2023年珠寶營銷策劃方案(匯編9篇)

2023年珠寶營銷策劃方案(匯編9篇)珠寶營銷策劃方案1

一、活動主題：心存感恩，愛在行動

二、活動目的：為回饋廣闊新老顧客，本店值此感恩節(jié)來臨之際特舉辦一系列活動，以提高產品銷量，取得預期目標利潤。

三、目標群體：藕塘職教園在校高校生

四、活動時間：20xx年11月23-25日

五、活動地點：愛迪爾珠寶無錫商院模擬店

六、活動內容：

活動一:真情感恩禮

活動期間，消費者憑宣揚單進店即可領取小禮品一份。數量

有限，送完為止。

活動二:感恩連好運

活動期間，凡在本店消費滿一百即可參與抽獎活動(中獎率

100%），驚喜多多，預購從速。

活動三:實惠感恩心

活動期間，凡一次性消費滿168元即可享受8.8折實惠；滿

268即可享受8折實惠，買的.越多折扣越多。

七、運作方案：

（1）活動前三天印制好活動宣揚單，并支配人員在人群流淌性強的場所進行分發(fā)。

（2）活動前一天打算好活動所用道具（小禮品、抽獎箱、獎品、會

員卡等）。

（3）活動前，人員支配要到位，做到責任到人（產品銷售人員，收銀人員，負責抽獎人員，禮品、獎品分發(fā)人員等）

八、活動留意事項：

（1）活動期間：20xx年11月23-25日（周三、四、五）

（2）活動期間，限制人流量愛護好顧客人生財產平安，防止發(fā)生意

外事務。

九、費用預算：

（1）宣揚單（共1000份）100元

（2）小禮品、獎品費300元

共計：400元

珠寶營銷策劃方案2

一、活動時間：

20xx年11月9日6pm---9pm

二、活動主題：（可選）

主標：北站愛情故事

愛上愛，愛上（企業(yè)名或品牌名）！（企業(yè)名或品牌名）美食音樂薈附標：11.9，但愿人許久，光棍不再有！

三、活動目的：

吸引人氣，增加粉絲餐飲商家展示帶動零售

四、活動形式：

場外商家美食展+場內商家促銷+樂隊live演唱+敢愛達人宣言

美食：30個餐飲商家擺攤，自備食品與份數，一個小時免費試吃。同時（企業(yè)名或品牌名）配備花式調酒和水果。

場內促銷：全場五折起，商家推爆款，先到先得。

樂隊live：男女歌手輪番登場，情歌、節(jié)奏與布魯斯、輕搖滾4、敢愛達人：事務營銷

事前：微信征集敢愛達人，“為愛發(fā)聲，（企業(yè)名或品牌名）挺你！”事中：支配女跟男求婚快閃事后：媒體報道

五、活動地點：

78層主會場

六、活動受眾人群（1000名）

北站企業(yè)/事業(yè)單位：A1棟、地鐵物業(yè)、高鐵等

周邊社區(qū)/公園居民：龍悅居、民塘路公園等

公司內部員工邀請家屬摯友

商家邀請家屬摯友

七、活動宣揚渠道

1、繽果空間資源：自媒體、微信大V購買、紙媒（11月3日—11月9日）

2、北站及周邊社區(qū)線下派單：11月3日—11月9日

3、商家自媒體轉發(fā)

八、活動流程

1、導入階段：6pm—7pm

78層：音樂響起

主會場入場：掃二維碼、送現金券、美食貼紙、熒光配飾、拍照主會場：商家擺攤陳設

美食貼紙：憑貼紙領取五份食物

現金券：用于現場零售消費，滿200減60

熒光配飾：用于身份識別和嬉戲互動，增加現場氛圍

敢愛達人：現場熒幕留言滾動/照片滾動

人物KT板創(chuàng)意拍照+鮮花留言墻：情侶人物

2、美食派對階段：7pm—8pm

商家：供應產品、服務，派送實惠券

氣氛營造：樂隊live

消費者：關注微信，獲得貼紙，免費試吃

敢愛達人互動階段：8pm—8:30pm

大熒幕留言滾動，隨機抽取五份留言，由當事人現場表明，（企業(yè)名或品牌名）打算鮮花和禮物。l事務支配：快閃求婚

全場爆款秒殺：9pm起先，先到先得

商家：每個商家自推一款產品做爆款，限量限時

九、現場布置

舞臺、大熒幕、燈光、音響

情侶人物KT版創(chuàng)意照相

繽果logo做主景布置

鮮花留言墻

珠寶營銷策劃方案3

一、促銷思路：

1、圣誕、元旦商機加強各門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關聯(lián)性商品陳設。并以氣氛評比的形式，激發(fā)門店布置的主動性。

2、各連鎖分店全力執(zhí)行“圣誕狂歡慶平安，元旦送禮樂翻天”促銷活動安排，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)建氣氛、吸引人流、提升銷售。

二、促銷時間：20xx年11月22日----20xx年01月2日

節(jié)慶假日

冬至：12月22日平安夜：12月24日（星期五）

圣誕：12月25日元旦：01月01日（星期六）

三、促銷主題：圣誕狂歡慶平安，元旦送禮樂翻天

四、促銷商品組織：

1、DM版面支配：8P，促銷商品70支。

2、DM商品支配：

封一：封面活動主題圣誕來歷

封二：圣誕用品專版20單品

封三：洗化、家居百貨20單品

封四：酒飲、奶制品20單品

封五：雜貨休閑食品為主20單品

封六：雜貨南北干貨、調味為主20單品

封七：火鍋料、湯料、水餃、湯圓20單品

封底：生鮮20單品

3、版面設計以紫色，紅色為主色調，突出季節(jié)特點，另外突出冬季促銷主題，促進商品類商品的銷售。

五、促銷商品活動

1、冬至（12月22日）當天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關聯(lián)性陳設，并快訊推介相關的調味系列商品及火鍋用品。

2、圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應季商品。

3、元旦促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年里，給會員顧客留下一個良好的印象；（目前，我司會員價與零售價相差甚微，顧客看法很大，達不到真正的實惠會員，因此，元旦節(jié)日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，并做快訊主題推介。）

4、元旦快訊促銷品以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等起先推介。

5、生鮮商品建議每天做1—2個超低價，上快訊的水果、蔬菜須要全部訂出價格。

六、活動促銷

第一曲：《購物28圣誕帽帶回家》

時間：12月22日—12月24日

地點：各連鎖分店

內容：凡于活動時間內，顧客在各連鎖分店一次性購物滿28元，即可憑當日電腦小票送圣誕帽一頂，（指定柜組除外）單張小票限領一頂，數量有限，送完為止。

圣誕帽：10000頂*0。8元=8000元

其次曲：《圣誕節(jié)，送高興》

時間：12月22日——12月25日，每晚6點—8點

地點：各連鎖分店

內容：

1、活動期間，由各門店自行支配一位身材較為矮胖機智、具有幽默感的員工，穿上圣誕老人服裝（裝扮的越像越好），背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內（最好是巡回走動效果好）為來店的小摯友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物；

2、凡一次性購物滿28元的顧客，還可免費和圣誕老人合影留念一張（限昌盛、時代店）（照片在各店指定時間內領?。?，同時，還可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布，三打兩勝），成功的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費得多少；

3、散裝糖果，由選購 部負責聯(lián)系贊助散裝糖果，A類店約配20公斤，，合計約400公斤。

12月21日前下發(fā)各店；

4、其他贈品、小禮物，由各門店自行解決。

第三曲：元旦送大獎，購物更瘋狂！

時間：12月29日——元月2日

地點：各連鎖分店

內容：

1、活動期間，一次性購物滿48元的'顧客參與抽獎一次，以次類推，兩次封頂，百分百中獎，永不落空。（特價除外）

兌獎地點：各門店大門口

兌獎方法：即抽即中，即中即獎。

2、獎項設置：

一等獎30名獎自行車一輛售價200元=6000元

二等獎400名獎怡飄10裝卷紙一提

或可樂一提售價10元=4000元

三等獎1000名獎醬油一瓶售價3元=3000元

紀念獎10000名獎立白洗衣皂一塊售價1。5元=15000元

3、操作細則：

A.獎品必需搭展臺，進行美陳展示，要有氣概。

B.XX店和XX店獎品陳設在超市外圍廣場上，詳細由行政部與公共事業(yè)機關協(xié)調。

C.一等獎獎品分別陳設到XX店和X店。其它分店抽中一獎均到這兩個區(qū)域門店領取。

費用：約28000元

七、氣氛布置

1、門店12月1日前根據企劃部指定標準，完成圣誕節(jié)氣氛布置；

2、門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關聯(lián)陳設為主。另加銷售增長分；

3、營運部、企劃部、門店共同進行本次活動檢查；

4.XX店、-XX店、XX店氣氛布置費用預料，3000元；（泡沫板，丙稀顏色）

5、裝飾品由企劃部統(tǒng)一購買，費用總額不超過10000元；（含圣誕服20套，圣誕帽20xx頂，彩燈50卷，圣誕樹6株，棉花）

6、圣誕氣氛布置總費用約13000元。

7、氣氛布置如下：（詳見圖紙）

①A類店收銀區(qū)吊楣、賣場入口門亭、圣誕特賣堆頭按總部統(tǒng)一設計圖制作、依據各門店區(qū)域規(guī)格進行調整。

②A類店圣誕特賣區(qū)統(tǒng)一設定為賣場入口第一視線點，兩個堆頭或一組端架即可。

③圣誕特賣區(qū)建議陳設（巧克力、朱克力，功夫糖、圣誕飾品等商品）在特賣區(qū)配備營業(yè)員現場叫賣；宣染圣誕氛圍，刺激顧客消費。

④XX店、XX店和XX店氣氛與其它店有所不同，作為酒嘉兩區(qū)的中心辦公基地。給供應商，其它企事業(yè)單位一點視覺沖擊感以及兩店促銷氛圍的提升作用，在兩個門店大堂內制作圣誕莊園。

⑤ABC類各門店促銷員、營業(yè)員、收銀員、各專柜員工統(tǒng)一配戴圣誕帽宣染圣誕氛圍。

八、促銷廣告媒體支持

九、活動分工：

1、各門店：

（1）提前對全體員工對本次活動內容進行培訓工作。

（2）促銷期間通過現場叫賣，營造賣場的良好氣氛，海報商品及各類促銷商品陳設要有量感做到豐滿突出。

（3）海報商品的選擇，幫助選購 定貨。

（4）各檔海報商品及春節(jié)相關商品陳設到位。

（5）監(jiān)督客服中心促銷活動之日起，活動內容及特價信息滾動廣播。

（6）維護活動現場秩序，保證活動順當進行。

（7）活動效果的評估與分析

2、行政部：

（1）超市外圍廣場運用審批協(xié)調。

（2）其它外聯(lián)保障工作。

3、選購 部：

(1)DM商品的選擇與定貨。

（2）圣誕元旦促銷商品選購 。

（3）禮品及糖果找供應商贊助。

（4）確定檔期DM商品明細提交。

4、后勤部：

（1）保證活動期間燈光，設備的正常運作。

（2）音響設備調試。

（3）負責購買全部活動所須要的耗材。

5、防損部:

幫助并監(jiān)督全部活動禮品發(fā)放的核查工作。

6、收銀課：

（1）對收銀員進行活動內容培訓要求員工熟識駕馭促銷活動規(guī)則。

（2）熟識限量搶購商品。

（3）告知顧客最新促銷活動信息。引導顧客參與活動，從而增加購買力。

7、財務部：

活動的費用統(tǒng)計核查工作。

8、企劃部：

（1）活動方案的策劃與執(zhí)行，DM海報的設計和印刷跟蹤。

（2）活動的宣揚，整體宣揚內容的設計各制作跟蹤。

（3）負責各門店的氣氛布置與指導工作。

（4）整體活動的跟蹤與協(xié)調。

（5）圣誕節(jié)及元旦節(jié)廣播稿擬定。

（6）活動效果的評估與分析。

9、信息部:

（1）負責做好DM商品的變價工作。

（2）負責活動期間收銀設備檢修。

10、總經辦:

（1）負責全部活動的審核工作。

（2）全部活動整體的協(xié)調與監(jiān)督。

（3）活動的費用審批。

以上方案適用于綜合超市，廣場類店，（集團）公司保留最終說明權。

十、促銷費用預算：約84900元

促銷效果評估：(略)

珠寶營銷策劃方案4

一、活動主題：

牽手老鳳祥祥瑞伴一生

二、活動時間：

xx月xx—xx月xx日

三、活動內容：

黃鉑金：黃鉑金消費滿1500元送77元鉆石;黃鉑金消費滿3000元送177元鉆石;黃鉑金消費滿4500元送277元鉆石;以此類推。

銀飾：老鳳祥銀飾全場9折。

鉆飾：選擇一系列產品，取名“攜手永恒”并打算結婚紀念品。

1、相約老鳳祥—“一生的`約定”

凡購買“攜手永恒”系列鉆石產品者，可獲得由老鳳祥銀樓送出的價值288元結婚禮品一份。

2、相約老鳳祥—“七年之癢”

凡購買“攜手永恒”系列鉆石產品者，可獲得由老鳳祥銀樓送出的價值588元結婚紀念日禮品一份。

3、你購鉆飾我送金

凡購買鉆石產品：實付20xx元者，送紅繩千足金轉運珠手鏈一顆。編織費另計;實付5000元者，送紅繩千足金轉運珠手鏈兩顆。編織費另計;實付8000元及以上者，送送紅繩千足金轉運珠手鏈三顆。編織費另計

4、老鳳祥鉆石特價

在七夕情人節(jié)當天，選擇兩款鉆飾，以7折特價銷售。

四、活動打算：

1、店鋪布置，店門放置粉色心形拱門。

2、禮品定制，契合結婚紀念，相守永恒為主題。

3、活動宣揚：活動前期可短信發(fā)放(每店數量約2萬條，澧縣兩店合為一起。)

4、網絡宣揚：常德論壇、同城交易網等宣揚。

5、DM單宣揚。

珠寶營銷策劃方案5

一、活動背景

為了能更好的傳達銀靈石尚情感文化，增進消費者對“銀靈石尚”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事務，以“銀靈石尚”名義傳播“母親節(jié)”概念，提示目標消費者對“母親節(jié)”的關注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?；顒樱埂澳赣H節(jié)”深化目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標。

二、目的

1、為天下全部的母親送一份真誠祝愿;

2、帶動銀靈石尚店內產品銷售;

3、承載、傳播厚重的中華民族傳統(tǒng)文化，打造時尚的銀飾品牌。

三、主題

感恩母親，真石傳情!

四、目標市場

迎合目標消費群心理，滿意情感需求。

目標人群是25歲~45歲之間，在政府機關、企業(yè)擔當中高層職務的人士。由于工作繁忙，與家人在一起的`時間一般較少，特殊是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報哺育之恩”的心結，可以引發(fā)其潛在情感需求。

五、活動時間

5月10日—5月12日

六、活動內容

1、凡活動期間陪母親光臨銀靈石尚店購物的顧客，均可享受8折實惠。

2、結婚20周年以上的母親，可憑相關證件，到銀靈石尚領取精致禮品一份。(禮品建議用耳釘，20-40元之間。名額有限，贈完為止)，并可享受折上8.8折實惠。

3、在銀靈石尚店內消費滿20xx元以上，___婚紗影樓為您的父母免費拍攝婚紗照一套(執(zhí)行方式：可在當地聯(lián)合一家婚紗影樓，并以“獻給母親的愛”為套系名稱。)(此方式供參考)

5月10日—12日，“銀靈石尚”三重賀禮敬獻天下慈母。實惠禮：

折上折珠寶;孝心禮：艷麗康乃馨;甜蜜禮：婚姻紀念照。

珠寶營銷策劃方案6

目前，隨著人民生活水平的漸漸提高珠寶已經從高不行攀的地位走向了尋常百姓家。而珠寶促銷，也已經廣泛的存在于各大中高端商場之中。作為奢侈品，該如何在終端進行促銷呢？下面，我先舉一個眾多商家廣為運用的促銷方法，并看看其效果如何。i品牌是國內近些年崛起的一個珠寶品牌，為了搶占市場、提高銷售業(yè)績，i品牌在終端開展了一系列的促銷活動。其詳細操作方法為：先將各珠寶產品進行大規(guī)模提價，然后將折扣定為3~4折，同時在報紙上以硬廣告的形式告知消費者，并以贈品在終端進行強力推介，以達到促銷的目的。在i品牌綻開折扣風暴后，隨之而來的是各中低端品牌的跟進，大家紛紛舉起折扣屠刀試圖在終端一決高下。筆者作為m珠寶品牌的推廣經理，在得知這一消息后并未立刻實行行動，在經過一系列觀望后筆者發(fā)覺i品牌的銷售業(yè)績并沒有顯著提高，同時其他跟進的各品牌銷售業(yè)績也是一路坎坷。筆者在經過細致分析后得出了以下結論：

1、珠寶屬奢侈品德業(yè)，以筆者所在的h省來說，支撐各珠寶商業(yè)績的主力消費人群仍為即將步入婚姻殿堂的情侶。結婚在本地來說是一件人生中的大事，為了操辦這件事，男女雙方的家庭都要投入大量的金錢。各種家具、各種常用電器及結婚戒指等用品在婚姻中都占有舉足輕重的地位，為了將這一生一次的事情辦好，各種家具、電器包括珠寶等用品消費者都要千挑萬選，以保證其品質優(yōu)良。但是i品牌卻高舉折扣屠刀張揚入市，顧客在面對如此之高的折扣前不免會持一種懷疑的看法：這樣高折扣的珠寶其中是否暗藏玄機呢？其品質是否能得以保障呢？婚姻大事馬虎不得，還是謹慎一些的好，哪怕多花一點錢買放心的珠寶不是更穩(wěn)妥嗎？由于消費者在購買前犯了嘀咕，所以許多顧客寧可前去選擇一些價格高品牌硬的珠寶，也不愿屈就這一生一次的大事。

2、促銷品方面，i品牌選取的贈品主要為音樂盒、中低檔化妝品與家電用品。首先，我們來分析一下h省人口的收入狀況。

h省地處華北地區(qū)，本地一般人群的收入水平平均為600~1500元，從全國的角度來看，h省的收入狀況總體偏低，所以本地的消費者在購買大件用品時更希望能得到實惠。就新婚人群而言，音樂盒對他們的用處不大，而化妝品及家電的價格又過于透亮；另一方面，新婚人群在舉辦婚禮前往往都已經購買了較為高檔的化妝品及家電用品，此時i品牌為了限制促銷成本而贈送中低檔的化妝品及家電用品就顯得特別不合時宜，最終顧客由于看不到實惠便很可能選擇其他品牌。

3、i品牌在進入本市后其珠寶陳設始終顯有改變，同時其他珠寶專柜的商品陳設也往往是一年一變，且變動幅度不大。就已婚及高級白領階層來看，此類人群逛商場的幾率是很大的。但是每次來到售賣終端時，商品照舊一成不變的擺在那里，商品陳設僵硬，也就使品嘗較高的顧客不能感受到簇新感，自然對銷售狀況產生不利。

4、售賣過程方面，i品牌的專柜營業(yè)員往往采納較為功利的推介方法。由于終端銷售狀況與營業(yè)員的收入干脆掛鉤，所以i品牌的營業(yè)員對顧客主推的商品大多為高毛利珠寶。由于過分的推介，使顧客在購買過程中會產生諸多懷疑與反感，反抗心情變會隨之產生，最終也就會導致售賣過程的終結。同時，i品牌的售后服務與大多商家的服務條款基本雷同，除贈送vip卡、免費清洗維護及以舊換新業(yè)務外無其他創(chuàng)新的方法，所以同質化的售后服務也就不能使i品牌在終端促銷中占到便宜。終端，是銷售的前沿陣地，i品牌的前車可鑒已經為我們敲響了警鐘。作為h省龍頭珠寶企業(yè)的m品牌，如何進行有效的促銷、如何讓顧客在紛繁蕪雜的折扣風暴中走向我們，便成了首要的問題。最終，經過筆者的細致分析，認為能讓m品牌在顧客眼前跳出來的方法便是活化終端+有針對性的.促銷政策。

第一，依靠m品牌固有的影響力，我們并未實行大幅度降價。但是，我們卻強化了廣告宣揚力度。在此期間，筆者快速的在機場、高檔寫字樓及酒店、時尚dm?？霞訌娏藦V告攻勢。同時，筆者聯(lián)姻本市各大婚紗影樓及其他婚慶機構，實行客戶資源共享，并在該類場所擺放宣揚手冊及發(fā)放代金券，最大程度的整合了高收入消費人群及新婚人群。

其次，在促銷品方面，我們盡量迎合大眾的消費心理，賜予顧客以看得見的實惠。其中，主要贈品為高檔蠶絲被、羽絨毯、高檔家電及婚紗影樓的代金券。以上幾類贈品均屬于與婚姻休戚相關的品項。顧客在購買m珠寶后，便可以節(jié)約大量時間與金錢來操辦其他事務，“實惠”二字便切實的走進了消費者的心坎。

第三，實行新型終端激勵政策：

①激勵終端營業(yè)員進行商品陳設革新，假如陳設方面的確有創(chuàng)新與突破，則馬上嘉獎該營業(yè)員200元，變更了過去營業(yè)員業(yè)績只與銷售掛鉤的狀況。這一政策的出臺，不僅大大的增加了終端售賣人員的主動性，同時創(chuàng)新的陳設方式也一改了以往終端陳設僵硬的局面，使商品自己“活”了起來。

②對終端營業(yè)員加強培訓，培訓的內容包括：

a、情感化營銷推介法。無論是即將結婚的情侶還是收入較高的白領階層，他們在選購珠寶時都會被自身的性格及審美觀念所指引。加強情感營銷培訓，可以使營業(yè)員在短時間內了解到顧客的脾氣秉性及審美觀念，最終便可以有針對性的進行引導，從而達成商品交易。

b、各產品的所屬寓意。產品是死的，但是我們可以給予它生命。公司文案在每次到貨后，都會對產品進行相應的命名，同時依據產品的形態(tài)及外觀為它編寫一段浪漫的傳聞。在加強產品所屬寓意的培訓后，可以使營業(yè)員對每件商品更加了解，同時無形中還增加了應對顧客所需的說詞，最終起到了活化產品本身的目的。

c、體驗營銷基本法則。星巴克可以把售賣咖啡的過程變成一條咖啡文化之旅，那么為什么我們不能把珠寶的售賣過程演化為一條珠寶文化之旅呢？在經過體驗營銷的培訓后，營業(yè)員將過去單純的產品推介過程演化為了一條珠寶浪漫文化之旅，在這條旅程中顧客可以學習到許多珠寶成色、淵源、產地的學問，從而使整個售賣過程不再僵硬。這樣一來，顧客無論是否購買商品，均可以在營業(yè)員介紹的過程中學習到許多珠寶常識，最終無形中對m品牌產生由衷的好感，為立刻或將來的購買打好基礎。

第四，終端的廣告宣揚。在經過與商場經理的多番磋商后，商場經理最終同意了我們在終端進行電視廣告片播放的方案。同時，為了形成立體展示效果，我吩咐公司設計及策劃人員趕制了水晶廣告架、pop及產品宣揚手冊。這些廣告用品的組合運用使我們m珠寶的各個終端立即活躍了起來，無論在近處與遠處，我們的終端都能搶先映入顧客的眼簾。在信息爆炸的今日，誰先搶得了顧客的視線，那么誰就可能搶得了先機。

第五，推出增值服務政策，打破服務同質化的現狀。在奢侈品德業(yè)，良好的信譽及優(yōu)良的服務是樹立品牌的最好武器。為了能使顧客在售后也享受到我們的服務，我們對每位顧客都進行了具體的登記。在推出新品后，我們會立即為客戶寄贈產品手冊；在客戶的結婚紀念日及特殊節(jié)日，我們都有精致禮品送出；在客戶發(fā)覺質量問題時我們會在第一時間為顧客進行維護及更換?；蛟S許多珠寶商也都存有客戶檔案，但是據筆者視察能切實的利用這些檔案的商家卻寥寥無幾。而事實上，維系住一個老客戶要比開發(fā)一個新客戶的成本要低許多。一句深情的問候、一份精致的禮品、一流快捷的服務，會使這些老客戶加深對我們的感情，而更珍貴的是這樣一來會形成強大的口碑效應，為我們品牌的拓展與銷售業(yè)績的提高都起到了實質性的作用。終端促銷是一個立體的銷售過程，有效整合企業(yè)內部資源，深挖消費者內心需求，不斷進行創(chuàng)新，讓終端促銷從僵硬走向敏捷，這便是m珠寶的促銷寶典。在經過以上五點措施強力執(zhí)行后，m珠寶的業(yè)績攀升了80%，銷售高峰時甚至超越了一些國際知名品牌。讓你的終端促銷活起來，也就使你的銷售業(yè)績與品牌形象都活了起來！

珠寶營銷策劃方案7

一、活動時間：

20xx年9月10日

二、活動地點：

遷西商場

三、主辦單位：

遷西商場、戴夢得古珀行公司

四、地點：

遷西鴻福購物商場門前

五、背景及目的：

時逢遷西鴻福商場開業(yè)，同時戴夢得古珀行第一次亮相遷西，借著商場開業(yè)的人氣，正是推出古珀行的`良好時機，本次專場發(fā)布會主要利用前來參觀商場開業(yè)的遷西市民，讓他們接觸古珀行，相識古珀行，并希望通過他們的口來傳播古珀行的產品，意為推廣古珀行的自身產品。

六、環(huán)節(jié)設置：

1、時間掌控：25分鐘

2、內容：

A、通過模特表演的形式，展示古珀行珠寶的各種產品，中間穿插主持人的產品介紹

B、在專場發(fā)布會期間，散發(fā)古珀行珠寶的宣揚單頁和代金卡(價值100元)，模特展示之后，集中實行“情動9月古珀行大獎連連送活動。

即：憑宣揚單頁和代金卡前去古珀行領取抽獎號碼后，將抽獎號碼放置獎箱內，等待抽獎。

一等獎：獎價值4688元的鉆飾

二等獎：獎價值3688元的鉆飾

三等獎：獎價值1688元的鉆飾

七、費用預算：

1、獎品部分甲方自籌

2、宣揚品甲方自籌

3、模特8人，男女各4名，8000元(含來回車費、食宿另計)

模特級別：中上等(在省級競賽中獲獎人員)

珠寶營銷策劃方案8

一、活動時間：12月20日―1月10日

二、活動主題：相約京達快樂實惠在圣誕、春節(jié)

三、活動說明：1949年中華人民共和國亦以公歷1月1日為春節(jié)，因此春節(jié)在中國也被稱為“陽歷年”。每年的12月25日，是紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年同日而語，類似我國過春節(jié)。

四、活動目的：通過圣誕、春節(jié)的策劃活動，擴大酒店的知名度，加強與商務客戶的`感情聯(lián)系，引導周邊地區(qū)居民的餐飲消費，從而取得肯定的經濟效益和社會效益。

五、場境布置：

a.門口：一服務員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯來賓，恭候語必需是‘merrychristmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。

b.大堂：中心擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協(xié)調一樣，樹上必需有閃耀的彩燈吸引客人的留意陳設各種圣誕禮品（空箱子用禮品袋包裝就可以），放在圣誕樹下排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將酒店變成圣誕晚會的天堂。

e.玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等（精品批發(fā)市場有現成的出售）

d.服務員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。餐廳：服務員頭戴圣誕紅帽，給每桌客人