統(tǒng)帥2016年春季啟動(dòng)會(huì)拍攝準(zhǔn)備

統(tǒng)帥電器2016春季啟動(dòng)會(huì)視頻拍攝資料準(zhǔn)備體驗(yàn)店照片一、概述杭州工貿(mào)金華市興合電器有限公司原為萬和熱水器金華區(qū)域代理商，2014年1月開始與統(tǒng)帥合作，經(jīng)過5個(gè)月的磨合，在同年6月份冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)產(chǎn)品同時(shí)進(jìn)入實(shí)現(xiàn)統(tǒng)帥品牌的全方位合作。第一年的合作，興合電器主要還是借助于原有的萬和網(wǎng)絡(luò)，將統(tǒng)帥產(chǎn)品切入，由于前期主要經(jīng)營的為熱水器產(chǎn)品，所以網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量不是太高，14年全年統(tǒng)帥全品類產(chǎn)品只實(shí)現(xiàn)了1574萬銷售。在經(jīng)過了一年操作，興合電器李總對(duì)統(tǒng)帥品牌更加認(rèn)可對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)更加有信心，第二年興合電器為統(tǒng)帥電器配備了5名業(yè)務(wù)人員，3名市場(chǎng)活動(dòng)督導(dǎo)，自己花錢購置了鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)展架，在大家的共同努力下2015年在整體市場(chǎng)不景氣下統(tǒng)帥銷額達(dá)到2760萬，整體增幅75.3％。戶外活動(dòng)興合李總網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)傘下門店二、案例簡(jiǎn)介一、網(wǎng)絡(luò)拓展：1、排查網(wǎng)絡(luò)，要求每個(gè)業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)的片區(qū)，將所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)營家電的客戶先排查一遍，同時(shí)區(qū)域內(nèi)的家具建材以及五金店都要進(jìn)行排查。2、熱打鐵，趁熱跟進(jìn)洽淡意向客戶，幫助客戶分析經(jīng)營統(tǒng)帥的利益點(diǎn)。3、口碑傳播，對(duì)合作的客戶提貨達(dá)標(biāo)的客戶提供活動(dòng)支持，幫助他們銷售，建立良好的口碑，在兩年經(jīng)營下來目前有效網(wǎng)絡(luò)從原來的不到30家到今天已達(dá)到70多家。二、現(xiàn)場(chǎng)管理：為了更好管理終端現(xiàn)場(chǎng)，提升統(tǒng)帥終端形象，興合電器配備了3名市場(chǎng)督導(dǎo)，每個(gè)人分區(qū)管理，進(jìn)行維護(hù)市場(chǎng)秩序及產(chǎn)品培訓(xùn)。在兩年的合作中興合電器冰洗做了31個(gè)展臺(tái)，空調(diào)做了22個(gè)展臺(tái)，熱水器做了20個(gè)展臺(tái)所有合作網(wǎng)點(diǎn)都向興合交納了保證金，以此來保證統(tǒng)帥品牌的形象。同時(shí)工貿(mào)人員也會(huì)不定期抽檢，15年在工貿(mào)網(wǎng)絡(luò)總的幾次暗訪中都未發(fā)現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象。三、網(wǎng)絡(luò)會(huì)：1、網(wǎng)絡(luò)會(huì)常態(tài)化，當(dāng)前多數(shù)品牌網(wǎng)絡(luò)會(huì)基本都集中在3.8.10召開的多，但是興合電器基本每2月開展一次，打破網(wǎng)絡(luò)會(huì)就是要錢提貨的模式，而是將客戶聚集到一起進(jìn)行新品培訓(xùn)，讓做的好的客戶分享他們經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)讓工貿(mào)人員答疑客戶遇到的問題。2、特別重視前期準(zhǔn)備工作，一般收款基本都集中在會(huì)前，興合電器網(wǎng)絡(luò)會(huì)政策一般都會(huì)提前20天出，讓業(yè)務(wù)提前跑動(dòng)溝通，再與對(duì)手進(jìn)行對(duì)比，有問題的地方再及時(shí)修改，力求做到最適合客戶提貨的方案。14-15年空調(diào)和洗衣機(jī)開盤貨款70%貨款都是會(huì)前收的。3、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)基本以活躍會(huì)場(chǎng)氣氛和獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)為主。四、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：為了幫助合作的網(wǎng)點(diǎn)提升統(tǒng)帥銷量，興合電器自己花錢購置了戶外活動(dòng)桁架，配備的3名市場(chǎng)督用于每次活動(dòng)幫