大客戶(hù)總監(jiān)崗位的工作職責(zé)樣本（五篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)大客戶(hù)總?監(jiān)崗位的?工作職責(zé)?樣本職?責(zé)：1?、帶領(lǐng)大?客戶(hù)團(tuán)隊(duì)?，根據(jù)公?司業(yè)績(jī)標(biāo)?準(zhǔn)完成團(tuán)?隊(duì)銷(xiāo)售任?務(wù);2?、針對(duì)全?國(guó)區(qū)域內(nèi)?培訓(xùn)學(xué)校?（目前主?要針對(duì)K?12教育?領(lǐng)域）中?的重要客?戶(hù)，了解?客戶(hù)需求?，提供顧?問(wèn)型方案?型銷(xiāo)售服?務(wù);3?、負(fù)責(zé)商?務(wù)洽談及?合同的擬?定和簽署?，為客戶(hù)?解決售前?、售中及?部分售后?問(wèn)題，提?高客戶(hù)滿(mǎn)?意度;?4、負(fù)責(zé)?收集市場(chǎng)?和客戶(hù)信?息，分別?制定有效?的銷(xiāo)售策?略并予以?實(shí)施;?5、樹(shù)立?并保持良?好的企業(yè)?品牌形象?，強(qiáng)化客?戶(hù)對(duì)公司?產(chǎn)品的認(rèn)?知，擴(kuò)大?品牌的市?場(chǎng)影響力?;6、?管理團(tuán)隊(duì)?成員，提?升團(tuán)隊(duì)業(yè)?務(wù)能力。?任職資?格：1?、本科及?以上學(xué)歷?，市場(chǎng)類(lèi)?、理工類(lèi)?相關(guān)專(zhuān)業(yè)?;2、?____?年以上大?客戶(hù)銷(xiāo)售?經(jīng)驗(yàn)，_?___年?以上團(tuán)隊(duì)?管理經(jīng)驗(yàn)?;3、?有教育行?業(yè)大客戶(hù)?資源，對(duì)?教育行業(yè)?前沿有獨(dú)?到見(jiàn)解，?可以將互?聯(lián)網(wǎng)教學(xué)?軟件系統(tǒng)?和教育業(yè)?需求有機(jī)?結(jié)合;?4、市場(chǎng)?開(kāi)拓能力?強(qiáng)，客戶(hù)?溝通與談?判的能力?良好，語(yǔ)?言表達(dá)能?力、團(tuán)隊(duì)?合作能力?良好，積?極負(fù)責(zé)，?踏實(shí)有韌?性;5?、有Sa?aS銷(xiāo)售?、教育行?業(yè)經(jīng)驗(yàn)或?豐富的教?育領(lǐng)域資?源優(yōu)先;?大客戶(hù)?總監(jiān)崗位?的工作職?責(zé)樣本（?二）職?責(zé)：1?.參與制?定公司發(fā)?展戰(zhàn)略、?年度經(jīng)營(yíng)?計(jì)劃;?2.依據(jù)?公司整體?戰(zhàn)略，組?織制定大?客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)?戰(zhàn)略規(guī)劃?，組織部?署大客戶(hù)?管理團(tuán)隊(duì)?按計(jì)劃目?標(biāo)推進(jìn)工?作;3?.規(guī)劃公?司大客戶(hù)?銷(xiāo)售系統(tǒng)?的整體運(yùn)?營(yíng)、業(yè)務(wù)?方向，確?定市場(chǎng)定?位，對(duì)市?場(chǎng)反饋?zhàn)?出應(yīng)對(duì)措?施;4?.大客戶(hù)?管理團(tuán)隊(duì)?的搭建、?培訓(xùn)，提?升團(tuán)隊(duì)人?員素質(zhì)，?指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)?人員完成?公司業(yè)績(jī)?目標(biāo);?5.協(xié)助?處理大客?戶(hù)投訴，?跟蹤處理?投訴結(jié)果?，并進(jìn)行?客戶(hù)滿(mǎn)意?度調(diào)查;?6.幫?助銷(xiāo)售團(tuán)?隊(duì)人員進(jìn)?行客戶(hù)分?析，建立?客戶(hù)關(guān)系?，挖掘用?戶(hù)需求;?7.深?入了解本?行業(yè)，把?握最新銷(xiāo)?售信息，?為企業(yè)提?供業(yè)務(wù)發(fā)?展戰(zhàn)略依?據(jù);8?.對(duì)部門(mén)?團(tuán)隊(duì)人員?績(jī)效目標(biāo)?確定、績(jī)?效指導(dǎo)和?考評(píng)及結(jié)?果反饋的?面談，幫?助團(tuán)隊(duì)人?員提升綜?合素質(zhì);?要求：?1.管?理、市場(chǎng)?營(yíng)銷(xiāo)、公?共關(guān)系、?化工等專(zhuān)?業(yè)本科以?上學(xué)歷。?2.五?年以上同?行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)?、市場(chǎng)管?理工作經(jīng)?驗(yàn)，__?__年以?上營(yíng)銷(xiāo)總?監(jiān)工作經(jīng)?驗(yàn)。3?.對(duì)市場(chǎng)?營(yíng)銷(xiāo)工作?有深刻認(rèn)?知、豐富?的大客戶(hù)?管理經(jīng)驗(yàn)?和優(yōu)質(zhì)的?資源;?____?具有敏銳?的市場(chǎng)感?知、把握?市場(chǎng)動(dòng)態(tài)?和市場(chǎng)方?向的能力?;__?__具有?優(yōu)秀的領(lǐng)?導(dǎo)能力、?出色的人?際交往和?社會(huì)活動(dòng)?能力;?6.熟練?操作辦公?軟件;?7.優(yōu)秀?的英語(yǔ)聽(tīng)?、說(shuō)、讀?、寫(xiě)能力?。大客?戶(hù)總監(jiān)崗?位的工作?職責(zé)樣本?（三）?1職責(zé)?：1、?負(fù)責(zé)公司?營(yíng)銷(xiāo)序列?大客戶(hù)跟?進(jìn)，包括?售前、售?中過(guò)程中?的關(guān)鍵階?段;2?、負(fù)責(zé)協(xié)?調(diào)公司內(nèi)?部資源，?協(xié)助進(jìn)行?大客戶(hù)售?后服務(wù);?3、負(fù)?責(zé)銷(xiāo)售方?案的策劃?制作，組?織完成企?業(yè)招投標(biāo)?流程，能?夠獨(dú)立分?析招標(biāo)文?件、制作?標(biāo)書(shū)并進(jìn)?行現(xiàn)場(chǎng)述?標(biāo);4?、負(fù)責(zé)大?客戶(hù)客情?維系，不?斷挖掘客?戶(hù)的潛在?價(jià)值，以?達(dá)成客戶(hù)?與公司間?最大價(jià)值?的合作方?式;5?、關(guān)注與?收集行業(yè)?及市場(chǎng)信?息，從銷(xiāo)?售和客戶(hù)?需求的角?度，對(duì)市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提?出相關(guān)建?議;6?、負(fù)責(zé)協(xié)?調(diào)公司整?體銷(xiāo)售策?略與所轄?地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)?特點(diǎn)和矛?盾沖突，?靈活運(yùn)用?公司營(yíng)銷(xiāo)?和價(jià)格政?策;7?、完成領(lǐng)?導(dǎo)指派和?工作范圍?內(nèi)的各種?事項(xiàng)。?任職要求?：1、?男女不限?，全日制?大專(zhuān)以上?學(xué)歷，_?___年?以上新風(fēng)?、暖通、?電器、家?裝、衛(wèi)浴?等相關(guān)行?業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)?驗(yàn)，有相?關(guān)招投標(biāo)?經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)?先;2?、有較強(qiáng)?的信息敏?感性，對(duì)?目標(biāo)客戶(hù)?進(jìn)行有效?篩選，能?夠準(zhǔn)確抓?住客戶(hù)的?需求點(diǎn)，?并迅速反?應(yīng);3?、有較強(qiáng)?的銷(xiāo)售規(guī)?劃能力、?關(guān)系維護(hù)?能力、應(yīng)?變能力和?市場(chǎng)開(kāi)拓?能力，具?備優(yōu)秀的?銷(xiāo)售技能?和商務(wù)談?判能力;?4、有?較強(qiáng)的事?業(yè)心，心?態(tài)積極主?動(dòng)，具備?一定領(lǐng)導(dǎo)?能力;?5、有豐?富的人脈?關(guān)系和客?戶(hù)資源及?創(chuàng)業(yè)理想?的優(yōu)秀職?業(yè)經(jīng)理人?優(yōu)先。?大客戶(hù)總?監(jiān)崗位的?工作職責(zé)?樣本（四?）職責(zé)?1）根?據(jù)銷(xiāo)售計(jì)?劃負(fù)責(zé)農(nóng)?業(yè)園區(qū)的?業(yè)務(wù)開(kāi)拓?、合作伙?伴開(kāi)發(fā)，?對(duì)銷(xiāo)售指?標(biāo)負(fù)責(zé)。?2）負(fù)?責(zé)轄區(qū)內(nèi)?競(jìng)爭(zhēng)者信?息的收集?、分析、?跟蹤與反?饋3）?根據(jù)公司?銷(xiāo)售計(jì)劃?制定銷(xiāo)售?預(yù)測(cè)、對(duì)?銷(xiāo)售預(yù)測(cè)?的真實(shí)性?、有效性?負(fù)責(zé)4?）定期向?公司匯報(bào)?所轄區(qū)域?銷(xiāo)售情況?任職要?求1）?專(zhuān)科以上?學(xué)歷__?__年以?上銷(xiāo)售經(jīng)?驗(yàn)2）?熟悉所在?區(qū)域市場(chǎng)?情況，具?有一定的?農(nóng)業(yè)資源?和政府關(guān)?系3）?了解招投?標(biāo)流程?4）性格?開(kāi)朗，熱?愛(ài)銷(xiāo)售工?作，敢于?挑戰(zhàn)自己?5）農(nóng)?學(xué)、計(jì)算?機(jī)、市場(chǎng)?營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)?優(yōu)先，農(nóng)?林水利行?業(yè)工作經(jīng)?驗(yàn)優(yōu)先。?6）適?應(yīng)出差，?會(huì)開(kāi)車(chē)?大客戶(hù)總?監(jiān)崗位的?工作職責(zé)?樣本（五?）職責(zé)?1）根?據(jù)銷(xiāo)售計(jì)?劃負(fù)責(zé)農(nóng)?業(yè)園區(qū)的?業(yè)務(wù)開(kāi)拓?、合作伙?伴開(kāi)發(fā)，?對(duì)銷(xiāo)售指?標(biāo)負(fù)責(zé)。?2）負(fù)?責(zé)轄區(qū)內(nèi)?競(jìng)爭(zhēng)者信?息的收集?、分析、?跟蹤與反?饋3）?根據(jù)公司?銷(xiāo)售計(jì)劃?制定銷(xiāo)售?預(yù)測(cè)、對(duì)?銷(xiāo)售預(yù)測(cè)?的真實(shí)性?、有效性?負(fù)責(zé)4?）定期向?公司匯報(bào)?所轄區(qū)域?銷(xiāo)售情況?任職要?求1）?專(zhuān)科以上?學(xué)歷__?__年以?上銷(xiāo)售經(jīng)?驗(yàn)2）?熟