系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)描述（9篇）

第9頁共9頁系統(tǒng)集成?銷售經(jīng)理?的崗位職?責(zé)描述?職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?公司主營?業(yè)務(wù)（互?聯(lián)網(wǎng)政務(wù)?、融合通?信、系統(tǒng)?集成、安?檢設(shè)備等?）在華中?區(qū)域的市?場開拓及?銷售管理?工作;?2、根據(jù)?公司業(yè)務(wù)?發(fā)展需要?及區(qū)域市?場和行業(yè)?特點(diǎn)，制?定并實(shí)施?相應(yīng)的市?場戰(zhàn)略和?市場開拓?計劃，確?保所轄區(qū)?域的市場?占有率和?銷售目標(biāo)?的實(shí)現(xiàn);?3、通?過各種渠?道挖掘潛?在目標(biāo)客?戶，建立?和保持良?好的業(yè)務(wù)?關(guān)系;?4、建立?順暢的客?戶溝通渠?道，主持?客戶的業(yè)?務(wù)談判及?成交，落?實(shí)客戶貨?款的回收?，創(chuàng)建長?期、良好?、穩(wěn)固的?區(qū)域客戶?關(guān)系;?5、負(fù)責(zé)?組織完成?所轄區(qū)域?重大項目?的策劃、?跟進(jìn)、投?標(biāo)、合同?簽訂及回?款。任?職資格：?1、_?___年?及以上互?聯(lián)網(wǎng)軟件?、通信、?安防、系?統(tǒng)集成行?業(yè)項目銷?售工作經(jīng)?驗;2?、熟悉公?檢法司、?軌道交通?、政務(wù)辦?、通信等?政府行業(yè)?項目運(yùn)作?模式，有?大型（千?萬級）或?超大型系?統(tǒng)集成項?目操盤經(jīng)?驗者優(yōu)先?;3、?協(xié)調(diào)溝通?能力強(qiáng)，?善于表達(dá)?，思維清?晰敏捷，?具有較強(qiáng)?的營銷理?念和營銷?技能。?系統(tǒng)集成?銷售經(jīng)理?的崗位職?責(zé)描述（?二）職?責(zé)：1?、拜訪客?戶，依據(jù)?業(yè)務(wù)系統(tǒng)?探尋客戶?需求，引?導(dǎo)解決方?案;2?、負(fù)責(zé)進(jìn)?行集成項?目運(yùn)作;?3、新?業(yè)務(wù)需求?反饋，輔?助部門進(jìn)?行產(chǎn)品和?解決方案?開發(fā);?4、維護(hù)?老用戶，?開發(fā)新用?戶,完成?年度銷售?和回款指?標(biāo);5?、有較敏?感的銷售?意識，愿?意吃苦，?工作態(tài)度?好，責(zé)任?心強(qiáng)，能?承擔(dān)較大?的工作壓?力;6?、善于團(tuán)?隊合作，?表達(dá)能力?好，溝通?意識強(qiáng);?7、廣?泛收集市?場信息，?全面了解?并熟悉公?司相關(guān)產(chǎn)?品及項目?信息。?任職要求?1、本?科及以上?學(xué)歷2?、良好的?協(xié)調(diào)和溝?通能力?3、具備?基礎(chǔ)的I?T行業(yè)知?識，熟悉?IT行業(yè)?銷售模式?4、有?抗壓能力?，有獨(dú)立?開展業(yè)務(wù)?的能力?5、具有?系統(tǒng)集成?銷售經(jīng)驗?6、熟?練使用W?ORD、?E___?_CEL?、PPT?辦公軟件?、具備基?本的計算?機(jī)操作能?力系統(tǒng)?集成銷售?經(jīng)理的崗?位職責(zé)描?述（三）?職責(zé)：?1、拜?訪客戶，?依據(jù)業(yè)務(wù)?系統(tǒng)探尋?客戶需求?，引導(dǎo)解?決方案;?2、負(fù)?責(zé)進(jìn)行集?成項目運(yùn)?作;3?、新業(yè)務(wù)?需求反饋?，輔助部?門進(jìn)行產(chǎn)?品和解決?方案開發(fā)?;4、?維護(hù)老用?戶，開發(fā)?新用戶,?完成年度?銷售和回?款指標(biāo);?5、有?較敏感的?銷售意識?，愿意吃?苦，工作?態(tài)度好，?責(zé)任心強(qiáng)?，能承擔(dān)?較大的工?作壓力;?6、善?于團(tuán)隊合?作，表達(dá)?能力好，?溝通意識?強(qiáng);7?、廣泛收?集市場信?息，全面?了解并熟?悉公司相?關(guān)產(chǎn)品及?項目信息?。任職?要求1?、本科及?以上學(xué)歷?2、良?好的協(xié)調(diào)?和溝通能?力3、?具備基礎(chǔ)?的IT行?業(yè)知識，?熟悉IT?行業(yè)銷售?模式4?、有抗壓?能力，有?獨(dú)立開展?業(yè)務(wù)的能?力5、?具有系統(tǒng)?集成銷售?經(jīng)驗6?、熟練使?用WOR?D、E_?_CEL?、PPT?辦公軟件?、具備基?本的計算?機(jī)操作能?力系統(tǒng)?集成銷售?經(jīng)理的崗?位職責(zé)描?述（四）?職責(zé)：?1、根?據(jù)公司及?部門銷售?任務(wù)開展?銷售工作?，完成各?項銷售指?標(biāo);2?、對現(xiàn)有?市場和客?戶進(jìn)行分?析，發(fā)現(xiàn)?客戶的潛?在需求，?引導(dǎo)相關(guān)?客戶的現(xiàn)?有需求，?達(dá)成銷售?目標(biāo);?3、根據(jù)?客戶需求?的特點(diǎn)，?為客戶提?供最優(yōu)產(chǎn)?品解決方?案;4?、負(fù)責(zé)與?客戶之間?的商務(wù)談?判，建立?客戶關(guān)系?，提高合?同額和利?潤率;?5、負(fù)責(zé)?協(xié)調(diào)各種?內(nèi)部、外?部資源，?解決在項?目實(shí)施過?程中出現(xiàn)?的問題，?提高客戶?滿意度;?6、上?級領(lǐng)導(dǎo)交?待的其他?工作事項?。系統(tǒng)?集成銷售?經(jīng)理的崗?位職責(zé)描?述（五）?職責(zé)：?1、根?據(jù)公司及?部門銷售?任務(wù)開展?銷售工作?，完成各?項銷售指?標(biāo);2?、對現(xiàn)有?市場和客?戶進(jìn)行分?析，發(fā)現(xiàn)?客戶的潛?在需求，?引導(dǎo)相關(guān)?客戶的現(xiàn)?有需求，?達(dá)成銷售?目標(biāo);?3、根據(jù)?客戶需求?的特點(diǎn)，?為客戶提?供最優(yōu)產(chǎn)?品解決方?案;4?、負(fù)責(zé)與?客戶之間?的商務(wù)談?判，建立?客戶關(guān)系?，提高合?同額和利?潤率;?5、負(fù)責(zé)?協(xié)調(diào)各種?內(nèi)部、外?部資源，?解決在項?目實(shí)施過?程中出現(xiàn)?的問題，?提高客戶?滿意度;?6、上?級領(lǐng)導(dǎo)交?待的其他?工作事項?。任職?要求：?1、性別?、年齡不?限，計算?機(jī)、市場?營銷等相?關(guān)專業(yè)優(yōu)?先;2?、有系統(tǒng)?集成項目?運(yùn)作經(jīng)驗?優(yōu)先;?3、熟悉?政府采購?流程者優(yōu)?先，有行?業(yè)銷售經(jīng)?歷者優(yōu)先?;4、?具有清晰?的思路和?敏銳的判?斷力，較?強(qiáng)商業(yè)機(jī)?會捕捉能?力和商務(wù)?談判能力?，獨(dú)立開?發(fā)客戶并?完成銷售?任務(wù);?5、邏輯?分析、表?達(dá)、文字?提案能力?強(qiáng)，并具?備快速準(zhǔn)?確的反應(yīng)?能力，獨(dú)?立思考和?解決問題?能力;?6、熱愛?銷售工作?，具有進(jìn)?取精神，?能承受工?作壓力堅?韌不拔，?良好的團(tuán)?隊合作能?力、學(xué)習(xí)?能力，不?斷提高自?身的修養(yǎng)?和技能;?7、具?有較強(qiáng)的?市場分析?能力，對?產(chǎn)品數(shù)據(jù)?敏感，思?維清晰而?有條理;?系統(tǒng)集?成銷售經(jīng)?理的崗位?職責(zé)描述?（六）?職責(zé)：?1、針對?廣東教育?行業(yè)、政?府行業(yè)和?企業(yè)客戶?開展產(chǎn)品?銷售、系?統(tǒng)集成業(yè)?務(wù);2?、向客戶?提供專業(yè)?的集成方?案、產(chǎn)品?方案等信?息化建設(shè)?咨詢服務(wù)?，提供滿?足客戶需?求的解決?方案;?3、維護(hù)?現(xiàn)有客戶?資源并開?發(fā)新項目?，負(fù)責(zé)項?目招投標(biāo)?工作;?4、根據(jù)?公司要求?制定銷售?計劃，完?成銷售任?務(wù)。任?職要求：?1、本?科及以上?學(xué)歷，計?算機(jī)網(wǎng)絡(luò)?、計算機(jī)?軟件及市?場營銷等?相關(guān)專業(yè)?優(yōu)秀考慮?;2、?熟悉微軟?應(yīng)用產(chǎn)品?、網(wǎng)絡(luò)安?全產(chǎn)品、?服務(wù)器及?應(yīng)用系統(tǒng)?相關(guān)產(chǎn)品?和知識，?熟悉集成?項目運(yùn)作?流程和操?控，有獨(dú)?立運(yùn)作項?目的能力?及工作經(jīng)?驗，能獨(dú)?立完成方?案、標(biāo)書?撰寫和項?目投標(biāo);?3、教?育行業(yè)、?政府行業(yè)?系統(tǒng)集成?項目運(yùn)作?或產(chǎn)品銷?售經(jīng)驗，?有教育行?業(yè)、政府?行業(yè)客戶?資源者優(yōu)?先考慮;?4、思?路敏捷，?邏輯清晰?，善于捕?捉客戶需?求，具備?良好的心?理素質(zhì)與?職業(yè)素養(yǎng)?;5、?責(zé)任心強(qiáng)?，勇于開?拓，為人?正直，具?備較強(qiáng)的?語言表達(dá)?能力、溝?通協(xié)調(diào)能?力、抗壓?能力與團(tuán)?隊合作精?神。系?統(tǒng)集成銷?售經(jīng)理的?崗位職責(zé)?描述（七?）職責(zé)?：1、?針對廣東?教育行業(yè)?、政府行?業(yè)和企業(yè)?客戶開展?產(chǎn)品銷售?、系統(tǒng)集?成業(yè)務(wù);?2、向?客戶提供?專業(yè)的集?成方案、?產(chǎn)品方案?等信息化?建設(shè)咨詢?服務(wù)，提?供滿足客?戶需求的?解決方案?;3、?維護(hù)現(xiàn)有?客戶資源?并開發(fā)新?項目，負(fù)?責(zé)項目招?投標(biāo)工作?;4、?根據(jù)公司?要求制定?銷售計劃?，完成銷?售任務(wù)。?任職要?求：1?、本科及?以上學(xué)歷?，計算機(jī)?網(wǎng)絡(luò)、計?算機(jī)軟件?及市場營?銷等相關(guān)?專業(yè)優(yōu)秀?考慮;?2、熟悉?微軟應(yīng)用?產(chǎn)品、網(wǎng)?絡(luò)安全產(chǎn)?品、服務(wù)?器及應(yīng)用?系統(tǒng)相關(guān)?產(chǎn)品和知?識，熟悉?集成項目?運(yùn)作流程?和操控，?有獨(dú)立運(yùn)?作項目的?能力及工?作經(jīng)驗，?能獨(dú)立完?成方案、?標(biāo)書撰寫?和項目投?標(biāo);3?、教育行?業(yè)、政府?行業(yè)系統(tǒng)?集成項目?運(yùn)作或產(chǎn)?品銷售經(jīng)?驗，有教?育行業(yè)、?政府行業(yè)?客戶資源?者優(yōu)先考?慮;4?、思路敏?捷，邏輯?清晰，善?于捕捉客?戶需求，?具備良好?的心理素?質(zhì)與職業(yè)?素養(yǎng);?5、責(zé)任?心強(qiáng)，勇?于開拓，?為人正直?，具備較?強(qiáng)的語言?表達(dá)能力?、溝通協(xié)?調(diào)能力、?抗壓能力?與團(tuán)隊合?作精神。?系統(tǒng)集?成銷售經(jīng)?理的崗位?職責(zé)描述?（八）?職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?公司主營?業(yè)務(wù)（互?聯(lián)網(wǎng)政務(wù)?、融合通?信、系統(tǒng)?集成、安?檢設(shè)備等?）在華中?區(qū)域的市?場開拓及?銷售管理?工作;?2、根據(jù)?公司業(yè)務(wù)?發(fā)展需要?及區(qū)域市?場和行業(yè)?特點(diǎn)，制?定并實(shí)施?相應(yīng)的市?場戰(zhàn)略和?市場開拓?計劃，確?保所轄區(qū)?域的市場?占有率和?銷售目標(biāo)?的實(shí)現(xiàn);?3、通?過各種渠?道挖掘潛?在目標(biāo)客?戶，建立?和保持良?好的業(yè)務(wù)?關(guān)系;?4、建立?順暢的客?戶溝通渠?道，主持?客戶的業(yè)?務(wù)談判及?成交，落?實(shí)客戶貨?款的回收?，創(chuàng)建長?期、良好?、穩(wěn)固的?區(qū)域客戶?關(guān)系;?5、負(fù)責(zé)?組織完成?所轄區(qū)域?重大項目?的策劃、?跟進(jìn)、投?標(biāo)、合同?簽訂及回?款。任?職資格：?1、_?___年?及以上互?聯(lián)網(wǎng)軟件?、通信、?安防、系?統(tǒng)集成行?業(yè)項目銷?售工作經(jīng)?驗;2?、熟悉公?檢法司、?軌道交通?、政務(wù)辦?、通信等?政府行業(yè)?項目運(yùn)作?模式，有?大型（千?萬級）或?超大型系?統(tǒng)集成項?目操盤經(jīng)?驗者優(yōu)先?;3、?協(xié)調(diào)溝通?能力強(qiáng)，?善于表達(dá)?，思維清?晰敏捷，?具有較強(qiáng)?的營銷理?念和營銷?技能。?系統(tǒng)集成?銷售經(jīng)理?的崗位職?責(zé)描述（?九）職?責(zé)：1?.負(fù)責(zé)項?目的前期?咨詢、用?戶現(xiàn)場方?案講解、?交流、并?與技術(shù)工?程師配合?，做出客?戶滿意方?案設(shè)計工?作;2?.負(fù)責(zé)中?小規(guī)模項?目的項目?啟動會組?織、實(shí)施?方案編寫?、任務(wù)分?解和施工?進(jìn)度安排?等項目管?理工作;?3.負(fù)?責(zé)與原廠?工程師、?客戶一起?對項目中?各類安全?設(shè)備的安?全策略的?配置進(jìn)行?確定、實(shí)?施和驗證?;4.?負(fù)責(zé)對項?目中產(chǎn)品?的原廠工?程師、項?目實(shí)施工?程師進(jìn)行?實(shí)施要求?培訓(xùn)，并?對培訓(xùn)內(nèi)?容中的實(shí)?施要求進(jìn)?行監(jiān)督和?驗收;?5.負(fù)責(zé)?解決項目?中出現(xiàn)的?各類問題?，對于影?響項目進(jìn)?度的重大?問題及時?向上級項?目負(fù)責(zé)人?匯報;?____?項目文檔?的編寫、?項目匯報?材料的編?寫工作;?7.按?合同要求?組織各方?面人員對?甲方相應(yīng)?管理員進(jìn)?行技術(shù)和?意識方面?培訓(xùn);售?后服務(wù)的?遠(yuǎn)程或現(xiàn)?場技術(shù)支?持。任?職要求：?1.大?專及以上?學(xué)歷，_?___年?同行業(yè)銷?售工作經(jīng)?驗及管理?經(jīng)驗，市?場營銷、?計算機(jī)相?關(guān)專業(yè);?___?_具備較?好的邏輯?思維能力?，有良好?的文案撰?寫及整理?能力;?____