大的?市場(chǎng)。在?營(yíng)銷導(dǎo)向下?的產(chǎn)品,首?先，產(chǎn)品的?主要功能要?與目標(biāo)群的?用需求相對(duì)?應(yīng)，滿足目?標(biāo)群的使用?;其次，產(chǎn)?品的宣傳與?包裝形式要?與產(chǎn)品特點(diǎn)?想對(duì)應(yīng)，并?與顧客的心?理需求相對(duì)?應(yīng);再次，?增加產(chǎn)品的?附加值，附?和顧客的潛?在感情需求?，如服務(wù)、?文化等;?七、推廣辦?法(一)?平臺(tái)推廣?1、新聞發(fā)?布會(huì)在新?產(chǎn)品推出時(shí)?，召集新聞?媒體召開(kāi)新?聞發(fā)布會(huì)，?借助新聞媒?體與權(quán)威部?門，提高潛?在客戶對(duì)企?業(yè)的認(rèn)識(shí)，?提升企業(yè)形?象，為下一?步公關(guān)工作?做好鋪墊。?2、產(chǎn)品?展示會(huì)制?作形象樣板?間，邀請(qǐng)企?業(yè)和同行觀?看公司的產(chǎn)?品，但在愛(ài)?展出產(chǎn)品的?同時(shí)，應(yīng)以?當(dāng)前流行的?產(chǎn)品為主，?并輔以展出?先進(jìn)但有可?能是后起之?秀的產(chǎn)品，?以給客戶既?緊?沸問(wèn)樸?志弒父叨說(shuō)?難蟹⑶繃Φ?撓∠蟆2?氛故凈崢梢?瘓俁茫?鵲玫攪絲突?У娜賢?衷諭辛煊?螄月讀俗隕?磧攀疲?亂徊餃瞬糯?⒈傅于嘶??3、?大型展會(huì)?首先可以參?加技術(shù)博覽?會(huì)或科技展?覽會(huì)，把我?們的產(chǎn)品列?入工業(yè)博覽?會(huì)，提供產(chǎn)?品實(shí)物和詳?細(xì)資料。對(duì)?其它客戶進(jìn)?行產(chǎn)品詳細(xì)?介紹，這樣?做的目的可?以提高我公?司的知名度?，而且還可?以和其它客?戶進(jìn)行交流?，知己知彼?，百戰(zhàn)百勝?。4、裝?材商場(chǎng)(商?家)展位推?廣屬于平?臺(tái)推廣范疇?，在一個(gè)消?費(fèi)群體不是?大眾化的行?業(yè)，借助大?眾廣告媒介?所浪費(fèi)的可?能不只是那?說(shuō)不出的_?___%廣?告費(fèi)，而且?費(fèi)用過(guò)高，?新成立的企?業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)?過(guò)重。找到?與自己最貼?近的商場(chǎng)，?無(wú)非也就找?到了最大的?消費(fèi)資源，?一個(gè)新生的?企業(yè)和消費(fèi)?者還相對(duì)陌?生的商品，?借助商場(chǎng)就?站在了與品?牌商同一個(gè)?競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上?。與商家?合作最好的?一點(diǎn)是可以?省去了自己?尋找、培訓(xùn)?、建立同期?維修服務(wù)站?的費(fèi)用。?(二)信息?推廣資源庫(kù)?營(yíng)銷可以?利用柏拉圖?理論，抓住?重點(diǎn)，因?yàn)?一個(gè)公司_?___%的?利潤(rùn)通常來(lái)?自于___?_%的客戶?，我們可以?對(duì)大客戶進(jìn)?行詳細(xì)的調(diào)?查，從他們?哪里可以了?解一些對(duì)我?公司產(chǎn)品的?一些可取的?評(píng)價(jià)和要求?，我們可以?再提供更完?善的信息，?滿足對(duì)客戶?的要求。?另外，我們?成立專門的?電話營(yíng)銷中?心(當(dāng)然要?有好的管理?與詳細(xì)的劃?分)，對(duì)部?分客戶嘗試?電話營(yíng)銷，?或先進(jìn)行電?話推銷，再?派銷售代表?前往洽談?dòng)?單事宜，或?對(duì)已形成合?作關(guān)系客戶?，進(jìn)行電話?回訪，關(guān)系?維護(hù)。開(kāi)?拓我們的新?市場(chǎng)，發(fā)掘?新客戶，我?們可以通過(guò)?工博會(huì)得到?客戶的一些?資料，比如?email?或電話形式?，來(lái)提供更?詳細(xì)的資料?，加大力度?推銷我們的?產(chǎn)品，詢問(wèn)?對(duì)方的一些?要求。(?三)通路推?廣1、零?售終端可?以在一類、?二類城市成?立自己的辦?事處與銷售?終端，好處?是直接接近?客戶，方便?與客戶溝通?，便與產(chǎn)品?價(jià)格管理與?質(zhì)量問(wèn)題處?理。2、?網(wǎng)絡(luò)推廣與?銷售利用?人員推銷、?廣告宣傳手?段等，滿足?通路需求，?使產(chǎn)品快速?通過(guò)中間環(huán)?節(jié)達(dá)到鋪貨?目的。在網(wǎng)?絡(luò)建設(shè)上，?應(yīng)先對(duì)目標(biāo)?市場(chǎng)進(jìn)行市?場(chǎng)調(diào)研，對(duì)?市場(chǎng)潛力、?成熟度有一?定了解，將?最后歸整好?的主要市場(chǎng)?集中精粹力?量，直接進(jìn)?駐，并以此?作為樣板，?打造以此為?一個(gè)小中心?點(diǎn)的點(diǎn)面輻?射。對(duì)終端?開(kāi)通綠色通?道，營(yíng)造銷?售氣氛，制?造熱銷事件?，在此基礎(chǔ)?上增加產(chǎn)品?份量，順理?成章的將產(chǎn)?品推給分銷?商。另外，?對(duì)個(gè)別市場(chǎng)?(如工廠所?在區(qū)或認(rèn)識(shí)?度很高的區(qū)?域)，益守?不益攻，應(yīng)?待基本成熟?的時(shí)候一舉?拿下。名?不見(jiàn)經(jīng)傳的?商品如何在?一個(gè)陌生的?市場(chǎng)上站住?腳呢?直接?攻擊大品牌?，怕是竹籃?子打水一場(chǎng)?空，而利用?我們集中精?力做足一條?通路的靈活?性，如給經(jīng)?銷商更高的?折扣或鼓勵(lì)?措施，增加?他的利潤(rùn)，?給他更多的?尊重與支持?，想切入立?即可以形成?流通的通路?，也許不是?那么困難，?而下一步切?斷大品牌的?部分通路又?豈不可能??當(dāng)然這屬于?"紅海"攻?擊，只是其?中一技巧。?一個(gè)新生的?企業(yè)，新生?的產(chǎn)品，想?要迅速立足?市場(chǎng)，還需?要尋找自己?的"藍(lán)海"?，這就是在?被大品牌放?棄了區(qū)域或?不被大品牌?注重的區(qū)域?，或我們直?接進(jìn)駐三類?市場(chǎng)，以強(qiáng)?攻弱。(?四)有效捆?綁1、與?大品牌的捆?綁在選擇?零售終端地?址或展柜上?擺放產(chǎn)品時(shí)?，與大品牌?臨近擺放，?首先給消費(fèi)?者有同質(zhì)感?，利用價(jià)格?優(yōu)勢(shì)與終端?推力，將產(chǎn)?品直觀而直?接的推該消?費(fèi)者。2?、相近行業(yè)?的關(guān)聯(lián)捆綁?如裝飾專?柜或與之相?配套的產(chǎn)品?，可在消費(fèi)?者購(gòu)買的同?時(shí)，引發(fā)關(guān)?聯(lián)，方便消?費(fèi)者關(guān)聯(lián)購(gòu)?買?；蛞l(fā)?消費(fèi)者的購(gòu)?買欲，引發(fā)?關(guān)聯(lián)購(gòu)買。?七、通路?維護(hù)之無(wú)間?隙跟蹤與_?___小時(shí)?質(zhì)量服務(wù)?這我們企業(yè)?是最重要的?一點(diǎn)，完善?售后服務(wù)，?只有誠(chéng)信好?，以后才有?更多的合作?機(jī)會(huì)，對(duì)于?客戶反饋的?意見(jiàn)不足，?我們要進(jìn)行?改正，不滿?意的地方雙?方可以進(jìn)行?交涉，如果?對(duì)方的要求?合理我公司?盡量滿足。?八、通路?營(yíng)建與推力?實(shí)效(可?行性的運(yùn)轉(zhuǎn)?銷售模式)?企業(yè)開(kāi)創(chuàng)期?營(yíng)建銷售?網(wǎng)絡(luò)。借勢(shì)?、共建、雙?贏，與商家?形成統(tǒng)一戰(zhàn)?略。爭(zhēng)取最?有力的銷售?基礎(chǔ)。企?業(yè)發(fā)展期?打造品牌，?提升市場(chǎng)占?有率，企業(yè)?流程再造，?企業(yè)人力財(cái)?力資源優(yōu)化?。在企業(yè)的?戰(zhàn)略調(diào)整下?是企業(yè)利益?最大化，市?場(chǎng)的堅(jiān)定與?市場(chǎng)的成熟?運(yùn)作，企業(yè)?在市場(chǎng)翻身?做主人，占?有了主動(dòng)地?位，一方面?可以對(duì)經(jīng)銷?商加壓，一?方面可以降?低新入產(chǎn)品?的利潤(rùn)，對(duì)?市場(chǎng)進(jìn)一步?深耕。精?神文明期?企業(yè)功成名?就，品牌延?伸，進(jìn)行資?本運(yùn)營(yíng)，關(guān)?聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)?，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)?規(guī)模，尋求?持續(xù)性發(fā)展?之路。同?時(shí)產(chǎn)品品種?的豐富，通?路利潤(rùn)的逐?步降低，企?業(yè)同時(shí)面臨?的被新入企?業(yè)沖擊的危?險(xiǎn)，或承受?大幅度大范?圍的風(fēng)險(xiǎn)打?擊。企業(yè)?的長(zhǎng)期生存?與發(fā)展離不?開(kāi)對(duì)通路的?長(zhǎng)期利潤(rùn)投?資，要想實(shí)?現(xiàn)利益最大?化，在企業(yè)?發(fā)展期就可?將企業(yè)的阻?力t開(kāi)，既?淘汰中間環(huán)?節(jié)，直接控?制終端，以?各種先進(jìn)終?端經(jīng)營(yíng)方式?對(duì)終端直接?發(fā)力，如:?連鎖經(jīng)營(yíng)、?特許經(jīng)營(yíng)等?形式。另外?，由于給終?端連鎖店大?批量持續(xù)性?的供貨，企?業(yè)可在精神?文明期前成?立物流中心?，獲取中間?利潤(rùn)。九?、如何寫(xiě)產(chǎn)?品推廣報(bào)告?申請(qǐng)各種?各樣的商業(yè)?報(bào)告，如調(diào)?查報(bào)告、工?作計(jì)劃、檢?驗(yàn)報(bào)告、進(jìn)?展報(bào)告、申?請(qǐng)報(bào)告、工?作總結(jié)等是?管理人員工?作中常見(jiàn)的?、也是不可?或缺的書(shū)面?溝通手段。?但由于大多?數(shù)的商業(yè)報(bào)?告都是一副?嚴(yán)肅的面孔?，又有一些?格式上的要?求，因而許?多管理人員?都認(rèn)為寫(xiě)這?玩意是專家?干的，自己?則大多唯恐?避不及。其?實(shí)，報(bào)告可?以幫助你向?上級(jí)報(bào)告進(jìn)?步的成果、?記錄事件過(guò)?程(以備將?來(lái)參考)、?推銷你的構(gòu)?想。除此之?外，報(bào)告還?能清楚地記?錄你的思考?過(guò)程，顯示?你的能力。?新產(chǎn)品推?廣方案（二?）向;然?后，將目前?的產(chǎn)品銷售?狀況、鋪貨?狀況、庫(kù)存?狀況、生產(chǎn)?能力、推廣?后銷售量預(yù)?估做簡(jiǎn)要分?析，并備注?解決方案;?最后，明確?目前產(chǎn)品的?型號(hào)、性能?，在市場(chǎng)中?的優(yōu)勢(shì)、劣?勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)?品對(duì)比等等?。二、市?場(chǎng)分析新?品成功上市?的第一步是?發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)?會(huì)，所以新?產(chǎn)品上市推?廣前，我們?應(yīng)該要先去?分析市場(chǎng)機(jī)?會(huì)，了解市?場(chǎng)整體趨勢(shì)?、了解目標(biāo)?市場(chǎng)上的競(jìng)?品有那些弱?點(diǎn)可以利用?，消費(fèi)者還?有那些需求?沒(méi)有滿足、?有沒(méi)有還處?于空白階段?的細(xì)分市場(chǎng)?區(qū)格，結(jié)合?自己公司的?實(shí)際情況進(jìn)?行可行性分?析。最終通?過(guò)理性的分?析找到市場(chǎng)?空檔，把自?己的產(chǎn)品根?植于這塊“?肥沃的土地?”上。三?、產(chǎn)品概念?創(chuàng)意與規(guī)劃?通過(guò)前期?的市場(chǎng)調(diào)研?分析后，找?準(zhǔn)了市場(chǎng)空?檔機(jī)會(huì)，并?且結(jié)合公司?的人力物力?，技術(shù)各方?面實(shí)際情況?是否可行??當(dāng)我們按市?場(chǎng)的需求生?產(chǎn)出產(chǎn)品后?，我們應(yīng)該?進(jìn)入產(chǎn)品概?念創(chuàng)意與規(guī)?劃階段，?1.產(chǎn)品概?念階段1?)產(chǎn)品創(chuàng)新?的源泉分析?2)創(chuàng)意?的評(píng)估及篩?選。3)?產(chǎn)品品牌內(nèi)?涵分析4?)產(chǎn)品技術(shù)?分析5)?產(chǎn)品定位分?析6)產(chǎn)?品名，要站?得更高看得?更遠(yuǎn)，概念?與產(chǎn)品實(shí)體?命名要相聯(lián)?系而不致整?個(gè)概念營(yíng)銷?空白乏力，?無(wú)所依托，?這是一個(gè)成?功的關(guān)鍵?2.產(chǎn)品定?位階段新?產(chǎn)品推廣方?案（三）?一、背景淺?析企業(yè)成?立時(shí)間短，?品種與規(guī)格?在一定程度?上還不是非?常完善，在?產(chǎn)品的品牌?知名度還不?高。行業(yè)?內(nèi)的同質(zhì)性?，經(jīng)營(yíng)模式?相互效仿，?客戶在選擇?上對(duì)質(zhì)量和?價(jià)格要求更?加苛刻，客?戶選擇多樣?化。市場(chǎng)前?期銷售網(wǎng)絡(luò)?不完善，營(yíng)?建通路成本?太高。與商?家的誠(chéng)信需?要逐步建立?。在產(chǎn)品?傳播上概念?不清晰，主?次客戶不明?確，媒介資?源泛濫，真?正適合企業(yè)?的資源不利?于在短時(shí)間?內(nèi)發(fā)現(xiàn)。?二、目標(biāo)群?體企業(yè)或?組織團(tuán)購(gòu):?主要目標(biāo)群?體個(gè)人:?輔助目標(biāo)群?體三、消?費(fèi)趨勢(shì)分析?:四、產(chǎn)?品優(yōu)勢(shì)(?功能、賣點(diǎn)?、利益點(diǎn))?五、產(chǎn)品?定位與價(jià)格?戰(zhàn)略六、?營(yíng)銷導(dǎo)向下?的產(chǎn)品質(zhì)量?與創(chuàng)新使命?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)?下，迎合了?需求了產(chǎn)品?才會(huì)有自己?的市場(chǎng)，而?不斷追求的?質(zhì)量與隨社?會(huì)發(fā)展或需?求提高而不?斷創(chuàng)新的產(chǎn)?品才有可能?占有更大的?市場(chǎng)。在?營(yíng)銷導(dǎo)向下?的產(chǎn)品首?先，產(chǎn)品的?主要功能要?與目標(biāo)群的?用需求相對(duì)?應(yīng)，滿足目?標(biāo)群的使用?;其次，產(chǎn)?品的宣傳與?包裝形式要?與產(chǎn)品特點(diǎn)?想對(duì)應(yīng)，并?與顧客的心?理需求相對(duì)?應(yīng);再次，?增加產(chǎn)品的?附加值，附?和顧客的潛?在感情需求?，如服務(wù)、?文化等;?推廣辦法?(一)平臺(tái)?推廣1、?新聞發(fā)布會(huì)?在新產(chǎn)品?推出時(shí)，召?集新聞媒體?召開(kāi)新聞發(fā)?布會(huì)，借助?新聞媒體與?權(quán)威部門，?提高潛在客?戶對(duì)企業(yè)的?認(rèn)識(shí)，提升?企業(yè)形象，?為下一步公?關(guān)工作做好?鋪墊。2?、產(chǎn)品展示?會(huì)制作形?象樣板間，?邀請(qǐng)企業(yè)和?同行觀看公?司的產(chǎn)品，?但在愛(ài)展出?產(chǎn)品的同時(shí)?，應(yīng)以當(dāng)前?流行的產(chǎn)品?為主，并輔?以展出先進(jìn)?但有可能是?后起之秀的?產(chǎn)品，以給?客戶既緊追?形勢(shì)又具備?高端的研發(fā)?潛力的印象?。產(chǎn)品展示?會(huì)可一舉二?得，既得到?了客戶的認(rèn)?同，又在同?行領(lǐng)域顯露?了自身優(yōu)勢(shì)?，為下一步?人才儲(chǔ)備奠?定了基礎(chǔ)。?3、大型?展會(huì)首先?可以參加技?術(shù)博覽會(huì)或?科技展覽會(huì)?，把我們的?產(chǎn)品列入工?業(yè)博覽會(huì)，?提供產(chǎn)品實(shí)?物和詳細(xì)資?料。對(duì)其它?客戶進(jìn)行產(chǎn)?品詳細(xì)介紹?，這樣做的?目的可以提?高我公司的?知名度，而?且還可以和?其它客戶進(jìn)?行交流，知?己知彼，百?戰(zhàn)百勝。?4、裝材商?場(chǎng)(商家)?展位推廣?屬于平臺(tái)推?廣范疇，在?一個(gè)消費(fèi)群?體不是大眾?化的行業(yè)，?借助大眾廣?告媒介所浪?費(fèi)的可能不?只是那說(shuō)不?出的___?_%廣告費(fèi)?，而且費(fèi)用?過(guò)高，新成?立的企業(yè)勢(shì)?必負(fù)擔(dān)過(guò)重?。找到與自?己最貼近的?商場(chǎng)，無(wú)非?也就找到了?最大的消費(fèi)?資源，一個(gè)?新生的企業(yè)?和消費(fèi)者還?相對(duì)陌生的?商品，借助?商場(chǎng)就站在?了與品牌商?同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)?平臺(tái)上。?與商家合作?最好的一點(diǎn)?是可以省去?了自己尋找?、培訓(xùn)、建?立同期維修?服務(wù)站的費(fèi)?用。(二?)信息推廣?資源庫(kù)營(yíng)?銷可以利?用柏拉圖理?論，抓住重?點(diǎn)，因?yàn)橐?個(gè)公司__?__%的利?潤(rùn)通常來(lái)自?于____?%的客戶，?我們可以對(duì)?大客戶進(jìn)行?詳細(xì)的調(diào)查?，從他們哪?里可以了解?一些對(duì)我公?司產(chǎn)品的一?些可取的評(píng)?價(jià)和要求，?我們可以再?提供更完善?的信息，滿?足對(duì)客戶的?要求。另?外，我們成?立專門的電?話營(yíng)銷中心?(當(dāng)然要有?好的管理與?詳細(xì)的劃分?)，對(duì)部分?客戶嘗試電?話營(yíng)銷，或?先進(jìn)行電話?推銷，再派?銷售代表前?往洽談?dòng)唵?事宜，或?qū)?已形成合作?關(guān)系客戶，?進(jìn)行電話回?訪，關(guān)系維?護(hù)。開(kāi)拓?我們的新市?場(chǎng)，發(fā)掘新?客戶，我們?可以通過(guò)工?博會(huì)得到客?戶的一些資?料，比如E?mail或?電話形式，?來(lái)提供更詳?細(xì)的資料，?加大力度推?銷我們的產(chǎn)?品，詢問(wèn)對(duì)?方的一些要?求。(三?)通路推廣?1、零售?終端可以?在一類、二?類城市成立?自己的辦事?處與銷售終?端，好處是?直接接近客?戶，方便與?客戶溝通，?便與產(chǎn)品價(jià)?格管理與質(zhì)?量問(wèn)題處理?。2、網(wǎng)?絡(luò)推廣與銷?售利用人?員推銷、廣?告宣傳手段?等，滿足通?路需求，使?產(chǎn)品快速通?過(guò)中間環(huán)節(jié)?達(dá)到鋪貨目?的。新產(chǎn)?品推廣方案?（四）一?、背景淺析?企業(yè)成立?時(shí)間短，品?種與規(guī)格在?一定程度上?還不是非常?完善，在產(chǎn)?品的品牌知?名度還不高?。行業(yè)內(nèi)?的同質(zhì)性，?經(jīng)營(yíng)模式相?互效仿，客?戶在選擇上?對(duì)質(zhì)量和價(jià)?格要求更加?苛刻，客戶?選擇多樣化?。市場(chǎng)前期?銷售網(wǎng)絡(luò)不?完善，營(yíng)建?通路成本太?高。與商家?的誠(chéng)信需要?逐步建立。?在產(chǎn)品傳?播上概念不?清晰，主次?客戶不明確?，媒介資源?泛濫，真正?適合企業(yè)的?資源不利于?在短時(shí)間內(nèi)?發(fā)現(xiàn)。二?、目標(biāo)群體?企業(yè)或組?織團(tuán)購(gòu)：主?要目標(biāo)群體?個(gè)人：輔?助目標(biāo)群體?三、消費(fèi)?趨勢(shì)分析：?四、產(chǎn)品?優(yōu)勢(shì)(功?能、賣點(diǎn)、?利益點(diǎn))?五、產(chǎn)品定?位與價(jià)格戰(zhàn)?略六、營(yíng)?銷導(dǎo)向下的?產(chǎn)品質(zhì)量與?創(chuàng)新使命?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下?，迎合了需?求了產(chǎn)品才?會(huì)有自己的?市場(chǎng)，而不?斷追求的質(zhì)?量與隨社會(huì)?發(fā)展或需求?提高而不斷?創(chuàng)新的產(chǎn)品?才有可能占?有更大的市?場(chǎng)。在營(yíng)?銷導(dǎo)向下的?產(chǎn)品首先?，產(chǎn)品的主?要功能要與?目標(biāo)群的用?需求相對(duì)應(yīng)?，滿足目標(biāo)?群的使用;?其次，產(chǎn)品?的宣傳與包?裝形式要與?產(chǎn)品特點(diǎn)想?對(duì)應(yīng)，并與?顧客的心理?需求相對(duì)應(yīng)?;再次，增?加產(chǎn)品的附?加值，附和?顧客的潛在?感情需求，?如服務(wù)、文?化等;推?廣辦法(?一)平臺(tái)推?廣1、新?聞發(fā)布會(huì)?在新產(chǎn)品推?出時(shí)，召集?新聞媒體召?開(kāi)新聞發(fā)布?會(huì)，借助新?聞媒體與權(quán)?威部門，提?高潛在客戶?對(duì)企業(yè)的認(rèn)?識(shí)，提升企?業(yè)形象，為?下一步公關(guān)?工作做好鋪?墊。2、?產(chǎn)品展示會(huì)?制作形象?樣板間，邀?請(qǐng)企業(yè)和同?行觀看公司?的產(chǎn)品，但?在愛(ài)展出產(chǎn)?品的同時(shí)，?應(yīng)以當(dāng)前流?行的產(chǎn)品為?主，并輔以?展出先進(jìn)但?有可能是后?起之秀的產(chǎn)?品，以給客?戶既緊追形?勢(shì)又具備高?端的研發(fā)潛?力的印象。?產(chǎn)品展示會(huì)?可一舉二得?，既得到了?客戶的認(rèn)同?，又在同行?領(lǐng)域顯露了?自身優(yōu)勢(shì)，?為下一步人?才儲(chǔ)備奠定?了基礎(chǔ)。?3、大型展?會(huì)首先可?以參加技術(shù)?博覽會(huì)或科?技展覽會(huì)，?把我們的產(chǎn)?品列入工業(yè)?博覽會(huì)，提?供產(chǎn)品實(shí)物?和詳細(xì)資料?。對(duì)其它客?戶進(jìn)行產(chǎn)品?詳細(xì)介紹，?這樣做的目?的可以提高?我公司的知?名度，而且?還可以和其?它客戶進(jìn)行?交流，知己?知彼，百戰(zhàn)?百勝。4?、裝材商場(chǎng)?(商家)展?位推廣屬?于平臺(tái)推廣?范疇，在一?個(gè)消費(fèi)群體?不是大眾化?的行業(yè)，借?助大眾廣告?媒介所浪費(fèi)?的可能不只?是那說(shuō)不出?的____?%廣告費(fèi)，?而且費(fèi)用過(guò)?高，新成立?的企業(yè)勢(shì)必?負(fù)擔(dān)過(guò)重。?找到與自己?最貼近的商?場(chǎng)，無(wú)非也?就找到了最?大的消費(fèi)資?源，一個(gè)新?生的企業(yè)和?消費(fèi)者還相?對(duì)陌生的商?品，借助商?場(chǎng)就站在了?與品牌商同?一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平?臺(tái)上。與?商家合作最?好的一點(diǎn)是?可以省去了?自己尋找、?培訓(xùn)、建立?同期維修服?務(wù)站的費(fèi)用?。(二)?信息推廣?資源庫(kù)營(yíng)銷?可以利用?柏拉圖理論?，抓住重點(diǎn)?，因?yàn)橐粋€(gè)?公司___?_%的利潤(rùn)?通常來(lái)自于?____%?的客戶，我?們可以對(duì)大?客戶進(jìn)行詳?細(xì)的調(diào)查，?從他們哪里?可以了解一?些對(duì)我公司?產(chǎn)品的一些?可取的評(píng)價(jià)?和要求，我?們可以再提?供更完善的?信息，滿足?對(duì)客戶的要?求。另外?，我們成立?專門的電話?營(yíng)銷中心(?當(dāng)然要有好?的管理與詳?細(xì)的劃分)?，對(duì)部分客?戶嘗試電話?營(yíng)銷，或先?進(jìn)行電話推?銷，再派銷?售代表前往?洽談?dòng)唵问?宜，或?qū)σ?形成合作關(guān)?系客戶，進(jìn)?行電話回訪?，關(guān)系維護(hù)?。開(kāi)拓我?們的新市場(chǎng)?，發(fā)掘新客?戶，我們可?以通過(guò)工博?會(huì)得到客戶?的一些資料?，比如Em?ail或電?話形式，來(lái)?提供更詳細(xì)?的資料，加?大力度推銷?我們的產(chǎn)品?，詢問(wèn)對(duì)方?的一些要求?。(三)?通路推廣?1、零售終?端可以在?一類、二類?城市成立自?己的辦事處?與銷售終端?，好處是直?接接近客戶?，方便與客?戶溝通，便?與產(chǎn)品價(jià)格?管理與質(zhì)量?問(wèn)題處理。?2、網(wǎng)絡(luò)?推廣與銷售?利用人員?推銷、廣告?宣傳手段等?，滿足通路?需求，使產(chǎn)?品快速通過(guò)?中間環(huán)節(jié)達(dá)?到鋪貨目的?。在網(wǎng)絡(luò)建?設(shè)上，應(yīng)先?對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)?進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)?研，對(duì)市場(chǎng)?潛力、成熟?度有一定了?解，將最后?歸整好的主?要市場(chǎng)集中?精粹力量，?直接進(jìn)駐，?并以此作為?樣板，打造?以此為一個(gè)?小中心點(diǎn)的?點(diǎn)面輻射。?對(duì)終端開(kāi)通?綠色通道，?營(yíng)造銷售氣?氛，制造熱?銷事件，在?此基礎(chǔ)上增?加產(chǎn)品份量?，順理成章?的將產(chǎn)品推?給分銷商。?另外，對(duì)個(gè)?別市場(chǎng)