全民學(xué)保險(xiǎn)系列展播(上)保險(xiǎn)十疑

全民學(xué)保險(xiǎn)系列展播（上）——保險(xiǎn)十疑編者按：為加強(qiáng)公司全體同仁對保險(xiǎn)的了解，加深對保險(xiǎn)行業(yè)的認(rèn)同，幫助伙伴克服壽險(xiǎn)展業(yè)的恐懼心理，分公司劉誠總經(jīng)理與全體同仁分享目前網(wǎng)上最流行的《保險(xiǎn)十疑》、《保險(xiǎn)十問》，現(xiàn)轉(zhuǎn)發(fā)給全轄，希望各單位認(rèn)真學(xué)習(xí)，大力宣導(dǎo)，發(fā)起“全民學(xué)保險(xiǎn)”的風(fēng)潮，以實(shí)際的行動貫徹落實(shí)“懂業(yè)務(wù)”的工作思路，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

保險(xiǎn)十疑1.“買保險(xiǎn)不吉利，不買沒事，一買就出事”購買保險(xiǎn)會得癌癥？那么沒有投保的人得癌癥的有一大堆，怎么解釋呢？是不是可以說——“就因?yàn)樗麄儧]買保險(xiǎn)，所以才得癌癥！”？沒保險(xiǎn)，人照樣會出事；就如同沒醫(yī)院，人照樣會生病一樣。有了醫(yī)院，人的病會好得快一些；有了保險(xiǎn)，發(fā)生災(zāi)難家庭較不會艱苦。如果買保險(xiǎn)一定會出事，每家保險(xiǎn)公司豈不是虧損累累，早就關(guān)門大吉了嗎？事實(shí)上買了保險(xiǎn)之后反而較不易出事，這里有數(shù)字為證，我們曾在醫(yī)院里做過統(tǒng)計(jì)，每一百個受傷或住院的人當(dāng)中，只有十四個人買保險(xiǎn)，而現(xiàn)在的投保率是如果將風(fēng)險(xiǎn)因素去掉，投資可能比保險(xiǎn)好。但是，又有誰能斷定自己是絕無風(fēng)險(xiǎn)的呢？因此，萬一當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)，沒有任何一種投資收益可以與保險(xiǎn)的回收相比。難道不是嗎？230元變成20萬元，收益率是多少？況且投資本身也有風(fēng)險(xiǎn)，需要成本、時(shí)間、精力，還要看市場走勢、政策方向等等。若有不慎，也可能大虧損。而投入保險(xiǎn)卻是保障與收益兼有的。4.“身體健康，風(fēng)險(xiǎn)又小，哪需要保險(xiǎn)”正因?yàn)樯眢w健康才要投保，否則等到不健康的那一天，想交錢給保險(xiǎn)公司，公司都不會要了。你沒聽說過這樣一句話嗎：“有錢能買到天下所有的東西，但不一定能買到壽險(xiǎn)！”身體健康最多只能躲過病魔的侵襲，卻不能避免意外的發(fā)生。大部分遭遇意外事故的人，哪一個身體不健康呢？許多人心里想：“我平日很小心，工作又只是在辦公室，風(fēng)險(xiǎn)很小，不需要買保險(xiǎn)?！钡芏嗍虑閰s不是自己的因素造成的。生活中有不少例子，很多需要保險(xiǎn)的人，最后不是來不及，就是真的不需要買了。類似這種案例太多了，人在平時(shí)視保險(xiǎn)如無物，但危難臨頭時(shí)，想到家人，想到即將到來的損失，恨不得能多買些保險(xiǎn)來彌補(bǔ)，但已經(jīng)太遲了。在你的辦公室或家中，總有一些東西不常用卻不得不準(zhǔn)備，如字典里數(shù)十萬字，你卻可能只查了幾次。墻角的滅火器，或許過了使用年限都沒派上用場。不一定會停電，但抽屜里總是放著手電筒。小偷不一定上門，你能放心不鎖門嗎？每家保險(xiǎn)公司的死亡理賠，總在0.15-0.2左右，這表示每一年一千人當(dāng)中會有二個人不幸身亡。試想，有保險(xiǎn)的人比率如此，沒有保險(xiǎn)的人出事率也絕不會低于這數(shù)字（有數(shù)據(jù)表明還更高）。再仔細(xì)想一下，如果有一天有個人出了家門，就再也沒有回來，他是否留給家人足夠的費(fèi)用呢？如果沒有，家人往后將如何賴以維生？5.“我死后錢給別人領(lǐng)，才不買保險(xiǎn)呢”如果你爸媽現(xiàn)在在身邊，聽了你這樣講，心里作何感受？他們養(yǎng)育你一、二十年，為的是什么？總是希望你能出人頭地，在社會上創(chuàng)一番事業(yè)，光耀門楣；或者希望到了晚年，因?yàn)橛辛四愣粨?dān)心衣食匱乏。但是這個社會變數(shù)太大了，很多變化有時(shí)不是我們可以掌握的。雖然許多人都有勞保，但勞保只不過負(fù)擔(dān)一般醫(yī)療費(fèi)用。發(fā)生大事故時(shí)，家人不會去找昂貴的特效藥嗎？還有長期的看護(hù)費(fèi)用呢？療養(yǎng)費(fèi)用呢？要是萬一治療無效，勞保最高身故給付不過幾十個月薪資而已，夠不夠處理善后或回報(bào)父母養(yǎng)育之恩呢？人在危急時(shí)才會想到有父母可以依靠，而是否曾想到自己危急時(shí)父母要依靠誰？6.“保費(fèi)太貴了，買不起”若是你的老板因公司運(yùn)營不佳，下了一道解困方案：大家一律減薪20%，不愿意接受的人，可以立刻辭職。試想，你是要拿微薄的離職金走路呢？還是接受減薪20%的安排？為了家小，你大概還是得委曲求全。而現(xiàn)在不要你收入的20%，只要你拿出10%就可以買到足以維護(hù)一家大小風(fēng)險(xiǎn)的保障，你真的會受不了嗎？其實(shí)保費(fèi)并不貴，一個人失去謀生能力，一家大小的生活費(fèi)、教育費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)等等，才是昂貴的費(fèi)用，而這些又不能不付。若是一家之主平時(shí)沒有準(zhǔn)備，萬一發(fā)生事故后，這些費(fèi)用要留給家人去承擔(dān)，甚至轉(zhuǎn)變?yōu)閭鶆?wù)，誰忍心看到這種狀況發(fā)生呢？又或者，自己年老時(shí)（很多疾病的發(fā)病率年齡越來越提前了）發(fā)生重大疾病，花完了一生的積蓄也不能獲得高品質(zhì)的醫(yī)療技術(shù)來治療，更談不上高質(zhì)量的生活水準(zhǔn)了。有人用這樣的話來形容人生：“年輕時(shí)拿健康買錢，年老時(shí)拿錢買健康”，為什么不在年輕時(shí)就用一小部分錢來預(yù)約年老時(shí)的健康呢？或許你會以為保險(xiǎn)費(fèi)用都很高，事實(shí)上不是這樣的，你想擁有什么樣的保險(xiǎn)，能負(fù)擔(dān)多少保費(fèi)，優(yōu)秀保險(xiǎn)代理人會根據(jù)你的財(cái)力及狀況，提供適合你的保額及內(nèi)容，使你全家獲得保障，付費(fèi)也不吃力，這才是一個合理的保險(xiǎn)。說到底，保險(xiǎn)是一種可能的收益，不像銀行收益穩(wěn)而確定，也不如股票一樣可獲得暴發(fā)性收益，但是它互助互惠的原理優(yōu)勢，卻是這兩者無法取代的。比較一下可知，銀行與證券是“以一萬賺一百”，而保險(xiǎn)卻是“以一百保一萬不損失”。錢(收益)故然重要，但能生產(chǎn)錢的“機(jī)器”(主人)更重要?！皼]有人因?yàn)橹Ц侗ｋU(xiǎn)費(fèi)而破產(chǎn)的，卻總有人，因?yàn)闆]有買保險(xiǎn)而破產(chǎn)的。”7.“等過一段時(shí)間再說”太多人經(jīng)常拿“不急著現(xiàn)在辦，等過一段時(shí)間再說吧！”這句話來作籍口，到底保險(xiǎn)是急還是不急呢？沒錢買衣服，湊合一下還可穿；沒有豪華的花園別墅，普通公寓還可以?。粵]有新的進(jìn)口車，開開二手國產(chǎn)車或騎機(jī)車也可以到達(dá)目的地；沒有閑錢去飯店，小餐館一樣可以酒足飯飽；然而保險(xiǎn)不趕快買，出了事，沒有替代品，當(dāng)事人將后悔莫及，家人必須花相當(dāng)長時(shí)間去重建，才能恢復(fù)到當(dāng)事人說不急時(shí)的居家水準(zhǔn)。因此，沒有新衣服，也可以出門；沒有新房子，老房子一樣??；沒有新車，照樣上街；一天不吃飯，不會餓死。但一天沒保險(xiǎn)，一旦出了事，一家大小可能長期沒新衣服穿、沒汽車坐、不能上飯店，甚至一輩子租房子。一般人出國旅游，總會詢問旅行社是否有辦旅行保險(xiǎn)，有的人覺得只保二十萬不夠，又自己向保險(xiǎn)公司加保。這是因?yàn)槌鲩T舟車緊迫，看起來危機(jī)重重。沒錯！飛機(jī)掉下來，僥存的機(jī)會渺茫。但事實(shí)上，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，飛機(jī)出事率是四百萬分之一，而高速公路上的汽車出事率是五千分之一，行人走路時(shí)被汽車撞倒的出事率是四萬分之一，搭安全性高的飛機(jī)會想到保險(xiǎn)，經(jīng)常上高速公路與危機(jī)搏斗，天天走在馬路上與危機(jī)擦肩而過，卻說保險(xiǎn)不急。這哪里說得過去呢？我們都看過很多一家之主以各種理由，包括孩子還太小、房子剛買、貸款未還清等籍口延遲買保險(xiǎn)，結(jié)果在尚未買保險(xiǎn)之前就發(fā)生了事故，未亡人茫然失措，擔(dān)心的事也一一應(yīng)驗(yàn)。小孩的學(xué)費(fèi)負(fù)擔(dān)不起，房屋貸款不知何年才能還清，這些后果往往是始料不及的！為什么要讓最急迫的事情延遲到變成一件悔恨莫及的悲痛？8.“買保險(xiǎn)要體檢，太麻煩了”一部汽車不細(xì)心維護(hù)，不要多久很快就會出狀況。人的生命力較強(qiáng)，天天在動，所以毛病不會很多，但也要經(jīng)常保養(yǎng)及維護(hù)，定期檢查，及早把對人體不利的因素抓出來。所以不單是這次體檢，你應(yīng)該每年做一次健康檢查才對。況且保險(xiǎn)公司提供的體檢，是不需要花錢的，何樂而不為呢？做了身體檢查之后才買保險(xiǎn)，對你更有利，因?yàn)樽钇鸫a自己的身體狀況，是經(jīng)過保險(xiǎn)公司核準(zhǔn)同意了才承保的，所以日后發(fā)生事故，必須由你負(fù)擔(dān)的責(zé)任又可降低不少。并不是每一份投保書都要經(jīng)過體檢才承保的，如果你的投保保額不算很高，身體又健康，沒有既往病史，就無需體檢而拿到保單了。9.“加費(fèi)投保我不要”如果你是老板，你的貨物外銷，里面有一批瓷器，你是不是會特別包裝，并且同意以較高的運(yùn)費(fèi)運(yùn)送？加費(fèi)承保（保險(xiǎn)公司以較高的費(fèi)用來承保）的情形也是如此。保險(xiǎn)公司需要多付出一份關(guān)照，同時(shí)也是要你自己為現(xiàn)在的身體狀況付出代價(jià)。血壓高或許不是你的錯，但總是要你自己去降低它，加費(fèi)就是提醒你注意這一點(diǎn)。當(dāng)然您也可以不加費(fèi)，只需在保額上