《直播營(yíng)銷（第2版）》444-2（武晶晶）教案 第1課 初識(shí)直播營(yíng)銷（一）

PAGE61第課PAGE61第課初識(shí)直播營(yíng)銷（一）初識(shí)直播營(yíng)銷（一）第課PAGE初識(shí)直播營(yíng)銷（一）第課PAGE51

課題初識(shí)直播營(yíng)銷（一）課時(shí)4課時(shí)（180min）教學(xué)目標(biāo)知識(shí)技能目標(biāo)：（1）了解直播以及直播營(yíng)銷的概念、優(yōu)勢(shì)，熟悉直播營(yíng)銷的變現(xiàn)模式，了解直播營(yíng)銷的發(fā)展現(xiàn)狀（2）通過(guò)學(xué)習(xí)直播與直播營(yíng)銷的基本知識(shí)，掌握直播營(yíng)銷的發(fā)展現(xiàn)狀思政育人目標(biāo)：（1）緊跟時(shí)代發(fā)展的步伐，重視自身創(chuàng)新意識(shí)的培養(yǎng)，積極適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展（2）著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)與政策動(dòng)向，幫助自身建立清醒的職業(yè)認(rèn)知教學(xué)重難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：了解直播與直播營(yíng)銷的概念及發(fā)展現(xiàn)狀教學(xué)難點(diǎn)：掌握直播營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)及變現(xiàn)模式教學(xué)方法情景模擬法、問(wèn)答法、討論法教學(xué)用具電腦、投影儀、多媒體課件、教材教學(xué)設(shè)計(jì)第1節(jié)課：傳授新知（18min）第2節(jié)課：?jiǎn)栴}導(dǎo)入（5min）

傳授新知（20min）探索活動(dòng)（15min）課堂小結(jié)（3min）作業(yè)布置（2min）教學(xué)過(guò)程主要教學(xué)內(nèi)容及步驟設(shè)計(jì)意圖第一節(jié)課考勤（2min）【教師】使用文旌課堂APP進(jìn)行簽到【學(xué)生】按照老師要求簽到培養(yǎng)學(xué)生的組織紀(jì)律性，掌握學(xué)生的出勤情況新課預(yù)熱（5min）【教師】自我介紹，與學(xué)生簡(jiǎn)單互動(dòng)，介紹課程的大致內(nèi)容和考核要求【學(xué)生】聆聽(tīng)、互動(dòng)通過(guò)新課預(yù)熱，與學(xué)生互相熟悉，并讓學(xué)生了解這門(mén)課的大致內(nèi)容和考核要求案例導(dǎo)入（10min）【教師】組織學(xué)生閱讀“疫情下的‘直播＋’”，并提出問(wèn)題：直播已經(jīng)成為各行各業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的重要方式，特別是對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，直播已經(jīng)成為新媒體環(huán)境下一種重要的營(yíng)銷手段。那么，直播到底是什么呢？直播營(yíng)銷為何具有如此大的魅力？【學(xué)生】聆聽(tīng)、思考、舉手回答通過(guò)案例導(dǎo)入，引導(dǎo)學(xué)生思考，調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性傳授新知（18min）【教師】通過(guò)大家的發(fā)言，引入新的知識(shí)點(diǎn)，講解直播與直播營(yíng)銷的概念和直播營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)一、直播與直播營(yíng)銷的概念《廣播電視辭典》對(duì)直播的定義是“與廣播電視節(jié)目的后期合成、播出同時(shí)進(jìn)行的播出方式”。也就是說(shuō)，傳統(tǒng)意義上的直播是指以電視或廣播等傳統(tǒng)媒體為載體的現(xiàn)場(chǎng)直播方式，如文藝活動(dòng)直播、體育賽事直播、新聞直播等。但是隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)速度的提升，直播的概念有了新的延伸，越來(lái)越多基于互聯(lián)網(wǎng)的直播形式開(kāi)始出現(xiàn)。這種直播形式是指用戶以某個(gè)直播平臺(tái)為載體，利用攝像頭記錄某個(gè)事件（如產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、訪談、旅行、演唱會(huì)等）的發(fā)展進(jìn)程，并在網(wǎng)絡(luò)上實(shí)時(shí)呈現(xiàn)，其他用戶可以在相應(yīng)的直播平臺(tái)上進(jìn)行觀看并與之實(shí)時(shí)互動(dòng)。?【課堂互動(dòng)】提出問(wèn)題：回憶你觀看過(guò)的印象最深刻的一場(chǎng)直播。對(duì)于這場(chǎng)直播，你最大的感受是什么？?【學(xué)生】聆聽(tīng)、思考、舉手回答基于互聯(lián)網(wǎng)的直播不僅豐富了互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容表現(xiàn)形式，還拓展了傳統(tǒng)的商業(yè)營(yíng)銷模式，給企業(yè)帶來(lái)了一種新的營(yíng)銷方式——直播營(yíng)銷。所謂直播營(yíng)銷，指的就是企業(yè)以各類直播平臺(tái)為載體開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，以達(dá)到提升品牌影響力，提高產(chǎn)品銷量的目的。?【課堂互動(dòng)】提出問(wèn)題：你認(rèn)為直播營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比，具有哪些優(yōu)勢(shì)？?【學(xué)生】聆聽(tīng)、思考、舉手回答?【教師】總結(jié)學(xué)生的回答引入新知，講解直播營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)二、直播營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)直播營(yíng)銷為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)注入了新的活力，給企業(yè)帶來(lái)了新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，因此受到越來(lái)越多企業(yè)的追捧。作為一種新興的營(yíng)銷手段，直播營(yíng)銷具有以下4個(gè)顯著的優(yōu)勢(shì)。1．更即時(shí)的營(yíng)銷互動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷的重點(diǎn)是將滿足用戶需求的產(chǎn)品呈現(xiàn)給用戶，并實(shí)現(xiàn)價(jià)值交換（即企業(yè)交付產(chǎn)品，用戶支付款項(xiàng)）。傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式一般是由企業(yè)單向向用戶發(fā)布營(yíng)銷信息，在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)無(wú)法及時(shí)獲得重要的營(yíng)銷反饋。而直播具有良好的互動(dòng)性，企業(yè)通過(guò)直播將產(chǎn)品呈現(xiàn)給用戶的同時(shí)，用戶也可以采用彈幕的形式進(jìn)行發(fā)言和互動(dòng)，參與到直播營(yíng)銷過(guò)程中。這樣不僅可以增強(qiáng)用戶的參與感，還能調(diào)動(dòng)直播間的氛圍，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與用戶、用戶與用戶之間的深度互動(dòng)，讓營(yíng)銷效果最大化。2．更真實(shí)的營(yíng)銷內(nèi)容從傳播的內(nèi)容來(lái)看，直播具有區(qū)別于文字、圖片、短視頻等傳播方式的顯著優(yōu)勢(shì)，其中最主要的就是內(nèi)容的真實(shí)性。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式中，不論是圖文式的廣告還是視頻類的廣告，雖然都制作精美，但由于都是提前設(shè)計(jì)制作好的，用戶往往會(huì)對(duì)其真實(shí)性產(chǎn)生懷疑。而在直播中，企業(yè)不僅可以展示產(chǎn)品的試用、試吃、試穿、試玩等過(guò)程，讓用戶更直觀地看到產(chǎn)品的使用效果，還可以展示產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)境和生產(chǎn)過(guò)程，從而獲取用戶的信任，刺激用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。3．更直觀的營(yíng)銷效果從消費(fèi)者的角度來(lái)看，由于消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)很容易受到外部環(huán)境的影響，而在直播間中，對(duì)產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)展示及多人爭(zhēng)相下單購(gòu)買(mǎi)的氛圍，很容易刺激消費(fèi)者直接下單購(gòu)買(mǎi)。從直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的角度來(lái)看，直播時(shí)可以看到直播間的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，了解直播產(chǎn)品的銷售情況，并且通過(guò)彈幕可以看到直播間觀眾對(duì)直播的反饋，便于下一次直播時(shí)進(jìn)行修正，以獲得更好的營(yíng)銷效果。4．更低廉的營(yíng)銷成本如今，無(wú)論是傳統(tǒng)的營(yíng)銷廣告還是電商首頁(yè)廣告，營(yíng)銷成本都變得越來(lái)越高。樓宇廣告、電視廣告的費(fèi)用從幾十萬(wàn)元到幾百萬(wàn)元不等，部分自媒體IP的軟文廣告費(fèi)甚至超過(guò)50萬(wàn)元。而直播營(yíng)銷對(duì)場(chǎng)地、設(shè)備、人員、物料等需求都比較少，甚至只要幾部手機(jī)就可以將產(chǎn)品呈現(xiàn)在用戶眼前。因此，直播營(yíng)銷是目前成本比較低的營(yíng)銷方式，對(duì)中小型企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)尤為重要。?【課堂互動(dòng)】組織學(xué)生閱讀“小米集團(tuán)創(chuàng)始人專場(chǎng)直播”案例，并提出問(wèn)題：在這個(gè)案例中，體現(xiàn)了直播營(yíng)銷的哪些優(yōu)勢(shì)？?【學(xué)生】聆聽(tīng)、思考、舉手回答【學(xué)生】聆聽(tīng)、思考、理解、記憶通過(guò)理論講解、課堂互動(dòng)、案例分析等教學(xué)方式，讓學(xué)生了解直播與直播營(yíng)銷的概念，以及直播營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)案例分析（10min）【教師】對(duì)學(xué)生進(jìn)行分組，然后組織學(xué)生以小組為單位閱讀“小米集團(tuán)創(chuàng)始人專場(chǎng)直播”案例，并討論以下問(wèn)題：在這個(gè)案例中，有哪些亮點(diǎn)值得我們學(xué)習(xí)？體現(xiàn)了直播營(yíng)銷的哪些優(yōu)勢(shì)？【學(xué)生】聆聽(tīng)、思考、小組討論，由小組代表上臺(tái)發(fā)表討論結(jié)果【教師】與學(xué)生一起評(píng)價(jià)各組的討論結(jié)果通過(guò)案例分析，鞏固課上所學(xué)知識(shí)，加深學(xué)生對(duì)直播營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)第二節(jié)課問(wèn)題導(dǎo)入（5min）【教師】提出問(wèn)題：（1）你知道直播營(yíng)銷如何賺錢(qián)嗎？（2）你知道直播營(yíng)銷的發(fā)展現(xiàn)狀是怎樣的嗎？【學(xué)生】聆聽(tīng)、思考、舉手發(fā)言用問(wèn)題導(dǎo)入，讓學(xué)生主動(dòng)探究大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策，激發(fā)學(xué)生的求知欲傳授新知（20min）【教師】通過(guò)學(xué)生的發(fā)言引入新知，介紹直播營(yíng)銷的變現(xiàn)模式和發(fā)展現(xiàn)狀一、直播營(yíng)銷的變現(xiàn)模式?【課堂互動(dòng)】提出問(wèn)題：請(qǐng)列舉“流量＋內(nèi)容”變現(xiàn)模式的實(shí)際案例。?【學(xué)生】聆聽(tīng)、思考、舉手回答直播營(yíng)銷的發(fā)展現(xiàn)狀?【課堂互動(dòng)】提出問(wèn)題：你體驗(yàn)過(guò)VR技術(shù)嗎？談?wù)勀銓?duì)VR直播的看法。?【學(xué)生】聆聽(tīng)、思考、舉手回答?【課堂討論】組織學(xué)生閱讀“京東618沸騰之夜”案例，并討論以下問(wèn)題：你認(rèn)為這個(gè)案例中直播盛典取得成功的原因是什么？?【學(xué)生】聆聽(tīng)、思考、舉手回答?【課堂討論】組織學(xué)生閱讀“格力集團(tuán)董事長(zhǎng)直播”案例，并討論以下問(wèn)題：你認(rèn)為行業(yè)領(lǐng)軍人物親自進(jìn)行直播有哪些好處？?【學(xué)生】聆聽(tīng)、思考、舉手回答【學(xué)生】聆聽(tīng)、記錄、思考。通過(guò)理論講解、課堂互動(dòng)、舉例等教學(xué)方式，讓學(xué)生了解直播營(yíng)銷的變現(xiàn)模式和發(fā)展現(xiàn)狀探索活動(dòng)（15min）【教師】組織學(xué)生以小組為單位探討以下問(wèn)題：【學(xué)生】聆聽(tīng)、思考、小組探討，由小組代表上臺(tái)發(fā)表探討結(jié)果【教師】與學(xué)生一起評(píng)價(jià)各組的發(fā)言通過(guò)探索活動(dòng)，加深學(xué)生對(duì)直播營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀的認(rèn)識(shí)，并引導(dǎo)學(xué)生思考直播營(yíng)銷未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)課堂小結(jié)（3min）【教師】簡(jiǎn)要總結(jié)本節(jié)課的要點(diǎn)本節(jié)課學(xué)習(xí)了直播、直播營(yíng)銷的概念，直播營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，直播營(yíng)銷的變現(xiàn)模式，以及直播營(yíng)銷的發(fā)展現(xiàn)狀；希望大家通過(guò)學(xué)習(xí)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基本知識(shí)，掌握直播營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí)及發(fā)展現(xiàn)狀?！緦W(xué)生】總結(jié)回顧知識(shí)點(diǎn)總結(jié)知識(shí)點(diǎn)，鞏固印象作業(yè)布置（2min）【教師】布置課后作業(yè)（1）直播營(yíng)銷人物訪談。3～5人一組，選擇負(fù)責(zé)人，自行確定訪談對(duì)象2～3人（從正能量直播營(yíng)銷人物中挑選），擬定訪談提綱，撰寫(xiě)訪談報(bào)告（不少于500字、圖文結(jié)合），制作匯報(bào)PPT，下次課交