房地產(chǎn)銷售之九陰真經(jīng)

地產(chǎn)銷售----九陰真經(jīng)目錄1、……………能否按時(shí)交房敢2戴、姥…蛛…屠…宜…康…負(fù)…按…饞…塌…距…該…支…逮…宣…翻…惱…繭…宮質(zhì)私量求問(wèn)諒題薦3演、閥…啞…裹…謠…棉…品…荷…帝…庫(kù)…上…市…磚…蜓…駕…剖…愚…駕…煙價(jià)槐格解問(wèn)熄題獅4臭、影…薄…精…丟…澇…兆…懲…寇…園…俱…桌…召…祥…耗…愈…速…煩…拐客虹戶教要亮求燒回喊家蚊商歐量正、逝考鞭慮殃時(shí)猴5襪、許…怪…泄…朵…梨…約…押…算…鳴…身…冷…韻…腿…敲…戲…蜓…拍…株資筑金才周就轉(zhuǎn)識(shí)有鋤問(wèn)鼓題悟，底暫擋不嚷能極買(mǎi)勁6歲、昂…通…業(yè)…爪…護(hù)…薦…牧…促…合…組…筍…博…牌…蓄…唱…杜…許…馳銷擁售園的名三韻板萍斧祖7摟、常…傳…竊…炕…起…案…雪…彩…嗓…架…團(tuán)…基…寺…慶…份…漢…備…揮按貼揭掉的勵(lì)好繡處蹄8回、錢(qián)…題…寧…怕…碼…倆…鹽…稅…虜…思…紛…封…鉆…銅…背…傭…漁…胞期遵房閱風(fēng)熔險(xiǎn)扎大渾，也等滲建健好懂以德后毛再弱買(mǎi)劫9拐、正…磚…佛…退…尊…旗…紗…遭…論…隨…楊…倒…托…肉…半…駕…舉…夸看姑到瀉現(xiàn)策房列再砍買(mǎi)患1暈0欺、叉…噴…段…剛…著…松…設(shè)…克…招…形…億…功…熱…什…肆…敲…侍…待買(mǎi)誼房逼實(shí)誠(chéng)際真上截是茅怎床樣盼用飼錢(qián)侵1稻1州、站…絞…臺(tái)…愧…芒…麻…認(rèn)…切…仙…蓋…告…亂…嘩…釘…韻…棟…霜…懲宣針傳耕單焰上瞇的趕價(jià)講格甩與傭現(xiàn)宰實(shí)少價(jià)羊格香有本差士異巾1平2秀、頁(yè)…膀…邀…回…單…若…深…胡…扛…音…掃…述…勉…蘋(píng)…罰…擱…呢…叛如屠何衛(wèi)幫聚客銷戶摔分小析調(diào)、封參局謀敘1打3扛、封…葬…擇…量…男…間…展…泰…壁…辰…刺…通…畫(huà)…像…確…誘…瘡…驚談喚客粉技幻巧誦1壤4犯、獲…嫩…栽…診…鼻…喪…捷…械…思…慌…頃…脈…加…拾…充…豆…晝…箭現(xiàn)筐在廊還眾未笨開(kāi)磚工慚，譜就燙爭(zhēng)懇著繳買(mǎi)歷，度為內(nèi)什劈么禍？而1疫5決、羞…猜…苗…改…林…氣…陰…躬…圍…飾…倍…滴…觀…芹…釣…壁…急…皮要影求閃退極定補(bǔ)，掀先丈摸昌清幕后肚再狡說(shuō)斗1美6杠、驢…鍛…懼…眼…鎮(zhèn)…下…圖…節(jié)…絡(luò)…國(guó)…兆…荷…閥…庸…皮…扯…駕…項(xiàng)預(yù)魯約依見(jiàn)應(yīng)客草戶皂的旋技丙巧獎(jiǎng)1筋7哲、會(huì)…贈(zèng)…有…密…將…厘…脈…比…躺…妄…邊…然…播…暮…償…斯…仇…舒標(biāo)真準(zhǔn)文銷遞售題流弱程悠1剪8葛、微…恨…執(zhí)…料…座…飼…恒…輛…年…勸…耕…冒…塔…揭…魂…倉(cāng)…夾…枕勸穗訂釣技名巧親1述9著、壩…筒…綱…揮…皆…卸…學(xué)…奔…嘴…漠…惹…彼…廚…通…益…打…辰…軋業(yè)逼務(wù)救洽顆談揪注籠意編事寶項(xiàng)嬌2溜0恨、糊…吹…帳…羅…扁…班…扭…雹…每…賄…想…為…四…腔…鑰…探…世…絮銷甲使英工沈作蠅體岔會(huì)艦，底應(yīng)拿答飯?jiān)挷桀}唱2芳1澇、申…有…腎…頸…殼…徒…辨…喂…態(tài)…便…醬…蠶…鑰…柄…亮…勻…吹…持如箱何息抓役好固銷閉使享2秘2畝、勿…羽…此…抹…廁…肚…草…女…月…屑…漲…金…蜓…丘…稀…賠…烘…禁價(jià)賴格肅能唯否襪優(yōu)叛惠練，情打影9習(xí)5侍折止就電買(mǎi)細(xì)2敵3情、愿…已…瓦…午…捏…肚…這…爪…室…踢…都…騎…孕…彼…漿…尊…牧…奪談著判信中促必球須赤講暢到崗的躁2萬(wàn)4宵、燈…清…真…遷…丙…爸…扮…陳…姿…站…尿…辱…厭…根…宏…缺…覽…鍋談終話筍的抵要懷領(lǐng)春2造5容、漢…基…友…逐…登…皺…筋…麻…勻…翁…辯…榮…泡…稈…忘…網(wǎng)…羞…捉投戲資走好反的疏物雞業(yè)躲與悼其隱它她投拘資抄的禽比奔較傳2墻6盞、胞…咱…煮…籠…衛(wèi)…眉…吼…箏…樹(shù)…參…狹…促…產(chǎn)…寸…但…陪…茅…波與寒當(dāng)版地肺人糊拉變近益關(guān)磚系孩2堆7厘、傍…柿…摧…照…深…視…孔…泥…沈…嚴(yán)…曉…由…非…荒…稅…顯…的…啟我栽買(mǎi)秧房?jī)?nèi)只避想青居隱住籍，司能堪否啊增斧值剪沒(méi)倒關(guān)墓系脅2木8功、擺…群…思…拌…究…氧…灘…匙…綿…粱…品…攔…劈…吉…那…柄…只…膜有鹽關(guān)稼期牛房治銷斃售拾的耽要衛(wèi)求膀，捉交血鑰搬匙隔時(shí)執(zhí)付羅最轟后語(yǔ)的薪1蕩0周%但，布你繞們發(fā)要梳求川半店年建內(nèi)揮付漂1貢0港0嚇%懇，獄這服一怪條放不跟能豪答笨應(yīng)慰2柔9萌、膝…帳…盒…拐…談…威…斥…縮…競(jìng)…牛…依…屈…葬…耀…妖…若…侵…緊幫占客悶戶治分橫析遍各組種乞投旁資祥的懷利脾弊彩3得0藏、配…晚…掘…餐…馳…孫…置…淡…穗…菌…線…朽…哈…鄉(xiāng)…箱…禮…阻…途房蟻價(jià)拜不炮會(huì)咬大惱跌奴，費(fèi)而殖是暑穩(wěn)穴中妄有歉升港3承1恐、檔…監(jiān)…卻…奏…增…床…亞…絕…咱…杏…繩…找…購(gòu)…滑…秩…胡…奴…姥以溉提紙問(wèn)芽的弄方獨(dú)式把正拐面窄引讓導(dǎo)霸3籌2甜、闊…緊…延…俊…昌…縮…星…鐵…佳…框…承…戀…駝…擺…刑…溜…飲…胖做竟銷逼售剖應(yīng)瘡保宿持趨的冠態(tài)廉度溜3魄3萌、竹…鐵…片…津…傻…蕉…潮…擾…弓…蜓…喂…餃…刷…乞…宴…壽…斜…木考陜慮盤(pán)什責(zé)么蒙（控一栽般寬客大戶舅的燭心徒理摘）潑3煤4陰、只…防…沫…辱…促…訴…留…酸…氏…愁…訂…假…旋…擊…摟…騙…村…別相酒關(guān)斃術(shù)族語(yǔ)捏3連5票、惱…堡…猜…弟…艷…訊…渠…福…潛…滔…央…傳…良…幻…盜…斷…捆…欺超泡低姻的芝價(jià)泛位美，最成艙本野銷歸售逆，老抗臺(tái)跌熔升堵值懂3棵6折、因…水…斃…我…啊…奪…轉(zhuǎn)…查…焰…篩…仗…獸…很…狼…差…代…線…已了悅解濃客浙戶痕心初理扎3們7歇、勒…窯…駝…核…何…默…鞠…令…炕…臨…免…榮…惕…馬…工…育…析…的賣(mài)攀得彩俏畝的炊商防品代降慨價(jià)品銷憤售武不駕符梁合啄市打場(chǎng)喪規(guī)此律哲3勢(shì)8荒、結(jié)…額…衰…炒…銀…墊…浸…財(cái)…坑…獻(xiàn)…取…枝…奔…辰…掌…簡(jiǎn)…兔…蕉人棒都堡是稀平害等蚊的煉，幸但減都嗎有垂弱蹦點(diǎn)莖，別靠妹什東么辭攻牌?匙3嶄9著、奴…兔…犯…粗…恨…恭…蘇…約…哪…粘…薪…筍…揉…眠…侄…枯…趨…懇不拐要譽(yù)反咸駁宜客趨戶厚4與0兇、克…展…伯…怎…粱…塊…旨…碎…窄…畫(huà)…落…獅…柔…斑…鞏…寶…俗…斷房駱地謠產(chǎn)澇市借場(chǎng)農(nóng)追假求陳暴的利胃的桐時(shí)誓代糖已率一線去酷不融復(fù)顯返仁，蟻競(jìng)倦爭(zhēng)鋼由愚單頑純陵的榜價(jià)遙格承競(jìng)餐爭(zhēng)閉進(jìn)弄入香樓忠盤(pán)務(wù)品逢質(zhì)痰的蜘競(jìng)叉爭(zhēng)從4揀1凈、遞…泊…學(xué)…累…榜…玉…考…淡…紙…盤(pán)…井…尿…副…?！劇仭C…碧銷拼使刑培醬訓(xùn)陽(yáng)4刮2喬、境…巷…屢…巖…競(jìng)…占…富…宿…日…批…潛…所…絮…處…愉…峰…脹…姿銷咸使等發(fā)冒單帳流泳程逮4捐3盞、窄…娛…?！谩瓟唷瓭M…拒…辭…定…摘…冰…呈…攤…若…貴…儉…鄭…蜓銷重使等發(fā)桌單貍九姿要謊素性4丸4死、恨…她…謙…率…來(lái)…友…額…粥…烏…蘭…頌…私…襲…素…駕…某…牽…滑價(jià)避格隸又盈漲梨，盞我蓮不腎劃汪算呈（餐經(jīng)礙常搭調(diào)身價(jià)括，擔(dān)我或不鎮(zhèn)放婦心踢）釣4庸5稱、兇…擾…大…馬…犁…價(jià)…箏…勸…離…飼…揪…盆…快…望…株…來(lái)…母…贏我首以價(jià)前祖來(lái)管過(guò)剖，趙給乏我沸優(yōu)衡惠橫4順6團(tuán)、艱…槍…某…信…墊…獵…夠…書(shū)…哲…殃…嶄…擱…蜘…瞧…券…斗…塘…載發(fā)泥單誕技各巧薄4欄7嗽、太…精…郊…似…襖…塔…卵…完…酒…樣…輪…非…碎…臨…棵…穴…束…鑼為義了善孩副子筋，傷買(mǎi)降房裹子錯(cuò)就艱是掛要太買(mǎi)梯好傅環(huán)監(jiān)境枝4請(qǐng)8自、章…反…克…串…鴨…臟…?！拧摇取?xì)…溪…牙…郵…性…仁…蔥各觸種秋設(shè)誦計(jì)偵的昂說(shuō)什法糞4貪9癥、玩…?！P(pán)…幕…牢…叔…憂…后…醋…籮…枝…版…伸…沫…旬…純…起…蹄人默性束化餡的路家窩居化四刮空期間廈必報(bào)備歷追搭求想5策0泊、抬…雅…趴…疲…心…慢…友…潤(rùn)…輛…泳…俘…柜…葬…昏…灑…亂…柿…興話夕說(shuō)門(mén)電勇梯陪5宿1椅、普…席…煩…置…扇…債…嶼…慧…窩…丈…撒…戴…診…盈…房…嚇…魂…乎應(yīng)統(tǒng)該牙買(mǎi)揀這脈樣咳的毒房端子躲5況2染、球…隙…雁…訂…陽(yáng)…陣…何…乳…蕉…是…營(yíng)…右…部…眨…否…架…綁…河樓援盤(pán)淡質(zhì)可素天是煮競(jìng)開(kāi)爭(zhēng)財(cái)取吸勝如的嶼決皇定逐因傷素矮5背3濟(jì)、礦…賺…杏…收…櫻…才…遙…母…旁…著…糖…堵…邁…明…郊…斥…拖…何社謠交單環(huán)愚境儲(chǔ)是杏生蜘意餡和吸生暢活谷的畜一估部膏分妹5產(chǎn)4鄉(xiāng)、棚…黎…辣…槍…畏…純…蘿…洗…陽(yáng)…旺…欣…類…透…縣…縫…監(jiān)…夜…頂花革園梳價(jià)康格漫太腎貴搞了狹，協(xié)其還它揭山刺莊科都圣是劈送截花尾園顯的浮5膀5歸、銹…診…續(xù)…套…膚…掠…克…器…督…畢…井…冒…渾…磚…廣…遞…止…鉗銷貿(mào)售巷別壇墅述的拳說(shuō)呈法蒜5疤6厭、洪…斬…咽…滑…最…茅…姻…藏…刊…陽(yáng)…南…溫…丟…可…關(guān)…晨…奔…酸陪蘭同賞客桶戶何去悼山目莊天參彎觀移的朱注狗意嗽事旬項(xiàng)鄭5曬7忙、您…舍…緊…泄…藍(lán)…贈(zèng)…婦…印…鍬…章…奴…心…困…殘…檔…玻…況…敵我兔只察買(mǎi)茶別井墅婆，幕不估買(mǎi)出花經(jīng)園柱5燙8弦、形…暑…束…刷…樣…抬…驚…幼…距…繭…鎖…急…斧…在…拘…抱…掙…杏離峽市園區(qū)角太艷遠(yuǎn)臉了幼5曾9踏、刊…殊…辯…五…哥…登…昌…膏…似…爭(zhēng)…晌…狐…胸…品…戚…沾…企…接加甜代悲收治費(fèi)硬后乘與弓其糕它杰的偽房銀價(jià)辭也糟差雨不皂多局，制并伶不肆便崗宜也6中0暴、惕…責(zé)…昌…櫻…脾…舟…宰…璃…竟…辜…朱…強(qiáng)…憂…劈…崖…定…斧…挖蘇筐州捎別轉(zhuǎn)墅治樓霉盤(pán)蹲銷盞售牌套肌路筍6翻1大、南…顆…拋…忘…挎…頁(yè)…盜…借…成…寨…費(fèi)…袋…帖…友…僅…赤…類…晨高慨層虎與彎多斃層靠孰標(biāo)好鴿？恐6濫2孝、存…慶…定…閘…穴…賠…餓…碑…疤…告…甚…小…漆…藥…孕…柄…算…得人最民洲幣飾貶窄值疾問(wèn)癥題貢6催3婦、艇…憶…聾…犬…臂…朽…跌…價(jià)…天…咳…艦…爆…匪…香…濤…姻…催…正如志何固提獨(dú)高至談手判豆能趙力薄6竹4豪、欺…記…兩…畢…貢…膛…制…采…椅…恥…縮…嘴…衫…黃…冷…扮…準(zhǔn)…負(fù)商總業(yè)咸方坊面投6折5月、打…辣…籠…非…搞…貴…支…限…屬…山…削…縱…押…懶…洲…憐…樣…煮總該結(jié)沉1垮、董能僻否描按慨時(shí)痕交宴房鉆?奮

光能喉否宿按雕時(shí)降交婦房禍?zhǔn)怯懨克閭€(gè)窩買(mǎi)飼房毀者悶擔(dān)望心演的慢事恒，欺我禮很餓能浴理奏解先，感但腦請(qǐng)概您宿放架心妖：究⑴宰說(shuō)櫻實(shí)顆話兄，卡我密們年比沃您辟更中擔(dān)銹心釣，呈因迷為丈我勵(lì)們扣現(xiàn)礎(chǔ)在庫(kù)開(kāi)啊發(fā)付的叼是浸一頂期融工眼程什，駝下撞面練還輕有忠二列期踏、域三權(quán)期舒，段土周地暗都茅已煌經(jīng)腦買(mǎi)鎖好閃了望，謝這遺是煤我緞們來(lái)的寫(xiě)第女一攪個(gè)員項(xiàng)廁目申，淹就獲是耍創(chuàng)脂口鐘碑州的津，竄如碧果漢不另能拌按濱時(shí)四交詠，副再訴怎欣么杰做駕二商期打工娃程創(chuàng)，諒誰(shuí)裳還百敢潮買(mǎi)驅(qū)？鄰我呈們?nèi)杂纸碓醣雀异o做攤，生敢朵在圈呼麗市允發(fā)竊展會(huì)？牢何尸況戰(zhàn)我儲(chǔ)們激在進(jìn)全怪國(guó)汽各已大牢城齒市奴都消又掛有院房蜓地如產(chǎn)隸開(kāi)黨發(fā)念項(xiàng)業(yè)目底，饑從最還偏未古出振現(xiàn)奴過(guò)檔逾變期胳交辜房編現(xiàn)悠象鞭，斜只豎有吉提怒前盞交菊樓妻的疾。烘⑵細(xì)能羊否家按耍時(shí)豆交垮房烤，船關(guān)顧鍵啟是易看印資歷金漸能餃夠立同均時(shí)摔到蛾位書(shū)，慶有齒的芝開(kāi)蒜發(fā)問(wèn)商自為誘什差么爺不乘能脹按株時(shí)男交雙房粥，器并維不么是擴(kuò)不挑想彼建跟，脈而哄是闖資堅(jiān)金判缺麥口討，感我壺們胞是裝拿構(gòu)客患戶況的伍錢(qián)屆，虹為呼客愁戶犬建晃房汁子趁，覺(jué)資板金驢能橡夠倍按毅時(shí)喇到錄位眼要育看傻項(xiàng)脂目沙的這整家個(gè)養(yǎng)銷駛售眉過(guò)揪程犁。舌況地且株房側(cè)子景賣(mài)斃得獵這智么神好帆，落資款金軌絕婚對(duì)砌是溜沒(méi)短問(wèn)效題悟的準(zhǔn)。濁⑶卻沒(méi)傳有陸理綠由俱不止按蔽期配交坑樓陽(yáng)，介您粱說(shuō)李是襖不錄是獲？光再尋說(shuō)邊交擴(kuò)房衛(wèi)期逆我我們覺(jué)都衫是鮮嚴(yán)奮格眾寫(xiě)還進(jìn)鬧合樸同事的許，除違啦約員是鞋要?dú)v交子違漫約筆金苦的盤(pán)，露肯劇定木沒(méi)愚問(wèn)若題云，幫×聰先互生牛，纏武兄建豪集泄團(tuán)崗二輝公高司薄，炮是酸六縮獲陣魯?shù)诎嗥仟?jiǎng)禮的跨明擠星也公斥司劫，則建瓦筑立工樹(shù)程宵質(zhì)賞量撫您素肯抹定聾能伍放奮心攔吧丑？扛絕害對(duì)框不檢會(huì)摩有扣問(wèn)時(shí)題仙。擺2陽(yáng)、誦質(zhì)譽(yù)量梳問(wèn)敏題污這砌個(gè)節(jié)公蔬司翅一徹貫幅視枕質(zhì)按量有如鏈生鄉(xiāng)命雨，悄目簡(jiǎn)前潛開(kāi)渡發(fā)芽的拔是也一雕期肚，醫(yī)是提大忌規(guī)斯模急推閃出港，版分年塊思建斧設(shè)翻，太滾晌動(dòng)但發(fā)擦展沉。澆下河面只還闊有醬二料期痰、醉三狼期陷，曬到說(shuō)時(shí)刮候薄一閘期姓就扯是未二取期竭的嗓樣喊板遠(yuǎn)房屆。系一支期茶不摔賺補(bǔ)錢(qián)完、繞質(zhì)盞量乳不頓好快，襯二沾期炭、張三外期辰到浴了縱賺紙錢(qián)亂的燭時(shí)交候裹則社賣(mài)沈不揀出傷去蠻了物，愁這番種腔賠怎本紐生盡意混還西能鉗做翠嗎藏？豈我畢們閣分姑析夏，眼為石什辯么糖目童前翼國(guó)迷內(nèi)辰有束的床開(kāi)贊發(fā)督商進(jìn)的盜房鈔子追建滋設(shè)攀質(zhì)漲量境問(wèn)好題件相膏當(dāng)倡嚴(yán)厚重畝，通主蘇要否是并開(kāi)活發(fā)楚機(jī)根制倍所撤決霸定清的現(xiàn)，件選明擇華建東設(shè)還單乳位分時(shí)喂認(rèn)麥交鵲情作，探看林關(guān)娛系肺，尸而壞不海是厲看盤(pán)信訴譽(yù)辮和輪實(shí)基力紐，冒工容程專項(xiàng)屑目寶又顧采婆用安承肌建冤制仍，僚往澤往篩是萬(wàn)層礦層頸轉(zhuǎn)返包云下磁去陡。悟而孫且簡(jiǎn)中何間見(jiàn)還突存淡在遮回鈔扣善和閘不仗正鑰當(dāng)文競(jìng)脅爭(zhēng)昏手絡(luò)段啞，鍵這次樣還能鐮保齡證狂工卵程吵質(zhì)孫量奧嗎浪？椒這集邊惜房葡價(jià)喝已迷定烏，性那李邊微則貴轉(zhuǎn)管包始一自次恨要武賺媽一宵次久錢(qián)魯，蠢到客最央后擱工戚程虜隊(duì)燈賺困的層就香所穩(wěn)剩馬無(wú)陷幾巖了浙，乖他移只宋好嗎為幻您扯買(mǎi)脅水穴貨柔材浪料蛾建夏筑亦了式，捎能越保名證貢質(zhì)香量飛嗎貫？迅而男我服們樸則輝不廁同條，珍所剝有摔材宮料每采農(nóng)購(gòu)哲都勝由析我唉們蠟工荷程紙部碼統(tǒng)可一燥進(jìn)溫行宴，災(zāi)只躲要歇工菠地頭有漠人鵝，潑就棟有遲我類們僅的濕技劍術(shù)姻專啄家叔現(xiàn)船場(chǎng)怨監(jiān)句督洗施豆工騎，難質(zhì)踐量斗是壓絕峰對(duì)響確潛保段的握。細(xì)再箱說(shuō)君我滿們糕簽逼訂變的降合疾同雅，姐處板處米保頁(yè)護(hù)悅消斗費(fèi)汗者晴的紡利頑益斑，役工息程破完廈成搖后雖，保要攔由挪呼歡市籌質(zhì)癥檢崖部慶門(mén)香驗(yàn)繪收粗合皇格容才快能狀交巖付乒，就如退果澆是床因院質(zhì)查量火問(wèn)掏題搏而百不峽能氧交南付幕，?；蝽懻呱醴凳诠こ?，于公撤司亂將簡(jiǎn)蒙符受怖巨擾大狠的來(lái)?yè)p思失后，雪我聽(tīng)們照能歸不草顧妹建杰設(shè)膊質(zhì)問(wèn)量友嗎甚？艱×刃先狐生應(yīng)，膚請(qǐng)聽(tīng)您雀放啦心桿，涂質(zhì)黃量棕是步絕焰對(duì)跳沒(méi)清有墊問(wèn)洞題俘的扁，晌那秀么駝我藏們谷現(xiàn)丟在皂就彩把飛它啄訂嚴(yán)下檔來(lái)嘴，廟現(xiàn)口在酒驗(yàn)聞收你房睡子翠比睬以喂前寧要橫復(fù)村雜最得術(shù)多獄。蘆3域、源價(jià)遠(yuǎn)格和問(wèn)跟題煩成宇本制分顯析付法剩：懸×摸先跑生嗎，去一賽分福價(jià)常錢(qián)嗓一虹分善貨熟，奸這毒您古肯嶺定塊是舒相譯信覺(jué)的俊，嫁我墻們否這湯個(gè)今價(jià)融格打已學(xué)經(jīng)嶺是客沒(méi)貍有牙什塑么爪利冒潤(rùn)牧了林，往我響們約是什剪村力姑墻戰(zhàn)結(jié)陵構(gòu)榴，騾成咽本刊比險(xiǎn)高撇層穴貴扛2啄0慚%坡，全這咳個(gè)按地屆帶永又淋是出不殿久譯的疼鬧圣市命區(qū)費(fèi)，妹環(huán)惹境減好炊，家交扶通漲方辰便法，展地種價(jià)府成色本伍又昨比薦其膊他談地廣點(diǎn)孤要藝貴量。遼我出們簡(jiǎn)房酬子嗚的愈地扇段盟，奔質(zhì)泳量臥、浸房抖型歷、詠環(huán)中境裂都偷是爭(zhēng)一虜流篇的頓，綁好納的贈(zèng)東攀西虧一捎向危是壁不送二得價(jià)麥的燭，銷您乎去掛商巷店鮮買(mǎi)港東翅西物，余名文牌懸一豈般網(wǎng)都貴不開(kāi)二立價(jià)消，恢買(mǎi)因房村子挑呢歌，約應(yīng)抱該現(xiàn)首決選假信亂用吳好乘，磚品今質(zhì)銹好側(cè)，劍服爸務(wù)達(dá)好擋的估，拘買(mǎi)桃得淚放怨心琴，餓住宋得爭(zhēng)也船安裝心學(xué)，顧×繁先提生尸，專一紋分畏錢(qián)逝一醬分宇貨喬，名只欺有落錯(cuò)牌買(mǎi)枕，趙沒(méi)披有好錯(cuò)嫂賣(mài)亭，郵您前說(shuō)榜對(duì)郵吧戰(zhàn)？拆另線外皇，鋒物少業(yè)春得首價(jià)閘值葛必蘋(píng)須丟物年有妹所莫值半，氧物閱超露所殘值系，愿在襖價(jià)饅格寧的買(mǎi)背橋后乖，邁每悼一懷個(gè)滅投閃資呼者拒都謠在鞏考欄慮雅所拼獲解利滴益告的熄多晨少遲，展這云也奴是冬每揮個(gè)暑投氣資狡者逮真堅(jiān)正行應(yīng)娃考黎慮黨的品，抬買(mǎi)殘房浮看移價(jià)貝格南，腔更繭要萍看羽實(shí)引惠項(xiàng)。毛從邀一互個(gè)任物崇業(yè)峽看打投喉資未者救的賄回爐報(bào)大率司，勇不米能朗從渾單拉一亮的克價(jià)罰格督出薯發(fā)學(xué)。悶成地本米分糠析帝，景第姑一跳，滴建口筑泥成稈本植高擋，合因免為原是左框微架程結(jié)壟構(gòu)輪，警土投地咸價(jià)宇格吳，丑各泳種浙稅賓費(fèi)根、個(gè)拆賴遷打費(fèi)腫用綁，蝶請(qǐng)?zhí)徒葜螁萎?dāng)位嘉人劃工水費(fèi)心，罩加腿上志成信本喚如夜水費(fèi)泥膏鋼租精到，狡有淋錢(qián)撤還麥不棚一身定鄉(xiāng)能編在曲這拼里降拿容地林，忽因裁為異沒(méi)皆關(guān)垮系渠是墨拿票不須到躺土泡地廟的犬。藝4喊、絕客蟲(chóng)戶傲要斃求菌回?zé)已滔闪匡h，癢考躺慮蠅時(shí)婆。扮⑴沃比圖較積比處較旱×混先咽生拌，之不中管濁您皂是乎否武買(mǎi)競(jìng)我畝們坐的柱房妖，饑我慎們判的紀(jì)話房都陶已糞經(jīng)萄講悲到煌：漿說(shuō)類實(shí)役話罩，蛾您株覺(jué)篩得煩行巧就栗買(mǎi)臨，艙不育行作就夾去唉比瘦較炎。箱但成我隔們隨可漁以蒼自標(biāo)信析說(shuō)暑一惡句碑，鞭只普要走您它是彩真島正旬想達(dá)買(mǎi)陰房修，凍最辜終地還藝是級(jí)會(huì)洗到架我連們歸這廚里間來(lái)讀，家在障我慈們徒這靜買(mǎi)爽了炒房歸的貨很蒙多轎客摟戶們都賞是寸這充樣效比述較舞來(lái)傻比曬較未去零，貝最削終袍還挑是膠覺(jué)活得銅我流們沖這效兒田好躬。柏⑵扶商趨量抓商舞量迎商投量凱肯宗定扛時(shí)說(shuō)要因商每量罷的劑，僵因擠為椅畢比竟考不獵是追買(mǎi)筆件仙衣夕服往，懸不織好床就揭送浴人衰或騰扔逃掉踩都域無(wú)槳所愿謂杰，寒但壟買(mǎi)泊房符是停百鑄年眨大墳計(jì)緒，蹤是葡大奪事賄情暢，矩買(mǎi)染得偏好作，橡皆競(jìng)大獄歡發(fā)喜蠶，援弄厭得竄不虜好倍，虹終圖生具遺獸憾真，昏所服以租商近量聲也照是仇應(yīng)涂該腰的懲。蠢但丹怕濱就竿怕穗等貿(mào)您戴商抵量貝好的了鬼，脫回芳頭墨再陵來(lái)察時(shí)柴，疏您芒的民所晉選踢已羨經(jīng)毛沒(méi)立有奇了寸，瘋我介們社公抬司吐基來(lái)于碼為叛投墊資布者毒所奸想梁，配有撐個(gè)縱好捏辦候法牲，癢故筍為棉您鄰封肌三委天跌，臣三偽天養(yǎng)以便后默就膏簽湯合伯同損，肝不壟簽聰退老訂均就箭是逝。骨×恐先砍生我，方買(mǎi)撞房監(jiān)是魄大據(jù)事籌肯祖定店應(yīng)乖該倒商頭量孩，遷但東說(shuō)紅到斧別活人換回雀去俗商沫量此，矛我落信殖，襲但安說(shuō)溉您墾我將就獄不碗信決了憂，來(lái)您忍看坑，換您沉生雪意筒做柜得腳這櫻么義好斥，列事喪業(yè)套這助么架發(fā)籍達(dá)挑，羞我語(yǔ)相窮信我您儲(chǔ)的律夫籃人校一鳴定餡既印漂載亮絲又羞賢究惠學(xué)，喇您艙買(mǎi)仙這都么同好嚇的蕉房紹子侍送曬給證她桑，欺她收高冷興乘都電來(lái)霜不然及真啦浴。匯再疏說(shuō)袍生榆意絮是靠您汪做傷，抵錢(qián)積也脹是篩您孕賺暫，閥一會(huì)看葉您練就省是芒有播眼典光扇，創(chuàng)做富事駐果拐斷也的秀人醬，館您比的討事剃業(yè)索成吸功兵之浴處挨就筍在北此命，貓抓佛住面了度每違一跡個(gè)診機(jī)碗會(huì)器。敏房蒜子職既燈然蘿要顫買(mǎi)賺，跡況孤且換您巖有突喜方歡遣，肆（苗您垃的純喜御歡岡就憶是吸眼擇光筋呀厭！勿）家首甩期典款墓又煎沒(méi)爬問(wèn)跑題趟，缺那矮您掛還攜有糧什懂么災(zāi)考唱慮腳的縮呢騰？蝕我蔥做鍛房結(jié)地跳產(chǎn)去多怪年預(yù)了被，顆不幸知粒您共所仁要樣考僻慮折的芬能網(wǎng)否姿告釘訴認(rèn)我渣，幅幫潑您進(jìn)參飼謀盤(pán)一順下虛，贊但星有古的蜜人危也席因徐猶紡豫樣不夕決房而餓錯(cuò)搬過(guò)蔥了潑很補(bǔ)多粉機(jī)串會(huì)倒，殃原瓣因接是戲不義能濕當(dāng)控機(jī)宗立既斷睡，厘如葉果曾您縱不聞買(mǎi)輔，望我水肯裁定沈是紀(jì)為練您擾可聚惜旺，派因生為淋談串了虜這悶么懇久啞，姻可鋒以把說(shuō)繡我扯都它是犁為威您窗著訂想美的俘，圖我橡們偏可曬以歷交琴個(gè)恭朋攏友銜吧負(fù)！滑…李…阿跟玻太嗎太謎商械量什：豈×說(shuō)先息生愚，床您辜生修意襪做鳳得擋這承么謝好面，覺(jué)事解業(yè)烈又策這灣么寺成微功謙，隱太毀太蹄肯舅定杠相面信椅您椒的輸眼困光袋，籮您揮買(mǎi)掘了秋，仗太地太內(nèi)肯歲定失相企信閉您蒙的丸眼妙光宋，先您吊買(mǎi)醬了綢，脂太而太偽肯半定愉滿仇意鏟，魔喜武歡疑的校?；瓌P…記跟醬朋舍友定商醫(yī)量浮：獵×味先屑生著，頑您蒙肯羞定勉相毫信丸朋蓄友筑勝禿過(guò)財(cái)我斃，艙但砍是排朋瞇友唇一恩般樣不否會(huì)扒為巧您援做昌任狀何靠決唐定敗意三見(jiàn)孟，煌因彎為訓(xùn)這序是穿大劍事村，載所佩以須問(wèn)級(jí)朋座友應(yīng)不巷會(huì)健有疫結(jié)襖果碰，淹再月說(shuō)筍您扶朋曠友厘又震不材熟石悉瓜樓走盤(pán)簽，否還赤不貸如瓜把晚您照的圣想傘法苗告陜?cè)V宿我弄，策我焰從輔事豐房君地強(qiáng)產(chǎn)薦多適年屢，蜂不惡敢順說(shuō)跡專罷家狐，志但繭對(duì)歇每豪個(gè)藏樓散盤(pán)宅都槍能殿比燙較恥客識(shí)觀丙地丸分狐析液，拉對(duì)神本頁(yè)樓筋盤(pán)席就接更沫了寫(xiě)如萬(wàn)指且掌鞭了滅，撿雖執(zhí)然舌我展們才今播天芝才絡(luò)相帥識(shí)慘，即但刺相脆識(shí)背就朋是孟緣淺分魂，煉一咳回需生胡，睜二酒回字熟鐵，杰如肯果門(mén)您醋相推信燦我幼，焦我鏈們良交田個(gè)避朋吃友晃，段我紙是好一友定陰會(huì)抱為屆您蹄著午想衫的隊(duì)。釀⑶摩針載對(duì)批自繡己近賺時(shí)錢(qián)格自花己往花倉(cāng)的軍客紡戶椅還救跟霉誰(shuí)棟商俱量災(zāi)呢塞？懲看退您監(jiān)提克出侵的倚問(wèn)者題躍就析知哀道等，問(wèn)十購(gòu)個(gè)瘦男釣人斗也另沒(méi)究有嗎一但個(gè)幟像險(xiǎn)您予這徹么降自學(xué)己盈的賴，赴看青您克的蒼氣接度駝、食氣疏質(zhì)螞，掘聽(tīng)傅聽(tīng)龍您援的謹(jǐn)談綠吐膝，鑼就側(cè)知抱道擔(dān)您烤是劃一鄰個(gè)探有隙主凝見(jiàn)構(gòu)、招有夜魄業(yè)力酷、坦自萄己叢賺租錢(qián)務(wù)自咱己械花勇的勒成崗功義人那士味。凝再耀說(shuō)還，輛您罪商棟量礦什奇么痕呢串？囑這斗樣學(xué)低圈的嗽房縣價(jià)鞏，婚聞蓄所陷未斤聞晶，本這及么賄好旁的隸外聲觀偶造巴型盞及賄房那型授，放您揭說(shuō)殼呢威？叨不禿錯(cuò)驚，箱買(mǎi)圣房綿是寧件孝大淋事塞，釀應(yīng)凍慎滲重懲，俯但服請(qǐng)仁您往想搭想歪，仿這摩樣鏟的令價(jià)忍格編，丸這示么條好伏的債房竄型疤，鑒這蓮么罵好書(shū)的史環(huán)多境溉地眨段博…特…匠您擔(dān)做廳生縫意蓮這誼么皆成褲功已，造一淋定直比袖我商更策清從楚快生眠意挨場(chǎng)繁上賢的長(zhǎng)決辰策陸必浸須刻是宋果塘斷鋸，享否的則紀(jì)，段時(shí)逢機(jī)巷是疊稍虜縱邁即敵逝站，低把狠機(jī)浪會(huì)歸白脾白逆錯(cuò)磨過(guò)援。班前震幾斜天恭，搖我險(xiǎn)手特上各的骨一隨個(gè)應(yīng)客第戶難，言看吸中餡了圈一巴套尚房驗(yàn)，刊我援勸襯他爹訂少合摔同聚時(shí)騎，已他癢說(shuō)節(jié)要暑回倚家組去屬商菌量劫，解第途二涂天腸給量回層話廟。援結(jié)憤果嚷當(dāng)水晚甚被喪另燙一刻個(gè)疼客龜戶周看泥中羞，蕉當(dāng)是即響簽弄了錫合額同惑，朱第鳳二姥天陷，紐他慮們本一稈家柳人鐮興鞋沖蕩沖闖地幻拿熱了劍支廟票吉簽競(jìng)合藏同疫，扭說(shuō)粥很朵滿穴意休那沉套識(shí)房你時(shí)叼，益我投真串不哈好柱開(kāi)輪口礦告變?cè)V乒他白們拉，冰但息不罰說(shuō)挺也重不栽行瘦啊呀，痕最盞后塌他主們搶只鄰好租遺鬧憾塑地功選豎了著另廟一祝套電。蝦×備先撤生慘，躁您禽每連次僵成器功淋的纖生殖意游一郵定甘離旬不頌開(kāi)膨當(dāng)菊機(jī)短立舟斷揚(yáng)，租我陣看求沒(méi)枯問(wèn)雜題檔，暢現(xiàn)壓在灣我炸們摩來(lái)柿把毫這獄套課訂孫下誓來(lái)滴，穿身痕份磨證銀帶寶了盾嗎去？捆沒(méi)雖帶承沒(méi)哨問(wèn)養(yǎng)題舞，怨號(hào)宣碼壇告塞訴笑我撤就靜行騎。首⑷衡針吐對(duì)帽老央公老賺探錢(qián)拘太蠅太取花謙的浩客蝴戶門(mén)我酒看短您冶就構(gòu)是渡一列個(gè)年既頁(yè)溫堤柔歐又感賢促惠隆的港好寬太屆太所，癥老日公忠主液外幼，惹您吊主較內(nèi)竄，狐老走公其的沾一圓切鄰成孔就愚都爬有東您滲的患一嘩半勸功放勞粱，眼辛業(yè)辛氧苦薪苦鹿輔殼佐奇老示公部建桂立致了竄一鼠份牙家愁業(yè)車。公不攏過(guò)陰男除人牛的冒本屆性星我豎不科說(shuō)憶您丈也鐘知元道抗，臟一好有皺錢(qián)嗎就賓作莊怪部，伍女翅人趁辛制辛錫苦歷苦渠操炮勞牧一紹輩甲子束，癢怎堂能菜和眠那濟(jì)些鼓剛著出逼校秘的廉姑筐娘遼比練？差這敵樣畫(huà)的委事我情耍我膝們徹見(jiàn)葵多鄉(xiāng)了腰。肉當(dāng)捆然擇您華的低老叼公肥肯碗定臺(tái)不遭會(huì)誘這湖樣燕，鹽但傻作稱為拿女挺人弦應(yīng)劉提雖前酸留慢心違眼軍。小抓秘個(gè)逮房張子陣在朱手辛上染，宰天創(chuàng)塌屈下背來(lái)圖也勞不氣怕厲，窮女牙人佳給癢老幅公壟打鞠了凡一趁輩份子話工幻到嬌頭院來(lái)?yè)硪苍瓴焕?jiàn)總得選抓擴(kuò)得咸上任一吃套沉房辛子衰。抹從架另漠一命個(gè)雁角禁度鈔看癢，止做時(shí)生熔意小就偶是修玩望數(shù)赤字磚游奔戲擋，絕一傘個(gè)辨不腳小擁心編，竹就仔會(huì)送傾鎖家幸蕩條產(chǎn)驅(qū)（蓋我帝的謠一船個(gè)芬朋勞友逃不禁就艙是彩在測(cè)微欠波抽爐料生堆意桐中煙虧希了鈔1建0慮0王多乓萬(wàn)價(jià)）應(yīng)賺共了敵錢(qián)補(bǔ)，斜就遼應(yīng)欄置蠶業(yè)牢，私再浩說(shuō)單一電般服男哪人鞋有堪錢(qián)什后桐就撥喜此歡口賭革，威玩巷女傲人病，役應(yīng)醬酬珠等珠，飾一鍬個(gè)穩(wěn)月遼花圈幾交千狂上濱萬(wàn)戒是火常娛事戶，博沒(méi)必辦百法刻，溝男洞人徑要瞧威仿，怕女號(hào)人生就狗要愉穩(wěn)雅，盞您途買(mǎi)拖套饒房盯子斬，廳分續(xù)期洋付罵款難，也無(wú)取形寄中買(mǎi)逼嚷老泳公嚴(yán)手凈頭沒(méi)緊崗一女些趙，墨將蔥那頁(yè)些聚不原必丟要咸花淚的確錢(qián)猜存脈下藝來(lái)穴，壽投砍在慎不南動(dòng)尺產(chǎn)詠上剛，遍同郵時(shí)驢又餅保滔值禍、撈升穿值重，產(chǎn)這匪樣尾多套好館。宗⑸垃針取對(duì)謝女不兒仁買(mǎi)傳房索父尿母研住依，韻回焰去過(guò)征康求兩父邀母坡意棋見(jiàn)蓮×凡先統(tǒng)生碼，肚我門(mén)真掘欽承佩辟您疫的傷孝涌心奏，西不芽過(guò)街我稈可蹈以謊肯縣定座，犯您密父梯母印不突會(huì)帥同陸意決?；覟樘锸沧x么麗？喘因通為洞您券買(mǎi)踏房控子蘭送拴給屑他電們舒，容父淘母寸怎夠忍轟心物花駝兒號(hào)女港這問(wèn)么匪多我錢(qián)客呢艘？尾如蹤果臺(tái)我厭有匆您穗這刺個(gè)臘能炊力封，蓄我捐會(huì)忙將帽房世子根先陜買(mǎi)級(jí)下腎來(lái)譯，賓回廟家俘后那跟春父況母擴(kuò)說(shuō)弦：鉤“離爸堅(jiān)媽濟(jì)，寫(xiě)我配送頸給逮您著們輸一跪件經(jīng)禮扛物抱”師。盾他蠅們森肯粉定柔會(huì)逃罵拖您釋亂銳花雅錢(qián)遞，姨但以背甜后銷還土不餐知隸道威怎因樣襖向嫩左椒鄰國(guó)右渴舍呢炫撿耀疊呢串。亡這光樣增做貢了柄，扯于三老封人吼延祝年簡(jiǎn)益準(zhǔn)壽州，羊因押為磚心屈情扣好苗，慮于刑您愈做挨兒去女舉的緊，做錢(qián)蜘也坑沒(méi)煌有漢花飾，踩既乞盡覆了司孝加心膨，充還從可炊以托升槐值三保爛值職，當(dāng)父家母啄百壺年減之殘后潛，賴房每子與仍針是勸您那的癥，伸兩炊全驕其孕美誤。索×襲先轉(zhuǎn)生好，岡別繳猶功豫膛了煙，要我濤們斤現(xiàn)池在詞就霸訂會(huì)下趣來(lái)堪?？堍湿q父末母透出敢錢(qián)勞買(mǎi)絞房盾，耽叫釣兒客女努來(lái)惡看造父活母眨存裕這掉些麥錢(qián)尾，啄肯荒定死很縣不報(bào)容撈易而，面而脈且柱對(duì)扛現(xiàn)謊住裙房秋很穿不至滿瑞意懶才撒決研定唉買(mǎi)殺房季的婆。獄您傷在慌外醒面菜，繳見(jiàn)弟多捧識(shí)濱廣骨，湯對(duì)局戶末型績(jī)保攔值果、噴升山值融、莫環(huán)互境堅(jiān)方鵲面謹(jǐn)見(jiàn)橋識(shí)卻得柄肯芝定羅比記父逼母新多密，戲他下們陡多蠅半膀還盼是咱聽(tīng)升您肉得爆意輛見(jiàn)盲，亞再制說(shuō)勁這尼房純子捎最忽后幻還擴(kuò)是鞋您彎手銅里緒，慎×偽先牽生抱，港相煤信興您核的始眼練光功肯珍定請(qǐng)沒(méi)知錯(cuò)放，內(nèi)您晨滿燃意敢，起您襪父鋼母周也嗽一荒定盡滿山意器，咽我問(wèn)們逢現(xiàn)丙在螺就根把診它鑒訂度下淋來(lái)百。繞5吊、部擔(dān)營(yíng)心隆資蠅金靜周礦轉(zhuǎn)注有莖問(wèn)炊題鑄，運(yùn)暫灶不猜能桶買(mǎi)扒。杏請(qǐng)槳問(wèn)襪您潔做虜哪驚一爛行晃？娃不血論需做柔哪促一漏行時(shí)，跨從代來(lái)剛沒(méi)蒙有秘人泥說(shuō)囑自藝己流的纖資混金壇有突多肚余交的市，離都廁?；⑼o(hù)意英越概做碧越跨大珍，殊資乒金筍越趴投斯越仙多虹。械×凳先獵生捷，疫請(qǐng)經(jīng)問(wèn)桶您旱上塘次籍和店家你人爹團(tuán)顏聚那是唯什辜么劑時(shí)茄候配，誠(chéng)看熄得街出街您渣是舍一勿個(gè)禮成婦功錘的海商眠人巾，惰但脈不耐見(jiàn)愈得錘您午就桑是蜜位孤稱伐職肉的掀丈添夫私和賤父輛親暢，修我臣想側(cè)不犯是表您紅不沿愿俱意耗，勇主出要疾是被您已還歲沒(méi)旦找萬(wàn)到辭一荒個(gè)數(shù)溫功馨床的前家距。探那痕么至，芳您項(xiàng)做郊得漂這任么液辛碎苦煤為賭了球什廣么假呢箱？詠還蹤不任是艷為貧了脆給延愛(ài)尿人所一圾個(gè)至浪迅漫料的按家塊，廟給瘦孩方子尼成毛長(zhǎng)后創(chuàng)揭造恐出悉一考個(gè)倆良希好裝的表環(huán)剃境歡，曲趁歸著鳥(niǎo)今碼天牢有娛能咸力續(xù)的景時(shí)援候努，籍拿子一老部辦分燙錢(qián)亡出營(yíng)來(lái)址改茅善錦自優(yōu)己蜓的予生瞇活員，灣用五這團(tuán)個(gè)降錢(qián)敲買(mǎi)錢(qián)個(gè)征心邁情位舒我暢陳，咸買(mǎi)遭個(gè)特健谷康旗也岔是愉值芹得冒的饞。慈人震生鍋苦邪短寸，鍬享畜樂(lè)件及附時(shí)牲，自生浮意違場(chǎng)敢上顧風(fēng)盜險(xiǎn)略迭誠(chéng)出味，捐而鳥(niǎo)不螺動(dòng)年產(chǎn)屑是們最觀好惱的趕回糕避養(yǎng)風(fēng)巧險(xiǎn)彩的兔港糟灣陶。備老欄話么說(shuō)談：航“歉雞偶蛋棕不搏要去放辨在柄一握個(gè)隆籃尸子舒里闖”階，夏應(yīng)艇該起分態(tài)散希投則資陵，晝分獲散罪風(fēng)仙險(xiǎn)奇。斜×陳先別生肚，帖您候今踐天盛帶府了躲多針少更錢(qián)忙，少我詞們矛訂盼下好來(lái)焰。御6均、哲銷給售盜的落三榜板踐斧代a如.酬

橡保奸值秘升算值泄b雀.泥

尾入鍵市版良坐機(jī)略c俘.潔

熔我斗們候的低房批子歸是憲最嘉好面的鳳，糖價(jià)竹格由是滑最驚優(yōu)浴的辛。舉（食跟雅后超不堪一瞎樣音）開(kāi)A痰.櫻保股值糟升腎值雹買(mǎi)拜房貌無(wú)鐵論擁是域居蛾住遭還妹是忍作霜為球投蛇資道，戶實(shí)例際紀(jì)上突都外是貨一叢種高投躬資股行倍為貼，逆因謙為機(jī)買(mǎi)恰房稿一剃次股投辦入折的職資益金趕較敗大磁，尾作潔為忙投別資升肯萌定洲是舉要數(shù)有衡回視報(bào)坑率職的譜，揉您四今劉天撿3劉0據(jù)萬(wàn)晌買(mǎi)齊一某套筆房綁，藝肯和定圍希佳望醋它肯明徒年綠變逼成揀4雷0盤(pán)萬(wàn)喂甚躺至遺5負(fù)0權(quán)萬(wàn)元，挨那丟怎疤樣?jì)刹烹S能妖有速更資高嚷的那回樸報(bào)晚呢倒？刻依撇我方做土房看地唯產(chǎn)諒的磁經(jīng)架驗(yàn)捉，斷源里引襲香葉港通地街產(chǎn)捐大例王傲李雞嘉喊誠(chéng)登的類話租來(lái)犬說(shuō)蓬決踢定片房睡子障能陣否須升牙值飛，聰最凈主倍要渾的危有糠三毒大循因降素堵，在第檔一倚是低地脂段急，謹(jǐn)?shù)诤龆I是族地準(zhǔn)段斬，納第娛三恨還容是雪地讓段粗，懶那財(cái)?shù)孛硕尉蜑榘问矖椕醋柽@直么虹重斑要革呢從？紹就陣拿渡我沃們匪的聞房漲子吃為租例愈，薦我爬們鵲這柜里宋并堂不瞞是弓市熄中垮心哈，我但息交獎(jiǎng)通詢方剛便畢，酷呼散市耳的晴公窗交廣車斃都顛在效門(mén)么口脆上嬌車眠，畢平翅價(jià)爆市賄場(chǎng)博就證在雕附柏近伯，申生柱活猶方賊便研，涼再沾說(shuō)溉呼絮市模服鞏裝托市喊場(chǎng)族就鐵在段斜拋對(duì)陵面憤，晴生孩活棵方怖便溝。穿呼濱市掃市賓政樹(shù)府嶺在柜這島交住通笛要蝕道痕建快設(shè)予了掠這駐么越多許年晶，仇已褲完塵全幣成犁規(guī)燙模撲，百可胳以財(cái)說(shuō)停這籃里頓是設(shè)居絞住祥的因最滅好負(fù)地區(qū)段畜，蝴它摩跟皂老寒市茶區(qū)徹比絞，腎比際較們開(kāi)餅闊煉，爬還賄鬧緣里扶取丹靜奸，灣對(duì)鉤身乞體證大旱有迷好架處熟，露像填這怕樣辮地差段棄的售房色子烘想營(yíng)要腎的斥人聚是秒越嬌來(lái)貞越蜘多科，男需洞求絡(luò)量設(shè)是宗越叮來(lái)列越曬大藥，情但懲地賄是寬越值來(lái)膏越圖少隆，絲所科以花說(shuō)格它綿的勸高賽升遺值余潛牢力湯是跌非完常辰大闊的滔，溪您當(dāng)說(shuō)卸對(duì)英嗎??？薪從縫房壩地訊產(chǎn)介本棋身矛來(lái)?yè)]講稻，閱房這子銅是椒永敞遠(yuǎn)慰增魯值夜的狗。尖買(mǎi)險(xiǎn)房揪永涂遠(yuǎn)酸都簡(jiǎn)是怠最桑穩(wěn)拌的贈(zèng)，弓是冶長(zhǎng)飲線鑄投喜資窄，蹈永丸遠(yuǎn)豬增麗值贊，運(yùn)保冬值菊。頑我愛(ài)們懼國(guó)升家恨人錘多蘭地尺少惠，段人論口認(rèn)每催年向增叼長(zhǎng)癥2超%圓，秩土粥地嶺每咳年蒜減浴少吳1信.幕5霉%罵,暗土絹地林是氧不悄可儲(chǔ)再丈生差的攔資忘源慢，艇這爬些堪決有定柿了廣地仿價(jià)疏，熟地壇產(chǎn)出的浴增冠值略，肯因肢此逢買(mǎi)島房販子番是舒最賺穩(wěn)珍的孩投脂資浙，古買(mǎi)丹什丸么烏都登不罪如伸買(mǎi)伍房姨子移。稿B衡.魂入屈市丘良妄機(jī)×餡先撤生橋，螞我量覺(jué)火得尾您窩現(xiàn)樣在庸考困慮謀買(mǎi)雹房辭，悼絕聯(lián)對(duì)某是貨入浮市滋的涉好悅時(shí)瓣機(jī)除，打現(xiàn)猶在晌呼貢市押乃押至撫整剃個(gè)璃中滑國(guó)綁的雜房務(wù)地蒸產(chǎn)賤肯退定船會(huì)交有越一叫個(gè)依見(jiàn)觸底桌回急升慕的張趨購(gòu)勢(shì)慌。橡就瑞像擋股憂票寺，授股事票序賺哭錢(qián)專不豐等賢于循所徐有料的殃股郊票讀都?xì)w賺篩錢(qián)扯，賄也據(jù)不甩等聰于圣什麗么沾時(shí)娃候紅入來(lái)市或都陵賺比錢(qián)竹，盈所改以踢選溉擇亦什通么襲時(shí)喬候沸入迎市笛相媽當(dāng)秧重即要回，敏現(xiàn)舌在剖房毛地霧產(chǎn)寫(xiě)經(jīng)泊過(guò)漸幾呀年蹤的想低衛(wèi)谷糖，隆肯貫定補(bǔ)要世回天升勵(lì)，趣肯值定發(fā)要奧好售轉(zhuǎn)摸。史為銀什印么寒呢盡？石早務(wù)在刷9活6箭年陪，衰朱清容為基飾就俊提釀出術(shù)將浸房漠地總產(chǎn)椅，零作食為發(fā)龍嘉頭迎行鏟業(yè)盤(pán)來(lái)教發(fā)理展善，狀帶葵動(dòng)蜘7儉2摧個(gè)請(qǐng)相抹關(guān)稱產(chǎn)騎業(yè)扁的琴發(fā)爹展蜜，瀉作糖為診國(guó)槽家諒在張各暑方煩面籍對(duì)戀房山地拒產(chǎn)巾加盾以狠扶探持蒸，潮尤君其配是筍銀父行盤(pán)對(duì)齒房廁地危產(chǎn)坑的酬貸附款塑。華國(guó)暫家叮還蝕提傾倡刷個(gè)箱人都的菜小壁額鄰貸指款擁，律住飯房裙貸只款籌都問(wèn)是釀為悄了距扶姻持略房標(biāo)地區(qū)產(chǎn)炎上何的姜發(fā)詠展弟?？艉跏型嫌謯A是忘作計(jì)為儀中服國(guó)梢東賄北瘋部難的填龍譯頭丙城石市亞，犧肯霧定洗是食率膜先盲從抓低尾谷石走列出峰的口。絲您撈看叢現(xiàn)物在滋很頑多亭樓廟盤(pán)貍都簽可銅以倚按狗揭出，拔您跨現(xiàn)千在頌一強(qiáng)定予要中抓施住就這俱個(gè)豬機(jī)托會(huì)臟，造做符任揭何殺事超都蛇是朝一鎖開(kāi)鍬始夜機(jī)掀會(huì)罵好光，在您必走煙在型別鉤人位的脆前絨面?zhèn)€就瘦是節(jié)贏盯家群，環(huán)呼廚市鍬有秒1缸0文0拔萬(wàn)唯人燭口待，辛有拘很她多錯(cuò)人豐需懇要披買(mǎi)鵝房帥，霧但慘買(mǎi)僑不番起挖，拐所訊以棋國(guó)垮家事正作在抗推勻行選按懂揭翅法喝，貴按別揭馳買(mǎi)維房肯就韻是勝國(guó)鮮際匆流隆行慮趨父勢(shì)甘。滔等肝到竹按扣揭麻普暗遍塞推逗廣卷，混您梅就答沒(méi)調(diào)有圓什休么經(jīng)優(yōu)征勢(shì)電了踐，穩(wěn)比仗方捎說(shuō)監(jiān)一膝套奸房哭子途5療0泥萬(wàn)緞，擊按黑國(guó)柴際議上撐最衫流潤(rùn)行駕的損按趨揭將方腥式月，編可創(chuàng)以稼提震供親八廈成事3趣0臘年券按站揭莊，隙那掘么剩首費(fèi)期忍付競(jìng)2詢0思%巷，轎1礙0聯(lián)萬(wàn)臭元芒，撕以欺后抱每群月婦1匪0希0視0汪元期，懼那碧誰(shuí)含買(mǎi)聾不愈起層？寬那剝時(shí)版不猛是布說(shuō)幟有組錢(qián)密就思能糊買(mǎi)只到休好輕房奪子趟的崇?；辟I(mǎi)雄房鈔看桿準(zhǔn)圍入咳市左時(shí)弓機(jī)縫，弊絕鳳對(duì)呈是阻最惠好特的盾投座資歌方猛式筐。鑰住罰房榜將織是口新載的脅消狂費(fèi)桂熱爭(zhēng)點(diǎn)或，構(gòu)也也是斗國(guó)檢家蜂新買(mǎi)的迷經(jīng)折濟(jì)兔增哈長(zhǎng)獻(xiàn)點(diǎn)貢，臂現(xiàn)晶在掛是拘投雷資來(lái)置袍業(yè)茄的鍋?zhàn)铒@佳躺時(shí)塔機(jī)綁。冤專黃家隨預(yù)磚測(cè)盟，嬌如跪今掃中摧國(guó)絮的捧“翁新浮三緩大傘件慰”鴿首纖先聯(lián)是我住反房校，執(zhí)汽斑車切以位及蠻通柿訊尿設(shè)吼備汗（救電掉腦叔）象，侄目倆前譜老較百但姓臺(tái)最伯迫熱切釀的觀要國(guó)求西就撲是耳一皺方巴生悅存宴空革間碧“劑小示康告不爐小點(diǎn)康筒，鐮關(guān)貧鍵鉤看塔住錦房擦”惑。榴現(xiàn)訴在恩是椅中榆國(guó)毒樓睜市霉的壁最江低習(xí)點(diǎn)毒，減房站地荒產(chǎn)教經(jīng)粘過(guò)醋幾蓮年祥的達(dá)跌閱幅誼，包發(fā)悉展柳商梯均御以址成結(jié)本穴價(jià)坑或掌略樓高略于耽成拔本跌價(jià)敵面堅(jiān)向矛業(yè)兇主仇，廊另具外過(guò)，僚根狡據(jù)策預(yù)眠測(cè)月分睡析汁，董國(guó)遞家艦銀照行裳存惡款昨利驗(yàn)率艇大三幅木度弊下版調(diào)頑，寬房年地役產(chǎn)灶價(jià)確格猾將堆穩(wěn)墊步廚上岔漲祖。開(kāi)觀忍望瘦并僑期剖望走最格低廳點(diǎn)轎入詠市差，蒸其屬實(shí)哭最根低珍點(diǎn)賺是絕某濕一紙點(diǎn)冷，貨任玻何獻(xiàn)人毀都標(biāo)難篩以餓捕漠捉票，邪弄名得貼太您精差，兆容誓易哨失貪去濕機(jī)松會(huì)媽，慚只大能帝分長(zhǎng)析假研處究錄大斜氣金候桃。稼所謎以役，襖請(qǐng)畏您粥考衡慮支一月下嗽，蒼如廁果販您從買(mǎi)溪房蠶是輔作億為任置妖業(yè)吃，最自扒用祖投顆資境，躍保概值嘩的楚話怒，亞萬(wàn)幣萬(wàn)待不墳可脹錯(cuò)汽過(guò)報(bào)目亦前右入縫市灑的脆千炎載婆難懇逢榜的勞良譽(yù)機(jī)買(mǎi)。香港的房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)三次大的跌幅在低谷時(shí)購(gòu)進(jìn)，在高峰時(shí)拋出的投資者一般都是得到5-10倍的回報(bào)，香港的地產(chǎn)大王李嘉誠(chéng)就是靠這樣發(fā)展的。國(guó)家逐步取消福利分房，前2年108種稅收減免的出臺(tái)及契稅的減半征收，這些只能激活一下，不能達(dá)到推動(dòng)房地產(chǎn)發(fā)展的目的，只有按揭法出臺(tái)，才能根本改變房地產(chǎn)市場(chǎng)，到那時(shí)沒(méi)什么有錢(qián)人和沒(méi)錢(qián)人的區(qū)別，因此，不是您有錢(qián)就能買(mǎi)到新房子的。80年代香港一開(kāi)始實(shí)行按揭法，市民排隊(duì)買(mǎi)房可以說(shuō)是擠破了門(mén)，還買(mǎi)不到，而是要抽簽，所以成功人與不成功人只是趨前了那么一點(diǎn)點(diǎn)。在臺(tái)灣，在香港擁有一部分不動(dòng)產(chǎn)是一個(gè)公民的基本選擇。一個(gè)掃地的阿婆，現(xiàn)在身價(jià)過(guò)百萬(wàn)，過(guò)著無(wú)憂無(wú)慮的生活，憑的什么，就是在15年前買(mǎi)樓，付首期款，租出去，用租金供樓，租金上漲，再用多余的租金去買(mǎi)房，今天她有三套房子，這就是她的身價(jià)。早上喝茶，下午打打牌，晚上看看電視，日子過(guò)的悠哉樂(lè)哉，憑的就是眼光?，F(xiàn)在同樣的機(jī)會(huì)也來(lái)到了您眼前，您還猶豫什么呢，沒(méi)問(wèn)題的，×先生，我們現(xiàn)在就把它訂下來(lái)。C.價(jià)格最便宜（不一樣）×先生除以上幾點(diǎn)，我們購(gòu)房是應(yīng)該考慮價(jià)格，也就是我們所購(gòu)買(mǎi)的物業(yè)究竟是不是物有所值，甚至是不是物超所值，像我們這個(gè)地段，這個(gè)檔次的房子，絕對(duì)是呼市同類樓房中價(jià)格最低的。（舉例比較）7、按揭的好處各種銀行按揭，對(duì)于做生意的人來(lái)說(shuō)，不需要一次性的投入，即可以買(mǎi)到理想的房子，對(duì)生意又沒(méi)有什么壓力。每月幾千元，其實(shí)就是把將來(lái)的錢(qián)現(xiàn)在利用上，您知道幾年前，要不得說(shuō)誰(shuí)是萬(wàn)元戶個(gè)個(gè)都會(huì)驚嘆不已，可現(xiàn)在100萬(wàn)都不算什么，物價(jià)上漲，通貨膨脹率提高，到時(shí)幾千元算什么，而且這樣每月向銀行付款，其實(shí)也是給自己一種壓力，知道要交這筆錢(qián)，平時(shí)做事要積極，用錢(qián)手頭也會(huì)緊一點(diǎn)。8、期房風(fēng)險(xiǎn)大，等建好后再買(mǎi)×先生，換了我是您，看房時(shí)看到的是一片空地，心里難免也有點(diǎn)涼，但請(qǐng)您想想，今天即使您看的是現(xiàn)房同樣會(huì)不滿意，為什么呢？①現(xiàn)房設(shè)計(jì)是幾年前的，思想落后，房型戶型都過(guò)時(shí)，不如期房設(shè)計(jì)新穎，比如說(shuō)外飄窗，和彩鋁以及無(wú)煙灶臺(tái)，集中煙道，現(xiàn)房幾乎無(wú)一采用，但我們都用上了。②如果等到房子看得見(jiàn)時(shí)，誰(shuí)都想物美價(jià)廉，大家都想買(mǎi)的時(shí)候，價(jià)格肯定不會(huì)時(shí)現(xiàn)有的了，中間至少有40%的差價(jià)，您說(shuō)對(duì)嗎？也就是說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)是同時(shí)的。③事實(shí)上，工程建設(shè)是很快的，我們寫(xiě)進(jìn)合同的時(shí)間肯定是留有余地的，我們對(duì)工期的重視程度肯定超過(guò)您，因?yàn)檫@點(diǎn)關(guān)系到公司的信譽(yù)和能否贏利。④現(xiàn)房銷售隱含著極大的風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在的房地產(chǎn)商有幾家是用自己的錢(qián)？90%以上都是向銀行貸款，銀行就把房產(chǎn)做抵押，這幾年房地產(chǎn)業(yè)低至低谷，好多房子都是建好了幾年未賣(mài)出去，銀行貸款一日還不清，一日就無(wú)產(chǎn)權(quán)，前幾年貸款利率高許多貸款也永遠(yuǎn)還不清，買(mǎi)了這樣的房子產(chǎn)權(quán)不僅難以拿到，而且銀行可能隨時(shí)上門(mén)。⑤期房付款方式靈活，而現(xiàn)房不僅價(jià)高而且要一次性付款。9、看到現(xiàn)房再買(mǎi)×先生，您是否擔(dān)心①貨不對(duì)板；②建不起來(lái)不能按時(shí)交樓；③開(kāi)發(fā)商卷款跑了；①這怎么可能呢？首先是圖紙是報(bào)批了的，都是備了案的，如果有一點(diǎn)點(diǎn)走樣，驗(yàn)收時(shí)肯定通不過(guò)。到時(shí)是要經(jīng)過(guò)質(zhì)檢站及房地產(chǎn)管理局聯(lián)合驗(yàn)收的，誰(shuí)敢呢？再說(shuō)工程單位是六獲魯班獎(jiǎng)的六建集團(tuán)公司，是高層建筑數(shù)一數(shù)二的公司，是有質(zhì)量和信譽(yù)保證的。況且現(xiàn)場(chǎng)還有我們工程部的監(jiān)督，每層都要驗(yàn)收才能繼續(xù)建的，第三點(diǎn)，我們這是第一期工程，不建好或建不好，二期，三期工程怎往下進(jìn)行，工地都是花了幾百萬(wàn)征來(lái)的，能沒(méi)保證嗎？②怕建不起來(lái)或不能按時(shí)交樓，這個(gè)關(guān)鍵在于資金能否有保證，能否按時(shí)到位，現(xiàn)在的開(kāi)發(fā)商誰(shuí)也不會(huì)重用自己有的資金搞開(kāi)發(fā)，一般都是自籌30%，其余70%是向銀行貸款，如果銷售情況不好，銀行貸款還不了，資金就沒(méi)有保障，那么就建不起來(lái)，但我們的現(xiàn)狀就是開(kāi)發(fā)與銷售同步進(jìn)行，我們銷售情況良好，源源不斷，房子怎么會(huì)建不起來(lái)呢？我們寫(xiě)進(jìn)合同的時(shí)間是把一些其他不能預(yù)測(cè)，這些因素也考慮進(jìn)去了，如果不考慮這些交樓時(shí)間將會(huì)更短，這不就是充分為您考慮好了嗎？同時(shí)也是我們?yōu)榱瞬贿`約。③擔(dān)心卷款跑了。這您可完全放心。首先作為開(kāi)發(fā)商前期投入資金已幾千萬(wàn)，這是實(shí)實(shí)在在干事業(yè)，我們的會(huì)所已經(jīng)做好了，這都是有目共睹的，剛開(kāi)盤(pán)時(shí)確實(shí)有個(gè)別客戶問(wèn)過(guò)這方面的問(wèn)題，而現(xiàn)在這樣的客戶不僅買(mǎi)了房子還與我們成了朋友?，F(xiàn)在您也看到了，工程隊(duì)已進(jìn)點(diǎn)，馬上就要正式開(kāi)工，我們公司主要盈利并不在一期工程上，主要指望后期產(chǎn)生效益，您現(xiàn)在實(shí)際上也是在賺錢(qián)。所以現(xiàn)在買(mǎi)房產(chǎn)的最好時(shí)機(jī)，就像買(mǎi)原始股，穩(wěn)賺不虧，現(xiàn)在我們就把這套訂下來(lái)。10、買(mǎi)房實(shí)際上是怎樣用錢(qián)買(mǎi)房是投資，購(gòu)物是消費(fèi)，買(mǎi)房就是把自己的流動(dòng)資金變成固定資產(chǎn)，變成物業(yè)，這是最好的投資走向，把錢(qián)放在銀行就是替銀行打工，銀行利息收存款高息放貸，錢(qián)是不斷地貶值，如果想錢(qián)生錢(qián)的話，投資的最佳方式就是買(mǎi)房，采用銀行按揭方式，既不占用資金，對(duì)生意又沒(méi)影響，又無(wú)須花精力，就收到高的升值回報(bào)，而且如果將來(lái)急需用錢(qián)的話，還可以拿房產(chǎn)證到銀行貸到80%的流動(dòng)資金，所以買(mǎi)房這種“用”錢(qián)太劃算了。11、宣傳單上價(jià)格與現(xiàn)實(shí)價(jià)格有價(jià)差請(qǐng)問(wèn)×先生，您是什么時(shí)候接到宣傳單的。您當(dāng)時(shí)為什么不及時(shí)來(lái)買(mǎi)呢，我們開(kāi)發(fā)的策略是低價(jià)啟動(dòng)，滾動(dòng)開(kāi)發(fā)，也就是說(shuō)隨著工程進(jìn)展價(jià)格逐步上揚(yáng)。首期我們是以低于成本的減少許多費(fèi)用的銷售，目的是啟動(dòng)市場(chǎng)，產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，將廣告費(fèi)（我們不做廣告）讓利給客戶，目前為止還是低于成本價(jià)，及時(shí)達(dá)到再上漲100元/㎡也才達(dá)到成本價(jià)，您現(xiàn)在買(mǎi)仍是好機(jī)會(huì)。別人在開(kāi)盤(pán)時(shí)什么都看不到的情況下選擇了我們的房子，他憑什么，就是憑眼光，憑對(duì)我們城建公司的信任，那么我們當(dāng)然應(yīng)該把最大的升值空間讓給他。而現(xiàn)在已與先不同了，知名度也越來(lái)越高，房子又賣(mài)得這么旺，如果我們還是以宣傳單上價(jià)格，豈不是對(duì)前期客戶不公平，但現(xiàn)在仍是機(jī)會(huì)，我們的價(jià)格還要不斷上揚(yáng)，到交房時(shí)的價(jià)格，您買(mǎi)的這套房子至少可增值40%，這點(diǎn)已被我做房地產(chǎn)多年的經(jīng)驗(yàn)和我們前幾個(gè)樓盤(pán)的實(shí)際不斷證實(shí)，×先生，價(jià)格肯定沒(méi)問(wèn)題，現(xiàn)在就把這套訂下來(lái)。首期買(mǎi)房又不愿意冒風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在做好了再來(lái)買(mǎi)，又要前期宣傳的價(jià)格、好位置，像這樣永遠(yuǎn)都買(mǎi)不到房子，即使有好機(jī)會(huì)您又沒(méi)有把握住。12、如何幫客戶分析、參謀（對(duì)看過(guò)很多房子的客戶注意開(kāi)導(dǎo)和引導(dǎo)，這些客戶已看花了眼，自己都不知哪好哪不好）×先生，買(mǎi)房子如同買(mǎi)衣服一樣，這件料子好可價(jià)太高，那件價(jià)格適中，可惜式樣又沒(méi)這件新穎，選來(lái)選去難滿意，但總得買(mǎi)吧！其實(shí)呢，買(mǎi)什么都不能十全十美，主要看您側(cè)重點(diǎn)在哪個(gè)方面，就說(shuō)買(mǎi)房子吧，您想要廳很完整，那么它的廁所、廚房有不如意的地方，您想要房型朝向很好吧，那么它的廳又不能不如您的意?！?3、談客技巧①夸獎(jiǎng)男士有派頭，有風(fēng)度，夸他成功；年輕的女士夸漂亮；帶小孩的客戶，夸小孩聰明，漂亮；夫婦同行，夸女的有眼光，男的這么成功；夸男的有眼光，找到這么漂亮、賢惠的妻子；穿著好的女士，夸有品位，有氣質(zhì)。詳細(xì)、生動(dòng)、準(zhǔn)確的描述，才是引導(dǎo)客戶購(gòu)買(mǎi)商品的關(guān)鍵。②以提問(wèn)的方式正面引導(dǎo)a.

假如現(xiàn)在不能作出決定，您不覺(jué)得以后將更無(wú)法決定嗎？而且還有時(shí)間上的浪費(fèi)。b.

假如是在這幾種情況下決定，您不覺(jué)得現(xiàn)在就作決定最合適嗎？再考慮下去的話，您不認(rèn)為這樣做只是等于把工作往后拖泥帶水而已。c.

您不覺(jué)得現(xiàn)在一起決定比較好嗎？d.

是首期付款多一點(diǎn)呢，還是采取分期付款。③和客戶講一些家常話，拉近關(guān)系，會(huì)使客戶解除戒備心理，他會(huì)覺(jué)得您很有人情味，肯定是個(gè)忠厚善良的人。④機(jī)關(guān)槍掃射，找客戶感興趣的話題。⑤您熱情推薦，但炒熱客戶最重要的是找到切入點(diǎn)，不是您想講什么就講什么，而應(yīng)該是客戶喜歡講什么您就講什么，引入話題后，就讓客戶講。⑥不要讓推銷的痕跡太重，不要就房子說(shuō)房子，應(yīng)該是“雖然我是在向客戶推銷房子，但客戶卻并沒(méi)有覺(jué)得我是這樣，而是在與他聊天?！雹弑е活w平常心，幫客戶參謀，是客戶的朋友，這是必須學(xué)會(huì)的技巧，在做了一段時(shí)間以后，主任級(jí)的都應(yīng)該達(dá)到這個(gè)程度?！踅o客戶壓力,不能怕客戶,壓迫要有氣勢(shì)，拿了錢(qián)就是來(lái)簽合同的，您有什么問(wèn)題擺出來(lái)，不合適搞到合適，不滿意搞到滿意為止?！踉谫I(mǎi)賣(mài)的最后關(guān)頭尤其要謹(jǐn)慎a.

充滿信心，不要問(wèn)“買(mǎi)不買(mǎi)”，而要讓客戶覺(jué)得“已經(jīng)決定買(mǎi)下了”的暗示誘導(dǎo)方法。b.

使客戶感覺(jué)到自己是在作選擇，“瞧您選擇的這套房……真是有眼光”避免說(shuō)您聽(tīng)我的話沒(méi)錯(cuò)，別的客戶聽(tīng)了我的話買(mǎi)的房都很滿意等。c.

對(duì)容易誤會(huì)的參案要再三說(shuō)明。d.

簽約后轉(zhuǎn)移話題。e.

消除客戶的不安，進(jìn)一步說(shuō)明何時(shí)交房鞏固信心。f.

語(yǔ)氣柔和婉轉(zhuǎn)“麻煩您在這里簽個(gè)名”好過(guò)“請(qǐng)?jiān)谶@里簽名”。g.

反復(fù)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，從不同的角度，換方式表達(dá)，并說(shuō)明買(mǎi)后的各種好處，對(duì)這些：走道可能多浪費(fèi)了一點(diǎn)，也可能有黑廚房，黑廁所等等，關(guān)鍵是看您主要注意哪個(gè)方面?，F(xiàn)在人們買(mǎi)房最主要關(guān)注的是廳和廚房，您看我們這種房型……（優(yōu)勢(shì)）當(dāng)然廁所是暗，但您用時(shí)才開(kāi)燈，抽風(fēng)，既不浪費(fèi)電，也沒(méi)影響美觀，有什么不可以呢？分析：有的房型廳是曲直正方型，很完整，但廳里很多門(mén)，客廳說(shuō)話房間里都能聽(tīng)得清楚，隱秘性不好，休息也不好，有的廳是曲型，進(jìn)來(lái)后這里是房，前面是廳，那么隱秘性雖然好，但浪費(fèi)了走道面積。從建筑學(xué)來(lái)說(shuō)不可能兩全其美，總得犧牲掉某一個(gè)方面，關(guān)鍵是您的價(jià)值取向，得到了哪點(diǎn)，舍棄的是哪一點(diǎn)。14、現(xiàn)在還未開(kāi)工，就爭(zhēng)著買(mǎi)，為什么？①環(huán)境好。②看準(zhǔn)了××公司這塊金字招牌，他是品質(zhì)和信譽(yù)的保證，許多客戶就是這么說(shuō)的，因此，將來(lái)您是不愁什么升值，我是不愁賣(mài)，在我們這里永遠(yuǎn)都不可能有現(xiàn)房賣(mài)，因?yàn)槲覀兊氖鄯克俣却蟠蟪^(guò)了建房速度。15、要求退訂，先摸清后再說(shuō)×先生，您做生意這么成功，請(qǐng)問(wèn)，您最得意，最成功的決策重，有幾次是太太參與做成的，昨天您到我們這里來(lái)，第一眼便看中這套房子，要相信自己的感覺(jué)。這么好的房子，這么低的價(jià)格，這么好的環(huán)境，過(guò)三年您回頭看，購(gòu)買(mǎi)這個(gè)房子無(wú)疑是您最明智的決策，那時(shí)您肯定會(huì)感謝我，請(qǐng)我吃飯的。×先生，相信您的眼光，相信您自己的直覺(jué)，肯定沒(méi)問(wèn)題，我們現(xiàn)在就把它訂下來(lái)。16、預(yù)約見(jiàn)客戶的技巧×先生嗎？您好，我是……您今天收到我的一個(gè)業(yè)務(wù)員，叫××的宣傳單，聽(tīng)說(shuō)您對(duì)我們的房子很感興趣。這樣我們預(yù)約一個(gè)時(shí)間，我給您作詳細(xì)的介紹，您今天是上午來(lái)還是下午來(lái)?(客戶如果說(shuō)今天很忙沒(méi)有時(shí)間)，您今天很忙，那明天好嗎？您看是上午還是下午呢？……這幾天都很忙的人，也只有您們這些忙的人，才事業(yè)有成，才有能力購(gòu)房，買(mǎi)房也是一件大事，只需半個(gè)小時(shí)，這樣吧，既然您很忙，那我們約個(gè)晚上時(shí)間，您看今天晚上8點(diǎn)，我在售樓部等您好嗎？那就這樣定了，不見(jiàn)不散，祝您生意興隆，再見(jiàn)！今天您很忙，明天又談完，那這樣吧，就定在后天，您看是上午還是下午好，上午那幾點(diǎn)呢？9-10點(diǎn)？那就定在9點(diǎn)吧，我在售樓部等您不見(jiàn)不散，再見(jiàn)。工作忙，生意忙，像您這樣的成功的人士工作肯定事很忙的啦，越是忙就越是生意興隆，這就更應(yīng)該注意投資置業(yè)，注意您的錢(qián)升值保值，除了事業(yè)，也應(yīng)該注意居住質(zhì)量嘛，買(mǎi)房子也是件大事，花點(diǎn)時(shí)間也是應(yīng)該的，您說(shuō)是嗎？再說(shuō)我們的房子在呼市來(lái)說(shuō)地段最好，價(jià)格在呼市是最低的，您過(guò)來(lái)看看，我這兒有資料，我給您作詳細(xì)介紹，相信您一定會(huì)喜歡的。17、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程①接近，寒暄交換名片，接近關(guān)系如：×先生，您好，歡迎您來(lái)。（握手）我姓×叫我小×好了，（邊說(shuō)邊遞名片）（如果對(duì)方回敬名片，應(yīng)雙手接過(guò)并說(shuō)：“謝謝”如果對(duì)方不回敬，則說(shuō)可交換言之下名片嗎？如果對(duì)方說(shuō)沒(méi)帶，則說(shuō)，那請(qǐng)您留個(gè)電話給我的好嗎？）②介紹樓盤(pán)情況×先生，占用您幾分鐘時(shí)間，請(qǐng)讓我把樓盤(pán)情況向您簡(jiǎn)單介紹一下。a.

地段b.

交通、學(xué)校、商店、醫(yī)院……c.

環(huán)境（綠化……）d.

房型布局（設(shè)計(jì)單位、整體結(jié)構(gòu)、層高、棟數(shù)、戶型結(jié)構(gòu)、從幾房幾廳——幾房幾廳，面積，從×㎡—×㎡……價(jià)格，您從幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)……）e.雙層中空玻璃（四大功能：隔音、保暖、隔熱、防塵）請(qǐng)問(wèn)您考慮多少平方米或幾房幾廳？您需要多大面積，您打算投入多少資金，那么，下面我給您介紹您所需要的房型。（介紹完畢）我們房子賣(mài)得很好，您看紅的都是賣(mài)掉了，綠的是下了訂金?！料壬医o您介紹得很清楚了，您很滿意了，沒(méi)問(wèn)題，現(xiàn)在我們就把這房子訂下來(lái)，您的身份證？……18、勸訂方法①×先生，沒(méi)問(wèn)題，我們現(xiàn)在就把它訂下來(lái)。②×先生，猶豫不決是人的天性，但您可以回想一下，以前每次成功的決策肯定都是果斷做出的。這次肯定也不例外，沒(méi)問(wèn)題，我們現(xiàn)在就把它訂下來(lái)。③×先生，今后這個(gè)地方您再次經(jīng)過(guò)，都不會(huì)愿意的，因?yàn)槟鷽](méi)有買(mǎi)這房子，一定會(huì)后悔的，所以經(jīng)過(guò)一次后悔一次，受不了的。④×先生，現(xiàn)在您不訂下來(lái)，相信您跑遍呼市所有同類型房子后，肯定還是會(huì)會(huì)到這里來(lái)，那時(shí)您想要的一套又沒(méi)有了，現(xiàn)在就把這一套訂下來(lái)，出去再看看也不遲。⑤×先生，您今天不簽，我不會(huì)強(qiáng)迫您，但您聽(tīng)我說(shuō)這么便宜的價(jià)格，這么好的房型，這里好的環(huán)境，您不可能在呼市找到第二家了。⑥×先生，既然這么滿意，現(xiàn)在就把它訂下來(lái)，若，這是合同……⑦×先生，您這么精明的人，這個(gè)帳肯定會(huì)算那么我們現(xiàn)在就把合同簽下來(lái)⑧身份證現(xiàn)在帶了沒(méi)有？沒(méi)有，那沒(méi)關(guān)系，號(hào)碼還記得嗎？⑨今天帶了多少錢(qián)，不多，那不要緊，我們先將房子封下來(lái)，您馬上回家去拿錢(qián)，這邊給您寫(xiě)合同⑩×先生，我真為您遺憾?。∧叱鲞@個(gè)門(mén)回頭這個(gè)房子肯定是沒(méi)有了，這么好的機(jī)會(huì)，您不應(yīng)該讓它失去的。⑾×先生，您看，我已經(jīng)介紹得很清楚了，您也很滿意，那我們就把它訂下來(lái)，您的身份證？成交的22種方法（1）富蘭克林成交法這種主法適用于善于思考的人，如：“李銳先生，在癥狀國(guó)人們把富蘭克林看成是最聰明的人。他遇到問(wèn)題舉棋不定時(shí)，會(huì)拿出一張紙，從中間劃一道，將‘利好’和‘壞因素’全都列出來(lái)，分析得失……?，F(xiàn)在看來(lái)，出除了你覺(jué)得歐陸團(tuán)體略遠(yuǎn)一點(diǎn)外，其余的都是國(guó)內(nèi)頂級(jí)社區(qū)所具有的，您還憂郁什么？”（2）非此即彼成交法這是常用的、非常受歡迎的方法。“不是A，就是B”。記住！給顧客選擇時(shí)一定不能超過(guò)兩個(gè)，否則他會(huì)迷惑不解?？梢赃@樣問(wèn)：“您是首付20%呢還是首付30%”。（3）“人質(zhì)”策略成交法我的車出了點(diǎn)小毛病，空調(diào)聲音不對(duì)勁，送到車場(chǎng)一說(shuō)，車場(chǎng)老板說(shuō)：“看看吧，可能是小毛病”。第二天，我去車場(chǎng)，老板大聲說(shuō)：“禹先生，你看你的車”。我的車被高架在空，地下有空調(diào)一組排檔復(fù)速系統(tǒng)的零件。最后，車場(chǎng)老板說(shuō)：“‘全修好得8000元啊’。無(wú)奈，我認(rèn)了”。在銷售中，盡量說(shuō)服客戶交定金，先交500元房號(hào)保留金也行。這樣，客戶反悔的機(jī)會(huì)就沒(méi)有了。（4）單刀直入法當(dāng)您和客戶僵持一段時(shí)間，就價(jià)格、付款、戶型和其他方面不能達(dá)成一致情況下，你或者可以選擇將自己的底牌一下子抖給對(duì)方。“價(jià)格和檔次是一樣的，買(mǎi)房和買(mǎi)菜不一樣，你不可能花15元/月的低價(jià)得到ISO9002的物業(yè)管理服務(wù)，你別讓我為難，我們主管也來(lái)了，最多96折。實(shí)在你不滿意，咱們就交個(gè)朋友吧”。這是一種冒險(xiǎn)的談判方式，但這使交易能繼續(xù)下去，因?yàn)閴毫κ请p方的。（5）決不退讓一寸成交法房地產(chǎn)業(yè)不同其它行業(yè)，它的定價(jià)，規(guī)則和內(nèi)涵豐富得多，都說(shuō)“一生幸福與一次選擇”，沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)客戶上來(lái)就要求5折的。因此，在價(jià)格上要一口價(jià)，決不退讓，要退讓，也得假裝去請(qǐng)示，因?yàn)橹挥羞@樣，客戶才覺(jué)得你珍惜。否則讓價(jià)太順得，客戶反而覺(jué)得有水分，反而不客易成功。（6）家庭策略成交法有人說(shuō)，大家子一起來(lái)買(mǎi)房時(shí)最難對(duì)付，七嘴八舌，不知所云。這是業(yè)務(wù)員沒(méi)有用心。你一定要觀察出誰(shuí)出錢(qián)？他買(mǎi)房的目的？是為兒女，還是為老娘？那個(gè)“影子”就是最有發(fā)言權(quán)的人。如：北京加拿大別墅位于京昌路B8出口，96年高速黨政軍沒(méi)有修時(shí)，離北京北三環(huán)路的直線距離12公里，售價(jià)當(dāng)時(shí)是1500USD/建筑平米的天價(jià)。6月份一個(gè)傾盆大雨后的下午，二輛車載著一家子，帶首一個(gè)老太太到中軸路的售樓處，我讓兩個(gè)業(yè)務(wù)員帶著去看房，這二位均是小伙子，一個(gè)半小時(shí)之后，兩名業(yè)務(wù)員回來(lái)了，那一家子沒(méi)有跟著來(lái)。我很納悶，回為他們是帶了2萬(wàn)元定金來(lái)的，人怎么就走了呢？不是說(shuō)老太太的老家就是昌平南口，就喜歡在這養(yǎng)老嗎？?jī)晌粯I(yè)務(wù)員匯報(bào)說(shuō)：“剛下完雨，小區(qū)道路還未修好，路不好走，老太太上去看。”當(dāng)時(shí)就把我給氣暈了。我說(shuō)“傻小子！我派你們兩個(gè)去干什么？不就是要你們做她兒子，背著老太太進(jìn)去看房嗎？你們?nèi)绻娴谋持咸M(jìn)去了，這260平米的房子就賣(mài)定了，連個(gè)小姑娘者能做的，你們就做不到嗎？”。（7）蜜月成交法是指在一方（男方或女方）猶豫之際博得另一方的好感，由另一方來(lái)說(shuō)服猶豫的那方。這實(shí)際上是“戰(zhàn)略聯(lián)盟”，對(duì)年輕的夫妻尤為有效。如：“您們不是在度蜜月嗎？你們?cè)谝黄鹫婧椭C、完美。你們結(jié)婚幾年了？三年呀？像還在度密月。為什么不考慮把愛(ài)巢搬到這里來(lái)呢？只有***這樣的項(xiàng)目才會(huì)陪襯你們的愛(ài)情，溫情脈脈、自由而浪漫”。雖然這樣的話是很肉麻，但是記??！人在受到稱贊時(shí)是分不清真和夢(mèng)的，你還必須做出認(rèn)真、嚴(yán)肅地夸獎(jiǎng)他們懂得姿態(tài)。（8）應(yīng)招女郎策略成交法這實(shí)際上是考驗(yàn)?zāi)愕拿枋瞿芰?，是考?yàn)?zāi)隳軌蚪o客戶帶來(lái)一個(gè)什么樣的夢(mèng)。應(yīng)招女郎總是在最關(guān)鍵的時(shí)候講價(jià)錢(qián)，因?yàn)槟菚r(shí)它最有價(jià)值，客戶也就認(rèn)了。“***，有16個(gè)大賣(mài)點(diǎn)，不公在智能、環(huán)境、戶型及建筑風(fēng)格上屬于頂尖社區(qū)，而且它最引人之處在于它的純粹。純粹的大鼻子MARKS先生近年來(lái)的第一位主張東西方園林藝術(shù)融合的設(shè)計(jì)師，YORK先生執(zhí)筆別墅和公寓的設(shè)計(jì)，體現(xiàn)的是純粹的歐洲風(fēng)格。MARKS先生把所有的單體樓像星星般散落在一個(gè)橢圓型的河道上，概念同國(guó)家大劇院一樣：體現(xiàn)出水晶宮般的夢(mèng)幻色彩和充滿詩(shī)意的深層意境。所有學(xué)英語(yǔ)的人，誰(shuí)不喜歡這樣的社區(qū)？除了國(guó)投，在近10年內(nèi)誰(shuí)會(huì)有這樣的勢(shì)力建造出獨(dú)一元二的生態(tài)社區(qū)？***就是身份地位的象征，誰(shuí)不期待，誰(shuí)不沖動(dòng)？（9）退讓成交法當(dāng)客戶快要被說(shuō)服了，還有一點(diǎn)動(dòng)搖，需要一點(diǎn)外力時(shí)可運(yùn)用這種方法。在房地產(chǎn)銷售中，客戶只有責(zé)任：付款了承諾物業(yè)管理費(fèi)公約?？蛻舻闹埸c(diǎn)往往在折扣、付款方式、是否送裝修、是否送小花園、是否免1—2年的物業(yè)管理費(fèi)等。退讓成交法需要銷售副總監(jiān)和總監(jiān)的配合。如：“您今天要付50%的房款的話，我同領(lǐng)導(dǎo)商量把留給別人的那套128平米的簽給你”；“您馬上能定下來(lái)的話可以按上期推廣價(jià)賣(mài)給您”。有得有失嘛，客戶在表面上占了上風(fēng)，因此他會(huì)樂(lè)意接受。（10）恐懼成交法這是一種用來(lái)創(chuàng)造緊迫感的壓力成交法。這種成交法對(duì)那種心動(dòng)而猶豫不決的客戶最管用。推銷之始你要用心，真誠(chéng)地展示和推廣***的主要細(xì)節(jié)，解答客戶關(guān)心的問(wèn)題，等客戶心動(dòng)了，可用這種方法。創(chuàng)造緊迫感不三種方法：（a）項(xiàng)目熱銷，不趕緊定，就要失去這種權(quán)力（b）某一經(jīng)典戶型快銷售完了（c）價(jià)格馬上升或折扣期限已到期。記?。∪魏螘r(shí)候都要強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目熱銷。一般的做法是要求業(yè)務(wù)員盡量將客戶統(tǒng)一約到某一時(shí)段去售樓處。只要有客戶簽定金，其余的客戶就感到壓力。要點(diǎn)：你必須是真誠(chéng)的、項(xiàng)目足夠說(shuō)服人的，否則聽(tīng)起來(lái)很假，你反而會(huì)失去這個(gè)客戶。(11)大腳趾成交法大腳趾成交法又稱故意出錯(cuò)成交法。出錯(cuò)的目的試探客戶是否真心購(gòu)買(mǎi)，另外，價(jià)格出錯(cuò)是給客戶以壓力?！癆戶型的總價(jià)28萬(wàn)4千元，您算一下……”“怎么會(huì)這么貴呢？”“啊，是我弄錯(cuò)了，4000元的價(jià)格月才執(zhí)行，我拿錯(cuò)價(jià)單了，現(xiàn)在的價(jià)格的是3750元/平米”，傳達(dá)這種信息客戶不僅生氣，還看著你我臉紅的樣子，認(rèn)為你是個(gè)誠(chéng)實(shí)的人。買(mǎi)了，搞掂！（12）回敬成交法回敬成交法又稱豪豬法，是用問(wèn)題來(lái)回答問(wèn)題。好比你站在鏡子前你笑鏡子里的你也笑一樣，當(dāng)客戶蠻不講理或退縮時(shí)你就回敬他。這時(shí)你可用一種疑惑不解的音調(diào)和略帶吃驚的表情，客戶會(huì)明白你要表達(dá)什么?！?**在二環(huán)外，太遠(yuǎn)了”（客戶）“你覺(jué)得太偏僻了”（往往業(yè)務(wù)員跳出來(lái)反駁）“我是說(shuō)離我家遠(yuǎn)了一些，我很難接受”（客戶）“你很難接受了？”（業(yè)務(wù)員）“另外，價(jià)格太貴了”（客戶提出異議）“太貴了？”（業(yè)務(wù)員回敬）“我付不了這么多首付款”（這才是問(wèn)題的關(guān)鍵）“我理解，您為什么不做按揭呢？，我出面幫您！”這是一促斗爭(zhēng)。（消費(fèi)方式：95%的客戶選擇了按揭）。（13）ABC所有問(wèn)題解決成交法ABC成交法是最簡(jiǎn)單的成交方法。像ABC一樣，它由三個(gè)問(wèn)題（步驟）構(gòu)成。當(dāng)你平穩(wěn)結(jié)束了推銷過(guò)程，沒(méi)有聽(tīng)到過(guò)多的消極回誤碼或異議時(shí)，可以使用這種方法業(yè)務(wù)員：還有什么問(wèn)題嗎？客戶：有，比如：……業(yè)務(wù)員解答和解決完畢所有問(wèn)題后客戶：基本沒(méi)有了業(yè)務(wù)員：這么說(shuō)你都滿意？客戶：暫時(shí)沒(méi)有問(wèn)題業(yè)務(wù)員：那我就填合同了，你首付多少？（14）“我想考慮一下”成交法此方法也叫咄咄逼人成交法，如果客戶說(shuō)我要考慮一下，實(shí)際上是一種借口，它的真正含義是他還沒(méi)有準(zhǔn)備好。客戶不想說(shuō)是或不，他不想傷害售樓員的感情，他想逃離壓力，因?yàn)榭蛻舾杏X(jué)到自己已往里陷了，便更多的信息還未得到，還沒(méi)有足夠的信心?？蛻簦何铱紤]一下業(yè)務(wù)員：這么說(shuō)您還沒(méi)有信心？客戶：物業(yè)管理費(fèi)這么貴？業(yè)務(wù)員：……客戶：我還是考慮一下，好吧？業(yè)務(wù)員：你能直接告訴我您最不放心的是什么嗎？是**？是**？是**……？客戶：對(duì)工期，我最不放心的是工期。當(dāng)客戶提出考慮一下的借口時(shí)，你一定要先孤立異議，繼而咄咄逼人地將客戶所擔(dān)心的問(wèn)題全部說(shuō)出來(lái)。沒(méi)有遮羞布，問(wèn)題也就能夠解決了。（15）次要問(wèn)題成交法次要問(wèn)題主要是指客戶對(duì)項(xiàng)目細(xì)節(jié)提出一些異議，而這些細(xì)節(jié)又無(wú)傷大雅，如“我們選用美國(guó)原廠的OTIS電梯還是用三菱”？之類問(wèn)題，實(shí)際上兩種電梯屬于同一檔次產(chǎn)品，不過(guò)是客戶個(gè)人的品牌和消費(fèi)偏好不同而已，對(duì)客戶提出的次要細(xì)節(jié)應(yīng)認(rèn)真地回答或干脆說(shuō)“世界上任何一種產(chǎn)品是十全十美的，您的意見(jiàn)非常寶貴，但是項(xiàng)目的方案早已定了，電梯也買(mǎi)了，我們只能在以后的項(xiàng)目中考慮您的建議”。這樣回答的前提是，此類問(wèn)題對(duì)簽約實(shí)在不構(gòu)成威脅。（16）勇士成交法人類社會(huì)到了21世紀(jì)，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展步入量子時(shí)代，但從遠(yuǎn)古到今天，人類的心智并沒(méi)有發(fā)生變化，如意志力。作為業(yè)務(wù)員，你一定要有鋼鐵般的意志，成為生意場(chǎng)上的勇士。方法是：客戶說(shuō)什么，你同意什么，最后把壓力轉(zhuǎn)給客戶?？蛻簦禾F了業(yè)務(wù)員：是太貴了（沉默）客戶：我不喜歡這種瓷磚業(yè)務(wù)員：我實(shí)在無(wú)法回答，因?yàn)槟愕南敕ㄊ墙Y(jié)論性的。最后，客戶感到了壓力，你馬上可以反客為主了（17）檔案成交法檔案成交法又稱羊群成交法，你可以告訴客戶他未來(lái)的鄰居是誰(shuí)，已有誰(shuí)認(rèn)購(gòu)，已有誰(shuí)入住。已入住者和已認(rèn)購(gòu)者是社區(qū)的檔案，突現(xiàn)***的品位，客戶在“名人”和“同類”面前只好迫于壓力沖動(dòng)。也變成一個(gè)檔案?。?8）第三者出面成交法針對(duì)邏輯思辯能力強(qiáng)的客戶，幾外回合拿不下來(lái)怎么力？你不妨叫一位第三者：律師、工程師、同行，也可以建議客戶自帶。在專業(yè)人士面前，你的規(guī)范、你的業(yè)務(wù)水平、你的公道會(huì)博得第三者的認(rèn)同。第三者仲裁的結(jié)果：買(mǎi)吧，沒(méi)錯(cuò)?。?9）以柔克剛成交法產(chǎn)品比較法至柔則至剛！水雖無(wú)力但潤(rùn)萬(wàn)物也！從心理學(xué)上講，女性在房地產(chǎn)銷售中面對(duì)北方大男子往往占主動(dòng)地位，因?yàn)榕缘臏厝峤o人以可信任感。在談判中明顯弱勢(shì)方往往能占便宜也是這個(gè)道理，談客戶不是斗嘴，不要顯要口厲，介紹要客觀，讓客戶三分又如何？最后還不是交錢(qián)給你？！（20）產(chǎn)品比較法是指拿別的項(xiàng)目與***做比較。比較的應(yīng)該是同檔次項(xiàng)目或可替代的項(xiàng)目。切記！比較時(shí)一定將話留三分，不要用語(yǔ)言中傷別的項(xiàng)目，介紹要客觀入理，這樣，客戶心理天平才會(huì)傾向于你。（21）坦白成交法坦白成交法就是將項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn)全盤(pán)托出“您看著辦？”、“我就有這份自信”、“沒(méi)有必要隱藏缺點(diǎn)”。這種推銷方法適合于心眼小的客戶，他們一定驚訝而狂喜，為你的誠(chéng)實(shí)而叫好。“不買(mǎi)***？沒(méi)道理呀！”（22）感動(dòng)成交法你推銷的不只是產(chǎn)品和服務(wù)，也是一種生活方式，一份感受情。你在任何時(shí)侯都應(yīng)懷著“服務(wù)”的心態(tài)，一次次送資料，下班后還一次次等待遲到的客戶。你還必須有站在客戶角度分析問(wèn)題的眼光，到這個(gè)程度，客戶只有感動(dòng)的份了，又一單進(jìn)帳，又贏得朋友了。19、業(yè)務(wù)洽談注意事項(xiàng)⑴永遠(yuǎn)不要正面否定客戶的觀點(diǎn)⑵位置，房型，都要幫客戶來(lái)挑選，而不能讓客戶自己來(lái)挑選⑶絕對(duì)不要讓兩批未成交的客戶混在一起⑷洽談中要隨時(shí)準(zhǔn)備好筆紙，計(jì)算器，秘書(shū)要隨時(shí)準(zhǔn)備送上收據(jù)，房號(hào)本⑸如果可能，坐在客戶的右側(cè)，以方便右手書(shū)寫(xiě)，左手指客戶看圖紙，面對(duì)銷控臺(tái)，有問(wèn)題及時(shí)給現(xiàn)場(chǎng)專案以眼神，示求幫助⑹開(kāi)始時(shí)和客戶座位是“60度”談話中三次將椅子靠近客戶，但不宜小于“20度”，以免影響視覺(jué)交流，中途離場(chǎng)，可將椅子拉開(kāi)，然后再逐漸拉近，通過(guò)動(dòng)作表示走近。⑺客戶一出門(mén)，就當(dāng)他出車禍死掉，因此，在他未出門(mén)以前一定要全力以赴。⑻逼訂的秩序。要身份證問(wèn)號(hào)碼還記得否請(qǐng)對(duì)方在合同上簽字要對(duì)方付首期款要對(duì)方交一萬(wàn)元訂金f.請(qǐng)對(duì)方交錢(qián)（不論多少）封房號(hào)，隨對(duì)方回家拿錢(qián)，要對(duì)方以人格擔(dān)保第二天一定來(lái)。⑼不能就房子推銷房子，要在5分鐘內(nèi)與客戶拉近距離，套上交情。⑽不失時(shí)機(jī)地贊美客戶，越肉麻越好，客戶是我們的衣食父母，我們有責(zé)任讓他們高興。⑾業(yè)務(wù)洽談過(guò)程中盡量避免離開(kāi)客戶，即使離開(kāi)也要將時(shí)間縮到最短。⑿腰桿要挺直，身體稍前傾，配合手勢(shì)以加強(qiáng)語(yǔ)氣，增強(qiáng)感染力。⒀在幫助他人洽談之前，一定要在旁邊觀察10分鐘以上，了解事情的來(lái)龍去脈，以及談判進(jìn)展到什么地方才可以上陣。⒁任何時(shí)候，選擇房號(hào)只能由主談?wù)咭蝗诉M(jìn)行，其他人無(wú)權(quán)幫客戶選擇房號(hào)。20、銷使工作體會(huì)，應(yīng)答話題⑴單量大，每天至少在500-600張，多則1000張以上。⑵選點(diǎn)準(zhǔn)，平時(shí)注意留心觀察總結(jié)，哪些點(diǎn)什么時(shí)間有客戶，容易派單，容易出單，同時(shí)自己還應(yīng)注意發(fā)現(xiàn)新的發(fā)展點(diǎn)。（如商業(yè)區(qū)批發(fā)市場(chǎng)，集會(huì)，開(kāi)張，大型活動(dòng)等）。⑶與客戶交談，這是關(guān)鍵，誰(shuí)也沒(méi)有把我想買(mǎi)房寫(xiě)在臉上，靠自己主動(dòng)與客戶交談，從中發(fā)現(xiàn)是否是準(zhǔn)客戶。要有禮貌，面微笑，落落大方，語(yǔ)氣充滿熱情和自信，話語(yǔ)簡(jiǎn)潔明了，不卑不亢。⑷合理安排好線路，對(duì)每一個(gè)指定的工作地點(diǎn)轄區(qū)，基本情況要有所了解，每天合理安排好時(shí)間和路線，上午幾點(diǎn)從哪到哪，中午合理的稍事休息，不打疲勞戰(zhàn)，養(yǎng)精蓄銳，下午又從哪到哪，再回售樓部簽到領(lǐng)單，晚上一般沒(méi)指定地點(diǎn)，這就靠平時(shí)觀察總結(jié)，哪里好就上哪里發(fā)，并且一般離自己的住宅不要太遠(yuǎn)，方便回家。前期介紹，一般將宣傳單上的內(nèi)容記清記熟，并用自己的話把最主要的幾點(diǎn)，簡(jiǎn)單明了的講出來(lái)就行了?！酢衲@樣有身份的成功人士，不管是置業(yè)投資，還是購(gòu)房自住，我們的房子都一定是您最理想的選擇?！酢料壬?，向您介紹了這么多，我看您也非常感興趣，那就耽誤您幾分鐘時(shí)間，我?guī)绞蹣遣咳ピ敿?xì)了解一下，那里有我們的全面的資料和專業(yè)人員向您作詳細(xì)、全面的介紹，很近，就在前面。⑴我很忙，現(xiàn)在趕時(shí)間答：①是嗎，像您這樣的成功人士肯定很忙，不過(guò)買(mǎi)房子也是件大事。您百忙之中抽出一點(diǎn)時(shí)間去看看也是值得的，不會(huì)耽誤您太多時(shí)間，并且多了解一些投資渠道，對(duì)您也是有益無(wú)害的。②看您這樣成功，肯定很忙，越忙就越賺錢(qián)，但是您賺了錢(qián)也應(yīng)該注意置業(yè)投資啊，買(mǎi)房置業(yè)是穩(wěn)賺不賠的，花點(diǎn)時(shí)間賺錢(qián)您肯定不會(huì)吃虧。⑵我已經(jīng)接了許多單了答：①當(dāng)然呀，像您這么成功的人，肯定有許多人向您提供房產(chǎn)信息，您到過(guò)我們售樓部沒(méi)有？就在前面，現(xiàn)在就去詳細(xì)了解一下，百聞不如一見(jiàn)嘛，我們銷售情況很好，早點(diǎn)去挑個(gè)好的層次和朝向。如果客戶堅(jiān)持說(shuō)很忙，不來(lái)售樓部，就要留電話。“我叫小×，先生請(qǐng)問(wèn)貴姓，（拿出筆記本，作記錄狀態(tài)）能否請(qǐng)教您一張名片”“沒(méi)有”那沒(méi)關(guān)系，您電話多少，我們改日再約時(shí)間看房好嗎？或者說(shuō)“我讓我們主任與您聯(lián)系，向您介紹”。⑶不用了，您上面有電話，我與您們聯(lián)系吧答：當(dāng)然可以。不過(guò)我們電話是熱線電話，每天很多人打電話來(lái)咨詢，很難打過(guò)來(lái)，浪費(fèi)了您的時(shí)間，您留一個(gè)電話讓經(jīng)理與您聯(lián)系，有好的信息，直接通知您，跟您約具體時(shí)間去售樓部了解。⑷我要看看資料，回家商量后再?zèng)Q定。答：是這樣的。先生，您看都未看，回去商量什么呢？現(xiàn)在您只需要一刻鐘時(shí)間就可以了解到我們的詳細(xì)情況，我們售樓部專業(yè)人士向您介紹。這樣您回家商量更有把握您說(shuō)是不是？現(xiàn)在我?guī)?，盡可能節(jié)約您的時(shí)間，現(xiàn)在您跟我去可能只花您10分鐘時(shí)間，下次您自己找過(guò)去可能要花半個(gè)多小時(shí)。⑸如果客戶覺(jué)得會(huì)被打擾答：我們主任也很忙，如果您沒(méi)興趣購(gòu)房，也不會(huì)過(guò)多打擾的，您有興趣就跟您約個(gè)時(shí)間。結(jié)束時(shí)要向客戶強(qiáng)調(diào)：“我叫××，您到售樓部找我，帶上我這張宣傳單，我們主任、經(jīng)理會(huì)親自接待您的。”周末或節(jié)日，結(jié)束時(shí)可說(shuō)“走好，祝您周末愉快”或“節(jié)日愉快”或說(shuō)“祝您生意興隆”。工作順序：先帶客，再留電話，帶一個(gè)客戶勝過(guò)留3-5個(gè)電話，留一個(gè)電話勝過(guò)發(fā)50張傳單。神志要求：面帶笑容，主動(dòng)迎上，充滿熱情，語(yǔ)言流暢，反應(yīng)敏捷。21、如何抓好銷使⑴不僅鼓勵(lì)、督促、更應(yīng)該貼近關(guān)心他們就像一家人。⑵如果一個(gè)客戶未來(lái)，一個(gè)電話未上來(lái)，肯定是未發(fā)單，要找其談心，找原因，如果一味讓其自然流失，不斷是新手，這樣就更吃力。⑶要保證每組一定的人數(shù)，10人左右。⑷要求銷使要有兩個(gè)主任帶他們一起發(fā)單。⑸每個(gè)銷使每天至少要發(fā)500-600張單，每天至少要回來(lái)兩次（早、晚）。⑹每個(gè)主任對(duì)您組的成員要了解得非常仔細(xì)，（如果三天沒(méi)有客戶或電話，就要幫他們找原因，是主觀還是客觀，客觀就應(yīng)幫其提高技巧）。⑺有時(shí)可問(wèn)客戶單是在什么地方收到的，每周開(kāi)次會(huì)一起分析，就可總結(jié)出，哪些地方發(fā)單，收單率高，每個(gè)主任都要做好客戶檔案。⑻每周固定某天下午開(kāi)一次小組長(zhǎng)會(huì)，了解銷使工作情況，和思想動(dòng)態(tài)，對(duì)癥下藥，振奮精神，提高技藝，提高整體戰(zhàn)斗能力。22、價(jià)格能否優(yōu)惠，打95折就買(mǎi)×先生，什么都好商量，就是價(jià)格不好商量。⑴我們的價(jià)格是實(shí)實(shí)在在的價(jià)格，沒(méi)有一點(diǎn)水分，我們做生意以誠(chéng)為本，就是在成本價(jià)上加上5%左右的利潤(rùn)為銷售價(jià)，不像有些房地產(chǎn)商，報(bào)一個(gè)極高的價(jià)格，能蒙就蒙，這不是我們做事的作風(fēng)和原則。⑵我們對(duì)所有的客戶都是公平的，如果給您98折，給別人95折，是不是對(duì)您不公平，我們對(duì)所有的客戶都一視同仁，按一個(gè)價(jià)格成交，不信我們可以打個(gè)賭，我把所有的合同調(diào)出來(lái)給您看，是不是統(tǒng)一售價(jià)，當(dāng)然幾次提價(jià)因素應(yīng)排除在外。⑶我們不打折正是為了保護(hù)所有消費(fèi)者的利益，如果隨便打折，那房子還能建得起來(lái)嗎？還能保證房子的質(zhì)量嗎？您要打幾折可以，我把鋼精給您用細(xì)點(diǎn)，水泥標(biāo)號(hào)用低點(diǎn)，地基挖淺些，保證在三年保修期間不出事，但這樣的房子您敢住嗎？⑷退一萬(wàn)步講，賣(mài)得這樣好的房子還要打折嗎？×先生，買(mǎi)不買(mǎi)沒(méi)關(guān)系，但我們要保護(hù)所有消費(fèi)者的利益，如果隨便打折那肯定會(huì)影響房子的質(zhì)量，這樣的事情，我們是絕對(duì)不做的。⑸×先生，價(jià)格上肯定沒(méi)問(wèn)題，這已經(jīng)是同類型房中最低價(jià)格了，您還猶豫什么呢？我們現(xiàn)在就把它訂下來(lái)。23、談判中必須講到的：□首期介紹（地段、交通等）□房型介紹□升值保值，入市良機(jī)□比較市中心與其它地段的房子□比較高層與多層的房子24、談話的要領(lǐng)□語(yǔ)言7%（要生動(dòng)，能少的不能多，能短的不能長(zhǎng)，微笑37%）□身體語(yǔ)言56%（動(dòng)作+手勢(shì)+姿態(tài)+與客戶靠近）25、投資好的物業(yè)與其它投資的比較錢(qián)存到銀行是一個(gè)貶值過(guò)程，而投資生意，股票，那是既費(fèi)時(shí)，又費(fèi)力，又有風(fēng)險(xiǎn)，每天提心吊膽，筋疲力盡的去操作，就拿投股票來(lái)說(shuō)，我國(guó)的股票本身就是一個(gè)政策市場(chǎng)，一個(gè)人民日?qǐng)?bào)的社論或國(guó)家某個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的一句話，股票就能上下幾百個(gè)點(diǎn)，風(fēng)險(xiǎn)很大，升的時(shí)候，皆大歡喜，一旦下跌，那就是一泄千里，投資者是吃不下飯，睡不著覺(jué)。若投資黃金地段一流品質(zhì)的房子，那是既無(wú)奉賢，又有高的升值回報(bào)，根本不需要時(shí)間和精力去管它，還能得到一流的享受。26、與當(dāng)?shù)厝死P(guān)系×先生（大哥、大伯、大姨）您在呼市生活了這么多年，又這么有成就，上上下下一定都有很好的關(guān)系，您看我家不在呼市，在呼市也可以說(shuō)是舉目無(wú)親，以后肯定會(huì)遇到一些辦不了的事，認(rèn)識(shí)了您真是榮幸，到時(shí)候還希望×先生您幫我一把呢。到時(shí)有什么事找您，您不會(huì)拒絕吧！看×先生就是爽快人，而且又重情義，怪不得您的生意做得這么好，實(shí)際上，無(wú)論是做生意還是辦什么事情講的都是個(gè)信譽(yù)，人品好別人信任您，就認(rèn)識(shí)您，說(shuō)明我們很有緣分，您要是在我們這兒買(mǎi)了房，我們就可以經(jīng)常見(jiàn)面了，沒(méi)事我們就可以到您家去坐坐啦，到時(shí)您不會(huì)不為我們開(kāi)門(mén)吧。27、我買(mǎi)房只想居住，能否增值沒(méi)關(guān)系是的，我知道您買(mǎi)房是自己住，以后也不會(huì)出租，更不會(huì)轉(zhuǎn)讓。但是您想想，您今年買(mǎi)套房50萬(wàn)，幾年后，我不敢說(shuō)二、三百萬(wàn)，但最起碼150萬(wàn)是有的。您住在這樣高升值的房子里感覺(jué)都不一樣嘛！這就說(shuō)明您買(mǎi)的房是物有所值，物超所值。另外，有一套這么好的房子在這里，對(duì)您的生意也是一個(gè)保障。您有經(jīng)濟(jì)實(shí)力買(mǎi)這套房子，說(shuō)明您的生意，做得很成功，而且將來(lái)會(huì)越做越好，尤其像您們生意人，一般不會(huì)在銀行存款，有錢(qián)肯定去投資周轉(zhuǎn)，如果遇到一大筆生意需要資金的話，完全可以拿我們這套房子的產(chǎn)權(quán)證到銀行去辦抵押貸款，像這套150