渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé)表述范文（八篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)渠道銷售?總監(jiān)的工?作職責(zé)表?述范文?職責(zé)：?1、銷售?經(jīng)驗(yàn)：_?___年?渠道開發(fā)?或品牌招?商經(jīng)驗(yàn);?2、負(fù)?責(zé)大客戶?公關(guān)及維?護(hù)，如機(jī)?場(chǎng)、高鐵?站、購(gòu)物?中心、連?鎖影院、?連鎖酒店?等渠道開?發(fā)經(jīng)驗(yàn)，?（有相關(guān)?渠道資源?，醫(yī)院、?地產(chǎn)招商?跟政府相?關(guān)資源或?者熟悉投?標(biāo)流程的?優(yōu)先）?3、商務(wù)?談判經(jīng)驗(yàn)?：___?_年商務(wù)?洽談經(jīng)驗(yàn)?，能獨(dú)立?完成商務(wù)?接待、合?同洽談、?簽約。?4、管理?、維護(hù)渠?道關(guān)系。?任職要?求：1?、統(tǒng)招本?科及以上?學(xué)歷，市?場(chǎng)營(yíng)銷等?相關(guān)專業(yè)?。2、?____?年以上銷?售工作經(jīng)?驗(yàn)，有渠?道工作經(jīng)?歷者優(yōu)先?;3、?具有豐富?的客戶資?源和客戶?關(guān)系，業(yè)?績(jī)優(yōu)秀;?4、具?備較強(qiáng)的?市場(chǎng)分析?、營(yíng)銷、?推廣能力?和良好的?人際溝通?溝通能力?、協(xié)調(diào)能?力，分析?和解決突?發(fā)問(wèn)題的?能力;?5、有較?強(qiáng)的事業(yè)?心、責(zé)任?心及上進(jìn)?心，具備?一定的領(lǐng)?導(dǎo)能力;?不安于現(xiàn)?狀，有追?求財(cái)富的?夢(mèng)想。?6、有共?享產(chǎn)品投?放及銷售?渠道、游?樂(lè)場(chǎng)設(shè)備?渠道或大?型商場(chǎng)招?商經(jīng)驗(yàn)工?作者優(yōu)先?考慮。?渠道銷售?總監(jiān)的工?作職責(zé)表?述范文（?二）職?責(zé)：1?.依據(jù)公?司整體戰(zhàn)?略，組織?制定智能?硬件產(chǎn)品?營(yíng)銷戰(zhàn)略?，組織市?場(chǎng)銷售工?作并對(duì)銷?售結(jié)果負(fù)?責(zé)。2?.規(guī)劃公?司分銷系?統(tǒng)的整體?運(yùn)營(yíng)，建?立、健全?各項(xiàng)規(guī)章?制度。?3.參與?制定公司?銷售中長(zhǎng)?期規(guī)劃，?依據(jù)公司?整體銷售?目標(biāo)年度?銷售計(jì)劃?和方案，?年度銷售?預(yù)算、計(jì)?劃方案,?監(jiān)督實(shí)施?銷售全過(guò)?程，完成?銷售任務(wù)?。4.?負(fù)責(zé)銷售?團(tuán)隊(duì)管理?和建設(shè)，?對(duì)銷售人?員進(jìn)行培?訓(xùn)、指導(dǎo)?。5.?參與市場(chǎng)?規(guī)劃、產(chǎn)?品管理等?工作。?任職資格?：1.?五年以上?家電銷售?管理經(jīng)驗(yàn)?。2.?本科以上?學(xué)歷。?3.對(duì)家?電傳統(tǒng)分?銷市場(chǎng)有?較深理解?，有一定?客戶資源?。4.?有全國(guó)銷?售管理工?作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)?先。5?、良好的?團(tuán)隊(duì)管理?、建設(shè)及?組織協(xié)調(diào)?能力、擅?于激勵(lì)與?引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)?成員，結(jié)?果導(dǎo)向，?注重?cái)?shù)據(jù)?和量化，?有管理收?入利潤(rùn)和?預(yù)算的經(jīng)?驗(yàn)。6?、有優(yōu)秀?的內(nèi)驅(qū)力?，善于整?合資源、?創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)?的思想，?對(duì)目標(biāo)執(zhí)?著并挑戰(zhàn)?。渠道?銷售總監(jiān)?的工作職?責(zé)表述范?文（三）?職責(zé)：?1、負(fù)?責(zé)年度渠?道營(yíng)銷計(jì)?劃的制定?，渠道獎(jiǎng)?勵(lì)政策及?方案的制?定，跟進(jìn)?渠道代理?商推進(jìn)營(yíng)?銷計(jì)劃，?監(jiān)控執(zhí)行?過(guò)程;?2、負(fù)責(zé)?代理商銷?售指標(biāo)分?解及執(zhí)行?過(guò)程的監(jiān)?控，掌握?代理商項(xiàng)?目進(jìn)度，?并詳細(xì)記?錄反饋的?信息并協(xié)?同技術(shù)支?持制定可?行解決方?案;代理?商銷售數(shù)?據(jù)的統(tǒng)計(jì)?及分析;?3、收?集市場(chǎng)信?息及競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的動(dòng)?態(tài)信息，?及時(shí)向上?級(jí)匯總上?報(bào)，并提?出和主動(dòng)?開展應(yīng)對(duì)?及營(yíng)銷工?作;4?、負(fù)責(zé)渠?道代理商?檔案建立?和管理;?掌握代理?渠道發(fā)展?情況，存?在問(wèn)題及?對(duì)應(yīng)問(wèn)題?提出整改?方案并實(shí)?施;定期?走訪代理?商，并掌?握存在的?問(wèn)題進(jìn)行?改進(jìn);?5、負(fù)責(zé)?代理商服?務(wù)支撐工?作（宣傳?資料配發(fā)?、產(chǎn)品活?動(dòng)支持等?），代理?商業(yè)務(wù)的?培訓(xùn)、指?導(dǎo)、檢查?，確保市?場(chǎng)推廣執(zhí)?行貫徹落?實(shí);6?、市場(chǎng)新?產(chǎn)品動(dòng)態(tài)?信息的搜?集匯總，?公司新產(chǎn)?品專業(yè)知?識(shí)的學(xué)習(xí)?熟悉。?任職要求?：1、?大專及以?上學(xué)歷;?2、豐?富的渠道?代理開拓?能力，豐?富的溝通?、談判技?巧、渠道?管理經(jīng)驗(yàn)?;3、?具備較強(qiáng)?的學(xué)習(xí)能?力及團(tuán)隊(duì)?合作精神?;良好的?個(gè)人信譽(yù)?及職業(yè)操?守。4?、有一定?的醫(yī)療或?軌道交通?（地鐵）?人脈和客?戶積累的?優(yōu)先。?渠道銷售?總監(jiān)的工?作職責(zé)表?述范文（?四）一?、市場(chǎng)開?發(fā)1.?負(fù)責(zé)區(qū)域?銷售工作?，尋找和?了解意向?客戶信息?，對(duì)潛在?經(jīng)銷商客?戶進(jìn)行產(chǎn)?品介紹和?推廣，進(jìn)?行商務(wù)洽?談，完成?協(xié)議簽署?和回款。?2.負(fù)?責(zé)向經(jīng)銷?商傳達(dá)公?司的產(chǎn)品?信息、銷?售政策;?3.負(fù)?責(zé)協(xié)助經(jīng)?銷商進(jìn)行?當(dāng)?shù)赜脩?產(chǎn)品分銷?體系的開?發(fā)和建立?，招募下?級(jí)分銷渠?道;4?.負(fù)責(zé)定?期走訪市?場(chǎng)，了解?行業(yè)相關(guān)?國(guó)家政策?、市場(chǎng)用?戶、競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手、渠?道信息等?;5.?跟進(jìn)公司?市場(chǎng)推廣?方案，負(fù)?責(zé)協(xié)調(diào)和?參與本銷?售區(qū)域內(nèi)?實(shí)施，并?進(jìn)行評(píng)價(jià)?數(shù)據(jù)收集?。二、?客戶維護(hù)?與管理?1.掌握?經(jīng)銷商情?況，維護(hù)?合作關(guān)系?，做好與?公司之間?的溝通;?2.根?據(jù)公司銷?售政策提?出經(jīng)銷商?政策建議?，并監(jiān)督?經(jīng)銷商實(shí)?施;3?.負(fù)責(zé)區(qū)?域內(nèi)銷售?業(yè)務(wù)信息?統(tǒng)計(jì);?渠道銷售?總監(jiān)的工?作職責(zé)表?述范文（?五）一?、市場(chǎng)開?發(fā)1.?負(fù)責(zé)區(qū)域?銷售工作?，尋找和?了解意向?客戶信息?，對(duì)潛在?經(jīng)銷商客?戶進(jìn)行產(chǎn)?品介紹和?推廣，進(jìn)?行商務(wù)洽?談，完成?協(xié)議簽署?和回款。?2.負(fù)?責(zé)向經(jīng)銷?商傳達(dá)公?司的產(chǎn)品?信息、銷?售政策;?3.負(fù)?責(zé)協(xié)助經(jīng)?銷商進(jìn)行?當(dāng)?shù)赜脩?產(chǎn)品分銷?體系的開?發(fā)和建立?，招募下?級(jí)分銷渠?道;4?.負(fù)責(zé)定?期走訪市?場(chǎng)，了解?行業(yè)相關(guān)?國(guó)家政策?、市場(chǎng)用?戶、競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手、渠?道信息等?;5.?跟進(jìn)公司?市場(chǎng)推廣?方案，負(fù)?責(zé)協(xié)調(diào)和?參與本銷?售區(qū)域內(nèi)?實(shí)施，并?進(jìn)行評(píng)價(jià)?數(shù)據(jù)收集?。二、?客戶維護(hù)?與管理?1.掌握?經(jīng)銷商情?況，維護(hù)?合作關(guān)系?，做好與?公司之間?的溝通;?2.根?據(jù)公司銷?售政策提?出經(jīng)銷商?政策建議?，并監(jiān)督?經(jīng)銷商實(shí)?施;3?.負(fù)責(zé)區(qū)?域內(nèi)銷售?業(yè)務(wù)信息?統(tǒng)計(jì);?渠道銷售?總監(jiān)的工?作職責(zé)表?述范文（?六）1?、負(fù)責(zé)公?司顯示屏?產(chǎn)品的銷?售及推廣?;2、?合理利用?和維護(hù)公?司現(xiàn)有的?客戶資源?，通過(guò)各?種途徑開?發(fā)行業(yè)目?標(biāo)客戶;?3、開?拓新市場(chǎng)?，發(fā)展新?客戶，增?加產(chǎn)品銷?售范圍;?4、負(fù)?責(zé)銷售區(qū)?域內(nèi)銷售?活動(dòng)的策?劃與執(zhí)行?，完成銷?售任務(wù);?5、與?老客戶保?持聯(lián)系并?定期拜訪?，進(jìn)行客?情關(guān)系維?護(hù);6?、分析客?戶需求，?提供針對(duì)?性解決方?案;7?、銷售合?同的簽定?和應(yīng)收款?及賬目發(fā)?票的跟蹤?。渠道?銷售總監(jiān)?的工作職?責(zé)表述范?文（七）?1、負(fù)?責(zé)公司顯?示屏產(chǎn)品?的銷售及?推廣;?2、合理?利用和維?護(hù)公司現(xiàn)?有的客戶?資源，通?過(guò)各種途?徑開發(fā)行?業(yè)目標(biāo)客?戶;3?、開拓新?市場(chǎng)，發(fā)?展新客戶?，增加產(chǎn)?品銷售范?圍;4?、負(fù)責(zé)銷?售區(qū)域內(nèi)?銷售活動(dòng)?的策劃與?執(zhí)行，完?成銷售任?務(wù);5?、與老客?戶保持聯(lián)?系并定期?拜訪，進(jìn)?行客情關(guān)?系維護(hù);?6、分?析客戶需?求，提供?針對(duì)性解?決方案;?7、銷?售合同的?簽定和應(yīng)?收款及賬?目發(fā)票的?跟蹤。?渠道銷售?總監(jiān)的工?作職責(zé)表?述范文（?八）職?責(zé)：1?、銷售經(jīng)?驗(yàn)：__?__年渠?道開發(fā)或?品牌招商?經(jīng)驗(yàn);?2、負(fù)責(zé)?大客戶公?關(guān)及維護(hù)?，如機(jī)場(chǎng)?、高鐵站?、購(gòu)物中?心、連鎖?影院、連?鎖酒店等?渠道開發(fā)?經(jīng)驗(yàn)，（?有相關(guān)渠?道資源，?醫(yī)院、地?產(chǎn)招商跟?政府相關(guān)?資源或者?熟悉投標(biāo)?流程的優(yōu)?先）3?、商務(wù)談?判經(jīng)驗(yàn)：?____?年商務(wù)洽?談經(jīng)驗(yàn)，?能獨(dú)立完?成商務(wù)接?待、合同?洽談、簽?約。4?、管理、?維護(hù)渠道?關(guān)系。?任職要求?：1、?統(tǒng)招本科?及以上學(xué)?歷，市場(chǎng)?營(yíng)銷等相?關(guān)專業(yè)。?2、_?___年?以上銷售?工作經(jīng)驗(yàn)?，有渠道?工作經(jīng)歷?者優(yōu)先;?3、具?有豐富的?客戶資源?和客戶關(guān)?系，業(yè)績(jī)?優(yōu)秀;?4、具備?較