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定融產(chǎn)品營銷要點業(yè)務(wù)資源中心/***CONTENTS01定融產(chǎn)品三大優(yōu)勢02定融VS信托對比03定融產(chǎn)品推動要點04定融甄別“四看”起投金額低客戶受眾面廣開發(fā)客戶利器想找就找—開發(fā)客戶利器無須大小額配比想簽就簽想打就打?qū)崿F(xiàn)簽單落地想投就投—實現(xiàn)簽單落地期限短，流動性強吸引從未接觸過浦領(lǐng)的新客戶試投吸引大額資金暫未到期的老客戶加投促成快速成交想試就試—促成快速成交一、定融產(chǎn)品三大優(yōu)勢優(yōu)勢不足信托正規(guī)金融機構(gòu)產(chǎn)品，客戶認(rèn)可度高1、起投金額高，客戶決定周期長2、產(chǎn)品期限1-2年，流動性一般3、需大小額配比，延長成交等待周期，有丟單風(fēng)險定融1、起投金額低、投資期限短，客戶決定周期大大縮短2、產(chǎn)品期限0.5-1年，流動性較強3、無須大小額配比客戶對定融產(chǎn)品的認(rèn)可程度有待提升二、定融VS信托對比兩手都要抓,兩手都要硬.產(chǎn)品無完美,組合現(xiàn)功力!投資金額信托：主攻300萬以上大額客戶定融：主攻100萬以下小額客戶

或100-300萬無配額客戶開拓方式信托：特定高端渠道+轉(zhuǎn)介紹定融：常規(guī)緣故渠道+服務(wù)營銷拓客+異業(yè)聯(lián)盟拓客+轉(zhuǎn)介紹客戶需求信托：更注重產(chǎn)品形式的客戶定融：更注重產(chǎn)品流動性的客戶產(chǎn)品特點信托：更強調(diào)系出名門定融：更強調(diào)合規(guī)靈活資產(chǎn)配置不同客戶：可分別推薦同一客戶：可同時配置三、定融產(chǎn)品推動03NO，這還遠遠不夠！01定融推動=產(chǎn)品培訓(xùn)？02你以為的你以為的就是你以為的嗎？04我們要打一套組合拳！理念信心是否建立產(chǎn)品亮點是否掌握拓客活動是否開展異業(yè)合作是否推進簽約促成是否給力關(guān)于定融關(guān)于推動三、定融產(chǎn)品推動1看項目2

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