關于實習總結匯編

關于實習總結匯編

關于實習總結匯編篇1本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實際問題的工作能力。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推薦技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。僅僅的x個月實習，我將受益終生。通過此次實習，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的。距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。關于實習總結匯編篇2本次實習，我被安排在法院法庭，實習期間，我實際了解了大量案件從立案到結案的全過程，對法律的實際運作有了更深的理解。在實習中我的主要工作是：辦公室日常事務處理、整理裝訂案卷、參與庭審、制作法律文書等。這一系列的工作讓我感受頗深，開闊了眼界，收獲了許多課本上沒有的知識。案卷整理工作具有重要意義，每個審結的案件都要及時訂卷歸檔，以備日后查閱。剛開始整理的時候比較生疏，時有差錯，后來通過向老師們請教，我很好地掌握了整個卷宗整理和裝訂過程，能夠獨立完成案卷裝訂工作。整理案卷也為我提供了接觸各類案件的機會，當我認真查閱和整理濃縮了多方工作流程的卷宗之后，我逐步了解到一個案件從立案到結案的具體工作程序，并從中體會到案件審理的基本思路。在實習期間，每次開庭我都會坐在旁聽席，認真旁聽、記錄。在旁聽過程中，我感受到了審判人員公正、中立的審案態(tài)度，莊嚴的法庭、嚴格的程序，無不折射出法律的嚴肅和公正。從審判人員對雙方當事人的發(fā)問中，能體會到審判人員對于整個案件審理思路的把握，更好地了解案件事實。通過旁聽，我對民事案件和刑事案件的審判特點和程序都有了一定的了解，審理民事案件的關鍵在于化解當事人的矛盾，刑事案件著重體現(xiàn)國家強制力懲罰犯罪，民事案件的理想狀態(tài)應是讓雙方當事人雙贏的同時又符合法律的規(guī)定。觀摩法庭庭審還讓我對案件庭審的整個過程有了更加直觀生動的了解，比起書本上枯燥的文字表述，庭審讓訴訟程序更形象具體，記憶深刻。隨著社會環(huán)境的巨大變化以及我國法治的逐漸完善，每年有許多部法律法規(guī)出臺。如果滿足于現(xiàn)狀，你會發(fā)現(xiàn)你所掌握的法律知識很快就會過時。作為一名法律人，必須有足夠強的學習能力，時刻注意把握法律的最新動向。在實習時我發(fā)現(xiàn)，每名審判人員的書架上都有著數(shù)量眾多的法律專著及經典案例匯編，在審判工作之余，他們都非常注意法律知識的更新。關于實習總結匯編篇3這是一個新的起點，在經歷了上學期一個月的綜合實習以后，我大腦中的東西開始變得明確，但又好像缺少了那么一點深度和鉆研的韌性。雖然實實在在的上過課，但也深知那了了的幾堂課只能為我們帶來短暫的喘息，在這個新的起點上，或許我應當拋開所有的包袱，抓住自己的信念，一步一個腳印地向前走。剛開始實習的時候，我是邊聽課邊講課?，F(xiàn)在回顧我任課老師的授課方式，從中汲取了許多經驗。也發(fā)現(xiàn)每個老師都有自己的教學風格。在上課期間，我在指導老師帶領下的聽課活動從未間斷過，每天至少聽課兩節(jié)，最多時每周達十節(jié)之多，我既從優(yōu)秀老師的課中吸取寶貴經驗，也從其他老師的課中總結教訓。接下來的每一天，我都做著重復的工作，上課、批改作業(yè)、訂正作業(yè)、布置作業(yè)、備課……每天都過得很急、很滿、很充實，每天都在收獲，每天都在成長。忙完一天的工作，我很勞累，但靜靜地躺在床上時，我又會默默地反復問自己：今天，我的教學任務都完成了嗎？上課的時候，我是否調動了所有學生的積極性？學生掌握了課堂上的重點和難點了嗎？我又有些什么收獲呢？實習生活即將結束，卻滿懷不舍。在此我謹向x學校全體師生表示衷心的感謝和崇高的敬意！實習生活很是難忘，領導的絲絲關懷、老師的一言一行，學生的勤奮刻苦，都已深深地刻在我的腦海里，更重要的是學校的教學管理制度，老師、同事們認真踏實的工作態(tài)度、愛崗敬業(yè)的工作精神也必將永遠激勵著我。關于實習總結匯編篇4第一天，我們參觀了離市區(qū)較近的__企業(yè)，在x里，我們首先參觀了__的一個高分子實驗室，對其流程有了大體的認識，實驗室共分研發(fā)室，配料室，檢測室等。在研發(fā)室里，一些工作人員正在忙碌的工作，他們將粉末狀原始原料經多次加工生產成顆粒狀白色固體。在研發(fā)室里，我們也認識了許多半自動化的機器，其原理是我們所不知的，同學們對這些機器都產生了濃厚的興趣。離開實驗室，我們在解說人員的帶領下，了解了概況及歷史，然后立刻參觀了展廳，里面陳列的是各種產品，共涉及醫(yī)療器械，藥物，軍事航空等多領域。出來后，我們乘車去了另一個工廠，該車間生產衛(wèi)條件要求高，所以大家換上了白大褂，頭套，鞋套進入參觀，這次我們參觀的是一個自動的吹膜過程，通過高溫加熱，然后鼓風，將原料吹成模具的形狀。結束后，我們第一天的行程就完成了。實習是大學里必不可少的一項內容，一直以來，我們作為學生，只是一味地獲取知識，真正實踐的機會少之又少。所謂“讀萬卷書，行萬里路”，大學生讀的書不一定上萬卷，但卻不少，從小一直讀到大，而行的路卻太少了。所以我覺得參觀實習具有重大的意義，它提供我們實踐的機會，從中去發(fā)覺自己所學的與真正應用的是不相符的，是不是在大學里學的知識出了校園就用不上。通過實習，可以了解自己與理想的差距，在以后的學習中，可以有側重地彌補某些方面的不足。所以我要說實習的日子過得很平淡，但絕對是值得付出的。在這次實習的時間里我們收獲了很多，讓我們在平時課堂上的理論知識有機的與實踐活動聯(lián)系到了一起。工作的環(huán)境往往和大學環(huán)境截然不同，大學生活是輕松的、舒適的；而一旦走上工作崗位，那種氛圍將不復存在，伴隨著的將是緊張、忙碌、競爭，如果我們不能正確看待自己，不想如何去適應現(xiàn)有的生活，而有的是對現(xiàn)實生活的抱怨和不滿，這樣的話，我們不但不能在所在的崗位上有所發(fā)展，很可能會被淘汰。很感謝學院為我們提供了這次實習參觀的機會。關于實習總結匯編篇5我于20xx年6月底通過招聘到公司項目一部上班。在領導們的關心和同事的幫助下，憑著自己的專業(yè)基礎和工作經驗，加上刻苦鉆研和學習，很快適應了工作環(huán)境，并取得了較好成績?，F(xiàn)將工作情況簡要總結如下：1、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度。上班伊始，我認真學習了《項目管理手冊》，并將學到的東西運用到工作上，時刻提醒自己要嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，維護公司形象。2、認真向公司的老員工學習各種項目管理的技巧和方法，以及在工程中遇到突發(fā)事件的解決。雖然我們在學校學習了不少理論知識，但在工作當中發(fā)現(xiàn)光有理論是不夠的，一定要理論聯(lián)系實踐，再加上一絲不茍的精神才能把工作做好。與此同時，我還利用業(yè)余時間學習辦公軟件和autocad畫圖軟件，工作效率得到極大提高。在今后的工作中，我將不斷的摸索和鉆研，把工作做得更加精細、完美。3、主動與同事交流，熱情幫助他人；積極參加公司組織的各項活動?；叵脒@短短x個月的實習經歷，我每天都學習到很多的新知識充實了自己，結識了新朋友，也得到了很多寶貴的經驗，收獲了很多，我對這一期間公司給我的照顧表示真心的感謝！關于實習總結匯編篇6大學生活最后的階段是實習，很重要，在實習的過程中我學會了很多，體會了教師這一神圣職業(yè)的光榮。通過實習，我充實了自己，學會了如何教學，學習了許多未曾有過的東西。經歷了這段的實習生活，讓我感受到教師職業(yè)的重任，體會到教師工作的辛苦。在實習過程中，我對比自己的學生時代，感受著差別，90后學生的能力一代比一代強，信息接收面廣。這對老師提出了越來越高的知識要求。實習過程中，我們熟練地掌握了教學技能，不僅如此，我們還學會了如何處理與學生關系的技巧。實習內容：1、班主任工作：每日帶早晚兩次自習，與班級班委一起組織學生進行學習，開班級常務會議一次。2、專業(yè)技能教學：完成教案六篇，上課次數(shù)七次（加作文訓練課），批改學生作業(yè)，監(jiān)考兩次。3、教學研究調查：為更好地了解學生，調動學生學習積極性，組織兩次小組談心會，了解學生的思想動態(tài)及學習動態(tài)。實習，讓我意識到了自己的不足，充分認識到新教學教育的難度和我們需要做好的工作。當老師難，當一名合格優(yōu)秀的老師難上加難。蠟炬成灰淚始干，老師的辛勞讓學生感激不盡。正是這些忘我工作的老師們，一批批未來的花朵開放地更加燦爛！長大后我就成了你，我甘愿當盞燈，照亮學生們的未來之路，為未來的花朵們盛開地更加美麗而辛勤工作！關于實習總結匯編篇7人生有不少的片段值得珍惜和回憶，那么，這兩個月也是如此了，我把它列入我一生的美好回憶中?；貞浀谝淮稳ス久嬖嚨那榫澳鞘窃谄咴?，炙熱的驕陽烘烤著年輕人奮斗的熱心。第一次來到我的公司——上海艾比歐日用制品有限公司，這是一家規(guī)模正式的公司，公司位于高聯(lián)大廈16樓，走出電梯門，就能看見圣誕節(jié)裝飾的彩帶和圣誕老人的頭像。公司門口有乒乓壇，大家在閑暇休息時間段，都會過來打打乒乓，很溫馨。走進正門是前臺的接待員，第一次來公司，她帶我進去見主任。在前廳有一個魚缸，里面有14條魚，我很喜歡來這里看看魚兒，游得自由自在，好不悠閑。前廳有一個打卡器，員工每一天到公司和離開公司都要來此打卡，記錄考勤。從前廳進去，就看到一個樣品展覽廳。我們公司主要外銷玻璃產品，在樣品展覽廳能看到各式各樣的玻璃品，有水杯，啤酒杯，煙灰缸，花瓶，等等。樣品展覽廳內陳列萬千，各式各樣的玻璃制品，看得人眼花繚亂?？腿藗兛吹竭@些產品，都會贊不絕口，因為我們的產品數(shù)量多，品種多，質量好。從展覽廳進去，就是業(yè)務辦公室。公司有十幾位業(yè)務員，四人一個辦公組。業(yè)務辦公室里有一張沙發(fā)，供大家休息時使用。從業(yè)務辦公室往前走，就是財務室、總經理室、網絡工作室。人們在網絡工作室里打印、復印、發(fā)傳真等等。在最里面就是董事長辦公室。第一次去公司，大致瀏覽了公司布局后，找主任蓋章。主任是一位三十多歲的男子，初次見面，感覺他很嚴肅，我也不敢講話。主任的字寫的很漂亮。開始上班了，兩個月，感覺每一天都有新鮮事發(fā)生，很精彩，很美好。上班的第一天，一大早就醒來，做好準備。等公交車的時候，內心也十分緊張，很怕遲到。來到公司后，乖乖地到自己的崗位上就坐。剛開始的時候是熟悉產品，主任教我了解玻璃的產品基礎知識，還和同事們一起上了玻璃知識培訓課程。我學會了很多，知道玻璃產品分為吹制成型、機壓成型、離心成型和自由成型，而機制和人工吹制是最容易混淆的。當然，不同成型方式的玻璃產品的生產工藝、產品價值和市場銷售概況都是有區(qū)別的。我最喜歡的是水晶玻璃，輕輕敲擊或用手指彈擊玻璃器皿，它就能發(fā)出清脆的金屬聲響，并在空氣中蕩漾出優(yōu)美的余音，握住水晶高腳杯的手，能感受到一種沉著、厚重的手感，每每拿著水晶杯對著光線放置時，便發(fā)現(xiàn)它是一件精美的工藝品，潔白、晶瑩、剔透、折射著迷人的五彩之光。后來的日子里，不斷地學習有關我公司產品的結構、銷售介紹及來源等等。剛開始的時候，每天都會忐忑，擔心遲到或怎樣，后來也就習慣了這樣的作息時間，自己的生活也變得井井有條起來。除了了解玻璃的產品來源、結構等，我還學會了有關包裝的藝術。公司有設計部，專門設計玻璃產品的包裝盒。關于包裝盒，它有很深的含義，無論是外觀造型的設計，還是尺寸的計量方法，以及杯子的放置方法，都有很深的學問。包裝盒分為天地蓋禮盒、翻蓋禮盒、內扣盒、泡沫盒等等，每種類型的包裝盒，都有相應的編號，以便區(qū)分。當然，公司里成千上萬的玻璃產品，也有相應的編號對照。每次找樣品是一件頭疼的事，但通常找過的樣品，都會有印象，下次再去拿時就能記住它的樣子了。每次從電腦上的圖片底稿里尋找一個小小的杯子時，我就覺得在玩“美女在找茬”的游戲，因為每一款杯子是有區(qū)別的，但乍一看你會覺得都一樣，而它的區(qū)別是很細微的，可能是某個花邊不一樣，圓圈變成菱形了，就這么的小小區(qū)別，需要我們用心觀察。毫無疑問，兩個月后，我變細心了許多。關于實習總結匯編篇8按照學校的規(guī)定，大三上半年，每個學生都要進行實習的訓練，在教育實習和頂崗實習之間我選擇了后者。后來事實證明我的選擇是明智的。于是，我被分到了__縣二中進行為期半年的頂崗實習工作，八月三十號，所有實習生到達了實習學校，__縣二中的環(huán)境很好，我們二中的這個小組被安排在了一個小院子里，一切都比想象中的好很多。我所在的__縣二中有初中和高中學部，在來到這的第二天我們就分別被分到了不同的年級組，出乎我的意料，我被分到了高二年級組教生物，我的指導班主任和指導老師都是x老師一個人，實習班級是高二四班，雖說是在完成大三的學業(yè)，理論上說，也是步入了正規(guī)的工作，懷著對一切好奇的心理，我信心百倍的開始了我的實習班主任和教師工作。我很慶幸我選擇了頂崗實習，在頂崗實習的日子里，無論是在教學管理還是為人處事上，都讓我受益匪淺，更重要的是，我收獲了一種生活態(tài)度，假設一下，如果當時我沒有選擇頂崗實習，我想每天的我都在過著碌碌無為的生活，對比現(xiàn)在忙碌帶給我的充實感和喜悅感，那將是對時間的一種浪費。與此同時，我感到非常幸運的來到了__縣二中，遇上了我的指導老師和我可愛的學生們，我在與他們相處的同時，我感到非常充實有活力。半年的實習生活很快很美好，我想，在將來，我一定會懷念在__縣二中實習的日子。關于實習總結匯編篇9為強化我們日常所學的知識，加強與鞏固，培養(yǎng)實戰(zhàn)能力。本次為期兩周3dsmax實習主要以強化訓練為實習的重點。將我們平時所學到的知識在這兩周的時間內系統(tǒng)地進行訓練，將各個章節(jié)的知識點，融合到一起，從而使我們具有一定的實戰(zhàn)能力，對我們以后從事這方面的工作有一定的幫助，同時也提高了我們的綜合應用能力。這次室內室外三維效果圖制作都是具有實戰(zhàn)性的作業(yè)，雖然我們做的實習內容都是書上給的一些素材，但是也需要不斷地培養(yǎng)我們自學能力，也是為我們以后工作奠定基礎。兩周的3dsmax實習很快就結束了，經過這段時間的反復練習我對3dsmax有了重新的認識，而且在很多工具的使用上更加熟練了。一個實例不是一時半會兒就能夠完成的需要慢慢的摸索，更需要足夠的耐心。在這一學期中，我們學習3dsmax都只是每個章節(jié)學習不同的知識點，沒有進行過綜合的訓練，而這次實習我們主要是訓練室內裝飾，從而讓我們真正的體會到3dsmax軟件在現(xiàn)實生活中的使用之處。在開始畫室內裝飾時，有點不知道該從何處入手，只能一步一步的摸索，所以開始時進度有一些慢，但慢慢的習慣熟識后，進度就加快了許多。在此次的3dsmax實習中，不僅強化并鞏固了這學期中我所學習到的知識，而且在實習中慢慢的摸索，學到了更多的知識。之前學習3dsmax時對燈光的設置總是操作的不是很好，但這次實習制作室內裝飾效果圖中，涉及到了大量的燈光配置及參數(shù)設置，讓我得到了充分的練習，使我掌握了燈光設置的操作。這兩周的實習雖然短暫，但從中獲得了很多知識，提高了我們的綜合應用能力與自學能力，為我們以后工作奠定了基礎。關于實習總結匯編篇10我從3月17日開始到計算機有限公司x辦事處技術服務部實習，到5月10日實習結束。在部門領導和同事的指導幫助下，我慢慢了解了公司的組織機構、經營狀況及管理體制，以及技術服務部的基本業(yè)務，并學到了許多計算機維護知識。我實習所在的部門是技術服務部，主要從事鄭州地區(qū)的電腦銷售及售后服務工作。雖然我學的是電子商務專業(yè)，但在電腦維護方面的知識少之又少，而且從沒給人做過計算機維修工作，所以一切都要從零學起。剛開始實習時，辦公室的同事給了我一些有關部門運營和計算機維護的公司的規(guī)章制度，讓我對公司運營情況和計算機維護——特別是系統(tǒng)維護有了一定的認識，真正體會到了一個重量級企業(yè)單位對人事的重視，理解了我技術服務部的電腦維護工作雖然是企業(yè)部門運營的一個小側面，但關系到企業(yè)在廣大市民心目中的形象，關系到企業(yè)參與全國范圍的計算機銷售競爭的魄力及品牌親和力。我很慶幸自己能在這樣有限的時間里，在這么和諧的氣氛中工作、學習，和同事們一起分享快樂，分擔工作。所以我努力向同事學習，不懂就問，認真完成領導和同事交給我的每一項工作。部門領導和同事也都盡力幫助我，給我講授和業(yè)務有關的知識，耐心解答我的疑難困惑，并給我制定了一系列的實習計劃，幫我達到實習的目的。在這一段時間里，我不僅很好地運用了所學的專業(yè)知識，而且還學到了很多在學校學不到的實用的待人處世之道，闊大了知識面，也豐富了社會實踐經歷，為我即將踏入社會奠定了很好的基礎。關于實習總結匯編篇11在項目部實習一年以來，本人在工程部一直擔任著施工現(xiàn)場的技術服務工作。從x年6月27日至今，一年里，在集團公司、項目部、工程部各級領導的關心下和同事們的幫助下，個人在思想認識上、技術水平上都有了很大的提高。從進公司的第一天起，我就告誡自己：“只有自己比別人更努力，才會比別人收獲的更多?！笔聦嵶C明，在這段時間中，我收獲很多，感悟很深。我對自己能在這樣一個充滿生機與活力的企業(yè)里工作而自豪。一年里，我生活在項目部如同生活在一個大家庭里一樣。大家都是那么的親切，如同我的親人。公司的企業(yè)文化讓我感受到了家以外的親情。在這樣的工作環(huán)境里，身邊的同事如同我的兄弟姐妹，大家的相互關心讓我覺得我不是那么的孤單。很多時候，要干好一份工作一個人是很難完成的，只有同事間的團結協(xié)作才能把工作干好。因為同事間的團隊精神和大家的相互關心，讓我覺得我在工作中不是很孤單，也不覺得怎么累。一年里，作為一名工程技術人員，我時常在想我能為企業(yè)的建設做點什么？思來想去，還是覺得是腳踏實地做好自己本職工作才是最關鍵的。秉承這一認識，自己的工作就有方向了。一年的工作學習和磨練，讓我的思想認識也得到了一定的提高。我認為不管從事什么工作，樹立全局意識是首要的問題，現(xiàn)場技術服務也不例外。限度的保護客戶的利益，是提高我們公司產品的核心競爭力的一個重要組成部分。做現(xiàn)場服務工作，同時也是對公司產品的宣傳，以及對公司產品性能的情報收集，以便作出及時改進，使產品更好的滿足現(xiàn)場的使用要求。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲很多，感悟很深。通過一年的實習，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。在以后的工作中，我將會更加努力的學習，更好的為公司服務。關于實習總結匯編篇12學院：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿姓名：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿學號：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿社會實踐心得論文摘要：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。這是古人對求真的渴望，渴望自己能夠更真實的體驗生活。這個寒假我通過親身體驗讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。社會實踐是我們必須接受而且擁有的一段經歷，因為社會實踐能使我們在實踐中了解社會；能夠使我們學到了很多在課堂上學不到的知識；能夠使我們受益匪淺；也能夠打開我們觀察事物的視野增長見識，為我們在以后進一步走向社會打下堅實的基礎。曾經有位偉人說過這樣一句話：在大學里學的不全是知識，而是學會一種叫做自學的能力。能力不是在學習過程中慢慢增長的，而是自己在社會中慢慢歷練中學會的。同時我也認為沒有大學理論知識的積累，我們的人生也不能很大進步的空間。所以我們既要注重理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。社會實踐就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。讓社會實踐和理論知識聯(lián)系起來，才能讓我們的人生絢麗多彩。記得還在讀高中的時候班主任就曾經說過大學是一個小社會，我們應該學會適應。有時我總覺得校園里到處洋溢著純真和真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學長學姐，他們總是對我說要好好珍惜在學校的時間。在這次實踐中，我感受很深的一點是，在學校學習的方方面面、面面俱到的理論知識；而在實際工作中，很可能會遇到書本上沒有學到的，甚至可能是所學知識一點都用不上的情況。這個寒假我又一次經歷社會實踐。對于一個大學生生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質。雖天氣嚴寒，寒風呼嘯，我毅然踏上了社會實踐的道路。這一次社會實踐我去的是一個朋友開的電腦店里，年底最忙的時候幫他分憂解難。我主要負責前臺接待，簡單問題解決，以及售后服務，在空閑的時候還跟著他去上門服務解決老顧客解決不了的問題。由于以前從沒有接觸過這樣的事情，自己本著對電腦的一知半解就匆匆上陣，結果碰到了很多問題，有些在他們眼中很簡單的問題結果經過我的處理變的很復雜。在社會實踐的這段時間內，我們經常會接觸到各種各樣的人和事，這些都是在學校里無法感受到的，在學校里也許有老師安排說今天做些什么，明天做些什么。但在這里，當別人很忙沒有空幫你解決問題的時候，就不會有人會告訴你該怎么做，所以我們必須要學會知道做什么，要自己去學，而且要盡自已的努力做到最好。在學校，每個地方都有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。現(xiàn)在想想無論我們是學習還是工作，都存在著競爭。在競爭中不但要不斷學習別人先進的地方，而且也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！人生難免會遇到挫折，但沒有經歷過挫折的人生不是完整的。遇到挫折時應進行冷靜分析，從客觀、主觀、目標、環(huán)境、條件等方面，找出受到挫折的原因，采取有效的補救措施。并且我們還要樹立一個辯證的挫折觀，要經常保持自信和樂觀的態(tài)度，要認識到正是挫折和教訓才會使我們變得更聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。這次接觸的電腦行業(yè)，對我來說比較陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應用于工作中。這個假期我沒有選擇自己所學的專業(yè)去實踐，而是在一個朋友開的電腦店里，幫他解決人手不夠的問題，在社會實踐的過程中過的十分充實。在此次實踐過程中我學到了在書本中學不到的知識，它讓我開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮，同時也對自己的電腦知識有了更進一步的了解。社會實踐作為廣大青年學生接觸社會、了解國情、服務大眾的重要形式，對于青年學生的成長、成才有著極為重要的作用。我正是通過這樣的方式來來鍛煉自己，提升自己，成就自己。社會活動已經結束了，回顧這些天的工作，感覺自己有很多的缺點同時也總結出很多的經驗?！捌D辛知人生，實踐長才干”。通過開展這次的社會實踐活動，使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，能夠對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中是我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力。在總結收獲的同時我也意識到了自己很多的缺點和不足，例如不夠主動做事，有時候客人都逛了一圈之后才開始跟客人介紹電腦的性能，不能夠及時將分內的事情做好；例如社會經驗比較缺乏，經常會做一些錯事，得罪那一些前來買電腦的人，有時也會得罪自己的朋友；例如剛開始也不大會和人交流，總是覺得自己很受委屈明明是對的別人說成錯的；例如將簡單問題復雜化，別人講自己的電腦不能開機了就說他的電腦主板壞了，而明明是他的風扇的接線沒有接好等等。雖然這些都是我的比較辛酸的歷史，不過這些也都是我寶貴的經驗，它們都將成為我以后參加工作和社會實踐的教訓，我要力爭在我以后社會實踐以及今后就業(yè)的過程中不要再犯同樣的錯誤。通過在這的一個多月時間里，我深感自己的不足，會在以后的工作學習中更加努力，取長補短，需心求教。相信自己會在以后的工作中更加得心應手，表現(xiàn)更加出色！下面我將自己在這一個多月社會實踐活動的收獲做個總結，希望自己的經驗會對大家有所幫助。一、在社會上要善于與別人溝通。經過一段時間的工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。碰到那些做生意比較壞的人和那些比較固執(zhí)的農民，真的要學會和他們溝通，不能和他們吵，要心平氣和的和他們解釋他們所不明白的問題，每當看到他們最后都想通的時候，我心里真的很有成就;當然和老板也要好好的溝通，不能總是把一些工作上的事憋在心里，有時自己在工作上有什么問題要經常和老板溝通溝通，并及時的解決，這樣工作才會有動力，才不會想不干了。二、在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒有社會工作經驗沒有關系，重要的是你要知道自己你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信，其實有誰一生下來句什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。三、在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。開始放假的時候，知道要打假期工時，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。多幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼，如長者所說的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了?！逼鋵嵱姓l一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如知名學者所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”四、在工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。所以知識的積累也是非常重要的。五、在交流中要有耐心和熱情。在工作的時候要經常微笑，這樣會讓那些顧客感覺很舒心，大家一起做買賣也就很開心。他們有些人是第一次來買電腦，對我們賣的電腦性能不是很明白，這時，你就要熱心的告訴他們你推薦的這款電腦的優(yōu)越性能，這樣我們也可以省很多功夫和時間，顧客也可以很方便的接受。六、在工作中要勤勞。有時候可以在一些細微的事情上讓老板更賞識你，也比較容易受提拔。比如在很空閑的時候就打掃打掃衛(wèi)生，擦擦電腦上的灰塵，幫幫老板的忙。老板就會夸獎你勤勞，有付出就真的有回報的。大學是一個小社會，步入大學就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現(xiàn)大學生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘實踐活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務社會相結合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結合，為地方經濟的發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富。關于實習總結匯編篇13實習目的：實習目的在于：通過聯(lián)系實地考察和學習，使我們得以鞏固課堂所學的基本理論知識，并從中獲得更直觀的認識，開闊視野，提高我們的實際工作能力。實習的主要內容實習的主要內容：通過對實習地點的各種水文要素的觀測和學習，了解南寧市水文站觀測降雨、水位、蒸發(fā)、流量、流速等水文要素測驗的基本原理和實際操作方法，并根據(jù)南寧水文站20xx年水位流量相關資料繪制南寧水文站水位流量關系曲線。實習時間實習時間：20xx年1月26日上午實習地點實習地點：南寧市水文站實習地點簡介：南寧水文站于1907年1月由當時的南寧海關設立，位于廣西首府南寧，至今已有103年的水文站。南寧水文站是珠江流域水系郁江的重要控制點，是國家重點水文站，集水面積72656平方公里。南寧水文站擔負著向中央防總、自治區(qū)防辦及沿河有關防汛部門的重任，為廣西首府南寧市及下游服務。20xx年1月26號上午我們在李老師的帶領下乘專車去我們的實習地點：南寧市(三)水文站，我們分組輪流觀測。1、流量測驗、我們的第一個觀測點就是流量測驗，這次我們主要是測量邕江的流量。這次我們不是在陸地上進行，而是在測量船上進行的，通過木筏的過渡我們順利的來到了測量船上，早就有工作人員在船上等我們。南寧市水文站測量流量有旋槳式流速儀走航式聲學多普勒流速旋槳式流速儀和走航式聲學多普勒流速旋槳式流速儀剖面儀(。旋槳式流剖面儀(簡稱為ADCP)旋槳式流)速儀由流速儀、鉛魚、電源和測速接速儀受儀器組成。其主要工作原理是將旋槳式流速儀接在鉛魚上，由于鉛魚重量較大，能起到定位的作用，減少水流沖擊對流速測量的影響，并在鉛魚的尾部接上電源，然后將該設備放在事先已設好的測垂線上。按照常測法，要求施測10條垂線，一般每條垂線取兩點測：0.2和0.8。將設備放在相應的水深處，這一步是通過電腦計數(shù)繞線轉輪的周數(shù)決定的，通過在規(guī)定時間內，螺旋槳的轉動周數(shù)來求出該點的流速，一般規(guī)定時間為100秒左右，完成各條測線的流速測定后，取垂線上兩點流速的平均值就得到該處的流速，我們接下來要做的事就是計算在橫斷面上各條測線所代表的面積。將兩條測線之間的面積分成若干個梯形，然后算出各個梯形的面積相加就得到相應的面積，用各處的面積乘以各自的流速，就得到部分面積的流量，將整個橫斷面的流量相加就得到了該斷面的流量。而聲學多普勒流速剖面儀(簡稱ADCP)是目前世界上最先進的聲學多普勒流速剖面儀(ADCP)聲學多普勒流速剖面儀測速儀，其中最好的是Sontek，它是由測船、ADCP、電腦和走航式ADCP測速軟件組成。據(jù)工作人員介紹，這種儀器是目前世界上最先進的流量儀，這種儀器的前面裝了三個聲波發(fā)射器和接收器，當它從河道上走過的時候就可以講河道橫斷面上的每一點流速給測出來，然后根據(jù)掃描的橫斷面面積，就可以很容易的得出該斷面的流量。這種流速儀與上面所講的旋槳式流速儀所用的基本原理基本相同，都是通過測垂線上的點的流速，然后求出平均流速，用平均流速乘以斷面的各面積就可以得出流量了。只是ADCP測得垂線比較密集，一個斷面上，它可以測出幾十條甚至上百條垂線，而且每條垂線上它所測得點的流速也是很多，而那個旋槳式流速儀一般都是人為規(guī)定的，而且垂線條數(shù)比較少，每條垂線一般選用兩點法：0.2和0.8，而且測每一點的速度至少需要100秒，要完成整個斷面的測量需要的時間是ADCP的幾倍。工作人員也給我們介紹了流量測量的要點：一是首先檢查測船、儀器設備是否正常;二是記開始時間、水位;三是保持航速與流速同等;四是保持在測流斷面施測。2、降水量、蒸發(fā)、氣溫、墑情監(jiān)測降水量、蒸發(fā)、氣溫、完成了流量測驗觀測工作后，我們在站長的領帶下進行了降雨、蒸發(fā)、岸溫、墑情的觀測學習?，F(xiàn)在南寧站降水量監(jiān)測有人工量人工量雨器、雨器日記型虹吸式自記雨量計和翻斗日記型虹吸式自記雨量計翻斗式自記雨量計。式自記雨量計人工雨量器設備極其簡人工雨量器單，它是由口徑20厘米雨量筒、裝雨瓶、量杯組成。將裝雨瓶放在雨量筒了，通過一個漏斗進行集水，把集的水放在量杯里進行讀數(shù)，即可得到降雨量，精度精確到0.1毫米。這種方法的測量次數(shù)需根據(jù)具體情況而定，一般情況下在早上8點開始測一次，20點測一次，當有大雨或暴雨時就可以增加觀測的次數(shù)，有四時段、八時段等。日記型虹吸式自記雨量計日記型虹吸式自記雨量計由口徑日記型虹吸式自記雨量計20厘米雨量筒、浮子室、裝雨瓶、自記雨量鐘組成。雨水從承雨器流入浮子室，浮子隨注入雨水的增加而上升，并帶動自記筆在附在時鐘控制的轉筒上的記錄紙上畫出曲線。當雨量達到10毫米時，浮子室內的水面上升至虹吸管的頂端，浮子室內的水就通過虹吸管排到儲水瓶，同時自記筆也落到原點，后再隨降雨量增加而上升，往復記錄降雨過程。它的分辨率為0.1毫米，比人工的提高了一度。翻斗式自翻斗式自記雨量計由感應器及信號記錄器組成，觀測記雨量計時，雨水經承雨器進入對稱的小翻斗的一側，當接滿0.5毫米的降雨量時，小翻斗向一側傾倒，水即注入儲水箱內當小翻斗每傾倒一次，就向記錄器輸送一個脈沖信號，每5分鐘就將發(fā)送一個信息給電腦，所以它可實現(xiàn)有線原傳和無線遙測。氣溫的監(jiān)測有人工觀測，在百葉窗里放著兩個測量計，其中左氣溫的監(jiān)測邊一個是用來測量濕度的，右邊一個是用來測量氣溫的，都是采用人工測量，讀數(shù)計至0.5℃。位于這片草地中心的則是一個測量蒸發(fā)設蒸發(fā)設備，南寧站蒸發(fā)監(jiān)測有自動和人工兩種，即降蒸一體化自動監(jiān)測系統(tǒng)和人工觀測。降蒸一體化自動監(jiān)測系統(tǒng)E601-A型降蒸一體化自動監(jiān)測系統(tǒng)由降蒸一體化自動監(jiān)測系統(tǒng)蒸發(fā)皿、降雨傳感器、蒸發(fā)傳感器、溢流傳感器、補水器、太陽能電源、電腦組成。此蒸發(fā)器的盛水部分是一個圓環(huán)，內部是一個盛水器，外圈則使繞它的一圈水，該設備是放在草地上，主要是為了模仿江河的自然環(huán)境，設備是用玻璃鋼做成的.，由于玻璃鋼受溫度影響比較小，所以它對盛水器里的水文影響就小，所以與自然比較接近。其中人工觀測是直接由掛在內壁上的標尺讀出，通過兩次讀數(shù)，當數(shù)據(jù)之間相差不大于0.2毫米時取它們的平均值，讀數(shù)計至0.1mm。而降蒸一體化自動監(jiān)測系統(tǒng)則使每5分鐘就有一個信息傳出，這樣就能得知各個時段的蒸發(fā)情況。蒸發(fā)量計算式：日蒸發(fā)量=(昨日8時觀測值-今天8時觀測值)/0.86+日降雨量-溢流量。南寧站墑情監(jiān)測墑情監(jiān)測有自動監(jiān)測。墑情監(jiān)測由土壤含水量探針和電腦墑情監(jiān)測組成，在電腦顯示讀取，讀數(shù)計至0.1%。3、水位、水溫監(jiān)測水位、它處于水文站下游100米，據(jù)工作人員介紹到本站測量水位的設備有三種：人工觀測水位、日記自記水位和固態(tài)水位。其中人工觀測水位方法人工觀測水位方法基本原理比較簡單，它是通過在過水斷面基本水準點上豎立多根不同零點高程標有水位的水尺樁，然后通過讀出水位所在水尺樁上讀數(shù)來記錄水位，然后用所讀的數(shù)加上該水尺樁的零點高程就到了水面高程。這種水尺樁一般有2米、3米或4米的，水尺樁上的讀數(shù)精確到厘米。這種方法是很老式的水位測量法，現(xiàn)在一般情況下用的不多。日記式水位計日記式水位計則是采用自動記錄法實現(xiàn)水位的連續(xù)性記錄，它是由水位測井、自記水位計組成，外觀有點像古老的縫紉機，左邊有一個輪子，一根繞它轉動，繩子的一端接有一個浮球，另一端則是連一個重錘，浮球浮在水面上，其上面部分還包括一個自記時鐘，和一支鉛筆，以及坐標紙，坐標紙的橫軸是時間軸，縱坐標為水位，隨著時間的推移和水位的變化，鉛筆則在坐標紙上自動畫出水位變化情況，每一點的水位值通過坐標就很容易得知。這種方法要求工作人員每天早晨8點來換一次坐標紙和墨水，以及相關處理，該方法讀數(shù)計至0.01米。固態(tài)式固態(tài)式水位計由水位測井、固態(tài)水位計和固水位計態(tài)數(shù)據(jù)采集器組成，其工作原理和日記自記水位相同，只不過它多了一個信息交換機和電腦連在一起，可以通過遠程控制。后兩種方法都是在島岸式水位臺上進行的。都是通過地下水道與邕江水相通。后兩種在方法現(xiàn)代用的比較多，這兩種方法各有千秋，其中日記自記水位能夠連續(xù)的記錄水位隨時間的變化過程，在洪水的時候能比較直觀的判斷出洪峰及做出相應的預測，但是它需要人工摘錄，不能自動傳送。而后一種方法則相反，它傳遞的僅僅是數(shù)據(jù)，不能直觀的觀測出水位的變化過程。南寧站水溫監(jiān)測水溫監(jiān)測，目前采用人工觀測，操作將水溫計放到距離水水溫監(jiān)測邊五米水上，水深0.5m處，停留5分鐘后，提起水溫計進行讀數(shù)，讀數(shù)計至0.1℃。實習感想實習感想此次實習是理論聯(lián)系實踐，課本的原理與實際的實踐完美結合促進了社會的進步，人類社會的每一次變革都伴隨著大膽的實踐?，F(xiàn)在是我們國家發(fā)展的關鍵時期，實事求是，理論聯(lián)系實際是我們不變的處事方針。在此次實習中我收獲頗多，我了解了降水量、蒸發(fā)、水位的觀測，流量的測驗是水文測驗的基本工作，降水量與蒸發(fā)，水位與流量的關系密切，對此觀測要有準時、準確，科學觀測、科學分析，遵循自然規(guī)律，促進科學發(fā)展。我了解了水文測量在社會建設中所扮演的重要角色，它的準時、準確性關系著人民的生命財產安全，而水文測驗對我們專業(yè)更是重要，它的準確性是我們的事業(yè)在安全、經濟的關鍵。而在我們此次實習中了解到現(xiàn)代科學對測驗帶來的方便，在準時、準確上，先進科學已取代傳統(tǒng)，將觀測進度大大提高。雖然此次實習時間短暫，所了解的測驗知識有限，但我們對水文測驗的認識近了一步，對水文的掌握還得在以后的學習工作中不斷地學習、結累經驗，為社會主義建設不斷地努力奮斗。關于實習總結匯編篇14時間過得真快，轉眼間我到育苗幼兒園已經兩個月了。剛來到育苗幼兒園的情形都還歷歷在目，可這學期已經到了最后階段?？偨Y一下我到育苗幼兒園的各方面情況大概可以歸納為以下幾個方面。一、在班上：剛剛來的時候，我懷著忐忑的心情走進了小二班，真正面對著小寶貝，我發(fā)現(xiàn)我自己有些手足無措，小寶貝都表現(xiàn)得比我大方熱情得多。我試著走進他們。但當時因為不了解寶貝們的脾氣性格，聽不太清楚寶貝的話，以至于沒能在他們最需要我的時候給予他們幫助，這讓我內疚了好一陣子。后來，在班上老師的幫助下，我了解了寶貝們每天最基本的需要，也能照顧好這群可愛的寶貝了。一點點學習，一點點的成長?，F(xiàn)在，聽著孩子童稚的聲音在身后叫著“周老師，周老師”時，內心涌起的激動不言而喻，我暗暗發(fā)誓我一定要努力做個讓小朋友喜歡的老師。二、在環(huán)境創(chuàng)設方面：試用期三天滿后，我們被調過來做環(huán)創(chuàng)，因為我們都剛剛走出校園，做東西的時候完全不知道從哪里下手，做出來的東西也不盡人意。還記得當時我做的一個吊飾，因為要做兩面的，我就在想，那做兩個一模一樣的就行了?？墒亲鐾旰蟛虐l(fā)現(xiàn)完全拼不上，因為必須有一個是反面的?？晌沂冀K都沒有放棄?？粗稽c點做出來的小動物、大樹、小草、娃娃…說實話心理面是很開心的，雖然有些真的不是那么好看。現(xiàn)在幼兒園的環(huán)創(chuàng)也基本上完成了，而我通過這次參加環(huán)創(chuàng)，學會了不少東西，至少讓我以后做什么東西時不會再無從下手了。三、在生活方面：育苗幼兒園是個團結的大家庭。在這里，我們并沒有因為是新來的試用老師就受到冷落，相反的是我們得到了所有老師的幫助：陳老師給我講課要怎么上，徐老師告訴我這個、那個寶貝的喜好，張老師告訴我一天的工作流程。我們感受著人人平等，因為我們大家都在做著同一件事情，那就是為了孩子。同時我學到我們在善于發(fā)現(xiàn)自己的強項的同時也要正視自己的弱點，虛心接受別人的意見，更要學會和各種性格的老師合作，學會用不同的方式去交流，這樣才能提升自己完善自己。綜上所述，這兩個月我各方面學會了很多，可還有許多需要改進的地方。首先是教學方面的，因為自己的經驗不夠豐富,以在語言的組織，環(huán)節(jié)的連接方面都有很大問題。對于這個問題，我回家后都會找有關這些方面的視頻來看，看別的老師是怎樣組織語言的，怎樣去講故事，怎樣去吸引小朋友。通過學習，我知道一堂優(yōu)質的課，老師所帶來的那種氣氛，表情以及語言都很重要，多變的語調的也能吸引寶貝全神貫注。其次是在與小朋友的溝通方面，因為自己一直認為自己是幼兒的引導者，所以告訴幼兒這樣怎樣做，那樣怎樣做，帶著一點點的強迫。忘了自己不僅僅是幼兒的引導者，更是一個合作者。在面對問題時應該和寶貝們一起討論而不是一味的安自己的方法去要求他們。就比如那天在和寶貝們做游戲的時候他們就說“老師，不是這樣跳的，是這樣跳的?！比缓笪艺f“好啊，我們按你的那個跳吧?！逼鋵嵍疾畈欢啵墒切∨笥延X得很有成就感，跳起來就更開心了。我們在陪伴孩子成長的同時也享受了孩子的純真和快樂，我們要傳播這些純真快樂。我的幼師路才剛剛開始，成長的空間還很大，我會很努力，相信“讓孩子既愛你又怕你”的那天并不太遠。周樂琴20xx-6-28關于實習總結匯編篇15光陰似箭，歲月如梭。一晃一年的大學實習生活即將過去。在一年的實習過程中，我有著許多收獲和歡樂，但也有著苦澀和教訓。這些成功的經歷將激勵著我在以后的人生路上取得更大成績，失敗的經歷將使我努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子里做好，這一切將成為我生命中最寶貴的財富。我們懷著難以訴說的心情以及對教師這種職業(yè)的神圣的向往，來到了我們的實習目的地——xx學校，這是一個美麗的學校，也是一個五彩的花園。在學校領導的指引下，我很快認識了我的實習班級——三年級（2）班，認識了四十多個聰明，天真的孩子，他們充滿了活力，充滿了生機，一張張稚氣的小臉龐給予我一種充滿希望的感動。我的實習之旅就這樣開始了。實習期間，我感受了許多第一次：第一次正式走上講臺；第一次有人甜甜地喊自己老師，第一次自己一個人管理一個集體；第一次...這期間呢，我開心過，仿佛自己現(xiàn)在所體驗的一切讓自己將要走的路變得那么明了，也有失落過，仿佛一切的希望和奮斗都不存在了。不論是怎樣的感覺，許許多多第一次的體驗至今讓我刻骨銘心。聽了一周的課之后，我開始走上講臺，開始了自己的第一篇“處女作”。當然，剛開始心情特別緊張，由于經驗不足和應變能力不強，課堂出現(xiàn)了“講課重點不突出，講課順序不清，師生配合不夠默契”等等。針對出現(xiàn)的問題，校外指導老師要求我多聽課，多向經驗豐富的教師學習，并且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點。幫助修改教案，她們沒有絲毫的架子，有更多的是朋友般的親切交談。為了彌補自己的不足，我嚴格要求自己，認真仔細地備好課，寫好教案，積極向其他老師學習，多多向人請教，把握好每次聽課的機會，鍛煉和培養(yǎng)自己的授課能力。在上課的過程中，我遇到了許多困難：譬如學生的不配合就常常令我痛心疾首。當時有人建議我使用強制的方法。如罰站、罰蹲等。誠然，這種方法可以勉強維持課堂秩序。然而，這也無疑加深了老師與學生之間的隔閡，甚至使學生產生厭學的心理。作為教育工作者，就要想方設法創(chuàng)設民主和諧的教學氣氛，在教學活動中建立平等的師生關系。而且教師要把自己當成活動中的一員，是學生活動的組織者、參與者、引發(fā)者，是學生的學習伙伴、知心朋友。經過努力，我取得的教學效果還不錯，有幾個很調皮的學生在上我的課時認真多了，還積極舉手回答問題。三年級的小孩子很好動，而且注意力非常容易分散，這樣很容易開小差，影響教學效果。為了改善這種情況，我給每個小組在黑板上加小紅花，哪個小組認真聽課，就給哪個小組加小紅花，這種方法取得的效果果然好。以前常常因為學生在下面開小差，我喊破嗓子都沒辦法控制，現(xiàn)在卻可以很好地控制課堂，直接向課堂要效益了。俗話說：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者?！迸d趣對于一個小學生來說是至關重要的。我的體會是必須把學生的學習興趣調動起來，使他們在快樂中主動學習。無論是上數(shù)學還是其他課，我都采取以學生為主，老師為輔的教學方式，課堂是以學生的思考和提問為主，有時讓學生充當小老師的角色講評，我再加以補充、糾正。因為課堂都是圍繞以學生為中心，充分調動了他們學習的主動性和積極性，由“要我學”轉化為“我要學”的教學方式。激發(fā)了學生濃厚的學習興趣。小學三年級的學生喜歡炫耀自己并希望得到老師和同學的認可，于是我根據(jù)他們的個性和年齡特點，非常注重鼓勵他們。只要他們答完問題，我常用用鼓勵性的語言對他們說：“真好”、“真響亮”、“還不錯”等等。他們得到老師的贊揚，積極性提高了，久而久之，就養(yǎng)成了敢于舉手回答問題的習慣了，而且，同學回答問題很好的，我就叫所有的同學用“棒、棒、你真棒！”的激勵話語來鼓勵他們，這樣，充分活躍了課堂氣氛，學生情緒飽滿，起到了很好的教學效果。批改作業(yè)，糾正學生的錯誤是非常重要的。我在糾正學生每個錯誤的時候，寫上激勵的評語，并在評語中強調訂正的重要性，并根據(jù)各個學生的情況加以勉勵之，開導之。對那些在我要求訂正之后依然不訂正的學生，我在作業(yè)上寫明。我的指導思想是不斷給學生糾正錯誤的機會，直至認識了錯誤并改正為止。對于個別情況的學生，我會輔導他們，直到他們主動改正錯誤。身為一位教育工作者，就是要有這樣的耐心，才能把學生的缺點糾正過來。實習期間，班主任實習工作也讓我體有會很深。首先這是一項很辛苦很操心的工作，每天早出晚歸，不但要做好學生出操，到校，衛(wèi)生等平時情況的監(jiān)督工作以及與各位家長溝通的工作，還要時刻準備好上級領導臨時隨機的抽查工作。由于學生都還小，自我組織和約束能力都還很差，特別是后進生更差。這就需要老師引導著他們走，告訴他們應該怎樣做。我特別注重對后進生的工作，要實現(xiàn)“沒有教不好的學生”的教育理想，因為我相信沒有教不好的學生，只有教不好的老師，因此，我非常注重我自身素質的提高。在這方面，我絕不訓斥他們，而是耐心地教育他們，跟他們聊天，了解他們，對癥下藥。制造機會讓他們參加班里的活動，讓他們知道，老師是重視他們的。學習成績好只是孩子健康成長的一個方面，不能因為成績不理想就懷疑孩子的能力，因為才能是多方面的。在我的悉心努力下，班里的幾位后進生成績都有了顯著的進步，他們以前考試從不及格的，在接下來的幾個單元測驗都及格了。從中我深深體會到，對那些后進生不能只是一味地訓斥，罰站，罰蹲，而要了解他們的內心世界，對癥下藥。在實習中，我還發(fā)現(xiàn)了，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲?；仡欉@段時間，我是用心的，但用心不一定等于成功，我畢竟是一名實習生，在知識的構建上還存在著許多斷章，還缺乏教學經驗，甚至因為算錯了幾道題后，學生把錯誤指出來而無地自容、羞愧幾天的事情也有過。在為人師的這條路上，我邁出了第一步，接下來還有第二步、第三步……但不管怎樣，我都會以人為本，把實習中學到的一切加以融會帶到今后的事業(yè)中去，我會以我的真心去呵護學生，因為我面對的是一顆顆純真的心。總之，教育是一個互動的過程，老師只要認真投入教學，孩子就會積極配合。這種過程是很開心的！實習，就像進了社會大熔爐一般，千淘萬漉雖辛苦，就算被磨練得遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的準備。我在實習中逐漸變得“勇敢”。雖然開始也會有顧忌，怕“主動出擊”會招惹“不知天高地厚”的蔑視。但事實告訴我，應該對自己有信心，應有勇氣去嘗試。即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長，沒有鍛煉的機會，談何積累和成長？而這一切，只能靠自己去爭取。等待，只能讓你在沉默中消亡，只有主動，才能為自己創(chuàng)造良機。實習，陪伴我經受了挫折，也經受了歡樂！關于實習總結匯編篇16畢業(yè)實習報告學生姓名：范海波學院：土木工程學院班級：20xx年5月目錄1.引言31.1實習依據(jù)31.2實習目的31.3實習方式32.實習內容32.1外業(yè)實習一32.2外業(yè)實習二72.3外業(yè)實習三92.4講座113.實習心得124.致謝121.引言坐在教室里絕對感受不到混凝土拌合時釋放出的熱量，視覺沖擊也比不上來現(xiàn)場觀看大型施工的強烈。道路與橋梁工程的學習，不僅要注意知識的積累，更應該注意實際操作能力的培養(yǎng)，為此，學校為了讓大家對本專業(yè)有更好的認識，在我們畢業(yè)之際，組織了一次外出實習，好讓大家可以將平時在課堂上學到的東西聯(lián)系到實際當中。進入路橋專業(yè)已經三年了，可對這個專業(yè)并不十分了解，都是課本上圖文的介紹，現(xiàn)在終于有機會可以對這個專業(yè)有個較全面的認識。1.1實習依據(jù)根據(jù)教育部高等學校土木工程學科教學指導委員會交通工程學科指導委員會對交通工程專業(yè)實習教學的基本要求，結合內蒙古工業(yè)大學20xx版培養(yǎng)方案指定的畢業(yè)實習教學大綱，制定本次交通工程專業(yè)畢業(yè)實習任務。1.2實習目的交通工程專業(yè)畢業(yè)實習是該專業(yè)高等本科教育人才培養(yǎng)過程中重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。畢業(yè)實習的指導思想是增強學生對所學知識的實踐技能，實習的任務是鞏固所學知識，開闊學生視野。通過本實習，使學生在路橋橋梁施工技術、工藝、新技術新材料的應用與推廣、交通的管理與控制方面得到全面的實際訓練，掌握智能交通系統(tǒng)在交通管理中的應用。1.3實習方式本次畢業(yè)實習采取集中組織的方式進行。通過參觀公路與城市道路的道路橋梁與隧道工程施工工地、材料拌合工廠以及學術講座等活動，使學生在道路橋梁施工技術、工藝、新技術新材料的應用與推廣、交通的管理與控制方面得到全面的實際訓練，掌握道路與橋梁施工試驗的基本操作技能，掌握智能交通系統(tǒng)在交通管理中的應用。2.實習內容2.1外業(yè)實習一一、參觀呼市-包頭高速公路（G6高速）“4改8”施工現(xiàn)場、包頭-東勝高速公路、東勝-康巴什快速路，讓同學們了解高速公路的線型組成，高速公路路基路面的結構形式。高速公路的線型組成：道路線形是道路中心線的空間描繪線。它在水平面上的投影形狀稱為平面線形，在垂直平面上的投影形狀稱為縱面線形。道路平面線形主要由直線、平曲線和緩和曲線三部分構成。直線是高速公路的主體線形，平曲線即彎道，緩和曲線通常采用回旋線，是曲率隨著曲線長度成比例變化的曲線；縱斷面線形主要是道路前進方向上坡、下坡的縱向坡度和在兩個坡段的銜接處插入的豎曲線。二、參觀鄂爾多斯市康巴什新區(qū)烏蘭木倫河1#、2#公路橋梁的施工工地。1#、2#橋梁的構造相識，一個是整體鋼構，一個是連續(xù)鋼構。連續(xù)鋼構的主橋是一座腹式拱橋。主孔跨徑75m，兩邊兩個半拱跨徑均為50m，再往兩邊是3個3跨30m的橋梁。受當?shù)厥┕l件的限制，這座橋先用土筑起模型，然后再一點點搭建，這項技術在國內是最先使用的。三、參觀鄂爾多斯市康巴什新區(qū)烏蘭木倫河3#公路橋梁的施工工地。鄂爾多斯康巴什大橋（烏蘭木倫河4號橋）位于康巴什新區(qū)烏蘭木倫河下段河道，橋梁全長1005米，主橋長800米，主跨為450米的雙塔雙索斜拉橋，橋寬37米，塔高129米，主跨和主塔采用鋼結構，邊跨和引橋采用混凝土箱梁結構，共有斜拉索68對，屬于國內大型斜拉橋。鄂爾多斯市康巴什大橋是鄂爾多斯市20xx年的一項重點工程，20xx年2月份開工，工程建設進展順利，于近日完工。工程投資5.6億。在施工過程中，先后實施了單樁極限承載力、風洞等試驗，安裝了具有國際先進技術水平的橋梁健康檢測系統(tǒng)，使用了環(huán)氧瀝青等10多項先進技術，創(chuàng)造了國產環(huán)氧瀝青在西北高寒地區(qū)使用的先例。大橋于20xx年2月25日開工建設，于20xx年10月23日竣工驗收?？蛋褪泊髽蚪ǔ赏ㄜ?，進一步完善了阿康地區(qū)的交通設施，成為連接東勝、康巴什至伊旗的重要交通樞紐，對加速城市心區(qū)一體化進程、塑造城市形象、完善城市功能具有重要意義。作為鄂爾多斯市連接東勝區(qū)、康巴什新區(qū)和伊旗阿鎮(zhèn)的一項重要路橋項目，該橋通車后，將實現(xiàn)東勝、康巴什和阿鎮(zhèn)三地交通干道的順暢連接，擴展康巴什新區(qū)的經濟“動脈”，帶動新區(qū)經濟更快發(fā)展。目前，康巴什大橋已經順利通車。四、參觀鄂爾多斯市康巴什新區(qū)烏蘭木倫河4#公路橋梁的施工工地。這是一座正在建設的橋。關于實習總結匯編篇17轉眼間實習已有一年了，可自己在工地實習的一幕幕總是在眼前揮之不去。忘不了農歷大年二十九，舉國上下都在高高興興準備過農歷新春，我作為光榮的送電工隊伍中的一員，仍然在山溝溝里挖著地錨坑，準備牽引場的布置，以便在春節(jié)前牽引場機械設備進場到位，為春節(jié)后立即開始放線做好準備。忘不了我和師傅們在著朦朦小雨中進行緊線施工，當我們一天的工作結束時，手早已被雨水浸的發(fā)白。忘不了正在砍線路通道內的竹子時，卻不知頭頂?shù)闹窀蜕侠p著一條馬上就要吊在身上的蛇。忘不了在測量接地電阻時一腳陷進草叢中的陰溝里，拔出腳來繼續(xù)工作。忘不了驗收期間在35度高溫下還要爬上鐵塔……那剛勁有力的的鐵塔，那銀光閃閃的導線，映襯在深藍色的天空，這是一種異樣的美，只有藝術家才會作出這樣優(yōu)秀的'“作品”，而這些藝術家就是我們可愛的送變電人！在那高高的鐵塔上、導線上，每一個動作都很安全、穩(wěn)健、恰到好處！我深知這“一招一式”絕不是三天兩月的功夫，這是隨著我們送變電多年來一個個優(yōu)質工程的創(chuàng)建而積攢起來的，這是我們送變電人斗嚴寒戰(zhàn)酷暑磨練出來的。在我眼里，我們的集體就是一座大熔爐，在這里工作，有公司專業(yè)人員的悉心指導和耐心教育，更難得的是公司的老職工老師傅和許許多多的專業(yè)施工人員們認真負責一絲不茍的精神時刻在感染著我。在今后的工作中，我會更加虛心學習，經常吸取教訓、總結經驗，不斷提高自己的業(yè)務水平，做一名優(yōu)秀的送變電員工。關于實習總結匯編篇18時間如流星般飛逝，實習期即將結束。回顧這次實習，我真的感覺很好。想到實習的第一天，我來到了臨城中學。學校領導介紹了學校的一些基本情況，簡要說明了我們未來實習的主要內容，并為我們安排了住宿。在這短短的時間里，所有的領導和老師都給予了我們熱情的支持和幫助。我也做好了教學工作，積極完成了學校布置的各項任務。我對實習有很多的想法和感受。一、教學在新課程改革的浪潮下，教師不再“死記硬背”知識，而是讓學生提問、分析問題、找到解決辦法、解決問題，得出結論，驗證結論，并使用結論解決問題。要求教師積極培養(yǎng)學生的自主學習能力、科學探究精神，在教學中注重過程訓練，提高學生的學習興趣，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神。新課程改革以來，隨著評價目標的變化，學生素質的提高越來越受到重視，義務教育面向全體學生。重視道德教育，禁止教師體罰學生。讓教育著眼于培養(yǎng)下一代合格公民。1、聽這門課是提高他們教學能力的好方法。新老師只有多聽才能逐漸積累經驗，所以我珍惜每一次聽的機會。學校安排的實踐活動豐富多彩，也為我們的實習活動提供了很多便利。在這期間，我聽了不同的老師和不同的科目。每個老師都有自己獨特的風格，都有值得學習的東西。在課堂上，他們都體現(xiàn)了一絲不茍、細心和愛心；鏈接的設置非常仔細，課堂問題的設計非常仔細，而且他們很愛孩子。如果有1000名教師，就會有1000種教學風格。每種教學風格都有其獨特而迷人的特點。我希望我能借鑒他人的長處，努力教授讓學生滿意的生物課程。2、試講聽一節(jié)課是為上課做準備，也是學習和模仿他人的過程。關鍵是如何把別人學到的東西變成自己的。當我第一次登上領獎臺時，我很緊張，很期待。我已經做了充分的準備，但仍有一些不足之處。課堂教學存在一些不足，如“授課重點不突出，學生互動性差”。老師讓我多聽講座，向有經驗的老師學習，并當面指出教學計劃的不足和課堂上的不足。為了彌補不足，我認真?zhèn)湔n，編寫教案，并嚴格按照學校和老師的要求積極向其他同學和老師學習。課前，我查閱了網上的各種資料和圖片，廣泛涉獵了各種知識，注重他人的優(yōu)勢，確定了自己的教學思路，努力理解教材，找準重點，突破難點，形成了比較完整的知識結構。抓住每節(jié)課的機會，鍛煉和培養(yǎng)你的教學能力。二、課后反思與總結我經常與經驗豐富的老教師研究教學環(huán)節(jié)。為了讓學生能更直觀地感受到所學的知識內容，我積極制作多媒體課件，使課堂氣氛盡可能活躍，理順他們的信心，激發(fā)他們學習生物的興趣，讓學生獲得并不斷提高，為了不斷提高他們的教學水平和思想覺悟，順利完成教學任務，在課堂上，我遇到了一些困難，如學生缺乏合作等。如果你不能維持課堂秩序，你就不能講課，課堂效果就會大大降低。作為教育者，我們應該努力營造民主和諧的教學氛圍，在教學活動中建立平等的師生關系。我采取了提問和單獨交談的策略，并與班主任合作為學生創(chuàng)造了一個良好的學習環(huán)境?！爸赖牟蝗绾玫模玫牟蝗缈鞓返摹?。興趣對初中生來說很重要。在教學過程中，我們必須調動學生的興趣，讓他們參與課堂。堅持以學生為主、教師為輔的教學方法，激發(fā)學生的學習興趣。班主任的工作。在班主任的日常管理工作中，我主要從早讀、課間練習、課堂紀律、午休、晚上自學等方面的管理開始。我對一切負責，并認真監(jiān)督。當然,他們在監(jiān)督紀律的同時,也會結合自己的個性特點進行思想教育,培養(yǎng)正確的學習目標,積極向上的'人生態(tài)度和正確的人生價值觀。在擔任班主任的實習期間，我還做了以下工作：三、參加課堂活動在我的班上，班主任和我非常重視學校組織的所有活動，并親自參加組織長跑比賽和學校運動會。每次月考結束后，我也利用業(yè)余時間找學習成績差的學生談話，做好思想工作?；顒又械慕逃子趯W生接受，并能迅速轉化為行動。四、主題班會在實習期間，我組織了一次主題班會進行主題教育。在班會上，同學們踴躍發(fā)言，我也表揚了優(yōu)秀的學生。雖然不是每個學生都在班會上發(fā)言，但我堅信每個學生都有自己的新想法。通過主題班會，我提高了對學生思想教育重要性的認識，鍛煉了自己的語言表達能力。師生關系。初中生仍然像孩子一樣，善于思考，但他們仍然需要在道德和情感上發(fā)展。也許我們的年齡差距很小。他們把我當作老師和朋友。他們心中的許多問題都愿意與我們溝通。因此，我經常在業(yè)余時間與他們交談，鼓勵并積極引導他們，希望能給他們帶來一些幫助現(xiàn)在實習結束了。雖然兩個多月的實習時間很短，但給我留下了美好而深刻的記憶。這是一個提高自己、檢驗所學知識的過程。在教他們知識的同時，更重要的是教他們如何做人，這是教師工作的最大意義。關于實習總結匯編篇19一開始接觸到的時候，感覺很陌生，什么都不懂，很緊張，怕不能做好這份工作或許我應該一直保持這種緊張，這能幫助我更認真的去對待我的工作。三天的培訓期感覺漫長，對著資料反復的看，還是擔心施老師考核的時候記不起。還好，專業(yè)術語及名詞很輕松的就過了，還得到施老師夸獎，很開心。接下最頭疼的是網絡銷售話術的學習，雖然沒有了解專業(yè)術語那樣死板和枯燥，但是要求靈活運用的度，是一開始最難把握的，我看了公司同事們開發(fā)客戶的聊天記錄，還有前面同事留下的工作記錄及心得，感覺很簡單，但是事實證明我錯了：看起簡單的東西，往往一實踐就出錯。果然，在接下的考核中，就被施老師提出的問題問住了，并不是問題有多難，而是原本我以為已經很熟悉的東西，在關鍵時刻還是會忘記，一個詞概括：業(yè)務不熟。因為這個，接下幾天一直夢到工作的事，工作的時候也很難放輕松，更努力的把話術攻了一早上，終于在下午考核的時候合格了，考核期滿了，我開始接觸工作核心——開發(fā)客戶?？蛻羰峭ㄟ^Q天開發(fā)的，每天加一定量的好友，和每個客戶聊天，篩選意向客戶和客戶。意向客戶主要指愿意和你聊股票，并且傾向主動向你了解你公司情況的客戶，這類客戶也許聊天很愉快，但合作的可能性不高，在我工作期間，就只開發(fā)出一個10的意向客戶，其他的要么是資金少但有意愿合作，這種實屬雞肋，暫放，慢慢開發(fā)。要么則是在剛開始聊一次，然后接著消失幾個星期不見，但是由于這客戶曾有意向，所以大部分人抱著很大的期望去開發(fā)他們，往往適得其反。關于這點，施老師不止一次跟我們強調過，但還是忍不住會犯，大概因為不甘心。對于意向客戶，我認為應該松弛有度：不要追太緊，不要太不在意，不抱太大期望。而新客戶，快速開發(fā)最有效，談好合作條就合作，切記一點：客戶盡量在一天之內談成，不然可能就沒有下了。關于開發(fā)客戶，我有一點體會，不同行業(yè)的客戶不一樣，開發(fā)方式也會有所不同，大多數(shù)推銷的朋友都是先和客戶建立感情，然后獲取信任，最后銷售產品，這是針對實體產品，但是股票不一樣，推銷這種虛擬的產品，首先取得信任，談合作，建立感情大多在后期。之所以這么說，是因為我在工作中嘗試過：我和客戶聊的很開心，包括客戶家住哪里，工作，家庭情況等等，都聊了，感覺感情建立得差不多了，似乎信任度也夠，然后我一提股票合作，客戶就火大了，從此認定我是騙子，經過這個客戶，我換了方式，一開始就說明目的，介紹自己，這樣做直接，不會讓客戶有錯覺。施老師和我們提過前輩中有很牛的開發(fā)高手，風格自成一家。而施老師多次強調，聊天要足夠自信，即氣場要強大，把信心傳遞給客戶，要做到這一點，一般聊天的時候占據(jù)強勢一方就可以做到，或者適度夸贊自己，貶低客戶也可達到，但度要把握準。介于風格的問題，我試著做過幾個客戶，不同的風格。一般我走的還是強勢路線，但看到有一天中午施老師半小時幫我們開發(fā)了兩個客戶，我開始心動，因為施老師其中一個客戶開發(fā)的并不強勢，在我看，很柔和，我嘗試的過程中，好像并不順利，我覺得我不是柔和，而是唯唯諾諾，有點唯客戶的利是圖，容易被客戶發(fā)現(xiàn)，談不成合作，最多是朋友，后我放棄了，我還是走常規(guī)路線，感覺效果還不錯。關于培養(yǎng)自己風格這個問題，不是一朝一夕的，還是要多專研。其實最讓我難受的，是找不到客戶，一天兩天找不到還好，一兩個星期過去還找不到，問題就很大了，雖然說這樣的客戶開發(fā)有一點運氣在里面，但是業(yè)務能力還是很重要的，長期找不到客戶會讓我懷疑自己哪個地方出錯了。當然，行情不好是一方面的因素，行情低迷的時候，客戶都怕，我們都擔心客戶不能賺錢，保持這種戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的心態(tài)去找客戶，相當困難，這種情況下，良好的心態(tài)（心理和態(tài)度）就顯得尤為重要，最好的辦法是把大盤忘掉，把每天都當牛市過，聊天的時候暗示客戶：大盤雖不好，但我絕對能幫你。我工作時間不長，前后一個多月的時間，熟悉業(yè)務后，每天做的都大同小異：加好友，找客戶。幾個星期下，實話說，覺得很單調，有時候會變的懶，找客戶有點心不在焉的，但是又怕找不到客戶，這兩種心態(tài)下是難得找到客戶的。我在想，我只是工作這一個月，他們長期做下去的怎么辦？我們大家懶散過，了無生氣，很壓抑，要時刻保持工作激情還真是不容易，直到我們又了兩位新成員，周琛和劉永華。我覺得好像沙丁魚效應，他們電話銷售的那種激情，隔著辦公室的門都感受的到，激情是練出的！概括說，我的工作心得歸結為以下幾條：1、對你的工作保持適度緊張，這會讓你認真的去工作2、熱愛你的工作，就算不熱愛，一定要對你的業(yè)務熟悉，否則你無法做好你的工作、工作中有很多細節(jié)不是按部就班的，你可以善加總結，加進自己的想法，培養(yǎng)自己的風格4、遇到挫折是難免的，但是要會適時調節(jié)心態(tài)（心理和態(tài)度），自我激勵也許不錯，我工作的時候就拿“我每天要找兩個客戶”激勵自己，雖然最終結果是我每個星期找到一個，但是自我激勵還是很重要、保持工作激情，并帶動你的同事，這是一利己利他利大家的事，即做一個能正面影響大家的人。林關于實習總結匯編篇20好又多公司是經國家商務部批準的外資商業(yè)企業(yè)，自1997年8月成立至今，隊伍不斷發(fā)展和壯大。旗下經營的大型連鎖店（含加盟）達100多家，總營業(yè)面積四十多萬平方米，員工總數(shù)30000余人，經營品項近2萬種。好又多成為中國大陸連鎖分店數(shù)量最多的外資商業(yè)企業(yè)。公司銷售網絡遍布國內20多個盛區(qū)、直轄市。廣州、深圳、湛江、中山、東莞、番禺、佛山、福州、福清、廈門、上海、南京、無錫、蘇州、杭州、溫州、寧波、紹興、義烏、嘉興、常州、武漢、長沙、北京、大連、哈爾濱、成都、南充、綿陽、重慶、昆明、西安等城市均設有分店。隨著開店數(shù)的迅速增加，好又多公司的管理機制日臻完善。營運、系統(tǒng)等方面都不斷精益求精、整合及規(guī)范。工程招投標，做到公平、公正、公開；新店設計、規(guī)劃實行標準化；管理干部實行本土化戰(zhàn)略；育才留才上提供完善的教育訓練體系和晉升制度。公司開通了總經理投訴專線，內容涉及商品面、服務面、財務面等各方面，全面接受廠商、顧客的建議和監(jiān)督，以求做到良性互動?！胺沼肋h第一，顧客永遠第一，保證滿意”，公司始終以顧客為中心，會員制度正在進一步推動中?，F(xiàn)代化的管理模式，加上雄厚的經濟實力，公司力爭在日趨激烈的市場競爭中獨占鰲頭，為中國的商業(yè)發(fā)展做出一份貢獻。曾幾何時，我從夢里一回回驚醒，卻以為自己仍在工作中，也許像我們這樣的人真應該叫做工作狂才對，但我們卻必須面對現(xiàn)實，不僅僅要能夠工作埋下頭去忘我地工作，還要能在回過頭的時候，對工