合同的法律風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)課件

合同法律風(fēng)險(xiǎn)管理

理念與實(shí)務(wù)中華全國(guó)律協(xié)經(jīng)濟(jì)專業(yè)委員會(huì)吳江水一級(jí)律師法律風(fēng)險(xiǎn)管理網(wǎng)合同的法律風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)

一、合同管理的法律風(fēng)險(xiǎn)視角二、走出合同管理的誤區(qū)三、合同文本類法律風(fēng)險(xiǎn)管理四、合同行為類法律風(fēng)險(xiǎn)管理目錄

合同的法律風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)一、合同管理的法律風(fēng)險(xiǎn)視角2008年：合同訴訟328萬(wàn)件，占民事訴訟總量54.91%。民事訴訟共計(jì)5,973,119件，每工作日收案2.4萬(wàn)件。1.1超過(guò)半數(shù)的訴訟是合同訴訟合同的法律風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)1.2合同訴訟焦點(diǎn)大多并不高深：未能注意相關(guān)證據(jù)的保留合同某一條款約定不明合同圖章管理不嚴(yán)合同履行缺乏監(jiān)管未能及時(shí)行使法定權(quán)利權(quán)利行使不符合法律規(guī)定一、合同管理的法律風(fēng)險(xiǎn)視角合同的法律風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)1.3令人困惑的合同管理：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)始于合同、終于合同，所有的相關(guān)管理活動(dòng)都是合同管理。應(yīng)該由什么部門、什么人來(lái)管企業(yè)合同？合同管理究竟要管些什么？如何保證合同管理的質(zhì)量？如何保證合同管理的效率？合同法律風(fēng)險(xiǎn)管理能夠帶來(lái)什么？

一、合同管理的法律風(fēng)險(xiǎn)視角合同的法律風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)法律風(fēng)險(xiǎn)典型情況舉例：監(jiān)管盲區(qū)一、合同管理的法律風(fēng)險(xiǎn)視角合同的法律風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)1.4

從法律風(fēng)險(xiǎn)角度理解合同事務(wù)：

合同內(nèi)容或簽訂及履行中的作為或不作為，都有可能使企業(yè)因違反法律規(guī)定、違約、未充分行使法定權(quán)利，而使合法利益受到不利影響。這種可能性，就是合同法律風(fēng)險(xiǎn)。

合同法律風(fēng)險(xiǎn)，是企業(yè)最頻繁面臨的法律風(fēng)險(xiǎn)。一、合同管理的法律風(fēng)險(xiǎn)視角合同的法律風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)1.5合同法律風(fēng)險(xiǎn)后果及分析方法：

法律風(fēng)險(xiǎn)后果:

民事、刑事責(zé)任、行政處罰、權(quán)益喪失

產(chǎn)生法律風(fēng)險(xiǎn)原因：

文本、制度、流程、執(zhí)行法律風(fēng)險(xiǎn)分析方法:

主體——不同主體承擔(dān)不同法律責(zé)任行為——經(jīng)營(yíng)、管理、上市等行為環(huán)境——法律規(guī)定、執(zhí)法環(huán)境、觀念等一、合同管理的法律風(fēng)險(xiǎn)視角合同的法律風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)法律風(fēng)險(xiǎn)因素法律風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)秀的方案可直接規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)作為或不作為，法律風(fēng)險(xiǎn)構(gòu)成風(fēng)險(xiǎn)事件出現(xiàn)具體事件觸發(fā)，不利后果臨近風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)后果最高、最難控制的風(fēng)險(xiǎn)法律成本一、合同管理的法律風(fēng)險(xiǎn)視角1.6合同法律風(fēng)險(xiǎn)管理的階段與成本：合同的法律風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)一、合同管理的法律風(fēng)險(xiǎn)視角

“法律風(fēng)險(xiǎn)管理魔方”——將法律事務(wù)管理融入企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理。1.7法律風(fēng)險(xiǎn)管理立方圖：合同的法律風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)一、合同管理的法律風(fēng)險(xiǎn)視角

1.8國(guó)內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)管理

二○○六年六月六日，國(guó)務(wù)院國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)發(fā)布并實(shí)施《中央企業(yè)全面風(fēng)險(xiǎn)指引》。企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，指未來(lái)的不確定性對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的影響。分為戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)五大風(fēng)險(xiǎn)。合同的法律風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)1.9

合同法律風(fēng)險(xiǎn)管理的目標(biāo)：充分利用法律資源，實(shí)現(xiàn)法律利益最大化、法律風(fēng)險(xiǎn)最小化。對(duì)外：以法律手段實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)的最大化利用更為安全地取得利益對(duì)內(nèi)：協(xié)助企業(yè)建立穩(wěn)定、高效、安全的工作秩序防范或控制法律風(fēng)險(xiǎn)

一、合同管理的法律風(fēng)險(xiǎn)視角合同的法律風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)1.10合同法律風(fēng)險(xiǎn)管理做什么？㈠收集信息

收集企業(yè)制度、流程、文本、案例、問題㈡分析信息

分析現(xiàn)有問題及潛在問題以及成因㈢設(shè)計(jì)解決方案

為企業(yè)量身定做或優(yōu)化制度、流程、文本㈣實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)新的制度、流程、文本的聯(lián)動(dòng)一、合同管理的法律風(fēng)險(xiǎn)視角合同的法律風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)1.11合同法律風(fēng)險(xiǎn)管理的內(nèi)容分類

◆合同內(nèi)容法律風(fēng)險(xiǎn)以合同中的法律安排和內(nèi)容完善為主

◆合同管理制度、流程問題制度或問題流程批量產(chǎn)生問題◆合同行為法律風(fēng)險(xiǎn)

針對(duì)各類合同行為采取應(yīng)對(duì)措施合同法律風(fēng)險(xiǎn)管理的目標(biāo)：◆效率和質(zhì)量，以事先干預(yù)避免損失一、合同管理的法律風(fēng)險(xiǎn)視角合同的法律風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)一、合同管理的法律風(fēng)險(xiǎn)視角

1.12合同法律風(fēng)險(xiǎn)管理的工作成果

管理制度的完善——

合同相關(guān)的企業(yè)基本制度、企業(yè)管理制度、技術(shù)規(guī)范、業(yè)務(wù)規(guī)范、個(gè)人行為規(guī)范操作流程的完善——

合同決策流程、審批流程、操作流程

文本體系的完善——

標(biāo)準(zhǔn)合同文本體系合同法律風(fēng)險(xiǎn)管理體系合同的法律風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)總結(jié)：

任何資源都是有限的，無(wú)論是有形資源還是交易機(jī)會(huì)等非物質(zhì)資源，都必須最大化利用。合同或合同管理中排除任何小的缺陷，都有可能避免企業(yè)的重大損失。合同法律風(fēng)險(xiǎn)管理是將合同法律事務(wù)處理與融入企業(yè)管理，提高效率和安全性。一、合同管理的法律風(fēng)險(xiǎn)視角合同的法律風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)2.1

合同事務(wù)主要并非法律事務(wù)

簽訂及履行合同首先是經(jīng)濟(jì)行為簽訂及履行合同是為了達(dá)到交易目的、實(shí)現(xiàn)交易利益，從商務(wù)角度安排交易內(nèi)容和程序。

法律只是確保交易目的和利益的輔助手段

在合同事務(wù)中預(yù)埋法律手段，只是為使交易目的和交易利益得到法律保護(hù)，并建立合同行為的基本規(guī)則和秩序。二、走出合同管理的誤區(qū)合同的法律風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)二、走出合同管理的誤區(qū)2.2合同管理不僅僅是審查、蓋章、歸檔企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)始于合同、終于合同，所有相關(guān)活動(dòng)都是合同管理內(nèi)容。如何保證合同管理的質(zhì)量、效率？合同管理有哪些體制漏洞？企業(yè)有無(wú)合同履行狀況管理？

合同的法律風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)2.3

合同法律問題>合同法問題：

全國(guó)人大法律（包括合同法）立法解釋、司法解釋（包括其他法解釋）國(guó)務(wù)院行政法規(guī)（判斷有效無(wú)效的底線）部門規(guī)章地方法規(guī)、地方政府規(guī)章

合同需要法律調(diào)研，以保證質(zhì)量！二、走出合同管理的誤區(qū)合同的法律風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)2.4

合同工作不是簡(jiǎn)章地“守法”

企業(yè)：經(jīng)濟(jì)性思維——逐利立場(chǎng)

有多少利益、代價(jià)如何？法官：裁判員思維——中間立場(chǎng)

有效無(wú)效、是非曲直？法務(wù)：運(yùn)動(dòng)員思維——傾向性、反向思考

最大限度利用規(guī)則，維護(hù)委托人利益優(yōu)秀裁判員≠優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員二、走出合同管理的誤區(qū)合同的法律風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)2.５合同工作重心≠合同條款本身

合同的交易目的、交易利益？

交易模式是否合適、便于操作？合同行為是否存在隱患？法律安排是否足以維護(hù)利益、安全？

無(wú)法實(shí)現(xiàn)交易目的，再完美的合同也是廢品！二、走出合同管理的誤區(qū)合同的法律風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)2.6

沒有約定就沒有更多權(quán)利

法律不足以全面保護(hù)合同當(dāng)事人的合同權(quán)利，必需“個(gè)性化”地約定具體事項(xiàng)。法律存在大量的灰色地帶，需要以約定確定合法權(quán)益、繞開灰色在帶。對(duì)于政策擦邊球，必須以合適的商務(wù)模式安排和法律安排使其合法化。沒有約定，就沒有明確的違約責(zé)任。二、走出合同管理的誤區(qū)合同的法律風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)2.7

沒有證據(jù)就沒有“事實(shí)”

“以事實(shí)為依據(jù)”是指能夠以有效證據(jù)證明的法律事實(shí)，而非客觀事實(shí)。證據(jù)事實(shí)是確定各方責(zé)任，并進(jìn)而追究過(guò)錯(cuò)方責(zé)任的依據(jù)。合同事務(wù)中的證據(jù)以多種形式存在，并非合同簽訂后就萬(wàn)事大吉。二、走出合同管理的誤區(qū)合同的法律風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)2.8

合同工作并非只是使用模板對(duì)于合同文本：

合同并非越長(zhǎng)越好——表述效率與工作效率合同并非越復(fù)雜越好——合同需求的不同層面模板并不萬(wàn)能：

未經(jīng)調(diào)研的模板往往脫離實(shí)際任何模板都有“保質(zhì)期”模板的制訂需要具體部門提供需求二、走出合同管理的誤區(qū)合同的法律風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)2.9合同是否“公平”最終取決于交易地位優(yōu)勢(shì)地位——掌握的資源更為稀缺劣勢(shì)地位——交易的愿望更迫切甚至別無(wú)選擇交易地位的意義：爭(zhēng)奪交易利益——時(shí)間、價(jià)格、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移等爭(zhēng)奪交易安全——交易安全同樣體現(xiàn)價(jià)值爭(zhēng)奪主動(dòng)權(quán)——準(zhǔn)入門檻、退出機(jī)制

合同是理想與現(xiàn)實(shí)之間的妥協(xié)二、走出合同管理的誤區(qū)合同的法律風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)2.10質(zhì)量與效率需要工作方法保障文檔管理：

文檔的自動(dòng)保存時(shí)間、目錄與鏈接文檔的文件夾和文件名文檔的屬性和尾綴文檔的批注與修訂文檔發(fā)送：轉(zhuǎn)換為PDF文本文本比對(duì)、不同版本的保存二、走出合同管理的誤區(qū)合同的法律風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)2.11

合同內(nèi)容并不僅限于合同合同的正式及非正式附件：

正式附件——要在合同中注明隱含附件——產(chǎn)品說(shuō)明書、質(zhì)量保證書、介紹等合同簽訂后的內(nèi)容：雙方對(duì)合同內(nèi)容的變更雙方對(duì)合同內(nèi)容的補(bǔ)充對(duì)于合同的解除簽訂后的要約與承諾二、走出合同管理的誤區(qū)合同的法律風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)2.12

合同爭(zhēng)議無(wú)法全靠律師

合同文本應(yīng)該解決的問題：

圍繞交易目的設(shè)定交易內(nèi)容、交易程序細(xì)節(jié)根據(jù)可能發(fā)生的情況設(shè)定違約標(biāo)準(zhǔn)及責(zé)任合同管理應(yīng)該解決的問題：雙方的約定書面化書面的約定正式化正式的約定證據(jù)化二、走出合同管理的誤區(qū)合同的法律風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)總結(jié)：

合同首先是種經(jīng)濟(jì)行為，法律人的介入只是使合同利益能夠最大限度地得到法律保護(hù)。合同管理并非法律部門所能單獨(dú)完成，必須由各個(gè)部門各司其職分工配合。當(dāng)前的合同管理，還有很大的提升空間。

二、走出合同管理的誤區(qū)合同的法律風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)3.1不同層面需要不同的文本

業(yè)務(wù)層面——僅有合同正常履行必備條款商務(wù)層面——滿足常規(guī)商業(yè)活動(dòng)需求專業(yè)層面——細(xì)分合同內(nèi)容、解決常見問題專家層面——商務(wù)及法律事務(wù)的有機(jī)結(jié)合

除了交易地位外，合同水平需要與企業(yè)管理能力、員工素質(zhì)相適應(yīng)。三、合同文本類法律風(fēng)險(xiǎn)管理合同的法律風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)3.2合同文本的核心是交易目的：

交易目的——進(jìn)行交易的真正動(dòng)機(jī)合同目的——合同中反映出來(lái)的交易目的合同目的的意義：解釋合同——明確不明事項(xiàng)判定責(zé)任——按有利于實(shí)現(xiàn)合同目的可得利益——簽訂合同時(shí)能夠預(yù)見三、合同文本類法律風(fēng)險(xiǎn)管理合同的法律風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)3.3合同的四個(gè)基本功能：

鎖定交易平臺(tái)、鎖定交易內(nèi)容鎖定交易方式、鎖定問題處理合同是：雙方利益博弈的平衡點(diǎn)作為意思自治的證據(jù)承擔(dān)民事責(zé)任的依據(jù)三、合同文本類法律風(fēng)險(xiǎn)管理合同的法律風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)3.4合同基本條款的常見問題⑴：

當(dāng)事人及其住所——交易平臺(tái)及附隨義務(wù)履行合同標(biāo)的——交易什么？表面的與內(nèi)在的數(shù)量與價(jià)款或報(bào)酬——數(shù)、量、計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)的質(zhì)量——與價(jià)相關(guān)、“國(guó)標(biāo)”并非最優(yōu)履行期限及方式——怎么交易更實(shí)用？

三、合同文本類法律風(fēng)險(xiǎn)管理合同的法律風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)3.4合同基本條款的常見問題⑵

結(jié)算期限與方式——結(jié)算的前提？付錢合同？檢驗(yàn)方法——分清清點(diǎn)與質(zhì)量驗(yàn)收違約責(zé)任——有意義的與無(wú)意義的約定爭(zhēng)議解決方法——問題處理模塊交易目的如何表述？三、合同文本類法律風(fēng)險(xiǎn)管理合同的法律風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)3.5

合同內(nèi)在質(zhì)量的五個(gè)方面：

⒈主體資格的合格性——簽訂及履行合同的資格⒉約定內(nèi)容的合法性——實(shí)體內(nèi)容及表述合法⒊合同條款的實(shí)用性——基本條款外的實(shí)用條款⒋權(quán)利義務(wù)的明確性——明確、可識(shí)別的義務(wù)⒌交易目的的滿足性——充分實(shí)現(xiàn)交易目的條款三、合同文本類法律風(fēng)險(xiǎn)管理合同的法律風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)3.6合同外在質(zhì)量的五個(gè)方面：

⒈結(jié)構(gòu)體系的清晰度——清晰的結(jié)構(gòu)框架是基礎(chǔ)⒉功能模塊的完備度——模塊完備避免大的缺陷⒊整體思維的嚴(yán)謹(jǐn)度——環(huán)環(huán)相扣、滴水不漏⒋語(yǔ)言表達(dá)的精確度——只能按預(yù)想去理解執(zhí)行⒌版面安排的美觀度——體現(xiàn)工作作風(fēng)與形象三、合同文本類法律風(fēng)險(xiǎn)管理合同的法律風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)3.7合同中的法律風(fēng)險(xiǎn)防控措施

提升交易安全的措施：

主義務(wù)的后履行、階段性義務(wù)的后履行擔(dān)保、違約金、盡職調(diào)查避免責(zé)任過(guò)大的措施：

分割標(biāo)的以分散風(fēng)險(xiǎn)限定違約責(zé)任以分散風(fēng)險(xiǎn)設(shè)定退出機(jī)制三、合同文本類法律風(fēng)險(xiǎn)管理合同的法律風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)3.8最大限度地使用約定權(quán)三、合同文本類法律風(fēng)險(xiǎn)管理

以直接約定代替交易習(xí)慣：⑴在交易行為當(dāng)?shù)鼗蛘吣骋活I(lǐng)域、某一行業(yè)通常采用并為交易對(duì)方訂立合同時(shí)所知道或者應(yīng)當(dāng)知道的做法；⑵當(dāng)事人雙方經(jīng)常使用的習(xí)慣做法。交易習(xí)慣由提出主張的一方承擔(dān)舉證責(zé)任以合同義務(wù)替代附隨義務(wù)：主合同義務(wù)、從合同義務(wù)、附隨義務(wù)合同的法律風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)3.9

高效的企業(yè)合同文本管理方法以專業(yè)的方式設(shè)計(jì)或調(diào)整合同：法律環(huán)境調(diào)研、常見問題的解決

重點(diǎn)在于解決法律盲區(qū)權(quán)利義務(wù)有效的合同文本管理：合同文本的標(biāo)準(zhǔn)化、體系化、無(wú)關(guān)化合同文本結(jié)構(gòu)化、模塊化、秩序化、無(wú)關(guān)化三、合同文本類法律風(fēng)險(xiǎn)管理合同的法律風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)三、合同文本類法律風(fēng)險(xiǎn)管理3.10履行特殊法定義務(wù)（格式合同Ⅱ6）：提供格式條款的一方對(duì)格式條款中免除或者限制其責(zé)任的內(nèi)容，在合同訂立時(shí)采用足以引起對(duì)方注意的文字、符號(hào)、字體等特別標(biāo)識(shí)，并按照對(duì)方的要求對(duì)該格式條款予以說(shuō)明。

——采取合理的方式提供格式條款一方對(duì)已盡合理提示及說(shuō)明義務(wù)承擔(dān)舉證責(zé)任。合同的法律風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)3.11無(wú)名合同的法律適用法律適用規(guī)則

其他法律對(duì)合同另有規(guī)定的，依照其規(guī)定。分則或其他法律無(wú)明文規(guī)定的合同，適用總則規(guī)定并可參照分則或其他法律最相類似的規(guī)定。

法律對(duì)其他有償合同有規(guī)定的，依照其規(guī)定；沒有規(guī)定的，參照買賣合同的有關(guān)規(guī)定。三、合同文本類法律風(fēng)險(xiǎn)管理合同的法律風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)3.12

合同條款中可能需要增加的內(nèi)容指定聯(lián)系人問題：

以明確的、指定聯(lián)系人的指令，避免責(zé)任不清簽約資格條款問題：

約定對(duì)方在簽訂及履行合同的資格方面的責(zé)任界定各方責(zé)任范圍：

權(quán)利義務(wù)的時(shí)間范圍權(quán)利義務(wù)的地域、當(dāng)事人范圍三、合同文本類法律風(fēng)險(xiǎn)管理合同的法律風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)三、合同文本類法律風(fēng)險(xiǎn)管理

總結(jié)：

合同文本法律風(fēng)險(xiǎn)管理的核心，是圍繞交易目的和交易環(huán)境，對(duì)交易進(jìn)行商務(wù)及法律上的安排。合同文本的最終形態(tài)，不僅取決于行業(yè)特征和交易內(nèi)容，還取決于交易地位。未能將經(jīng)常使用的交易文本標(biāo)準(zhǔn)化、系列化，合同管理的效率就無(wú)從談起。合同的法律風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)四、合同行為類法律風(fēng)險(xiǎn)管理

4.1合同行為法律風(fēng)險(xiǎn)管理的空白

除了文本管理之外，與合同簽訂、履行有關(guān)的大量行為同樣需要管理，而且更需管理。供應(yīng)商選擇——審核資格、確定規(guī)則（框架合同）分銷商管理——規(guī)范分銷行為、確保資金安全自身行為管理——充分利用權(quán)利、避免法律風(fēng)險(xiǎn)合同管理的相關(guān)制度、流程合同的法律風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)4.2合同生效前的法律風(fēng)險(xiǎn)管理四、合同行為類法律風(fēng)險(xiǎn)管理⑴對(duì)于合同成立及生效的控制

要約與承諾、成立與生效附生效條件或解除條件的合同附生效期限或終止期限的合同需依法批準(zhǔn)、登記生效的合同以實(shí)際履行為生效的合同以確認(rèn)書方式成立的合同（C33）

合同的法律風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)四、合同行為類法律風(fēng)險(xiǎn)管理⑵通過(guò)要約、承諾控制管轄地點(diǎn)：

“承諾生效的地點(diǎn)為合同成立的地點(diǎn)。采用數(shù)據(jù)電文形式訂立合同的，收件人的主營(yíng)業(yè)地為合同成立的地點(diǎn)；沒有主營(yíng)業(yè)地的，其經(jīng)常居住地為合同成立的地點(diǎn)。當(dāng)事人另有約定的，按照其約定?！?/p>

4.2合同生效前的法律風(fēng)險(xiǎn)管理合同的法律風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)四、合同行為類法律風(fēng)險(xiǎn)管理⑶慎對(duì)締約過(guò)失責(zé)任：

㈠假借訂立合同，惡意進(jìn)行磋商；㈡故意隱瞞與訂立合同有關(guān)的重要事實(shí)或者提供虛假情況；㈢有其他違背誠(chéng)實(shí)信用原則的行為。

泄露或者不正當(dāng)?shù)厥褂糜喠⒑贤^(guò)程中知悉的商業(yè)秘密

4.2合同生效前的法律風(fēng)險(xiǎn)管理合同的法律風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)四、合同行為類法律風(fēng)險(xiǎn)管理4.2合同生效前的法律風(fēng)險(xiǎn)管理

⑷效力待定合同的撤銷與追認(rèn)（Ⅱ11、Ⅱ12）：追認(rèn)的意思表示到達(dá)相對(duì)人時(shí)生效，合同自訂立時(shí)起生效。無(wú)權(quán)代理人以被代理人的名義訂立合同，被代理人已開始履行合同義務(wù)，視為對(duì)合同的追認(rèn)。相對(duì)人可催告法定代理人在一個(gè)月內(nèi)追認(rèn)合同善意相對(duì)人在合同被追認(rèn)之前有權(quán)撤銷合同，撤銷以通知的方式作出。

合同的法律風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)四、合同行為類法律風(fēng)險(xiǎn)管理4.3合同生效后的法律風(fēng)險(xiǎn)管理⑴抗辯權(quán)：同時(shí)履行抗辯權(quán)、后履行抗辯權(quán)不安抗辯權(quán)㈠經(jīng)營(yíng)狀況嚴(yán)重惡化；㈡轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)、抽逃資金，以逃避債務(wù)；㈢喪失商業(yè)信譽(yù)；㈣有喪失或者可能喪失履行債務(wù)能力的其他情形。

合同的法律風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)四、合同行為類法律風(fēng)險(xiǎn)管理4.3合同生效后的法律風(fēng)險(xiǎn)管理

⑵履行中的代位權(quán)（C73、Ⅰ11）：

債權(quán)人可向法院請(qǐng)求以自己的名義代位行使債務(wù)人的債權(quán)：債權(quán)合法；債務(wù)人怠于行使到期債權(quán)，損害債權(quán)人利益；債務(wù)人的債權(quán)已到期；債務(wù)人的債權(quán)不是專屬于債務(wù)人自身。合同的法律風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)四、合同行為類法律風(fēng)險(xiǎn)管理4.3合同生效后的法律風(fēng)險(xiǎn)管理⑶履行中的撤銷權(quán)（C74、Ⅰ26）：

債務(wù)人放棄到期債權(quán)或者無(wú)償轉(zhuǎn)讓財(cái)產(chǎn)，或以明顯不合理的低價(jià)轉(zhuǎn)讓財(cái)產(chǎn)且受讓人知道