售藥店薪酬管理方案

薪酬管理方案（試行）一，二，三，四，

目的：激發(fā)職工潛能，提升職工平時(shí)工作中的踴躍性、主動性與創(chuàng)建力，保障門店平時(shí)經(jīng)營管理工作的正常展開。原則：各展其長、按勞分派、以崗定薪、移崗移薪。試行時(shí)間：2015年12月—2016年2月薪酬組成基本薪資+績效查核薪資+銷售提成+福利+其余—扣項(xiàng)1，基本薪資：崗位基本薪資編制人數(shù)店經(jīng)理25001店長助理22001轉(zhuǎn)正職工20003試用期職工15001備注：試用期職工工作未滿7日者不發(fā)放試用期薪資。2，績效查核薪資：，崗位績效崗位績效薪資店經(jīng)理1000店長助理800轉(zhuǎn)正職工500試用期職工500，查核指標(biāo)及占比查核項(xiàng)目占比總銷售額30%毛利率20%首銷售售20%中藥銷售15%保健品銷售15%共計(jì)100%查核指標(biāo)可依據(jù)門店管理需求做調(diào)整，按月進(jìn)行查核，如會員卡辦理數(shù)目指標(biāo)、平時(shí)基礎(chǔ)規(guī)范得分、促銷活動銷售達(dá)成等均可歸入績效查核范圍。，達(dá)成系數(shù)序號達(dá)成率（X）系數(shù)1X≥105%2100%≤X＜105%395%≤X＜100%490%≤X＜95%585%≤X＜90%680%≤X＜85%績效薪資發(fā)放需依據(jù)每個(gè)月銷售指標(biāo)達(dá)成狀況而定，達(dá)成狀況好，績效高，完成狀況差，績效低。（12月績效查核總銷售占50%，首銷售售和保健銷售各占15%，會員卡辦理和榮譽(yù)積分占20%，績效將查核整體，后期人員到崗后將調(diào)整到班組或個(gè)人。），計(jì)算方式：績效薪資=績效得分所對應(yīng)系數(shù)*績效薪資占比所對應(yīng)金額3，銷售提成：，首推提成（S1）：泛指毛利率≥60%的商品，按銷售金額的%核算；，次推提成（S2）：泛指毛利率≥40%小于60%的商品，按銷售金額的%核算；，一般商品（S3）:泛指毛利率≥20%小于40%的商品，按銷售金額的%核算；，中藥飲片提成：指中藥配方飲片，按銷售金額的6%核算；，其余商品：，其余：單品激勵、沖高獎賞、廠家政策等。備注：1，該方案試行期從2015年12月1日起，結(jié)束日期2月28日，試行時(shí)期，銷售提成按班組進(jìn)行均勻分派；2，門店嚴(yán)禁職工個(gè)人收取廠家所賜予商品銷售返款和贈品，所收取贈品和返款需所有上繳至店經(jīng)理處由店經(jīng)理一致進(jìn)行管理和支配，每個(gè)月店經(jīng)理將依據(jù)榮譽(yù)積分排名狀況發(fā)放，排名前三名職工分別依據(jù)50%、30%、20%的比率進(jìn)行發(fā)放，排名末名者，不予發(fā)放。4，福利：按國家規(guī)定購置社保。5，加班：除春節(jié)外的其余國家法定節(jié)假日上班職工按30元/天賜予上班補(bǔ)貼，春節(jié)上班職工依據(jù)50元/天賜予補(bǔ)貼，后期可選擇時(shí)間進(jìn)行調(diào)休，固不獨(dú)自核算和發(fā)放加班薪資。6，扣項(xiàng)：泛指門店職工違犯門店規(guī)章制度所產(chǎn)生的罰款或職工因告