淘寶直播帶貨行業(yè)分析報(bào)告

淘寶直播帶貨行業(yè)分析報(bào)告淘寶直播帶貨是一種通過直播平臺(tái)進(jìn)行商品銷售的商業(yè)模式。通過直播帶貨，商家可以直接面向消費(fèi)者展示產(chǎn)品，借助商家個(gè)人形象和影響力，快速推廣商品，并實(shí)現(xiàn)直接銷售。下面就來詳細(xì)分析一下淘寶直播帶貨行業(yè)的定義、分類特點(diǎn)、產(chǎn)業(yè)鏈、發(fā)展歷程、行業(yè)政策文件、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素、行業(yè)現(xiàn)狀、行業(yè)痛點(diǎn)、行業(yè)發(fā)展建議、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)前景、競(jìng)爭(zhēng)格局、代表企業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈描述、SWTO分析、行業(yè)集中度等相關(guān)情況。一、定義及分類特點(diǎn)淘寶直播帶貨是指通過直播平臺(tái)進(jìn)行商品銷售的一種模式。商家通過直播平臺(tái)將商品展示給消費(fèi)者，并通過直播推銷商品，達(dá)到快速聚集流量和提高銷售的目標(biāo)。淘寶直播帶貨可以分為以下兩種類型：1、個(gè)人直播帶貨這是指?jìng)€(gè)人通過直播平臺(tái)進(jìn)行商品銷售的一種模式。個(gè)人直播帶貨可以算是淘寶直播帶貨行業(yè)最早開發(fā)的一種模式。這種模式以圍繞個(gè)人的品牌建設(shè)和口碑傳播為主要特點(diǎn)。2、品牌直播帶貨這是指品牌通過直播平臺(tái)進(jìn)行商品銷售的一種模式。品牌直播帶貨與個(gè)人直播帶貨的最大不同在于，品牌直播帶貨是利用品牌影響力和強(qiáng)大的銷售推廣能力，在直播的過程中展示、介紹并銷售品牌的商品。二、產(chǎn)業(yè)鏈淘寶直播帶貨的產(chǎn)業(yè)鏈主要包括四個(gè)環(huán)節(jié)：1、商品生產(chǎn)環(huán)節(jié)這是指商品從生產(chǎn)廠商這一端的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。包括了原材料的采購(gòu)、商品的生產(chǎn)、包裝等一系列環(huán)節(jié)。2、供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)這是指將生產(chǎn)出來的商品從廠商端運(yùn)往商家這一端的環(huán)節(jié)。主要包括倉(cāng)儲(chǔ)物流、貨車配送等一系列環(huán)節(jié)。3、商家與消費(fèi)者銷售環(huán)節(jié)這是指商家通過直播平臺(tái)進(jìn)行商品銷售的環(huán)節(jié)。商家通過直播平臺(tái)展示商品，并通過直播帶貨的形式完成銷售。4、客戶售后服務(wù)環(huán)節(jié)這是指商品銷售后發(fā)生售后問題需要解決時(shí)的環(huán)節(jié)，主要包括退換貨、售后服務(wù)等一系列環(huán)節(jié)。三、發(fā)展歷程淘寶直播帶貨行業(yè)可以追溯到2013年中國(guó)直播帶貨行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)期，從那時(shí)起，淘寶直播帶貨就迅速崛起，初期主要以女裝品類為主。在后來的發(fā)展中，美妝、家居等品類也開始深度參與。2016年，中國(guó)電子商務(wù)研究中心發(fā)布了《2016年度中國(guó)直播電商行業(yè)研究報(bào)告》，報(bào)告顯示中國(guó)直播電商行業(yè)在2016年創(chuàng)造了400億元的營(yíng)業(yè)額，直播帶貨行業(yè)占據(jù)了其中一大塊。2018年，隨著短視頻風(fēng)靡全國(guó)，淘寶直播帶貨行業(yè)又發(fā)生了一次變革，直播帶貨逐漸從個(gè)人價(jià)值為主導(dǎo)的行業(yè)，發(fā)展成為品牌和企業(yè)推廣營(yíng)銷的重要手段。四、行業(yè)政策文件中國(guó)政府對(duì)于淘寶直播帶貨行業(yè)并沒有特別明確的政策文件規(guī)定，但其屬于電商領(lǐng)域，相關(guān)的法律法規(guī)同樣適用。電子商務(wù)領(lǐng)域的法律法規(guī)主要包括《中華人民共和國(guó)電子商務(wù)法》、《中華人民共和國(guó)廣告法》等。五、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)環(huán)境1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)水平逐年提高，在線消費(fèi)滲透率逐年上升。淘寶直播帶貨作為電商行業(yè)的一種變革性商業(yè)模式，將大大降低傳統(tǒng)零售的費(fèi)用和成本，更加滿足消費(fèi)者個(gè)性化購(gòu)物的需求。2、社會(huì)環(huán)境隨著年輕一代的逐漸崛起，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大眾文化已經(jīng)越來越成為社會(huì)的主流文化，淘寶直播帶貨以和普遍而有趣的直播交互形式，迎合了這種大眾文化的需求。3、技術(shù)環(huán)境移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、短視頻、大數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn)技術(shù)的普及和發(fā)展，為淘寶直播帶貨的時(shí)代提供了更加強(qiáng)大的支持與動(dòng)力。六、發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素1、消費(fèi)升級(jí)中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)習(xí)慣都在接受一定的升級(jí)。高品質(zhì)、高性價(jià)比的商品需求日益增長(zhǎng)。具體到電商領(lǐng)域來說，消費(fèi)者的購(gòu)物行為不再是僅僅為了省錢，更注重品質(zhì)和服務(wù)。2、電商行業(yè)的發(fā)展隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，淘寶直播帶貨作為一種新的商業(yè)模式，具備前所未有的市場(chǎng)規(guī)模和巨大潛力，吸引了越來越多的投資人和商家的加入。3、社交媒體和內(nèi)容創(chuàng)作者的發(fā)展隨著社交媒體、短視頻等垂直領(lǐng)域的發(fā)展和文化娛樂領(lǐng)域的不斷涌現(xiàn)，淘寶直播帶貨已經(jīng)成為一種以電商為前提，以內(nèi)容和社交為核心的商業(yè)模式。七、行業(yè)現(xiàn)狀1、行業(yè)規(guī)模據(jù)第30屆中國(guó)經(jīng)濟(jì)指數(shù)日?qǐng)?bào)電商行業(yè)研究報(bào)告顯示，2019年淘寶直播帶貨的整體市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了3726億元，同比增長(zhǎng)413%。淘寶直播帶貨業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)收入也同比增長(zhǎng)了8倍以上。2、行業(yè)痛點(diǎn)目前淘寶直播帶貨行業(yè)主要存在以下幾個(gè)痛點(diǎn)：（1）產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)比較激烈；（2）短周期銷售，下發(fā)勢(shì)頭過于快，流量穩(wěn)定性低；（3）維權(quán)成本高，存在退貨換貨等問題，對(duì)商家造成一定的經(jīng)濟(jì)損失；（4）產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊，存在一定的信息不對(duì)稱問題、虛假宣傳問題等。八、行業(yè)發(fā)展建議（1）在直播內(nèi)容上要提供升值服務(wù)，避免賣場(chǎng)化；（2）選好明星主播，打造有個(gè)人偏好的粉絲，實(shí)現(xiàn)口碑傳播；（3）做好售后服務(wù)，優(yōu)化交易環(huán)節(jié)，提高客戶滿意度；（4）拓寬產(chǎn)品品類，擴(kuò)大電商銷售渠道，為消費(fèi)者提供更多更好的商品選擇。九、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)前景1、行業(yè)普及率將繼續(xù)提升通過淘寶直播帶貨，商家增強(qiáng)了與消費(fèi)者之間的互動(dòng)和聯(lián)系，消費(fèi)者通過直播帶貨也更加直觀地了解到商品的實(shí)際情況。未來淘寶直播帶貨的普及率仍將持續(xù)提升。2、直播帶貨內(nèi)容和主播管理仍是核心以前，瑪莎拉蒂汽車成功直播，普及率爆棚。未來，內(nèi)容創(chuàng)作者和直播帶貨主播將越來越成為品牌推廣力量的核心和主角。十、競(jìng)爭(zhēng)格局在淘寶直播帶貨行業(yè)中，主要的競(jìng)爭(zhēng)者為種類繁多的電商和直播帶貨平臺(tái)，包括淘寶直播、抖音、快手、小紅書等電商平臺(tái)。除了各大電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)之外，品牌和商家之間的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。這些品牌和商家之間通過打造自己的品牌形象、社交媒體營(yíng)銷、直播帶貨等方式，互相競(jìng)爭(zhēng)和博弈。十一、代表企業(yè)淘寶直播、快手、美麗說、蘑菇街、小紅書、唯品會(huì)、小飯桌、拼多多等都是淘寶直播帶貨行業(yè)的代表企業(yè)，它們?cè)诋a(chǎn)品品類、服務(wù)質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng)新等方面發(fā)揮著重要的作用。十二、產(chǎn)業(yè)鏈描述淘寶直播帶貨的產(chǎn)業(yè)鏈主要包括商品生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、商家銷售和客戶售后服務(wù)四個(gè)環(huán)節(jié)。十三、SWOT分析淘寶直播帶貨的優(yōu)勢(shì)為成本低、覆蓋面廣，能夠以最低的成本和最短的時(shí)間范圍內(nèi)迅速吸引到用戶。淘寶直播帶貨的劣勢(shì)在于產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、賣場(chǎng)化以及品牌背景不夠強(qiáng)勁。機(jī)會(huì)在于中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，威脅則在于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷增加，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。十四、行業(yè)集中度根據(jù)第