重慶瑞坤置業(yè)瑞坤石橋鋪項(xiàng)目營銷策劃案

呈：重慶瑞坤置業(yè)開展瑞坤石橋鋪工程營銷籌劃案二零零九年八月四日專業(yè)提升價(jià)值匯報(bào)內(nèi)容：1、明道-取勢：市場接口和工程定位2、工程優(yōu)化建議3、營銷推廣策略明道研究市場、分析市場、了解市場取勢尋找和挖掘市場空白點(diǎn)和時(shí)機(jī)點(diǎn)目的：為本工程定位尋找市場依據(jù)和現(xiàn)實(shí)支撐點(diǎn)1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹宏觀市場分析——區(qū)域特征分析沙坪壩二郎、彩云湖石橋鋪楊家坪大坪本工程距離10——15分鐘1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹中觀市場分析——競爭市場分析1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹石橋鋪的由來石橋鋪始建于清朝乾隆五十一年〔1786年〕。在今石橋鋪正街東段建有兩孔石墩橋一座，并在此建有街鋪。石橋鋪因有此石橋和店鋪故而得名。石橋鋪的過去1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹1984年的石橋鋪華宇老街印象石橋鋪的現(xiàn)在1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹數(shù)碼IT、交通樞紐、高新區(qū)石橋鋪關(guān)鍵詞：1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹八一建材市場至巴山一線的舊房拆遷已經(jīng)納入高新區(qū)近期拆遷方案重慶啤酒廠將于2021年底整體搬遷從科園一路路口至西部商場一側(cè)規(guī)劃打造重慶首個(gè)數(shù)碼IT步行街，轉(zhuǎn)盤環(huán)島內(nèi)華宇老街印象規(guī)劃為民俗文化步行街；石新路〔石橋鋪至二郎段道路〕由現(xiàn)在的雙向四車道拓寬為雙向六車道在“樹語城〞工程西側(cè)規(guī)劃建設(shè)的32米寬次干路科威支路，將下穿成渝高速路，與二郎科技公園北側(cè)的科城路連接。石橋鋪的未來：1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹對本工程將產(chǎn)生積極意義晶藍(lán)公館老街印象南方蘋果派大城小愛花漾四季一期晶藍(lán)公館在售樓盤預(yù)告樓盤在售樓盤預(yù)告樓盤大城小愛花漾四季一期楓丹樹語城老街印象本工程區(qū)域主要在售樓盤分布情況1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹順盛雅苑南方蘋果派樓盤名稱總建面容積率戶型區(qū)間目前階段后續(xù)產(chǎn)品套內(nèi)均價(jià)晶藍(lán)公館近6萬方431-78㎡預(yù)計(jì)2009年7月底A棟高層開盤B棟和C棟高層未開盤大城小愛15萬方5.840—67㎡正在進(jìn)行基礎(chǔ)建設(shè)、售房部和樣板房裝修總共有15萬方的體量，6棟高層，一棟小高層未開盤楓丹樹語城16.8萬方3.1030-105㎡項(xiàng)目一、二、三期已經(jīng)交房入住預(yù)計(jì)今年9月份加推1號樓小戶型33—59㎡4300元/㎡老街印象12.9萬方7.7224—60㎡銷售6號樓2單元，項(xiàng)目全面交房無6200元/㎡蘭花麗景3.1萬方3.527－75㎡一期已經(jīng)售完，正在交房預(yù)計(jì)今年底二期產(chǎn)品將為面市5400元/㎡沛鑫四季香山27.1萬方3.4237—88㎡一期4棟高層已經(jīng)售完二期預(yù)計(jì)7月份面市3380元/㎡順盛雅苑4.5萬方3.9941—82㎡2號樓還剩少量大戶型尾房無4050元/㎡南方蘋果派 6.6萬方2.5739—106㎡一期4棟高層已經(jīng)交房入住后期23萬方預(yù)計(jì)明年入市4500元/㎡花漾四季7.9萬方3.2665—89㎡一期基本售罄二期預(yù)計(jì)在今年8月底9月初面市4200元/㎡區(qū)域主要樓盤數(shù)據(jù)比照1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹區(qū)域主要樓盤數(shù)據(jù)比照1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹區(qū)域主要樓盤數(shù)據(jù)比照1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹項(xiàng)目名稱戶型區(qū)間戶型種類戶型類型面積比例本項(xiàng)目29—70㎡4種單配29㎡20%一房41㎡20%二房62—70㎡60%晶藍(lán)公館31—71㎡7種單配32㎡25%一房47㎡12.5%二房53—57㎡37.5%二房半67—69㎡25%老街印象24—52㎡8種單配24—25㎡30%一房34㎡30%二房46—52㎡40%楓丹樹語城33—59㎡6種單配36—38㎡30%一房46㎡30%二房57—65㎡40%花漾四季32—89㎡8種單配（板式小高層）32㎡100%二房（高層塔樓）53—71㎡67%三房（高層塔樓）83—89㎡33%區(qū)域代表性樓盤戶型比照1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹區(qū)域主要樓盤戶型配比情況1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹區(qū)域樓盤供給戶型比例兩房所占比例最大為40.6%，單配32.4%，一房占14.6%，三房占12.3%；樓盤名稱近期推出樓層梯戶比外立面小區(qū)配套本項(xiàng)目A棟、B棟33層3梯10戶深灰+淺灰+白色和深棕色線條——晶藍(lán)公館A棟32、33層2梯8戶淺灰色+深藍(lán)色+黃色線條籃球場+羽毛球場+乒乓球室+幼兒園+游泳池+泛會所+3000㎡社區(qū)商業(yè)楓丹樹語城1號樓25層3梯9戶淺棕色超市+游泳池+羽毛球場+1萬方風(fēng)情商業(yè)街；老街印象6號樓2單元32層3梯10戶灰黑色超市+茶餐廳+美容美發(fā)+家政中心+娛樂中心+洗衣房花漾四季1號樓板式13層塔樓32、33層4梯13戶2梯6戶白色兒童游樂場+恒溫游泳池+籃球場+網(wǎng)球場+超市區(qū)域代表性樓盤立面、配套比照1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹樓盤名稱總體定位核心賣點(diǎn)主推廣語主要推廣渠道本項(xiàng)目————————晶藍(lán)公館全新的高品質(zhì)小戶生活特區(qū)戶型晶鉆生活，小戶藍(lán)本外賣場+戶外大牌+公交站臺楓丹樹語城高新區(qū)大型純凈生活社區(qū)綠化城中靜土，林中漫步戶外大牌+移動電視+燈桿旗+路牌導(dǎo)視老街印象新都市主義小戶特區(qū)地段老街在變，印象不變報(bào)煤+樓體廣告+戶外大牌+網(wǎng)絡(luò)花漾四季為小太陽家庭定制seasonhome產(chǎn)品版主就該有自己的地盤報(bào)煤+戶外大牌+移動電視+網(wǎng)絡(luò)區(qū)域代表性樓盤營銷推廣比照1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹樓盤名稱投放量產(chǎn)品構(gòu)成戶型區(qū)間入市時(shí)間晶藍(lán)公館近6萬方3棟32、33層高層31-71㎡預(yù)計(jì)2009年8月底A棟高層開盤大城小愛15萬方6棟高層1棟小高層40—67㎡預(yù)計(jì)2009年10月底一期面市楓丹樹語城四期近1萬方1號樓25層公寓33—59㎡預(yù)計(jì)今年9月份加推1號樓小戶型花漾四季二期1.8萬方————二期預(yù)計(jì)在今年8月底9月初面市蘭花麗景二期19萬方6棟高層——預(yù)計(jì)今年底二期產(chǎn)品將為面市南方蘋果派二期23萬方————后期預(yù)計(jì)明年下半年入市四季香山二期18萬方約9棟高層——二期預(yù)計(jì)7月份面市83.8萬方區(qū)域潛在樓盤未來放量分析1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹中觀市場分析結(jié)論：區(qū)域樓盤都是中小體量、中小戶型樓盤，在規(guī)模和形態(tài)上趨于同質(zhì)化；在售樓盤多進(jìn)入銷售后期，預(yù)告樓盤集中在今年下半年和明年初入市；因地段和產(chǎn)品類型不同，房價(jià)差異較大；戶型結(jié)構(gòu)上，兩房比例為40.6%，單配32.4%，一房占14.6%，三房占12.3%；戶型設(shè)計(jì)中贈送面積成為流行做法；小區(qū)配套上運(yùn)動游樂設(shè)施成為標(biāo)準(zhǔn)配置，其中普遍設(shè)置了游泳池和羽毛球場；戶外大牌成為各個(gè)樓盤最重要的推廣渠道，網(wǎng)絡(luò)廣告也逐漸受到重視；外立面色彩主要以黑白灰為主色調(diào)，材料主要為外墻磚，極少使用涂料、石材；區(qū)域未來1年內(nèi)潛在市場放量約84萬方，市場競爭非常劇烈；1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹帶給我們的啟示：工程定價(jià)必須依據(jù)市場行情和工程自身情況，要讓客戶覺得物有所值；未來市場競爭更加劇烈，工程如果沒有鮮明特色和賣點(diǎn)將面臨巨大風(fēng)險(xiǎn)；戶型配比應(yīng)該迎合市場主流，以降低工程銷售風(fēng)險(xiǎn)；在小區(qū)內(nèi)部配套上考慮籃球場、健身場所等小型的適合年輕人的運(yùn)動設(shè)施的設(shè)置，增加賣點(diǎn)；贈送面積的做法不可行之后，戶型設(shè)計(jì)上必須另找賣點(diǎn)；市場上定位獨(dú)特，包裝手法精致個(gè)性，推廣手段新穎有趣的樓盤是個(gè)空白；1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹在產(chǎn)品本身上做差異化和創(chuàng)新難度較大，只能從營銷推廣上尋找出路：發(fā)現(xiàn)賣點(diǎn)或者制造賣點(diǎn)，〔比方：阿布呵布的2梯14戶，依托優(yōu)秀的廣告推廣，到達(dá)暢銷和提價(jià)的效果〕；1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹微觀市場分析——工程自身分析工程分析——地塊位置1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹工程地1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹工程分析——地塊現(xiàn)狀1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹工程分析——地塊分析地塊南面和東側(cè)為規(guī)劃城市道路。地塊南北長140米，東西寬75—115米。地塊面積狹小但地勢較為平坦。地塊現(xiàn)狀平均標(biāo)高為320.60米。東側(cè)和南側(cè)規(guī)劃道路建成后，場地現(xiàn)狀標(biāo)高和東側(cè)道路高差約為9—13米，臨南側(cè)道路高差約為7.5—9米。城市規(guī)劃干道城市規(guī)劃干道9—13米7.5—9米140米工程地賽博電腦城直線1.39公里步行1.77公里工程分析——地段并非石橋鋪中心位置，位置為難1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹交通：有去往朝天門、南坪、李家沱、楊家坪、中梁山、沙坪壩、雙碑等14條公交線路生活：周邊無大型超市和農(nóng)貿(mào)市場比較缺乏醫(yī)療：巴山醫(yī)院、高新區(qū)人民醫(yī)院教育：石新路小學(xué)、沙區(qū)名校聯(lián)合外語小學(xué)工程分析——配套1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹工程分析——環(huán)境處于幾大建材市場中間，周邊環(huán)境現(xiàn)狀較差，周圍無良好的自然景觀可以利用1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹總體印象戶型區(qū)間：29—70㎡緊湊型小戶型兩棟住宅塔樓之間距離較短，50%的戶型存在嚴(yán)重對視景觀綠化面積小外立面設(shè)計(jì)不夠新穎和時(shí)尚大面積的商業(yè)對住宅影響和干擾較大A棟建筑距離規(guī)劃的城市干道較近，存在噪音干擾和粉塵污染工程分析——規(guī)劃布局非高檔品質(zhì)居住區(qū)1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹工程分析——戶型設(shè)計(jì)戶型設(shè)計(jì)有許多優(yōu)化和改進(jìn)的空間61㎡兩房70㎡兩房29㎡單配41㎡一房41㎡一房70㎡兩房61㎡兩房61㎡兩房61㎡兩房29㎡單配D2戶型未設(shè)置在景觀、朝向最正確的位置，客廳開間3.6米較小，雙衛(wèi)的設(shè)置實(shí)用性不強(qiáng)，贈送面積難以改造為一個(gè)獨(dú)立房間D1戶型廚房位置不合理，沒有餐廳位置，存在暗衛(wèi)X2戶型廚房面積過小〔3.42平米〕，衛(wèi)生間和餐廳位置不合理，進(jìn)入次臥要經(jīng)過客廳和陽臺，動靜分區(qū)不合理臥室尺寸和面積相比區(qū)域內(nèi)市場供給主流戶型仍然偏小1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹房號戶型面積戶數(shù)比例D2兩房兩廳兩衛(wèi)雙陽臺70.72㎡128戶20%X2兩房兩廳單衛(wèi)雙陽臺61.59㎡256戶40%X1一房一廳一衛(wèi)單陽臺41.75㎡128戶20%D1單間配套29.22㎡128戶20%戶型面積區(qū)間29—70㎡，以兩房為主力戶型戶型選擇面太小〔4種戶型〕面積跨度太大，缺少30—40㎡，50—60㎡兩個(gè)區(qū)間段的產(chǎn)品兩房比例占60%顯得過大，與一房、單配的戶型比3:1:1不盡合理工程分析——戶型配比戶型配比與目前區(qū)域市場主流情況有較大區(qū)別1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹工程SWOT分析SW優(yōu)勢：1.中小戶型設(shè)計(jì)，總價(jià)低2.公交線路多，交通出行方便劣勢：1.生活配套較為缺乏2.建材市場內(nèi)部周邊環(huán)境較差3.工程居住品質(zhì)不高4.戶型配比和設(shè)計(jì)存在問題時(shí)機(jī)：1.石新路的拓寬改造將大大提升工程的通達(dá)性和形象檔次威脅：1.未來市場放量巨大競爭劇烈2.贈送面積的做法不再可行3.不可預(yù)計(jì)宏觀調(diào)控政策〔近期二套房貸收緊〕OT1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹劣勢多余優(yōu)勢，威脅大于時(shí)機(jī)！1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹我們?nèi)绾卧谖磥硎袌龈偁幨謩×?，同時(shí)工程本身又缺乏突出優(yōu)勢和賣點(diǎn)的情況去贏得市場？1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹定位思考本工程不適合定位于針對二次置業(yè)和改善性置業(yè)的購房人群！市場上小戶型供給量和需求量都比較大，青年人群逐漸成為購房主力應(yīng)該且只能針對區(qū)域內(nèi)首次置業(yè)的青年人群1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹外部條件內(nèi)部條件他們是怎樣的一群青年人？1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹他們有怎樣的一種特質(zhì)?80后青年群他們年齡在20—29歲之間，普遍受過高等教育他們個(gè)性獨(dú)立、思維活潑、消費(fèi)能力強(qiáng)，多數(shù)是月光族和白骨精他們對于電腦和的依賴遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他他們多數(shù)不會下廚做飯，要么吃方便食品要么下館子他們驕傲又孤獨(dú)，自信又敏感他們正在熱戀或者剛剛分手他們即將面臨失業(yè)或者正在考慮跳槽他們好面子、愛虛榮、怕麻煩……他們在哪里？1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹他們在哪里?他們多數(shù)來自重慶周邊各個(gè)區(qū)縣他們大學(xué)畢業(yè)后在石橋鋪周邊單獨(dú)租房住他們主要從事IT、網(wǎng)絡(luò)、通信、廣告等行業(yè)他們在電腦城、寫字樓、出租屋、公交車……他們在漂泊、在奮斗80后崇拜偶像：1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹80后精英人物：1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹80后生活狀態(tài)：1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹他們有想法，有目標(biāo)他們面臨生活和工作的巨大壓力他們處于事業(yè)的起步階段他們還在奮斗的路上他們渴望解壓、渴望發(fā)泄、渴望玩樂1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹他們不想住在狹小的出租屋內(nèi)面對討厭的房東1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹他們不想住在家里天天面對嘮叨的父母他們渴望有個(gè)屬于自己的獨(dú)立空間他們有著強(qiáng)烈的置業(yè)愿望1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹他們是在石橋鋪區(qū)域內(nèi)工作和生活的，一群個(gè)性鮮明，同時(shí)擁有強(qiáng)烈置業(yè)需求的80后青年群！目標(biāo)人群總體定位：產(chǎn)品定位：1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹地段——石橋鋪、巴山之間，位置為難環(huán)境——建材市場內(nèi)部，環(huán)境較差配套——生活配套較為缺乏我們必須借勢！工程現(xiàn)狀1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹怎樣借勢？向石橋鋪借勢，往石橋鋪中心靠攏，旗幟鮮明的宣言我們是石橋鋪中心的樓盤！產(chǎn)品定位：1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹只有定位于石橋鋪中心的樓盤，才能——1.提升工程的整體形象和檔次2.弱化工程周邊環(huán)境不佳的劣勢3.彌補(bǔ)工程生活配套缺乏的缺陷產(chǎn)品定位：1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹在產(chǎn)品上定位中高端，在形象上定位高端，中檔建設(shè)，高檔包裝要以打造石橋鋪地區(qū)具有代表性的、最好的小戶型樓盤為目標(biāo)因此我們必須：產(chǎn)品定位：石橋鋪中心29—70㎡青春精致小戶地段屬性產(chǎn)品屬性目標(biāo)人群特征1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹但是，石橋鋪中心29—70㎡青春精致小戶。這只是一個(gè)產(chǎn)品定位，也是一個(gè)功能性的定位。而小戶型，適合青年群體購置的房子，在石橋鋪周邊的各個(gè)樓盤都有相應(yīng)的戶型配比，而且每個(gè)樓盤都有自己的優(yōu)勢與價(jià)值。那么本工程，作為一個(gè)體量不大的青年社區(qū)，對于石橋鋪地區(qū)的青年群體而言，到底有怎樣獨(dú)特的生活價(jià)值？1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹檢視工程方方面面的質(zhì)素與優(yōu)勢，地段、交通、配套、戶型……我們具備滿足青年生活需求的全部要素，但是，任何單一的賣點(diǎn)都缺乏以與競爭樓盤抗擊。均好性樓盤=沒有特點(diǎn)從產(chǎn)品的物理屬性本身，缺乏以形成鮮明觀點(diǎn)。1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹因此，我們再回過頭來看消費(fèi)者1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹25－30歲購置力不一定很強(qiáng)，適合兩房戶型的選擇；對都市生活配套的依賴性較高，已經(jīng)成立小家庭，或準(zhǔn)備成立小家庭，深知肩負(fù)父母家人的期望，已經(jīng)不是小屁孩可以玩非主流。希望給家人和自己一個(gè)舒適的生活環(huán)境。正在積累資歷創(chuàng)造財(cái)富，明白好的生活環(huán)境必須靠自己努力奮斗。石橋鋪工作或生活的青年群體高新區(qū)石橋鋪所有的中小戶型樓盤，都在瞄準(zhǔn)他們。1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹僅僅定義他們?yōu)椤?0后青年群體〞是不夠的，因?yàn)樘?。泛，那么靶心不夠精?zhǔn)。知己知彼深入洞察他們的心理需求與生活狀態(tài)，才能找到最有效的打擊點(diǎn)！和他們溝通什么？1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹年輕人的兩大精神需求溝通享樂VS開展從“開展〞的角度去檢視產(chǎn)品力，我們認(rèn)為項(xiàng)這群青年人工作和生活的壓力已經(jīng)很大，與他們溝通開展和奮斗的主題會讓他們感到壓抑，容易產(chǎn)生排斥，如果從這個(gè)方向去找一個(gè)觀點(diǎn)，不容易激發(fā)市場共鳴。1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹那么讓石橋鋪的年輕人盡情的享受快樂吧誰都無法阻擋年輕人追求快樂、活力、新鮮的腳步。即便是正處在奮斗階段的目標(biāo)消費(fèi)群。1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹這是一群——貪圖享樂的奮斗群體他們的生活態(tài)度——努力工作，享受生活1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹產(chǎn)品力生活利益消費(fèi)者個(gè)性/關(guān)鍵詞中心世界以我為中心自信/自我交通便捷快速節(jié)約時(shí)間快捷/惰性配套享受石橋鋪大配套豐富/貪心戶型一29—70㎡精致小戶輕松/舒適本工程的“享樂〞指數(shù)天天享樂總體定位：重慶首座青春享樂主義

生活場唯一的或最好的人群定位精神訴求生活圈層1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹案名定位：1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹我們樓盤取怎樣一個(gè)名字？才能既洋氣響亮、與眾不同，又能讓人輕易記住，還能符合我們目標(biāo)客群的性格特征呢案名定位：1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹本工程的案名必須表達(dá)以下幾個(gè)原那么：表達(dá)區(qū)域、工程、目標(biāo)人群這三個(gè)方面的特點(diǎn)小巧、精致，便于記憶，易于傳播能夠充分表達(dá)本工程的核心賣點(diǎn)〔地段和戶型〕獨(dú)特、新穎、個(gè)性、與眾不同是目標(biāo)客戶群熟悉和易于接受的事物案名定位：石橋鋪全市數(shù)碼IT中心高新區(qū)核心目標(biāo)人群高學(xué)歷高素質(zhì)學(xué)習(xí)吸收能力強(qiáng)每天用電腦超過2小時(shí)工程特點(diǎn)規(guī)模體量小〔缺乏6萬方〕戶型面積小〔29—70㎡〕數(shù)碼產(chǎn)品體積小功能強(qiáng)吸收能力強(qiáng)案名定位：

瑞坤·U盤時(shí)代瑞坤·優(yōu)盤時(shí)代瑞坤·YOU盤TIMES案名其他表現(xiàn)方式：1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹LOGO設(shè)計(jì)展示戶外廣告現(xiàn)場導(dǎo)視旗圍墻包裝傳播價(jià)值50㎡的U盤享樂主義1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹瑞坤·U盤TIMES系列文案〔一〕無趣的人生，是一道單項(xiàng)選擇題。U盤的人生，卻像一道多項(xiàng)選擇題。50M2，有多少肆意享樂的可能？瑞坤地產(chǎn)2021壓軸力作/U盤TIMES限量發(fā)布執(zhí)意純粹的50M2青年領(lǐng)地，體驗(yàn)青春享樂主義以下利益選擇題，皆可不分你我，資源共享。A、高新版塊，IT中心，6萬M2城市中心，城市真的很美B、29—70㎡精致戶型，只屬于你的私有空間C、輕軌1號線、14路公交，就在你的家門口D、石新路小學(xué)、沙區(qū)名校聯(lián)合外語小學(xué)，子女入學(xué)不再愁E、緊臨石橋鋪大商圈，便捷生活應(yīng)有盡有F、籃球場、羽毛球場、游泳池……運(yùn)動設(shè)施一應(yīng)俱全1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹瑞坤·U盤TIMES系列文案〔二〕平淡無奇的生活，據(jù)說無色無味。多姿多彩的生活，據(jù)說不需要解釋。50M2，有多少享受多少利益？據(jù)說無邊無界。瑞坤地產(chǎn)2021壓軸力作/U盤TIMES限量發(fā)布執(zhí)意純粹的50M2青年領(lǐng)地，體驗(yàn)青春享樂主義以下利益選擇題，皆可不分你我，資源共享。A、高新版塊，IT中心，4萬M2城市中心，城市真的很美B、29—70㎡精致戶型，只屬于你的私有空間C、輕軌1號線、14路公交，就在你的家門口D、石新路小學(xué)、沙區(qū)名校聯(lián)合外語小學(xué)，子女入學(xué)不再愁E、緊臨石橋鋪大商圈，便捷生活應(yīng)有盡有F、籃球場、羽毛球場、游泳池……運(yùn)動設(shè)施一應(yīng)俱全1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹瑞坤·U盤TIMES系列文案〔三〕優(yōu)客來了。80后來了。70后也來了。為什么可以不分信仰不分圈子？因?yàn)橄順分髁x的號召，是相同的追求。瑞坤地產(chǎn)2021壓軸力作/U盤TIMES限量發(fā)布執(zhí)意純粹的50M2青年領(lǐng)地，體驗(yàn)青春享樂主義以下利益選擇題，皆可不分你我，資源共享。A、高新版塊，IT中心，4萬M2城市中心，城市真的很美B、29—70㎡精致戶型，只屬于你的私有空間C、輕軌1號線、14路公交，就在你的家門口D、石新路小學(xué)、沙區(qū)名校聯(lián)合外語小學(xué)，子女入學(xué)不再愁E、緊臨石橋鋪大商圈，便捷生活應(yīng)有盡有F、籃球場、羽毛球場、游泳池……運(yùn)動設(shè)施一應(yīng)俱全1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹瑞坤·U盤TIMES平面表現(xiàn)(一)瑞坤·U盤TIMES平面表現(xiàn)(二)瑞坤·U盤TIMES平面表現(xiàn)(三)瑞坤·U盤TIMES平面表現(xiàn)(四)備選案名：青年沸城1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹數(shù)字城堡青春之歌新路標(biāo)1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹產(chǎn)品優(yōu)化建議1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹為什么要進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化？因?yàn)楝F(xiàn)有建筑設(shè)計(jì)方案不適合區(qū)域內(nèi)80后青年人群的定位要求，需要在諸多方面進(jìn)行改善和優(yōu)化！1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹怎樣進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化？以區(qū)域內(nèi)80后青年群的性格特征和置業(yè)特點(diǎn)為優(yōu)化依據(jù)和改進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)，量身打造和包裝他們喜歡的樓盤偏好40—60㎡的中小戶型，面積不必太大，但功能必須齊全看重戶型設(shè)計(jì)，對戶型面積浪費(fèi)非常敏感對小區(qū)環(huán)境和周邊配套要求高，交通方便是第一位考慮的樓盤新穎獨(dú)特的外立面往往能左右其購房決定對小區(qū)內(nèi)運(yùn)動設(shè)施的重視程度超過單純的園林綠化不看重價(jià)格多少，但看重是否物有所值，性價(jià)比才是王道喜歡個(gè)性新穎和有藝術(shù)氣息的廣告，排斥商業(yè)味道過濃的廣告多數(shù)購房選擇首付低、還貸時(shí)間長的按揭方式，不想買房后生活質(zhì)量大幅下降他們購房置業(yè)特征?買房從實(shí)際需求出發(fā)他們不求花哨，信奉性價(jià)比才是王道A棟往小區(qū)內(nèi)部移動，減少規(guī)劃中城市干道的噪音影響；加大兩棟塔樓之間樓間距，增大中庭綠化面積，弱化對視問題；考慮將一棟塔樓改造為L型，降低建筑高度，增加標(biāo)準(zhǔn)層面積；小區(qū)住宅主入口該在東側(cè)城市干道上，以增加這一側(cè)的人流，提升這一側(cè)商業(yè)價(jià)值。住宅主入口建筑布局調(diào)整建議1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹戶型配比建議戶型比例建議面積區(qū)間要求三房10%75—85㎡面積控制合理，不能有明顯硬傷兩房舒適性20%60—65㎡必須有高利益點(diǎn)，戶型選擇面大緊湊型30%50—58㎡一房20%35—44㎡相比競爭對手不要太次即可單配20%32㎡以內(nèi)根據(jù)我司對石橋鋪地區(qū)消費(fèi)者購房特征和競爭對手情況的調(diào)查，結(jié)合供給市場和需求市場兩方面的特點(diǎn)，建議本工程以緊湊型兩房為主力戶型，一房和單配為輔，滿足局部投資需求，同時(shí)配置少量三房以解決本工程沒有“二變?nèi)晳粜投赡軐?dǎo)致流失的局部自住客戶。1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹外立面設(shè)計(jì)建議1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹外立面設(shè)計(jì)建議現(xiàn)代、時(shí)尚、年輕、符號化、標(biāo)示性、唯一性1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹小區(qū)配套建議1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹U盤TIMES獨(dú)家發(fā)布：夢想泛會所涵蓋個(gè)性四區(qū)，給你一個(gè)開放、共享、時(shí)尚的共贏平臺，衣食住行全方位的完美合一，時(shí)刻以最佳狀態(tài)去追逐夢想。夢想會所區(qū)：24小時(shí)刷卡健身房，三人籃球場/羽毛球場/乒乓球場接頭區(qū)：留言板/點(diǎn)唱機(jī)/電子許愿墻……輕松樂趣大不同花園區(qū)：慢跑徑/寵物戀愛區(qū)/植物所……生活更舒暢無憂區(qū)：代送洗衣/代送報(bào)刊牛奶/代繳水電氣費(fèi)/鐘點(diǎn)服務(wù)，家庭式妥帖照顧：以最佳狀態(tài)追逐夢想！小區(qū)配套建議小型游泳池不能去海邊，一樣可以穿比基尼小區(qū)配套建議三人制籃球場成不了科比，一樣可以單手上籃小區(qū)配套建議啤酒肚越開越大了腰上贅肉越來越多了沒時(shí)間健身？這里有24小時(shí)智能刷卡健身房小區(qū)配套建議許愿墻我希望周末不加班我希望出門有艷遇我希望能遇到白馬王子……小區(qū)配套建議寵物戀愛區(qū)小鳥戀愛了，螞蟻同居了，蒼蠅懷孕了，蚊子流產(chǎn)了，蝴蝶離婚了，毛毛蟲改嫁了，青蛙也生孩子了，怎么就你還單身？雕塑小品排排坐吃果果我們就是這樣長達(dá)的！羅納爾多就是這樣踢球的！社會競爭激烈，要時(shí)刻吸收新知識！雖然競爭很激烈，但我總比別人快一步親愛的，讓我們一起努力奮斗把！1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹營銷推廣建議1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹總體營銷策略：快——縮短銷售周期,快速回籠資金準(zhǔn)——精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶，進(jìn)行精準(zhǔn)化營銷穩(wěn)——推廣節(jié)奏穩(wěn)、價(jià)格提升穩(wěn)省——在營銷費(fèi)用有限的情況下，在推廣渠道選擇上考慮本錢低、針對性強(qiáng)、見效快的方式1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹主要推廣渠道：外賣場：本工程地段通達(dá)性差，自然來訪量小，必須在石橋鋪中心地帶設(shè)置外賣場戶外大牌：這是目前區(qū)域內(nèi)各樓盤主要的推廣渠道之一，也是最有效、最直接的渠道；網(wǎng)絡(luò)：成立工程網(wǎng)站，通過“病毒式轉(zhuǎn)播〞到達(dá)宣傳目的，借鑒阿布阿布；公交站臺：公交車作為本工程目標(biāo)客群的主要出行工具，其廣告到達(dá)率和覆蓋率很高；群眾主流傳播手段目的：樹立工程形象，傳遞工程精神內(nèi)涵，引發(fā)市場關(guān)注，主要用于工程前期蓄勢期和開盤強(qiáng)銷期1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹次要推廣渠道：現(xiàn)場包裝：營銷推廣之根底，以現(xiàn)場的營銷氣氛來打動目標(biāo)客戶；人員推廣：針對核心目標(biāo)區(qū)域進(jìn)行地毯式派單宣傳；小眾傳播手段目的：控制營銷費(fèi)用，保持工程持續(xù)關(guān)注度，主要用于后期推廣，促進(jìn)后期工程銷售1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹推廣階段安排階段時(shí)間點(diǎn)推廣方式目標(biāo)訴求重點(diǎn)蓄勢期2010年1月—4月外賣場、戶外大牌、公交站臺、現(xiàn)場包裝引發(fā)市場關(guān)注，積累客戶享樂主義精神主張開盤期2010年5月—6月外賣場、戶外大牌、公交站臺、現(xiàn)場包裝、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目熱銷，實(shí)現(xiàn)開盤銷售目標(biāo)精神主張，項(xiàng)目賣點(diǎn)持續(xù)期2010年6月—11月外賣場、現(xiàn)場包裝、短信、派單、夾報(bào)維持熱銷局面，逐步實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)青春小戶、項(xiàng)目形象尾盤期2010年12月—2011年1月現(xiàn)場包裝、派單、短信、夾報(bào)完成滯銷戶型銷售高性價(jià)比，促銷信息1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹銷售中心開放至少2個(gè)月的客戶積累時(shí)間〔或者外賣場開放2個(gè)月，銷售中心開放半個(gè)月的積累時(shí)間〕實(shí)體樣板房開放現(xiàn)場示范園林開放現(xiàn)場及周邊宣傳包裝到位工程入市標(biāo)準(zhǔn)1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹工程入市時(shí)間基于五個(gè)方面來考慮：開發(fā)商資金盡快回籠設(shè)計(jì)方案定稿和報(bào)批的時(shí)間工程的工程進(jìn)度是否有重大事件影響市場情況具體時(shí)間暫定為：2021年5月1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹銷售階段劃分外賣場開放一期A棟開盤商業(yè)開始銷售結(jié)案2021.22021.42021.82021.92021.1銷售周期及重要節(jié)點(diǎn)預(yù)計(jì)全案銷售周期為8個(gè)月二期B棟開盤售房部開放2021.51.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹爭取銀行支持提供更優(yōu)惠的金融政策：如不分幾次置業(yè)提供固定首付和利率的政策提供靈活的付款政策，如：首付分期，簽合同時(shí)付一成，首付款其余局部在交房前付清，降低置業(yè)門檻引進(jìn)多家按揭銀行，使其提供更優(yōu)質(zhì)周到的效勞靈活多變的銷售政策銷售政策制定1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹如何確保銷售的完成？工程高性價(jià)比的營造工程入市標(biāo)準(zhǔn)確實(shí)保產(chǎn)品入市時(shí)間的保證推廣渠道的精準(zhǔn)化耕夫營銷團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大執(zhí)行力包裝策略1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹不得不說樣板房1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹我們樓盤宣揚(yáng)的青春享樂主義，是一種抽象的概念，因此需要一個(gè)具體的產(chǎn)品來表達(dá)這種精神訴求，我們需要為這局部80后青年人群造一個(gè)夢，造一個(gè)可望可及的青春之夢。1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹包裝策略樣板，是用來營造價(jià)值感的不只是樣板房，更是樣板生活樣板文化1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹包裝策略型工程總共展示2個(gè)樣板空間60平米兩房1個(gè)理由：工程數(shù)量最多的主流產(chǎn)品；29平米單配1個(gè)理由：戶型格局相對較差，造夢要求最強(qiáng)烈。1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹包裝策略包裝策略包裝策略包裝策略包裝策略包裝策略包裝策略售房部選擇地點(diǎn)樣板房選擇地點(diǎn)1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹包裝策略定價(jià)原那么——結(jié)合市場動態(tài)，確?？焖倩鼗\資金，有利于銷售為終極目標(biāo)定價(jià)方法——市場定價(jià)法與本錢定價(jià)法結(jié)合定價(jià)策略——“低開高走〞+“高性價(jià)比〞迅速實(shí)現(xiàn)工程銷售保證利潤最大化價(jià)格策略1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹提價(jià)小步快跑：〔不定期屢次提價(jià)，小幅提價(jià)〕——保證工程穩(wěn)定的銷售速度和現(xiàn)場人氣，防止大幅提價(jià)帶來的銷售抗性——買漲不買跌，促使下定——保證最終實(shí)收均價(jià)1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹價(jià)格策略項(xiàng)目因素細(xì)化因素本案老街印象花漾四季楓丹樹語城順盛雅苑地域因素環(huán)境升值前瞻02-1-10生活氣氛01-110人文氣氛01-100自然環(huán)境（噪聲）0-2-10-1治安狀況0-1000區(qū)域印象01100交通步行交通01-2-11公共交通01-211配套學(xué)校、幼兒園0-111-1菜場、商場、超市01-100醫(yī)院、銀行01-110樓盤個(gè)別因素規(guī)模（顯示配套、空間及社會影響力）0111-1戶型的市場接受度001-2-2設(shè)備（電梯、智能化、消防等）00100裝修（地面、廚房、衛(wèi)生間、門窗）00000外觀（大堂、會所、外立面）011-1-1景觀0-1110新技術(shù)、新材料運(yùn)用00000發(fā)展商實(shí)力02110物業(yè)管理品牌0110-1收費(fèi)、服務(wù)水平0-1-100工程形象進(jìn)度潛在風(fēng)險(xiǎn)（工程進(jìn)展）01111營銷市場時(shí)機(jī)、營銷包裝01-1-2-1合計(jì)010-21-5市場比較定價(jià)法1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹比較樓盤老街印象花漾四季楓丹樹語城順盛雅苑本案銷售均價(jià)（元/㎡）6200420043004050綜合分值10-21-5修正后價(jià)格5636.364285.714257.424263.15影響權(quán)重%20%25%35%20%權(quán)重值（修正價(jià)格×權(quán)重）1127.271071.421490.09852.634541.43考慮本工程在2021年上半年開盤時(shí)的市場情況，在設(shè)想市場行情不發(fā)生大的波動情況下，預(yù)計(jì)本工程的實(shí)際開盤價(jià)格區(qū)間在4200—4600元/平方米市場比較定價(jià)法1.市場研判2.工程定位3.產(chǎn)品優(yōu)化4.營銷推廣5.策略表現(xiàn)6.團(tuán)隊(duì)介紹價(jià)格策略時(shí)間2010.5月2010年20