華為手機(jī)出口競爭現(xiàn)狀與對(duì)策分析

華為手機(jī)出口競爭現(xiàn)狀與對(duì)策分析目錄摘要 IAbstract II一、緒論 1（一）研究背景 11.國際智能手機(jī)出口現(xiàn)狀 12.華為手機(jī)出口發(fā)展及現(xiàn)狀 2（二）研究意義 3二、華為增加手機(jī)出口的原因 3（一）國際原因 31.全球通信市場發(fā)展迅速，需求巨大 32.國際智能手機(jī)品牌衰退明顯，有市場潛力 43.5G技術(shù)帶來產(chǎn)業(yè)調(diào)整，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在 5（二）國內(nèi)原因 51.國內(nèi)智能手機(jī)發(fā)展迅速，競爭激烈。 52.同質(zhì)化嚴(yán)重，創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)不明顯 63.國內(nèi)智能手機(jī)市場趨于飽和 6三、華為手機(jī)出口競爭面臨的挑戰(zhàn) 7（一）外部挑戰(zhàn) 71.國際貿(mào)易壁壘加強(qiáng) 72.國外智能手機(jī)品牌眾多，競爭激烈 83.人民幣升值 8（二）品牌內(nèi)部挑戰(zhàn) 91.研發(fā)創(chuàng)新仍欠缺明顯優(yōu)勢(shì) 92.品牌建設(shè)與品牌的知名度和辨識(shí)度不足 103.國內(nèi)外兩個(gè)市場的協(xié)調(diào)與發(fā)展問題 10四、華為手機(jī)應(yīng)對(duì)出口競爭對(duì)策 10（一）加大科技創(chuàng)新研發(fā)投入，提高產(chǎn)品出口競爭力 10（二）積極參與推進(jìn)國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，保護(hù)自身知識(shí)產(chǎn)權(quán) 11（三）加大本土化宣傳力度，提高品牌知名度 11（四）深入分析國際市場，制定正確的營銷策略 12五、華為手機(jī)出口戰(zhàn)略帶來的啟示 12參考文獻(xiàn) 13致謝 14摘要隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，科技產(chǎn)業(yè)也在日新月異。其中，智能手機(jī)的出口狀況，也成為了經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域關(guān)注的焦點(diǎn)。 本文首先對(duì)國內(nèi)外智能手機(jī)出口競爭的背景及現(xiàn)狀進(jìn)行了闡述，然后分析了華為手機(jī)出口發(fā)展的歷程及現(xiàn)狀，從而得出作為國內(nèi)智能手機(jī)代表性品牌的華為增加出口貿(mào)易的原因。接下來從做法角度分析了華為手機(jī)要增加出口競爭力所面臨的挑戰(zhàn)，分別是來自國際品牌競爭和市場環(huán)境的外部挑戰(zhàn)和品牌內(nèi)部挑戰(zhàn)，最后應(yīng)對(duì)出口競爭提出相應(yīng)的對(duì)策建議以及啟示。隨著科技進(jìn)步以及人們個(gè)性化需求擴(kuò)大，智能手機(jī)在日常生活中所起的的作用越來越大，順應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化也使我們不得不重視智能手機(jī)的國際競爭以及出口戰(zhàn)略。因此，本文通過對(duì)華為手機(jī)出口競爭戰(zhàn)略的分析，希望能夠?yàn)槲覈闹悄苁謾C(jī)企業(yè)出口提供一定的借鑒和參考。 關(guān)鍵詞：華為手機(jī)；出口競爭；國際貿(mào)易；產(chǎn)品對(duì)策AbstractWiththedevelopmentoftheeconomy,thetechnologyindustryisalsochangingwitheachpassingday.Amongthem,theexportstatusofsmartphoneshasalsobecomethefocusofattentionintheeconomicandtradefield.Theresearchontheexportsituationofsmartphoneshasbecomeatopicofincreasingimportanceinthefieldofeconomyandtrade.Firstly,thispaperexpoundsthebackgroundandcurrentsituationoftheexportcompetitionofsmartphonesathomeandabroad,thenanalysesthecourseandcurrentsituationofHuawei'smobilephoneexportdevelopment,andconcludesthereasonswhyHuawei,asarepresentativebrandofsmartphonesinChina,hasincreaseditsexporttrade.Next,fromthepointofviewofpractice,thispaperanalysesthechallengesfacedbyHuaweimobilephonestoincreaseexportcompetitiveness,whichareexternalandinternalchallengesfrominternationalbrandcompetitionandmarketenvironment.Finally,itputsforwardcorrespondingcountermeasuresandsuggestionstodealwithexportcompetitionandenlightenment.Withtheprogressofscienceandtechnologyandtheexpansionofpeople'sindividualizeddemand,smartphonesplayanincreasinglyimportantroleindailylife.Accompaniedwitheconomicglobalization,wehavetopayattentiontotheinternationalcompetitionandexportstrategyofsmartphones.Therefore,throughtheanalysisofHuawei'smobilephoneexportcompetitionstrategy,thispaperhopestoprovidesomereferencefortheexportofsmartphoneenterprisesinChina.Keywords:HuaweiMobilePhone;ExportCompetition;InternationalTrade;ProductCountermeasure華為手機(jī)出口競爭現(xiàn)狀與對(duì)策分析一、緒論（一）研究背景1、國際智能手機(jī)出口現(xiàn)狀隨著經(jīng)濟(jì)全球化推進(jìn)，國際貿(mào)易聯(lián)系更為密切，智能手機(jī)出口貿(mào)易順應(yīng)信息技術(shù)發(fā)展更為蓬勃發(fā)展。手機(jī)市場的快速發(fā)展，必然會(huì)伴隨一定的風(fēng)險(xiǎn)，但風(fēng)險(xiǎn)必然和機(jī)遇并存。在當(dāng)下，得益于移動(dòng)通訊行業(yè)在硬件層面快速發(fā)展和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在軟件層面不斷變革的商業(yè)環(huán)境。中國作為主要的全球智能手機(jī)生產(chǎn)出口基地，其手機(jī)出口提升顯著。隨著4G商用和硬件成本降低的風(fēng)潮，以及人們對(duì)智能手機(jī)的需求和認(rèn)可度提升，因需求層面的大量增長，國產(chǎn)智能手機(jī)也得飛速發(fā)展。不僅如此，我國的手機(jī)對(duì)外出口迎來了“黃金時(shí)期”，中國手機(jī)在世界智能手機(jī)市場份額進(jìn)一步擴(kuò)大。其中，以華為為代表的國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)，順應(yīng)時(shí)代需求，抓住機(jī)遇，強(qiáng)勢(shì)崛起，其品牌的認(rèn)知度也得到顯著的提升。但因移通訊動(dòng)運(yùn)營商的銷售渠道戰(zhàn)略調(diào)整和電子商務(wù)等開放渠道的比重不斷提高，產(chǎn)品外觀和功能“同質(zhì)化”的加劇，“價(jià)格戰(zhàn)”和“技術(shù)戰(zhàn)”也日益激烈。據(jù)IDC的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2018年，全球智能手機(jī)總出貨量為14.049億臺(tái)，同比下降4.1%。2019年4月8日，IDC還發(fā)布了2018年全球智能手機(jī)摘要報(bào)告，其中列出了過去三年全球智能手機(jī)出貨量前20名。根據(jù)這份報(bào)告，來自韓國的三星三年來一直位居榜首。2016年，三星出貨3.1億部，市場份額21.19%，這意味著市場上銷售的五部手機(jī)中有一部來自三星。但到了2018年三星出貨量卻下降至2.9億臺(tái)，市占率也下降了五分之一左右。除了三星，來自美國的蘋果也處于與三星同樣尷尬的境地。2016年，Apple的出貨量達(dá)到2.15億部。那時(shí)，華為和小米沒有達(dá)到蘋果的出貨量。去年，蘋果的全球出貨量下降至2.08億臺(tái)之多，僅比華為高出200萬臺(tái)左右，雙方在全球的出貨量差距進(jìn)一步減小。在三星和蘋果的出貨量下降后的三年里，國內(nèi)手機(jī)制造商正艱難地追趕上來。其中尤以華為為最。在2016年，三星手機(jī)的全球出貨量是華為2到3倍之多，華為僅約1.39億臺(tái)。而在去年2018全年，華為出貨量超過2.06億臺(tái)，市場份額從9.48%升至14.65%。除華為外，其他幾家國內(nèi)生產(chǎn)商也在過去三年中出現(xiàn)了增長。小米去年的出貨量超過了韓國的lg公司，達(dá)到1.2億臺(tái)，居世界第四位。在國內(nèi)智能手機(jī)市場趨于飽和的現(xiàn)今，國產(chǎn)手機(jī)出口已成為主流趨勢(shì)和有利選擇。2、華為手機(jī)出口發(fā)展及現(xiàn)狀1987年的華為科技有限公司成立于深圳，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，逐漸從世界上眾多的電子通信公司中脫穎而出，成為世界上最大的電子通信設(shè)備公司。1996年起，華為借外貿(mào)戰(zhàn)略東風(fēng)大力進(jìn)軍俄羅斯和獨(dú)聯(lián)體國家；2005年，在歐美開拓市場，海外銷售額已經(jīng)超過國內(nèi)銷售額；是在2009年全球首個(gè)發(fā)布100G通信傳輸解決方案的公司。此后，成為了全球第二大通信設(shè)備供應(yīng)商，并且躋身進(jìn)入世界500強(qiáng)；目前，全球最大的通信設(shè)備供應(yīng)商是華為，5G專利技術(shù)的比例約為50%。在國際貿(mào)易中走出一條創(chuàng)新發(fā)展之路。2019年4月22日，華為公布了2019年第一季度的業(yè)績財(cái)務(wù)報(bào)表。根據(jù)文件顯示，今年第一季度的銷售收入達(dá)1797億美元，同比增長39%。華為在2019年第一季度智能手機(jī)業(yè)務(wù)全球的出貨量約為5900萬部，較去年增長了約1970萬臺(tái)，增長約50%。華為手機(jī)能在全球手機(jī)市場銷量整體下滑的背景下，竟實(shí)現(xiàn)了銷量的逆勢(shì)增長，可以說其在世界智能手機(jī)市場已占有重要的地位。正如你所看到的，今天的國際智能手機(jī)市場已經(jīng)不再是一個(gè)野蠻增長的無序時(shí)期，5G時(shí)代的全新形勢(shì)下，智能手機(jī)行業(yè)發(fā)展重新排布已經(jīng)開始。聯(lián)想、中興等老廠商不適應(yīng)新興互聯(lián)網(wǎng)市場，產(chǎn)品與用戶的互動(dòng)也普遍，導(dǎo)致行業(yè)競爭力急劇下降。而華為、小米等緊追時(shí)代潮流，注重智能技術(shù)的品牌已在世界智能手機(jī)出口競爭中占據(jù)著一席之地。印度、歐洲等已成為國內(nèi)智能手機(jī)出口的最佳選擇。因此，積極開發(fā)不同定位和側(cè)重點(diǎn)的智能手機(jī)，形成自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，掌握核心科技，是華為手機(jī)在出口競爭中占據(jù)優(yōu)勢(shì)的重要戰(zhàn)略。（二）研究意義當(dāng)下，經(jīng)濟(jì)全球化、一體化已形成了不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，國際競爭也日趨復(fù)雜激烈。面對(duì)各種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)不僅要具備國內(nèi)市場競爭力，還要具備國際競爭優(yōu)勢(shì)。信息技術(shù)資源已成為新的世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)力，中國的智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)也迎來了全球信息浪潮。制造和研發(fā)企業(yè)重新分工，將價(jià)格和技術(shù)優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮，不僅擴(kuò)大了現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，還取得了長足的進(jìn)步。手機(jī)是現(xiàn)代最基本和最主要的通信工具，中國也擁有著世界上最大的移動(dòng)通信市場。中國制造中國品牌的手機(jī)也越來越受到世界人民的喜愛。本文的研究意義主要分為理論意義和實(shí)踐意義兩個(gè)方面：本文的理論意義在于：從通訊產(chǎn)業(yè)國際競爭的視角出發(fā)，對(duì)華為手機(jī)出口競爭現(xiàn)狀與相應(yīng)對(duì)策進(jìn)行研究，對(duì)于提高我們國產(chǎn)企業(yè)對(duì)外貿(mào)易競爭力具有一定的意義。本文的實(shí)踐意義在于：隨著海內(nèi)外智能手機(jī)需求和競爭的加劇，本文對(duì)華為手機(jī)近年來的發(fā)展歷程以及現(xiàn)狀進(jìn)行深入分析，通過總結(jié)提高華為手機(jī)出口競爭力的對(duì)策，希望能夠?qū)ふ业絿a(chǎn)智能手機(jī)在國際貿(mào)易中的一條可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)道路，對(duì)提高國產(chǎn)智能手機(jī)出口競爭力具有積極意義。二、華為增加手機(jī)出口的原因（一）國際原因1.智能手機(jī)發(fā)展迅速，需求量大。據(jù)中國信息通信研究所(ChinaInstituteofInformationandCommunicationsResearch)統(tǒng)計(jì)，在2018年，中國的手機(jī)市場總出貨量約為4.1億部，同比下降約15.6%。雖然總體增速放緩，市場趨于飽和，但得益于網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)和數(shù)據(jù)通信需求的增加，通信行業(yè)的整體依然穩(wěn)健。。盡管全球智能手機(jī)出貨量總體是持平甚至下降趨勢(shì)，但與此同時(shí)高端手機(jī)市場卻正在擴(kuò)大。同時(shí)，除歐美國家之外，亞洲、非洲等地區(qū)的海外市場也不容忽視。印度基于龐大的人口基數(shù)和快速發(fā)展的高新外包產(chǎn)業(yè)等，智能手機(jī)客戶群體超4億，超過美國，成為世界第二大智能手機(jī)市場。2.國際智能手機(jī)品牌衰退明顯，有市場潛力。近年來全球智能手機(jī)出貨量占比一直排名第一的三星手機(jī)，整體營業(yè)利潤額下降，面臨衰退危機(jī)。三星電子(SamsungElectronics)以半導(dǎo)體存儲(chǔ)器和智能手機(jī)為骨干，但兩者都面臨低迷。三星去年第四季度的綜合財(cái)經(jīng)新聞顯示，該公司的營業(yè)收入同比下降11％至59萬億韓元，營業(yè)利潤下降29％至10.8萬億韓元（約合96億美元）。2018年，總產(chǎn)量約2.93億，年衰退8%。同時(shí)，2018年上半年蘋果的總體生產(chǎn)表現(xiàn)較2017年同期相差較小，但下半年新機(jī)的發(fā)布并沒有按計(jì)劃推動(dòng)總產(chǎn)量增長，但同期下降了7%，全年總產(chǎn)量下降到2.15億輛左右。比2017年下降了3%。其中，受新機(jī)型定價(jià)和老機(jī)型禁售影響，iphone在中國的銷售業(yè)績較2017年下降近1000萬臺(tái)?？梢?，目前全球的智能手機(jī)行業(yè)處于一個(gè)發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。一方面，正處于4G互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的終點(diǎn)期，整體市場出現(xiàn)下滑，并失去增長。如果你想保持自身的市場份額不縮減，就要想方設(shè)法創(chuàng)建獨(dú)特優(yōu)勢(shì)占據(jù)別人的市場份額。另一方面，5g時(shí)代的即將到來又是另一波變化。在新時(shí)代到來之前，企業(yè)本身能否維系品牌和市場優(yōu)勢(shì)也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。3.5G技術(shù)帶來產(chǎn)業(yè)調(diào)整，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在。盡管全球整體發(fā)貨量下降，但高端手機(jī)市場仍呈現(xiàn)上升趨勢(shì)?？赡?G和折疊屏幕等高端技術(shù)將再次激活智能手機(jī)更新?lián)Q代和人們追求潮流的換機(jī)市場，推動(dòng)行業(yè)向前發(fā)展。2019年2月三星和華為都在發(fā)布了5G折疊屏手機(jī)。Oppo和小米也在會(huì)議期間發(fā)布了5g手機(jī)。據(jù)市場研究公司AntipointResearch的一份報(bào)告稱，業(yè)界預(yù)計(jì)，折疊屏幕設(shè)計(jì)將成為下一代智能手機(jī)的發(fā)展方向，5G和折疊屏幕等技術(shù)將激活智能手機(jī)交易市場。據(jù)預(yù)測2021年的5G智能手機(jī)的全球出貨量將達(dá)到1.1億部左右，同比增長兩倍以上。5G技術(shù)將再次將智能手機(jī)推向新的技術(shù)市場，預(yù)計(jì)創(chuàng)造約5000億新的市場空間。（二）國內(nèi)原因1.國內(nèi)智能手機(jī)發(fā)展迅速，競爭激烈。中國智能手機(jī)市場品牌多、款式多、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)復(fù)雜、競爭激烈、利潤微薄。國外智能手機(jī)市場利潤反饋不足，不利于與其他廠商的競爭。由于智能手機(jī)技術(shù)的發(fā)展及全球化浪潮的席卷，現(xiàn)階段，中國的智能手機(jī)通訊銷售市場已經(jīng)逐漸飽和，大量互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)進(jìn)入，競爭也日益激烈。華為的智能手機(jī)終端市場不僅在國內(nèi)，有較好的全球市場，尤其是歐洲和美國。2.差異化小，創(chuàng)新不明顯。關(guān)于國產(chǎn)手機(jī)創(chuàng)新乏力，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，已經(jīng)是相關(guān)領(lǐng)域多次提及的問題。在全屏和觸摸操作的現(xiàn)代iPhone出現(xiàn)后，曾經(jīng)主導(dǎo)時(shí)尚的各種直板和折疊手機(jī)從市場上退場，在手機(jī)領(lǐng)域真正進(jìn)入了4G智能時(shí)代。但差異化小，對(duì)于本土手機(jī)企業(yè)來說也是一個(gè)難得的發(fā)展機(jī)會(huì)。直到2011年，中國市場的智能手機(jī)普及率遠(yuǎn)低于非智能手機(jī)。在市場的野蠻增長之初，價(jià)格戰(zhàn)是無法避免的，因此價(jià)格-性能比成為當(dāng)時(shí)國內(nèi)甚而手機(jī)市場上最熱門的關(guān)鍵詞。作為一個(gè)新品牌，國內(nèi)大多數(shù)手機(jī)缺乏足夠的技術(shù)支持和信息積累。為了降低設(shè)計(jì)和研究的成本，選擇已經(jīng)過市場檢驗(yàn)的ODM廠商，采易于生產(chǎn)和借鑒的設(shè)計(jì)也就成為國內(nèi)手機(jī)的普遍選。手機(jī)的同質(zhì)化現(xiàn)象如此產(chǎn)生。與此同時(shí)，缺乏核心技術(shù)，缺乏核心競爭力就成了國內(nèi)智能手機(jī)“差異化小”的結(jié)果，“價(jià)格戰(zhàn)”就成為了“同質(zhì)化”產(chǎn)物。受限制于技術(shù)發(fā)展，只能在激烈的市場競爭中打“價(jià)格戰(zhàn)”，導(dǎo)致研發(fā)投入難以達(dá)到發(fā)展要求，陷入“價(jià)格戰(zhàn)”的“死循環(huán)”。華為在面對(duì)嚴(yán)峻的國內(nèi)市場日趨同質(zhì)化競爭的同時(shí)，明確制定自身的出口競爭戰(zhàn)略，增加手機(jī)出口，發(fā)揮自身擁有的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)。3.國內(nèi)智能手機(jī)市場趨于飽和。盡管智能手機(jī)的使用率和換機(jī)率這幾年有了較大增長，但國內(nèi)市場仍然發(fā)展不容樂觀。由于宏觀經(jīng)濟(jì)增長率下降，消費(fèi)者交流周期延長導(dǎo)致了智能手機(jī)終端分流。因智能手機(jī)需求趨于飽和，2018年智能手機(jī)國內(nèi)出貨量同比下降10%以上。 在2018年所公布的本土手機(jī)出貨量中，1000元的價(jià)格細(xì)分模式出現(xiàn)了明顯下降，雖中高檔產(chǎn)品所占比例上升，但總體銷量下降也是一個(gè)事實(shí)。市場整體增長率大幅下降，智能手機(jī)在全社會(huì)的普及率接近飽和，設(shè)備的生命周期不斷延長。這也在一定程度上延長了用戶的替換周期?？v觀今天的智能手機(jī)市場，雖然有幾家大公司的出貨量每年都在增加，市場份額也在進(jìn)一步擴(kuò)大，但這其實(shí)與一些廠商發(fā)展乏力、一些廠商瀕臨倒閉密切相關(guān)。目前，除了少數(shù)幾家大廠家外，有關(guān)出貨量和市場占有率逐漸下降，一些廠家的份額也逐漸被大廠合并和擠壓，這可能是在不久的將來。它也將被歸類為“其他制造商”。三、華為手機(jī)出口競爭面臨的挑戰(zhàn)（一）外部挑戰(zhàn)1.國際貿(mào)易壁壘加強(qiáng)。建立國際行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是全球行業(yè)競爭的重要手段之一，也是產(chǎn)生知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛和技術(shù)性貿(mào)易壁壘的主要因素。據(jù)“全球科技報(bào)告”(GlobalScienceAndTechnologyReport)稱，2011年至2014年，中興通訊遭遇了6337起高科技標(biāo)準(zhǔn)等反傾銷調(diào)查。例如，2016年3月，加州創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室公司和新加坡創(chuàng)新技術(shù)公司對(duì)8家電子出口公司提起訴訟，理由是進(jìn)口的便攜式電子部件和設(shè)備侵犯了它們的專利。同樣的困擾也發(fā)生在華為身上，以華為手機(jī)為代表的國內(nèi)智能手機(jī)既要面對(duì)同類型產(chǎn)品的市場競爭，也要關(guān)注各國的反傾銷技術(shù)壁壘。與服務(wù)貿(mào)易壁壘作為邊境壁壘的不透明性相比，貨物貿(mào)易壁壘在控制措施和范圍上相當(dāng)嚴(yán)格和廣泛，尤其是被認(rèn)作最重要關(guān)口的技術(shù)性貿(mào)易壁壘。華為的出口認(rèn)證在通過了傳統(tǒng)的CE歐洲認(rèn)證和美國聯(lián)邦通信委員會(huì)認(rèn)證后，面臨著來自美國的更嚴(yán)厲的出口制裁。2018年6月17日，美國商務(wù)部甚至發(fā)出行政傳票，調(diào)查華為對(duì)其設(shè)計(jì)的通信技術(shù)出口限制的調(diào)查。同時(shí)，在歐洲，歐盟對(duì)中國的第三類調(diào)查甚至聯(lián)動(dòng)了中國其他高新企業(yè)的反補(bǔ)貼調(diào)查，對(duì)中國智能手機(jī)出口造成了大范圍影響。而在東南亞諸多新興的加工進(jìn)口型發(fā)展中國家，華為主要面臨的挑戰(zhàn)是更加嚴(yán)格的輻射安全檢測和組裝成本更低的手機(jī)的競爭挑戰(zhàn)。首先，我們需要面對(duì)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整和貿(mào)易地域歧視等國際貿(mào)易軟壁壘的風(fēng)險(xiǎn)。我國許多企業(yè)主要投資于經(jīng)濟(jì)發(fā)展薄弱的第三世界國家。如印度、非洲等。這些國家在進(jìn)口標(biāo)準(zhǔn)、市場、法律等方面都存在著缺陷，給外國企業(yè)向其出口及投資帶來了很大的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)前，中國的對(duì)外投資風(fēng)險(xiǎn)保障體系尚未完善，相關(guān)保障體系的構(gòu)建剛剛起步。08年金融危機(jī)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的影響尚未過去，華為在歐美市場的更具挑戰(zhàn)性，國際化戰(zhàn)略受到一定的阻礙，急需妥善處理。 其次，行業(yè)競爭逐漸白熱化。我國電信設(shè)備行業(yè)整體發(fā)展呈現(xiàn)疲軟趨勢(shì)。隨著市場增量的減少或增加，傳統(tǒng)市場實(shí)現(xiàn)利潤和收入增長的目標(biāo)變得十分困難。國產(chǎn)的智能手機(jī)企業(yè)供給不合理，沒有用心做好市場調(diào)研工作，了解群眾所需。導(dǎo)致部分型號(hào)的手機(jī)產(chǎn)能過剩，引發(fā)降價(jià)清倉甚至“價(jià)格戰(zhàn)”的發(fā)生。但任何事物都有兩面性，雖然華為在開拓海外市場的過程中，由于貿(mào)易壁壘而不斷受到壓制，但無論是來自美國思科等公司的競爭，還是澳大利亞本土的阻撓，只要在華為的出口發(fā)展過程中得到合理運(yùn)用，都能將這些挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。2.國外智能手機(jī)品牌眾多，競爭激烈。國外諸多品牌市場占有率高，實(shí)力雄厚。根據(jù)全球科技行業(yè)分析師、2018年全球智能手機(jī)市場報(bào)告，在售價(jià)平均高過400美元的高端市場，蘋果和三星仍然是華為的主要競爭對(duì)手。兩者都占2018年高端智能手機(jī)銷量的73%。其余的27和lunk和GT；由其他制造商共享。國產(chǎn)品牌厚積薄發(fā)，近年來也是不斷趕超，在海外市場競爭成為一股重要力量，其中尤以第三世界市場和中低端市場居多。根據(jù)2018年第三季度的數(shù)據(jù)報(bào)告，在印度智能手機(jī)市場中，小米占據(jù)了27%的市場份額。接下來是三星，占比為23%。國內(nèi)品牌手機(jī)（TECNO）不像其他中國智能手機(jī)品牌那樣針對(duì)中國市場，而是在非洲市場扎根。經(jīng)過多年的努力，傳音在非洲已成為僅次于三星的第二大智能手機(jī)品牌。3.人民幣升值。人民幣升值導(dǎo)致我國出口產(chǎn)品價(jià)格提升，在海外市場中競爭力下降。出口型企業(yè)經(jīng)營成本增加，利潤減少，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)也隨之增加。因而對(duì)華為手機(jī)出口競爭也產(chǎn)生了一定的挑戰(zhàn)：（一）生產(chǎn)經(jīng)營成本上升。華為初期在智能手機(jī)市場主要以低價(jià)作為競爭側(cè)重點(diǎn)，出口價(jià)格附加值小，降價(jià)空間和彈性小。人民幣升值對(duì)企業(yè)在國際市場上打“價(jià)格戰(zhàn)”造成的影響是較大的。隨著生產(chǎn)成本的急劇上升，外向型企業(yè)的發(fā)展面臨著很大的困難。（二）出口利潤下降。同樣多的人民幣可以兌換比原先更多的外幣，這代表著我國產(chǎn)品在國際市場上的價(jià)格會(huì)相對(duì)提高，導(dǎo)致我國產(chǎn)品在國外市場的價(jià)格競爭力下降，出口商品的市場份額下降，出口企業(yè)利潤損失。公司將與國外的商人談判并支付相應(yīng)的貨幣，但在這種情況下，我們也有一部分外匯損失，這降低了公司的出口利潤。（三）吸引外資能力下降。人民幣可以兌換成比以前更多的貨幣，從而導(dǎo)致更高的生產(chǎn)成本、更低的利潤和更大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。這將削弱外國投資者的熱情，“增加外國投資者在華直接投資的成本”。（二）品牌內(nèi)部挑戰(zhàn)1.科技研發(fā)創(chuàng)新仍欠缺明顯優(yōu)勢(shì)。歐盟最新的工業(yè)研發(fā)投資排名顯示，全球研發(fā)投資排名第一的是三星，第二是谷歌母公司Alphabet，第三是德國大眾。中國企業(yè)在科技研發(fā)投入總量相對(duì)較少，在歐盟工業(yè)企業(yè)研發(fā)投資的最新排名中排名靠前的中國企業(yè)只有華為，超過了蘋果和英特爾。但國家研發(fā)占比而言，中國只有9.7%，低于美國、歐盟和日本。在國內(nèi)企業(yè)來看，華為雖然是研發(fā)投入最多的企業(yè)，但技術(shù)研發(fā)投入與國外智能手機(jī)企業(yè)的差距仍然很大?？梢姀目傮w上看，中國公司的研發(fā)投入還是偏少，“增長潛力巨大”的同時(shí)也顯示了亟需加大科技創(chuàng)新研發(fā)投入的現(xiàn)狀，需要提高產(chǎn)品的出口競爭力。2.品牌建設(shè)與品牌的知名度和辨識(shí)度不足。提到英特爾，人們聯(lián)想到電腦的核心，中央處理器；提到思科，也會(huì)聯(lián)想到其是路由器產(chǎn)品的生產(chǎn)制造商。因?yàn)檫@些企業(yè)向市場傳遞了自己清晰的品牌定位，品牌不僅代表了一類產(chǎn)品，更是會(huì)代表著某一行業(yè)的頂尖標(biāo)準(zhǔn)。華為公司有著諸多產(chǎn)品，技術(shù)應(yīng)用也較為全面，不斷的滿足于客戶對(duì)個(gè)性化追求。但是暫未給市場傳遞出一個(gè)清晰的品牌區(qū)別因素(Differentiator)。在未來，5G引領(lǐng)世界，跟隨和參與通訊領(lǐng)域發(fā)展熱潮的時(shí)候，仍需將華為自身打造成一個(gè)讓國內(nèi)外消費(fèi)者認(rèn)可和信賴的品牌，提高品牌的辨識(shí)度和獨(dú)特定位。3.國內(nèi)外兩個(gè)市場的協(xié)調(diào)與發(fā)展問題。企業(yè)的資金、人力、科研力量是有限的，雖然會(huì)隨著企業(yè)的不斷壯大而逐漸增加，但在發(fā)展的過程中仍需要做出選擇：如何協(xié)調(diào)海內(nèi)外市場的發(fā)展需求和投入？側(cè)重于哪一個(gè)市場？國內(nèi)市場是華為銷售和發(fā)展的本土市場和根據(jù)地，從國內(nèi)購買者對(duì)華為品牌的認(rèn)同，到政府對(duì)本土品牌的扶持，都具有海外市場難以匹及的優(yōu)勢(shì)。近年來，國際市場的銷售額已經(jīng)超越了國內(nèi)市場，該如何去協(xié)調(diào)國際和國內(nèi)市場的發(fā)展，如何將兩條經(jīng)營戰(zhàn)線經(jīng)驗(yàn)借鑒，在人、財(cái)、物資源的合理分配，是現(xiàn)階段華為急需解決的戰(zhàn)略問題。四、華為手機(jī)應(yīng)對(duì)出口競爭對(duì)策（一）加大科技創(chuàng)新研發(fā)投入，提高產(chǎn)品出口競爭力華為使用的是從其核心處理器和基礎(chǔ)設(shè)施中開發(fā)出來的，麒麟處理器作為高通(QualcommSnap巨龍)的處理器，是世界上每一個(gè)移動(dòng)電話生產(chǎn)過程中使用最廣泛的處理器之一。在核心處理器上發(fā)布了世界上第一個(gè)商業(yè)5g芯片，使華為成為新時(shí)代的新領(lǐng)先者。2006年5月，華為正式向蘋果授予700多項(xiàng)專利。華為手機(jī)在新時(shí)代已經(jīng)建立了許多業(yè)務(wù)，如火星電纜，為世界移動(dòng)產(chǎn)業(yè)做出了重大貢獻(xiàn)，同時(shí)穩(wěn)定了自己的通信信號(hào)，使中國的信號(hào)成為世界上最穩(wěn)定的信號(hào)。在手機(jī)外觀設(shè)計(jì)上也緊跟時(shí)代潮流，研發(fā)推出了折疊屏、全面屏等新科技。創(chuàng)新是智能手機(jī)發(fā)展的靈魂和動(dòng)力，華為在這方面無疑是國產(chǎn)智能手機(jī)的領(lǐng)軍品牌，也是其能夠在國際貿(mào)易中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位并在逐漸飽和的國際智能手機(jī)市場中不斷逆向發(fā)展的關(guān)鍵。（二）積極參與推進(jìn)國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，保護(hù)自身知識(shí)產(chǎn)權(quán)世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織(WIPO)去年提交的國際專利申請(qǐng)總數(shù)中，一半以上來自亞洲，華為申請(qǐng)專利數(shù)量居首，達(dá)5405項(xiàng)。根據(jù)WIPO的數(shù)據(jù)，去年華為提交了5,405件國際專利申請(qǐng)，比2017年的40,240件增加了近1,400件，創(chuàng)下了公司在WIPO歷史上提交的國際專利申請(qǐng)數(shù)量的記錄。華為致力于創(chuàng)新研發(fā)5G承載解決方案，在2017年8月，發(fā)布了面向5G的X-HauldBearer解決方案，結(jié)合上下游產(chǎn)業(yè)，共同推動(dòng)5GBearer的相關(guān)技術(shù)在國際標(biāo)準(zhǔn)組織的標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程。在標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)域，華為在ietf（知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域最重要的標(biāo)準(zhǔn)化組織）發(fā)布了364項(xiàng)rfc標(biāo)準(zhǔn)，目前仍有400多項(xiàng)現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)建議。2018年第三季度OIF(OpticalInternetworkForum)會(huì)議上，F(xiàn)lexe2.0標(biāo)準(zhǔn)正式發(fā)布，華為也拿下了歐洲首批5G訂單。這是華為引領(lǐng)走向5G國際標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)鍵一步。（三）加大本土化宣傳力度，提高品牌知名度本土市場是華為智能手機(jī)對(duì)外發(fā)展不可忽視的根基和保障。除華為自家的芯片正在收獲著豐厚的利潤外，各大手機(jī)制造商也在研制本土系統(tǒng)，如小米、OPPO、vivo等國內(nèi)品牌。打開對(duì)外貿(mào)易市場也離不開本土市場的支持，2019年第一季度用戶關(guān)注度排名前三的是華為、Oppo、Vivo，占整體關(guān)注度的58.66%。其中，華為的關(guān)注度仍然是第一，與上一季度相比增長了6.16%?？梢?，華為在重視海外市場出口的同時(shí)，并沒有忽略國內(nèi)市場的調(diào)研和宣傳，這也為均衡國內(nèi)國外兩個(gè)市場、兩條戰(zhàn)線，進(jìn)行資源上的合理分配提供了保障。（四）深入分析國際市場，制定正確的營銷策略2018年全球市場報(bào)告顯示，中國制造商在從廉價(jià)智能手機(jī)市場中獲得巨大優(yōu)勢(shì)后，開始蠶食中高端產(chǎn)品。華為的中高端市場份額去年增長了2位數(shù)，達(dá)到了10％。三星和蘋果的市場份額分別下降了1%和7%。這體現(xiàn)了華為改變了低端市場為主的出口發(fā)展模式，開始向高端市場進(jìn)軍。為深入分析海外市場需求，適應(yīng)國際貿(mào)易競爭，華為產(chǎn)品戰(zhàn)略仍然是以客戶需求為導(dǎo)向，重視綜合性解決方案的能力，構(gòu)建本地化的技術(shù)服務(wù)能力，本地化產(chǎn)品軟件平臺(tái)。華為在海外設(shè)立了22個(gè)地區(qū)部門和100多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，這也是為了能更好的了解客戶，并且根據(jù)客戶的需求做出迅速反應(yīng)。華為近年來建立了17個(gè)研究基地，各研究基地有著不同的研究重點(diǎn)和發(fā)展方向。借助于全球同步研發(fā)體系，匯技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和人才，研發(fā)新產(chǎn)品。讓新產(chǎn)品脫穎而出，與世界各國需求接軌。此外，華為在世界各地建立了近40個(gè)培訓(xùn)基地，培訓(xùn)技術(shù)人員，使員工本地化，為世界各國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。從用戶角度來看，人們對(duì)智能手機(jī)已經(jīng)日趨理解和熟悉，不再受層出不窮的花式營銷影響，而是開始更加理性地根據(jù)需求選擇數(shù)碼通訊產(chǎn)品。因此，一些擅長營銷的公司開始遇到更大的困難，回報(bào)明顯降低。此外，渠道的價(jià)值和售后服務(wù)的作用越來越突出，成為品牌聲譽(yù)的重要組成部分，也使得品牌競爭進(jìn)入了綜合實(shí)力的競爭時(shí)代。技術(shù)、產(chǎn)品、渠道、售后服務(wù)、營銷等都不可或缺，品牌整體經(jīng)營能力提出了新的要求。五、華為手機(jī)出口戰(zhàn)略帶來的啟示自1988年開始營業(yè)以來，華為的銷售額已達(dá)7000億元至8000億元。來自曾經(jīng)的“巨人中國”到中華酷聯(lián)，華為戰(zhàn)勝了諸多對(duì)手。2000年前后，華為在國內(nèi)智能手機(jī)市場中開始表現(xiàn)出后來居上的態(tài)勢(shì)；2011年，進(jìn)軍國際貿(mào)易，并成功使海外市場成為品牌的另一支柱。華為是如何突出重圍，在出口貿(mào)易中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，甚至逆勢(shì)增長？它的品牌出口戰(zhàn)略有何可取之處？經(jīng)過本文分析，主要存在以下幾點(diǎn)啟示：1、堅(jiān)持創(chuàng)新與自主研發(fā)，掌握產(chǎn)業(yè)核心科技。近幾年來，華為在智能手機(jī)專利方面有眾多突破。在開拓國際市場，尤其是歐美市場時(shí)，專利是中國品牌的尤其是智能手機(jī)品牌