三星競爭分析-5課件

競爭對手分析蘋果HTC競爭對手分析蘋果HTC三星手機行業(yè)競爭力分析—五力模型供應商的議價能力潛在新進入者的威脅三星手機行業(yè)內(nèi)部競爭者的競爭力（以蘋果htc為例）購買者的議價能力替代品的威脅（ipad）安卓和蘋果系統(tǒng)各占半壁江山。三星和安卓形成了戰(zhàn)略伙伴關系。其對三星的影響力十分巨大智能手機行業(yè)進入壁壘較高，短期內(nèi)不會有新進入者的威脅購買者討價還價能力較小，智能手機行業(yè)大多掌握核心技術和強大的研發(fā)能力替代品威脅較大，電子行業(yè)技術發(fā)展迅速，更新?lián)Q代快，容易被新生產(chǎn)品替代潛在新進入者的威脅潛在新進入者的威脅購買者討價還價能力較小，智能手機行業(yè)大多掌握核心技術和強大的研發(fā)能力購買者討價還價能力較小，智能手機行業(yè)大多掌握核心技術和強大的研發(fā)能力購買者討價還價能力較小，智能手機行業(yè)大多掌握核心技術和強大的研發(fā)能力三星手機行業(yè)競爭力分析—五力模型供應商的議價能力潛在新進入者2過渡頁三星手機行業(yè)內(nèi)部競爭對手分析（以蘋果和HTC為例）過渡頁三星手機行業(yè)內(nèi)部競爭對手分析（以蘋果和HTC為例）

4過渡頁競爭對手的發(fā)展趨勢過渡頁競爭對手的發(fā)展趨勢

一、硬件方面：

首先，外觀方面，蘋果手機的每一處細節(jié)、材料都經(jīng)過精心打造，尤其是光滑的鋁合金外殼。

其次，iPhone采用了真正的高像素視網(wǎng)膜屏幕，色彩還原生動、準確。iPhone5的800萬攝像頭也是全球最受歡迎的，不像其它智能手機以“簡單的高像素作為噱頭”。蘋果手機的發(fā)展趨勢一、硬件方面：蘋果手機的發(fā)展趨勢

再者，蘋果將對外授權眼球和頭部追蹤技術，這意味著三星將不再是唯一一家擁有眼球追蹤技術的手機廠商。總結(jié)：也就是說在硬件方面，未來的蘋果可能將會朝著外表更精致，像素更清晰，顯示更逼真，使用更人性化和智能化的方向發(fā)展，這就會使得第一產(chǎn)品設計方面的要求提高，和新技術的創(chuàng)造以及使用的速度加快再者，蘋果將對外授權眼球和頭部追蹤技術，這意味著三星將不再二、售后服務方面

首先，蘋果的手機在國內(nèi)的下載速度最近變得更加的快捷與穩(wěn)定，而且蘋果也承認其在國內(nèi)采用了新技術，使得下載的速度變得更方便與快捷。

其次，據(jù)很多使用者說，去維修都會免費更換新零件甚至是直接更換整機。

總結(jié)：蘋果手機一方面會普遍推廣新技術，以支持其手機的人性化功能，另一方面則會完善售后服務，抓住新老客戶。二、售后服務方面

首先，蘋果的手機在國內(nèi)的下載速度最近三、其他方面。最近三星最新一代智能手機GalaxyS4憑借尖端的硬件配置引領了整個行業(yè)，并引發(fā)了巨大反響，這有可能促使蘋果重新思考自身的戰(zhàn)略，加快更新?lián)Q代周期，擴大市場份額。蘋果和移動有可能成為合作伙伴。中國移動在發(fā)布最新財報后披露，今年計劃投入417億元人民幣建設4G網(wǎng)絡，并且希望在自己的4G網(wǎng)絡中運營蘋果iPhone。三、其他方面。最近三星最新一代智能手機GalaxyS4憑借

蘋果手機屬于中高端消費品，這就使得有很大一部分的消費者可能會喜歡這個品牌的手機但卻消費不起，而這部分人群的占有額還很大，所以蘋果很有可能在未來，在發(fā)行高端產(chǎn)品的同時，發(fā)行低端產(chǎn)品，但是可能性較小。蘋果手機屬于中高端消費品，這就使得有很大一部分的消費者可能

一，營銷方面提到HTC，就很難不去提三星。盡管兩家公司如今在業(yè)績方面差距拉大，但從產(chǎn)品和技術創(chuàng)新來看，兩家公司往往針鋒相對，直接競爭。特別是三星剛剛發(fā)布的GalaxyS4，勢必也會是HTCOne最主要的競爭對手之一。在HTC中國區(qū)總裁任偉光看來，HTC和三星之間最大的差距在于營銷，htc沒有自己的營銷渠道，主要靠多普達和網(wǎng)絡營銷。HTC手機的發(fā)展趨勢一，營銷方面HTC手機的發(fā)展趨勢

其次，HTC首席營銷官告訴《華爾街日報》，HTC準備讓“QuietlyBrilliant“（靜靜的輝煌）口號退休，主題和口號變成”bold”（大膽）、“authentic”（正宗）和“playful”（好玩）。其中，“大膽”口號表示，HTC將會更加積極地推廣新產(chǎn)品，“正宗”口號表示HTC重點在于創(chuàng)新，“好玩”口號表示HTC發(fā)展新功能，并且基于消費者需求HTC未來的智能手機將逐漸棄用QWERT實體鍵盤。

未來的HTC智能手機將更專注于已經(jīng)普遍應用在屏幕鍵盤上的新的觸覺技術，其次，HTC首席營銷官告訴《華爾街日報》，HTC準備讓“總之：在技術方面HTC和三星的手機配置基本上是差不多的，但很明顯，三星手機比HTC銷售量更多，營業(yè)額也就越多，這主要是差距在營銷上，所以未來的HTC可能會增加其營銷渠道，并且完善其售后服務，比如在新產(chǎn)品的推出之前像蘋果一樣通過各種各樣的媒介宣傳?？傊涸诩夹g方面HTC和三星的手機配置基本上是差不多的，但很

二、其他方面首先，HTC已經(jīng)意識到一味地以同樣的價格和配置跟三星等一線品牌競爭沒有太大前途，于是開始了新的市場布局計劃：在照顧高端用戶的同時，更多的通過低價產(chǎn)品來贏得市場份額。其次，HTC也是目前選擇同時使用Android和WindowsPhone兩個系統(tǒng)的廠商之一，當被問及在這兩個系統(tǒng)的選擇和側(cè)重時，任偉光表示，HTC的品牌定位是提供最佳的用戶體驗，因此HTC希望是多平臺發(fā)展，提供不同的產(chǎn)品給客戶選擇。二、其他方面

HTC也有可能會進軍低端消費市場，中高端的產(chǎn)品消費者是一個非常大的市場，而低端消費市場同樣也一樣能帶來較好的利潤。HTC更加注重消費者自身的選擇，也就是更多的以消費者的利益和滿意為服務宗旨。HTC也有可能會進軍低端消費市場，中高端的產(chǎn)品消費者是一個三星GALAXYS4將會推出雙四核和四核兩種版本，其它方面的配置并不會有變化。三星GALAXYS4是帶有無線充電功能的，雖然在發(fā)布會現(xiàn)在三星并未展示無線充電設備，但網(wǎng)絡上目前已經(jīng)出現(xiàn)了GALAXYS4的Qi無線充電附件，但目前消息未指出該附件是否將同期上市。三星GALAXYS4將會推出雙四核和四核兩種版本，其它方面

一硬件方面，就拿將要推出的GALAXYS4來說，擁有5英寸屏幕的三星GALAXYS4首次將超廣色域的SuperAMOLED屏幕做到了全高清級別，屏幕ppi提升至441，帶來細膩無瑕疵的視覺享受；處理器方面三星GALAXYS4更是在業(yè)界率先采用了“雙四核”解決方案——即四核1.6GHz與四核1.2GHz的組合方式，在高負載任務與低負載任務之間輕松切換，很好的權衡了性能與待機時間之間的矛盾。搭載1300萬像素主攝像頭和200萬像素前置攝像頭三星手機的發(fā)展趨勢一硬件方面，就拿將要推出的GALAXYS4來說，擁有5英

總結(jié)：三星手機在未來還是要強調(diào)其先進的技術所帶來的新體驗，新功能。在科技創(chuàng)新和新技術在手機中的應用方面，三星還是會像以前一樣的努力，同時，這也是其比蘋果手機更好的非常重要的一點，蘋果公司也一直把從系統(tǒng)上打敗三星作為其發(fā)展的方向，而不是從硬件配置或者說新技術的方面?？偨Y(jié)：三星手機在未來還是要強調(diào)其先進的技術所帶來的新體驗，

二、低端市場

三星GALAXY系列手機產(chǎn)品遍布高中低端，定位明確，所以三星手機的銷量大家也有目共睹。除了目前備受關注的GALAXYS4和GALAXYNoteIII之外，國外媒體最新的消息顯示，三星將提前發(fā)布GALAXYS4mini，并且定于5月底或6月初正式開賣，同樣提供黑、白兩個顏色。其實，和蘋果，HTC比較的話，三星手機也是同樣的注重低端市場的占有，特別是在4月份推出稍微高端一點的GALAXYS4以后的二、低端市場

又將會在6月到7月份推出mini版的同一款低端智能手機，相對而言，對于這一款手機能夠加大其銷售量，但對于整個消費群體來說，又使得三星能夠在低端市場同樣的有較大的收益和占有額。又將會在6月到7月份推出mini版的同一款低端智能手機，相

三、其他方面三星在尋找外殼材料時，不只會考慮到產(chǎn)品的審美品質(zhì)，同時還要兼顧制造產(chǎn)品有多快、效率有多高，這樣做也是為了在機器生產(chǎn)效率與用戶對品質(zhì)需求之間找到一個最好的平衡點。其實，這也在意料之中，作為國際頂尖廠商，三星每個月都會有數(shù)以百萬臺智能機出貨。在其快速擴張的時期，產(chǎn)能才是最值得考慮的問題。根據(jù)之前的數(shù)據(jù)推算，此次GalaxyS4的銷量應該會遠超GalaxySIII，所以銷量的壓力也迫使三星繼續(xù)采用塑料外殼。三、其他方面三星手機競爭地位屬于市場挑戰(zhàn)者。市場占有率較高，對蘋果有一定的沖擊，尤其是蘋果在中國售后服務產(chǎn)生的問題，三星可以乘此提高自己的售后服務，瓜分蘋果手機的市場。三星手機競爭地位競爭優(yōu)勢1.三星自己的生產(chǎn)部件的能力，它牢牢掌控零部件。2.品牌知名度、品牌忠誠度高，尤其在充滿時尚元素的女性手機市場上，用戶口碑良好。3.率先推出創(chuàng)新技術；技術雄厚，半導體領域擁有絕對的技術優(yōu)勢，嗅覺靈敏，能夠及時把握市場變化趨勢。4.產(chǎn)品外觀設計美觀，作為“年輕、流行、時尚數(shù)字先鋒”的形象在消費者心目中得到了持續(xù)加強。5.在廣告方面高投入，打造高端品牌形象。6.“四先”戰(zhàn)略.即發(fā)現(xiàn)先機、率先獲得技術標準、產(chǎn)品搶先投放市場、在全球市場占據(jù)領先地位.競爭優(yōu)勢1.三星自己的生產(chǎn)部件的能力，它牢牢掌控零部件。競爭優(yōu)勢7、在價格上較蘋果的iphone系列要低許多8、重拳出擊奧林匹克，冠名播出，知名度高9、產(chǎn)業(yè)鏈合作優(yōu)勢突出，與運營商關系密切，產(chǎn)品營銷渠道廣泛、注重宣傳、品牌形象好。10、產(chǎn)品數(shù)量多，產(chǎn)品線寬廣，能夠提供給不同層次的消費者至少一個選擇競爭優(yōu)勢7、在價格上較蘋果的iphone系列要低許多過渡頁從競爭的角度考慮如何實現(xiàn)策略擬定？過渡頁從競爭的角度考慮如何實現(xiàn)策略擬定？

營銷策略加強宣傳力度，從多方面入手，比如產(chǎn)品類型，產(chǎn)品功能，特色等，進行不同的廣告不同的訴求點，滿足各類消費者的購買需求可以在效仿蘋果的體驗營銷同時做出自己的特色。提高品牌影響力，品牌形象，可以在消費者的心目中做到時刻關注廣告策略營銷策略加強宣傳力度，從多方面入手，比如產(chǎn)品類型，產(chǎn)品功

產(chǎn)品策略市場定位策略要突破蘋果的束縛，做出自己