國慶樂翻天全城隨心玩策劃案

國慶樂翻天，全城隨心玩|策劃案文檔說明：1、此文檔是”十一異業(yè)活動|國慶樂翻天，全城隨心玩“的策劃案，用于機(jī)構(gòu)國慶節(jié)活動策劃總指南；2、方案執(zhí)行需要的配套資料，在專題中都可找到；3、此方案由咨詢部統(tǒng)籌執(zhí)行，教學(xué)部和教務(wù)部負(fù)責(zé)全面協(xié)助；4、方案中的所有數(shù)據(jù)部分，機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身和當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行調(diào)整；活動背景十一國慶期間，雖然會有部分家長會外出游玩，但還有大部分家長留在本地，這邊部分家長就是我們國慶期間重點(diǎn)宣傳、攻單的對象。留在本地的家長、學(xué)生，依然會在當(dāng)?shù)赜瓮?，這就是機(jī)構(gòu)與他們鏈接的最好切口。因此，機(jī)構(gòu)可借此舉辦國慶全城暢玩助力活動，以此來為老生提供增值福利，促進(jìn)老生續(xù)費(fèi)和拓科，引導(dǎo)老帶新。二、活動主題國慶樂翻天，全城隨心玩三、活動時間2019年10月1日-2019年10月2日活動目的為老生提供增值福利促進(jìn)老生續(xù)費(fèi)、拓科促進(jìn)轉(zhuǎn)介紹促進(jìn)招新五、方案設(shè)計(jì)思路1、異業(yè)聯(lián)盟舉辦老生福利活動在國慶期間，機(jī)構(gòu)聯(lián)動全城各類游玩項(xiàng)目，包括游樂園、電影院、動物園等達(dá)成戰(zhàn)略合作，為老生帶去增值福利。異業(yè)合作形式是，機(jī)構(gòu)的學(xué)員拿著“暢玩卡”到合作方消費(fèi)，對方要將費(fèi)用的20%返還給機(jī)構(gòu)，相當(dāng)于打了8折。2、利用“暢玩卡”收集名單在籌備期間的9月第二周、第三周、第四周的周末，在XX地方、XX地方、XX地方和XX地方分別安排2個工作人員，發(fā)放“暢玩卡”。家長、學(xué)生留下信息，即可領(lǐng)取“暢玩卡”，上門體驗(yàn)課程即可激活“暢玩卡”。3、游玩項(xiàng)目費(fèi)用報(bào)銷老生全城暢玩形式，機(jī)構(gòu)內(nèi)部所有老生家庭（一家三口，僅報(bào)銷3人游玩項(xiàng)目）在機(jī)構(gòu)聯(lián)盟的合作方游玩的各類項(xiàng)目，機(jī)構(gòu)均可為其報(bào)銷20%的費(fèi)用；具體是10%的費(fèi)用以現(xiàn)金的形式報(bào)銷，另一部分10%的費(fèi)用以課程劵的形式報(bào)銷；其中，現(xiàn)金部分在國慶節(jié)結(jié)束后的3天內(nèi)領(lǐng)取40%，剩余60%在6個月內(nèi)平均領(lǐng)取，課程劵僅可用于續(xù)費(fèi)或拓科。舉例說明：A學(xué)生一家三口，國慶期間在機(jī)構(gòu)聯(lián)盟的合作方游玩的各類項(xiàng)目費(fèi)用為10000元，則可報(bào)銷2000元，其中1000元現(xiàn)金，1000元課程劵?，F(xiàn)金部分在國慶結(jié)束后的3天內(nèi)可領(lǐng)取400元，在2019年11月-2020年4月，每月可領(lǐng)取100元的現(xiàn)金。4、老帶新游玩費(fèi)用報(bào)銷增多機(jī)構(gòu)老生，推薦1位朋友到機(jī)構(gòu)參與體驗(yàn)課，則游玩費(fèi)用報(bào)銷增加2%，變?yōu)?2%；若推薦朋友參與體驗(yàn)課后報(bào)名，則游玩費(fèi)用報(bào)銷又再增加5%，變?yōu)?7%。其中，被推薦新生，參與機(jī)構(gòu)的體驗(yàn)課后，就可領(lǐng)取“暢玩卡”，享受與老生一樣的游玩福利。為了體現(xiàn)“暢玩卡”的價值，同時為了把控體驗(yàn)課后的攻單轉(zhuǎn)化，每位老生最多只可推薦5名新生。五、執(zhí)行框架圖10月13日10月7日9月14日10月1日10月13日10月7日9月14日10月1日活動期籌備期轉(zhuǎn)化期活動期籌備期轉(zhuǎn)化期活動監(jiān)控體驗(yàn)課開展活動宣傳合作洽談跟蹤轉(zhuǎn)化活動監(jiān)控體驗(yàn)課開展活動宣傳合作洽談跟蹤轉(zhuǎn)化1.制作合作方案；2.尋找全城合適的各類游玩企業(yè)進(jìn)行合作商談；1.做好新生體驗(yàn)課，同時進(jìn)行課后攻單轉(zhuǎn)化工作；1.對機(jī)構(gòu)內(nèi)部的老生宣傳國慶全城暢玩助力活動；2.引導(dǎo)機(jī)構(gòu)老生進(jìn)行老帶新，促進(jìn)新生上門參與體驗(yàn)課；1.制作合作方案；2.尋找全城合適的各類游玩企業(yè)進(jìn)行合作商談；1.做好新生體驗(yàn)課，同時進(jìn)行課后攻單轉(zhuǎn)化工作；1.對機(jī)構(gòu)內(nèi)部的老生宣傳國慶全城暢玩助力活動；2.引導(dǎo)機(jī)構(gòu)老生進(jìn)行老帶新，促進(jìn)新生上門參與體驗(yàn)課；3.擺點(diǎn)對外宣傳活動，收集名單信息；1.活動結(jié)束后，新老生報(bào)銷費(fèi)用時，教務(wù)和咨詢師分別進(jìn)行老生拓科、新生轉(zhuǎn)化的工作；1.對本次活動進(jìn)行監(jiān)控，解決一些突發(fā)事情；2.做好合作方的數(shù)據(jù)對接，避免出現(xiàn)差錯，影響后期費(fèi)用結(jié)算；ヾ(?°?°備注：活動整體工作進(jìn)度安排可以參考這個軸線圖進(jìn)行時間的安排；六、活動細(xì)項(xiàng)流程（一）合作洽談本次活動采取異業(yè)聯(lián)盟的形式，為機(jī)構(gòu)老生提供增值福利，主要合作方為全城的游玩類企業(yè)，包括游樂園、電影院、動物園、電玩城等。所以機(jī)構(gòu)需要提前與這些企業(yè)進(jìn)行合作商談。操作要點(diǎn)：參考此方案整體文件中的合作洽談方案，根據(jù)機(jī)構(gòu)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整、補(bǔ)充；仔細(xì)對全城的游玩類企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，從中篩選出合適的項(xiàng)目，主要考慮兩點(diǎn)：一對方是否有大量的目標(biāo)群體；二該合作是否能達(dá)成；拿著合作方案，到選定出來的企業(yè)進(jìn)行合作商談；備注：雖然我們?nèi)テ髽I(yè)商談合作，主要的對接人是相關(guān)負(fù)責(zé)人，但在最開始的時候，可以與一些邊緣員工，如保安聊天，探探口風(fēng)，比如之前是否有其他機(jī)構(gòu)與該企業(yè)合作過，合作方式如何，怎么樣直接找到?jīng)Q擇人等；合作商談步驟：電話預(yù)約與資料準(zhǔn)備、登門拜訪（自我介紹、機(jī)構(gòu)介紹）、合作方案介紹（能為對方解決哪些問題、之前異業(yè)合作成功案例、合作方式）、異議處理；活動宣傳老生宣傳：對機(jī)構(gòu)內(nèi)部的老生宣傳國慶全城暢玩助力活動，并引導(dǎo)機(jī)構(gòu)老生進(jìn)行老帶新，促進(jìn)新生上門參與體驗(yàn)課。操作要點(diǎn)：教務(wù)老師對機(jī)構(gòu)的老生及家長宣傳國慶全城暢玩助力活動，并注意收集哪些家長、學(xué)生是留在本地的；引導(dǎo)機(jī)構(gòu)老生進(jìn)行老帶新，促進(jìn)新生上門參與體驗(yàn)課；教務(wù)老師整理好老生推薦新生名單，并做好體驗(yàn)課排課，以及實(shí)際參與記錄，以便后期游玩費(fèi)用報(bào)銷結(jié)算；備注：提前做好老生留守本地調(diào)查記錄，并對這部分生源進(jìn)行分析，主要是拓科、轉(zhuǎn)介紹分析；注意給老生講清楚費(fèi)用報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)及形式，避免引起歧義，帶來不必要的糾紛；告知老生推薦的所有新生，都需要在教務(wù)老師處備份，因?yàn)轶w驗(yàn)課需要提前安排；新生宣傳：市場老師分組分別在小區(qū)、學(xué)校、大型商場、廣場附近擺點(diǎn)宣傳；主要利用“暢玩卡”游玩可報(bào)銷20%費(fèi)用的噱頭，吸引學(xué)生和家長。操作要點(diǎn)：1、準(zhǔn)備一個桌子、2個X展架、N張活動登記表；2、提前踩點(diǎn)調(diào)查，分析各目的地的人流量多少及高峰時間、找準(zhǔn)最佳發(fā)單攔截地點(diǎn)、留意城管動向（小區(qū)可以與小區(qū)物管協(xié)商或附近商家商量；商場可直接查看是否能進(jìn)商場內(nèi)擺點(diǎn)。）3、各目的地的人員安排，可安排2人，1人負(fù)責(zé)引領(lǐng)家長，另一人負(fù)責(zé)協(xié)助家長登記信息；若目的地人流量多可酌情增加人員，也可根據(jù)各目的地人流量高峰時間錯開時間安排人員；4、向?qū)W生、家長宣傳“暢玩卡”具體內(nèi)容，告知登記信息即可領(lǐng)??；5、重點(diǎn)向?qū)W生、家長宣傳，上門參加體驗(yàn)課后，才可激活“暢玩卡”；注意事項(xiàng)：1、提前埋好種子—活動登記表上先寫上半頁多的名單信息；2、活動登記表的信息欄包括序號、學(xué)生姓名、家長電話、學(xué)校、年級等；3、由于活動噱頭大，可能會吸引很多家長、學(xué)生圍觀，所以需要做現(xiàn)場排隊(duì)秩序；體驗(yàn)課開展國慶期間，做好新生體驗(yàn)課，同時進(jìn)行課后攻單轉(zhuǎn)化工作。操作要點(diǎn)：教務(wù)老師提前做好被推薦學(xué)生的排課工作，并將相關(guān)情況體驗(yàn)課程、學(xué)生情況，對接給教師；教師根據(jù)教務(wù)提供的情況，進(jìn)行體驗(yàn)課備課，并開展體驗(yàn)課；咨詢師在被推薦學(xué)生上體驗(yàn)課前后，對家長、學(xué)生進(jìn)行第一次的攻單轉(zhuǎn)化；備注：教務(wù)老師一定要提前，做好校區(qū)教師、教室的梳理，盡量合理排課，不影響國慶期間正常上課的老生；本次攻單轉(zhuǎn)化的原則是，先全款簽常規(guī)課程，其次是定金簽常規(guī)課；活動監(jiān)控對本次活動進(jìn)行監(jiān)控，解決一些突發(fā)事情，并做好合作方的數(shù)據(jù)對接，避免出現(xiàn)差錯，影響后期費(fèi)用結(jié)算。操作要點(diǎn)：教務(wù)老師要對本次活動進(jìn)行監(jiān)控，為家長、學(xué)生解決與活動相關(guān)的突發(fā)事情；機(jī)構(gòu)和合作方兩邊都做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，機(jī)構(gòu)主要以家長的費(fèi)用小票為依據(jù)記錄，合作方主要以家長的“暢玩卡”卡號及費(fèi)用小票為依據(jù)記錄；（五）跟蹤轉(zhuǎn)化活動結(jié)束后，新老生報(bào)銷費(fèi)用時，教務(wù)和咨詢師分別進(jìn)行老生拓科、新生轉(zhuǎn)化的工作。操作要