如何巧妙在面試中談薪水

1/1如何巧妙的在面試中談薪水？如何奇妙的在面試中談薪水？

面試中，談薪酬，是令許多求職者頭疼的環(huán)節(jié);但這又是一個特殊重要、不得不談的部分。yjbys我就為大家預(yù)備了關(guān)于面試談薪水相關(guān)內(nèi)容，詳情請看下文。

薪酬一般可以分為兩類，一類是心理底線;一類是期望值。

而你的薪酬會受多種因素影響，如：公司所處行業(yè)、地區(qū)、職位、個人綜合素養(yǎng)等。所以在沒有很具體地了解公司之前，最好不要提出明確的薪酬要求。也就是說，在簡歷當(dāng)中，不寫薪酬要求，是一種比較保險的方法。在面試時依據(jù)你所把握公司的狀況，綜合分析再結(jié)合你個人的狀況，給出自己的預(yù)期薪酬范圍。

假如是填寫應(yīng)聘表格，可以填寫一個中間值;假如你對應(yīng)聘企業(yè)有相當(dāng)了解，同時對拿到offer很有信念，直接提出期望值也沒有問題。

三大誤區(qū)

1、對薪酬避而不談或語焉不詳

2、對目標(biāo)企業(yè)、行業(yè)薪資待遇沒有足夠的了解

3、忽視薪資結(jié)構(gòu)而只重詳細(xì)數(shù)字

薪資談判原則

1、不要虛報自己的收入

很多公司都設(shè)有審查程序，可能會要求你供應(yīng)原單位的工資單以對比核實。因此，在說明目前薪水時，要盡量真實，這既是對企業(yè)，也是對自己的敬重。

2、重點(diǎn)在薪資結(jié)構(gòu)

不要僅僅針對薪水"數(shù)字'進(jìn)行爭論。正確的方法是結(jié)合以前以及將來的薪資結(jié)構(gòu)進(jìn)行解說。這樣既讓面試官感覺真實可信，又能讓公司充分了解你對薪酬的意見。

3、摸清行業(yè)整體薪酬水平

不同行業(yè)、特定的時期這些因素都會直接影響到你的薪資待遇，在面試前應(yīng)盡可能摸清求職行業(yè)的薪酬水平。有條件的話，還需了解所應(yīng)聘公司、應(yīng)聘崗位的大致薪酬狀況。弄清這些，你就能有更大的空間和心理預(yù)備去爭取合理的薪資待遇。

4、薪酬要求要敏捷

面試官詢問你期望薪酬前，大多已經(jīng)有了大致的給付標(biāo)準(zhǔn)，他們會依據(jù)你的回答，在這個范圍內(nèi)進(jìn)行調(diào)整。所以，對求職者來說，要留意保證薪酬要求的彈性，為自己留下余地。

談判中的技巧

1、擅長發(fā)問

薪酬待遇對求職者和公司雙方來說都是一個敏感的話題，在商談薪酬時肯定要留意說話的技巧。

這里的關(guān)鍵就是要擅長發(fā)問。通過提問，奇妙轉(zhuǎn)移你們商談的焦點(diǎn)，先讓對方多講。依據(jù)對方的回答，比照提前了解的市場行情，最終結(jié)合自身實際提出薪酬要求。

2、迂回戰(zhàn)術(shù)

當(dāng)你對公司供應(yīng)的`薪資待遇不太滿足時，別焦急表態(tài)，可以試著"曲線救國'。重申自身優(yōu)勢，突出你與應(yīng)聘崗位的契合度，通過說明你能給公司帶來更大的價值進(jìn)行薪資談判。

3、著眼全局，多爭取獎金和福利

企業(yè)除了正式的工資以外，還會有獎金、福利等額外工資，所以你更應(yīng)當(dāng)立足全局而非局限于基礎(chǔ)工資。盡量為自己爭取每一個可能的獎金、福利，最終你的薪酬總量就會變得很可觀。不過也要留意察言觀色、見好就收，不要漫天要價，否則很可能會導(dǎo)致雙方不歡而散。

4、避開詳細(xì)數(shù)字，談百分比

"很興奮公司情愿為我供應(yīng)5000的薪水，但我認(rèn)為5800更符合這一崗位的定位和價值'

雖然英勇地表達(dá)了你的想法，但這樣的措辭未免有些生硬，會讓HR認(rèn)為你不夠?qū)I(yè)而且斤斤計較。

不妨試試這樣講"假如這邊的待遇可以高出我目前薪資30%，那我會特別情愿加入'

實戰(zhàn)演練

請談?wù)勀愕钠谕匠晔窃鯓?

第一步：化被動為主動

"由于我對公司的薪資標(biāo)準(zhǔn)還不太了解，所以回答這個問題前我想先聽聽公司的薪資結(jié)構(gòu)和也許標(biāo)準(zhǔn)是怎樣?'

一般來說，HR會為你供應(yīng)以下信息

福利：五險一金

月度：80%基本工資+20%績效工資+餐補(bǔ)+話補(bǔ)+車補(bǔ)等等

年度：12月基本薪資+n月KPI獎金+m月年終獎金

漲薪：一年兩次調(diào)薪考核，時間是每年的x月和xx月

期權(quán)、股票：如有會具體說明方案。

其次步：胸有成竹再出擊

"比照公司框架，我期望的月薪是稅前XXXX元。'

然后可以基于一下幾點(diǎn)，闡述提出這個要求的緣由

1、前一份工作的薪酬水平;

2、預(yù)期的漲幅;

3、將入職崗位的價值;

4、