醫(yī)藥銷售主管崗位職責模板（六篇）

第5頁共5頁醫(yī)藥銷售?主管崗位?職責模板?1、負?責OTC?事業(yè)部各?產品線在?所轄區(qū)的?目標KA?銷售管理?，達成產?品發(fā)展和?生意目標?；2、?建立目標?KA合作?關系，制?定和執(zhí)行?目標客戶?的行動方?案，并落?地執(zhí)行；?3、負?責目標K?A（含分?部）的產?品進場、?銷量提升?，做好連?鎖的進銷?存管理；?4、負?責OTC?事業(yè)部各?產品線在?所轄區(qū)的?目標門店?銷售管理?，達成產?品發(fā)展和?生意目標?；5、?建立藥店?合作檔案?和良好情?關系，推?動產品在?門店的銷?售提升；?6、執(zhí)?行促銷活?動，推動?促銷項目?在門店的?落地執(zhí)行?；7、?熟悉產品?信息，進?行門店培?訓和產品?展示等傳?播方式，?做好門店?患者的溝?通；8?、制定拜?訪路線，?并完成拜?訪要求，?做好產品?在門店的?進銷存等?表現管理?；9、?積極進行?門店調研?，相應市?場信息的?收集與反?饋；1?0、完成?上級領導?交代的其?他工作。?醫(yī)藥銷?售主管崗?位職責模?板（二）?1、貫?徹執(zhí)行公?司市場和?銷售策略?,制定銷?售計劃,?完成銷售?任務；?2、做好?銷售代表?的輔導與?管理工作?；3、?能夠根據?產品特點?、市場情?況制定區(qū)?域發(fā)展規(guī)?劃，包括?銷售策略?、渠道搭?建、價格?和銷售政?策制定；?4、負?責完成轄?區(qū)內醫(yī)院?開發(fā)工作?；帶領團?隊完成預?期銷售目?標；5?、能夠根?據公司營?銷方案制?定合理的?區(qū)域費用?預算和費?用控制，?并及時回?款；6?、組織策?劃參加行?業(yè)性展會?或學術會?議;醫(yī)?藥銷售主?管崗位職?責模板（?三）1?、目標區(qū)?域/客戶?的產品銷?售，完成?銷售目標?確保通?過執(zhí)行公?司或上級?下達的活?動，促進?目標客戶?的銷量，?完成銷售?目標確?保公司產?品在目標?區(qū)域/客?戶的有貨?分銷2?終端建設?和維護?1）定期?協(xié)同拜訪?客戶，指?導并協(xié)助?代表做好?終端建設?方面的工?作。確保?每一位代?表在其崗?位上產生?____?的工作效?率。2?）依據公?司終端考?核辦法細?則及辦事?處零售代?表KPI?考核指標?，對管理?區(qū)域的終?端進行不?定期的檢?查，包括?明察和暗?訪，確保?考核的公?平、公正?性，并對?全省的終?端建設成?績負責。?3）依?據公司銷?售策略及?終端管理?辦法制定?和實施所?轄區(qū)域零?售工作計?劃，完成?辦事處的?終端管理?目標。?3、活動?執(zhí)行1?）執(zhí)行公?司、地區(qū)?制定的統(tǒng)?一市場活?動，并對?結果負責?。2）?保證活動?資源的有?效使用，?對活動效?果及真實?性負責。?4、連?鎖總部管?理1）?完善、更?新目標區(qū)?域內目標?連鎖、目?標藥店的?檔案。?2）定期?拜訪管理?區(qū)域內連?鎖公司及?大端點的?經理、庫?管、采購?、營運部?的相關人?員，保持?公司產品?齊全并有?合理的庫?存。3?）針對管?理的連鎖?進行更深?層次的合?作，負責?談判及簽?訂合作連?鎖的協(xié)議?，并負責?跟進協(xié)議?檢查執(zhí)行?情況，保?證協(xié)議執(zhí)?行到位。?4）制?訂和上報?所轄目標?區(qū)域的產?品推廣計?劃，嚴格?執(zhí)行公司?操作規(guī)范?制度，并?能定期搜?集、分析?和反饋各?種市場信?息（競品?/客戶反?饋等）?5、日常?管理1?）對下屬?手機拜訪?系統(tǒng)的管?理2）?做到對下?屬每個月?實地協(xié)訪?，達到檢?查監(jiān)督和?輔導的目?的，并通?過手機系?統(tǒng)真實反?饋結果。?3）每?月___?_日提交?協(xié)議連鎖?的流向電?子版及所?有重點連?鎖的進銷?存報表，?并保證其?真實、準?確。4?）與團隊?各成員保?持良好的?溝通協(xié)作?，及時鼓?勵員工、?不斷提高?團隊成員?的工作積?極性。?5）日常?例會的組?織及培訓?工作的實?施醫(yī)藥?銷售主管?崗位職責?模板（四?）1、?負責分公?司下達的?所轄區(qū)域?的營銷推?廣事宜；?保證公司?物財在責?任區(qū)域內?的安全。?2、協(xié)?調客戶間?、臨床終?端間的關?系。3?、指導、?幫助醫(yī)藥?代表開發(fā)?、產品推?廣工作；?4、協(xié)?助產品策?劃部在責?任區(qū)域、?責任產品?內的推廣?計劃。?5、負責?責任區(qū)域?內的客戶?管理工作?。6、?指導下屬?各崗位完?成各自的?工作目標?。7、?搜集市場?各類相關?信息向分?公司經理?報告，為?分公司經?理決策提?供市場依?據。8?、向分公?司經理、?產品策劃?部建議責?任區(qū)域的?促銷、推?廣活動；?對下屬員?工進行業(yè)?務考核和?工作評估?。9、?完成責任?區(qū)域的銷?售目標和?工作總結?。10?、完成上?級交辦的?其他工作?。醫(yī)藥?銷售主管?崗位職責?模板（五?）1、?在轄區(qū)內?醫(yī)院進行?公司產品?的推廣銷?售，完成?銷售任務?；2、?根據需要?拜訪醫(yī)護?人員，向?客戶推廣?產品，不?斷提高產?品市場份?額；3?、開拓潛?在的醫(yī)院?渠道客戶?，并對既?有的客戶?進行維護?；4、?充分了解?市場狀態(tài)?，及時向?上級主管?反映竟爭?對手的情?況及市場?動態(tài)、提?出合理化?建議；?5、制定?并實施轄?區(qū)醫(yī)院的?推銷計劃?，組織醫(yī)?院內各種?推廣活動?；6、?樹立公司?的良好形?象，對公?司商業(yè)秘?密做到保?密。醫(yī)?藥銷售主?管崗位職?責模板（?六）1?、負責分?管區(qū)域內?公司處方?藥產品推?廣及銷售?工作，帶?領團隊成?員達成和?超越銷售?業(yè)績指標?，注重公?司產品在?所轄區(qū)域?長期業(yè)務?的發(fā)展；?2、負?責轄區(qū)學?術推廣規(guī)?劃，建立