星河灣2003年推廣方案

[“星河灣”2003年品牌整合推廣]藍色創(chuàng)意廣告有限公司2002.12.31歷經(jīng)近兩年時間的推廣，星河灣已經(jīng)在廣州房地產(chǎn)市場贏得了較高的知名度和美譽度，樹立起高檔次樓盤的形象。同時，項目在開發(fā)及營銷上所創(chuàng)造的驕人成績，更使星河灣在行業(yè)內(nèi)的影響力迅速擴展至全國，成為眾多內(nèi)地發(fā)展商來穗“取經(jīng)”的必踏之盤！在2003年新一輪推廣工作展開之前，讓我們對星河灣所烙下的品牌印記作一次簡單的回顧。品牌印記一、好房子自己會說話純手工打造自建水廠騎江木道園林水景……品牌印記二、中國地產(chǎn)勞斯萊斯國際大師定造交樓標準小區(qū)柏油路執(zhí)信中學沒有一寸地方不帶裝飾……品牌印記園林水景自建水廠景觀泳池多陽臺設計……三、好房子的標準（品質(zhì)鑒賞之旅）品牌印記根據(jù)2002年1月所作的消費者調(diào)查報告顯示，受眾對于星河灣的品牌形象有如下的描述：品牌印記有品位、高貴、有文化、有些接近“奢侈”對比南奧、碧桂園等其他樓盤，消費者對星河灣的印象比較接近，卻不夠清晰。品牌印記奧林匹克花園：運動概念/健康活力麗江花園：和諧的社區(qū)文化氛圍碧桂園：五星級的家/服務雅居樂：國際文化品位……品牌印記在硬件日趨同質(zhì)化的今天，以文化、生活方式等心理層面的要素為核心而進行的品牌定位可謂愈演愈烈。SOHO、一個新階層的誕生、國際精英生活特區(qū)、澳洲海岸度假生活……不管是硬件的比拼還是生活方式的推銷，各樓盤都務求在消費者心中建立一個獨特而清晰的形象。而我們同樣需要回答：星河灣是什么？品牌印記品牌定位星河灣是什么？品牌定位消費者需要什么？從市場出發(fā)從產(chǎn)品出發(fā)我們打造了什么？我們打造了什么？品牌定位品牌定位——我們打造了什么長達1.83公里的騎江木道，使用了20000多根名貴木材；移步景異的平均式綠化，46個園林水景遍布社區(qū)，水景面積超過3萬平方米；社區(qū)隨處可見珍貴的黑沙石、澳洲名貴沙巖、石英石、花崗巖。……星河灣，是實實在在的好材料！品牌定位——我們打造了什么建筑呈星座式半圍合布局，通風、采光、景觀、空間的流動形成完美的融合；建筑群體屋頂輪廓體現(xiàn)出一種自由流動的群體組合美感?！放贫ㄎ弧覀兇蛟炝耸裁磿r間成就一幢建筑，星河灣，是可以流傳的藝術！品牌定位——我們打造了什么鐵錘起落，價值數(shù)十萬的景觀玻璃因為安裝不符標準而被粉碎；一聲令下，即使損失百萬，達不到設計要求的會所屋瓦還是一件不漏地通通更換重鋪；品牌定位——我們打造了什么江畔堤岸的路沿，每一塊花崗巖都經(jīng)過手工打磨后自然切合，找不一點的混凝土?！八S董）對建筑物、園林、綠化、樹木的比例有種先天的、近乎完美的苛求。”……品牌定位——我們打造了什么沒有挑剔就無所謂完美星河灣，是苛求造就的精品品牌定位——我們打造了什么高低不一的塔樓，不定距的椰樹、無規(guī)則的地面裂磚，無不予人一種自由的感受；每一個轉(zhuǎn)角、每一個街亭都是一種欣賞，充滿收藏的樂趣；站在椰樹門前，看著紅色尖頂錯落的房子，是一種擁有整個世界的錯覺?！放贫ㄎ弧覀兇蛟炝耸裁葱呛訛?，是一個心情盛開的地方品牌定位——我們打造了什么品牌定位——我們打造了什么是實實在在的好材料過硬的品質(zhì)是可以流傳的藝術經(jīng)典的品質(zhì)是心情盛開的地方賞心的品質(zhì)是苛求造就的精品執(zhí)著的品質(zhì)

星河灣，看得見的好品質(zhì)品牌定位——我們打造了什么“我們在星河灣花費心血打造的產(chǎn)品一天天完善、成熟，我們要說的話越來越少了，因為大家都看得見?！薄戏蕉际袌簏S董專訪在產(chǎn)品層面，星河灣是什么？品牌定位消費者需要什么？品牌定位——消費者需要什么買了奧園的張先生，走進了衛(wèi)生間，仔細地開關著每一個水龍頭；消費者可能鐘情運動，但不會忽視品質(zhì)品牌定位——消費者需要什么左岸交樓的那天，李小姐用鞋跟敲遍了客廳的每一塊地磚；……踏踏實實的品質(zhì)，才是消費者從不更改的追求！消費者也許看中文化，但不能容忍劣質(zhì)星河灣，是每一個置業(yè)者不變的品質(zhì)夢想品牌定位——消費者需要什么廣州買家不急，比較過后，看清楚，最后才買，星河灣就天天有樓賣?！戏蕉际袌簏S董專訪在市場層面，星河灣是什么？品牌定位星河灣，看得見的好品質(zhì)。星河灣，是置業(yè)者的品質(zhì)夢想。星河灣是什么？品牌定位從產(chǎn)品及市場兩個角度的論證，我們提煉出星河灣的品牌核心價值：品質(zhì)在夢想、品位以及氣質(zhì)等等的“軟”概念滿天飛的今天，星河灣獨辟蹊徑，占據(jù)品質(zhì)這樣一個“硬”概念，同樣是一種突破！品牌定位我不跟人家“比多”，我“比好”、“比質(zhì)”?！戏蕉际袌簏S董專訪傳播定位傳播定位好房子自己會說法中國勞斯萊斯好房子的標準星河灣一直在訴求自己的品質(zhì)，這是我們寶貴的品牌資源，我們需要進行一次整合。傳播定位星河灣一直遵循高標準原則，不斷得到市場的高度評價，我們需要一次總結(jié)、歸納。提高華南板快的整體開發(fā)水平廣州住宅的名片中國地產(chǎn)的樣板間傳播定位星河灣的全國擴張已邁開了堅實的一步，面對新的環(huán)境，新的挑戰(zhàn)，我們需要一次自我提升，需要理論的指導，需要一個可傳承的價值核心。2003年，位于朝陽區(qū)CBD的北京星河灣即將啟動。傳播定位各種檔次的樓盤都以不同的角度闡述自己的品質(zhì)。市場需要給品質(zhì)一個權威的詮釋，以正視聽，我們需要一次強勢的占位。錦繡香江——好的住宅靠品質(zhì)說話東雅軒——好房子自己會說話國際品質(zhì)、金鑰匙品質(zhì)……星河灣的品質(zhì)是學術的，我們卻沒有自己的理論體系。星河灣做出了實實在在的成績。我們卻沒有占據(jù)行業(yè)權威的寶座。星河灣站到了足夠的高度，語言霸權卻還沒有掌握在我們手里。傳播定位這一切，在2003年將成為歷史！品質(zhì)是一門學問，星河灣站在地產(chǎn)的角度，以自己的實踐經(jīng)驗，總結(jié)出行業(yè)內(nèi)的第一套完整的品質(zhì)理論。傳播定位了解星河灣的品質(zhì)，就好比讀一本厚厚的書。階段推廣平面表現(xiàn)階段推廣公關活動階段推廣公關活動階段推廣一、中國地產(chǎn)

品質(zhì)論壇高峰會活動目的：通過行業(yè)內(nèi)討論“品質(zhì)”的意義，進一步奠定星河灣的行業(yè)地位，樹立星河灣的“品質(zhì)”形象，為“星河灣品質(zhì)論”帶來新聞效應和口碑效應。公關活動一、中國地產(chǎn)品質(zhì)論壇高峰會活動時間：2003年3月活動地點：星河灣“四季會”會所活動內(nèi)容：邀請中國房地產(chǎn)協(xié)會，房地產(chǎn)界專家，專業(yè)人士及同行，一起就房地產(chǎn)的品質(zhì)問題展開討論。并將與會論文整理成冊，在行業(yè)內(nèi)發(fā)行。公關活動一、中國地產(chǎn)品質(zhì)論壇高峰會二、收藏時間的痕跡

——收藏品展示會公關活動活動目的：收藏品，在某種程度上，也是“品質(zhì)”的代言物。通過對收藏品的展示，可以深化“星河河品質(zhì)論”這一主題。同時，珍貴的收藏品還可造成傳播力。二、收藏時間的痕跡公關活動活動時間：2003年5月活動地點：星河灣售樓部活動內(nèi)容：征集收藏品，最好是家居中的小裝飾品，年代久遠，并且精致獨特。配合展覽，舉行名貴收藏品拍賣會，進一步擴大影響力。二、收藏時間的痕跡公關活動三、品質(zhì)成就氣質(zhì)

——秋冬時裝展示會公關活動活動目的：通過頂級時裝的發(fā)布展示活動，讓世