2022年咨詢工程師《現(xiàn)代咨詢方法與實務(wù)》點睛提分卷2

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問答題（共6題，共6分）

1.甲公司目前主營產(chǎn)品為A,A產(chǎn)品所在行業(yè)競爭者眾多，市場進(jìn)入鉸容易，產(chǎn)品無差異。甲公司為了改善經(jīng)菅業(yè)績，調(diào)整競爭策略，為此聘請一家咨詢公司對A產(chǎn)品市場進(jìn)行了分析。目前，甲公司與主要競爭對手乙公司、丙公司的競爭態(tài)勢矩陣，見表2-1

表2-1甲、乙、丙公司競爭態(tài)勢矩陣

為了進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)范圍，甲公司考慮進(jìn)入B產(chǎn)品市場，為此委托一家咨詢公司進(jìn)行咨詢。咨詢報告提出B產(chǎn)品目前具有產(chǎn)品定型、技術(shù)成熱、成本下降、利潤水平高等特征，目前是甲公司進(jìn)入B產(chǎn)品市場的最佳時機，建議盡快進(jìn)入。

【問題】

1、判斷A產(chǎn)品所在行業(yè)的市場競爭結(jié)構(gòu)屬于何種類型，并說明理由。

2、與競爭對手乙公司和丙公司相比，甲公司的綜合競爭能力如何？

3、根據(jù)咨詢公司對B產(chǎn)品的市場調(diào)查結(jié)論，判斷B產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的哪個階段？

4、甲公司是否應(yīng)接受咨詢公司的建議？說明理由。

2.某大型企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品，某咨詢公司為其生產(chǎn)經(jīng)營的A、B、C、D、E五類產(chǎn)品進(jìn)行分析，調(diào)研發(fā)現(xiàn)：

（1）A、B產(chǎn)品是經(jīng)營了多年的老產(chǎn)品，其業(yè)務(wù)量占總業(yè)務(wù)量的70%，是企業(yè)75%的利潤來源，在區(qū)域市場占主導(dǎo)地位，但從2022年開始市場銷售增長率已呈下降趨勢，數(shù)據(jù)變化情況與該時期家電行業(yè)A、B產(chǎn)品的市場變化趨勢相符；

（2）C產(chǎn)品是新興業(yè)務(wù)，2022年銷售增長20%，且在該區(qū)域內(nèi)尚未有同類產(chǎn)品出現(xiàn)；

（3）D產(chǎn)品是高端產(chǎn)品，利潤率高，銷售年增長不低于10%，但該區(qū)域競爭激烈，兩家主要競爭對手的市場份額占70%以上，而甲企業(yè)只占10%左右。

（4）E產(chǎn)品達(dá)產(chǎn)第一年的銷售收入為31389萬元，稅金及附加為392萬元，固定成本10542萬元，可變成本9450萬元，銷售收入與成本費用均采用不含稅價格表示，該項目設(shè)計生產(chǎn)能力為100萬噸。

[1]、產(chǎn)品生命周期分為哪幾個階段？分析A、B兩類產(chǎn)品目前處在產(chǎn)品生命周期的哪個階段，該階段具有什么特點？

[2]、根據(jù)波士頓矩陣原理，ABCD產(chǎn)品分別屬于什么業(yè)務(wù)類型，該企業(yè)應(yīng)分別采取什么措施？

[3]、計算E產(chǎn)品年利潤達(dá)到5000萬元時的最低年產(chǎn)量。

[4]、分別計算E產(chǎn)品以生產(chǎn)能力利用率和產(chǎn)量表示的盈虧平衡點。

3.某手機制造企業(yè)為確保2022年新上市手機銷量，委托某咨詢公司進(jìn)行預(yù)測目標(biāo)市場地區(qū)的手機消費量，咨詢公司成立了項目工作組，項目組收集到的2022-2022年該公司目標(biāo)市場地區(qū)人均可支配收入和手機消費量同級數(shù)據(jù)，如表1所示：

表1A公司目標(biāo)實誠地區(qū)人均可支配收入和手機消費量同級數(shù)據(jù)

為給可支配收入和手機消費量同級數(shù)據(jù)提出基本競爭戰(zhàn)略，咨詢公司預(yù)測2022年該地區(qū)的人均可支配收入為146000元/年，并邀請30位業(yè)內(nèi)專家征詢意見，對影響手機銷售的質(zhì)量、品牌、價格、外觀和售后服務(wù)五項因素，按其重要性進(jìn)行排序。咨詢專家對五項因素的排序情況如表2所示：

表2咨詢專家對五項因素的排序情況

對各影響因素的評分標(biāo)準(zhǔn)為：第一位給3分，第二位給2分，第三位給1分，第四、五位不給分。項目經(jīng)理要求：近期咨詢?nèi)藛T的工作重點是采用文案調(diào)查和實地調(diào)查方法收集信息資料，并采用網(wǎng)絡(luò)信息挖掘技術(shù)獲取信息，用于輔助決策。

1、除項目經(jīng)理要求的信息資料收集方法外，通常還有哪些收集信息資料的方法？網(wǎng)絡(luò)信息挖掘的具體步驟有哪些？

2、用收入彈性系數(shù)法預(yù)測2022年的手機消費量。

3、根據(jù)咨詢專家的意見，通過計算確定影響手機銷售量的五個因素的排序。

4.某咨詢企業(yè)接受A企業(yè)委托，對該企業(yè)2022年在目標(biāo)市場空調(diào)產(chǎn)品的銷售量進(jìn)行預(yù)測，并制定其產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。

該咨向公司對A企業(yè)2022~2022年目標(biāo)幣場空調(diào)產(chǎn)品的銷售情況進(jìn)行了調(diào)研，相關(guān)數(shù)據(jù)見表3-1.根據(jù)市場信息，預(yù)計2022年空調(diào)平均售價為200元/臺。

表3-1A企業(yè)2022~2022年目標(biāo)市場空調(diào)銷售量和平均售價

A企業(yè)還生產(chǎn)經(jīng)營食物料理機、洗衣機、手機、冰箱等產(chǎn)品咨詢公司運用通用矩陣分析，給出的相關(guān)平均分值見表3-2

表3-2相關(guān)評價分值

【問題】

1、基于2022年以來的數(shù)據(jù)，用價格彈性系數(shù)法預(yù)測A企業(yè)2022年目標(biāo)市場空調(diào)的銷售量。

2、說明該咨詢公司選用彈性系數(shù)法而不選用簡單移動平均法進(jìn)行需求預(yù)測理由。

3、繪出通用矩陣，在圖中標(biāo)出A企業(yè)各產(chǎn)品業(yè)務(wù)的位置。

4、注冊A企業(yè)對各產(chǎn)品業(yè)務(wù)應(yīng)采取的發(fā)展戰(zhàn)略及措施

（要求列出計算過程，計算結(jié)果保留兩位小數(shù)）

5.某市建筑開發(fā)項目，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)如下。

1.建設(shè)投資5000萬元，其中含無形資產(chǎn)600萬元，資金均衡投入。項目計算期10年，建設(shè)期2年，運營期8年。流動資金500萬元，由自有資金在運營期初投入。2.資金來源為銀行貸款和項目資本金。貸款總額為2000萬元，在建設(shè)期內(nèi)每年均勻投入貸款資金1000萬元。貸款年利率為10%。貸款按照等額還本、利息照付方式在項目投產(chǎn)后3年內(nèi)還清（年末支付）。無形資產(chǎn)在運營期8年中，均勻攤?cè)氤杀尽９潭ㄙY產(chǎn)殘值為230萬元，按照直線法在運營期計提折舊。

3.建設(shè)項目的資金投入、收入、成本相關(guān)數(shù)據(jù)見下表。

4.企業(yè)所得稅稅率為25%，不考慮可抵扣進(jìn)項稅。

[1]、計算前5年項目借款還本付息情況，并編制還本付息表。

[2]、計算項目投產(chǎn)后第1年的利潤總額、所得稅。

[3]、計算項目投產(chǎn)后第1年的償債備付率，分析其清償能力，并說明還有哪些指標(biāo)反映項目清償能力。

[4]、財務(wù)評價人員依據(jù)問題2、3的計算結(jié)果，做出了項目財務(wù)上是否可行的判斷，這樣做是否恰當(dāng)?簡述理由。

6.某企業(yè)擬建一條新生產(chǎn)線，項目計算期6年，其中建設(shè)期1年，運營期5年。該項目的固定資產(chǎn)費用2800萬元（含可抵扣增值稅進(jìn)項稅額300萬元），無形資產(chǎn)費用400萬元，其他資產(chǎn)費用100萬元，基本預(yù)備費200萬元，漲價預(yù)備費100萬元，項目預(yù)備費均計入固定資產(chǎn)費用。項目流動資金500萬元，全部為自有資金投入。

項目建設(shè)投資在建設(shè)期初借款15000萬元，年利率5%，建設(shè)期只計息不還款。新生產(chǎn)線投產(chǎn)后，預(yù)計企業(yè)每年銷售收入（不含增值稅）將增加2800萬元，每年經(jīng)營成本（不含增值稅）將增加1000萬元。經(jīng)營成本中外購原材料、輔助材料和燃料動力費用占比為80%。增值稅稅率均為17%，營業(yè)稅金及附加為增值稅的10%。項目可抵扣增值稅進(jìn)項稅除固定資產(chǎn)外，其他部分忽略不計，除特殊約定外，項目各項資金均按年末發(fā)生考慮。

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