網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)課程

網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)課程2013-02-161、網(wǎng)絡(luò)營銷之代際的力量2、網(wǎng)絡(luò)營銷之定義3、網(wǎng)絡(luò)營銷之三大發(fā)展領(lǐng)域4、網(wǎng)絡(luò)營銷之三大領(lǐng)域詳解5、網(wǎng)絡(luò)營銷之核心因素6、網(wǎng)絡(luò)營銷之實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)1、網(wǎng)絡(luò)營銷之代際的力量2、網(wǎng)絡(luò)營銷之定義3、網(wǎng)絡(luò)營銷之三大發(fā)展領(lǐng)域4、網(wǎng)絡(luò)營銷之三大領(lǐng)域詳解5、網(wǎng)絡(luò)營銷之核心因素6、網(wǎng)絡(luò)營銷之實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷：

網(wǎng)絡(luò)營銷又稱數(shù)字營銷，亦稱線上營銷。

以國際互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。什么是網(wǎng)絡(luò)營銷？定義1、網(wǎng)絡(luò)營銷之代際的力量2、網(wǎng)絡(luò)營銷之定義3、網(wǎng)絡(luò)營銷之三大發(fā)展領(lǐng)域4、網(wǎng)絡(luò)營銷之三大領(lǐng)域詳解5、網(wǎng)絡(luò)營銷之核心因素6、網(wǎng)絡(luò)營銷之實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)網(wǎng)絡(luò)事件營銷SEM網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)事件營銷就是網(wǎng)絡(luò)炒作，網(wǎng)絡(luò)策劃性傳播推廣簡稱網(wǎng)絡(luò)炒作。網(wǎng)絡(luò)炒作總的說來就是利用網(wǎng)絡(luò)媒體，通過推手或者幕后人，發(fā)動網(wǎng)絡(luò)寫手對某個人物或者公司、或者機構(gòu)進行兩個方面的評論，一個方面是正面效應(yīng)另一方面是負(fù)面效應(yīng)。從而引起網(wǎng)友的關(guān)注增加人氣，當(dāng)人氣一定的時候，這個人或者公司或者機構(gòu)就會被網(wǎng)絡(luò)關(guān)注，從而把這個人或者公司機構(gòu)進行炒紅。這就是網(wǎng)絡(luò)炒作。SearchEngineMarketing是SEM的全稱，中文意思是搜索引擎營銷。SEM是一種新的網(wǎng)絡(luò)營銷形式，SEM所做的就是全面而有效地利用搜索引擎來進行網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣。SEM追求最高的性價比，以最小的投入，獲得最大的來自搜索引擎的訪問量，并產(chǎn)生商業(yè)價值。SEM可以在搜索引擎中進行品牌的維護，將品牌的負(fù)面信息盡可能少的呈現(xiàn)在搜索用戶面前，可以預(yù)防競爭對手在網(wǎng)絡(luò)上惡意的誣陷。同時可以在進行正面和商業(yè)信息的推廣，進而達到品牌推廣的目標(biāo)！網(wǎng)絡(luò)廣告就是在網(wǎng)絡(luò)上做的廣告。利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運作方式。與傳統(tǒng)的四大傳播媒體（報紙、雜志、電視、廣播）廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨厚的優(yōu)勢，是實施現(xiàn)代營銷媒體戰(zhàn)略的重要一部分。Internet是一個全新的廣告媒體，速度最快效果很理想，是中小企業(yè)擴展裝大的很好途徑，對于廣泛開展國際業(yè)務(wù)的公司更是如此。網(wǎng)絡(luò)營銷三大發(fā)展領(lǐng)域1、網(wǎng)絡(luò)營銷之代際的力量2、網(wǎng)絡(luò)營銷之定義3、網(wǎng)絡(luò)營銷之三大發(fā)展領(lǐng)域4、網(wǎng)絡(luò)營銷之三大領(lǐng)域詳解5、網(wǎng)絡(luò)營銷之核心因素6、網(wǎng)絡(luò)營銷之實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)Part4.1、網(wǎng)絡(luò)事件營銷網(wǎng)絡(luò)事件營銷網(wǎng)絡(luò)事件營銷十大策略事件、人物營銷BBSWIKI及其他微博SNS新聞增加產(chǎn)品聲音、曝光度，增加網(wǎng)友接觸品牌信息的機會。并對SEO以及關(guān)鍵詞有著一定的效果。增加事件、觀點、言論的可信度，媒體評測增加網(wǎng)友對產(chǎn)品的深度了解，充分樹立品牌公信力。聚集網(wǎng)友目光，完成營銷的精準(zhǔn)傳達，通過事件、人物炒作提升產(chǎn)品曝光度以及關(guān)注度。接觸度、全民互動和意見領(lǐng)袖的說服力，增強品牌粘度。并對SEO以及關(guān)鍵詞有著一定的效果。增加產(chǎn)品聲音、曝光度，意見領(lǐng)袖的引導(dǎo)和說服更具說服力。并對SEO以及關(guān)鍵詞有著一定的效果。以問答方式，解決網(wǎng)友疑問，宣傳產(chǎn)品知識，增強信息搜索。多種營銷手段作用于網(wǎng)友，從多維度、多角度完成用戶、產(chǎn)品、品牌三者之間的互動，建立良好口碑。六維理論口碑六維傳播十大策略解析之微博

微博就是“微型博客”，是一種非正式的迷你型博客，它是最近新興起的Web2.0最具代表的一種形式。

微博的特點就在于“微”字兒，一般發(fā)布的消息只能是只言片語，以140字為限更新信息，實現(xiàn)即時分享。

微博以“簡短、快捷、快速”為特色，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和智能手機的普及，國內(nèi)以新浪微博為代表的微博產(chǎn)品日漸成熟化與生活化，近5億的微博用戶借助于多種終端實現(xiàn)即時分享。十大策略解析之微博微博營銷的優(yōu)缺點海底撈十大策略解析之微博示例海底撈體某天我在某海底撈吃火鍋，席間我無意說了一句話（愿望、情緒、看法、抱怨等），在我結(jié)賬時（服務(wù)員使其愿望成真、安撫情緒等），全人類已經(jīng)無法阻止海底撈了。海底撈十大策略解析之微博示例十大策略解析之微博示例野獸派花店“野獸派花店”沒有實體店，甚至沒有淘寶店，僅憑微博上幾張花卉禮盒的照片和140個字的文字介紹，從2011年11月底開通微博到現(xiàn)在，已經(jīng)吸引了超過24萬粉絲，甚至連許多演藝界的明星都是它的?？?。十大策略解析之微博示例度娘2011年百度北京總部年終會上，身為百度HR的劉冬身著一襲淺色紗質(zhì)長裙，風(fēng)姿搖曳地在年會的T臺上秀了一把。之后，劉冬在新浪微博上曬出了自己年會中的照片，并在微博中瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)。該照片被網(wǎng)友評以長相甜美、身材苗條、明星范兒十足、性感火辣等高度評價。由于長期以來百度被網(wǎng)友戲稱為“度娘”，此次劉冬的出現(xiàn)，自然水到渠成地被給予“度娘”的稱號。就這樣，借助于微博平臺，借助于廣大的微博用戶，“度娘”一夜之間爆紅成為不爭的事實。十大策略解析之微博示例度娘十大策略解析之IMIM：即時通訊（InstantMessenger，簡稱IM），是一種基于互聯(lián)網(wǎng)的即時交流消息的業(yè)務(wù)，代表有：QQ、MSN、飛信、微信、陌陌、Talkbox等。即時通訊十大策略解析之IM：PC端紅心中國在2008奧運年里最先由MSN發(fā)起的愛國活動，最終擴展到MSN、QQ等聊天軟件，之后中國網(wǎng)民紛紛把自己的頭像更改成紅心中國，來表達自己的愛國熱情。意思可以理解為一顆愛國的心。十大策略解析之IM：手機客戶端微信網(wǎng)絡(luò)整合營銷事例：小米手機小米公司2010年4月成立，是一家專注于高端智能手機自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司，由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建。小米公司背景信息小米手機是小米公司專為發(fā)燒友級手機控打造的一款高性能智能手機。小米手機外形是直板全觸屏；CPU采用高通1.5GHz雙核的處理器；屏幕為分辨率480x854的夏普4寸液晶屏；采用專為iPhone供貨的臺灣TPK生產(chǎn)的電容式觸摸組。網(wǎng)絡(luò)整合營銷事例：小米手機小米手機口碑的形成主要在于其高性價比，以及人群的追捧和發(fā)酵，這種病毒式的口碑營銷非常的奏效，它為小米手機后期的在線銷售打下了基礎(chǔ)。1、工程機先發(fā)2、雷布斯效應(yīng)3、各種炒作話題微博為載體拉近和用戶的距離，提升用戶的粘性!通過門戶網(wǎng)站和論壇將“米粉”進行整合，交流小米手機使用心得，發(fā)布各類小米手機的信息，舉辦各類活動，從而提升用戶的粘性，培養(yǎng)大批的小米手機忠實用戶。網(wǎng)絡(luò)整合營銷事例：小米手機小米手機網(wǎng)絡(luò)整合營銷策略網(wǎng)絡(luò)整合營銷事例：小米手機小米手機網(wǎng)絡(luò)整合營銷逐步詳解“奇跡”，相信的人有多少？數(shù)據(jù)是否真實？到底有沒有水分？小米手機“火爆的發(fā)售”給你的感覺是否是想買而買不到？你是否對這MI-ONE更加的好奇？無論小米此舉是否是故意饑餓營銷，但是其饑餓營銷的本質(zhì)效果發(fā)生了！網(wǎng)絡(luò)整合營銷事例：小米手機網(wǎng)絡(luò)整合營銷事例：益達口香糖酸甜苦辣I&II故事概梗：男女主角（彭于晏、桂綸鎂）在第一季里經(jīng)歷“酸”、“甜”、“苦”、“辣”四個故事演繹兩人的感情發(fā)展，并在第二季最終復(fù)合的狗血劇情。品牌植入：第一季、第二季廣告中巧妙將益達口香糖對牙齒的功能融入愛情故事里，在內(nèi)容表現(xiàn)形式上更容易讓觀眾接受。并且每個短片結(jié)尾都會提到益達不同口味的口香糖，在產(chǎn)品種類和特色上作了很好的傳遞。以微電影的形式出現(xiàn)，全面?zhèn)鞑ァＶ恍柙谌粘Ｉ钪袝r刻關(guān)注自己及他人的生活習(xí)慣，就可以輕易擁有健康美麗的牙齒。網(wǎng)絡(luò)活動營銷，引起共鳴。讓用戶通過微博平臺發(fā)表自己的“酸甜苦辣”經(jīng)歷，引起用戶之間的討論產(chǎn)生情感共鳴，從而拉近品牌與用戶的距離，增強用戶對益達的品牌好感度，有效的將參與活動的微博用戶轉(zhuǎn)為品牌消費者。通過官微維護提高益達品牌的美譽度，吸引更多用戶以及競品用戶加入，從而增加益達消費者的忠實度及兩位代言人粉絲對益達的關(guān)注度。新媒體：視頻網(wǎng)站（優(yōu)酷、土豆、搜狐等）、微博、SNS?！W(wǎng)絡(luò)視頻營銷的路線。傳統(tǒng)媒體：電視、地鐵、公交移動電視、車載平面廣告、戶外廣告明星效應(yīng)，吸引關(guān)注。網(wǎng)絡(luò)整合營銷事例：益達口香糖益達口香糖網(wǎng)絡(luò)整合營銷策略全民狂歡“光棍兒節(jié)”購物也瘋狂網(wǎng)絡(luò)整合營銷事例：天貓雙11活動電視、戶外（地鐵、公交等）等渠道進行密集性廣告投放。微博、IM、網(wǎng)站、視頻等渠道進行全網(wǎng)覆蓋式投放廣告。阿里投入了兩個億用于品牌宣傳，力求線上線下全方位覆蓋，主推品牌。1、半價包郵2、限時搶購圍繞“光棍節(jié)”進行話題炒作，并在微博、各大論壇、SNS等渠道推廣。網(wǎng)絡(luò)整合營銷事例：天貓雙11活動天貓雙11活動網(wǎng)絡(luò)整合營銷策略網(wǎng)絡(luò)整合營銷事例：凡客誠品定位1、年輕消費群體：主要以80后為主2、時尚、平民路線代言人韓寒、王珞丹都屬于80后靠自我奮斗和努力獲得成功的代表。他們的個性既符合現(xiàn)代年輕人的成長心態(tài)，也能和凡客品牌完美的融合。凡客誠品網(wǎng)絡(luò)廣告、車站廣告、報紙廣告、海報、雜志刊物、電視廣告等全方位媒體立體投放，主要使用媒體組合的廣告策略，開展立體營銷策略。凡客體以及各種PS惡搞圖片在網(wǎng)絡(luò)上的瘋狂傳播（論壇、SNS、QQ群）。利用電郵給用戶發(fā)一封促銷信息，讓老客戶回訪網(wǎng)站。通過網(wǎng)店代銷合作，網(wǎng)站廣告圖片以及文字鏈宣傳凡客，實現(xiàn)每月賺取高額傭金收益。與招商銀行合作發(fā)行聯(lián)名信用卡。

SEO、競價排名、搜索引擎廣告競價。網(wǎng)絡(luò)整合營銷事例：凡客誠品凡客誠品網(wǎng)絡(luò)整合營銷策略在豆瓣網(wǎng)發(fā)起“創(chuàng)意帝！豆瓣青年戲凡客！—PS凡客，送《獨唱團》”的活動。凡客體網(wǎng)絡(luò)整合營銷事例：凡客誠