ERP營銷總監(jiān)工作總結(jié)辦公文檔工作總結(jié)

金短缺，嚴(yán)重制約著企業(yè)的向前發(fā)展.在第二年第三季度，我們組就吸取教訓(xùn)，在第二年的時(shí)候，大家又都不約而同的加大廣告投放，反和方式，有五個(gè)組(包括我們金短缺，嚴(yán)重制約著企業(yè)的向前發(fā)展.在第二年第三季度，我們組就吸取教訓(xùn)，在第二年的時(shí)候，大家又都不約而同的加大廣告投放，反和方式，有五個(gè)組(包括我們E組）都在本地市場上針對P1產(chǎn)品投成熟,在市場占有率上也逐漸呈現(xiàn)瓜分的局面！競爭環(huán)境分析在我們?yōu)槠趦商斓腅RP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)就在忙碌和緊張中結(jié)束了企業(yè)的運(yùn)營過程，身臨其境的操作，最大程度還原運(yùn)營實(shí)況，真正感受企業(yè)經(jīng)營者面對市場競爭的殘酷和精彩，我們總能在我們身臨絕境時(shí)給予我們豁然開朗的建議。在ERP沙盤模擬實(shí)中，我們每個(gè)人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的角色，每個(gè)人都有自己的職責(zé)范圍。我是營銷總監(jiān)，市場營銷就是企業(yè)利用價(jià)值不斷來滿足客戶需求的過程，銷售總監(jiān)要把握市場、分析市場、關(guān)注競爭對手、把握消費(fèi)者企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的,銷售實(shí)現(xiàn)是企業(yè)生存由于我們學(xué)習(xí)的專業(yè)是市場營銷,因此我們知道提前對市場科學(xué)有效客觀的分析是企業(yè)走向成功的必要條件。剛接手企業(yè)的時(shí)候我們六個(gè)小組都處于同一起跑線上，只在本地市場出售P1產(chǎn)品，有很廣闊的發(fā)展空間，但是要想取得成增加，利潤相較P1和P2產(chǎn)品也大,于是我們決定在第二年研發(fā)P也沒有再擴(kuò)大生產(chǎn)線，在接下來的第五年和第六年，加大P3產(chǎn)品在穩(wěn)中求勝、持續(xù)漸進(jìn)的發(fā)展戰(zhàn)略，因此在市場占有率上沒有太大的突組也處于追趕的大好形勢，由于A組和增加，利潤相較P1和P2產(chǎn)品也大,于是我們決定在第二年研發(fā)P也沒有再擴(kuò)大生產(chǎn)線，在接下來的第五年和第六年，加大P3產(chǎn)品在穩(wěn)中求勝、持續(xù)漸進(jìn)的發(fā)展戰(zhàn)略，因此在市場占有率上沒有太大的突組也處于追趕的大好形勢，由于A組和E組的后起之秀,使得B組在經(jīng)過對市場的分析,我們發(fā)現(xiàn)P3有很大的發(fā)展空間，而且P3在本地、國內(nèi)、和亞洲的需求量都很大,P3的利潤空間也比較大，因此我們投資開發(fā)了國內(nèi)市場。在第二年增大廣告的投放量，投資了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，并著手研發(fā)了P3產(chǎn)品，隨之還進(jìn)行了IOS140000認(rèn)證和著手開發(fā)亞洲市場。第三年通過對市場的分析和對財(cái)務(wù)方面的結(jié)合，使得我們在在訂單方面我們選擇兌現(xiàn)周期短.由于我們的產(chǎn)能能夠滿足第六年，加大P3產(chǎn)品在本地、國內(nèi)、亞洲市場上的廣告投放，增加訂單量，在第六年的時(shí)候爭奪了亞洲市場的標(biāo)王，給老廠長留下了一個(gè)欣欣向榮的發(fā)展前景！2、市場變化分析、市場預(yù)測分析剛接手老廠長的工廠的時(shí)候，我們制定的發(fā)展戰(zhàn)略是穩(wěn)場領(lǐng)域。在第一年的時(shí)候由于沒有市場經(jīng)驗(yàn)，保守的進(jìn)行了來不得不改變戰(zhàn)略，經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌龇治龊?，發(fā)現(xiàn)P3產(chǎn)品在未來幾年內(nèi)的國內(nèi)和亞洲市場的需求量很大,而且利潤也很高，因此,我們貸款積極開發(fā)國內(nèi)和亞洲市場，蓄勢而發(fā)！3、市場占有率分析智，使得競爭更激烈，廣告投入與回報(bào)不成正比。B組基于第一年的第一年由于采取臨時(shí)的“石頭剪刀布”選單方式（除了智，使得競爭更激烈，廣告投入與回報(bào)不成正比。B組基于第一年的第一年由于采取臨時(shí)的“石頭剪刀布”選單方式（除了F組），使得需求、制定營銷戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場，制定并有效實(shí)施銷售計(jì)劃,達(dá)的發(fā)展戰(zhàn)略是穩(wěn)中求勝,一直堅(jiān)守P1產(chǎn)品市場，爭取將這一產(chǎn)品打第一年由于采取臨時(shí)的“石頭剪刀布”選單方式（除了F組使得在廣告投入量一定的時(shí)候B組有了優(yōu)先選單的機(jī)會，同時(shí)也導(dǎo)致了B組無形中占領(lǐng)了比較大的市場占有率。缺的種子。申請了短期貸款，在第四季度,還申請了長期貸款，緩解我們的資金4000申請了短期貸款，在第四季度,還申請了長期貸款，緩解我們的資金4000認(rèn)證浪費(fèi)。不曾想在第六年里面我們充分利用了這一認(rèn)證，而使得廣告產(chǎn)出比下降。在接下來的四年之內(nèi)，每個(gè)企業(yè)都趨于理性,是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位，逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作在第二年的經(jīng)營中，由于第一年F組奪得了本地市場的標(biāo)王，使得他在第二年有了極大的優(yōu)勢搶奪了市場占有率?；诘谝荒甑牧己没A(chǔ)，在第二年輕松搶占了市場占有率,而剩余的A、C、D以及我們E組，在劣勢的基礎(chǔ)上繼續(xù)下滑，丟失了市場份額。場，而D組在之前的兩年時(shí)間了韜光養(yǎng)晦,在第三年一下子打開了區(qū)域和國內(nèi)兩個(gè)市場，并重點(diǎn)爭取國內(nèi)市場訂單，使得他成為了繼B、F組之后市場占有率最大的廠商。我們E組在這一年實(shí)現(xiàn)了由P1產(chǎn)品向P3產(chǎn)品的擴(kuò)展，在市場份額上面比上一年有所突破，但是仍不容樂觀！4000認(rèn)證浪費(fèi)。不曾想在第六年里面我們充分利用了這一認(rèn)證，第三年的戰(zhàn)略方針,4000認(rèn)證浪費(fèi)。不曾想在第六年里面我們充分利用了這一認(rèn)證，第三年的戰(zhàn)略方針,理智的廣告投放，由于資金鏈的緊張,在訂單方增加，利潤相較P1和P2產(chǎn)品也大,于是我們決定在第二年研發(fā)P市場，使得他在本年度的市場占有率降低很多。而我們E組持續(xù)我們在第四年里，每個(gè)組都成功擴(kuò)展了除本地市場的其他市場，在產(chǎn)品研發(fā)上面，也在不斷的精益求精，從而有了更廣闊的市場選擇。我們各個(gè)小組在市場選擇方面都有各自的特色和側(cè)重點(diǎn)，使得各個(gè)市場上的競爭力都不是很激烈。但由王,D組占領(lǐng)著國內(nèi)市場的標(biāo)王,使得這三個(gè)組在市場上占有有率上有所增長，但是漲幅不是很大。有率上有所增長，但是漲幅不是很大。3產(chǎn)品，在第三年就可以上市。而在第一年和第二年，我們?nèi)灾鞴破3產(chǎn)品，在第三年就可以上市。而在第一年和第二年，我們?nèi)灾鞴破.在這一年里，B組和D組仍處于領(lǐng)先地位，隨后的A組和我們E的發(fā)展戰(zhàn)略是穩(wěn)中求勝,一直堅(jiān)守P1產(chǎn)品市場，爭取將這一產(chǎn)品打及我們E組，在劣勢的基礎(chǔ)上繼續(xù)下滑，丟失了市場份額。在第四年市場占有率降低很多。而我們E組持續(xù)我們穩(wěn)中求勝、持續(xù)漸進(jìn)的發(fā)展戰(zhàn)略，因此在市場占有率上沒有太大的突破.導(dǎo)致訂單量少，因此我們選擇蓄勢而發(fā)，在第一季度的時(shí)候投資了一市場，使得他在本年度的市場占有率降低很多。而我們E組持續(xù)我們導(dǎo)致訂單量少，因此我們選擇蓄勢而發(fā)，在第一季度的時(shí)候投資了一市場，使得他在本年度的市場占有率降低很多。而我們E組持續(xù)我們總能很及時(shí)的滿足我們的訂單要求。但是在第四年，由于我們錯(cuò)誤的和我們E組也處于追趕的大好形勢，由于A組和E組的后每個(gè)組在廣告投放和市場戰(zhàn)略上都很理性，能客觀地分析市4、競爭環(huán)境分析在我們所經(jīng)營的第一年時(shí)間里，大家都在本地市場爭奪得尤為重要，直接決定了后面幾年的發(fā)展基礎(chǔ)，但由于我們大部分的組一樣只投入了3百萬的廣告。隨后，大家都積極實(shí)施各小組所指定的戰(zhàn)略，有所側(cè)重的選擇了不同的市場進(jìn)很多人都會選擇接下來的區(qū)域市場和P2產(chǎn)品去開發(fā)和研發(fā),為了避免激烈的競爭，我們選擇了國內(nèi)市場和P3產(chǎn)品作為同，競爭也不再特別激烈，但由于前期的戰(zhàn)略性錯(cuò)誤，導(dǎo)致大家的突出問題變?yōu)橘Y金鏈斷裂和資金短缺，嚴(yán)重制約著企業(yè)的向前發(fā)展.在第二年第三季度，我們組就申請了短期貸場,P1產(chǎn)品的競爭對手是A場,P1產(chǎn)品的競爭對手是A、D、F,但是到了第五年和第六年的埋下了資金短缺的種子。在第二年的經(jīng)營中，由于第一年F組奪得了條半自動(dòng)生產(chǎn)線,為下一年提高產(chǎn)能做準(zhǔn)備。經(jīng)過對市場的分析,我有利的局勢，錯(cuò)誤的和大部分的組一樣只投入了3百萬的廣告。隨后對手只有F組,而P3產(chǎn)品的競爭對手是B、D兩組.在國內(nèi)市場,P1產(chǎn)品的競爭對手是A、D、F,但是到了第五年和第六年產(chǎn)品在本市場的競爭對手是B、D組.在亞洲市場上，僅僅有P3產(chǎn)品市場在爭奪，對手是B、D組.來說，資金問題越來越嚴(yán)重,幾經(jīng)貸款、還貸，在第五年，我同時(shí)把高利貸還貸、買回廠房。宏觀和微觀環(huán)境的競爭形勢都趨于適度，但是我們組要想取得更廣闊的的市場份額，就必須小心應(yīng)對。5、產(chǎn)品定位（產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品研發(fā)時(shí)機(jī)）經(jīng)過對市場需求和利潤率的分析，我們發(fā)現(xiàn)從第三年開始，P3產(chǎn)品在國內(nèi)市場和亞洲市場的需求量增加，利潤相較P1和P2產(chǎn)品也大,于是我們決定在第二年研發(fā)P3產(chǎn)品，在第三年就可以上市。而在第一年和第二年，我們?nèi)灾鞴1市場，在P3產(chǎn)品上市之后，實(shí)現(xiàn)P1和P3產(chǎn)品組合營銷.現(xiàn)積累的P1庫存得到了其他組的爭相購買。在第三年以后,P1產(chǎn)品的短賬期訂單也為我們緩解了很關(guān)鍵的資金壓力。場。在第二年增大廣告的投放量，投資了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，并著手和方式，有五個(gè)組(包括我們場。在第二年增大廣告的投放量，投資了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，并著手和方式，有五個(gè)組(包括我們E組）都在本地市場上針對P1產(chǎn)品投位（產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品研發(fā)時(shí)機(jī)）經(jīng)過對市場需求和利潤率的分析市場，使得他在本年度的市場占有率降低很多。而我們E組持續(xù)我們6、廣告投放策略企業(yè)存在的使命就是賺錢，而廣告的投放，直接關(guān)乎著誤的評估市場使得我們喪失了奪標(biāo)王的優(yōu)勢。吸取教訓(xùn)，在第二年的時(shí)候，大家又都不約而同的加大廣告投放，反而使得廣告產(chǎn)出比下降。在接下來的四年之內(nèi)，每個(gè)企業(yè)都趨于理性，都選擇在不同的市場針對不同的產(chǎn)品投放廣告，雖然放為企業(yè)帶來了更多的利潤。7、資格認(rèn)證投入分析（資格認(rèn)證投入時(shí)機(jī)）我們通過分析發(fā)現(xiàn)資格認(rèn)證只能在第五年和第六年使決定在第二年進(jìn)行ISO14000認(rèn)證，在第三年開始ISO9000會多，于是我們的ISO9000認(rèn)證擱淺，只實(shí)現(xiàn)了ISO14000曾一度以為我們的ISO14000認(rèn)證浪費(fèi)。不曾想在第六年里面我們充分利用了這一認(rèn)證，在訂單的選取上有了很大的優(yōu)進(jìn)行ISO9000認(rèn)證的企業(yè)肯定會多，于是我們的ISO900進(jìn)行ISO9000認(rèn)證的企業(yè)肯定會多，于是我們的ISO900本地、國內(nèi)、亞洲市場上的廣告投放，增加訂單量，在第六年的時(shí)候吸取教訓(xùn)，在第二年的時(shí)候，大家又都不約而同的加大廣告投放，反競爭對手只有F組,而P3產(chǎn)品的競爭對手是B、D兩組.在國內(nèi)市8、按時(shí)交單率基于我們的整體戰(zhàn)略和生產(chǎn)部門以及采購部門的密切配合，我們的庫存總能很及時(shí)的滿足我們的訂單要求。但是在第四年，由于我們錯(cuò)誤的估算了產(chǎn)能，導(dǎo)致拿下了數(shù)量大發(fā)現(xiàn)放棄訂單比較劃算.通過這次模擬實(shí)訓(xùn)，深入體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面，終于不再是從性和趣味性的工作就是營銷了.另外一個(gè)深刻體會就是團(tuán)隊(duì)合作的重要，在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下,團(tuán)隊(duì)也不可能經(jīng)營出一個(gè)好的公司。在這點(diǎn)上我們還是做得市場占有率上有所下降.經(jīng)營至第六年，每個(gè)組在廣告投放和市場戰(zhàn)也沒有再擴(kuò)大生產(chǎn)線，在接下來的第五年和第六年，加