萬達(dá)大歌星app建議

萬達(dá)大歌星APP推廣&品牌傳播建議北京拓之林網(wǎng)絡(luò)營銷顧問有限公司2013年5月6日Part1關(guān)于拓之林Part2推廣背景Part3推廣策略目錄

Part1關(guān)于拓之林公司介紹[壹][貳]營銷成果建站實(shí)力[叁]源起No.1拓之林源于英文“To-Dream”，自2001年成立至今十余載，一批批的拓之林人堅(jiān)守并實(shí)踐著最初的夢(mèng)想：做最好！在奮斗中有所成就！在強(qiáng)手如云的市場(chǎng)中有所建樹！To-Dream成就No.2在“To-Dream”的道路上，拓之林從未停止過自身的蛻變與完善，分別在不同的時(shí)期創(chuàng)造出引以自豪的成就：第一家應(yīng)用全flash建站技術(shù)的公司；第一家系統(tǒng)化打造720度全案服務(wù)的公司；第一家將移動(dòng)終端應(yīng)用到房地產(chǎn)品牌及產(chǎn)品展示的公司；第一家推出社會(huì)化營銷新型網(wǎng)站的公司；第一家以創(chuàng)造性思維提出O2O新營銷理論并整合實(shí)施的公司；…….理念No.3十多年的積累和孜孜不倦的求新精神是拓之林最大的財(cái)富！面對(duì)日新月異的的新營銷環(huán)境，拓之林適時(shí)創(chuàng)造出一種全新的營銷模式：<O2O新營銷>！策略上，以實(shí)際效能、價(jià)值回報(bào)為衡量；創(chuàng)意上，以受眾偏好為出發(fā),貫徹4I理論（趣味、價(jià)值、創(chuàng)新、互動(dòng)）；技術(shù)上，基于目前SoLoMo的最新技術(shù)，創(chuàng)造性的應(yīng)用于營銷創(chuàng)意中；資源上，整合線下線上高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)資源，統(tǒng)籌規(guī)劃；拓之林真正將線上與線下、將技術(shù)與創(chuàng)意整合在一起，以達(dá)成一致營銷策略為目標(biāo)，為客戶實(shí)現(xiàn)最大的營銷價(jià)值！實(shí)力No.4拓之林至今已有11年歷史，已為超過1000家的企業(yè)提供過服務(wù)，公司規(guī)模也日益壯大，已在北京、重慶、天津、濟(jì)南、昆明成立分公司，業(yè)務(wù)輻射全國。重慶天津濟(jì)南昆明北京未來No.5未來，我們將繼續(xù)一如既往在策略+創(chuàng)意+技術(shù)+資源上發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)為客戶提供具有實(shí)效性的解決方案！TDIC互動(dòng)傳播

搜索引擎營銷

微博營銷新聞營銷社區(qū)/博客營銷活動(dòng)事件營銷危機(jī)公關(guān)TDID互動(dòng)設(shè)計(jì)

網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)IPAD售樓輔助系統(tǒng)樓盤銷售控制系統(tǒng)電子觸摸屏電子樓書兩大核心業(yè)務(wù)No.6公司介紹[壹][貳]營銷成果建站實(shí)力[叁]跨平臺(tái)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)了電腦、手機(jī)終端、平板電腦跨平臺(tái)瀏覽，即無論使用電腦、iPad、iPhone、安卓手機(jī)、平板電腦…均以較完美的界面呈現(xiàn)！社會(huì)化營銷型網(wǎng)站首頁：各欄目的重點(diǎn)內(nèi)容推薦到首頁，動(dòng)態(tài)更新！其中包括社會(huì)化媒體中相關(guān)內(nèi)容。內(nèi)頁：加設(shè)分享按鈕，并從社會(huì)化媒體中抓取與本欄目相關(guān)的熱點(diǎn)信息。從全flash網(wǎng)站到跨平臺(tái)網(wǎng)站再到營銷型網(wǎng)站，拓之林一直走在網(wǎng)站建設(shè)的前沿！信賴讓我們走得更遠(yuǎn)！中國地產(chǎn)50強(qiáng)的信賴與支持……公司介紹[壹][貳]營銷成果建站實(shí)力[叁]Project1

中國水電WE客會(huì)從服務(wù)起第一周開始連續(xù)不間斷上榜；至今共計(jì)上榜30余次。北京房企官方微博影響力Top10中名列第六；緊隨SOHO中國、招商地產(chǎn)、萬通地產(chǎn)之后。全國房企周榜（第四）北京地區(qū)月榜（第三）中國水電WE客會(huì)服務(wù)前后效果對(duì)照中國水電地產(chǎn)WE客會(huì)【搜索引擎優(yōu)化】優(yōu)化之前首頁價(jià)值信息偏少且有負(fù)面優(yōu)化之后首頁幾乎均為相關(guān)的價(jià)值信息，如：官網(wǎng)、百科、新聞、知道等全國房企周榜（第四）北京地區(qū)月榜（第三）北京地區(qū)年榜（第六）【官方微博維護(hù)】在拓之林未接管網(wǎng)絡(luò)營銷之前未上過品牌榜接管網(wǎng)絡(luò)營銷之后，從服務(wù)起第一周開始連續(xù)不間斷上榜；半年時(shí)間共計(jì)上榜30余次截止到2012年12月12日共發(fā)布微博1841條粉絲數(shù)60760人轉(zhuǎn)發(fā)量19734

條評(píng)論量9631

條截止到2012年11月1日共發(fā)布原創(chuàng)新聞94篇涉及中華網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、千龍網(wǎng)、中國商報(bào)網(wǎng)、Tom網(wǎng)、21世紀(jì)財(cái)經(jīng)網(wǎng)、中國日?qǐng)?bào)網(wǎng)、中國酒友網(wǎng)、中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、網(wǎng)易、雅虎時(shí)尚、MSN中國、新浪等10多家媒體按轉(zhuǎn)發(fā)量計(jì)算搜索新聞量與服務(wù)之前相比十幾倍增長自2012年3月服務(wù)至今，我們?yōu)橄愀窭锢茦I(yè)提出“內(nèi)容為王”的營銷策略。以微博為主戰(zhàn)場(chǎng)，結(jié)合新聞、論壇等為香格里拉品牌搭建起了完整的內(nèi)容體系。Project2

香格里拉酒業(yè)Shangri-La2012年新浪盤點(diǎn)，北京樓盤項(xiàng)目官方微博影響力TOP10中，拓之林服務(wù)的項(xiàng)目分獲第二、第三、第六、第七名，獨(dú)中四元占據(jù)半壁江山。拓之林微博營銷服務(wù)成果

Part2

推廣背景我們的目標(biāo)兩個(gè)月內(nèi)官方微博200萬粉絲增量長遠(yuǎn)目標(biāo)首要內(nèi)容大歌星App的推廣提升萬達(dá)大歌星的知名度及品牌號(hào)召力圍繞目前首要解決的目標(biāo)

我們先要明確

大歌星KTV及App的目標(biāo)人群萬達(dá)大歌星KTVApp萬達(dá)集團(tuán)中國房地產(chǎn)企業(yè)500強(qiáng)2012年中國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)十大領(lǐng)軍企業(yè)之一量販?zhǔn)終TV萬達(dá)集團(tuán)旗下的全國大型文化連鎖企業(yè)中國量販KTV行業(yè)的領(lǐng)軍品牌大歌星APP集時(shí)尚、娛樂、消費(fèi)于一體的第三方應(yīng)用程序把KTV變成專屬錄音棚項(xiàng)目梳理客群素描關(guān)注名人上班族社交娛樂網(wǎng)絡(luò)視頻無網(wǎng)不歡有思想、個(gè)性喜歡新鮮事物游戲觀念前衛(wèi)、敢想敢做聚會(huì)唱K逛街手機(jī)網(wǎng)民我們?nèi)绾伍_展本次推廣進(jìn)而實(shí)現(xiàn)我們的首要目標(biāo)即在圍繞大歌星APP進(jìn)行品牌推廣的同時(shí)實(shí)現(xiàn)官方微博200萬粉絲的增量！

Part3推廣策略APP推廣品牌提升200萬粉絲當(dāng)前著重圍繞大歌星App推廣進(jìn)行多角度的整合傳播實(shí)現(xiàn)200萬粉絲增量對(duì)品牌官方微博進(jìn)行日常維護(hù)為未來的品牌推廣奠定基礎(chǔ)整體推廣策略【首要建議】強(qiáng)化大歌星App與品牌官方微博&微信的關(guān)聯(lián)機(jī)制App推廣的四階舞步是什么形成認(rèn)知PK唱吧怎么玩誘發(fā)好奇門店排位賽誰在玩潮流炒作明星效應(yīng)更好玩創(chuàng)意分享網(wǎng)絡(luò)狂歡大歌星App是什么？推廣思路：在受眾毫無概念的情況下，巧妙借助熟知事物形成快速的初步認(rèn)知。推廣方式：在微博上PK唱吧創(chuàng)意點(diǎn)：擬人漫畫或情景段子；病毒視頻。擇定符合調(diào)性的微博營銷大號(hào)團(tuán)隊(duì)拋出“大歌星App”與“唱吧”PK的漫畫/段子，強(qiáng)調(diào)“正版伴奏”營銷團(tuán)隊(duì)的互動(dòng)中，品牌官博介入“唱吧”回應(yīng)善意回應(yīng)漫畫段子第二彈，聯(lián)手賣腐/萌敵對(duì)回應(yīng)就“尊重版權(quán)”引發(fā)論戰(zhàn)“唱吧”對(duì)此不回應(yīng)更具挑釁的第二彈病毒微視頻《App戰(zhàn)爭(zhēng)》創(chuàng)意點(diǎn)

擬人漫畫/情景段子

病毒惡搞視頻《App戰(zhàn)爭(zhēng)》外圍配合

營銷團(tuán)隊(duì)建議

軟文投放建議

長微博發(fā)布建議

邀請(qǐng)專業(yè)人士，從法律角度闡述觀點(diǎn)；從側(cè)面肯定大歌星App提供的正版伴奏。天才小熊貓團(tuán)隊(duì)尤其以制作拼圖段子見長。以“尊重版權(quán)，尊重音樂人”為命題，在人人、開心、豆瓣等SNS社區(qū)撰寫并發(fā)布軟文，利用多個(gè)帳號(hào)，提出正反兩面論點(diǎn)，配合微博造勢(shì)。社區(qū)類網(wǎng)站活躍度較高，但版塊之間話題各自獨(dú)立，信息互相滲透性較差，與微博有一定的聯(lián)動(dòng)性。我們建議適度投放病毒軟文至相應(yīng)版塊，主要投放平臺(tái)建議選取天涯虛擬社區(qū)和貓撲。社交類網(wǎng)站活躍度及話題互相滲透性更高，有利于營銷病毒傳播擴(kuò)散。我們建議在人人網(wǎng)、開心網(wǎng)的基礎(chǔ)上，增加目標(biāo)客群更集中和活躍的的豆瓣網(wǎng)，做軟文投放。關(guān)于SNS/BBS推廣的合理化建議天才小熊貓微博營銷團(tuán)隊(duì)拓之林微博合作資源大歌星App怎么玩？推廣思路：在受眾形成初步認(rèn)知后迅速跟進(jìn)，利用受眾群體對(duì)新鮮事物的好奇心，

再輔以一定的獎(jiǎng)勵(lì)刺激，驅(qū)動(dòng)受眾主動(dòng)下載體驗(yàn)。推廣方式：發(fā)起針對(duì)門店的積分排位，邀請(qǐng)到店的消費(fèi)者下載App參與積分，給予獎(jiǎng)勵(lì)。創(chuàng)意點(diǎn)：情感營銷；行為心理學(xué)應(yīng)用。在指定時(shí)間段內(nèi)，所有門店之間發(fā)起積分排位。門店需邀請(qǐng)到店消費(fèi)者在唱K過程中，通過使用大歌星App參與積分。并向積分達(dá)到一定數(shù)量的消費(fèi)者贈(zèng)出答謝小禮品。線上微博擴(kuò)散秀積分，曬排行微博矩陣互動(dòng)擬人化性格外圍有獎(jiǎng)競(jìng)猜排位結(jié)果線下客戶回饋人情味兒，共榮辱結(jié)果揭曉后慶功/答謝創(chuàng)意點(diǎn)

助人的快樂

人們?cè)跓o需太多成本投入的助人行為中，能獲得較高的快樂，這是大腦的自我獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制；

因此當(dāng)傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)的一方（門店），向傳統(tǒng)弱勢(shì)的一方（消費(fèi)者）尋求幫助時(shí)，被拒絕的概率較低；而提供這種幫助的一方也會(huì)從中收獲快樂。

情感營銷

受眾在一件事情上傾注的時(shí)間和感情越多，就越難以離開。因此與受眾建立起一定的情感聯(lián)系，是營銷推廣的關(guān)鍵。外圍配合

門店

全國多家門店同步積分排位活動(dòng)；微博

微信

配合門店活動(dòng)，及大歌星App的使用，建議在App中加設(shè)微信第三方平臺(tái)接入程序。及時(shí)反饋網(wǎng)友分享的活動(dòng)信息、、曬出各地門店的積分排名情況主持外圍競(jìng)猜最終的排位結(jié)果大歌星App誰在玩？推廣思路：積累一定數(shù)量的用戶之后，利用名人明星的影響力借勢(shì)炒作，形成眾人追捧

的潮流，進(jìn)一步影響邊緣受眾群體。推廣方式：明星的調(diào)戲與反調(diào)戲；藝人之間的互動(dòng)創(chuàng)意點(diǎn)：明星效應(yīng)，逆轉(zhuǎn)劇情。私下邀約藝人明星，直發(fā)大歌星App的個(gè)人使用心得，上傳演唱曲目并吐槽自黑求調(diào)戲在其朋友圈中的調(diào)戲互動(dòng)品牌官博介入互動(dòng)，跟風(fēng)調(diào)戲品牌官方微博反遭藝人明星調(diào)戲公開邀約藝人為大歌星App代言或進(jìn)行資源互換，聯(lián)合推廣創(chuàng)意點(diǎn)

明星效應(yīng)

搶沙發(fā)的火華哥調(diào)戲男記者的陳坤

逆轉(zhuǎn)劇情---南派三叔離婚

外圍配合

微博

私人營銷帳號(hào)跟帖互動(dòng)助推；

出現(xiàn)神點(diǎn)評(píng)，品牌官博轉(zhuǎn)發(fā)跟進(jìn)；

公開邀約藝人為APP代言，實(shí)則資源互換，聯(lián)合推廣

SEMSNS/BBS

配合營銷事件撰寫軟文，將影響進(jìn)一步擴(kuò)散至社區(qū)及論壇，延續(xù)長尾傳播。聚焦信息訪問入口，優(yōu)化事件相應(yīng)關(guān)鍵詞，確保大歌星App與事件聯(lián)動(dòng)的曝光度。天娛旗下藝人資源大歌星App怎么玩更有趣？推廣思路：當(dāng)受眾的新鮮感漸漸淡去時(shí)，借一個(gè)別出心裁的使用方式拋磚引玉，煽動(dòng)

受眾群體主動(dòng)演繹并分享App新玩法的熱情。推廣方式：品牌官方微博主導(dǎo)，營銷賬號(hào)跟進(jìn)推波助瀾。創(chuàng)意點(diǎn)：病毒軟文；網(wǎng)絡(luò)狂歡。私人小號(hào)首發(fā)“Geek尋找心動(dòng)妹子”的病毒軟文，其中涉及到使用大歌星App品牌官方微博參與互動(dòng)與之前使用過的營銷團(tuán)隊(duì)、藝人明星賬號(hào)互動(dòng)，協(xié)助尋人協(xié)助尋人過程中吐槽“大歌星App的新玩法/隱藏技能”“再玩就玩壞了”其他私人小號(hào)跟進(jìn)，曬出大歌星App的創(chuàng)意新玩法，與官博互動(dòng)創(chuàng)意點(diǎn)病毒軟文

例：立頓紅茶---淡定紅茶哥的分手故事網(wǎng)絡(luò)狂歡杜甫很忙臣妾做不到外圍配合SNS/BBS

在社區(qū)或論壇首發(fā)病毒軟文，

促成受眾對(duì)App的感性認(rèn)識(shí)，

并將事件進(jìn)一步延伸至微博。

與品牌官方微博形成互動(dòng)。微博當(dāng)病毒軟文傳播平臺(tái)轉(zhuǎn)向微博后、、品牌官方微博保持關(guān)注整理發(fā)布自嘲性質(zhì)的趣味玩法帖營銷團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)，以圖文形式呼應(yīng)。圍繞熱映電影<畫皮2>創(chuàng)作畫皮II段子---畫皮II型面膜，做霍心的女人。微博轉(zhuǎn)發(fā)達(dá)到1070次，評(píng)論達(dá)264次。被各知名網(wǎng)絡(luò)、電視媒體以新聞的形式轉(zhuǎn)載，凸顯了此次病毒營銷的影響力。（右圖為東方衛(wèi)視相關(guān)新聞截圖）微博后臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，此條微博單獨(dú)曝光量已達(dá)到274283次此條微博帶來的媒體價(jià)值大約相當(dāng)于50萬元拓之林病毒營銷案例大歌星App推廣的價(jià)值效應(yīng)微博粉絲增量品牌提升提升大歌星APP下載量從線下門店再回到線上從微博持續(xù)維護(hù)到趣味、互動(dòng)吸引以兩條線進(jìn)行粉絲吸引實(shí)現(xiàn)粉絲增量的預(yù)期使用大歌星APP的人在增加微博的粉絲在增加大歌星信息的覆蓋面在拓展、深入同時(shí)也就對(duì)品牌達(dá)成了順帶提升對(duì)于未來的推廣奠定結(jié)實(shí)基礎(chǔ)從線上到線下（到訪、消費(fèi)）從關(guān)注到認(rèn)知再到興趣一步一步地進(jìn)行實(shí)效推進(jìn)有效提升大歌星APP的影響力促進(jìn)目標(biāo)客群的下載使用大歌星App的常規(guī)推廣手段廣告聯(lián)盟合作移動(dòng)廣告投放App刷榜排名廣告互助形式即在本應(yīng)用內(nèi)放置其他應(yīng)用廣告，換取在其他應(yīng)用中的廣告；

廣告形式：全屏/插槽、Banner

合作建議：多盟在其他熱門APP里進(jìn)行廣告投放。

推薦形式：PPI（安裝下載激活）/CPA（注冊(cè)、表單等等）/PPE（完成指定的互動(dòng)行為）投放形式：應(yīng)用內(nèi)廣告墻、全屏/插槽、Banner純技術(shù)手段刷榜付費(fèi)競(jìng)價(jià)排名參考價(jià)格：

中國區(qū)總榜前十名，15000/天，需全款預(yù)付網(wǎng)站廣告投放覆蓋應(yīng)用市場(chǎng)彈窗、Banner、全屏等App推薦類網(wǎng)站推薦

（愛Apps等）評(píng)測(cè)軟文網(wǎng)站下載活動(dòng)廣泛覆蓋下載市場(chǎng)/應(yīng)用商店/大平臺(tái)/下載站等；平臺(tái)建議：安卓、機(jī)鋒、安智、應(yīng)用匯、91、木螞蟻、N多、優(yōu)億、安機(jī)、飛流等。多盟廣告平臺(tái)日均廣告曝光量4.5億次，日均獨(dú)立用戶3200萬多盟覆蓋智能手機(jī)用戶超過3.2億，占全國85%擁有4.2萬個(gè)優(yōu)質(zhì)APP程序全范圍覆蓋中國大中小城市得天獨(dú)厚的合作契機(jī)為大歌星App移動(dòng)營銷提供最佳解決之道！中國第一大智能手機(jī)廣告平臺(tái)一站到底找你妹全國空氣污染指數(shù)PM2.5美圖秀秀墨跡天氣三聯(lián)生活周刊有道詞典水果忍者萬年歷保衛(wèi)蘿卜外灘畫報(bào)PPTV導(dǎo)航犬飛常準(zhǔn)直播體育同花順多盟明星優(yōu)質(zhì)媒體資源概覽【特別說明】對(duì)于大歌星APP的推廣僅僅是以點(diǎn)帶面而對(duì)于未來的長遠(yuǎn)發(fā)展，立足品牌進(jìn)行合理持續(xù)推廣才能整體、全面、有效地發(fā)揮品牌的號(hào)召力和凝聚力對(duì)此，我們提出了未來品牌的推廣方向Step4【實(shí)效轉(zhuǎn)化】收集跟蹤客群輿論正面及時(shí)予以回應(yīng)提升線上線下的轉(zhuǎn)化Step3【創(chuàng)意提升】貼合性地創(chuàng)意傳播放大品牌觸達(dá)力深化互動(dòng)認(rèn)知Step2【維護(hù)溝通】多手段持續(xù)維護(hù)與目標(biāo)網(wǎng)民保持溝通建立關(guān)注粘性品牌推廣思路Step1【基礎(chǔ)環(huán)境】網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)測(cè)優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境營造正面基礎(chǔ)微博負(fù)面除有爆發(fā)傳播傾向否則建議不予理睬大眾點(diǎn)評(píng)負(fù)面建議要求門店放低姿態(tài)以道歉換口碑全天候全網(wǎng)監(jiān)督發(fā)現(xiàn)負(fù)面及時(shí)通知給出處理建議Step1【基礎(chǔ)環(huán)境】網(wǎng)絡(luò)負(fù)面微博話題發(fā)布、溝通定時(shí)更新，持續(xù)發(fā)布與粉絲持續(xù)互動(dòng)溝通新聞/軟文配合營銷事件發(fā)布著重對(duì)品牌加以曝光搜索引擎優(yōu)化配合活動(dòng)事件設(shè)置關(guān)鍵詞Step2