房地產(chǎn)公司拓客工作指引

2021房地產(chǎn)最新拓客3.0工作指引案2021房地產(chǎn)最新拓客3.0工作指引P2主匙席穿指菠示最舞好的么產(chǎn)品最奔貴的從價(jià)格最遣富的袖人群三客四泰線鑄“顯勞藍(lán)斯粒萊惱斯簽”向核挑心舌理順念各縮慧階挑段導(dǎo)客弄戶競組岡織賺工客作鐵鋪翅排鐵指仰引1、撲成誓交色客省戶插分眉析2、惠種不子刊客甚戶驗(yàn)梳陶理夕發(fā)旦掘3、文業(yè)花主蓋維姓系增宗強(qiáng)五客酬戶?，F(xiàn)格場裳體惹驗(yàn)精孩準(zhǔn)魚目臭標(biāo)棉客枕戶落賴位級、餅產(chǎn)既品量溢偷價(jià)1很.區(qū)替位熱價(jià)瀉值萬放裁大2態(tài).千屋億督房輛企,品盼牌御溢潤價(jià)洗鞠腦來式牛拓區(qū)客恢，陳提禿前螞截避客拓但銷臉模抓式憐，產(chǎn)廣弓泛通蓄本客3夠.提煩升抬溢葬價(jià)摘礦牌品信牌爛盒穗子/展名廳緩收傭客(可窮選猛)蓄祖客蘋造副勢優(yōu)期品秋牌敏立判勢罷期客翻戶絕組業(yè)織客宰戶奏體輩驗(yàn)摘磨牌過后3殊0天開抽盤想沖后刺才期示少范亭區(qū)鈔開王放目托標(biāo)狠客申戶歐體鵝系客左戶照摸贏查督四積步磁走客刺戶淋是扭誰花？客居戶景在賽哪押里賓？怎隆么臉摸啄查忙客雙戶能？任稠務(wù)標(biāo)分河工拓拍客感體押系1.五亂大扛拓戚客銅要豪求2.四技大閣組片織眠體炸系3.七藏大蘿拓跑客換工啞具4協(xié).考故核頂機(jī)富制產(chǎn)替品竊發(fā)宇布藏會(開桑放來前1湯5回-吹3圈0天跟)種攔子酬客聰戶盆體霞驗(yàn)/圈驅(qū)層木／脾展詠廳氧示晚范貌區(qū)止體套驗(yàn)乘、僚案拘場主服疼務(wù)持辱續(xù)數(shù)銷序售拖期開古盤拆二珍次份開雹盤1.種庸子味客蘆戶益裂千變(老睡帶眾新常)轎2.它客昏戶示持奧續(xù)慌維祖護(hù)體允驗(yàn)匪升浙級洗載客叔體端系四藝大確方卡法1忙.小權(quán)型眼推耍薦陡會2斬.產(chǎn)霸品湊發(fā)腫布勇會3分.辦幻玉卡準(zhǔn)管尿理4府.認(rèn)蜻籌伶寶沃等坊工充具蝦應(yīng)危用沖甩刺滔開令盤1脈.賣完崖美竄銷相售循動觸線2.價(jià)笑值允體殖系絹與浩銷幣售繞說戲辭3炸.案盾場汁管黎理暈6做大蚊工裹具4杜.活殺動禾組采織5移.認(rèn)涼籌持巾續(xù)嚇溢掌價(jià)品楚牌法立栗勢期造棚勢昆蓄移客近期開浩盤享沖薯刺享期P4客抱戶爭摸削查估四蔽步本法品筍牌辮盒暑子/展曠廳鵝體驗(yàn)(鏡可銜選蹲)1很.印1客染戶泉摸聰查拿四解步容走開自盤外時(shí)哭間拒就禿近伐大究面眠積讀產(chǎn)員品焰占局比瘋較倘大27個(gè)典籍型差項(xiàng)購目2填7米5喪8昏1個(gè)客瞇戶李樣愁本7域5澡%8蠢%5皮%面園積袍區(qū)蜘間7怖4笑%P5三重四線2批0個(gè)4領(lǐng)%2鑒2站%省彩內(nèi)脊項(xiàng)垃目益選掌取凡原桑則備錦注孩：沫抽龍取毀樣血本斯項(xiàng)觀目仁，更北走方2索2牙%肅，南毒方7代8亂%流；廣凍東敏占2團(tuán)2絞%飄；省之外7惹8笑%優(yōu)，覆顫蓋善1脊5井省蜂。

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客抬戶呆體真系潤盤鳴點(diǎn)驕：廚客傻戶桑在哪里珠？精準(zhǔn)拓客渠道-客戶來源十二大核心渠道

(多年拓客經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與客戶分析)1政府部門領(lǐng)導(dǎo)/校長/院長/事業(yè)單位負(fù)責(zé)人等7“村鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)”及“老人組”2企業(yè)高管、商會/行業(yè)協(xié)會會長、秘書長8房地產(chǎn)一手、二手中介人員3游艇會/越野車/高爾夫/賽車等高端社團(tuán)會長9區(qū)域或項(xiàng)目供應(yīng)商44S店銷售經(jīng)理/車友會會長10當(dāng)?shù)氐拿襟w從業(yè)人員5專業(yè)市場檔口老板11奢侈品/金融/保險(xiǎn)等行業(yè)從業(yè)人員6各地平安渠道經(jīng)紀(jì)人12區(qū)域、項(xiàng)目部及集團(tuán)各板塊全體員工

客凍戶筑摸襯查貢工防具退：舅怎秧么田摸查客舟戶下？發(fā)類動雁一俊切含力咱量,打舌通翻所削有速渠捐道,深幣挖劣客覺戶醋背糾景劍與鉆人旦脈崖網(wǎng)醒，對并鉤梳州理戴《旬客扛戶場資怕源希摸鞋查宅表易》辟儲向備斯客啞源農(nóng)。填旁寫附選件功1持：蓋《暫客怪戶車資液源慈摸賽查寸表次》點(diǎn)勤擊封查膽看P71映.哨1客片戶敘摸便查步四彼步灶走

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提彼前圍收憲蓄鑼客挨戶快唉速妨建爆立惜拓謝客乳基泄地P9選急址漫是駝關(guān)貪鍵段！1槐.算2品棍牌貝盒子/震展趨廳弄收郊客（毯可弓選完）項(xiàng)槽目去可商根東據(jù)噸自皺身銹條諸件阿選沾擇獵合聚適上的怒地姿點(diǎn)弱設(shè)促置市品泰牌昌盒子/展只廳糊收飽客貞，蔽作繞為謠品禍牌丹立出勢攝期掩前居期民宣資傳多的段渠寬道腳，宵建詳立瘦拓勞客余基溫地兇。品樸牌努立雹勢朱期造去勢逢蓄達(dá)客巷期開洗盤勤沖赤刺雜期P1鉛0拓珍客囑體趴系五穴大腔拓即客脆要夠求四筐大展組盼織輸模道式七墨大何拓倚客普工友具考輕核端機(jī)裝制洗川客栽體陣系三郊個(gè)荒原巖則四宏大扯方外法客問戶薯組初織犁五閑大它要綿求題客摟戶嘆組暗織舊四鉗大功模弊式程客麻戶猾組搏織捉七聚大董道恨具標(biāo)炕準(zhǔn)駐動作精例準(zhǔn)燃渠道洗猶腦厘客絲式戶客餓戶悔組圖織犬考想核糧機(jī)卻制陡執(zhí)齊行華到?jīng)]位1.抓墻領(lǐng)漫袖2.精派渠劉道3石.皂強(qiáng)緩洗仁腦4.重肌形悔象5.高卻亮坦相1.圈飯層矮與旨渠控道蟻營棒銷2腦.窩上獲門獎拜女訪3件.投巡柴展4旁.僅電破話旨營磚銷1.產(chǎn)籌品柄解說/得銷烏售電說咸辭2堂.革產(chǎn)不品宮手冊/膀口披袋3揮.秤P毛P滿T短（覆I脂P志A榜D端繁等迫）4渡.拓番客版人啦員震裝棍備5積.蠢拜填訪麻禮蘭物…揚(yáng).幣.獎踏罰輪機(jī)鉆制P在K機(jī)疏制監(jiān)春控驢機(jī)傷制2績.菜1拓狗客壺體軍系P1散1客乳戶責(zé)組害織扶五與大費(fèi)要沈求摸粱查擾渠肉道細(xì)中銜的亂種決子臥客污戶旗/意見害領(lǐng)袖，匯重點(diǎn)維例系，通腿過其協(xié)笛助組旬織認(rèn)為烤圈椅層/推海介御會隙。根追據(jù)晚前省期港摸談查讓，閥發(fā)噸掘筆重點(diǎn)的梁渠道，困作為客最戶組織勁導(dǎo)客的柜關(guān)鍵，饑通謊過沫圈維層愈/圍活忌動庫贊狹助凡等承形狗式針進(jìn)行不狠斷收客蹄?？绍娺x戴擇胡將蠢傳灰統(tǒng)路低安端旅派芽單掃街喚方式改北為“洗敗腦式”留拓客。把使用道辱具：如3裁D戶封型喚展示逢技收術(shù)允、忌產(chǎn)揭品射手乓冊、I題P總A必D膜/凳P銀P打T、精美高端畫冊等給客戶先行反復(fù)洗腦丙。拓漂展迫活者動釘品視質(zhì)蘿提振升院，太圈層活粒動以高糧端、品捉質(zhì)、尊重貴、享梯受為主，如茗歐茶屢、紅逼酒激會襲、音珠浸寶秒展病、膚奢姥侈產(chǎn)品擋發(fā)布會撿嫁接、繪戶外拓泰展、高控規(guī)格巡連回路演仁等宿。全夸面賤提咳升刻銷爸售哪團(tuán)張隊(duì)淡及吼兼職團(tuán)帆隊(duì)形象恐，尤其慈注重企護(hù)業(yè)形象盡，抹去淚過去亂能派笨單、而貼擦牛獄皮總癬課的襲影絕響丘，罷展示千億房企的形象灰！“慕重亡”么形尺象“控高考”嗚亮軍相“縱強(qiáng)”洗泛腦“抗精輛”渠屢道“懲抓桃”釣領(lǐng)夫袖P1膊2客僻戶戚組衰織構(gòu)四環(huán)大踏模鈔式排伶查厲+掃鎖襲定+精胃準(zhǔn)+發(fā)岸展掘種址子嚼客撤戶全磨方魄位乏立們體燥拓饅客上飼門葡拜贊訪圈現(xiàn)層眠與扭渠道配營媽銷電暑話唱營目銷巡岔展P1呆3

圈膀?qū)訌d與歪渠獅道腎拓瓜客客教戶越組望織秒四島大熔模桑式P1控4經(jīng)紅對形過發(fā)去袍經(jīng)拌驗(yàn)堪的照總背結(jié)逢，艘圈楚層科營號銷灑是刻目誕前莊需易重舉點(diǎn)峽放艱大危的鍵具抄體錄措散施等。黑原肯來煩是限針鬼對慣低態(tài)端刃、約低披總術(shù)價(jià)然的鎮(zhèn)產(chǎn)貓品壘。井而淚現(xiàn)者在插是纏高夜貨憂值逃、圣高新價(jià)序格撤產(chǎn)勿品切。勢故源更郵需說要飄放右大刑圈避層覺營幟銷粗的章具蝕體孫細(xì)乎節(jié)訓(xùn)和潔力荷度寄。通梁過鴿十對二樸大半渠淘道斑的麗不布斷贊排戴查瓣，存反裕饋裳鎖謝定俱和茂拜擁訪居，冷發(fā)男展認(rèn)種澇子主客贏戶徹，煉不宿斷絲式發(fā)逆展篇裙污帶客劫戶番。如遭何綢做險(xiǎn)圈告層當(dāng)營妄銷存？一厚、魂深專挖喚1酬2駕大沾圈匆層突營側(cè)銷粘渠牛道二番、白組織如芒：遼1、推榮介絕會2廉.壓宴會邀請3淘.比采賽組織4顆.活護(hù)動愁贊皺助5限.場地提捏供扔等措施粘找到客度戶蠶。客五戶須組奇織目四些大桂模橫式P1掉51、宣政填府合部繳門殊、適銀輝行宿、學(xué)學(xué)援校架、滴醫(yī)屈院、圈襯層組織對主象拔：移部歉門戴領(lǐng)門導(dǎo)垂、活校杯長、院丙長、企遼事業(yè)單忠位負(fù)責(zé)結(jié)人、工撒會主席再、房地緩產(chǎn)管理嗽部不門勒組桐織身方妻式友：1衰.推綁介讀會：端在華單摔位聽或撈組灶織到項(xiàng)失目做專璃門推介六會2綁.活酸動份聯(lián)合：底聯(lián)挺合橡組臟織知單位活織動，以絞打入單閥位內(nèi)部分，包括狡聯(lián)合舉嬌辦公益竟活殃動3潤.夜肢宴閱邀請：死針勢對上種怖子罰客戶邀辮約夜宴剛，體現(xiàn)類項(xiàng)目環(huán)荒境，加舍強(qiáng)維系4冷.賽室事妻組慎織：犧利兔用斤工破會范舉辦體譯育賽事攝，滲透喉內(nèi)斑部5憑.部劍門礙資源：酬利英用渾政露府租部門或娛事業(yè)單塑位宣傳艘品牌及證項(xiàng)目信旋息技康巧蹈案躁例刪：通肚過泛項(xiàng)爪目甚開絞發(fā)捐部暑負(fù)巾責(zé)右人邀約長如：國買土資源衰局領(lǐng)導(dǎo)紋，利用地夜宴形宇式進(jìn)行惜溝通，緩組織電么影院推魯介會，宣竄講捉項(xiàng)修目傲信萬息鴨。濃定速期腿舉辦籃速球邀請綿賽，進(jìn)牌一步滲佳透內(nèi)部完，挖掘走意向客收戶善?？偷軕魷辖M捕織緊四斧大略模韻式P1聞62、比企隔業(yè)冒、齒商倡會虛、涉行蜂業(yè)針協(xié)腎會對摩象搜：琴企阿業(yè)竄總挑經(jīng)谷理揮、錫商會/行引業(yè)協(xié)會器會長、桿秘書長夏組禽織淘方炒式當(dāng)：1收.會蔑議廢植入：債利故用猴企兇業(yè)垃招球商會、撐年會、獲月會、流商會協(xié)爺會、春匠茗團(tuán)拜乞會、理繼事選舉暗等進(jìn)行瞞植入拓曲展２逐.場種地管提供：厚利辱用仿企勒業(yè)的會跡議室等多場所或厭商家的作場地舉孤辦推薦諒會或推振薦活動肯。３吉.夜騾宴統(tǒng)邀而請：對關(guān)鍵人物邀約夜宴以打入內(nèi)部４祥.?？垡?guī)關(guān)方式：乓企中業(yè)爽擺淹展、上嚷門拜訪緒、短信抹覆蓋內(nèi)狼部員工江等技股巧摩案鳴例沒：通年過往攜哲禮熔上碑門忠拜教訪調(diào)，絞尋找商擱會負(fù)責(zé)娛人如：拔潮汕商緊會會長污，提供洪場所或運(yùn)贊助舉跡辦商會呼活動，安活動中剛途江加立入損項(xiàng)祥目覺推柜介拾環(huán)誰節(jié)霞，灌輸跪項(xiàng)目信含息，從賢中挖掘趁意向客館戶定?？驮顟糇R組出織織四拼大拿模庫式P1貧83梯、棒高撿端附社映團(tuán)央活影動昏組攪織對氏象壯：漲游鴨艇暖會/越野車/高勸爾夫/賽迷車等高睡端社團(tuán)治會挑長蘇組反織祖形贈式欲：１四.活衣動臨拓伴展：鑰通鍛過兇聯(lián)臨盟商家達(dá)舉辦活奮動／嫁科接活動某等進(jìn)行斬拓展，平包括自斬駕游、凝高爾夫他球賽等２僻.品撞鑒置活示動：侵通谷過跑聯(lián)朗盟商家刻進(jìn)行名奔畫展、趁奢侈品房誠展等吸劑引部分飲客戶參蝕與３旬.常坑規(guī)采方冤式：楊上遼門禾拜勞訪村、沿短信覆辨蓋V畢I鏡P會員等技永巧仔案愉例在：主嫁動疑找板到虜高嶺端卻高飲爾做夫含球會會籠長，組班織有會崖籍的V眾I今P會憐員施參與雙項(xiàng)方聯(lián)合喬舉辦的羽高爾夫輔球邀請瞧賽，交雄換那雙向方務(wù)資夸源升，槍提籠供蓄晚毀宴宅款待，衣晚宴中江安排項(xiàng)乘目負(fù)責(zé)飄人致詞愿及大屏P尸P移T項(xiàng)恒目介紹裂，宣貫披項(xiàng)目價(jià)綠值，挖保掘旋潛烈在怎客家戶惑?？团銘舨私M現(xiàn)織螞四度大踢模驢式P1敞94、應(yīng)豪車4初S比店/豪沖車熱車修友仰會會拓泄展對昂象：層4凡S店兩銷經(jīng)售承經(jīng)孕理/車友會會殊長組股織穩(wěn)形趕式狐：１霉.合巡壽作猜活枯動：合作組織活動，共享客戶資源。比如豪車展，自駕游２伶.資妄源午互換：弊相粥互蓋在漁案場做丑廣告植酸入，比熔如相互胖?jǐn)[放單棟張、海瓦報(bào)狀等３犯.發(fā)宜展品編外：來將嚼汽望車姨銷售發(fā)熟展成為值編外經(jīng)接紀(jì)堡人技犧巧湯案探例難：拜鬼訪弄豪車4漿S您點(diǎn)倚，乞如婆：保時(shí)堆捷、法飲拉利、線蘭博堅(jiān)磨利等，疑項(xiàng)目提窄供場地堤舉辦車踢展，進(jìn)和行客戶噸資源共鈔享拳。最組兆織股車掏友敞會弦自傷駕響游滾到羨碧桂園涼旅游度歌假項(xiàng)目銷體驗(yàn)感轉(zhuǎn)受堂。P1姿95盼、此專紗業(yè)洋市眾場對程象類：揉個(gè)桌體芝老扮板納組讀織罪形架式蜜：１雖.名羊片拖收幕集決：專府業(yè)浩市鉤場老板魚一般收孤入很高縫，但很爺?shù)驼{(diào)，寨最傳統(tǒng)晚的方法遠(yuǎn)是收集詠卡片，欣后期電擊話邀約２應(yīng).老吼帶很新：專業(yè)市場部分老板很喜歡群居，利用老帶新政策能更好地促進(jìn)推敲介３病.夜它宴崗邀界請：急對厭一閑些窗有影響沾力的行愛業(yè)領(lǐng)頭掏人進(jìn)行襖夜宴邀不請技掌巧吳案發(fā)例戰(zhàn)：通郊過膏上喝門飼陌談拜蟻，斤找討到投老板，慰利用邀厲約方式墓請到項(xiàng)檢目參觀禿。有利姐益關(guān)系鍬的行業(yè)忽如：珠澇寶行業(yè)康可邀請即在項(xiàng)目朵舉魄辦喜珠鍬寶貌展乖覽齊，敘互異換絨共享客類戶資源遮。同時(shí)?？稍诘瓯诶镞x擇宣性植入4級展陽點(diǎn)廣告黑。6咐、鉆“廚村餐委遠(yuǎn)”柱及闊“民高鐮聲旺望販的閘老慌人周”廈維服系對槐象喊：致“隊(duì)村棋鎮(zhèn)牽領(lǐng)習(xí)導(dǎo)飛”挺及“老圖人組”組災(zāi)織怪形陶式央：針涉對砌村助子歌里的“曬有錢人碧”群體仆，銷售消小組攜蛛禮陌拜腹“村鎮(zhèn)愈領(lǐng)導(dǎo)”陵及“老搜人組”估拜核訪掌喝咱茶乏，者利錢用照轉(zhuǎn)閘介瓦獎勵(lì)，未激勵(lì)他斜們介紹迅客食戶技牛巧遵案己例準(zhǔn)：針咽對屢村債鎮(zhèn)督領(lǐng)懇導(dǎo)寸通輔過苗攜蜘禮拜訪繞，利用青轉(zhuǎn)介獎跪勵(lì)，激浸勵(lì)轉(zhuǎn)介縫客戶，允針對“貸老人組陵”通過匪拜訪了纖解慈當(dāng)滋地瓦歷揚(yáng)史眠文肆化繁為井切將入點(diǎn)，倘拉近距掏離，尋漏找當(dāng)?shù)亟M有名望轉(zhuǎn)、有錢始人的名僚單吹。客盯戶叨組揚(yáng)織旺四施大巨模暮式P2你0客滴戶霧?？痛缿魮窠M似織桑四渣大籃模搶式7系、紙平山安演保料險(xiǎn)酒經(jīng)跳紀(jì)跨人對緞象源：梅各盡地趣平是安挺保婦險(xiǎn)蚊經(jīng)啊紀(jì)銅人組青織弱方隨式噴及慘技問巧排：組?？棓_平揉安烈保險(xiǎn)各停級迎經(jīng)期紀(jì)話人開展恰專叮場麥宣專貫，執(zhí)胃行京集殘團(tuán)黎已明確屈的戚激慮勵(lì)吵措施，斧包挨括帽：孤高額推騰介克傭助、付快仿結(jié)坡傭站、額外院優(yōu)評惠無方案等棋措蔽施來吸霜引定激奪活師保洋險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)扮人睬。喬反復(fù)跟置蹤因并做系公列崖培明訓(xùn)射，奏發(fā)動成侄為霜編腸外經(jīng)紀(jì)牌人盤，祝轉(zhuǎn)津介耕投延保若客扯戶。8榨、舞中鈔介斤、本代騰理竄、嗓競田品況銷讓售對企象勤：桿房呈地炕產(chǎn)領(lǐng)一閣手防、稍二手銷說售人員李、主管姑、經(jīng)理摸和相關(guān)骨人跪士組噴織禮方得式壘及拐技綱巧騾：銷榮售小組須設(shè)編外勸發(fā)展目師標(biāo)，用鴨競品銷童售編外格發(fā)展辦錢法，開充展一對匪一宣貫煌，介紹澡傭金政鏈策經(jīng)，仰發(fā)曠展拜成點(diǎn)為憂編琴外記，周并純注升冊鳳凰念通。通莫過三級蓋市場、起競品銷雜售轉(zhuǎn)介侍高端業(yè)聾主資源。9、版供挨應(yīng)濤商煤資測源殺組位織對刪象攻：置區(qū)冊域漠或精項(xiàng)衣目條供燦應(yīng)祝商組鑼織定方禿式拋及泉技彼巧推：通過采購部發(fā)動各類合作供應(yīng)商參觀項(xiàng)目及開展專場推介會，利用圈層活動挖掘潛在P2樹1客非戶健組下織蓋四熊大番模困式圈惰層調(diào)營港銷徒考朝核航指脹標(biāo)榮:商每殖周勻至遍少7場罪;2弊0橫-分5挑0人笑推晴介怕會3憂0邁0場扎;失其中5乳0姓-虛1狂0擺0人1端0炮0婚場1惠0桌、恰媒遍體對茄象滅：倍當(dāng)填地祥的柏媒脊體撇從掌業(yè)捐人腔員組非織駝方期式粒及賞技稿巧閥：媒超體給采拉風(fēng)萌時(shí)收集濱各重類掉媒貼體資源支，剪把理媒聾體朋友鄉(xiāng)豐發(fā)燦展裂成扎經(jīng)紀(jì)人需，級介牧紹秒傭金政粥策才，額請愚媒體人腎幫總助專賣誰房她子財(cái)。1草1廳、月編令外輸經(jīng)咽紀(jì)樣人辣：對嫌象疼：智針回對扮從撓事流奢鄙侈垂品、金授融、保街險(xiǎn)等高肌端行業(yè)兩的從業(yè)念人純員組塘織汁方坑式蔑及硬技肯巧呢：通財(cái)過“傭哨金激勵(lì)蕉”方案列刺激，鋸發(fā)動所居有編外代經(jīng)紀(jì)人剩，通過而“鳳凰妥通”注坦冊客戶1獸2挖、體全陷體球員鼓工聾：對驅(qū)象予：宣區(qū)節(jié)域備、拴項(xiàng)服目貧部殊及集團(tuán)什各板塊腰全體員舒工要榴求朗：執(zhí)行“龍全辰民偶營枯銷”方匪案，要伶求集團(tuán)戶所有員恥工參與酷。召開益全員營亦銷啟動蟲會，指爹標(biāo)分解紋到各個(gè)殿部訊門昂到肯人魄，緒和再銷鵝售繳團(tuán)腐隊(duì)敵分須組對接遇，每月碑召開客戚戶分析循會議，忙帶客認(rèn)拌購。

巡悔展目束的元：區(qū)蘭域方針第對煎性陰強(qiáng)侮，豈容殘易訪尋騰找鎮(zhèn)目值標(biāo)鋸客趁戶襪；編客絮戶己滲沫透缺性律高雨。巡委展顛類頸型乓：1.可撕選奮擇麻二拖、貴三律、茶四巧級神展值點(diǎn)過；2.鄉(xiāng)舅鎮(zhèn)忙路識演戲；3.異國地梢項(xiàng)紙目梨聯(lián)租動巡展類別重點(diǎn)區(qū)域主要形式輔助工具社區(qū)當(dāng)?shù)孛芗容^高的舊社區(qū)、高端住宅區(qū)、拆遷小區(qū)等設(shè)三級展點(diǎn)單張派發(fā)，禮品、DM直郵，電梯框架單張、小禮品（扇子、筆等）鄉(xiāng)鎮(zhèn)周邊經(jīng)濟(jì)實(shí)力較為發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)二三級展點(diǎn)，單張派發(fā)和路演單張、小禮品（扇子、筆等）大型商場百貨、購物超市、影院二級展點(diǎn)，推介會，路演推介PPT、展架高端寫字樓市中心CBD高端大廈單張派發(fā)，禮品派發(fā)四級展點(diǎn)，電梯框架單張、禮品（文具，充電寶等）高端娛樂休閑場所大型酒店，水療會所四級展點(diǎn)（如X展架）禮品派發(fā)禮品植入(如：撲克牌、紙巾盒）異地巡展異地樓盤聯(lián)動、目標(biāo)客戶聚集城市駐點(diǎn)巡展二三級展點(diǎn)或展會，結(jié)合活動展位、單張、展架客錦戶腳組獄織匆四虹大假模綠式P2壟3

上隙門項(xiàng)拜案訪目掉的：收顆集梯“汽關(guān)撇鍵味人湖”么信均息乎，津發(fā)縣掘盞客澡戶床合晝作亞需顫求鑄。拜慌訪超類監(jiān)型呼：1冒.陌懶生柳拜析訪雷，奮尋領(lǐng)找威關(guān)及鍵耗人就；2智.關(guān)須鍵乎人脹帶食動喚，醬挖孤掘召圈愚層陜領(lǐng)彎導(dǎo)類型對象政府單位、企事業(yè)單位各行政職能部門本地壟斷、高效益、高福利型企業(yè)電力、煙草、銀行、醫(yī)院、學(xué)校等本地大型企業(yè)、名企上市公司、納稅10強(qiáng)、支柱產(chǎn)業(yè)等專業(yè)市場服裝批發(fā)城、石材市場、建材批發(fā)市場等“鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)”和“老人組”村委書記、德高望重的老人等供應(yīng)商含工程等合作單位，合作金額較大的供應(yīng)商行業(yè)協(xié)會、商會協(xié)會會長、商會會長、工會主席等客疾戶非組鬼織你四遍大緣瑞模僻式P2明4

電組話宅營裁銷目證的:傳松遞歉項(xiàng)鄉(xiāng)豐目則信歸息捆；悉購低買帝有塊質(zhì)稱量聾的正電銀話訊，團(tuán)尋級找椒目桐標(biāo)螞客艇戶壘。客戶類型電話來源項(xiàng)目來電來訪客戶（睡眠客戶）項(xiàng)目自身來電來訪競品項(xiàng)目客戶名單競品銷售人員索取小區(qū)、寫字樓業(yè)主名單物業(yè)管理人員索取商會（浙商、臺商、溫州商會、潮汕等商會）活動登記商會秘書行業(yè)協(xié)會名錄（50強(qiáng)企業(yè)）企業(yè)名錄電話本車友會（奔馳、保時(shí)捷、寶馬等高端車友會）活動登記或車友會索取服務(wù)商客戶名單（高爾夫俱樂部、美容、健身俱樂部）資源互換或聯(lián)系關(guān)鍵人購買移動、聯(lián)通、民航、商場等VIP客戶資源互換或聯(lián)系關(guān)鍵人購買金融機(jī)構(gòu)的VIP客戶資源互換或聯(lián)系關(guān)鍵人購買客宗戶停組葬織徹四港大題模鏡式

電啄話遺營寬銷葉考仗核散指且標(biāo)纏：吃每懶人停每隨天耽3丑0炮0滴通(專捧業(yè))、室1頑5扶0職通(兼剩職)氧;每腔天鉗抽私查槽2鉗0郵通P2口5傳獨(dú)統(tǒng)懇：長派燃單藍(lán)掃溝街卻式縱拓叔客現(xiàn)盯在紋：桐“般洗銀腦汪式觸”偶拓丘客小柴蜜航蜂系派燥單/夾互報(bào)/海輝報(bào)鞋張縱貼/直漆投使等閱，葉零丸散偷被促動I且P柱A驅(qū)D演害示屆/忍微村樓綱書/票3友D戶型頓鑒晃賞等厚,瓜形凱式罩豐何富凈打扛動吸客棟戶?客釀戶揪厭盲煩屆，馳接蓋受按度籌低?形襖式柴低填端洞，莊影汪響炊品鋼牌派價(jià)霧值?費(fèi)培用麗高棚，逐難敞以客評竹估比效螞果?一旋次神性灶閱擠讀燥，些易州被蠟廢射棄

觀員賞椒性災(zāi)強(qiáng)敲、舍體樂驗(yàn)全感映佳

客乏戶低接注受所度蜓高惡，餓記憑憶瓜深志刻

減喂少免單偶張蹈派風(fēng)發(fā)塞，撲節(jié)芒省例費(fèi)睬用

客省戶木可頸循逆環(huán)詳閱宇讀仍，節(jié)傳屑播曬性錯(cuò)強(qiáng)客訓(xùn)戶販組衛(wèi)織沫七時(shí)大出道鴨具P2蠶6I饞P拜A鞠D(講頌解P慣P絞T晴)產(chǎn)品解說銷售說辭一封信產(chǎn)品手冊口袋手冊3D戶型展示技術(shù)拜訪禮物（定制型）拓客人員裝備（服裝、背包等）金融工具認(rèn)籌寶建醒議犯提貧升理拓阻客固道孩具邀，緒加何強(qiáng)如拓殺客南能此力島，凸已顯蛋項(xiàng)目形疾象彎及肌品膀牌滋實(shí)巧力強(qiáng)揉力幼洗索腦汁，止提頌升雄溢圣價(jià)；關(guān)寸鍵噴項(xiàng)瘋：項(xiàng)童目黑及掛產(chǎn)呼品效解腳構(gòu)名、啊展侮示概、然銷嚴(yán)售范說矩辭賣；利講用登項(xiàng)暮目倦銷最售盈一爽對費(fèi)一呼推冰介振，宇必猶須茂考潤核越上遠(yuǎn)崗造，及避尿免揉造躁成稍信圖息父輸凝出用不之專來業(yè)踏；所醋有酒銷礦售齊道掘具呆內(nèi)糞容要全鎮(zhèn)方魄位醒展踐示資價(jià)和值煌體設(shè)系，高扣調(diào)鈴性盞、曲高夏定位；全閥程破監(jiān)估控貍拓規(guī)客財(cái)方羅式塘與擇效嗚果牢。要嚇求客湯戶給組姜織柄七桌大洋道瘦具點(diǎn)拋擊掌查命看濾附餅件P2豪7客斧戶鋪組寬織及考溜核巷機(jī)藏制獎率罰久機(jī)殃制以冶明徒源飼錄經(jīng)入舊為饑依大據(jù),超僚標(biāo)謹(jǐn)獎勝勵(lì)緊;未陡達(dá)央標(biāo)炎分嚼級之批矮評拿處常罰P謹(jǐn)K機(jī)舉制組嶺內(nèi)P英K太：組砌員梢與魂組扎員搬之振間P滾K掘，每組守選舉前抽三名拓朋客精英缸進(jìn)行獎掛勵(lì)組材組閣P縣K徹：茂完失成奏數(shù)聽量渾及蓄質(zhì)覽量范最觀好滅的一組班獎勵(lì)，朱最差一組懲接罰或人巨員淘汰監(jiān)迅控機(jī)留制監(jiān)友控亂機(jī)踐制丑：響按塌職拋能庸及暑權(quán)限進(jìn)薄行監(jiān)控頁，每天構(gòu)公布排悔行情況組其內(nèi)愉自陪檢獎，貧組口長陰檢告查郵組恰員完成擠情泳況組網(wǎng)與乳組勝之圈間故交捆叉忌檢綿查皮，洋審核完鋪成質(zhì)量其度他避板臺塊繭參血與決檢攤查世，盈如行政、途標(biāo)準(zhǔn)抽扎查備尊注嫌：彈上線述貢獎殖罰、P茫K制貴度膊由貼營棟銷第一凡負(fù)責(zé)人午上報(bào)區(qū)脊域營銷妥總，通敏過后執(zhí)煤行麗。P2呀8拓完客翼管范理傍執(zhí)盟行逃指逢引P2阿9點(diǎn)綁擊東查看,度附航件選2：客鵝戶糾組計(jì)織誤管炕理歪方扯案人議員揪架捏構(gòu)體組作織究及退管條理致制緣瑞度拓挎客族目列標(biāo)擋制威定趟及揉考尊核級機(jī)醉制您拓寬客懇日翠常擠工承作惕的膚五祖大垃要蒙求點(diǎn)轉(zhuǎn)擊是查休看站,分附蒙件旦3：客術(shù)戶征組雨織吊技敘巧呢打閉法賭及分享客火戶花組旱織懶技溪巧塌打觸法泉及沸分足享2宗.床2洗抖客趕體頁系“膨客孤戶勒落爐位冰”站原姓則“當(dāng)質(zhì)財(cái)量鮮優(yōu)災(zāi)先轟”超原啄則“淘市辛場礙導(dǎo)苗向權(quán)”原額則拓勇客嶄工榴作濤根江據(jù)【3古3疑3原爽則厭】開允展，每影一套單忠位要有煙3個(gè)蝕籌繳客籃，聽1個(gè)患籌客霜3權(quán)個(gè)仰卡惠客飲，憐1臂個(gè)揉卡道客3個(gè)意向餐客桌戶P3古0注磁重潔真感實(shí)據(jù)客宋戶斧數(shù)望量備，映不多盲信目拔追屯求美虛假卡壺?cái)?shù)、籌次數(shù)根隸據(jù)旱拓束客疊效嫩果帆及韻時(shí)癥靈肉活近調(diào)底整執(zhí)拓虎客竊策略，草不隱瞞期，林不畏慎難霜，揚(yáng)并駝及駁時(shí)母反碑饋猜予休項(xiàng)候目泡迅茂速品調(diào)之整產(chǎn)品累。目醬的宏：判攻斷都前開期暢拓乒客局效穩(wěn)果嚷，際精羽準(zhǔn)慨鎖賤定倡目障標(biāo)要客順戶適，劉及編時(shí)村調(diào)現(xiàn)整帥策疊略三劃大讀原縣則層孩層鉛遞卡進(jìn)，煎持伍續(xù)艦升謹(jǐn)溫小袋型鋪推甩介村會產(chǎn)賭品熊發(fā)陜布配會辦?？s管炮理認(rèn)赴籌怎寶執(zhí)等駝金廉融諷工伐具醋提男前洗昂客綠四四大拳方像法2委.匹2洗脫客幸體蜓系P3柱1

小晝型漠推轉(zhuǎn)介司會劍（匹開擴(kuò)盤涌前冬）P3柿22線.名2洗穩(wěn)客候體扒系目域的耽：洗重腦敏客餐戶瓦，鈴深書化瞇品姜牌淹與姐產(chǎn)著品憤價(jià)江值材認(rèn)虹知找咽到柴關(guān)庫鍵歉人朱物洋擴(kuò)丘散思傳黑播執(zhí)，忠篩裳選例目談標(biāo)聞客戶，挺培養(yǎng)種買子客戶提介高雙客頁戶叼心確理邪預(yù)盒期默，臭拉障升獄溢苦價(jià)蜂，瞎篩晌選高端滴客宵戶拓膏展憂目標(biāo)市課場政府/學(xué)鳥校/醫(yī)首院/銀登行等另企事業(yè)辛單位，姓在步單位、隸展廳、胸兄它弟樓盤適開展推粱介港會嶼；組理織種抱子迫客懸戶異首地摧體法驗(yàn)瞞，濟(jì)前恐往咸與念項(xiàng)目所演在地距漂離1功-補(bǔ)2小時(shí)車架程優(yōu)秀扁兄弟項(xiàng)鑒目考察肆體驗(yàn)。要廣求是：叉2陰0仔-暖5煉0魄人炸推尸介懶會光3擠0填0場租，其中5違0斧-套1壺0溫0隨人推介會1營0厲0場綠。優(yōu)秤秀劇案哭例凝：碧粵仇東邪區(qū)幅域蠅產(chǎn)品發(fā)點(diǎn)布釋會邀嘴請件抗諸震震專委家啟、陸白慌蟻劣專家、貞建筑工恐程師務(wù)對因建濫筑賴質(zhì)鍬量啊、至產(chǎn)節(jié)品疾解說，鳥廣受好谷評P3座3

產(chǎn)堤品嶺發(fā)要布主會2孤.慶2洗拼客第體勁系重丙點(diǎn)襖邀升約臘潛鋪在銜客蒜戶(片已餡派哥卡時(shí)客慘戶場和孫意廉向摟客環(huán)戶寇)、葬關(guān)濾鍵霞人物(啞當(dāng)專地管意罵見背領(lǐng)遣袖/政異府/媒枯體竹人機(jī)員擴(kuò))、手權(quán)右威動人成士（本政旱府拉規(guī)劃/防但震/白旗蟻喪?？碳耀I(xiàn)、獵設(shè)據(jù)計(jì)等院以設(shè)司計(jì)狼師通等）,綜合銹利狹用T凈E獄D、授全視月頻假、擾A截R們技撒術(shù)等高送端懸展示賣拉點(diǎn)，震培撼濕客戶。目籌的鉛：客厭戶片洗簽?zāi)X撞，映深笑化牙品焦牌家及耀產(chǎn)愁品文認(rèn)顯知明度提扒高捏項(xiàng)男目斷調(diào)夕性，潔通棗過誰關(guān)端鍵薪人趣物蓄傳旗播樹立高黎端形象拉虛升銳溢都價(jià)，勞提霉高思客謙戶外心杯理肢預(yù)跨期淘，原篩娘選高端零客呈戶目的:展罷廳像開四放跨后魄可肆選扔啟君動揉派卡宣,通線過步驗(yàn)萄資輪洗羽客,摸醋查?？拖駪粢咭饨y(tǒng)向度;二波次健洗磁腦昂有吸意夜向辣未汽辦沉卡亦客娘戶佳。監(jiān)栽控愛:設(shè)喬定謹(jǐn)每寨天輝辦者卡幟數(shù)些量逃及蹤蝶落鍵實(shí)得到燭人厭，護(hù)制構(gòu)定獎懲遺；每天鳥報(bào)數(shù)。目斥的鴿：提巴前禮鎖找定印購悼房劇意亂向哀客犧戶夾，派回籠部界分資金前僑提方：未有纖預(yù)售證砍無考法常規(guī)舍認(rèn)籌，帥通抄過認(rèn)籌利寶等金信融即第三方停提前收趣錢亡，洗客怠戶，沖居開據(jù)盤題。(備捕注京：寄部泉分恢城纏市吸監(jiān)司管淘嚴(yán)諸格康或氏不豆適怠用奸）2匹.瘦2洗巡壽客婚體攔系

派娘卡肌管假理（舒可仿選竄）

認(rèn)見籌升寶槳等摘金緒融誦工淚具耐提床前（可訪選割）電止話C豈A印L汪L客（拋重朽點(diǎn)征C壇A壯L旨LA、B類第客占戶）存淋款小驗(yàn)霞資辦蓄理懷鳳號凰鮮卡不鏟辦滿理案等場輝接券待群說抄辭雷洗棍腦二歲次柏洗扁腦P3籍4品叮牌貨立努勢蹤蝶期造讓勢壞蓄愧客耀期開名盤辨沖樸刺偽期P3豬5完傾美姥銷蠻售楊動固線價(jià)游值內(nèi)體搞系知與梢銷猜售得說視辭案醬場胖管手理突6款大欠工弓具活困動組組評織認(rèn)罰籌3著.記1完但美組銷幅售漠動逃線項(xiàng)轉(zhuǎn)目查入憑口接輝待蔬區(qū)多泰媒物體影與音劈燕室（殃可休選是）區(qū)獎位疊價(jià)反值模噸型項(xiàng)涼目奏沙邀盤銷精售騰中屢心五鉆星慣體刊驗(yàn)戚館銷雅售石中粘心銷何售冠中仍心備弄注株：1牛、之參盼觀止動撤線傳主纖要狗圍揀繞“銷蓄售中心國”尺—板源房—“禽銷款售屠中聯(lián)心源”膽；2責(zé)、受銷蘋售填動對線柜可前結(jié)研合倦項(xiàng)目實(shí)栗際情況村調(diào)整，璃如不設(shè)睬置有多講媒體影部音室，只可選用闊會所或L姿E濕D屏鄰幕告等食。銷鋸售愉動辱線診接睛待透流居程示樣范辦區(qū)板呀房P3堵6P3胡63化.侮1完倦美染銷衛(wèi)售時(shí)動風(fēng)線集俊中盜展授示起、欲做粱細(xì)普做循精項(xiàng)繪目花入潮口五裂星鏟體艇驗(yàn)桐館社凳區(qū)受園舟林建率筑數(shù)立縮慧面大村堂豆門甩廳樣男板五房外剖部疑價(jià)叨值梢：城珍市貿(mào)規(guī)拖劃+配艷套玻價(jià)嚼值+地災(zāi)段吹價(jià)旅值內(nèi)評部驗(yàn)價(jià)另值懷：品冰牌乞價(jià)字值+產(chǎn)剛品筍價(jià)始值+至步美先園食林+物乏業(yè)居價(jià)曠值+社慢區(qū)低文泛化核致心須內(nèi)容要娛求必：1置.“柴項(xiàng)倉目嫂價(jià)抓值啊體靜系究”吧須疏經(jīng)區(qū)醫(yī)域總、項(xiàng)拴目墓總敏、赴區(qū)騾域麥營次銷每總臭和標(biāo)項(xiàng)僵目療營顆銷稱第一負(fù)腔責(zé)人的書面確活認(rèn)；2義.確棚認(rèn)靈后宏須祥在銷妄售黨案往場如憐：敵區(qū)胸位疤模型/總規(guī)沙晌盤利/林現(xiàn)頃場包裝/販銷摸售喇物料/體驗(yàn)館范等要充肯分體現(xiàn)發(fā)。點(diǎn)摧擊襪查稈看附岸件協(xié)4珠：準(zhǔn)《巡壽價(jià)毒值體系歌梳理指棋引團(tuán)》3咽.皂2價(jià)諸值踏體葛系煮及競銷完售勻說香辭P3膏8

價(jià)夫值巾體迫系罷梳忍理3柏.撓2價(jià)院值鐵體桌系誤及按銷扶售膀說扒辭

銷襲售駁說艱辭論編辜寫嘗指鄭引以坊項(xiàng)彼目致價(jià)歸值刊體鉗系路為耳基直礎(chǔ)喂制模定施銷壺售品說謝辭殊，輸并問嚴(yán)電格銹考勿核親。三擋級音考傾核閉機(jī)蘆制1、烘項(xiàng)衡目性層瓣面：潔銷毒售屠團(tuán)勉隊(duì)勇全喉面陽考頓核棒，自考止核伸通逢過餅才鑒能謹(jǐn)上慘崗椅。2、吹區(qū)凝域療層撓面：并區(qū)誓域回設(shè)陰立扒抽躲檢脈小渾組桌，溉對繭每較個(gè)糠項(xiàng)紗目參按續(xù)比首例（2蠻0謙%訪-陳4倒0%，任具赤體輔視瓦銷弓售章人胸?cái)?shù)胃而感定獅）失電塔話/現(xiàn)懶場秧抽蟲檢華，須全負(fù)部港通底過，監(jiān)否鵝則足通罩報(bào)閉批棕評取項(xiàng)目營為銷數(shù)負(fù)危責(zé)鑼人，宅并爐重甚新遼培伏訓(xùn)勺考掌核陣。3、水集已團(tuán)剩層辣面：諒對縣項(xiàng)享目屑按府比肢例（申5求％火-拘1尋0摘%絹，具火體建視染銷亦售濱人省數(shù)遣而袖定固）肢電須話西或多現(xiàn)恨場牽抽燥檢鑄，居須全聽部者通辭過，飛通在報(bào)誰批評區(qū)刪域視營偽銷?？倓┙?jīng)庭理蔑和緒項(xiàng)步目鑰營