哈爾濱啤酒營銷策劃書

策劃書哈爾濱啤酒營銷籌劃書被籌劃客戶：北師大珠海分校學生20101114日名目一.前言二.市場概況七.總結一．前言整體概念:在大學生生活理念的推動下，酒水已成為大學生生活中不行或缺的一局部，北京師范大學珠海分校作為一個浩大的酒水消費市場，具有相當大的潛力。哈爾濱啤酒集團創(chuàng)立于1900年，是中國最早的啤酒制造商，其生產(chǎn)的哈爾濱啤酒是中國最早的啤酒品牌，為了使學校餐飲業(yè)的酒水種類得到擴張，使同學們的選擇更多,在朋友聚會、部門聯(lián)誼等活動中所飲用的酒類品種增到一個的高度，我們打算在北京師范大學珠海分校對哈爾濱啤酒進展營銷。二．市場概括11企業(yè)背景狀況分析：哈爾濱啤酒集團是以哈爾濱啤酒有限公司為核心企業(yè),以哈爾濱牌啤酒為核心品牌組建的大型啤酒集團。目前,該集團有大中型啤酒生產(chǎn)企業(yè)十一家。年產(chǎn)銷量近百萬噸,是中國大陸地區(qū)居第四位的啤酒制造商。201366%5%左右。目前，哈爾濱啤酒銷往除西藏以外的全國其他省區(qū)，并遠銷英國、美國、俄羅斯、日本、韓國、加坡、香港、臺灣等30多個國家和地區(qū)。營銷環(huán)境分析：a.當前市場狀況及市場前景：中國啤酒業(yè)已經(jīng)形成了完整的體系啤酒產(chǎn)品易被群眾所承受，而在北師大珠海分校的餐飲業(yè)中酒水類的種類較為少，同學的選擇多集中為青島啤酒以及珠海啤酒的選擇上。而哈爾濱啤酒具有較強的市場性，在北方具有較大的現(xiàn)實市場，隨著北師大珠海分校同學的增多，哈爾濱啤酒的潛在市場也不斷擴大。以同類產(chǎn)品青島啤酒為例，青島啤酒同樣作為北方盛產(chǎn)的啤酒，在北方具有較大現(xiàn)實市場，并且青島啤酒在學校的同學聚會、聚餐、聯(lián)誼活動中有較高的需求值，所以對哈爾濱啤酒進展營銷將有較小的市場風險。并且哈爾濱啤酒廠所生產(chǎn)的啤酒的產(chǎn)品生命周期處于增長期，作為生活必需品需求的變化較小對其產(chǎn)品市場的影響不大。b．對市場影響因素：1995年開頭位于世界啤酒生產(chǎn)國其次位，啤酒產(chǎn)量增長快，成為啤酒生產(chǎn)大國。微觀環(huán)境：在啤酒市場上，季節(jié)性很強，6-9，12-2售很大，哈啤具有突出特點是它具有親和力，擁有本錢優(yōu)勢。消費者經(jīng)濟條件：北師大的學生是全國各高校中消費較大的群體，因此我們鎖定的目標消費者主要為北師大珠海分校的學生。產(chǎn)品分析哈爾濱啤酒的目前營銷狀況：企業(yè)在南方的知名度不高，在珠海需要總代理商,銷售渠道不到位，沒有進展銷售措施活動，使消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。30這些產(chǎn)品均獲得了諸多的榮譽。2002年哈爾濱啤酒2010FIFA南非世界杯足球賽官方合作伙伴。競爭分析主要競爭對手為青島啤酒，青島啤酒歷史悠久，所屬的品牌享譽中外，在穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)市場后，青島啤酒不斷進展外省并購與擴張，對我國四十個省進展不同的銷售方式。哈啤年產(chǎn)量已突破100其他為青啤，燕京，華潤。0155.29億元，但具有很強的地區(qū)性，對北京一帶市場的占有率較高，對南方威逼較小。青啤是中國第一品牌，有強大的品牌優(yōu)勢，所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質量確定會下降。華潤則依托香港總部，不斷收購兼并，但只在東北做大做強，對南方威逼也不大。消費者分析消費對象：北京師范大學珠海分校的學生以及教師消費者經(jīng)濟條件：消費者經(jīng)濟條件較好，多為聚會和聯(lián)誼時集體購置消費者心理：消費者消費趨于多元化、共性化、品牌化、群眾化、精品化進展三．戰(zhàn)略分析SWOT分析時機O消費者對其有需求威逼T競爭對手實力較強

優(yōu)勢S好；設備閱歷優(yōu)勢以其純粹、清爽的口味、高品位、高檔次的形象贏得了寬闊消費者的贊譽和寵愛(1)依據(jù)不同消費者開發(fā)不同產(chǎn)品增加生產(chǎn)種類改進產(chǎn)品包裝

W品牌不被消費者生疏；促銷方式不暢競爭對手實力較強道，進展促銷措施削減本錢,降低價格進展促銷活動品牌經(jīng)營戰(zhàn)略：哈爾濱啤酒作為中國啤酒知名品牌，在啤酒領域具有相當大影響力，其價值遠高于一般產(chǎn)品，所以要保持其價格不變，從而提高其知名度，以獲得更多利哈啤的銷售量，同時保證哈啤在北師大的質量，以贏得更多的顧客。四．行銷方略1.維持原價：依據(jù)北師大大學生消費心理分析，超過半數(shù)認為廉價酒類質量得不到保證，同時依據(jù)哈啤本身知名度，只需在活動期間賜予優(yōu)待，而無需降價。2媒介廣告?zhèn)鞑ィ哼M展廣告宣傳，創(chuàng)作幽默式、啟發(fā)式、設身處地式的廣告，為哈爾濱啤酒準確定位，突出產(chǎn)品特色，使其消費者了解產(chǎn)品的質量以及產(chǎn)品的歷史進展公關活動宣傳，利用周末或國家節(jié)假日時在啤酒銷售地進展場地租用，做啤酒的免費試嘗以及促銷活動，與餐廳進展溝通，進展促銷活動使消費者更了解其產(chǎn)品。c.制作傳單、海報的宣傳競賽與抽獎戰(zhàn)略：制作優(yōu)待券，進展抽獎、現(xiàn)金折扣、聯(lián)合促銷的活動?？沙惺苤苯邮匠楠劵驅Κ勈匠楠劇８傎悤r一種請消費者運用和發(fā)揮自己的才華去解決或完成問題的活動，通過進展一些玩耍讓顧客記住哈啤。五．費用預算制作海報宣傳單、優(yōu)待券、抽獎券制作海報宣傳單、優(yōu)待券、抽獎券:總計：500元50010002000六．方案調整具體問題具體分析，依據(jù)市場的反響的調整消費者對其態(tài)度冷淡，加大宣傳力度遇到陰雨每天氣，其場地換為室內租