瑞安大藥廠-健康照護(hù)管理學(xué)院-開(kāi)南大學(xué)課件

滾石不生苔？換跑道找真愛(ài)之經(jīng)驗(yàn)分享報(bào)告人：劉心陽(yáng)2015.11.18開(kāi)南大學(xué)健管系生涯輔導(dǎo)講座滾石不生苔？報(bào)告人：劉心陽(yáng)2015.11.18開(kāi)南大學(xué)健管系■

一、職場(chǎng)換跑道的歷程■

二、投資理財(cái)與資本市場(chǎng)■

三、媒體關(guān)係■

四、生技製藥產(chǎn)業(yè)■

五、結(jié)論與Q＆A報(bào)告大綱■一、職場(chǎng)換跑道的歷程報(bào)告大綱滾石不生苔（Arollingstonegathersnomoss.）「牛津字典」解釋：Apersonwhodoesnotsettleinoneplacewillnotaccumulatewealthorstatus,orresponsibilitiesorcommitments.轉(zhuǎn)業(yè)不聚財(cái)滾石不生苔（Arollingstonegathers1997年飛機(jī)上與老學(xué)長(zhǎng)的談話1978年12月16日中美斷交臺(tái)大心理學(xué)系→南加大企管碩士→南加大電機(jī)工程碩士→醫(yī)學(xué)博士1.進(jìn)入門檻2.未來(lái)趨勢(shì)3.經(jīng)驗(yàn)累積1997年飛機(jī)上與老學(xué)長(zhǎng)的談話1978年12月16日中美斷第一單元職場(chǎng)換跑道的歷程第一單元職場(chǎng)換跑道的歷程●學(xué)歷：天津南開(kāi)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院（2012畢）經(jīng)濟(jì)學(xué)博士臺(tái)灣大學(xué)法學(xué)院新聞研究所（1997畢）第一名畢業(yè)臺(tái)灣大學(xué)會(huì)計(jì)系（1992年畢）、臺(tái)灣大學(xué)森林系（1988年轉(zhuǎn)系）書卷獎(jiǎng)臺(tái)中一中第三類組（1988年畢）全校自然組排名80-100名●資歷：瑞安大藥廠（2014～至今）副總經(jīng)理東生華製藥（2011～至今）獨(dú)立監(jiān)察人。瑞寶基因監(jiān)察人與華瑞生醫(yī)監(jiān)察人柏登生醫(yī)（2011～2013）行政管理處副總經(jīng)理兼財(cái)務(wù)長(zhǎng)大華證券集團(tuán)（2001～2011）研究部、承銷部、法人部、投顧投資部主管德盛安聯(lián)（2006）行銷企劃部協(xié)理兼客服中心主管荷銀光華投信（2000-2001）企畫部經(jīng)理與基金管理部副理中時(shí)集團(tuán)（1997-1999）中國(guó)時(shí)報(bào)經(jīng)濟(jì)組、中時(shí)晚報(bào)證券組、工商時(shí)報(bào)證券組安永會(huì)計(jì)師事務(wù)所（1994～1995）●著作：操盤人教你看財(cái)務(wù)報(bào)表（智富出版社）、上海股票一點(diǎn)通（時(shí)報(bào)出版社）劉心陽(yáng)個(gè)人簡(jiǎn)介●學(xué)歷：劉心陽(yáng)個(gè)人簡(jiǎn)介柏登生醫(yī)IPO與跨國(guó)組織建置瑞安大藥廠瑞寶基因大華證券集團(tuán)證券研究部投顧投資部證券承銷部證券法人部探索興趣摸著石頭過(guò)河省立臺(tái)中一中第三類組私立衛(wèi)道高中國(guó)防醫(yī)學(xué)院醫(yī)學(xué)系笑話二:牙醫(yī)系臺(tái)灣大學(xué)森林學(xué)系臺(tái)灣大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)系臺(tái)灣大學(xué)新聞研究所南開(kāi)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院笑話一:社會(huì)組安永會(huì)計(jì)師事務(wù)所Ernst&Young笑話三:合夥人中國(guó)時(shí)報(bào)集團(tuán)中國(guó)時(shí)報(bào)、中時(shí)晚報(bào)、工商時(shí)報(bào)荷銀光華投信行銷企劃、基金管理東洋製藥集團(tuán)東生華、華瑞生醫(yī)12重考3在意別人眼光，不明白真正興趣啟發(fā)一:社會(huì)化啟發(fā)二:企業(yè)核心:燈與發(fā)電機(jī)啟發(fā)三:困境中找問(wèn)題求突破啟發(fā)四:財(cái)務(wù)自由才是真自由柏登生醫(yī)瑞安大藥廠大華證券集團(tuán)探索興趣摸著石頭過(guò)河省立臺(tái)中薪資關(guān)鍵在於斜率而非截距20000300004000050000600007000080000YearSalary薪資關(guān)鍵在於斜率而非截距2000030000400005冗員哲學(xué)學(xué)進(jìn)更要學(xué)退前證期會(huì)主委朱兆銓朱:你會(huì)不會(huì)覺(jué)得公家單位冗員很多??劉:(不敢作聲，點(diǎn)點(diǎn)頭)朱:唉!!一朝天子，一朝臣。前朝的能臣，變成今朝的冗員。改朝換代後，冗員又變能臣。所以，能進(jìn)也要能退!可是學(xué)校只教人進(jìn)！卻沒(méi)教人退下來(lái)後該怎麼辦。退下來(lái)後該怎麼做？就是善用環(huán)境，學(xué)習(xí)當(dāng)冗員!!冗員哲學(xué)學(xué)進(jìn)更要學(xué)退前證期會(huì)主委朱兆銓朱:你會(huì)不會(huì)覺(jué)得命好的定義由自己判定毛佛南董事長(zhǎng)很多比你好的人，過(guò)得不如你。很多不如你的人，卻過(guò)得比你好。這就是命。那什麼是命好?你覺(jué)得蔣中正的命如何?看似權(quán)傾一時(shí)，主掌生殺，命很好啊!

但是:九歲喪父，孤兒寡母，跑去河邊看魚游。這命好嗎?十八歲進(jìn)日本士官學(xué)校，清晨寒風(fēng)中洗馬，肯定是被學(xué)長(zhǎng)欺負(fù)。這命好嗎?回國(guó)後，槍林彈雨中生活，隨時(shí)怕被暗殺。娶了幾個(gè)老婆，家裏亂哄哄，連兒子都跟他公開(kāi)反目。最後被老毛趕到臺(tái)灣，抑鬱終生。最慘的是，中國(guó)人強(qiáng)調(diào)入土為安，至今棺木還沒(méi)下葬。換做是你，你願(yuàn)意當(dāng)他?

命好的定義由自己判定毛佛南董事長(zhǎng)很多比你好的人，過(guò)得不如第二單元投資理財(cái)與資本市場(chǎng)第二單元投資理財(cái)與資本市場(chǎng)12股市投資策略四大金剛基本分析技術(shù)分析心理分析籌碼分析12股市投資策略四大金剛基本分析技術(shù)分析心理分析籌碼分析13基本分析：選對(duì)產(chǎn)業(yè)、選對(duì)公司、選對(duì)老闆

外型美觀及輕量化聽(tīng)覺(jué)效果數(shù)位影像傳輸電聲元件顯示器．．光源感測(cè)元件機(jī)構(gòu)與主被動(dòng)元件資料來(lái)源：ITIS計(jì)劃趨勢(shì)一：畫面愈大、愈精緻趨勢(shì)二：相機(jī)高畫素化趨勢(shì)三：記憶體與處理器規(guī)格向上提昇視覺(jué)效果佳13基本分析：選對(duì)產(chǎn)業(yè)、選對(duì)公司、選對(duì)老闆

14技術(shù)分析：提高投資勝率的利器技術(shù)分析圖表型態(tài)解析計(jì)量化技術(shù)指標(biāo)

K線與缺口理論

價(jià)格型態(tài)理論波浪理論

價(jià)（價(jià)格）

量（成交量）

市場(chǎng)寬幅

時(shí)間三大基本假設(shè)：股價(jià)由供需決定，包含理性與非理性因素，供需關(guān)係的改變，形成價(jià)格趨勢(shì)型態(tài)變動(dòng)。歷史會(huì)一再重演，可利用過(guò)去股價(jià)變動(dòng)資料或趨勢(shì)，預(yù)測(cè)未來(lái)。也就是貪婪與恐懼影響投資人主要情緒。股價(jià)將反映所有市場(chǎng)基本面、消息面、與心理面的一切資訊。

趨勢(shì)線原理14技術(shù)分析：提高投資勝率的利器技術(shù)分析圖表型態(tài)解析計(jì)量化技15心理分析：齊威格三大名言齊威格（MartinZwieg），技術(shù)分析大師，也是媒體發(fā)行人，一籃子基金早期創(chuàng)立人之一。曾有三大名言：一、絕不與大勢(shì)為敵（Neverfightthetape）二、趨勢(shì)是你的朋友（Thetrendisyourfriend）三、絕不與聯(lián)準(zhǔn)會(huì)為敵（NeverfighttheFED）

此外，齊威格指出，1.要在市場(chǎng)成功，必須要有紀(jì)律、彈性、與耐性。2.空頭市場(chǎng)三大特徵：嚴(yán)重的通貨緊縮、本益比過(guò)高、內(nèi)凹的收益曲線。下層結(jié)構(gòu)上層結(jié)構(gòu)馬克斯唯物史觀馬克斯主張社會(huì)的「經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)」是社會(huì)真正的基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)之上，產(chǎn)生一個(gè)法律與政治的上層結(jié)構(gòu)（superstructure），以及與此基礎(chǔ)相對(duì)應(yīng)的特定社會(huì)意識(shí)。15心理分析：齊威格三大名言齊威格（MartinZwieg16籌碼分析：老手致勝的重要利器16籌碼分析：老手致勝的重要利器為何要上市櫃？這資格挺值錢……一個(gè)上櫃公司的殼值多少錢？1.0～1.5億元為何要上市櫃？這資格挺值錢……一個(gè)上櫃公司的殼1.0～1.5上市櫃優(yōu)點(diǎn)對(duì)公司的優(yōu)點(diǎn)提升企業(yè)知名度：吸引頂尖人才、方便業(yè)務(wù)推展、提高債信等級(jí)、光宗耀祖衣錦還鄉(xiāng)。多元籌資管道：除銀行借款，增加資本市場(chǎng)特有籌資工具，如CB（可轉(zhuǎn)換公司債）等。增加購(gòu)併聯(lián)盟彈性：除現(xiàn)金購(gòu)併外，並得以股權(quán)交換等方式完成。（例：益通與英業(yè)達(dá)）增加業(yè)務(wù)談判條件：以股票輔助爭(zhēng)取訂單。（例：HTC與洋華、介面）強(qiáng)化財(cái)務(wù)強(qiáng)度：資金快速籌措、提升淨(jìng)值、改善財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)（例：鴻海集團(tuán)淨(jìng)值來(lái)自資本市場(chǎng)籌資）強(qiáng)化對(duì)抗景氣循環(huán)能力：取得大眾資金，現(xiàn)金充裕有助於對(duì)抗景氣寒冬，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。（例：旺宏）市值增加效益放大本業(yè)成果：對(duì)員工的優(yōu)點(diǎn)吸引優(yōu)秀人才：電子業(yè)人才競(jìng)爭(zhēng)賽，公司知名度是優(yōu)秀員工投入的重要考量。增強(qiáng)向心力：?jiǎn)T工增加股東身份，個(gè)人利益與資方關(guān)連度更高，形成員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)效果。增加激勵(lì)工具：?jiǎn)T工認(rèn)股權(quán)、股票分紅、乃至尾牙股票抽獎(jiǎng)（如鴻海），增加經(jīng)營(yíng)者管理工具。不把問(wèn)題留給下一代：創(chuàng)業(yè)家退休交棒，勢(shì)必面臨第二代間對(duì)經(jīng)營(yíng)共識(shí)、所有權(quán)、與退出等問(wèn)題。個(gè)人遺產(chǎn)贈(zèng)與規(guī)劃：上市櫃準(zhǔn)備過(guò)程與後續(xù)籌資均有助於大股東遺贈(zèng)稅與個(gè)人節(jié)稅規(guī)劃。增加財(cái)務(wù)調(diào)度能力：掛牌後可適度調(diào)節(jié)股票（CashOut）、股票質(zhì)押方便個(gè)人理財(cái)。例：A公司股本十億元，今年獲利一億元，EPS一元。當(dāng)給十倍本益比，股價(jià)十元，市值為十億元當(dāng)次年獲利增加一倍達(dá)二億元，EPS為二元。在同樣十倍本益比，股價(jià)二十元，市值增為二十億元。ie.獲利增加一億元，市值增加十億元。（此時(shí)，大股東持股六成，財(cái)產(chǎn)增加六億元）對(duì)大股東的優(yōu)點(diǎn)上市櫃優(yōu)點(diǎn)對(duì)公司的優(yōu)點(diǎn)提升企業(yè)知名度：吸引頂尖人才、方便業(yè)務(wù)19上市櫃的優(yōu)點(diǎn)對(duì)公司的優(yōu)點(diǎn)提升企業(yè)知名度：吸引頂尖人才、方便業(yè)務(wù)推展、提高債信等級(jí)、光宗耀祖衣錦還鄉(xiāng)。多元籌資管道：除銀行借款，增加資本市場(chǎng)特有籌資工具，如CB（可轉(zhuǎn)換公司債）等（見(jiàn)page5)。增加購(gòu)併聯(lián)盟彈性：除現(xiàn)金購(gòu)併外，並得以股權(quán)交換等方式完成。（例：益通與英業(yè)達(dá)）增加業(yè)務(wù)談判條件：以股票輔助爭(zhēng)取訂單。（例：HTC與洋華、介面）強(qiáng)化財(cái)務(wù)強(qiáng)度：資金快速籌措、提升淨(jìng)值、改善財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)（例：鴻海集團(tuán)淨(jìng)值來(lái)自資本市場(chǎng)籌資）強(qiáng)化對(duì)抗景氣循環(huán)能力：取得大眾資金，現(xiàn)金充裕有助於對(duì)抗景氣寒冬，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。（例：旺宏）市值增加效益放大本業(yè)成果：對(duì)員工的優(yōu)點(diǎn)吸引優(yōu)秀人才：電子業(yè)人才競(jìng)爭(zhēng)賽，公司知名度是優(yōu)秀員工投入的重要考量。增強(qiáng)向心力：?jiǎn)T工增加股東身份，個(gè)人利益與資方關(guān)連度更高，形成員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)效果。增加激勵(lì)工具：?jiǎn)T工認(rèn)股權(quán)、股票分紅、乃至尾牙股票抽獎(jiǎng)（如鴻海），增加經(jīng)營(yíng)者管理工具。不把問(wèn)題留給下一代：創(chuàng)業(yè)家退休交棒，勢(shì)必面臨第二代間對(duì)經(jīng)營(yíng)共識(shí)、所有權(quán)、與退出等問(wèn)題。個(gè)人遺產(chǎn)贈(zèng)與規(guī)劃：上市櫃準(zhǔn)備過(guò)程與後續(xù)籌資均有助於大股東遺贈(zèng)稅與個(gè)人節(jié)稅規(guī)劃。增加財(cái)務(wù)調(diào)度能力：掛牌後可適度調(diào)節(jié)股票（CashOut）、股票質(zhì)押方便個(gè)人理財(cái)。例：A公司股本10億元，今年獲利一億元，EPS一元。當(dāng)給20倍本益比，股價(jià)20元，市值為20億元當(dāng)次年獲利增加一倍達(dá)二億元，EPS為二元。在同樣20倍本益比，股價(jià)40元，市值增為40億元。

ie.獲利增加一億元，市值增加20億元。（此時(shí)，大股東持股六成，財(cái)產(chǎn)增加12億元）對(duì)大股東的優(yōu)點(diǎn)19上市櫃的優(yōu)點(diǎn)對(duì)公司的優(yōu)點(diǎn)提升企業(yè)知名度：吸引頂尖人才、方20上市的缺點(diǎn)與未上市的缺點(diǎn)上市櫃的缺點(diǎn)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)透明：讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、往來(lái)上下游廠商，可猜測(cè)公司業(yè)績(jī)走勢(shì)與產(chǎn)品獲利結(jié)構(gòu)。股價(jià)表現(xiàn)形成壓力：股價(jià)表現(xiàn)形成經(jīng)營(yíng)者壓力，股價(jià)疲弱干擾員工士氣，引發(fā)投資人不滿。所有權(quán)危機(jī)：同業(yè)惡性購(gòu)併。（如：國(guó)巨與大毅）業(yè)績(jī)每年成長(zhǎng)的壓力：成長(zhǎng)性是市場(chǎng)加諸經(jīng)營(yíng)者的壓力，可能加重企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)（營(yíng)建股推案）。大股東申讓股票限制：新股掛牌需強(qiáng)制集保，之後申報(bào)轉(zhuǎn)讓亦需迴避短線交易歸入權(quán)等問(wèn)題。董監(jiān)席次調(diào)整：至少五董三監(jiān)，其中二董一監(jiān)為獨(dú)立董監(jiān)。合格會(huì)計(jì)稽核人員：需符合適任積極條件（如：具備公開(kāi)發(fā)行公司會(huì)計(jì)或稽核三年以上經(jīng)驗(yàn)）維持費(fèi)用：上市櫃掛牌費(fèi)用、會(huì)計(jì)師財(cái)稅簽證費(fèi)用、承銷商輔導(dǎo)費(fèi)用等。未上市櫃的缺點(diǎn)或許少繳稅，但得慎防嚴(yán)打：大陸與臺(tái)灣政府對(duì)企業(yè)隱藏獲利，近年來(lái)嚴(yán)格查核與重罰。易影響企業(yè)擴(kuò)張：缺少資本市場(chǎng)協(xié)助，易讓懂借力使力的對(duì)手伺機(jī)超越。（例：黑松、可果美等）舉債成本較高：未上市公司的銀行債信評(píng)等較低，借貸成本增加。且資本市場(chǎng)籌資成本低廉。自有資金壓力永在：公司營(yíng)運(yùn)一路成長(zhǎng)，創(chuàng)始者自有資金壓力卻無(wú)法抒解，投資風(fēng)險(xiǎn)難以分散。重要幹部易遭到挖角：股價(jià)增值是回饋經(jīng)營(yíng)階層努力的重要工具。（例：中鋼VS臺(tái)積電）所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)不易切割：難以引入專業(yè)經(jīng)理人，讓品牌永續(xù)經(jīng)營(yíng)。（例：高國(guó)華補(bǔ)習(xí)班欲上市）20上市的缺點(diǎn)與未上市的缺點(diǎn)上市櫃的缺點(diǎn)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)透明：讓競(jìng)21上市與未上市的優(yōu)缺點(diǎn)比較上市建議公司價(jià)值較高（市值＞淨(jìng)值）市值增加放大本業(yè)經(jīng)營(yíng)成果財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)與彈性增強(qiáng)（財(cái)務(wù)支應(yīng)業(yè)務(wù)、因應(yīng)產(chǎn)業(yè)波動(dòng)）知名度及股票發(fā)行有助於業(yè)務(wù)拓展藉持股鞏固訂單、策略聯(lián)盟、與購(gòu)併擴(kuò)張?zhí)嵘y行債信評(píng)等籌資來(lái)源多樣化，借力使力員工向心力及認(rèn)同度高，吸引頂尖人才大股東理財(cái)便利（變現(xiàn)性提升、股票質(zhì)押、信託贈(zèng)與）優(yōu)資訊產(chǎn)業(yè)具有技術(shù)密集與資本密集的產(chǎn)業(yè)特性，對(duì)資本市場(chǎng)的需求更加殷切，全球皆然。透過(guò)上市櫃建立五大循環(huán)制度，雖然增加成本，但絕對(duì)有助於公司財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)、人才、與制度管理所帶來(lái)的長(zhǎng)線效益。劣未上市所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)威脅營(yíng)運(yùn)受更多法規(guī)制度規(guī)範(fàn)（董監(jiān)席次、財(cái)會(huì)主管資格）增加營(yíng)運(yùn)成本（掛牌簽證等維持費(fèi)用、制度運(yùn)行成本等）同業(yè)優(yōu)勢(shì)就是自身的劣勢(shì)企業(yè)傳承難度更高財(cái)務(wù)透明度低，減少繳稅業(yè)務(wù)透明度低，外界難知經(jīng)營(yíng)策略保守穩(wěn)健股權(quán)結(jié)構(gòu)單純免於股價(jià)及業(yè)績(jī)成長(zhǎng)壓力高獲利階段大股東獨(dú)享21上市與未上市的優(yōu)缺點(diǎn)比較上市建議公司價(jià)值較高（市值＞淨(jìng)值22補(bǔ)充：上市櫃公司可使用籌資工具上市櫃公司可使用的籌資工具現(xiàn)金增資：發(fā)行普通股，通常較上市櫃價(jià)格折價(jià)發(fā)行，需提出10％-15％供公司員工優(yōu)先認(rèn)購(gòu)，當(dāng)負(fù)債比率偏高且有資金需求時(shí)，可改善負(fù)債比率?？赊D(zhuǎn)換公司債（CB，ConvertibleBonds）：結(jié)合公司債與附帶轉(zhuǎn)換普通股權(quán)利的金融商品。是大股東避稅利器。平常以負(fù)債形式存在，投資人領(lǐng)取債息，可減少EPS稀釋效果，當(dāng)達(dá)到轉(zhuǎn)換時(shí)間或轉(zhuǎn)換價(jià)格時(shí)，可轉(zhuǎn)換成普通股，公司以增加股本方式，免除以現(xiàn)金方式償債。對(duì)持有者來(lái)說(shuō)，只要公司沒(méi)有債信危機(jī)，此商品是種「進(jìn)可攻、退可守」，風(fēng)險(xiǎn)有限，報(bào)酬無(wú)上限的工具，適合高成長(zhǎng)階段的公司。海外可轉(zhuǎn)換公司債（ECB，EuroConvertibleBonds）：企業(yè)在海外發(fā)行以外幣計(jì)價(jià)的可轉(zhuǎn)換公司債。除具有CB的效果，更重要的特質(zhì)在於平衡公司外幣資產(chǎn)與負(fù)債的效果，例如2010年10月當(dāng)臺(tái)幣升值前夕，鴻海發(fā)行10億美元ECB，提升美元負(fù)債部位，也因此當(dāng)臺(tái)幣大幅升值時(shí)刻，鴻海減少匯兌損失。海外存託憑證（DR，DespositaryReceipts）：上市公司將公司股票交付國(guó)外存託機(jī)構(gòu)，並由其發(fā)行證明擁有等同國(guó)內(nèi)股票權(quán)利的憑證，供外國(guó)投資人持有。持有者可要求企業(yè)將DR轉(zhuǎn)換成股票，並在股票的原發(fā)行地上市賣出。全球發(fā)行為對(duì)象者稱為GDR、在歐洲發(fā)行稱為EDR、美國(guó)掛牌發(fā)行稱為ADR。近年來(lái)許多國(guó)外上市公司來(lái)臺(tái)發(fā)行信託憑證，則稱為TDR。交換公司債（EB，ExchangeableBonds）：上市公司以持有其他公司的股票作為轉(zhuǎn)換標(biāo)的，如明基發(fā)行友達(dá)EB。海外發(fā)行的則稱為海外交換公司債（EEB）：亞泥發(fā)行遠(yuǎn)紡EEB。私募現(xiàn)增：引進(jìn)策略性投資人的利器。（如益通引進(jìn)英業(yè)達(dá)等）私募可轉(zhuǎn)債：引進(jìn)策略性投資人的利器。（如奈普引進(jìn)友達(dá)）22補(bǔ)充：上市櫃公司可使用籌資工具上市櫃公司可使用的籌資工具23資本市場(chǎng)一條龍流程SPO上市櫃興櫃Pre-IPO引進(jìn)策略性與財(cái)務(wù)性投資人IR＆PR：企業(yè)形象塑造，資本市場(chǎng)定位、包裝與造勢(shì)股權(quán)配置組織調(diào)整營(yíng)運(yùn)強(qiáng)化建議造市建議籌資建議配售安排帳務(wù)整理改善股權(quán)結(jié)構(gòu)M＆A附註：IPO（InitialPublicOffering）意指公司股票首次公開(kāi)發(fā)行。Pre-IPO指未公開(kāi)發(fā)行前的未上市櫃公司。SPO（SecondaryPublicOffering）意指已掛牌公司的籌資行為，例如辦理現(xiàn)金增資等。23資本市場(chǎng)一條龍流程SPO上市櫃興櫃Pre-IPO引進(jìn)策略24項(xiàng)目一般類股上市科技事業(yè)上市一般類股上櫃期間規(guī)定輔導(dǎo)期須滿9個(gè)月須登錄興櫃掛牌滿6個(gè)月設(shè)立年限3年-滿2個(gè)完整會(huì)計(jì)年度資本額6億元3億元5,000萬(wàn)元公開(kāi)發(fā)行

個(gè)別及合併財(cái)報(bào)營(yíng)業(yè)利益÷實(shí)收資本額稅前純益÷實(shí)收資本額最近1年度無(wú)累計(jì)虧損且:

最近5年度均達(dá)3%

最近2年度均達(dá)6%

最近2年度平均達(dá)6%且最

近1年度較前1年度為佳

但編有合併財(cái)務(wù)報(bào)表者，其個(gè)別財(cái)務(wù)報(bào)表之營(yíng)業(yè)利益不適用上述標(biāo)準(zhǔn)無(wú)獲利條件限制科技事業(yè)特殊規(guī)定

研發(fā)費(fèi)用佔(zhàn)營(yíng)收淨(jìng)額3%以上或七千萬(wàn)元以上

淨(jìng)值÷實(shí)收資本額最近一年度及申請(qǐng)年度最近期財(cái)報(bào)

2/3稅前純益÷實(shí)收資本額

最近一年度達(dá)4%，且最近1會(huì)計(jì)年度決算無(wú)累計(jì)虧損

最近2年度均達(dá)3%

最近2年度平均達(dá)3%，且最近1年度較前一年度為佳

但最近1會(huì)計(jì)年度稅前純益不得低於400萬(wàn)元-記名股東記名股東1,000人記名股東1,000人--公眾持股人數(shù)及持股500人持股

20%或1,000萬(wàn)股500人300人持股

20%或1,000萬(wàn)股-上市(櫃)形式要件24項(xiàng)目一般類股上市科技事業(yè)上市一般類股上櫃期間規(guī)定輔導(dǎo)期須25

目標(biāo)：106年第四季上櫃掛牌股票承銷、股票送存集保證期局核備上櫃案及現(xiàn)增案向證期局申報(bào)發(fā)行新股櫃買中心董事會(huì)核準(zhǔn)3個(gè)月內(nèi)2個(gè)月內(nèi)20天櫃買中心書面及實(shí)地查核向櫃買中心提出上櫃申請(qǐng)登錄滿6個(gè)月櫃買中心審議委員會(huì)議股票正式開(kāi)始掛牌交易106年4月6月7月8~9月10月券商進(jìn)行不宜條款及重要問(wèn)題查核進(jìn)行內(nèi)控內(nèi)稽制度落實(shí)執(zhí)行情形之審視董監(jiān)事及大股東股權(quán)規(guī)劃與券商簽訂輔導(dǎo)契約並開(kāi)始輔導(dǎo)辦理公開(kāi)發(fā)行、券商上網(wǎng)申報(bào)輔導(dǎo)會(huì)計(jì)師出具內(nèi)控專審報(bào)告

(期間：99/1/1~99/12/31)8月10月11月股東臨時(shí)會(huì)改選董監(jiān)(選舉獨(dú)立董事)向OTC申請(qǐng)興櫃股票掛牌交易9月股票全面換發(fā)為無(wú)實(shí)體

董事至少五席，監(jiān)察人至少三席獨(dú)立董事採(cǎi)候選人提名制度撤銷公開(kāi)發(fā)行需經(jīng)股東會(huì)通過(guò)股東會(huì)通過(guò)內(nèi)控作業(yè)辦法及修章案董事會(huì)通過(guò)內(nèi)控作業(yè)辦法及修章案5~6月105年2月2月~5月25目標(biāo)：106年第四季上櫃掛牌股票承銷、股票送存集保26股性：股性就像人的個(gè)性，代表上市公司外觀形象股價(jià)：EPS靠公司的努力，本益比則由市場(chǎng)決定20倍本益比60元12倍本益比36元8倍本益比24元6倍本益比18元大盤好產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)股性佳大盤差產(chǎn)業(yè)循環(huán)股性差EPS3元合理股價(jià)關(guān)鍵在於股性合理股價(jià)：拉抬容易維持難，想維持，得靠市場(chǎng)認(rèn)同26股性：股性就像人的個(gè)性，代表上市公司外觀形象20倍本益比第三單元媒體經(jīng)營(yíng)第三單元媒體經(jīng)營(yíng)28何謂新聞？Q：符合新聞要件，才能變成新聞。如何套入新聞要件？著名傳播學(xué)者王洪鈞的定義：足以引起讀者興趣的事件或觀念，在不違背正確原則下，所做的最新報(bào)導(dǎo)，皆為新聞。讀者興趣越高，讀者範(fàn)圍越廣，新聞價(jià)值也越大。1.時(shí)宜性、2.接近性、3.顯著性、4.影響性28何謂新聞？Q：符合新聞要件，才能變成新聞。著名傳播學(xué)者王29掌握曝光的秘訣掌握新聞焦點(diǎn)讀者攸關(guān)性從目標(biāo)客戶想起替記者設(shè)身處地搭上新聞熱潮掛勾知名人物建立私人情誼善用節(jié)日慶典配合熱季效應(yīng)跟隨流行趨勢(shì)議題設(shè)定製造話題爭(zhēng)取版面做大文稿流暢易懂背景資料齊全搭配表哥圖姐設(shè)法餵稿上癮全力自抬身價(jià)發(fā)掘獨(dú)家特色規(guī)劃系列專題擴(kuò)大影響層面內(nèi)容重要性新聞即時(shí)性八卦趣味性以同理心瞭解讀者需求、以友誼贏得媒體支持29掌握曝光的秘訣掌握新聞焦點(diǎn)讀者攸關(guān)性從目標(biāo)客戶想起替記30導(dǎo)言寫作言簡(jiǎn)意賅How：進(jìn)展方式What：活動(dòng)內(nèi)容When：時(shí)間Where：地點(diǎn)Why：原因與動(dòng)機(jī)5個(gè)W1個(gè)HWho：主角30導(dǎo)言寫作言簡(jiǎn)意賅How：進(jìn)展方式What：活動(dòng)內(nèi)容W31語(yǔ)句一氣呵成深入淺出字眼要通俗結(jié)構(gòu)要緊湊1.用字要通俗、簡(jiǎn)單、直接。2.名詞縮寫需先提示（如：劉財(cái)）3.避免主觀字眼：形容詞、價(jià)值判斷、避免渲染、避免極端、避免濫用名詞。4.切勿出現(xiàn)錯(cuò)別字（黃鼠長(zhǎng)、陳錢總統(tǒng)……）1.句子要簡(jiǎn)潔而緊湊，組織要恰當(dāng)，避免冗長(zhǎng)、瑣碎、贅字贅詞。2.深入淺出3.行雲(yún)流水、不可拗口。4.太口語(yǔ)化有時(shí)反而鬆散。避免用「昨日」「今晨」等字樣開(kāi)始，因時(shí)間因素少有特殊重要性。31語(yǔ)句一氣呵成深入淺出字眼要通俗結(jié)構(gòu)要緊湊1.用字要通32如何處理媒體互動(dòng)善用媒體特性瞭解媒體弱點(diǎn)建立發(fā)言體系建立私人情誼指定官方合宜的發(fā)言窗口安排非檯面的私下運(yùn)作公關(guān)助手抑制所有未經(jīng)授權(quán)的對(duì)外訊息釋放私下聚會(huì)、尾牙邀宴投資潛力記者（彭懷南、中信託）經(jīng)營(yíng)媒體內(nèi)部關(guān)係（鴻海）窺視產(chǎn)業(yè)動(dòng)向外部顧問(wèn)諮詢（國(guó)泰）業(yè)務(wù)或投資機(jī)會(huì)牽線廣告法律同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)統(tǒng)一發(fā)言口徑建立防火柵門協(xié)助企業(yè)成長(zhǎng)備妥攻擊武器32如何處理媒體互動(dòng)善用媒體特性瞭解媒體弱點(diǎn)建立發(fā)言體系建立33議題設(shè)定（TheProcessofAgenda-Setting）

大眾媒體強(qiáng)調(diào)的議題，與閱聽(tīng)人關(guān)心議題呈現(xiàn)正相關(guān)。大眾媒體透過(guò)新聞報(bào)導(dǎo)，決定公眾思考與談?wù)摰闹匦?。在此過(guò)程中，大眾媒體與閱聽(tīng)人是互動(dòng)、共享的關(guān)係。

大多數(shù)人是沒(méi)有價(jià)值判斷的，價(jià)值判斷來(lái)自於環(huán)境聲音的大小。當(dāng)然：這種觀念對(duì)於創(chuàng)造流行、打開(kāi)市場(chǎng)、塑造輿論風(fēng)向特別有用。唯獨(dú)對(duì)於已有使用經(jīng)驗(yàn)或堅(jiān)定信念的讀者，是完全沒(méi)用的。33議題設(shè)定（TheProcessofAgenda-S34TheFineArtofPropaganda鬥臭法(namecalling）粉飾法(glitteringgenerality）移花接木法(transfer）假仙法(plaintalks）佐證法(testimonial）洗牌法(cardstacking）樂(lè)隊(duì)花車法(bandwagon）貼標(biāo)籤、扣帽子，使大眾未經(jīng)驗(yàn)證前，就先排斥它與美善的字詞連結(jié)在一起，使大眾未經(jīng)驗(yàn)證前就接受用大眾普遍認(rèn)可事物去連結(jié)另一個(gè)事物，掩護(hù)後者用眾人尊敬或痛恨者的現(xiàn)身說(shuō)法，證明某事物好壞香菸廣告：環(huán)保、牛仔扁宋會(huì)：誠(chéng)信試圖取信受播者，刻意塑造親民形象，產(chǎn)生好印象牙膏、ETC廣告；下鄉(xiāng)只呈現(xiàn)有利不利證據(jù)去美化醜化，但證據(jù)可能為假試圖讓大眾相信主流意見(jiàn)價(jià)值，讓人產(chǎn)生從眾行為選戰(zhàn)民調(diào)第一名連戰(zhàn)500元便當(dāng)陳由豪事件銀行團(tuán)痛批國(guó)務(wù)機(jī)要費(fèi)卓副秘書長(zhǎng)34TheFineArtofPropaganda鬥臭35政策政策置入新聞報(bào)導(dǎo)政策置入節(jié)目?jī)?nèi)容置入性行銷（Placementmarketing）商品商品置入新聞報(bào)導(dǎo)商品置入節(jié)目?jī)?nèi)容起因：廣告訊息具有正面肯定與誇大效果的特質(zhì)，以商品銷售為目的的商業(yè)行為。閱聽(tīng)人多少存在質(zhì)疑的防衛(wèi)心態(tài)。但面對(duì)新聞與節(jié)目，則多採(cǎi)接納與相信的立場(chǎng)。問(wèn)題：媒體置入性行銷，多採(cǎi)取主其事者蓄意操弄訊息的呈現(xiàn)方式，讓閱聽(tīng)眾接受或相信其訊息內(nèi)容的真實(shí)性，嚴(yán)重來(lái)說(shuō)就是欺騙閱聽(tīng)眾。媒體扮演第四權(quán)監(jiān)督角色，卻同時(shí)面臨現(xiàn)實(shí)利益壓力，極可能因此妨害公共利益。35政策政策置入新聞報(bào)導(dǎo)政策置入節(jié)目?jī)?nèi)容置入性行銷（Plac36媒體曝光必先確定目的36媒體曝光必先確定目的第四單元生技製藥產(chǎn)業(yè)第四單元生技製藥產(chǎn)業(yè)38生技醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)範(fàn)疇生技醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)新興生技產(chǎn)業(yè)生技特用化學(xué)品工業(yè)農(nóng)業(yè)生物技術(shù)工業(yè)環(huán)境生物技術(shù)工業(yè)食品生物技術(shù)工業(yè)相關(guān)技術(shù)服務(wù)業(yè)西藥工業(yè)中草藥原料藥工業(yè)其他類醫(yī)材工業(yè)體外診斷用醫(yī)材工業(yè)輔助與彌補(bǔ)用醫(yī)材工業(yè)手術(shù)與治療用醫(yī)材工業(yè)診斷與監(jiān)測(cè)用醫(yī)材工業(yè)生物製劑工業(yè)製藥產(chǎn)業(yè)醫(yī)療器材產(chǎn)業(yè)資料來(lái)源：生物技術(shù)工業(yè)發(fā)展策略與措施，經(jīng)濟(jì)部工業(yè)局預(yù)防與健康促進(jìn)用器材工業(yè)38生技醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)範(fàn)疇生技醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)新興生技產(chǎn)業(yè)生技特用化學(xué)品工全球?qū)W名藥市占率持續(xù)擴(kuò)大39醫(yī)藥市場(chǎng)–

IMS預(yù)估2015年全球市場(chǎng)產(chǎn)值約US$1.1兆元。–根據(jù)經(jīng)濟(jì)部，2010年全球?qū)W名藥市場(chǎng)達(dá)2,340億美元，占整體藥品27%，預(yù)估2016年將成長(zhǎng)至39%。全球?qū)W名藥市占率持續(xù)擴(kuò)大39醫(yī)藥市場(chǎng)TaiwanMarketTrendTaiwanMarketTrend41學(xué)名藥新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程I.前導(dǎo)作業(yè)原料評(píng)估物料評(píng)估資訊收集II.製程開(kāi)發(fā)製程開(kāi)發(fā)

(處方試製、製程確認(rèn))分析方法開(kāi)發(fā)III.查登準(zhǔn)備BioBatch試製加速安定性確效試驗(yàn)(分析方法、製程)BE試驗(yàn)/

溶離比對(duì)試驗(yàn)IV.藥品審查長(zhǎng)期安定性試驗(yàn)審查意見(jiàn)回復(fù)領(lǐng)證V.技術(shù)轉(zhuǎn)移技術(shù)文件製程確效分析檢驗(yàn)10%50%90%100%進(jìn)度規(guī)劃3~6

Months10~12

Months7~8

Months10~12

Months41學(xué)名藥新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程I.前導(dǎo)作業(yè)原料評(píng)估物料評(píng)估資訊收春秋時(shí)代結(jié)束誰(shuí)是戰(zhàn)國(guó)七雄

PIC/sGMP制度上路。臺(tái)灣製藥產(chǎn)業(yè)從諸侯林立的春秋時(shí)代，邁入霸王崛起的戰(zhàn)國(guó)時(shí)期。誰(shuí)是戰(zhàn)國(guó)七雄？東洋集團(tuán)、晟德集團(tuán)、健喬信元集團(tuán)、中天集團(tuán)、友華集團(tuán)、敏盛集團(tuán)、、？42春秋時(shí)代結(jié)束誰(shuí)是戰(zhàn)國(guó)七雄PIC/sGMP制度上路。市場(chǎng)滲透策略（MarketPenetration）提升服務(wù)品質(zhì)加強(qiáng)業(yè)務(wù)行銷、促銷鞏固市場(chǎng)避免流失，找尋差異化國(guó)內(nèi)藥廠經(jīng)營(yíng)Ansoff矩陣成長(zhǎng)策略43既有產(chǎn)品既有市場(chǎng)新市場(chǎng)新產(chǎn)品產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略（ProductDevelopment）產(chǎn)品升級(jí)新學(xué)名藥與新醫(yī)療器材代理藥品多角化策略（Diversification）核心技術(shù)擴(kuò)大應(yīng)用至不同領(lǐng)域水平整合垂直整合市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略（MarketDevelopment）開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新客戶Ansoff矩陣市場(chǎng)滲透策略國(guó)內(nèi)藥廠經(jīng)營(yíng)Ansoff矩陣成長(zhǎng)策略43既有產(chǎn)確定產(chǎn)品組合策略增加開(kāi)業(yè)醫(yī)客戶覆蓋率聚焦醫(yī)學(xué)中心重整醫(yī)院組團(tuán)隊(duì)導(dǎo)入業(yè)務(wù)效率提升及區(qū)域管理計(jì)劃

分頭進(jìn)擊啟動(dòng)成長(zhǎng)動(dòng)能44通路鋪蓋處方藥市場(chǎng)指示用藥及健康食品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)口代理或經(jīng)銷及拓展國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品代工新增產(chǎn)能期望效益經(jīng)驗(yàn)互搭通路延伸網(wǎng)羅人才起動(dòng)行銷引擎增加營(yíng)收比重確保投報(bào)率建立產(chǎn)品智庫(kù)小組激發(fā)創(chuàng)意技術(shù)學(xué)習(xí)累積經(jīng)驗(yàn)核心生產(chǎn)為主邊際生產(chǎn)為輔提升產(chǎn)品品質(zhì)發(fā)展自有品牌行銷廠產(chǎn)能需求爭(zhēng)取曝光機(jī)率高毛利原則培養(yǎng)業(yè)務(wù)核心能力確立潛力投資區(qū)域和資源投入擬定市場(chǎng)切入策略尋找結(jié)盟商機(jī)強(qiáng)化業(yè)務(wù)及行銷體質(zhì)接近市場(chǎng)脈動(dòng)並保持高複合成長(zhǎng)率(>9%growth)多角化營(yíng)收平衡處方藥健保政策衝擊的可能累損(>30%share)創(chuàng)造現(xiàn)金流以提升競(jìng)爭(zhēng)力(top5)PIC/SGMP成為國(guó)內(nèi)外代工廠首選之一(top10)關(guān)鍵路徑確定產(chǎn)品組合策略分頭進(jìn)擊啟動(dòng)成長(zhǎng)動(dòng)能44通路鋪蓋處長(zhǎng)短期現(xiàn)金流量亟需審視45營(yíng)運(yùn)活動(dòng)現(xiàn)金流入融資活動(dòng)現(xiàn)金流入投資活動(dòng)現(xiàn)金流入銷貨收入科專補(bǔ)助現(xiàn)金增資授權(quán)收入企業(yè)融資長(zhǎng)短期現(xiàn)金流量亟需審視45營(yíng)運(yùn)活動(dòng)現(xiàn)金流入融階段引進(jìn)外部股東業(yè)績(jī)搭配股本規(guī)劃財(cái)務(wù)投資人策略投資人員工與技術(shù)創(chuàng)始股東5000萬(wàn)1.2億元2.0億元–3.0億元10億元營(yíng)收市值比營(yíng)收股本比每股淨(jìng)值階段引進(jìn)外部股東業(yè)績(jī)搭配股本規(guī)劃財(cái)務(wù)投資人策略投資人員工與兄弟分割(水平分割)分離式分割(Spin-off)：新設(shè)公司按甲公司股東的原始持股比例發(fā)行新股。較具外觀公平性。甲公司股東持有兩公司股票，總權(quán)益不變。甲公司無(wú)法因分割取得現(xiàn)金。甲公司需辦理減資。債權(quán)人的權(quán)益保障須先行溝通。國(guó)內(nèi)長(zhǎng)期股權(quán)投資，其證券交易所得之計(jì)算應(yīng)按分割時(shí)帳面價(jià)值減除原始取得成本計(jì)算證券交易所得購(gòu)併47甲公司股東甲公司股票新設(shè)公司XBusiness甲公司新設(shè)公司XBusiness甲公司股東XBusiness兄弟分割(水平分割)分離式分割(Spin-off)：新設(shè)公司母子分割(垂直分割)資產(chǎn)權(quán)益分割方式(Carve-out):新設(shè)的受讓分割公司100%發(fā)行新股給甲公司。新設(shè)公司可引進(jìn)策略性投資人，甲公司亦因此出售持股而取得現(xiàn)金。甲公司仍對(duì)新設(shè)公司享有一定程度的控制權(quán)。上市櫃主管機(jī)關(guān)對(duì)母子分割較為排斥。母子公司型態(tài)會(huì)較分割前部門型態(tài)，在股利匯回時(shí)增加營(yíng)所稅與健保補(bǔ)充費(fèi)。48甲公司股東甲公司新設(shè)公司XBusinessXBusiness股票甲公司股東甲公司新設(shè)公司XBusiness外部股東母子分割(垂直分割)資產(chǎn)權(quán)益分割方式(Carve-out):企業(yè)分割策略49資產(chǎn)分割:長(zhǎng)期投資………業(yè)務(wù)分割:食品，或品牌與代工風(fēng)險(xiǎn)分割:學(xué)名藥與新藥…損益分割:賺錢或不賺錢事業(yè)…借助外力、脫胎換骨企業(yè)分割策略49資產(chǎn)分割:長(zhǎng)期投資………借助外力、脫胎換骨分割之效益50鼓勵(lì)員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，吸引人才避免反綜效，彰顯各事業(yè)價(jià)值風(fēng)險(xiǎn)獨(dú)立，績(jī)效透明度提升善用資本市場(chǎng)，引進(jìn)外部投資成果回饋母公司與股東分割之效益50鼓勵(lì)員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，吸引人才晟德集團(tuán)積極跨入資本市場(chǎng)51新晟德集團(tuán)鎖定中小型藥廠整合、開(kāi)發(fā)新劑型新藥╱創(chuàng)新型醫(yī)材、開(kāi)發(fā)蛋白質(zhì)藥物及開(kāi)發(fā)完全新藥四大投資方向晟德大藥廠(4123)永昕(4726)得榮(4187)金樺(6521)益安(6499)順天醫(yī)藥(6535)豐華生技(6553)澳優(yōu)乳業(yè)(1717.HK)海普諾凱(荷)永光(北京)晟濟(jì)生技醫(yī)睿醫(yī)藥東藥藥業(yè)(蘇州)晟德集團(tuán)積極跨入資本市場(chǎng)51新晟德集團(tuán)鎖定中小型藥廠整合、開(kāi)

中天集團(tuán)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)配置得宜

11個(gè)新藥產(chǎn)品線，分散在中天、合一、與泉盛等公司。合一97年6月成立，100年9月上櫃。成立當(dāng)下就決定直衝上櫃。資本市場(chǎng)及保健食品，提供企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金。52棉花田有機(jī)園地中天生技（4128）：活動(dòng)內(nèi)容合一生技（4743）泉盛生技（4159）中天（上海）生技中天健康事業(yè)有機(jī)食品通路中天持股72％生技新藥、保健品、控股公司植物新藥、保健品中天持股22％抗體、蛋白質(zhì)新藥中天持股45％保健品、控股公司中天持股55％保健品傳銷通路中天持股100％合一創(chuàng)新創(chuàng)投生醫(yī)風(fēng)險(xiǎn)性投資合一持股42％合裕管理顧問(wèn)生醫(yī)風(fēng)險(xiǎn)性投資中天集團(tuán)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)配置得宜11個(gè)新藥產(chǎn)品線，分散在中健喬信元策略靈活開(kāi)疆闢土

合作：百靈佳殷格翰藥廠（購(gòu)廠後代工）、日本橘生製藥工業(yè)株式會(huì)社（專利藥品技術(shù)轉(zhuǎn)移及行銷專屬權(quán)）、芬蘭Orion（藥品總代理）、Simdax（藥品總代理）、Bendamustine（新藥總代理）。轉(zhuǎn)投資：因華（4172）、藥華藥（6446）、恆謙（保健食品通路）購(gòu)併：優(yōu)良製藥（7395萬(wàn)元取得70％股權(quán)、190張藥證、年?duì)I收2億元業(yè)績(jī)、具產(chǎn)品互補(bǔ)性效益）、健康化學(xué)（持股60％，強(qiáng)化液劑與軟乳膏」劑型產(chǎn)線53健喬信元策略靈活開(kāi)疆闢土合作：百靈佳殷格翰藥廠（購(gòu)廠後代臺(tái)灣藥品藥局市場(chǎng)銷售組成感冒及咳嗽類居首位。約佔(zhàn)OTC藥品市場(chǎng)25%維他命類約佔(zhàn)19%。胃腸藥類與其它類(如眼藥水等)則各約佔(zhàn)17%鎮(zhèn)痛類別約佔(zhàn)13%。皮膚治療用藥則約佔(zhàn)9%。臺(tái)灣藥品藥局市場(chǎng)銷售組成感冒及咳嗽類居首位。約佔(zhàn)OTC藥品教育訓(xùn)練提升藥廠競(jìng)爭(zhēng)力

製藥技術(shù)產(chǎn)品知識(shí)銷售技巧溝通技巧目標(biāo)管理客戶關(guān)係管理自我管理-知識(shí)管理(KM)-時(shí)間管理(TM)-規(guī)劃能力(PA)-語(yǔ)文能力(LA)-資訊應(yīng)用(IA)訓(xùn)練課程

各部門依年度教育訓(xùn)練計(jì)畫，擬訂年度教育訓(xùn)練計(jì)畫表各部門依年度教育訓(xùn)練計(jì)畫表，實(shí)施訓(xùn)練並執(zhí)行考評(píng)內(nèi)部訓(xùn)練

各部門依教育訓(xùn)練計(jì)畫需求編列經(jīng)費(fèi)預(yù)算。部門主管擬訂年度培訓(xùn)人員培訓(xùn)人員提出心得報(bào)告擬訂時(shí)間執(zhí)行內(nèi)部訓(xùn)練外部訓(xùn)練教育訓(xùn)練提升藥廠競(jìng)爭(zhēng)力製藥技術(shù)訓(xùn)練課程各部門依年度教育訓(xùn)第五單元結(jié)論與Q&A第五單元結(jié)論與Q&A找到興趣堅(jiān)持到底幸世間教授1926年生，2012年9月1日過(guò)世，享壽87歲。陸軍裝甲兵部隊(duì)的上校退伍。臺(tái)灣大學(xué)總教官是他官校學(xué)弟。1959年-1963年臺(tái)大法學(xué)院商學(xué)系會(huì)計(jì)銀行組（33歲-37歲）中華民國(guó)會(huì)計(jì)師執(zhí)照（40多歲）堅(jiān)持專任教授，且會(huì)計(jì)師執(zhí)照絕