農(nóng)銀人壽財富產(chǎn)品培訓-天鵝湖支行培訓課件

匯報人：王磊2014年3月財富渠道產(chǎn)品培訓姓名：王磊

工作經(jīng)歷：

本科

六年壽險經(jīng)歷

2012年全系統(tǒng)優(yōu)秀專職講師

人生格言：

嚴以律己寬以待人課程綱要

1財富業(yè)務營銷模式說明2產(chǎn)品特點及優(yōu)勢簡述3問題答疑解惑農(nóng)銀財富業(yè)務以客戶需求為導向，為農(nóng)行中高端客戶量身定做專屬綜合型家庭保險計劃建議方案，專門設計種類齊全、可以靈活組合的產(chǎn)品線，以“家庭保障、健康醫(yī)療、養(yǎng)老規(guī)劃、資產(chǎn)保全與傳承類期交產(chǎn)品”為主，兼顧其他的保險產(chǎn)品，滿足客戶的多樣化和個性化需求，可供客戶自行選擇。前言--財富夢

1財富業(yè)務營銷模式說明財富業(yè)務與銀保業(yè)務的協(xié)同發(fā)展區(qū)隔方式財富業(yè)務銀保業(yè)務客戶區(qū)隔以存量的中高端客戶為主以網(wǎng)點流量客戶為主產(chǎn)品區(qū)隔財富渠道專享產(chǎn)品，以長期期交為主銀保渠道專享產(chǎn)品，以躉交和短期交為主農(nóng)銀人壽財富業(yè)務對應的客戶和銀行服務機構(gòu)一、賣給誰—客戶定位

農(nóng)銀財富業(yè)務定位的客戶層面為：1、農(nóng)行支行、網(wǎng)點的理財中心（理財室）的金卡客戶;2、轄內(nèi)金融資產(chǎn)前200—500名的客戶;3、各級分行白金卡、鉆石卡、私人銀行客戶；4、部分流量客戶為輔。二、賣什么—產(chǎn)品定位以客戶需求為導向，以“長期期交的高價值產(chǎn)品”為主，兼顧“其他交期”的保險產(chǎn)品家庭保障養(yǎng)老規(guī)劃子女教育財富管理課程綱要

1財富業(yè)務營銷模式說明2產(chǎn)品特點及優(yōu)勢簡述3問題答疑解惑2產(chǎn)品特點及優(yōu)勢簡述金色人生年金保險愛相隨年金保險財富人生年金保險附加財富寶萬能賬戶愛相守重大疾病險愛一生防癌險健康人生重疾險寰宇至尊高端醫(yī)療險愛永遠定期壽險珍愛一生終身壽險財富天下兩全保險附加歲歲平安定期壽險保障型重疾型養(yǎng)老型每款產(chǎn)品都有不同的屬性和側(cè)重點沒有一款萬能的產(chǎn)品，只有符合客戶多樣化需求的組合產(chǎn)品十二款總有一款屬于您產(chǎn)品類型產(chǎn)品名稱產(chǎn)品特點

財富傳承愛永遠定期壽險費率改革后壽險市場上第一款定期壽險價格優(yōu)勢明顯，同類產(chǎn)品中費率最低，較之原同類產(chǎn)品降低15%-20%，較之同業(yè)同類產(chǎn)品降低40%左右體現(xiàn)高額保障，回歸保險本質(zhì)保全客戶資產(chǎn)，實現(xiàn)財富傳承保額在1000萬以下僅需要客戶填寫財務調(diào)查問卷即可，是目前市場上投保條件最寬松、最能體現(xiàn)公司信用與責任保證的壽險產(chǎn)品珍愛一生終身壽險公司最經(jīng)典的分紅型終身壽險產(chǎn)品低保費，高保障保全客戶資產(chǎn)，實現(xiàn)財富傳承終身分紅，抵御通貨膨脹，實現(xiàn)資產(chǎn)的保值增值附加歲歲平安定期壽險壽險市場最經(jīng)典的定期壽險產(chǎn)品低保費，高保障，可以附加在多個主險產(chǎn)品上2產(chǎn)品特點及優(yōu)勢簡述2產(chǎn)品特點及優(yōu)勢簡述熱門產(chǎn)品全員共享內(nèi)部專享一生有愛幸福相隨愛相隨投保年齡：出生滿30天至70周歲保險期間：至100周歲交費期間：1/5/10年產(chǎn)品要素10%60歲之前：年返保額10%60歲之后：年返保額30%保費+賬戶價值保費返還所有保費+賬戶價值身故金滿期金生存金30%簡易責任18歲之前：賬戶價值+18歲之后：

賬戶價值105%+保費Max保費Max活的保險最大優(yōu)點：靈活支取一句話說保險;每年返還，隨時領取的終生型年金險，保證客戶一生現(xiàn)金流，具有避債避稅資產(chǎn)傳承功能。一款“活”的保險