建筑施工企業(yè)的經(jīng)營開發(fā)

淺談建筑施工企業(yè)的經(jīng)營開發(fā)摘要:本文從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的角度,論述了施工企業(yè)應樹立全新的市場經(jīng)營理念,才能做好施工企業(yè)的經(jīng)營開發(fā)工作。并指出只有制定出符合建筑企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營開發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的保證。關鍵詞:施工企業(yè)；經(jīng)營；開發(fā)abstract:thisarticlefromtheperspectiveofenterprisedevelopmentstrategiesonconstructionenterprisesshouldestablishanewmarketphilosophyinordertodobusinessdevelopmentworkforconstructioncompanies.andpointedoutthatonlyworkoutofbuildingenterprisedevelopmentmanagementanddevelopmentstrategyistoguaranteesustainabledevelopmentofenterprises.keywords:constructionenterprises;business;development中圖分類號：tu7文獻標識碼：a文章編號：2095-2104（）對于國內施工企業(yè)而言，無疑是艱難的一年，伴隨國家宏觀經(jīng)濟政策的調整，建筑行業(yè)尤其是鐵路建筑市場發(fā)生了重大變化：鐵道部的提法由“高原則、講科學、不懈怠”轉變?yōu)椤氨Ｔ诮?、上必需，重配套”，由“苦干、實干、拼命干”轉變?yōu)椤氨０踩⒈Ｙ|量、保穩(wěn)定、促發(fā)展”。目前某些在建的鐵路項目也處在停工或半停工狀態(tài)。為了有效緩和通脹壓力，國家實行了從穩(wěn)定到緊縮的貨幣政策。持續(xù)多次上調銀行存款準備金率，導致投資方資金短缺，給建筑施工企業(yè)帶來了很大沖擊。工程投標，本來可以用銀行保函，目前投標要拿現(xiàn)金作為違約保證金。例如：我企業(yè)中標的一種綜合工程，最初招標文獻是要拿出10%的現(xiàn)金協(xié)議金，后來降到5%，將近一億的現(xiàn)金。再如新疆建設市場則要20%，并且支付方式是“721”、“631”、“532”，不過仍有眾多企業(yè)去競標。因此參與市場競爭，拿回一種項目非常艱苦。雖然我國經(jīng)濟正處在工業(yè)化加速發(fā)展階段，建筑業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)仍將繼續(xù)發(fā)展，為國民經(jīng)濟增長和社會全面發(fā)展發(fā)揮重要作用，但伴隨國家宏觀經(jīng)濟政策的調整，國內市場開放度的提高，國外工程承包商將不可防止地涌入，將使國內工程承包行業(yè)競爭愈加劇烈。怎樣使建筑施工企業(yè)的經(jīng)營開發(fā)工作適應市場，為企業(yè)的生存、發(fā)展、壯大提供愈加有力的支持，是建筑施工企業(yè)面臨的重要問題。一、企業(yè)經(jīng)營開發(fā)的重要性（1）經(jīng)營開發(fā)是建筑企業(yè)的龍頭，它對企業(yè)的生存發(fā)展起著決定性的作用。這個龍頭也就是企業(yè)生存的源頭。企業(yè)除了要承擔應盡的社會義務以外，關鍵在于要給職工提供穩(wěn)定的就業(yè)機會和獲得必要的酬勞。對于建筑施工企業(yè)而言假如沒有項目，職工就無法就業(yè)。（2）經(jīng)營開發(fā)是企業(yè)發(fā)展的源頭。企業(yè)發(fā)展、創(chuàng)新，沒錢不行，沒項目不行。企業(yè)是利潤中心，利潤從哪里來？從項目來，中標不是目的，中好標、中高質量的標才是目的。（3經(jīng)營開發(fā)引領企業(yè)的走向。中標什么項目，企業(yè)就干什么項目。項目的選擇尤為重要。需要權衡企業(yè)在不一樣步期人力資源、資金、設備狀況，以及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，選擇合適的項目。以保證項目管理資源充足，資金運轉有序，員工就業(yè)平順，企業(yè)均衡發(fā)展。二、怎樣做好建筑企業(yè)的經(jīng)營開發(fā)以市場為中心，結合本企業(yè)實際，制定出符合建筑企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營開發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的保證。制定企業(yè)的經(jīng)營開發(fā)戰(zhàn)略首先要對企業(yè)的構造構成、技術水平、財務狀況、人員素質、設備能力、主營領域、市場地位等方面有一種全面的清晰的認識；另一方面要充足研究市場形勢，掌握國家、地區(qū)的發(fā)展規(guī)劃；再次要對同行業(yè)進行認真的分析研究。首先，各建筑施工企業(yè)進行swot分析，規(guī)避或盡量減少潛在的風險。要立足市場，敏銳的洞悉市場的變化，不停調整自己適應市場，及時發(fā)現(xiàn)商機，捕捉商機，同步規(guī)避市場風險。建筑施工企業(yè)的市場風險重要來自惡性競爭、業(yè)主方面、合作伙伴、公共關系等方面。另一方面，根據(jù)自身實際確定經(jīng)營開發(fā)模式。目前建筑企業(yè)的經(jīng)營開發(fā)模式非常多樣化，大中小型建筑企業(yè)、民營企業(yè)、私營企業(yè)的經(jīng)營開發(fā)模式各不相似，不過一定要根據(jù)自身實際，取長補短，采用適合自身的經(jīng)營開發(fā)模式。再次，堅持名牌戰(zhàn)略。要重視品牌，充足運用在資金、技術、設備、資質、地區(qū)、公共關系等某方面或多方面的優(yōu)勢，針對項目多的地區(qū)和業(yè)主進行系統(tǒng)的不停的開發(fā)，爭取早介入、早溝通、早聯(lián)絡，提高經(jīng)營開發(fā)成效。同步，要有鮮明的經(jīng)營開發(fā)特色。建筑企業(yè)要充足挖掘自己的特點，形成獨特的經(jīng)營開發(fā)模式。這會給業(yè)主留下深刻的印象，更輕易讓業(yè)主在短時間內從內心接納該企業(yè)，這會為建筑企業(yè)提供更多的機會。最終，重視開發(fā)區(qū)域，要向優(yōu)勢領域、優(yōu)勢地區(qū)側重。每一種建筑企業(yè)均有自身的優(yōu)勢和局限性，要重點在優(yōu)勢領域、優(yōu)勢地區(qū)投入，加大市場份額，力爭形成強勢品牌。要使自身的優(yōu)勢領域不停向“高、難、精、新”方向發(fā)展，做到“人無我有，人有我精，人精我新”。在不停提高市場份額的狀況下拓展經(jīng)營開發(fā)領域，規(guī)避單一構造的市場風險，提高企業(yè)生存能力，拓寬企業(yè)發(fā)展空間。三、詳細實行措施1.加強企業(yè)員工學習、培訓，統(tǒng)一經(jīng)營開發(fā)環(huán)節(jié)。經(jīng)營開發(fā)戰(zhàn)略是圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略而制定的，對企業(yè)的近期、中期、遠期目的，企業(yè)的發(fā)展領域，企業(yè)的經(jīng)營區(qū)域等均有一種明確的規(guī)劃，是經(jīng)營開發(fā)工作順利實行的主線保證。企業(yè)員工尤其是經(jīng)營人員、管理人員要加強學習，強化培訓，提高自身的綜合素質，認真領會經(jīng)營開發(fā)戰(zhàn)略，對企業(yè)的經(jīng)營開發(fā)理念、經(jīng)營開發(fā)模式、經(jīng)營開發(fā)特色、經(jīng)營開發(fā)領域等要做到思想明確，認識統(tǒng)一。在工作中認真貫徹戰(zhàn)略布署，統(tǒng)一步調，重點突出，使經(jīng)營工作時刻圍繞戰(zhàn)略規(guī)劃，起到事半功倍的作用。2.加強企業(yè)宣傳，樹立品牌戰(zhàn)略。企業(yè)品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，它對企業(yè)的生存發(fā)展至關重要。多角度全方位的企業(yè)宣傳會強化企業(yè)在業(yè)內的影響，提高企業(yè)形象，增長業(yè)主的認同感，對擴大市場份額有著重要作用。在對企業(yè)的總體實力、專業(yè)優(yōu)勢等各方面宣傳的同步還要有針對性，對不一樣領域要有不一樣的側重點，這樣才能到達良好的效果。在實行時要注意由企業(yè)有關部門制定統(tǒng)一的宣傳標示，大到宣傳牌小到名片都應力爭統(tǒng)一規(guī)范，以充足展示企業(yè)形象，樹立品牌效應。3.誠信經(jīng)營。市場經(jīng)濟就是誠信經(jīng)濟，誠實守信是經(jīng)營開發(fā)的主線，只有堅持誠信為本，說到做到，絕不做違反承諾的事情，加強誠信建設才能贏得客戶。在互相合作、協(xié)議履約、項目工期、安全質量及民工工資的準時發(fā)放等各方面都要堅守承諾。不誠信行為對企業(yè)有著致命的損害，會使企業(yè)無法在競爭劇烈的市場中立足。4.組建區(qū)域經(jīng)營機構，加大區(qū)域經(jīng)營、專業(yè)領域經(jīng)營力度。建筑施工企業(yè)應審時度勢，盡早建立區(qū)域經(jīng)營機構，增長市場份額，提高企業(yè)影響?，F(xiàn)許多國內著名工程承包企業(yè)都在加緊完善區(qū)域經(jīng)營機構建設，并憑借自己的主營特色、關鍵產(chǎn)品及產(chǎn)品差異性占據(jù)市場領域，同步以此為依