從劉忠田看遼寧忠旺集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

從劉忠田看遼寧忠旺集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

從1993年到2009年，它正式在香港第二子董事會(huì)市場上市。從一家大型制造公司到世界著名的亞洲制造公司，劉仲田和他創(chuàng)立的遼寧中王集團(tuán)（以下簡稱“中旺集團(tuán)”）創(chuàng)造了不朽的傳奇，成為中國企業(yè)和中國企業(yè)家的成功典范?；厥讑^斗之路,崎嶇坎坷,蕩氣回腸。1978年,14歲的劉忠田懷揣借來的200塊錢去長白山做木材貿(mào)易。到了1984年,東北的貿(mào)易環(huán)境逐漸被江浙商人的風(fēng)頭蓋過,劉忠田遂轉(zhuǎn)做化工,給本地鋼廠生產(chǎn)并提供耐火涂料。1992年,鋼廠沒落,水泥廠盛行,劉忠田又成立了塑編廠,為附近水泥廠供應(yīng)編織袋。1993年,不到30歲的劉忠田創(chuàng)立中外合資公司遼寧忠旺鋁型材有限公司,專門生產(chǎn)建筑業(yè)門窗框用的鋁型材,使劉忠田踏上通向首富之路。1995年8月,劉忠田整合5家公司成立遼寧忠旺集團(tuán)任董事長。2009年5月8日,忠旺集團(tuán)成功在香港聯(lián)交所主板掛牌上市,融資高達(dá)近百億港幣,成為當(dāng)時(shí)自2008年金融危機(jī)以來全球融資規(guī)模最大的IPO,劉忠田也一度成為中國首富。工業(yè)材業(yè)產(chǎn)業(yè)的未來,一定會(huì)走下坡路戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型事關(guān)全局,決定成敗,決定出路和命運(yùn)。如果不是發(fā)展過程中的那次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,忠旺集團(tuán)今天也許跟其他國內(nèi)600多家建筑鋁型材制造商一樣,正在日益攤薄的利潤率和過剩的產(chǎn)能之間苦苦掙扎,絕不可能成為中國鋁型材制造企業(yè)的領(lǐng)跑者,劉忠田也不可能成為中國首富。2002年,忠旺集團(tuán)已經(jīng)躋身國內(nèi)三大鋁型材生產(chǎn)商之列,其高檔建筑鋁型材在行業(yè)聞名遐邇。面對(duì)一派紅火的國內(nèi)建筑市場,劉忠田卻提出要逐步從建筑鋁型材市場退出,向應(yīng)用于交通運(yùn)輸領(lǐng)域的工業(yè)鋁型材轉(zhuǎn)型。對(duì)此,忠旺集團(tuán)上下一片反對(duì)之聲,大家無法理解這么好的生產(chǎn)經(jīng)營形勢(shì)為什么要冒那么大的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型?那時(shí)建材市場還很賺錢,集團(tuán)內(nèi)很多人都沒聽說過“工業(yè)鋁”。對(duì)于忠旺集團(tuán)來說,戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型猶如一場賭博。成則獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,敗則傾家蕩產(chǎn),甚至多年努力、打拼、積累將付之東流。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型需要勇氣,需要膽識(shí),需要放眼世界的眼光,需要把握行業(yè)全局的能力。值得慶幸的是,劉忠田擁有這一切。劉忠田告訴大家,市場不可能永遠(yuǎn)好下去,一定會(huì)走下坡路。劉忠田對(duì)工業(yè)鋁型材市場的遠(yuǎn)見來自市場,尤其是海外市場。雖然在中國,工業(yè)鋁型材還是個(gè)“朝陽產(chǎn)業(yè)”,但在海外市場,用密度更小、回收率更高的鋁合金取代鋼鐵,已經(jīng)成為交通運(yùn)輸、機(jī)械設(shè)備、電力工程等等行業(yè)向輕量化、低碳發(fā)展的重要趨勢(shì)。劉忠田經(jīng)常掛在嘴邊的一句話是:“讀萬卷書不如行千里路?！睆?984年至今,劉忠田到過全球120多個(gè)國家,拜訪過美國、德國、日本大量的知名企業(yè)。在進(jìn)入鋁材行業(yè)后,劉忠田幾乎去過全球所有與鋁有關(guān)的工廠,看人家用什么設(shè)備,哪些產(chǎn)品利潤率高,市場板塊又在哪里?這些海外“游歷”的經(jīng)歷讓劉忠田看到了工業(yè)鋁型材未來的發(fā)展?jié)摿?劉忠田甚至到過未來的競爭對(duì)手的工廠,他仔細(xì)觀察這些工廠設(shè)備的老化程度,看他們產(chǎn)品的定位,盤算著忠旺的機(jī)會(huì)。劉忠田至今還清晰記得,2002年當(dāng)他決定從建筑鋁型材向工業(yè)鋁型材轉(zhuǎn)型時(shí),冒著漫天的風(fēng)雪,行駛在美國高速公路上如履薄冰的緊張心情。從2002年底到2004年兩年間,劉忠田和他的高管團(tuán)隊(duì)開車橫穿了整個(gè)美國,用9個(gè)月時(shí)間,一家一家拜訪忠旺的潛力客戶,了解工業(yè)鋁型材市場未來的發(fā)展方向?！伴_弓沒有回頭箭”。劉忠田一旦認(rèn)準(zhǔn)了目標(biāo),便全力以赴進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,甚至可以說是孤注一擲。與建筑鋁型材相比,工業(yè)鋁型材對(duì)資本要求更高、技術(shù)難點(diǎn)更多、投入周期也更長。資金與時(shí)間是生產(chǎn)工業(yè)鋁型材的“入門標(biāo)準(zhǔn)”。從投資規(guī)?？?一臺(tái)工業(yè)鋁型材生產(chǎn)設(shè)備需要上億元投資;而且設(shè)備生產(chǎn)周期長,忠旺125MN大型擠壓機(jī)從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)用了5年多時(shí)間。為了轉(zhuǎn)型,忠旺集團(tuán)在7年間幾乎放棄了對(duì)建筑鋁型材生產(chǎn)線的投資,掙的一點(diǎn)錢都投入到工業(yè)鋁型材的生產(chǎn)線上,累計(jì)投入了幾十億元人民幣!公司投入巨資通過購進(jìn)和技術(shù)改造使鋁型材擠壓、表面處理、模具加工制造等技術(shù)裝備水平始終保持國際先進(jìn)水平。主要設(shè)備由意大利、德國、美國、日本等國家引進(jìn),同時(shí)還引進(jìn)國際先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備,光電光譜儀、高精度的材料試驗(yàn)機(jī)和斷面尺寸掃描儀,奠定了公司發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)。對(duì)于一家沒有任何政府背景,完全依靠自己一點(diǎn)一滴滾雪球般長大的民營企業(yè),這樣大規(guī)模的投入需要的是何等的勇氣和決心。忠旺集團(tuán)已經(jīng)破釜沉舟,沒有后路可退。7年漫長的轉(zhuǎn)型過程讓忠旺人飽受煎熬。就像劉忠田自己感慨的那樣,“現(xiàn)在大家都看到忠旺很賺錢,但誰知道過去這許多年我身上的壓力和心里的酸甜苦辣?”功夫不負(fù)有心人。7年的不懈努力,忠旺集團(tuán)終于完成了從低附加值的建材產(chǎn)品到高附加值的工業(yè)鋁型材的成功轉(zhuǎn)型。堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)解決企業(yè)發(fā)展難題工業(yè)鋁型材是一個(gè)科技含量和附加值高的產(chǎn)業(yè),生產(chǎn)者必須具備領(lǐng)先的研發(fā)能力。忠旺集團(tuán)始終把自主創(chuàng)新,全面提升企業(yè)核心競爭力作為公司發(fā)展的戰(zhàn)略決策,使公司的發(fā)展迅速躍上一個(gè)新的臺(tái)階,從原來的加工制造業(yè)成長為具有強(qiáng)大核心競爭優(yōu)勢(shì)的科技創(chuàng)新型企業(yè)。忠旺集團(tuán)于1998年就建起了建筑面積8000多平方米的研發(fā)技術(shù)中心,為全國同行業(yè)最大研發(fā)中心。目前共有250多名資深科技人員,人才隊(duì)伍和創(chuàng)新能力為忠旺集團(tuán)的轉(zhuǎn)型打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),解決了困擾企業(yè)發(fā)展的“配方”、“模具”等關(guān)鍵技術(shù)難題。由于工業(yè)鋁型材大都應(yīng)用在交通運(yùn)輸、航空航天甚至軍事領(lǐng)域,對(duì)鋁合金的材質(zhì)有很高的要求,在熔鑄過程中,不同的客戶對(duì)輔料添加比例等會(huì)有不同的要求,而這些“配方”忠旺基本沒有。為此,劉忠田擴(kuò)大了忠旺集團(tuán)研發(fā)中心的規(guī)模,購買了大量研發(fā)設(shè)備,并花重金從海外請(qǐng)來6位專家,使“配方”問題得以順利解決。大截面工業(yè)鋁型材的模具對(duì)于忠旺甚至國內(nèi)的工業(yè)鋁型材企業(yè)都是新課題。工業(yè)鋁型材形狀各異,客戶個(gè)性化需求較強(qiáng),模具無法像建材那樣標(biāo)準(zhǔn)化,需要按照客戶需求定制,這就讓模具開發(fā)能力成為進(jìn)入工業(yè)鋁型材行業(yè)的另一個(gè)門檻。為了增長經(jīng)驗(yàn),劉忠田帶著整個(gè)開發(fā)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人參觀過意大利、德國等知名的模具工廠,他認(rèn)為“一定要讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)都出去了解市場,要不就像女人裹小腳,走都走不了,怎么跑?”現(xiàn)在忠旺集團(tuán)公司已擁有國際先進(jìn)水平裝備(儀器)的模具設(shè)計(jì)中心,可按照客戶指定的規(guī)格及外觀,生產(chǎn)量身訂制的模具,滿足每個(gè)客戶的需要。2008年,經(jīng)過4年半訂制、安裝、調(diào)試后,全球最大的125MN油壓雙動(dòng)擠壓機(jī)正式啟用,忠旺在大截面工業(yè)鋁型材產(chǎn)品方面位居全球前列。很快,中國北車集團(tuán)長春客車廠及南車集團(tuán)等都成了忠旺的重要客戶。忠旺的工業(yè)鋁型材產(chǎn)品年收入一舉從2006年的16億元躍升至2008年的62億元,公司工業(yè)鋁型材銷售收入實(shí)現(xiàn)同比大幅增長53%,而公司凈利潤同比增長高達(dá)72%。忠燃—上市融資工業(yè)鋁型材產(chǎn)業(yè)需要高投入。對(duì)于致力于成為全球首屈一指的工業(yè)鋁型材研發(fā)制造商的忠旺集團(tuán)而言,上市融資是企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模、拉長企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條、進(jìn)行資本運(yùn)作的必然選擇。2009年,對(duì)國際資本市場來說是不同尋常的一年,國際金融危機(jī)的影響正日益深化,誰也說不清席卷全球的金融風(fēng)暴何時(shí)會(huì)終結(jié)。正在此時(shí),忠旺集團(tuán)以其鋁型材業(yè)務(wù)謀求境外上市。2009年5月8日,中國忠旺控股有限公司成功登陸香港聯(lián)交所,成為2009年9月至今全球資本市場最大的IPO,也成為在全球經(jīng)濟(jì)一片蕭條與衰退中鼓舞信心的一單IPO。為了上市,忠旺集團(tuán)路演團(tuán)隊(duì)在香港、新加坡、倫敦、波士頓、紐約大約進(jìn)行了10天的路演,基本上每天至少10場投資者見面會(huì),連一天三餐也要不停地在飯桌上向投資者講“故事”,在最短的時(shí)間內(nèi)以最精練的語言告訴投資者公司的投資價(jià)值。忠旺集團(tuán)在歐美受到了機(jī)構(gòu)投資者的熱烈追捧。最后,忠旺成功融資98億港元,上市的成功使忠旺從家族式企業(yè)變身成為公眾企業(yè)。忠旺集團(tuán)的業(yè)績令投資者振奮。忠旺集團(tuán)2009年年報(bào)顯示:在全球金融危機(jī)陰霾下,忠旺集團(tuán)取得138.53億元人民幣收入,其中凈利潤35.29億元人民幣,比2008年增長了84.7%。如此優(yōu)異的業(yè)績表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了資本市場對(duì)公司盈利增長的預(yù)期。對(duì)于這樣的業(yè)績,在劉忠田的意料之中。在中國,忠旺集團(tuán)所從事的工業(yè)鋁型材生產(chǎn)處于交通運(yùn)輸、電力工程以及機(jī)械工業(yè)裝備等產(chǎn)業(yè)的上游,而且還是一片藍(lán)海。目前國內(nèi)僅有不超過5家公司具備高端工業(yè)鋁型材的生產(chǎn)能力,而對(duì)于可以應(yīng)用在動(dòng)車、地鐵以及飛機(jī)的大截面工業(yè)鋁型材,在中國,僅有忠旺集團(tuán)可以生產(chǎn),這讓忠旺集團(tuán)具有很強(qiáng)的定價(jià)能力,但也讓它倍感孤獨(dú):去年忠旺集團(tuán)在香港上市前,甚至都買不到一份行業(yè)研究報(bào)告。忠盛集團(tuán)的工業(yè)材在忠旺集團(tuán)生產(chǎn)基地,66臺(tái)不同“級(jí)別”的擠壓機(jī)24小時(shí)不停歇地運(yùn)轉(zhuǎn)著,為中國的動(dòng)車、美國的重卡、澳大利亞的輪船等生產(chǎn)著鋁材。雖然開足馬力,仍滿足不了客戶的需求,以至于對(duì)于10噸以下的訂單已經(jīng)不接了。如今,忠旺集團(tuán)是中國最大的鋁型材生產(chǎn)企業(yè),總資產(chǎn)116億元人民幣,員工3200余人,年生產(chǎn)鋁型材60萬噸。忠旺集團(tuán)擁有66條全球領(lǐng)先的生產(chǎn)線,建有全球領(lǐng)先的、目前中國唯一的鋁合金傾動(dòng)熔鑄設(shè)備及亞洲規(guī)模最大的特種工業(yè)鋁型材模具設(shè)計(jì)、制造中心。忠旺集團(tuán)生產(chǎn)的高精密、大截面的工業(yè)鋁型材產(chǎn)品,廣泛應(yīng)用于交通運(yùn)輸領(lǐng)域,包括鐵路貨車及客車、城市軌道交通(地下鐵路及輕軌)、汽車、船舶、航空以及機(jī)械設(shè)備和電力工程等領(lǐng)域。忠旺集團(tuán)是鐵道部指定的少數(shù)合資供應(yīng)商之一,并擁有多項(xiàng)全球行業(yè)認(rèn)證資質(zhì)。公司在境內(nèi)外擁有超過1000家多元化的穩(wěn)定客戶群,客戶遍及中國以至北美洲、歐洲、澳洲等全球各地。在未來,忠旺集團(tuán)希望能夠成為工業(yè)鋁型材“超市”,從大截面產(chǎn)品到各種小截面產(chǎn)品都能為客戶提供“一站式服務(wù)”,以此獲得更高利潤率和穩(wěn)定的客戶群。因?yàn)閷?duì)于客戶來說,這樣一個(gè)訂單配套,產(chǎn)品質(zhì)量和供貨周期都可更好控制。在產(chǎn)業(yè)鏈延伸上,忠旺集團(tuán)瞄準(zhǔn)了下游工業(yè)鋁型材深加工行業(yè)。目前,忠旺主要的工業(yè)鋁型材訂單來自鐵路貨車和客車、城市軌道交通、汽車、船舶及航空、電力等領(lǐng)域,由于忠旺集團(tuán)沒有深加工能力,客戶購買忠旺鋁型材后,委托別的生產(chǎn)商進(jìn)行深加工,忠旺集團(tuán)錯(cuò)失了一部分下游的高附加值利潤。目前,忠旺集團(tuán)正在利用資本市場所募集資金建設(shè)新的深加工廠區(qū),設(shè)備已經(jīng)定制完畢,預(yù)計(jì)2011年投產(chǎn),下