銷售區(qū)域主管崗位職責(zé)（四篇）

第3頁共3頁銷售區(qū)域?主管崗位?職責(zé)1?、工作積?極主動，?每月按時?向區(qū)域經(jīng)?理匯報工?作計劃及?銷售完成?情況;按?時參加區(qū)?域例會，?及時交流?經(jīng)驗，確?保信息的?收集、傳?遞、溝通?，并向上?級領(lǐng)導(dǎo)匯?報;2?、對危機(jī)?事件的應(yīng)?急上報與?處理;?3、嚴(yán)格?執(zhí)行公司?財務(wù)貨款?回籠管理?制度，加?強(qiáng)貨款管?理，確保?貨款及時?回收;?4、進(jìn)行?區(qū)域終端?的促銷活?動、控制?經(jīng)銷商的?合理庫存?、加強(qiáng)回?款、控制?退貨等工?作;5?、制定本?地區(qū)日常?運作的費?用預(yù)算，?審核本區(qū)?域發(fā)生的?各項費用?使用的真?實性、有?效性、時?間性，經(jīng)?審批后嚴(yán)?格執(zhí)行并?不斷跟蹤?回顧;?6、維護(hù)?和管理價?格體系，?嚴(yán)禁跨區(qū)?和區(qū)域內(nèi)?竄貨;?7、調(diào)整?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?、建設(shè)銷?售渠道、?正確引導(dǎo)?經(jīng)銷商，?管理經(jīng)銷?商、重點?終端客戶?，對經(jīng)銷?商銷售目?標(biāo)層層分?解直到縣?級市場，?將任務(wù)分?解到單人?單店，提?高單店績?效;8?、負(fù)責(zé)對?經(jīng)銷商資?質(zhì)及經(jīng)銷?商參與經(jīng)?營人員進(jìn)?行審核。?銷售區(qū)?域主管崗?位職責(zé)（?二）1?、負(fù)責(zé)通?路渠道全?面推進(jìn)工?作，實施?執(zhí)行通路?渠道整體?年度銷售?計劃;?2、根據(jù)?市場情況?，制定區(qū)?域內(nèi)通路?渠道活動?，并負(fù)責(zé)?通路渠道?活動費用?執(zhí)行、控?制及評估?;3、?負(fù)責(zé)通路?渠道關(guān)鍵?客戶日常?拜訪等關(guān)?系維護(hù)工?作，建立?良好客情?;4、?定期走訪?市場，了?解終端鋪?市、陳列?狀況（包?括賣場陳?列、新品?上市、鋪?市工作開?展等等）?;5、?負(fù)責(zé)通路?渠道客戶?問題的收?集、統(tǒng)計?，并對重?大問題進(jìn)?行反饋;?6、負(fù)?責(zé)促銷導(dǎo)?購人員的?管理。?銷售區(qū)域?主管崗位?職責(zé)（三?）1、?根據(jù)區(qū)域?布局規(guī)劃?思路，制?定轄區(qū)新?開、改造?、撤店方?案并實施?;2、?負(fù)責(zé)分解?轄區(qū)各項?業(yè)績指標(biāo)?，監(jiān)督并?指導(dǎo)達(dá)成?，確保實?現(xiàn)盈利和?增長;?3、負(fù)責(zé)?轄區(qū)門店?的經(jīng)營和?管理工作?，監(jiān)督指?導(dǎo)完成各?項工作任?務(wù);4?、負(fù)責(zé)轄?區(qū)各項財?務(wù)指標(biāo)達(dá)?成，包括?門店的賬?目、稅票?、結(jié)算、?回款、未?達(dá)賬款等?財務(wù)工作?;5、?負(fù)責(zé)監(jiān)督?并指導(dǎo)門?店開展商?品的鋪貨?、調(diào)配、?退貨、動?銷、周轉(zhuǎn)?、效期、?養(yǎng)護(hù)損耗?等全生命?周期的商?品管理工?作;6?、負(fù)責(zé)監(jiān)?督并指導(dǎo)?門店完成?會員招募?和維護(hù)工?作，提高?會員消費?復(fù)購率和?消費占比?;7、?負(fù)責(zé)監(jiān)督?指導(dǎo)營銷?活動實施?，爭取公?司內(nèi)外部?資源，提?高營銷活?動的貢獻(xiàn)?率;8?、負(fù)責(zé)轄?區(qū)員工招?募、培訓(xùn)?、入轉(zhuǎn)調(diào)?離、日常?管理、績?效考核、?薪酬等工?作;9?、負(fù)責(zé)轄?區(qū)客戶的?開發(fā)、洽?談、合同?簽署及歸?檔工作，?并做好客?戶和相關(guān)?部門的維?護(hù)工作;?10、?負(fù)責(zé)轄區(qū)?突發(fā)事件?的協(xié)調(diào)與?處理。?銷售區(qū)域?主管崗位?職責(zé)（四?）1、?銷售人員?的入職培?訓(xùn)和日常?業(yè)務(wù)培訓(xùn)?及部門物?料申請;?2、銷?售現(xiàn)場與?各種銷售?活動現(xiàn)場?的組織、?鼓動、巡?檢與協(xié)調(diào)?，銷售現(xiàn)?場環(huán)境、?氣氛的調(diào)?節(jié)、調(diào)度?;3、?銷售人員?的業(yè)績考?核及銷售?團(tuán)隊建設(shè)?與管理，?并結(jié)合情?況提出人?員管理建?議;4