凍干面膜可行性研究報告

凍干面膜項目可行性研究匯報序言本項目意在面向美容整形醫(yī)用市場、化妝品市場推出一款凍干面膜。依托該產品在激光整形術后修復、敏感皮膚修復保養(yǎng)方面的明顯效果，拓展美容整形醫(yī)療領域銷售渠道，并通過線上電商、線下經銷渠道布局拓展化妝品銷售市場。通過自媒體、微信公眾平臺的科普指導、宣傳推廣,樹立安全、專業(yè)、高端品牌形象,實現醫(yī)用、妝用兩大產品線均實現龐大銷量規(guī)模.一、凍干面膜的產品優(yōu)勢（一）產品簡介1、產品成分：水、透明質酸鈉、甘露醇、海藻糖、積雪草苷、蘆薈、甘草酸二鉀、寡肽—1、尿囊素。2、使用措施：潔面后,取一片貼敷于面部，可用純凈水、生理鹽水、蒸餾水、爽膚水任意同樣噴濕，敷15-20分鐘取下即可，取下后無需清洗,直接輕拍促使充足吸取后再使用其他護膚品。3、保質期：長達3年（二)產品優(yōu)勢1、真正到達醫(yī)用安全原則老式面膜，每片都具有20-25ml的水，并復配以其他多種成分，而其中的防腐劑可以保證其長時間不變質。而在液態(tài)環(huán)境下，某些成分的活性會被大打折扣，有些甚至會給肌膚帶來致敏反應.企業(yè)新研發(fā)的無水凍干面膜，不添加防腐劑，更溫和、對皮膚更友好，功能成分在膜布中儲存穩(wěn)定性提高，使用效果好,更環(huán)境保護。尤其須注意的是，由于凍干面膜不添加防腐劑、采用了凍干儲養(yǎng)技術，通過預先進行降溫凍結成固體,然后在真空的條件下使固態(tài)水直接升華出來,而活性肽剩留在凍結時的膜布中，此狀態(tài)下，微生物、酶的無法產生反應，保持了原始狀態(tài)。排出了99％以上的水分,使產品不必防腐即可長期保留，并且面膜中僅準許與人體細胞同源成分和純天然活性成分存在,適合任何膚質使用，包括孕期及哺乳期均可放心使用，也可作為激光術后修復使用。到達了真正的安全醫(yī)用原則。因而依托該產品的獨有特性，未來可重點面向美容醫(yī)療領域渠道銷售該產品.2、凍干儲存，最大程度保持有效成分活性一片面膜，相稱于2瓶EGF凍干粉因子活性修護凍干粉的營養(yǎng)，復配多種與肌膚同源的玻尿酸及活性因子，在使用時，需要用蒸餾水、生理鹽水、純凈水、爽膚水激活使用，最佳搭配誓顏源生煥活肌霧使用,效果更佳。使用后肌膚展現健康白皙、細膩光滑與緊致，長期使用，可延緩衰老、修復受損細胞,增強肌膚抵御力，減少肌膚敏感頻率。二、行業(yè)市場分析及預測(一）國內面膜產業(yè)市場分析近幾年，對美容保養(yǎng)的不停需求,促使中國面膜行業(yè)迅速發(fā)展，被日化界成為“面膜元年”，以來國內面膜市場規(guī)模和面膜品牌展現出了迅速發(fā)展趨勢，截止，市面上的品牌數已經至少到達300多種，是的四倍，市場規(guī)模已經突破百億元。根據博思數據公布的《HYPERLINK”http：//.com/report/V35043T4LW。html”\t"。com/news/_blank”—中國面膜市場競爭力分析及投資前景研究匯報》，國內面膜產業(yè)市場規(guī)模為123。6億元,規(guī)模較上年同期增長14。55％,我國面膜產業(yè)占全球市場份額從的13.42％增長至的25.62%。中國匯報網公布的《-中國面膜消費產業(yè)規(guī)模現實狀況與十三五未來趨勢研究匯報》指出,估計-，中國面膜市場規(guī)模將從194億元增長到342億元。但相較于日本、韓國、新加坡、及中國臺灣地區(qū)高達60%-70%的面膜滲透率,中國面膜市場目前的滲透率仍處在較低的水平，到僅為40％。伴隨中國女性消費者護膚的理念越來越豐富和成熟，對于面膜的認知程度逐漸加深，使用面膜的頻率也會隨之提高。中國未來面膜市場仍顯示出巨大的產業(yè)發(fā)展空間。圖2-1：-我國面膜市場規(guī)模走勢圖(數據來源：博思數據）（二）醫(yī)用凍干面膜消費市場預測本品將先期拓展醫(yī)用面膜消費市場,面向整形醫(yī)療機構，通過醫(yī)生推薦的方式銷售重要用于整形群體的激光術后修復。由于中國人口基數巨大，加之國內整容行業(yè)的迅速發(fā)展，中國已經躍居全球第三大整容市場，韓國僅排第七.據前瞻產業(yè)研究院公布的《-中國整形醫(yī)院行業(yè)深度市場調研與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析匯報》指出，醫(yī)學整形美容的消費者中女性占比為96%以上。年的整容人口數量到達743萬人左右，整形美容人數到達850萬人以上，年均增長15％左右.根據近年整形美容人數規(guī)模增長狀況。保守估計、、，我國整形人口分別可到達人、1250萬人、1420萬人。表2—1：未來三年整形美容人數規(guī)模年份整形人數1100萬1250萬1420萬在激光整形手術的1-3個月的恢復期間，結痂、色素從容會不可防止的出現，使用醫(yī)用面膜護理將是術后修復的最佳選擇。保守估計每位整形消費者術后修復期間平均將使用500片左右。目前每片醫(yī)用面膜價格約為10元/片。由此可推測，醫(yī)用面膜市場規(guī)模估計未來三年(—）55億元、62。5億元、71億元。伴隨國內進行美容整形手術的人群規(guī)模日益增長，以及國內醫(yī)用面膜滲透率、消費習慣的不停增長，未來醫(yī)用面膜消費市場復合增長率將到達20%左右。圖2-2:未來三年醫(yī)用面膜市場規(guī)模預測三、營銷方略(一）產品方略根據該產品的優(yōu)良皮膚修復特性。我們將發(fā)展醫(yī)用、妝用兩類面膜產品線，兩種產品的質量原則、規(guī)格方面并無差異，以此塑造高端、專業(yè)品牌形象。依托企業(yè)自身的醫(yī)療領域銷售渠道優(yōu)勢，先期突破醫(yī)療行業(yè)銷售渠道，繼而以產品專業(yè)醫(yī)用、嚴謹安全的市場形象，突圍妝用面膜市場，同步將憑借我們的微信平臺皮膚專家征詢渠道，予以消費者優(yōu)質的服務體驗,形成品牌著名度和消費群忠誠度.(二）渠道方略1、醫(yī)用產品：既有經銷企業(yè)的合作渠道企業(yè)將依托既有的醫(yī)療器械經銷商合作資源，重點開拓藥店、整形醫(yī)院的銷售渠道。后續(xù)將逐漸發(fā)展一批在全國各地有影響力的醫(yī)療產品經銷企業(yè),借助經銷商掌握的供貨醫(yī)院、藥店銷售渠道資源，拓展醫(yī)用面膜消費市場.2、妝用產品:線上線下銷售渠道拓展（1）建立官方電商旗艦店銷售渠道：企業(yè)將先期在淘寶、阿里巴巴平臺建立自己的產品專營旗艦店，作為產品展示、銷售的重要渠道來源。面向全國各地鋪貨銷售。為了保障經銷商的利益,旗艦店的經營價格將統一為官方零售價格，平常促銷優(yōu)惠幅度較小。而經銷商可靈活開展促銷活動,并靈活調整價格。（2）APP平臺:統一產品發(fā)貨管理：企業(yè)現已經擁有自己的APP訂單管理平臺。在該產品市場鋪貨過程中，企業(yè)將掌握發(fā)貨渠道,統一調配貨源供應。通過經銷商與APP訂單系統的溝通機制，統一由企業(yè)面向終端消費群發(fā)貨。（3)發(fā)展電商經銷商：企業(yè)將積極與天貓、淘寶平臺內，店鋪信譽佳、銷量規(guī)?？捎^的綜合美妝類線上銷售店鋪建立渠道合作，將其納入我們的妝用凍干面膜經銷商體系內，為其長期供貨，使企業(yè)產品在線上面膜消費市場形成品牌曝光度,以及龐大銷量。（4）發(fā)展線下化妝品門店經銷渠道：全國各地的線下美妝門店、尤其是大型商場內入駐的美妝店鋪，將是我們線下重點拓展的經銷商，此類門店多地處繁華區(qū)位，周圍客流量規(guī)模龐大，銷量可觀，同步通過線下展示、經銷商面對面向顧客推介我們的產品，將可以迅速提高我們在線下的品牌認知度。對于門店經銷商的拓展,企業(yè)將嚴格篩選，針對銷售門店區(qū)位、歷史銷量規(guī)模等方面制定經銷代理商門檻，高質量發(fā)展線下經銷商，在線下塑造我們的高端品牌形象。（三）推廣計劃1、線上廣告營銷后續(xù)為了提高品牌著名度。我們將通過建立專門網站、美妝類網站或者APP首頁的廣告位投放產品宣傳廣告頁面，使品牌廣告覆蓋更具廣度，迅速提高在大眾消費群中間的品牌著名度。2、微信及自媒體營銷為了提高經銷商對該品牌市場鋪貨的信心，提高凍干面膜在消費者之間的美譽度，減少經銷商拓展阻力，我們將邀請一批粉絲群眾多、在美妝領域具有消費號召力的網紅建立品牌代言合作，通過短視頻平臺的視頻廣告投放、直播產品推介,提高品牌著名度，將凍干面膜塑造為高端、環(huán)境保護、專業(yè)的美妝產品。同步,通過微信公眾號，我們將開展一系列的凍干面膜、皮膚護理有關科普，積累粉絲群，同步依托既有皮膚專家力量,為消費者提供皮膚護理征詢、指導，為消費者在使用過程中的問題進行答疑解惑，科普皮膚保養(yǎng)、護理知識,提高消費群服務體驗，突出我們的產品優(yōu)勢。3、經銷渠道的產品推廣會我們將邀請國內、以及各地區(qū)著名的美妝經銷企業(yè)、門店經營者參與我們的產品推廣會,意在提高經銷商對產品后續(xù)市場前景的信心,從而通過推廣會發(fā)展經銷代理商.四、項目運行規(guī)劃（一）完畢醫(yī)用產品的資質申請作為主打醫(yī)用的凍干面膜產品線，我們將先期盡快完畢醫(yī)療器械類批號申請。從而盡快踏足該市場領域。（二）拓展醫(yī)用產品經銷商隊伍醫(yī)用領域銷售市場具有出貨量大、供貨合作穩(wěn)定的優(yōu)勢，同步，拓展醫(yī)用領域也將有助于我們的品牌