智能家居如何與地產(chǎn)項目合作三篇

第頁智能家居如何與地產(chǎn)項目合作三篇篇一：智能家居如何與大地產(chǎn)項目合作與大地產(chǎn)項目合作思路借助智能家居實現(xiàn)家居智能化，無論是對于智能家居企業(yè)還是地產(chǎn)商來說都是很好的賣點和促銷接入點。這是一種多贏的市場戰(zhàn)略。首先，房地產(chǎn)商通過智能家居增加樓盤的附加價值，贏得業(yè)主的青睞，加速回籠資金。其次，通過“送”來取代“賣”，讓業(yè)主零成本享受智能家居，迅速提升普及率。下面從幾個方面來闡述智能家居與大地產(chǎn)項目的對接點產(chǎn)品就智能產(chǎn)品概念而言，地產(chǎn)公司需要引進智慧小區(qū)、智慧家庭兩方面產(chǎn)品。智慧社區(qū)產(chǎn)品：可視對講、視頻監(jiān)控、光纖智慧家庭產(chǎn)品：智能家居產(chǎn)品智能家居產(chǎn)品有幾個子系統(tǒng)產(chǎn)品，分別為：監(jiān)護功能、家電控制、燈光控制、窗簾控制、智能影音、門禁系統(tǒng)。主要產(chǎn)品：智能主控類：智能家居主機；智能家電類：電動晾衣架，窗簾電機，紅外伴侶，推窗器，掃地機，閥門機械手等；智能開關(guān)類：窗簾觸摸開關(guān)，無線插座，燈光觸摸開關(guān)，情景開關(guān)，單路開關(guān)，燈帶控制器智能照明類：LED彩色球泡燈，LED燈帶，LED感應(yīng)燈智能傳感類：風(fēng)光雨感應(yīng)器智能安防類：智能指紋門鎖，紅外感應(yīng)探測器，燃氣探測器，煙霧探測器，門磁，玻璃破碎探測器，紅外柵欄，聲光報警器，緊急報警按鈕，卷閘門磁，IP攝像頭，DVR-硬盤錄像機等。智能家居與地產(chǎn)商接洽的方式及時機商品房立項期開發(fā)商購買土地，明確土地用途、開發(fā)方向后，并在核算各項成本前，在得到開發(fā)商認(rèn)可的情況下，引入可視對講、智能家居產(chǎn)品，打造智慧小區(qū)、智慧家庭概念，增強樓盤的科技感和時代感，并在樓盤營銷中做差異化競爭，做到人無我有，人有我優(yōu)，挖掘業(yè)主購房潛在需求，提高樓盤成交率。為此，開發(fā)商在自己樓盤中，集中采購智能家居產(chǎn)品，并預(yù)裝在樓盤房屋中（精裝盤尤佳），亦可引入系統(tǒng)集成商作為第三方，進行運作此事。此合作模式的特點：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收周期長。樓盤開盤期將智能家居植入樣板房中，作為樓盤賣點，這樣對房產(chǎn)商來說，既是一個宣傳點，又是一個贏利點，這種銷售方式一般在房產(chǎn)打樁時，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。展示作用：精裝樣板房可以達到全方位展示公司的產(chǎn)品目的，整體智能家居體驗感強烈，等于一個優(yōu)質(zhì)展廳，更有效的打動目標(biāo)人群。帶來盈利：房產(chǎn)商采用智能家居系統(tǒng)，不僅提升了樓盤的附加值，而且增加房屋銷量。智能家居企業(yè)聯(lián)手房地產(chǎn)項目，可提高銷售規(guī)模，實現(xiàn)更好的推廣宣傳效果。銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。業(yè)主入伙后（1）在樓盤公共區(qū)域設(shè)置智能家居展示店，面對終端客戶銷售，成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實用、最直接的銷售方式，但成本較高。（2）與窗簾、燈光等裝修商合作，將智能家居產(chǎn)品植入合作商家的店中，作為展示。商家也借助我們的產(chǎn)品提高了自身產(chǎn)品的價值，提升了用戶的體驗，提高了銷售。利益分配在智能家居APP中開發(fā)本地化服務(wù)及其他資訊應(yīng)用模塊，為用戶提供更便利的服務(wù)。并交由小區(qū)物業(yè)經(jīng)營，設(shè)備提供商則享有一定比例分成。廣告盈利可在我們的APP首頁開發(fā)廣告位投放互動廣告，并給予鏈接。效果要比目前社區(qū)的電梯、戶外廣告好得多，價格僅是其十分之一，將廣告做到家庭內(nèi)，廣告受眾群體的居住地定位、收入/消費水平定位準(zhǔn)確度大大提高，這無疑會被大量商家接受。本地化服務(wù)運營收益在APP中開發(fā)一個本地化服務(wù)板塊，本地化服務(wù)將整體委托一家大供應(yīng)商（或服務(wù)商）來完成，將貨物配送到小區(qū)，最后由物業(yè)公司（或代理公司）送到每一戶，由物業(yè)公司（或代理公司）收款，合作商參與分成。通用應(yīng)用返點在智能家居手機APP中承載的海量應(yīng)用程序也與服務(wù)提供商有簽訂合作協(xié)議，以返點方式回饋服務(wù)費用利潤。

篇二：智能家居電商新零售之地產(chǎn)商合作三要點“智能家居”是目前國內(nèi)建材家居行業(yè)的熱門領(lǐng)域，有自己的“智能”賣點，有自己的“家居電商新零售”創(chuàng)新之處，更有自己的新零售平臺策劃及數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新思路。智能家居產(chǎn)業(yè)鏈長且復(fù)雜，產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)多，運轉(zhuǎn)繁復(fù)，“地產(chǎn)商”作為智能家居的關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，有自己的突出競爭優(yōu)勢。智能家居電商新零售，與地產(chǎn)商深度合作在即，其與地產(chǎn)商商業(yè)策劃合作三要點：點亮地產(chǎn)商價值，提供“集成式智能家居方案”，基礎(chǔ)智能先行、品質(zhì)智能后發(fā)，舒適智能高舉旗幟。升級“全屋智能”價值，點亮家庭安防、養(yǎng)老健康等基礎(chǔ)智能家居應(yīng)用，積極擴大智能家居生活場景，提升地產(chǎn)商經(jīng)營勢能。構(gòu)建“智慧社區(qū)”，以社區(qū)為“智能家居”進行平臺賦能，提升智能家居的品牌影響力和技術(shù)流暢性?！叭c”之一：點亮地產(chǎn)商價值，提供“集成式智能家居方案”，基礎(chǔ)智能先行、品質(zhì)智能后發(fā)，舒適智能高舉旗幟根據(jù)阿里云IoT事業(yè)部、中國智能家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟CSHIA、新浪家居聯(lián)合編制的《20XX中國智能家居發(fā)展白皮書》等綜合資訊表明，圍繞房地產(chǎn)項目的全屋智能室內(nèi)應(yīng)用重點比較明顯，智能開關(guān)應(yīng)用占80.65%，安防監(jiān)控等基礎(chǔ)性智能家居需求在80.65%，智能鎖在58.06%，地產(chǎn)商對于智能家居的硬件應(yīng)用尚處于基礎(chǔ)階段，智能鎖、智能開關(guān)等處于主流應(yīng)用地位。國內(nèi)智能家居的人群比較集中，主要是中高收入家庭、科技愛好者等，其對智能家居類產(chǎn)品需求集中在智能開關(guān)、智能鎖等方面，基礎(chǔ)性智能家居消費明顯，地產(chǎn)商自可積極推進“精裝房”方案，持續(xù)提升“智能家居”的品類滲透率，提供“集成式智能家居方案”，“智能開關(guān)”、“安防監(jiān)控”、“智能鎖”等基礎(chǔ)智能先行，智能家電、場景聯(lián)動、電動窗簾等品質(zhì)智能后發(fā)，高舉網(wǎng)絡(luò)覆蓋、智能凈水等舒適型智能，有次序推進?！叭c”之二：升級“全屋智能”價值，點亮家庭安防、養(yǎng)老健康等基礎(chǔ)智能家居應(yīng)用，積極擴大智能家居生活場景，提升地產(chǎn)商“經(jīng)營勢能”根據(jù)阿里云IoT事業(yè)部、中國智能家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟CSHIA、新浪家居聯(lián)合編制的《20XX中國智能家居發(fā)展白皮書》等綜合資訊表明，受調(diào)研地產(chǎn)商對于配備全屋智能的每平米成本支出集中于300元以下，300-500元區(qū)間。家庭安防、養(yǎng)老健康與信息安全，被視作全屋智能重要的功能升級方向，這些表明“全屋智能”需要迭代升級，升級智能類家居消費體驗，強調(diào)家庭安防、信息安全等基礎(chǔ)的智能商品及配置，升級智能家居產(chǎn)品應(yīng)用?！叭葜悄堋笔堑禺a(chǎn)商前期主推的“智能家居”的重要方向，旨在強化家庭安防、信息安全等基礎(chǔ)性智能家居消費，以養(yǎng)老產(chǎn)品、居家服務(wù)等提升用戶消費黏性，同時積極擴大家庭教育、樂趣生活等智能家居生活場景，活化地產(chǎn)品牌與智能家居用戶的深度溝通，持續(xù)提升地產(chǎn)商推進“智能家居”的經(jīng)營勢能?！叭c”之三：構(gòu)建“智慧社區(qū)”，以社區(qū)為“智能家居”進行平臺賦能，提升智能家居的品牌影響力和技術(shù)流暢性智能家居的真正價值在于點亮用戶的“家居生活”，以智能化、主題化和品質(zhì)化的生活來刷新用戶的居家體驗，以智能生活為主題品牌策劃營銷起點，推動物業(yè)通知、服務(wù)通知、商品購買等品牌營銷策劃的創(chuàng)新性，落地可視對講室內(nèi)機、智能音箱、智能門禁、信息大屏等全渠道數(shù)據(jù)營銷策劃的互通互連，優(yōu)秀的智能家居新零售企業(yè)，必有大斬獲。根據(jù)阿里云IoT事業(yè)部、中國智能家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟CSHIA、新浪家居聯(lián)合編制的《20XX中國智能家居發(fā)展白皮書》等綜合資訊表明，受調(diào)研地產(chǎn)商對生活服務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)觸點和“智能硬件+服務(wù)到用戶”比較認(rèn)可，對“漸次推進”極為關(guān)注。構(gòu)建“智慧社區(qū)”，以社區(qū)為“智能家居”進行平臺賦能，提升智能家居的品牌影響力和技術(shù)流暢性。智能家居的建設(shè)，需要專業(yè)的智能家居商品品牌策劃營銷驅(qū)動，需要強大的智能家居服務(wù)營銷策劃，需要專業(yè)的數(shù)字化技術(shù)升級支撐，做好智能家居，提升物聯(lián)網(wǎng)觸點支持力度，再強化“智慧社區(qū)”建設(shè)自然如魚得水。智能家居電商新零售的經(jīng)營策劃，“地產(chǎn)商”的商業(yè)策劃合作是關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。優(yōu)秀的智能電商企業(yè)，總能與優(yōu)秀的地產(chǎn)商結(jié)成深度的“智能家居同盟”，創(chuàng)新智能家居的消費品牌策劃營銷活動，提供“集成式智能家居方案”，推進智能家居全渠道營銷策劃方案落地，擴大智能家居的品牌消費場景、居家生活場景、物聯(lián)互動場景等品牌營銷策劃力度，積極構(gòu)建“智慧社區(qū)”為指引、智能家居為承載的“社區(qū)智能體系”。如此，優(yōu)秀智能家居電商新零售企業(yè)&地產(chǎn)商企業(yè)，必能合作共贏，攜手創(chuàng)未來！

篇三：智能家居借房地產(chǎn)商的“東風(fēng)”開拓市場20XX年2月，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部辦公廳發(fā)布關(guān)于《住宅項目規(guī)范(征求意見稿)》其中提到城鎮(zhèn)新建住宅建筑應(yīng)全裝修交付，這不僅意味著毛胚房或?qū)⒊蔀闅v史，而且表明精裝房將進入2.0時代：全屋精裝，配套基本生活家電，實現(xiàn)真正的拎包入住。這給智能家居的發(fā)展提供了途徑，過去一年不少智能家居系統(tǒng)搭建商與房地產(chǎn)商簽訂巨額訂單，為豪宅加入智能的屬性，成為新的賣點。對于普通的高端住宅，可能不會搭配全屋智能系統(tǒng)，但也會選擇配套數(shù)個智能單品來提升房屋的價值，比如智能門鎖、智能衛(wèi)浴、智能晾衣架、智能窗簾等。據(jù)統(tǒng)計，在智能家居目前的銷售渠道中，80%應(yīng)用于房地產(chǎn)渠道，20%應(yīng)用于零售渠道，房地產(chǎn)商已經(jīng)上升為智能家居企業(yè)的大客戶。由此可見，智能家居行業(yè)正借著房地產(chǎn)商的“東風(fēng)”，把智能單品送到千家萬戶。這不僅會加快消費者對于智能家居的認(rèn)知與接受度，也會促進整個行業(yè)的發(fā)展。1．細數(shù)引爆市場的智能家居單品根據(jù)XX網(wǎng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，20XX年上半年全國共有574家開發(fā)商參與到精裝房項目，共開盤1448個精裝修/全裝修商品住宅項目，開發(fā)商個數(shù)及項目增速同比分別為42%和28%。20XX上半年，精裝房中建材、衛(wèi)浴與廚房用品配置率很高，已經(jīng)上升到96%。電器配置率也很高，比如煙機、灶具配置率，高達95%。其中智能家居的配置率達77%，同比增幅36%。比如智能門鎖和智能安防的需求量較大，已進入二級配套，配置率分別為49.7%和64.4%，同比增速都超過66%。智能門鎖的高需求量使得越來越多企業(yè)入局，目前我國智能門鎖產(chǎn)業(yè)共計有生產(chǎn)企業(yè)2000多家，近3000個品牌。智能門鎖的發(fā)展時間如今已接近二十年，但是行業(yè)的集中度并不像其他行業(yè)一樣開始提高，反而有越來越分散的趨勢。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計分析，智能門鎖現(xiàn)分出了幾大派系，分別是以錘子和優(yōu)點為首的智能手機派系；以大華、海康威視為首的安防派系；以鹿客、果加、云柚、360為代表的互聯(lián)網(wǎng)派系；以XX、XX、XX為代表的傳統(tǒng)家電派系；以XX、XX等組成的專業(yè)智能鎖派系；再加上以雅潔、頂固、摩力、巨力等轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)鎖具陣營。即便是一些在市場中已經(jīng)小有名氣的品牌，例如鹿客、果加，行業(yè)集中度也非常低。數(shù)據(jù)顯示，智能門鎖行業(yè)規(guī)模排名前20的企業(yè)市場占有率不到60%，遠低于其它同等市場規(guī)模的行業(yè)。這么多企業(yè)混戰(zhàn)其中，對于行業(yè)而言是把雙刃劍，一方面競爭對手多，可以讓企業(yè)保持警惕，倒逼企業(yè)提升技術(shù)和服務(wù)，并且百家爭鳴的局面有利于智能門鎖的推廣普及；另一方面，企業(yè)數(shù)量多而不精，魚龍混雜讓人無所適從，有些產(chǎn)品質(zhì)量無法保證，也拖垮了大批消費者的信任，造成了目前智能門鎖市場的無序狀態(tài)。未來，只有當(dāng)資本抽身，行業(yè)水漲船高并且“淹死”一批不具創(chuàng)新沒有市場競爭力的品牌，智能門鎖才能算是真正上路。好消息是，從今年年初開始，行業(yè)種種跡象表明，洗牌已經(jīng)開始上演，行業(yè)格局或?qū)慕衲觊_始重置，馬太效應(yīng)開始顯現(xiàn)。相比高配套率的智能門鎖，智能晾衣架的配套率還遠不及，但是作為20XX年上半年的爆款產(chǎn)品，其增長非常快。去年共有4家開發(fā)商的16個項目配套智能晾衣架，而今年上半年就達到6家開發(fā)商的19個項目，配套量2.2萬套，增幅超過10倍。20XX年7月，由XX和XX聯(lián)合打造的《智領(lǐng)新時代陽臺革命》白皮書發(fā)布。白皮書調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，消費者購買智能晾衣機的品牌意識較強。據(jù)調(diào)查顯示，購買過智能晾衣機的用戶中，好太太的品牌知曉率高達75.7%，購買率45.8%，智能晾衣機市場頭部品牌表現(xiàn)突出。從整體銷售規(guī)模與品牌影響力來看，目前好太太單獨處在第一梯隊，是市場引領(lǐng)者。與其他公司相比，好太太在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌營銷、銷售渠道、綜合服務(wù)、信息技術(shù)等方面具有顯著優(yōu)勢。目前晾衣架主要通過經(jīng)銷商、電商等渠道直接面向C端消費者，隨著地產(chǎn)精裝房占比提升，目前晾衣架廠商對B端用戶的銷售規(guī)模也在加大。房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)政策以及房屋的成交數(shù)量都會對晾衣架行業(yè)的發(fā)展和市場需求有一定的影響。因此，要提升智能晾衣架的銷量，進入開發(fā)商的精裝房采購清單將是核心營銷策略之一。總之，從細分市場來看，智能安防、智能門鎖在中低端價位的房產(chǎn)中配置率有大幅提升，但在均價5萬元/平米以上樓盤的配置率有大幅下滑，這兩類產(chǎn)品在高端市場還有較大提升空間。其他大部分智能家居產(chǎn)品都是樓盤均價越高配置率越高，未來如能向智能安防產(chǎn)品看齊，逐步提升中低價位樓盤配套率，市場空間將非常巨大。2．全屋智能的搭建正在逐步推進上文中提到的智能門鎖、智能晾衣架，均屬于智能單品。智能門鎖是智能安防中大家比較熟悉且應(yīng)用非常廣泛的單品，屬于智能家居、智慧物業(yè)共有的部分。這些智能產(chǎn)品的應(yīng)用方案都相對成熟、成本也相對低廉，在經(jīng)歷技術(shù)上的較大升級完善之后，可以有效解決一些場景的痛點難點，或者符合某一時段的消費潮流，因此獲得了房地產(chǎn)開發(fā)商的青睞。從目前智能家居的應(yīng)用情況來看，大部分的產(chǎn)品還是應(yīng)用于高端樓盤與豪宅當(dāng)中。對于任何一件產(chǎn)品，如果要實現(xiàn)普及化應(yīng)用，前提必須得有市場。但如果只靠智能家居企業(yè)去單打獨斗，那么普及的速度不會加快。另外，據(jù)我國智能家居市場成功營銷的十種模式排行榜來看，排名第一的智能家居營銷方式是與房產(chǎn)合作營銷方式。其中又包括精裝修房產(chǎn)項目合作、樣品房項目合作、樓盤交房定時展示合作三大營銷方式。若借助房地產(chǎn)商的力量去進行智能家居的推廣，不失為一條有利的舉措。智能家居、智慧社區(qū)的一大助力是大數(shù)據(jù)、云計算等現(xiàn)代高科技技術(shù)的發(fā)展與成熟，為大數(shù)據(jù)存儲、企業(yè)按需運算提供了可能；而智慧物網(wǎng)、5G、人工智能等技術(shù)的結(jié)合與應(yīng)用，令萬物相連成為可能，極大擴展了數(shù)據(jù)來源。在解決大數(shù)據(jù)來源、存儲、計算、挖掘等一系列問題的過程中，智慧家居、智慧社區(qū)的諸多痛點難點逐步解決，正在向人們期待的完全體進化。比如，傳統(tǒng)家電企業(yè)XX通過打造全場景智慧生活解決方案，聯(lián)合合作伙伴共建生態(tài)，其中XX領(lǐng)導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)化改革正在逐步推進中。XX通過智能化的觸點和有溫度的交互觸點形成價值交互，從而獲取生態(tài)圈社群用戶。由此，傳統(tǒng)家電升級為智能化觸點，鏈接終端用戶。2017年U+智慧家庭云平臺上加入的智能設(shè)備超過2000萬臺，實現(xiàn)了200+的智慧家庭場景定制。XX也在逐步構(gòu)建系統(tǒng)化的服務(wù)能力。2017年，XX發(fā)布了自主研發(fā)的Wi-Fi安全芯片、智能網(wǎng)關(guān)、智能門鎖等新產(chǎn)品和新技術(shù)之后，成為了為數(shù)不多能夠提供整體智能家居解決方案的品牌，其服務(wù)范圍已經(jīng)從芯片，延伸到云端，最終再落回終端?？墒?，大品牌想要研發(fā)并囊括家居生活全場景的“智能家電全家桶”，用戶往往并不買賬，且進行大規(guī)模轉(zhuǎn)型會受限于原先巨大體量而導(dǎo)致進度較慢；中小