清片吉林省市場整體運(yùn)作廣告規(guī)劃辦法案

癃清片吉林省市場整體運(yùn)作廣告策劃案目錄前言市場調(diào)研及競爭狀況產(chǎn)品問題點(diǎn)/機(jī)會點(diǎn)市場建議創(chuàng)意方向與廣告策略總體方案推廣總體預(yù)算分配廣告表現(xiàn)(附CF腳本、NP樣稿)九、廣告測定及效果評估癃清片吉林省市場整體運(yùn)作策劃案一、前言根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果顯示，患泌尿系統(tǒng)疾病的高發(fā)群體為中老年人，而近700萬人口的長春市已步入中老齡城市的行列當(dāng)中?；济谀蛳到y(tǒng)疾病者的概率為千分之五十。在治療因大腸桿菌、金黃色葡萄球菌、乙型鏈球菌等引起的尿路感染所引起的泌尿系統(tǒng)疾病藥物市場競爭激烈的情況下，市場品牌雜，療效欠佳，缺少優(yōu)特產(chǎn)品。唯一療效較好的一個品牌“桂林三金片”，又存在緩解釋放藥效慢、治療周期長等因素。因此類病是常見病、多發(fā)病、高發(fā)病。所以，我們抓住大多數(shù)患者的“求新、求快、求實(shí)、求質(zhì)”的特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)本產(chǎn)品以無毒副作用純中成藥30分鐘起效，調(diào)節(jié)免疫系統(tǒng)功能，清熱解毒，涼血通淋，中成藥等特征。充分利用此藥品相對成熟的市場構(gòu)架。在全省推出天津隆順榮制藥廠生產(chǎn)的治療尿路感染的全國中醫(yī)院急診必備中成藥-----癃清片。為了使該產(chǎn)品能在市場上更好地推廣、運(yùn)行下去，體現(xiàn)出其特有的療效特點(diǎn)。讓廣大患者真正地了解本產(chǎn)品是由十多味純中草藥配制而成，提高免疫機(jī)能，預(yù)防為主，治療為本的本質(zhì)特征，突出其特有的服藥后30分鐘即可明顯緩解病癥，有效增強(qiáng)機(jī)體吞噬細(xì)胞能力，增加T淋巴細(xì)胞的功能，從而達(dá)到提高機(jī)體免疫系統(tǒng)功能的特有作用及屬性。強(qiáng)調(diào)達(dá)到見效快、療程短，而且價格適中的市場推廣點(diǎn)。使該產(chǎn)品真正成為消費(fèi)者心中熱點(diǎn)，我們制定了相應(yīng)的策劃方案，讓產(chǎn)品更進(jìn)一步地走入患者當(dāng)中，讓他們重新獲得自我，用今天健康的身軀步入明天更美好的生活當(dāng)中去。(本策劃方案及調(diào)研以長春市為主，全省均鑒)二、市場研究及競爭狀況●調(diào)研時間：2003年1月—2003年2月●調(diào)研人員：20人●被調(diào)人數(shù)：1.13萬人次1、市場調(diào)研數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)2、長春市大型泌尿?qū)？漆t(yī)院用藥情況調(diào)研◆吉林省醫(yī)大一院采用中西藥結(jié)合的方法治療泌尿系統(tǒng)疾病，臨床用藥的同時結(jié)合物理療法，并且運(yùn)用中醫(yī)的針灸、穴位按摩等獨(dú)特療法，根據(jù)患者的患病癥狀采用不同的特效藥，配合藥物局部注射治療?！艏质♂t(yī)大二院采用中西藥結(jié)合的方法治療泌尿系統(tǒng)疾病，擁有多種特效西藥以及中成藥，同時可以根據(jù)患者的病情臨床采用推拿、按摩等輔助治療方法，并且配有儀器治療?！糸L春市中醫(yī)院男女泌尿?qū)？撇捎梦锢懑煼?、中西結(jié)合的方式治療各種類型泌尿性疾病，在藥品上選用自己醫(yī)院研制的藥品為主?！糸L春市傳染病醫(yī)院采用中西結(jié)合及注射方式治療各種類型泌尿性疾病，在藥品上選用自己醫(yī)院研制的藥品為主?！糸L期春市泌尿防治監(jiān)測中心采用中西結(jié)合及注射方式治療各種類型泌尿性疾病，在藥品上選用自己醫(yī)院研制的藥品為主?！艏质∠泪t(yī)院—泌尿性疾病治療中心采用中西結(jié)合及注射方式治療各種類型泌尿性疾病，在藥品上選用自己醫(yī)院研制的藥品為主?！艏质⌒l(wèi)協(xié)醫(yī)院男女泌尿性疾病治療中心采用中西結(jié)合方式治療各種類型泌尿性疾病，在藥品上選用自己醫(yī)院研制的藥品為主?！糸L春中醫(yī)學(xué)院和平醫(yī)院（男女泌尿?qū)？疲┎捎弥形鹘Y(jié)合及注射方式治療各種類型泌尿性疾病，在藥品上選用自己醫(yī)院研制的藥品為主?！糸L春橋外醫(yī)院（男女泌尿?qū)？疲┎捎弥形鹘Y(jié)合及注射方式治療各種類型泌尿性疾病，在藥品上選用自己醫(yī)院研制的藥品為主，其他藥品為輔?！糸L春皮膚泌尿?qū)？漆t(yī)院采用儀器、中西結(jié)合及注射相結(jié)合的方式治療各種類型泌尿性疾病，在藥品上選用自己醫(yī)院研制的藥品為主。以治療前列腺疾病為特色?！艏质”O(jiān)獄管理中心醫(yī)院（男女泌尿?qū)？疲┎捎弥形鹘Y(jié)合及注射方式治療各種類型泌尿性疾病，在藥品上選用自己醫(yī)院研制的藥品為主，有前列欣膠囊。◆長春市綠園區(qū)人民醫(yī)院（男女泌尿?qū)？疲┮灾委熌I病為特色，在泌尿性疾病方面采用中西結(jié)合及注射方式治療，在藥品上選用自己醫(yī)院研制的藥品為主。◆長春仁術(shù)醫(yī)院男病科以自己研制的中藥為主?！糸L春中醫(yī)學(xué)院中研院以注射治療為主，西藥配合治療，是吉林省比較權(quán)威的治療泌尿性疾病的醫(yī)院。3、同類產(chǎn)品廣告投放情況藥品名稱平面部分影視部分戶外其他大敗毒膠囊新文化報、長春晚報城市晚報吉林衛(wèi)視鄉(xiāng)村頻道樓道內(nèi)投放宣傳單、繁華地帶發(fā)放宣傳單三金片新文化報、長春晚報吉林衛(wèi)視、重慶衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視及部分地方電視臺站牌燈箱廣告寧泌泰樓道內(nèi)粘貼廣告五淋丸新文化報美復(fù)威新文化報、東亞經(jīng)貿(mào)新聞久美芒交城市晚報、東亞經(jīng)貿(mào)新聞金柯藏青毒新文化巴隆膠囊東亞經(jīng)貿(mào)新聞林克威東亞經(jīng)貿(mào)新聞4、消費(fèi)者購藥情況消費(fèi)者一般以市區(qū)內(nèi)繁華地段上的重慶路永新大藥房、重慶路吉林大藥房、紅旗街永新大藥房、吉深藥店、紅旗街吉林大藥房、站前三馬路藥店購藥者居多。購藥方式一般是通過電視、報紙、廣播上的廣告到藥店進(jìn)行選購藥品。(以上藥店也是各新品推廣期廣告宣傳最常提及的大型藥店)5、本產(chǎn)品市場研究：癃清片并不是一種新產(chǎn)品，但它具有自己的獨(dú)特屬性(無毒副作用中成藥顯效極快、抑菌、抗炎、調(diào)節(jié)免疫系統(tǒng)等特點(diǎn))。在現(xiàn)階段最強(qiáng)勁的對手產(chǎn)品為“桂林三金片”“大敗毒膠囊”(長春市目前有四種主流品牌：產(chǎn)地為吉林通化、甘肅、山西呂梁、四川重慶)。而其強(qiáng)調(diào)的二大重點(diǎn)為用大量廣告力度，在市場上形成強(qiáng)烈的品牌意識及包裝高檔化，而我們的產(chǎn)品所追求的重點(diǎn)為：純中成藥、藥效獨(dú)特(三者兼治)，見效快(30分鐘起效)、療程短(一周)、價格適中(零售大盒69.20元，小盒34.60元)，包裝時代感強(qiáng)，貼近生活。6、其它同類藥品市場研究：就泌尿系統(tǒng)疾病而言，它是一年四季多發(fā)性疾病，而且發(fā)病年齡正趨于年輕化，而且一旦發(fā)病其后果都較嚴(yán)重，所以現(xiàn)在市場上出現(xiàn)大量同類產(chǎn)品。就長春市場而言，同類產(chǎn)品不下十余種，（如大敗毒、寧泌泰、三金片、五淋丸、林克威、美復(fù)威、巴隆膠囊、久美芒交、金柯藏毒清等），其中價格在幾元錢至幾百元/盒之間，包裝各異，大小不等。且都做過大量廣告，有一定知名度和市場空間。但又都存在療程長、藥效緩慢、所治療疾病單一、效果不顯著（療效好一些的價格又太高、相當(dāng)數(shù)量的消費(fèi)者承受不起的缺點(diǎn)）。加之廣告過多、品牌過雜，使消費(fèi)者產(chǎn)生無所適從。所以本產(chǎn)品必須在同類產(chǎn)品中獨(dú)出一幟，抓住具有鮮明獨(dú)特的藥理特點(diǎn)及療效特性，進(jìn)行賣點(diǎn)提練，進(jìn)而以點(diǎn)帶面廣泛宣傳。7、同類產(chǎn)品藥店占有情況調(diào)研統(tǒng)計(jì)（見表）藥品名稱產(chǎn)地價格藥店名稱療效備注大敗毒膠囊吉林通化66元/盒吉深藥店較好。消癥快，6～10天外部癥狀全部消失；2～4療程去病根，不復(fù)發(fā)純中藥，一盒內(nèi)為三小盒，3盒一個療程。甘肅117元/盒站前三馬路藥店山西呂梁中藥廠82元/盒世一堂藥店重慶118元/盒長春醫(yī)藥商店、站前世一堂、紅旗街康賽大藥房寧泌泰貴陽新天23元/盒吉深藥店主治腎炎，效果顯著，在藥店賣的較好西藥，7天一個療程，每盒20粒22.5元/盒世一堂藥店、永新大藥房21.5元/盒藍(lán)盾藥店19.7元/盒藥香濃藥店五淋丸內(nèi)蒙古189元/盒長春醫(yī)藥商店療程短，見效快，男女分治，標(biāo)本兼治純中藥，2盒一個療程，1盒可以吃5天?，F(xiàn)在買3盒贈1盒。三金片桂林三金藥業(yè)7.5元/盒吉深藥店、永新大藥房、吉林大藥房、世一堂藥店、紅旗街康賽大藥店、清熱、解毒、通淋、用于下焦潮熱、熱淋、小便短促、淋離及慢性腎炎、膀胱炎、尿路感染等癥純中藥，金英根、羊開口、金沙藤、積雪草。口服一次三片，一天3－4次美復(fù)威山西558元/盒站前大藥房、長百二樓醫(yī)藥城、紅旗街康賽大藥房、重慶路春城藥店、站前世一堂等水溶“粉針”劑型；48小時藥效；30分鐘進(jìn)入血液、封殺菌毒；先進(jìn)機(jī)理、超強(qiáng)滅菌能力每盒3小瓶，1盒1個療程巴隆膠囊山西太原148元/盒重慶路九福堂大藥房、紅旗街康賽大藥房、長百二樓新特藥等產(chǎn)生終身免疫記憶抗體，不易再換同種疾病17味純中藥，3盒1個療程，3天/盒，9天1個療程；現(xiàn)在買3盒贈1盒。金柯藏毒清青海187元/盒重慶路29號長春醫(yī)藥商店二樓專家門診適合病史長病情重者，清潔血液，不復(fù)發(fā)純藏藥，3盒1個療程，3天/盒，9天1個療程；買6盒贈1盒久美芒交青海久美藏藥集團(tuán)148元/盒紅旗街康賽大藥房、站前大藥房、世一堂藥店、桂林益和藥店、汽車廠東風(fēng)藥店、平陽光明藥店、臨河街有為藥店速效、長效、不復(fù)發(fā)，每一丸芒交的作用時間長達(dá)24小時純正藏藥。輕者3盒1療程，6天/盒；重者4盒1療程，3天/盒林克威上海198元/盒紅旗街康賽大藥房、站前大藥房、汽車城東風(fēng)大藥房、重慶路29號長春醫(yī)藥商店二樓15分鐘進(jìn)入血液，1粒見效，24小時持續(xù)殺菌西藥為主，每盒吃6天，3盒1個療程8、目標(biāo)消費(fèi)群體分析：?調(diào)查省內(nèi)10余家大中型泌尿?qū)？漆t(yī)院及臨床調(diào)查表明，尿道炎、膀胱炎、腎盂腎炎、前列腺炎、婦科炎癥等泌尿系統(tǒng)疾病為常見病、多發(fā)病、高發(fā)病，一般患者年齡最小可達(dá)9歲；25歲以后，由于工作、生活的重重壓力不斷襲來，泌尿系統(tǒng)疾病發(fā)病率也逐年增高，其中以已婚者居多；50歲左右的中老年人，由于生理及人體免疫力下降導(dǎo)致成為這以疾病的高發(fā)期。?由于人體的生理結(jié)構(gòu)的差別，導(dǎo)致女性發(fā)病率要高于男性。(平均高于3倍)9、目標(biāo)消費(fèi)群體購藥心理分析：?25歲以上的中青年人，在發(fā)現(xiàn)自己有泌尿系統(tǒng)疾病時，一般由于年紀(jì)輕，顧慮較多，及外界各方面壓力，不愿意讓別人知道自己的病情，患病后一般不去醫(yī)院，大多數(shù)人都是通過電視、報紙上的廣告或者是通過朋友介紹直接去藥店根據(jù)自己的癥狀進(jìn)行選藥。?50歲左右的中老年人，隨著年齡的不斷增長，逐漸進(jìn)入疾病高發(fā)期，患者一般是先到醫(yī)院進(jìn)行檢查，在確定自己所患疾病后，大多數(shù)患者從經(jīng)濟(jì)角度考慮，愿意到藥店進(jìn)行購藥。產(chǎn)品一般應(yīng)用的病癥及商品特性之探討熱淋所致的尿頻、尿急、尿痛、尿短、腰痛、小腹墜脹等。如：尿道炎；膀胱炎；腎盂腎炎；前列腺炎；婦科炎癥。商品特性之探討品牌好，國家醫(yī)保品種。(全國中醫(yī)院急診必備中成藥)外觀時代感強(qiáng)、樸實(shí)無華，帖近生活，攜帶方便。藥物組合合理，藥理科學(xué)獨(dú)特，服用簡單。純中藥制劑，無毒負(fù)作用。臨床穩(wěn)定性好(片劑對比飲劑、膠囊而言)純中藥同類產(chǎn)品中，其療效顯著，見效最快，能迅速緩解吸收。(30分鐘起效，可維持6個小時以上)產(chǎn)品附加值高，抗炎同時可提高機(jī)體免疫能力。療程短。(一周為一療程，對急發(fā)癥而言，見效快，穩(wěn)定性好)治療、預(yù)防、保健之功能。(對泌尿系統(tǒng)結(jié)石、男性前列腺、女性腎炎等其它慢性病均有療效)11、藥品信息來源：(單一信息來源市調(diào)統(tǒng)計(jì)表)信息來源比例(%)信任度(%)不信任度(%)電視廣告723112雜志廣告321614報紙廣告522710車站或車體廣告1685廣播廣告30198醫(yī)院、醫(yī)生65487產(chǎn)品宣傳冊(單)311711親友介紹55366郵發(fā)DM944其它742以上可知，消費(fèi)者對信息信任度，多以親友介紹、醫(yī)生推薦及電視、報紙廣告介紹較高，其中電視廣告、報紙廣告接觸率最高。三、產(chǎn)品問題點(diǎn)/機(jī)會點(diǎn)1、產(chǎn)品的問題點(diǎn)：1）消費(fèi)者心理價位偏高，普及不易。2）同類十余個品牌參與競爭。3）產(chǎn)品知名度低，不具備一定市場基礎(chǔ)。4）處方類藥，OTC市場局限性強(qiáng)。5）無廣告效應(yīng)，市場占有率為零。6）產(chǎn)品組方成份復(fù)雜，體虛胃寒者不宜。7）消費(fèi)者習(xí)慣不易變更，仍喜歡那些品牌知名度較高的產(chǎn)品，故需引導(dǎo)一段時期。2、產(chǎn)品的機(jī)會點(diǎn)：1）國家醫(yī)保產(chǎn)品，全國中醫(yī)院急診必備藥品。符合市場追求“高、保、真”品牌的消費(fèi)理念。2）患病者趨于年輕化，患病人員增多。3）在治療此病上，大多相信中成藥物。4）自我保健意識增強(qiáng)，注意到治病應(yīng)以防病治本為主的道理。5）“求新求快”的思想意識增強(qiáng)，符合本產(chǎn)品的藥理特性。6）本產(chǎn)品的附加值高(提高機(jī)體免疫功能)，符合現(xiàn)代市場消費(fèi)規(guī)律。7）純中藥制劑在藥理及療效上，符合消費(fèi)者追求多重藥物組合及療程短、療效高的特性。8）“大敗毒”“三金片”等產(chǎn)品的廣告產(chǎn)生，已為治療泌尿系統(tǒng)疾病藥品的市場打開了先鋒，做好了鋪路工作。此時，推出新品種同類藥品較易為消費(fèi)者接受。9）本產(chǎn)品具有一治多病且療效快而高，無毒副作用的特點(diǎn)，較其它同類產(chǎn)品單一療效將更具有市場競爭力。10）強(qiáng)大的品牌效應(yīng)、廣告效應(yīng)、產(chǎn)品療效及價位將更符合患病者趨于成熟的購買意識11）對感染引起的泌尿系統(tǒng)疾病，在臨床上不易治療，時間長容易讓患者對用過的同類藥物產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑的同時，對新產(chǎn)品上市會產(chǎn)生試試看的心理作用。12）即將大力度投入的廣告宣傳活動，事必拉動市場的親合力而提高市場的占有率。3、產(chǎn)品的支持點(diǎn)1)國家醫(yī)保品種，全國中醫(yī)院急診必備中成藥。2)純中藥制劑，特有的抗炎效果。（見效快、療程短、療效高）3)特有的機(jī)體免疫作用。（產(chǎn)品附加值高）4)產(chǎn)品藥理組合復(fù)雜，對其它疾病有輔助治療作用。5)以治療預(yù)防為主，具有一定醫(yī)療保健作用。6)臨床實(shí)驗(yàn)對比率顯著，總體效率高。7)符合現(xiàn)代消費(fèi)群體的求新求快心理意識。8)產(chǎn)品剛上市，無副作用印象，前景廣闊。四、市場建議1、目標(biāo)：由于中新藥業(yè)、天津隆順榕制藥廠所生產(chǎn)的“癃清片”，是東北地區(qū)剛上市的不久的新產(chǎn)品，知名度低。而同類產(chǎn)品如“三金片、大敗毒、寧泌泰、五淋丸”等，以大量的廣告投放宣傳，使其產(chǎn)品品牌意識已根植于消費(fèi)者心中，并且以搶占有了相當(dāng)市場份額。又加之各大醫(yī)院以自己研制的“秘方”為主要的治療導(dǎo)向。如果，本產(chǎn)品要想直接“以量”求發(fā)展、進(jìn)而占有市場份額，想必不盡人意，達(dá)不到效果。所以，應(yīng)先“以質(zhì)”求生存(品牌意識)。因此我們的市場目標(biāo)的第一優(yōu)先是打開知名度，并使70%的消費(fèi)者確信本產(chǎn)品是在同類中成藥產(chǎn)品當(dāng)中療效最短，見效最快，附加值最高、最適合各種年齡的人直接吸收的經(jīng)濟(jì)方便有效的產(chǎn)品，進(jìn)而在短期內(nèi)占有整個同類市場份額之40%。2、消費(fèi)對象：主要對象是30歲以上的中老年人群體，其中以女士為主要。(因患泌尿系統(tǒng)疾病群體中，女性高于男性3倍)3、定位：在治療泌尿系統(tǒng)疾病的眾多中成藥中——癃清片見效最快（30分鐘見效）。（此建議是根據(jù)該產(chǎn)品支點(diǎn)多項(xiàng)優(yōu)越于其它同類產(chǎn)品而定的。）五、創(chuàng)意方向與廣告策略1、創(chuàng)意方向：以直接突出品牌強(qiáng)化療效為主要，其它為輔助，重點(diǎn)突出本產(chǎn)品的幾個大訴求點(diǎn)(純中藥制劑，30分鐘起效，療程短，適應(yīng)急癥，產(chǎn)品附加值高等)，用人性化來拉動市場的親合力(以卡通形式為主，傳遞信息)，以簡潔新穎藝術(shù)形式的表現(xiàn)來訴求本產(chǎn)品的樸實(shí)、忠誠。用前衛(wèi)、邏輯的語言形式，做為廣告宣傳用語，以高質(zhì)量的制做表現(xiàn)提升并加深品牌意識。同時加強(qiáng)“USP”理念，使每則廣告都一定要對消費(fèi)者提出一個利益訴求點(diǎn)，即你買本產(chǎn)品，將得到某種利益，這一利益訴求點(diǎn)一定要是其他競爭者不能提出或未曾提出的，它在品牌中是必須獨(dú)具的，只有這樣才會吸引大眾，提高市場份額。2、廣告目的：◆以本產(chǎn)品“癃清片”項(xiàng)目策劃的證言特性及新聞性，加大對產(chǎn)品的宣傳力度，樹立品牌，塑造企業(yè)形象。◆以新穎的活動吸引消費(fèi)者參加（零距離接觸廣告效應(yīng)），快速拓展市場。◆調(diào)動協(xié)調(diào)全省各有關(guān)部門，積極參與本產(chǎn)品的市場運(yùn)作?！舸笠?guī)模營銷，細(xì)分市場配合廣告活動的宣傳，大量輔貨，搶占終端市場，從聲勢、氣勢上壓倒其它對手。◆樹立品牌、強(qiáng)化品牌知名度，提高品牌的認(rèn)知度，主攻“成人市場”(從事人事腦力白領(lǐng)階層)，以點(diǎn)帶面，滲透強(qiáng)化。3、廣告策略：1)初期——打開知名度，以整體轟動效應(yīng)占有市場、樹立品牌(利用各大媒體大密度大篇幅加以報導(dǎo)、促銷活動等配合。強(qiáng)化市場滲透，加強(qiáng)活動（現(xiàn)場驗(yàn)證活動），使消費(fèi)者親身感受2)中期——增加產(chǎn)品介紹，加深品牌印象，密集廣告，縮短篇幅，增加密度，加強(qiáng)活動，形成口碑。鞏固市場樹立可信度，采用證言廣告，告訴消費(fèi)者本產(chǎn)品功效的真實(shí)可信(真人真事)3)后期——加深企業(yè)印象，樹立強(qiáng)化品牌，達(dá)到認(rèn)知認(rèn)同促進(jìn)銷售及指名購買(廣告效果，提升市場鋪貨率)。整合調(diào)整，產(chǎn)品療效，抑菌抗炎性，宣傳目的達(dá)到后，廣告訴求轉(zhuǎn)變———提高免疫力機(jī)能的宣傳，使產(chǎn)品市場趨于成熟多元化發(fā)展，為明年市場拓展打下基礎(chǔ)。六、總體方案推廣1、目標(biāo)1）宏觀目標(biāo)：打破醫(yī)藥市場的現(xiàn)有品牌格局，樹立中新藥業(yè)品牌。加強(qiáng)鞏固全國市場的同時，開拓占領(lǐng)東北三省市場，以本產(chǎn)品（癃清片）的運(yùn)作宣傳為切入點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，引領(lǐng)中新藥業(yè)上市的其它產(chǎn)品。利用精心打造的中新藥業(yè)的品牌優(yōu)勢，鞏固提高市場占有份額，進(jìn)一步拉動市場，同時為中新藥業(yè)其它產(chǎn)品上市鋪路、架橋，進(jìn)而滲透波及并占有全國市場。2）微觀目標(biāo)：◎迅速幫助本產(chǎn)品（癃清片）開拓吉林省市場，樹品牌、搶市場，同時并波及周邊二省一區(qū)。（遼寧省、黑龍江省、內(nèi)蒙古自治區(qū)）◎兩年內(nèi)使本產(chǎn)品成為東三省家喻戶曉的產(chǎn)品。（同類產(chǎn)品市場占有率達(dá)40%以上）2、步驟：本案全程推廣共分三個階段：第一階段：時間：2003年4月25日——6月25日地點(diǎn)：長春市為主要目標(biāo)策略：首先在全省同一時間開始展開“五位一體”式廣告轟炸（電視、報紙、廣播、活動、DM派送），以達(dá)到“一鳴驚人”的宣傳效果。從大規(guī)模大篇幅密集式的廣告效應(yīng)，掀起本產(chǎn)品（癃清片）的宣傳高潮。讓廣大消費(fèi)者了解產(chǎn)品，同時在全省各大城市（暫定長春市兩家醫(yī)院）的泌尿?qū)？漆t(yī)院開展“免費(fèi)義診，購藥積分”及“真誠用藥，真情回報”兩大活動。利用終端媒體進(jìn)行廣泛宣傳，讓產(chǎn)品意識形成真正步入認(rèn)知體驗(yàn)當(dāng)中去，以便達(dá)到形成體驗(yàn)性的口碑宣傳目的。在樹立中新藥業(yè)品牌的同時，宣傳本產(chǎn)品。屆時聘請醫(yī)學(xué)專家現(xiàn)場進(jìn)行義診咨詢，讓利售藥，與患者簽定治療、信息反饋等活動，進(jìn)行跟蹤服務(wù)，以便加深產(chǎn)品意識。同時選用貫通城市的主要行車路線做車內(nèi)掛旗廣告，并在允許的公共場所及醫(yī)院、藥店、診所招貼海報宣傳畫及POP示物等，讓人們產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺意識，樹立品牌的同時，加深本產(chǎn)品印象?；顒臃桨福篈、中新藥業(yè)“免費(fèi)義診購藥積分”活動策劃簡案活動時間：2003年4月25日——4月27日（周五至周日）早8：30分～下午4：30分（擬定）活動地點(diǎn)：吉林省長春仁術(shù)醫(yī)院的泌尿?qū)？苹顒幽康模褐荚趶臉淞Ⅰ迤钠放菩蜗笕胧?，通過醫(yī)院———患者這樣一個渠道，直觀的面對患者，對癥下藥，使患者切身體會到癃清片的功能與療效，從了解到逐步信賴癃清片，最終達(dá)到形成體驗(yàn)性的口碑宣傳的目的，使癃清片的品牌效應(yīng)在目標(biāo)消費(fèi)群體中形成不同反響。四、活動告知渠道：通過報紙以公告形式告知目標(biāo)受眾群體。五、活動方式：1、選定中型、權(quán)威的，治療泌尿系統(tǒng)疾病較專業(yè)的，并具有生化科室的長春仁術(shù)醫(yī)院，聘請專家在其泌尿?qū)？圃O(shè)置癃清片義診室。2、對前來就診的患者免費(fèi)進(jìn)行泌尿系統(tǒng)檢查，同時專家免費(fèi)義診,檢查結(jié)果告知患者，當(dāng)天出不來結(jié)果的，告之下次議診時間，以便活動延續(xù),并對患有癃清片主治疾病范圍內(nèi)疾病的患者對癥下藥。3、在活動期間（3天）購藥享有6折優(yōu)惠，并根據(jù)購藥情況實(shí)行累計(jì)積分，可憑購藥憑據(jù)參與中新藥業(yè)的“積分大比拼，做中新健康俱樂部會員”的一系列優(yōu)惠活動。（具體細(xì)則請見癃清片宣傳推廣活動四：“關(guān)心你我他健康為大家”中新健康俱樂部活動策劃簡案）活動流程：1、2003年4月25日之前由中新藥業(yè)的市場部人員與長春仁術(shù)醫(yī)院聯(lián)系好義診事宜，并確定活動時間及出診醫(yī)生，保證活動的順利進(jìn)行。4月20日、23日、25日分三次通過報紙媒體以公告的形式對本次活動進(jìn)行告知性宣傳。4月24日，在義診醫(yī)院懸掛癃清片宣傳條幅、張貼海報及發(fā)放相關(guān)的宣傳資料，并在醫(yī)院明顯位置布置指示牌，引導(dǎo)泌尿系統(tǒng)疾病的患者到癃清片義診室就診，并告知患者本次義診活動的優(yōu)惠措施。4、活動期間指派兩名工作人員配合醫(yī)院義診活動的順利進(jìn)行。（由龍飛廣告與中新藥業(yè)協(xié)調(diào)工作人員的安排）活動準(zhǔn)備：活動前期將癃清片鋪入醫(yī)院，并協(xié)調(diào)好與院方的關(guān)系，為以后的宣傳推廣活動的進(jìn)行做好鋪墊。2、宣傳資料提前印刷完畢，準(zhǔn)備妥當(dāng)。3、長春仁術(shù)醫(yī)院的癃清片義診活動的宣傳條幅的懸掛，及海報的張貼?；顒咏M織實(shí)施：1、由中新藥業(yè)的市場部人員負(fù)責(zé)聯(lián)系義診醫(yī)院及協(xié)調(diào)好與院方的關(guān)系，并安排工作人員發(fā)放DM。（工作人員佩帶癃清片綬帶）2、由龍飛廣告有限公司負(fù)責(zé)各大定點(diǎn)醫(yī)院的現(xiàn)場的布置，條幅懸掛、海報張貼、印刷品的設(shè)計(jì)印刷以及活動的整體方案等。3、龍飛廣告有限公司與中新藥業(yè)協(xié)商，確定本次義診活動的優(yōu)惠措施。時間媒體規(guī)格套紅價格(元)折位總價(元)4月20日(日)長春晚報半通欄黑75006.548754月23日(三)東亞經(jīng)貿(mào)新聞半通欄黑70007.552504月25日(五)長春晚報通欄黑140007.510500合計(jì)（元）20625報紙媒體投放排期：十、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算：活動經(jīng)費(fèi)估算：4萬元，具體分配如下：序號項(xiàng)目數(shù)量單價（元）合計(jì)（元）備注1工作人員費(fèi)用2000三天（含備品）2條幅拱門費(fèi)用1600三天3掛號費(fèi)用600人次5元/人3000三天4尿常規(guī)檢查費(fèi)用500人次20元/人100000三天5報紙發(fā)布費(fèi)用206256不可預(yù)見費(fèi)用2000總費(fèi)用的5%7共計(jì)（元）41025注：醫(yī)院公關(guān)、藥品入院、醫(yī)生公關(guān)等由吉林中新藥業(yè)負(fù)責(zé)。B、中新藥業(yè)“真誠用藥真情回報”活動策劃簡案一、活動時間：2003年5月11日～5月18日（擬定）5月11日（周日）是母親節(jié)二、活動地點(diǎn)：長春市仁術(shù)醫(yī)院、吉林省衛(wèi)協(xié)醫(yī)院男女泌尿性疾病治療中心（擬定）三、活動目的：旨在通過“求醫(yī)問藥”這一傳統(tǒng)的治病模式，讓患者在通過醫(yī)生講解服用癃清片之后，再到醫(yī)院進(jìn)行免費(fèi)檢查，通過醫(yī)學(xué)的手段讓患者切身體驗(yàn)到癃清片的療效，同時針對母親節(jié)，對所有購藥患者進(jìn)行贈花活動，從而提高目標(biāo)消費(fèi)群體對此藥的信賴感及美譽(yù)度，抓住一部分忠實(shí)的消費(fèi)群體，達(dá)到口碑宣傳的目的。四、活動告知渠道：通過報紙以公告形式告知目標(biāo)受眾群體。五、活動方式：1、藥品進(jìn)入長春市內(nèi)的醫(yī)院以后，選擇兩家大型、權(quán)威、專業(yè)治療泌尿系統(tǒng)疾病的有一定知名度的醫(yī)院的泌尿系統(tǒng)?？?，與院方協(xié)商好，確定出診醫(yī)生。2、在5月11日活動當(dāng)天由工作人員向各大定點(diǎn)醫(yī)院的出診醫(yī)生將每天患有泌尿系統(tǒng)疾病并需服用癃清片的患者統(tǒng)計(jì)出來，并將預(yù)先準(zhǔn)備好的免費(fèi)復(fù)查卡片放到藥房負(fù)責(zé)出藥的工作人員手中，并發(fā)放給去開癃清片的患者，告知其在服藥1個療程時即5月18日可以憑卡片到本院免費(fèi)進(jìn)行復(fù)查一次，同時5月11日當(dāng)天所有購藥患者均可憑購藥憑證到指定的地點(diǎn)領(lǐng)取鮮花一束。3、5月18日復(fù)查時對于確實(shí)患有癃清片主治范圍內(nèi)疾病的，并確實(shí)遵醫(yī)囑服用本藥1個療程的患者，病情沒有減輕者，全額退還購藥款。（復(fù)查時以卡片標(biāo)注的時間為準(zhǔn)）六、活動前期準(zhǔn)備：1、4月25日與各大醫(yī)院聯(lián)系好，并與醫(yī)院協(xié)調(diào)好活動相關(guān)事宜，同時聯(lián)系好領(lǐng)取鮮花的花店。2、5月7日、9日、11日分三次開始通過報紙以公告形式告知目標(biāo)受眾群體活動相關(guān)內(nèi)容。3、5月10日準(zhǔn)備好活動所需復(fù)查卡片，并送到院方相關(guān)人員手中；癃清片相關(guān)宣傳資料及海報預(yù)先準(zhǔn)備妥當(dāng)。4、5月10日晚在定點(diǎn)醫(yī)院門前懸掛條幅，并設(shè)置拱門、橫幅及張貼海報。七、活動組織實(shí)施：1、由中新藥業(yè)的市場部人員負(fù)責(zé)聯(lián)系各大醫(yī)院及協(xié)調(diào)好與院方的關(guān)系。（工作人員佩帶癃清片綬帶）2、由龍飛廣告有限公司負(fù)責(zé)各大定點(diǎn)醫(yī)院的現(xiàn)場的布置，條幅懸掛、海報張貼、印刷品的設(shè)計(jì)印刷以及活動的整體方案等。3、龍飛廣告有限公司與中新藥業(yè)協(xié)商，確定本次活動的具體優(yōu)惠措施。八、報紙媒體投放排期：時間媒體規(guī)格套紅價格(元)折位總價(元)5月7日(三)東亞經(jīng)貿(mào)新聞半通欄黑75006.548755月9日(五)長春晚報半通欄黑70007.552505月11日(日)長春晚報通欄黑140007.510500合計(jì)（元）20625九、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算：活動費(fèi)用估算：5萬元，具體分配如下：序號項(xiàng)目數(shù)量單價（元）合計(jì)（元）備注1工作人員費(fèi)用40002家醫(yī)院（含備品）2條幅拱門費(fèi)用30002家醫(yī)院3尿常規(guī)檢查費(fèi)用30020元/人60002家醫(yī)院4其他各項(xiàng)檢查費(fèi)用60002家醫(yī)院5復(fù)查費(fèi)用3000元/院60002家醫(yī)院（專家出診費(fèi)）6鮮花費(fèi)用20015元/束30002家醫(yī)院7報紙發(fā)布費(fèi)用206258不可預(yù)見費(fèi)用2500總費(fèi)用的5%9共計(jì)（元）51125注：醫(yī)院公關(guān)、藥品入院、醫(yī)生公關(guān)等由中新藥業(yè)負(fù)責(zé)。C、“放飛心情，讓生命更精彩”——“中新癃清杯”風(fēng)箏大賽策劃簡案一、活動時間：2003年5月10日上午8：30分（周六）。（擬定）二、活動地點(diǎn)：長春市文化廣場(全省最大的廣場)三、活動目的：旨在通過風(fēng)箏大賽這一傳統(tǒng)的戶外活動聚人氣進(jìn)行藥品現(xiàn)場宣傳，同時配合媒體的軟硬性廣告交叉式宣傳，樹立中新藥業(yè)的品牌形象，擴(kuò)大癃清片這一新品牌的影響面，提高其在春城的美譽(yù)度和知名度。四、活動告知渠道：通過報紙、廣播及DM告知本次活動內(nèi)容。五、活動方式：1、組織參賽者在文化廣場進(jìn)行風(fēng)箏比賽，參賽者統(tǒng)一用附有癃清片標(biāo)志的風(fēng)箏，自帶風(fēng)箏者如果制作工藝較獨(dú)特、造型與眾不同也可參加比賽。2、比賽設(shè)置獎項(xiàng)有：造型獎、技術(shù)獎、制作工藝獎各2名，各獲獎金500元，其他參賽者也將獲紀(jì)念獎，同時各位參賽者參賽所用的風(fēng)箏比賽之后均贈送參賽者作為紀(jì)念品。3、現(xiàn)場工作人員進(jìn)行癃清片的宣傳、咨詢與講解。六、活動流程：1、4月30日DM派發(fā)開始至5月10日、4月25日～5月10日通過廣播、5月4日～5月10日通過報紙告知風(fēng)箏大賽的活動相關(guān)內(nèi)容及參賽方式。2、5月6日發(fā)放請貼，邀請省內(nèi)媒體記者進(jìn)行跟蹤報道；并邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及放風(fēng)箏的專家，到比賽現(xiàn)場作現(xiàn)場指導(dǎo)和評委。3、5月10日早8點(diǎn)之前布置比賽現(xiàn)場，將癃清片宣傳處的桌椅擺放好，相關(guān)宣傳資料準(zhǔn)備妥當(dāng)。在顯著位置擺放拱門、懸掛橫幅，橫幅內(nèi)容為：中新“癃清杯”風(fēng)箏大賽。組織參賽人員試放風(fēng)箏。4、5月10日早8：30分比賽正式開始，比賽歷時3個小時，11：30分正式結(jié)束。15分鐘評委評選獲獎的參賽者，11：45邀請頒獎嘉賓向獲獎?wù)哳C獎，工作人員向其他參賽者頒發(fā)紀(jì)念品。5、12點(diǎn)活動結(jié)束。七、活動前期準(zhǔn)備：1、5月4日預(yù)先定好場地（文化廣場），并與相關(guān)部門協(xié)調(diào)好比賽事宜；提前半個月在廣播上、提前10天派發(fā)DM并在報紙上打廣告告知參賽方式和比賽規(guī)則。2、5月7日通知參賽者準(zhǔn)備參賽及相關(guān)事宜。同時比賽所需風(fēng)箏、獎品也應(yīng)準(zhǔn)備好，癃清片的相關(guān)宣傳資料準(zhǔn)備好以及請貼填寫妥當(dāng)送出，保證活動順利進(jìn)行。3、5月7日準(zhǔn)備新聞通稿，邀請媒體記者以及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專家，向其發(fā)放請貼；準(zhǔn)備布置比賽現(xiàn)場所需條幅、桌椅、桌布等。4、5月8日組織工作人員熟悉當(dāng)天活動流程，保證活動順利進(jìn)行。另外，及時注意天氣變化，隨時調(diào)整活動流程，并告知參賽者。八、活動組織實(shí)施：1、由中新藥業(yè)的市場部人員安排工作人員及專業(yè)人士在比賽現(xiàn)場發(fā)放DM并針對泌尿系統(tǒng)疾病的相關(guān)知識進(jìn)行現(xiàn)場講解。（工作人員佩帶癃清片綬帶）2、由龍飛廣告有限公司負(fù)責(zé)擬出中新“癃清杯”風(fēng)箏大賽的活動策劃案和印刷品的設(shè)計(jì)印刷，并預(yù)定場地，對比賽現(xiàn)場進(jìn)行布置，條幅懸掛，海報張貼，邀請領(lǐng)導(dǎo)、專家、媒體、記者及組織參賽人員順利參加比賽。九、媒體投放排期：時間媒體規(guī)格套紅價格(元)折位總價(元)5月4日(日)長春晚報半通欄黑70007.55250城市晚報半通欄黑75007.052505月7日(三)長春晚報通欄黑140007.5105005月10日（六）長春晚報半通欄黑70007.55250合計(jì)（元）26250活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算：活動經(jīng)費(fèi)估算：6萬元，具體分配如下：序號項(xiàng)目數(shù)量單價（元）合計(jì)（元）備注1工作人員費(fèi)用3000（包括照相費(fèi)用）2場地費(fèi)用50003場地布置費(fèi)用30004音響費(fèi)用10005媒體費(fèi)用5200元/人10006邀請領(lǐng)導(dǎo)專家禮品費(fèi)用20人150元/人3000包括媒體記者7刀旗、條幅、綬帶制作10008風(fēng)箏費(fèi)用大風(fēng)箏10020元/個2000（比賽用）小風(fēng)箏40015元/個6000（獎品贈送用）9風(fēng)箏比賽獎金8人500元/人4000元4個獎項(xiàng)、每獎項(xiàng)各2人10報紙發(fā)布費(fèi)用2625011不可預(yù)見費(fèi)用3000總費(fèi)用的5%12共計(jì)（元）58250第一階段媒體組合及預(yù)算一、電視廣告：投放時間投放媒體投放時段欄目名稱長度單價（元/天）折位優(yōu)惠價（元/天）總額（元/月）4月25日-6月25日吉林衛(wèi)視都市頻道20：02-20：05兩集劇間15″5000.004.52250.0067500.00吉林衛(wèi)視都市頻道21：35-21：40都市家園前15″3000.004.51350.0040500.00吉林衛(wèi)視影視頻道21:47佳片影院前15″2300.003.5805.0024150.00吉林衛(wèi)視影視頻道22：13佳片影院斷劇15″2300.003.5805.0024150.00吉林市電視臺影視頻道20：12黃金劇場斷劇30″2500.004.51125.0033750.00延邊電視臺影視頻道20：43電視劇前30″900.005.0450.0013500.00遼源電視臺20：46-20：53電視劇后30″1200.005.0600.0018000.00通化電視臺20：40電視劇斷劇30″1200.003.5420.0012600.00松原電視臺20：30電視劇斷劇30″1200.003.0360.0010800.00合計(jì)244950×2個月489900.00電視廣告依然是傳遞信息最快、最廣的宣傳途徑，也是消費(fèi)者最喜歡的宣傳渠道。吉林電視臺都市頻道、影視頻道是長春市收視率最高的兩大電視媒體，收視人群范圍比較廣，含蓋了各個層面的消費(fèi)人群。在時間段上我們選擇了“黃金段位”，這一時段收視率較高，人們習(xí)慣在這一時段觀看電視劇，把廣告投放在這一時段，即迎合了廣大消費(fèi)者的生活習(xí)慣，又提升了癃清片的知名度。地級城市的廣告價格比較便宜，選擇黃金時間投放30秒的廣告，即擴(kuò)大了收視人群，又迎合了他們的生活習(xí)慣，同時也達(dá)到了樹立企業(yè)品牌的作用。二、報紙廣告：投放時間媒體規(guī)格尺寸（cm）次數(shù)套紅價格折位優(yōu)惠價/次總價4月25日-6月25日長春晚報通欄23.2×87黑14000.007.510500.0073500.00城市晚報通欄23.2×85黑15000.007.510500.0052500.00東亞經(jīng)貿(mào)新聞通欄17.5×84黑15000.006.59750.039000.00合計(jì)165000.00※規(guī)格選擇：以通欄為標(biāo)準(zhǔn)是為了方便計(jì)算，每個通欄為一個單位，可根據(jù)實(shí)際需要做適當(dāng)增減。在版面選擇上，以貫通欄和豎通欄為主，這樣可以增加視覺效果，吸引消費(fèi)者對癃清片的關(guān)注，同時可以達(dá)到樹立品牌的作用，讓人們只要看到這種版面就會想到是癃清片在做宣傳?！襟w選擇原因：1、《長春晚報》遍及長春市及外五縣地區(qū)，在市內(nèi)15個發(fā)行站發(fā)行。機(jī)關(guān)，企、事業(yè)單位整體訂閱量為18萬份左右，占總銷量的52%；零售量為10萬-12萬份，占總銷量的48%。其中，包括230個報亭和流動報刊銷售點(diǎn)的銷售?！堕L春晚報》以知識性、趣味性并重為特色，新聞性強(qiáng)，可信度高，零售價低廉，是各商家廣告投放量最多的報紙，在調(diào)查的范圍中，有63%的廣告商將廣告投放在此，由于其讀者層面廣、影響力大而深得商家的厚愛，選擇此媒體對增強(qiáng)產(chǎn)品可信任度，促進(jìn)品牌推廣均有很大幫助。對80%多的長春人來說，看《長春晚報》已經(jīng)是生活中必備的早餐。2、《城市晚報》日發(fā)行量約為25萬份以上，是一份面向全省發(fā)行的報紙、是省內(nèi)唯一省級晚報類刊物，發(fā)行于省內(nèi)各城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村，傳播范圍極廣。主要以省內(nèi)新聞、紀(jì)實(shí)、民事報導(dǎo)、分析為主，兼容娛樂、文體、信息版塊。其新聞內(nèi)容及時、準(zhǔn)確、全面，使讀者“一報在手，知天下大事”?！冻鞘型韴蟆纷x者群性別構(gòu)成大體上是男女各半，主要集中在高收入、高學(xué)歷、高文化群體中，機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、商業(yè)人員占總讀者的65%，城市晚報讀者的閱讀率比較穩(wěn)定，傳閱率為3.37份，有關(guān)調(diào)查顯示同城市晚報連續(xù)不斷的接觸的讀者已達(dá)報紙總數(shù)的74%。3、《東亞經(jīng)貿(mào)新聞》日發(fā)行量為15—20萬份左右主要面向長春市，覆蓋東北三省，是吉林日報社主辦的綜合經(jīng)濟(jì)類報紙。以追求“知識、信息、財富、生活”為辦報綜旨，在知識界、工商企業(yè)界、保險、金融證券以及各服務(wù)業(yè)領(lǐng)域，有廣泛的讀者群體。同時該報是省內(nèi)第一家加入互聯(lián)網(wǎng)的報紙，全球億萬網(wǎng)民可在網(wǎng)上閱讀當(dāng)日的報紙。《東亞經(jīng)貿(mào)新聞》讀者知識層次高，本科以上占47.8%，主要活躍在工商、金融、個體職業(yè)、管理經(jīng)營等經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，讀者收入高，個人購買力強(qiáng)，是長春地區(qū)社會消費(fèi)的主力。三、廣播（吉林交通之聲廣播電臺FM96.8兆赫）時間媒體時段欄目長度價格折位優(yōu)惠（元/月）總額（元/月）4月25日-6月25日吉林交通之聲廣播電臺8：00-8：05968新聞時空早間版30″460.004.5207.006210.009：25-9：30金光大道30″320.004.5144.004320.0010：25-10：30金光大道30″320.004.5144.004320.0013：55-14：00說古論今30″250.004.5112.53375.0015：25-15：30天天相約30″280.004.5126.003780.0017：25-17：30968新聞時空晚間版30″400.004.5180.005400.0018：25-18：30微笑調(diào)頻30″280.004.5126.003780.0020：25-20：30調(diào)頻合家歡30″160.004.572.002160.00合計(jì)33345元×2個月66690.00吉林交通之聲廣播電臺是長春市收聽率最高、收聽人群最廣的廣播電臺，全市的出租車司機(jī)收聽率為100%，在廣告時間段位的選擇上，也迎合了人們普遍的生活習(xí)慣。早8：00和晚17：30正是人們上下班的高峰期，乘做出租車的人們較多；上午9：00、10：00，下午的14：00、15：00正是各單位人員出去辦事情的時間，在這一時段投放廣告，可以吸引很多消費(fèi)者。晚間的18：30、20：30正是人們出外逛街、娛樂的時間，乘做出租車的人們較多，自然會吸引人們對癃清片的關(guān)注。廣播（吉林市交通音樂臺FM103.5）時間時段欄目長度價格（元/月）折位總額（元/月）4月25日-6月25日8:00交通紅綠燈30″8000.006.55200.009：00繽紛調(diào)頻30″8000.006.55200.0010:00快樂TAXI30″8000.006.55200.0015：00綜藝大篷車30″8000.006.55200.0017:00與你同行30″8000.006.55200.0020：00娛樂夜班車30″8000.006.55200.00合計(jì)31200元×2個月62400.00四、公交車車內(nèi)掛旗廣告：投放時間路線車輛次懸掛時間價格/月/輛總額4月25日-6月25日62路5輛2個月400.004000.00362路5輛2個月400.004000.0080路5輛2個月400.004000.006路5輛2個月400.004000.00306路5輛2個月400.004000.0019路5輛2個月400.004000.0064路5輛2個月400.004000.00361路5輛2個月400.004000.00合計(jì)32000.00公交車車內(nèi)掛旗廣告因其費(fèi)用低、制作簡單、受眾人群廣泛等特點(diǎn)，已成為眾多商家普遍選擇的一種宣傳渠道，在路線上選擇了市內(nèi)繁華區(qū)域最主要的幾條公交線路，每天有數(shù)萬人次乘座這些公交車，密集的人群、大量的宣傳自然會引起廣泛人群的關(guān)注。投放時間項(xiàng)目數(shù)量投放終端單價(元)總額(元)初期4月25日-6月25日手袋2000長春市內(nèi)200家銷售點(diǎn)3.8519250.003000吉林省內(nèi)300家銷售點(diǎn)海報2000長春市內(nèi)200家銷售點(diǎn)2.520000.006000吉林省內(nèi)300家銷售點(diǎn)健康積分卡DM2000長春市內(nèi)200家銷售點(diǎn)0.858500.003000吉林省內(nèi)300家銷售點(diǎn)5000活動發(fā)放“風(fēng)箏大賽”DM5000“風(fēng)箏大賽”活動散發(fā)0.854250.00掛旗320040輛公交車0.852720.00合計(jì)54720.00五、印刷品：階段銷售計(jì)劃及目標(biāo)（見吉林中新藥業(yè)癃清片產(chǎn)品銷售計(jì)劃方案）第一階段共計(jì)：1021110.00元，總體費(fèi)用占有率50.8%第二階段：時間：2003年6月26日——11月25日地點(diǎn)：長春市為主要目標(biāo)策略：通過第一階段的感性推廣宣傳，第二階段應(yīng)以理性投入為主，強(qiáng)化產(chǎn)品本身藥理、藥性、藥效的介紹，增設(shè)廣播專題講座，加印報紙及宣傳品，派送分發(fā)到各地增設(shè)的產(chǎn)品專柜及促銷點(diǎn)，加強(qiáng)內(nèi)容介紹，縮短篇幅規(guī)格，加大宣傳密度，配合促銷宣傳活動的開展，提升產(chǎn)品的認(rèn)知度的同時，提高產(chǎn)品的信譽(yù)度，美譽(yù)度，并加以延伸，鞏固市場。成立“中新健康俱樂部”建立會員制，結(jié)合吉林省“長白之夏”大型廣場活動，開展兩次大型“中新癃清消夏廣場”活動（風(fēng)箏大賽，同唱一首歌），制作一批“癃清遮陽傘，公交車內(nèi)手扇”等廣告宣傳品，投放各大廣場配合活動開展，拉動市場親合力。利用廣播電臺快速、面廣、經(jīng)濟(jì)的有利條件開設(shè)專家講座，從預(yù)防、治療講起，開通設(shè)立有獎反饋熱線，并在全省范圍內(nèi)開展“集藥盒，贈藥”及“積分制會員卡”活動，以增加產(chǎn)品市場的凝聚力，同時雇用專職人員，有針對性的散發(fā)產(chǎn)品宣傳單及簡介，讓人們明白病發(fā)原因及預(yù)防治療措施，同時利用口傳方式造成無形聲勢，使產(chǎn)品意識真正進(jìn)入廣大社會群體當(dāng)中，進(jìn)而拉動占領(lǐng)市場。活動方案：A“關(guān)愛你我他健康為大家”——中新“健康俱樂部”活動策劃簡案一、活動時間：2003年4月～7月（擬定）二、活動地點(diǎn)：吉林省內(nèi)隨著產(chǎn)品銷售渠道進(jìn)行。三、活動目的：旨在通過中新藥業(yè)“健康俱樂部”活動為廣大患者提供一個能夠與醫(yī)生、銷售人員相互交流尋醫(yī)問藥的機(jī)會，為患者帶來更多的優(yōu)惠，同時更主要的是做醫(yī)院和醫(yī)生的公關(guān)工作，為癃清片及中新藥業(yè)的其他藥品上市推廣做好鋪墊，從而抓住癃清片的主流消費(fèi)群體，通過健康俱樂部會員對中新藥業(yè)推出一系列藥品的口碑性宣傳，達(dá)到樹立中新藥業(yè)品牌形象及提升藥品信譽(yù)度的目的。四、活動告知渠道：通過報紙、廣播、終端促銷員向目標(biāo)受眾告知本次活動的相關(guān)內(nèi)容。五、活動方式：1、本活動貫穿全年，采用積分制。積分多多，優(yōu)惠多多。會員卡數(shù)量有限，發(fā)完為止。2、從4月份產(chǎn)品上市，凡購買癃清片、速效救心丸、烏雞白鳳丸、牛黃降壓片四種藥品的消費(fèi)者，每購1盒藥（四種藥品任意一種均可）即可積1分，累計(jì)積分10分的消費(fèi)者，7月1日即可憑購藥憑證到指定地點(diǎn)領(lǐng)取中新藥業(yè)健康俱樂部會員卡1張，成為“健康俱樂部”會員。3、持有會員卡的消費(fèi)者，享受終身購藥9.5折優(yōu)惠（中新藥業(yè)部分產(chǎn)品），同時每年年終時進(jìn)行積分清算，會員根據(jù)積分高低不同所獲獎品也不同，作為會員還可優(yōu)先參與“健康俱樂部”的所有活動、免費(fèi)參加健康俱樂部組織的一些健康講座。4、同時健康俱樂部還會邀請一些醫(yī)生、專家作為俱樂部的名譽(yù)會員，屆時將為會員開設(shè)健康知識講座，也會搞一些醫(yī)生和患者互動的交游、聯(lián)誼會等活動。六、活動準(zhǔn)備：1、從4月份產(chǎn)品上市到7月中新藥業(yè)健康俱樂部組建這期間，通過報紙、廣播、終端促銷員告知消費(fèi)者“健康俱樂部”活動內(nèi)容及相關(guān)要求。2、聯(lián)系好領(lǐng)取會員卡地點(diǎn)，并預(yù)先準(zhǔn)備好會員卡1000張，本活動所需的宣傳條幅及海報。3、提前邀請醫(yī)院的專家作為“健康俱樂部”的健康顧問并與醫(yī)院協(xié)調(diào)好關(guān)于本次活動的相關(guān)事宜。4、4月份組建健康俱樂的管理機(jī)構(gòu)，保證健康俱樂部活動順利進(jìn)行。七、活動組織實(shí)施：1、由中新藥業(yè)的市場部人員負(fù)責(zé)組建健康俱樂部的管理機(jī)構(gòu)（龍飛廣告輔助）負(fù)責(zé)管理俱樂部的日常事務(wù)，邀請醫(yī)學(xué)專家作為“健康俱樂部”的健康顧問、作好院方的公關(guān)活動。2、龍飛廣告有限公司負(fù)責(zé)擬出中新藥業(yè)健康俱樂部活動的策劃案及廣告宣傳、俱樂部一切活動的組織策劃。3、龍飛廣告有限公司與中新藥業(yè)協(xié)商，確定健康俱樂部的一切優(yōu)惠措施。八、媒體投放排期：時間媒體規(guī)格套紅價格(元)折位總價(元)5月1日(四)長春晚報半通欄黑75006.548756月1日(日)東亞經(jīng)貿(mào)新聞半通欄黑70007.552507月1日(二)長春晚報通欄黑140007.510500合計(jì)（元）20625九、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算：活動經(jīng)費(fèi)估算：8萬元具體分配如下：序號項(xiàng)目數(shù)量單價（元）合計(jì)（元）備注1俱樂部組建費(fèi)用50002流動費(fèi)用100003為會員搞聯(lián)誼會、節(jié)日向會員贈送禮品等費(fèi)用400～500人40000部分會員（7月1日后開展）4報紙發(fā)布費(fèi)用.206255不可預(yù)見費(fèi)用4000總費(fèi)用的5%6共計(jì)（元）79625注：醫(yī)院公關(guān)、醫(yī)生公關(guān)等由中新藥業(yè)負(fù)責(zé)、并與龍飛廣告公司共同組建“健康俱樂部”。B、“飛機(jī)送福，愛灑人間”中新之夜大型萬人同唱一首歌廣場晚會策劃簡案一、活動時間：2003年9月6日周六晚6：30～9：00（擬定）二、活動地點(diǎn)：長春市文化廣場（省內(nèi)最大的廣場）三、活動目的：旨在通過這種大型廣場活動，加之“飛機(jī)空中投灑禮品及宣傳品這一新穎形式，以及媒體的軟硬性廣告交叉宣傳，擴(kuò)大中新藥業(yè)及癃清片產(chǎn)品的影響面，提高其知名度和美譽(yù)度，產(chǎn)生轟動效應(yīng)。四、活動告知渠道：通過報紙及DM、廣播向目標(biāo)受眾群體告知本次活動。五、活動內(nèi)容：1、整臺晚會是以“飛機(jī)送?！奔啊叭f人同唱”這兩大項(xiàng)做為主，其他文藝節(jié)目為輔助襯托的大型綜合文藝晚會，期間穿插有關(guān)中新藥業(yè)和癃清片及泌尿系統(tǒng)疾病健康常識的對抗賽和抽獎活動。2、6：30——7：00“飛機(jī)送福，愛灑人間”活動，7：00晚會準(zhǔn)時開始。同時工作人員向現(xiàn)場的觀眾發(fā)放癃清片宣傳資料以及附有癃清片標(biāo)識的小禮品，如：熒光棒、小電筒（可做鑰匙鏈、可照明）等。（限量發(fā)放禮品）3、8：00夜色降臨，晚會進(jìn)入高潮，飛機(jī)向現(xiàn)場觀眾散灑“附有降落傘的熒光棒”以及一些常備藥品，仰望夜空有如繁星點(diǎn)綴，使初秋的夜晚更加迷人，晚會的主題“飛機(jī)送福，愛灑人間”在此時也得到了最完美的升華。4、開場及中間至結(jié)束，在主持人、演藝人員的帶領(lǐng)下，在場所有人共同唱一首歌。分三次把整臺晚會推向高潮（選三首大眾歌曲，附在DM傳單背后并爭取人手一份歌詞）備選歌曲：《愛的奉獻(xiàn)》、《明天會更好》、《難忘今宵》、《永遠(yuǎn)是朋友》、《同一首歌》。六、活動準(zhǔn)備：1、8月22前日確定好活動地點(diǎn)及租用好飛機(jī)、禮品的確定。2、9月3日發(fā)放請貼，邀請媒體記者跟蹤報道和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參與本次活動。3、9月3日前準(zhǔn)備好3首大眾歌曲，印制5千份歌詞單以及DM印刷完畢。4、9月4日確定主持人及演出內(nèi)容、演出人員。5、9月5日，進(jìn)行整臺晚會的彩排，相關(guān)演出人員和工作人員全部到位，相關(guān)備品準(zhǔn)備完畢。6、活動當(dāng)天9月6日下午2點(diǎn)之前全部工作人員及備品準(zhǔn)時到達(dá)活動現(xiàn)場，6點(diǎn)之前工作人員舞臺布置完畢，所有演出人員全部到位，演出所需音響等設(shè)施全部調(diào)試妥當(dāng)。準(zhǔn)備工作結(jié)束。7、隨時注意天氣變化，對活動作出適當(dāng)調(diào)整。七、活動組織實(shí)施：1、由龍飛廣告有限公司負(fù)責(zé)出晚會的全程策劃案，并策劃監(jiān)控整臺晚會，由中新藥業(yè)輔助。2、龍飛廣告公司負(fù)責(zé)預(yù)定場地、租用飛機(jī)灑送禮品，組織整臺晚會的節(jié)目和邀請演出團(tuán)體和演員，邀請媒體記者和相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)。3、中新藥業(yè)的工作人員輔助龍飛工作人員布置舞臺、準(zhǔn)備禮品、發(fā)放DM，并派出保安維持晚會現(xiàn)場秩序，保證活動順利進(jìn)行。八、報紙投放排期：時間媒體規(guī)格套紅價格(元)折位總價(元)8月31日(日)長春晚報通欄黑140007.5105009月3日(三)長春晚報半通欄黑70007.552509月6日(六)長春晚報半通欄黑70007.55250城市晚報半通欄黑75007.05250合計(jì)（元）26250九、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算：活動經(jīng)費(fèi)估算：8萬元，具體分配如下。序號項(xiàng)目數(shù)量單價（元）合計(jì)（元）備注1工作人員費(fèi)用3000包括照相費(fèi)用及備品2場地費(fèi)用60003場地布置4000包括音響費(fèi)用4飛機(jī)15000租用（二次飛行）5歌手6人800元/人48006主持人2人500元/人10007舞蹈演員8人300元/人24008其他魔術(shù)雜技演出人員40009熒光棒6000個0.5元/個300010其他小禮品費(fèi)用6000暫定小手電等11邀請媒體費(fèi)用200012報紙發(fā)布費(fèi)用2625013不可預(yù)見費(fèi)用4000總費(fèi)用的5%14共計(jì)（元）81450注：中新藥業(yè)負(fù)責(zé)提供所贈藥品，并協(xié)助龍飛廣告公司組織活動整個場面。第二階段媒體組合及預(yù)算一、電視廣告：投放時間投放媒體投放時段欄目名稱長度單價（元/天）折位優(yōu)惠價（元/天）總額(元/月)6月26日-10月25日吉林衛(wèi)視影視頻道21:47佳片影院前5″1500.003.5525.0015750.00吉林市電視臺影視頻道21：45家庭影院斷劇5″350.004.0140.004200.00延邊電視臺影視頻道20:43連續(xù)劇前5″250.005.0125.003750.00遼源電視臺20：46-20：53電視劇后5″400.007.5300.009000.00通化電視臺21:45電視劇前5″200.003.570.002100.00松原電視臺20：30電視劇斷劇5″500.003.0150.004500.00合計(jì)39300元×4個月157200.00電視廣告依然是傳遞信息最快、最廣的宣傳途徑，也是消費(fèi)者最喜歡的宣傳渠道。吉林電視臺都市頻道、影視頻道是長春市收視率最高的兩大電視媒體，收視人群范圍比較廣，含蓋了各個層面的消費(fèi)人群。在時間段上我們選擇了現(xiàn)在都市人生活中的“黃金段位”，現(xiàn)在人們的生活越來越豐富多彩，戶外活動也多了起來，隨之而來人們的作息時間也發(fā)生了變化，據(jù)有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有67%的人群習(xí)慣在22：00左右就寢。把廣告投放在這一時段，推出5秒形象品牌廣告即迎合了廣大消費(fèi)者的生活習(xí)慣，又節(jié)約了資金，可謂是一舉兩得。地級城市的廣告價格比較便宜，選擇黃金時間投放5秒的廣告，即擴(kuò)大了收視人群，又迎合了他們的生活習(xí)慣，同時也達(dá)到了樹立企業(yè)品牌的作用。二、報紙廣告:投放時間媒體規(guī)格尺寸（cm）次數(shù)套紅價格折位優(yōu)惠價/次總價6月26日-11月25日長春晚報通欄23.2×83黑14000.007.510500.0031500.00城市晚報通欄23.2×81黑15000.007.510500.0010500.00東亞經(jīng)貿(mào)新聞通欄17.5×81黑15000.006.59750.09750.00合計(jì)51750.00※規(guī)格選擇：以通欄為標(biāo)準(zhǔn)是為了方便計(jì)算，每個通欄為一個單位，可根據(jù)實(shí)際需要做適當(dāng)增減。在版面選擇上，以貫通欄和豎通欄為主，這樣可以增加視覺效果，吸引消費(fèi)者對癃清片的關(guān)注，同時可以達(dá)到樹立品牌的作用，讓人們只要看到這種版面就會想到是癃清片在做宣傳?！襟w選擇原因：1、《長春晚報》遍及長春市及外五縣地區(qū)，在市內(nèi)15個發(fā)行站發(fā)行。機(jī)關(guān)，企、事業(yè)單位整體訂閱量為18萬份左右，占總銷量的52%；零售量為10萬-12萬份，占總銷量的48%。其中，包括230個報亭和流動報刊銷售點(diǎn)的銷售?！堕L春晚報》以知識性、趣味性并重為特色，新聞性強(qiáng)，可信度高，零售價低廉，是各商家廣告投放量最多的報紙，在調(diào)查的范圍中，有63%的廣告商將廣告投放在此，由于其讀者層面廣、影響力大而深得商家的厚愛，選擇此媒體對增強(qiáng)產(chǎn)品可信任度，促進(jìn)品牌推廣均有很大幫助。對80%多的長春人來說，看《長春晚報》已經(jīng)是生活中必備的早餐。2、《城市晚報》日發(fā)行量約為25萬份以上，是一份面向全省發(fā)行的報紙、是省內(nèi)唯一省級晚報類刊物，發(fā)行于省內(nèi)各城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村，傳播范圍極廣。主要以省內(nèi)新聞、紀(jì)實(shí)、民事報導(dǎo)、分析為主，兼容娛樂、文體、信息版塊。其新聞內(nèi)容及時、準(zhǔn)確、全面，使讀者“一報在手，知天下大事”?！冻鞘型韴蟆纷x者群性別構(gòu)成大體上是男女各半，主要集中在高收入、高學(xué)歷、高文化群體中，機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、商業(yè)人員占總讀者的65%，城市晚報讀者的閱讀率比較穩(wěn)定，傳閱率為3.37份，有關(guān)調(diào)查顯示同城市晚報連續(xù)不斷的接觸的讀者已達(dá)報紙總數(shù)的74%。3、《東亞經(jīng)貿(mào)新聞》日發(fā)行量為15—20萬份左右主要面向長春市，覆蓋東北三省，是吉林日報社主辦的綜合經(jīng)濟(jì)類報紙。以追求“知識、信息、財富、生活”為辦報綜旨，在知識界、工商企業(yè)界、保險、金融證券以及各服務(wù)業(yè)領(lǐng)域，有廣泛的讀者群體。同時該報是省內(nèi)第一家加入互聯(lián)網(wǎng)的報紙，全球億萬網(wǎng)民可在網(wǎng)上閱讀當(dāng)日的報紙。《東亞經(jīng)貿(mào)新聞》讀者知識層次高，本科以上占47.8%，主要活躍在工商、金融、個體職業(yè)、管理經(jīng)營等經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，讀者收入高，個人購買力強(qiáng)，是長春地區(qū)社會消費(fèi)的主力。三、廣播廣告：（吉林健康文藝臺FM101.9兆赫）時間媒體時段欄目長度價格折位優(yōu)惠（元/月）總額（元/月）6月26日-7月25日吉林健康文藝臺10：0010：15健康講座15′750.00—750.0022500.00合計(jì)22500.00吉林健康文藝臺是吉林人民廣播電臺的分支電臺，主要以介紹健康生活、保健常識、健康講座為主。在中老年聽眾中有廣泛的收視率，是中老年聽眾最喜歡的廣播電臺之一。此時正值產(chǎn)品上市中期，推出產(chǎn)品知識講座，讓廣大群眾在看到產(chǎn)品的同時，更加深入的了解產(chǎn)品，并產(chǎn)生購買欲。在廣告時間段位的選擇上，也迎合了人們普遍的生活習(xí)慣。四、印刷品：中期6月26日-11月25手袋1000健康俱樂部3.853850.00健康卡1000健康俱樂部5.005000.00“中新晚會”DM10000“中新之夜”文藝晚會0.858500.00合計(jì)17350.00階段銷售計(jì)劃及目標(biāo)（見吉林中新藥業(yè)癃清片產(chǎn)品銷售計(jì)劃方案）第二階段費(fèi)用共計(jì)：409875.00元，總體費(fèi)用占有率：20.4%第三階段：時間：2003年11月26日～2004年1月25日地點(diǎn)：長春市為主要目標(biāo)策略：以答謝全省消費(fèi)者一年來對中新藥業(yè)及產(chǎn)品癃清片厚愛的名義，在鞏固延伸市場的同時，尋求新的賣點(diǎn)，并在全省各大城市當(dāng)中有針對性的開展“企業(yè)巡展”活動及“贈藥，送?！被顒樱麄髦行滤帢I(yè)的同時，提升“癃清片”產(chǎn)品的市場占有率，在強(qiáng)化中再次掀起一個銷售高潮，在進(jìn)行上述活動的周時，媒體廣告量開展配合活動，進(jìn)行跳躍式播出，以達(dá)到廣告最佳效果，讓產(chǎn)品形象根深蒂固的存在人們的意識形態(tài)中，使產(chǎn)品市場的動作達(dá)到最佳狀態(tài)，為明年市場鋪墊的同時，爭取達(dá)到今年的收支平衡?；顒臃桨福嘿徦庂洝案！被顒硬邉澓啺敢?、活動時間：2004年1月1日～1月20日二、活動地點(diǎn)：省內(nèi)主要鋪藥城市（吉林、延邊、松原、遼源、通化）三、活動目的：旨在中國傳統(tǒng)的新春佳節(jié)即將來臨之際，通過購藥贈春聯(lián)、福字、燈籠等喜慶的新年裝飾品活動，回報新老消費(fèi)者一年來對本產(chǎn)品的信任與支持，從而再一次掀起售藥高潮，鞏固癃清片的市場及消費(fèi)群體，加深癃清片的品牌印象，并為明年市場運(yùn)作打下基礎(chǔ)。四、活動告知渠道：通過報紙向目標(biāo)受眾群體告知本次活動。五、活動內(nèi)容：從2004年1月1日開始到1月20日春節(jié)前，凡購買癃清片的消費(fèi)者均可憑購藥憑證獲得精彩的贈送，不同的新年喜慶裝飾品供消費(fèi)者選擇（春聯(lián)、福字、燈籠等），買藥就贈，數(shù)量有限贈完為止。六、活動準(zhǔn)備：從2003年12月31日開始，通過報紙、終端促銷員告知目標(biāo)消費(fèi)群體活動內(nèi)容。2003年12月28日，禮品選購?fù)戤叄顒铀璧腄M以及海報印刷完畢。2003年12月29日，禮品包裝完畢，并送到各醫(yī)院和藥店，準(zhǔn)備隨藥贈送。七、活動組織實(shí)施：1、由龍飛廣告有限公司負(fù)責(zé)出購藥贈“福”活動的策劃案，負(fù)責(zé)采購禮品，DM和海報的設(shè)計(jì)和印刷。2、由中新藥業(yè)的工作人員及促銷商在售藥時隨藥發(fā)放禮品。八、媒體投放排期：時間媒體規(guī)格套紅價格(元)折位總價(元)2003年12月31日（三）長春晚報半通欄黑70007.552502004年1月1日（四）長春晚報半通欄黑70007.552502004年1月18日（日）長春晚報通欄黑140007.510500合計(jì)（元）21000九、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算:活動費(fèi)用估算：4萬元具體分配如下：序號項(xiàng)目數(shù)量單價（元）合計(jì)（元）備注1工作人員費(fèi)用30001/1—1/202條幅制作費(fèi)用4000隨銷售渠道懸掛3贈品費(fèi)用（燈籠）1000個10元/個10000健康俱樂部會員7報紙發(fā)布費(fèi)用210008不可預(yù)見費(fèi)用2000總費(fèi)用的5%9共計(jì)（元）40000注：1、由中新藥業(yè)工作人員向龍飛廣告公司提供癃清片的銷售渠道，以便贈品發(fā)放。2、贈品“福字、春聯(lián)”的費(fèi)用從印刷品里出。（見總案印刷品費(fèi)用預(yù)算表）第三階段媒體組合及預(yù)算一、電視廣告：投放時間投放媒體投放時段欄目名稱長度單價（元/天）折位優(yōu)惠價（元/天）總額(元/月)10月26日-1月25日吉林衛(wèi)視都市頻道21：35-21：40都市家園前15″3000.004.51350.0040500.00吉林衛(wèi)視影視頻道21:47佳片影院前15″2300.003.5805.0024150.00吉林市電視臺影視頻道21：45家庭影院斷劇15″900.004.5405.0012150.00延邊電視臺影視頻道20:43連續(xù)劇前15″500.005.0250.007500.00遼源電視臺20：46-20：53電視劇后15″700.005.0350.0010500.00通化電視臺20：40電視劇斷劇15″600.003.5210.006300.00松原電視臺20：30電視劇斷劇15″800.003.0240.007200.00合計(jì)108300元×3個月324900.00電視廣告依然是傳遞信息最快、最廣的宣傳途徑，也是消費(fèi)者最喜歡的宣傳渠道。吉林電視臺都市頻道、影視頻道是長春市收視率最高的兩大電視媒體，收視人群范圍比較廣，含蓋了各個層面的消費(fèi)人群。在時間段上我們選擇了現(xiàn)在都市人生活中的“黃金段位”，現(xiàn)在人們的生活越來越豐富多彩，戶外活動也多了起來，隨之而來人們的作息時間也發(fā)生了變化，據(jù)有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有67%的人群習(xí)慣在22：00左右就寢。把廣告投放在這一時段，即迎合了廣大消費(fèi)者的生活習(xí)慣，又節(jié)約了資金，可謂是一舉兩得。地級城市的廣告價格比較便宜，選擇黃金時間投放15秒的廣告，即擴(kuò)大了收視人群，又迎合了他們的生活習(xí)慣，同時又達(dá)到了樹立企業(yè)品牌的作用。報紙廣告：投放時間媒體規(guī)格尺寸（cm）次數(shù)套紅價格折位優(yōu)惠價/次總價11月26日-1月25日長春晚報通欄23.2×83黑14000.007.510500.0031500.00城市晚報通欄23.2×84黑15000.007.510500.0042000.00東亞經(jīng)貿(mào)新聞通欄17.5×83黑15000.006.59750.029250.00合計(jì)102750.00※規(guī)格選擇：以通欄為標(biāo)準(zhǔn)是為了方便計(jì)算，每個通欄為一個單位，可根據(jù)實(shí)際需要做適當(dāng)增減。在版面選擇上，以貫通欄和豎通欄為主，這樣可以增加視覺效果，吸引消費(fèi)者對癃清片的關(guān)注，同時可以達(dá)到樹立品牌的作用，讓人們只要看到這種版面就會想到是癃清片在做宣傳?！襟w選擇原因：1、《長春晚報》遍及長春市及外五縣地區(qū)，在市內(nèi)15個發(fā)行站發(fā)行。機(jī)關(guān)，企、事業(yè)單位整體訂閱量為18萬份左右，占總銷量的52%；零售量為10萬-12萬份，占總銷量的48%。其中，包括230個報亭和流動報刊銷售點(diǎn)的銷售?！堕L春晚報》以知識性、趣味性并重為特色，新聞性強(qiáng)，可信度高，零售價低廉，是各商家廣告投放量最多的報紙，在調(diào)查的范圍中，有63%的廣告商將廣告投放在此，由于其讀者層面廣、影響力大而深得商家的厚愛，選擇此媒體對增強(qiáng)產(chǎn)品可信任度，促進(jìn)品牌推廣均有很大幫助。對80%多的長春人來說，看《長春晚報》已經(jīng)是生活中必備的早餐。2、《城市晚報》日發(fā)行量約為25萬份以上，是一份面向全省發(fā)行的報紙、是省內(nèi)唯一省級晚報類刊物，發(fā)行于省內(nèi)各城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村，傳播范圍極廣。主要以省內(nèi)新聞、紀(jì)實(shí)、民事報導(dǎo)、分析為主，兼容娛樂、文體、信息版塊。其新聞內(nèi)容及時、準(zhǔn)確、全面，使讀者“一報在手，知天下大事”?！冻鞘型韴蟆纷x者群性別構(gòu)成大體上是男女各半，主要集中在高收入、高學(xué)歷、高文化群體中，機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、商業(yè)人員占總讀者的65%，城市晚報讀者的閱讀率比較穩(wěn)定，傳閱率為3.37份，有關(guān)調(diào)查顯示同城市晚報連續(xù)不斷的接觸的讀者已達(dá)報紙總數(shù)的74%。3、《東亞經(jīng)貿(mào)新聞》日發(fā)行量為15—20萬份左右主要面向長春市，覆蓋東北三省，是吉林日報社主辦的綜合經(jīng)濟(jì)類報紙。以追求“知識、信息、財富、生活”為辦報綜旨，在知識界、工商企業(yè)界、保險、金融證券以及各服務(wù)業(yè)領(lǐng)域，有廣泛的讀者群體。同時該報是省內(nèi)第一家加入互聯(lián)網(wǎng)的報紙，全球億萬網(wǎng)民可在網(wǎng)上閱讀當(dāng)日的報紙?！稏|亞經(jīng)貿(mào)新聞》讀者知識層次高，本科以上占47.8%，主要活躍在工商、金融、個體職業(yè)、管理經(jīng)營等經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，讀者收入高，個人購買力強(qiáng)，是長春地區(qū)社會消費(fèi)的主力。三、廣播廣告：（吉林交通之聲廣播電臺FM96.8兆赫）時間媒體時段欄目長度價格折位優(yōu)惠（元/月）總額（元/月）11月26日-1月25日吉林交通之聲廣播電臺8：00-8：05968新聞時空早間版15″260.004.5117.003510.009：25-9：30金光大道15″180.004.581.002430.0015：25-15：30天天相約15″150.004.567.50202517：25-17：30968新聞時空晚間版15″230.004.5103.53105.00合計(jì)11070元×2個月22140.00吉林交通之聲廣播電臺是長春市收聽率最高、收聽人群最廣的廣播電臺，全市的出租車司機(jī)收聽率為100%，在廣告時間段位的選擇上，也迎合了人們普遍的生活習(xí)慣。早8：00和晚17：30正是人們上下班的高峰期，乘做出租車的人們較多；上午9：00、10：00，下午的14：00、15：00正是各單位人員出去辦事情的時間，在這一時段投放廣告，可以吸引很多消費(fèi)者。晚間的18：30、20：30正是人們出外逛街、娛樂的時間，乘做出租車的人們較多，自然會吸引人們對癃清片的關(guān)注。四、公交車車內(nèi)掛旗廣告：投放時間路線車輛次懸掛時間價格/月/輛總額11月26日-1月25日62路4輛2個月400.003200.00362路4輛2個月400.003200.006路4輛2個月400.003200.00306路4輛2個月400.003200.00合計(jì)12800.00公交車車內(nèi)掛旗廣告因其費(fèi)用低、制作簡單、受眾人群廣泛等特點(diǎn)，已成為眾多商家普遍選擇的一種宣傳渠道，在路線上選擇了市內(nèi)繁華區(qū)域最主要的幾條公交線路，每天有數(shù)萬人次乘座這些公交車，密集的人群、大量的宣傳自然會引起廣泛人群的關(guān)注。五、印刷品：后期11月26日-1月25日手袋1000長春市內(nèi)200家銷售點(diǎn)3.8515400.002000吉林省內(nèi)300家銷售點(diǎn)1000健康俱樂部海報1000長春市內(nèi)200家銷售點(diǎn)2.55000.001000吉林省內(nèi)300家銷售點(diǎn)“購藥送?！盌M3000長春200家銷售點(diǎn)0.858500.006000吉林省內(nèi)300家銷售點(diǎn)1000健康俱樂部掛旗128016輛公交車0.851090.00臺歷5000長春200家銷售點(diǎn)1.5022500.008000吉林省內(nèi)300家銷售點(diǎn)2000健康俱樂部福字5000長春200家銷售點(diǎn)1.5022500.008000吉林省內(nèi)300家銷售點(diǎn)2000健康俱樂部合計(jì)74990.00階段銷售計(jì)劃及目標(biāo)（見吉林中新藥業(yè)癃清片產(chǎn)品銷售計(jì)劃方案）第三階段費(fèi)用共計(jì)：577580.00，占總體費(fèi)用的28.8%七、總體預(yù)算分配癃清片資金費(fèi)用劃分是按照整體策劃方案中初期擴(kuò)大知名度、中期增加產(chǎn)品介紹、后期加深企業(yè)印象的廣告策略為依據(jù)，從費(fèi)用上則表現(xiàn)為初期高——中期低——后期略有回升的形式，運(yùn)用這種形式可將癃清片從市場銷售、形象推廣、品牌建立上產(chǎn)生全方位的轟動，最終完成全年銷售的目的。癃清片階段性費(fèi)用預(yù)算表第一階段（4月25日—6月25日）項(xiàng)目內(nèi)容金額（元）活動免費(fèi)義診41025.00真誠用藥51125.00風(fēng)箏大賽58250.00電視發(fā)布費(fèi)489900.00報紙發(fā)布費(fèi)165000.00廣播長春市66690.00吉林市62400.00車內(nèi)掛旗懸掛費(fèi)用32000.00印刷品制作費(fèi)54720.00合計(jì)1021110.00第二階段（6月26日—11月25日）項(xiàng)目具體內(nèi)容金額（元）活動健康俱樂部79625.00同唱一首歌81450.00電視發(fā)布費(fèi)157200.00報紙發(fā)布費(fèi)51750.00廣播長春市22500.00印刷品制作費(fèi)17350.00合計(jì)409875.00第三階段（11月26日—1月25日）項(xiàng)目具體內(nèi)容金額（元）活動購藥贈福40000.00電視發(fā)布費(fèi)324900.00報紙發(fā)布費(fèi)102750.00廣播長春市22140.00車內(nèi)掛旗懸掛費(fèi)用12800.00印刷品制作費(fèi)74990.00合計(jì)577580.00實(shí)際花費(fèi)合計(jì)2008565.00項(xiàng)目細(xì)分費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目內(nèi)容金額電視發(fā)布費(fèi)972000.00報紙發(fā)布費(fèi)319500.00廣播發(fā)布費(fèi)173730.00車內(nèi)掛旗懸掛費(fèi)44800.00活動經(jīng)費(fèi)351475.00印刷品制作費(fèi)154413.00（含7353元不可預(yù)見費(fèi)用）稅費(fèi)（總費(fèi)用的8.5%）171353.00合計(jì)2187271.00注：稅前總額為：2015918.00元，稅后總額為：2187271.00元。項(xiàng)目總資金超出：187271.00元。一、總體：項(xiàng)目投放資金總額：200萬元人民幣。項(xiàng)目運(yùn)作時間：2003年4月25日～2004年1月25日（9個月）1、電視：占總額的48.3%,共972000.00元。2、報紙：占總額的15.9%,共319500.00元。3、廣播:占總額的8.6%,共173730.00元。4、活動:占總額的17.4%,共351475元。5、印刷品:占總額的7.6%,共154413元。6、車內(nèi)掛旗:占總額的2.2%,共44800元。二、具體預(yù)算分配及投放時間：第一階段（初期）（4月25日——.00元占總費(fèi)用的50.8%第二階段（中期）（6月26日——11月25日）共計(jì)409875.00元占總費(fèi)用的20.4%第三階段（后期）（11月26日——1月25日）共計(jì)577580.00元占總費(fèi)用的28.8%八、廣告表現(xiàn)（平面設(shè)計(jì)部分）一、印刷品表現(xiàn)①DM印刷品之一：關(guān)愛篇1規(guī)格：285×210（mm）創(chuàng)意闡述：本創(chuàng)意簡潔的畫面形式來體現(xiàn)“健康俱樂部”活動，上方藍(lán)色背景襯托出具有親和力的橘黃色的字體和純白色字體，有清新、明快之感，下方背景為淺綠色，象征人的健康，以卡通笑臉為襯底，代表著歡樂與美好。關(guān)愛篇2規(guī)格：285×210（mm）創(chuàng)意闡述：創(chuàng)意主題配合中新藥業(yè)“健康俱樂部”活動進(jìn)行設(shè)計(jì)，左圖占整體畫面三分之二位置，醒目、清晰。圖片內(nèi)容為干凈、整潔的為醫(yī)師正仔細(xì)、耐心的為病人檢查病情，主要以此來體現(xiàn)中新藥業(yè)“健康俱樂部”活動為百姓健康，真正造福于百姓的活動主旨。右側(cè)比例相對小，圖片置于右下方，與左圖相協(xié)調(diào)，即豐富了整幅畫面，又達(dá)到了版面的效果，主標(biāo)題特別突出了“關(guān)愛”的主旨，以較具有親和力的橘黃色字條為襯底，用較人性的方式點(diǎn)出主題。之二：購藥贈福篇規(guī)格：285×210（mm）創(chuàng)意闡述：創(chuàng)意主題配合“迎新春，購藥贈?！被顒舆M(jìn)行設(shè)計(jì)。“?！弊衷O(shè)置于其中，可產(chǎn)生明顯的主題表現(xiàn)力，兩個內(nèi)有象征富貴吉祥形象的不倒翁置于兩側(cè)，一方面與癃清片主導(dǎo)廣告形象相呼應(yīng)；另一方面有喜氣洋洋之寓意，而主體顏色以中國傳統(tǒng)的代表祝福的色彩烘托氣氛,，主標(biāo)題字體形狀不一，這種形式打破了通常正規(guī)模式的排版方式，可起到活躍版面的作用。之三：放飛心情篇規(guī)格：285×210（mm）創(chuàng)意闡述：創(chuàng)意主題配合“風(fēng)箏大賽”活動進(jìn)行設(shè)計(jì)，整體版面的背景利用較清新、自然的綠色為主體色彩，綠色象征人的健康，生命的長青，而以明朗的白色為核心，與之綠色形成對比，氣泡與不倒翁加以特技處理并巧妙相結(jié)合，白色、綠色、氣泡三種因素一方面有效的形成了視覺沖擊，另一方面利用特技效果進(jìn)行加工處理，整體版面則更加體現(xiàn)了具有浪漫主義風(fēng)情和現(xiàn)代氣息的時代感，主標(biāo)題運(yùn)用了多種顏色進(jìn)行烘托，體現(xiàn)了多彩的生活，點(diǎn)出“風(fēng)箏大賽”這樣一個豐富人們業(yè)余生活的活動，引出主題。之四：“蒲公英”篇規(guī)格：285×210（mm）創(chuàng)意闡述：創(chuàng)意主題配合“風(fēng)箏大賽”活動來進(jìn)行設(shè)計(jì)，構(gòu)圖色彩明朗、清新，蒲公英一方面表現(xiàn)了放飛的心情與感受,另一方面則表現(xiàn)風(fēng)箏在空中飛翔，整體版面的背景利用較清新、明朗的淺藍(lán)色為主體色彩，給人以明快之感，而這種色彩更加體現(xiàn)了浪漫主義風(fēng)情和現(xiàn)代氣息，主標(biāo)題運(yùn)用多種顏色進(jìn)行烘托，體現(xiàn)了多彩的生活，點(diǎn)出風(fēng)箏大賽這樣一個豐富人們業(yè)余生活的活動，引出主題。之五：飛機(jī)送福篇1創(chuàng)意闡述：創(chuàng)意主題配合“萬人同唱一首歌”活動來進(jìn)行設(shè)計(jì)，背景以深藍(lán)色為主體顏色，