新產(chǎn)品推廣策劃方案案例

新產(chǎn)品推廣籌劃方案案例推薦文章新產(chǎn)品營銷推廣籌劃方案熱度：新產(chǎn)品推廣籌劃方案精選熱度：新產(chǎn)品推廣的籌劃方案參照6篇（精選）熱度：企業(yè)新產(chǎn)品推廣方案模板6篇（精選）熱度：新產(chǎn)品推廣方案模板展示6篇（精選）熱度：推廣最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接方略，運用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。下面是小編給大家?guī)淼男庐a(chǎn)品推廣籌劃方案案例，歡迎大家閱讀參照，我們一起來看看吧!新產(chǎn)品推廣籌劃方案案例篇1一、推廣目的1.讓目的消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，發(fā)明效益。2.使目的消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐漸將其培育成品牌忠誠者。3.提高品牌著名度和美譽度。4.提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提高經(jīng)銷商的信心和積極性。二、前期市場調(diào)查本次市場調(diào)查重要是為__電動車上市推廣提供科學(xué)的根據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。市場調(diào)查實行狀況表調(diào)查內(nèi)容1.管理層深度訪談2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查3.渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點，著名品牌的渠道政策4.終端調(diào)查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本狀況、代理品牌數(shù)量及銷售狀況、對當(dāng)?shù)仉妱榆囀袌龅恼J識、與否有經(jīng)銷新品牌的計劃等6.消費者調(diào)查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購置的重要原因等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點________________________區(qū)域三、產(chǎn)品方略1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。2.價格方略(1)運用專賣、加盟保持直接顧客價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。(3)產(chǎn)品價格介于目的市場上的小品牌與大品牌之間。四、產(chǎn)品推廣1.廣告方面我司針對__牌電動車推出的廣告，重要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告重要是為招商和促銷活動的前期造勢，同步充足借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對我司生產(chǎn)的__牌電動車進行宣傳，以到達如下效果。(1)在市場中建立產(chǎn)品著名度和激發(fā)購置愛好(2)提高企業(yè)及品牌形象2.促銷在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采用多種形式，到達提高__電動車的著名度及銷售額的效果。3.事件營銷(1)贊助有重大影響的活動(2)為有關(guān)群體免費提供電動車五、電動車上市安排1.上市時間：______________________2.上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周圍地區(qū)擴展。六、終端方略1.將部分優(yōu)勢終端建成4S專賣店，深入提高__品牌的影響力2.強化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力3.提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力七、服務(wù)方略1.開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題2.設(shè)計產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案3.定期回訪__牌電動車使用者，問詢客戶提議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度4.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率八、有關(guān)部門職責(zé)1.招商部：重要負責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。2.市場部：重要負責(zé)市場調(diào)研、營銷籌劃和廣告管理等工作。3.銷售部：重要負責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的搜集。4.物流部：重要負責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。5.客服部：重要負責(zé)客戶有關(guān)產(chǎn)品技術(shù)方面的征詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。九、工作進度安排對__牌電動車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。__牌電動車推廣工作時間安排時間工作安排____月____日～____月____日進行充足準(zhǔn)備和市場調(diào)研____月____日～____月____日選擇當(dāng)?shù)貓蠹?、雜志、網(wǎng)站進行宣傳____月____日～____月____日向部分人群贈送產(chǎn)品并作合適報道____月____日～____月____日針對終端開展促銷活動新產(chǎn)品推廣籌劃方案案例篇2一、市場分析。年度銷售計劃制定的根據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)實狀況的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)常常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中理解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其運用最大化。例如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地懂得了以便面的市場現(xiàn)實狀況和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合方略將成為下一輪競爭的熱點等等。二、營銷思緒。營銷思緒是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)整年銷售計劃的“精神”大綱，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要常常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了詳細的營銷思緒，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。2、實行深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。3、綜合運用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合方略，形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思緒確實定，李經(jīng)理充足結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，并且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指導(dǎo)效果。三、銷售目的。銷售目的是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目的制定也是年度銷售計劃的最重要和最關(guān)鍵的部分。那么，李經(jīng)理是怎樣制定銷售目的的呢?1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，例如20%或30%，確定目前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目的不僅體目前詳細的每一種月度，并且還責(zé)任到人，量化到人，并細分到詳細市場。3、權(quán)衡銷售目的與利潤目的的關(guān)系，做一種經(jīng)營型的營銷人才，詳細體現(xiàn)就是合理產(chǎn)品構(gòu)造，將產(chǎn)品銷售目的詳細細分到各層次產(chǎn)品。例如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)以便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品構(gòu)造比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品)：B(平價、微利上量產(chǎn)品)：C(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目的確實認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目的的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有助于銷售目的的順利到達。四、營銷方略。營銷方略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目的的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)以便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己數(shù)年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷方略：1、產(chǎn)品方略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充足體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品關(guān)鍵競爭力，形成一種強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，防止單兵作戰(zhàn)。2、價格方略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)楷?？待R，同步，強調(diào)產(chǎn)品運送半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相似，但返利原則根據(jù)距離遠近不一樣而有所不一樣的定價方略。3、通路方略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好老式通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、小區(qū)、網(wǎng)吧、團購等某些特殊通路，實行全方位、立體式的突破。4、促銷方略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾種特性：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充足運用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以運用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，例如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同步出現(xiàn)，以充足吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不一樣，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務(wù)方略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思緒下，在服務(wù)細節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷方略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目的的順利實現(xiàn)做了一種良好的開端。五、團體管理。在這個模塊，李經(jīng)理重要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，例如，銷售目的5個億，企業(yè)本部的營銷員隊伍要到達200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，貫徹負責(zé)人是誰等等，均有一種詳細的規(guī)劃明細。2、團體管理，明確提出打造“鐵鷹”團體的口號，并根據(jù)這個目的，采用了如下幾項措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。例如，制定了《營銷人員平常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。二、強化培訓(xùn)，提高團體整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。例如，制定了整年的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提高、操作實務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到某些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機構(gòu)接受培訓(xùn)等等。三、嚴(yán)格獎懲，建立良好的鼓勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評比營銷楷模等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理意在通過這一系列的團體整合，目地是強化團體合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團體”。六、費用預(yù)算。李經(jīng)理所做銷售計劃的最終一項，就是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目的到達后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。例如，李經(jīng)理所在的以便面企業(yè)，銷售目的5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金運用率到達最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。李經(jīng)理在做年度銷售計劃時，還充足運用了表格這套工具，例如，銷售目的的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，并且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容愈加直觀和易于理解。年度銷售計劃的制定，李經(jīng)理到達了如下目的：1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思緒，并且還為其詳細操作市場指明了方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了整年的銷售目的，并且還通過銷售目的的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。3、整合了企業(yè)的營銷組合方略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了方略支持。4、吹響了“鐵鷹”團體打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優(yōu)秀營銷團體的迅速發(fā)展以及創(chuàng)立學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團體打下了一種堅實的基礎(chǔ)。新產(chǎn)品推廣籌劃方案案例篇3序言通過推廣IT資源管理的平臺，因而建立某某企業(yè)的市場環(huán)境，業(yè)務(wù)邏輯，并與老式業(yè)務(wù)互相增進，形成良性健康的拓展前景，這是某某企業(yè)市場部近期的重要工作目的，產(chǎn)品銷售工作計劃。企業(yè)宗旨：一直堅持“以技術(shù)求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以信譽交朋友”，用科學(xué)的設(shè)計和先進的施工為顧客發(fā)明一種保證計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。企業(yè)信條：精神是支柱、團結(jié)是力量、紀(jì)律是保證、信譽是生命質(zhì)量服務(wù)理念：1>99某某企業(yè)依托科學(xué)化的管理，本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神，不滿足于已經(jīng)在政府機關(guān)、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構(gòu)等行業(yè)獲得的業(yè)績，正在與時俱進、再造輝煌!以市場導(dǎo)向為關(guān)鍵，拓展客戶的需求，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線索，擴展市場擁有率。以行業(yè)龍頭為關(guān)鍵，供應(yīng)鏈為線索，向中國電信，中國移動，房地產(chǎn)集團等企業(yè)靠攏，同步向下游企業(yè)推廣。背景某某企業(yè)擁有來自政府、機關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不停增長的客戶需求，培養(yǎng)出某某企業(yè)業(yè)務(wù)的推廣契機。挖掘客戶的應(yīng)用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及處理方案，成為市場部近期的重要工作目的。方案我們的方案旨于樹立團體奮斗目的，以集體布署帶動員工成長，協(xié)助渠道代理商發(fā)展業(yè)務(wù)，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。1、渠道拓展1.1、建立渠道代理制度1.1.1、合作共贏通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立友好的渠道環(huán)境，保證廠家、客戶、某某企業(yè)、渠道的共同長期利益。1.1.2、耕耘收獲鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某企業(yè)品牌在行業(yè)市場的長期樹立，持續(xù)為渠道發(fā)明最大價值。1.1.3、產(chǎn)品渠道架構(gòu)定制渠道拓展工作計劃，各級渠道業(yè)務(wù)提成，操作流程，代理業(yè)務(wù)接治組織，認證技術(shù)服務(wù)資質(zhì)，向顧客及渠道提供售后服務(wù)支持。1.2、渠道代理招商工作舉行產(chǎn)品渠道招商會，會議程安排，設(shè)計演講稿，講演訓(xùn)練人員，試演，聯(lián)絡(luò)協(xié)辦單位，媒體公布聯(lián)絡(luò)，技術(shù)講座，宣傳資料，渠道代理商聯(lián)絡(luò)管理，發(fā)函邀請，電話確認，會議提醒，會場布置，獎品安排，會場控制，名片、問券搜集及錄入，會后聯(lián)絡(luò)工作1.3、業(yè)務(wù)操作流程報備流程，招商會舉行申報流程，產(chǎn)品安裝申報流程，產(chǎn)品撤場申報流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤銷流程，產(chǎn)品銷售協(xié)議審批流程，渠道代理商獎勵審批流程等等。1.4、知識交流環(huán)境1.4.1、產(chǎn)品知識講座1.4.2、產(chǎn)品推廣技巧研討會1.4.3、產(chǎn)品問題及處理方案知識庫1.5、客戶體驗環(huán)境在企業(yè)內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠程控制體驗產(chǎn)品的運行效果。1.6、技術(shù)支持向客戶或代理商提供技術(shù)征詢，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識庫查詢有關(guān)信息，反饋和轉(zhuǎn)達問題的處理方案，現(xiàn)場或在電話中處理技術(shù)問題。1.7、渠道市場管理為增進產(chǎn)品銷售、資金的迅速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突，影響我企業(yè)的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。1.7.1、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次構(gòu)造：1)優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級渠道。增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為重要定位銀牌增值代理商的銷量所有計入增值服務(wù)商2)增值代理商保證質(zhì)量。強化增值代理商對客戶、行業(yè)和項目的定位跟蹤，提高做單成功率3)對不一樣類型渠道制定不一樣考核獎懲制度。對增值服務(wù)商設(shè)置臺階獎勵以強化承諾額管理，并設(shè)置物流獎勵對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎，加大項目支持政策傾斜4)對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系1.7.2、細化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展1)增值服務(wù)商考核銷售額、二級渠道建設(shè)數(shù)量、二級渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。代理協(xié)議設(shè)考核臺階和物流獎勵，其他項目設(shè)置“年度最佳分銷獎”進行考核2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等。通過設(shè)置“產(chǎn)品推廣獎”和“項目合作獎”進行考核3)代理商(二級)：考核銷售額1.7.3、加強渠道的管理、支持及培訓(xùn)，提高代理的積極性及銷售能力。1)制定嚴(yán)格、科學(xué)、合理的價格體系。監(jiān)控價格秩序，保證代理商利潤空間。2)辨別不一樣代理(增值服務(wù)商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不一樣的支持方式。3)辨別代理不一樣人員需求，提供對應(yīng)的培訓(xùn)，提高代理售前征詢和營銷能力。2、直接銷售2.1、銷售人員技巧培訓(xùn)2.1.1、目的設(shè)定的原則2.1.2、時間管理的原則2.1.3、個人績效與團體績效2.1.4、化解沖突、攜手合作2.1.5、銷售人員的客戶服務(wù)2.1.5.1、不一樣視角看服務(wù)2.1.5.2、積極服務(wù)的環(huán)節(jié)2.1.5.3、應(yīng)對挑戰(zhàn)性的客戶，將投訴變成機會2.1.6、銷售人員處理問題技巧2.1.6.1、處理問題的流程2.1.6.2、常用工具2.1.7、建立個人客戶關(guān)系2.1.8、電話直銷2.1.9、踩點2.1.10、培養(yǎng)平常習(xí)慣2.2、人員職責(zé)分工魏__：重要負責(zé)二級代理商的開拓，直接銷售為副;新產(chǎn)品推廣籌劃方案案例篇41)營銷籌劃的目的:2)企業(yè)背景狀況分析。3)營銷環(huán)境分析:①目前市場狀況及市場前景分析:A、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。B、市場成長狀況,產(chǎn)品目前處在市場生命周期的哪一階段上。對于不一樣市場階段上的產(chǎn)品企業(yè)營銷側(cè)重點怎樣,對應(yīng)營銷方略效果怎樣,需求變化對產(chǎn)品市場的影響。C、消費者的接受性,這一內(nèi)容需要籌劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。②對產(chǎn)品市場影響原因進行分析。重要是對影響產(chǎn)品的不可控原因進行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,如消費者收入水平、消費構(gòu)造的變化、消費心理等,對某些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷籌劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。4)市場機會與問題分析營銷方案,是對市場機會的把握和方略的運用,因此分析市場機會,就成了營銷籌劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機會,籌劃就成功了二分之一。①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)實狀況進行問題分析。一般營銷中存在的詳細問題,體現(xiàn)為多方面:企業(yè)著名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售;產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),功能不全,被消費者冷落;產(chǎn)品包裝太差,提不起消費者的購置愛好,產(chǎn)品價格定位不妥;銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻;促銷方式不務(wù),消費者不理解企業(yè)產(chǎn)品;服務(wù)質(zhì)量太差,令消費者不滿;售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。②針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機會,發(fā)掘其市場潛力。分析各目的市場或消費群特點進行市場細分,對不一樣的消費需求盡量予以滿足,抓住重要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握運用好市場機會。5)營銷目的營銷目的是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上企業(yè)所要實現(xiàn)的詳細目的,即營銷籌劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟效益目的到達:總銷售量為__×萬件,估計毛利__×萬元,市場擁有率實現(xiàn)__。6)營銷戰(zhàn)略(詳細行銷方案)①營銷宗旨,一般企業(yè)可以重視這樣幾方面:以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品精確定位,突出產(chǎn)品特色,采用差異化營銷方略;以產(chǎn)品重要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道,不停拓寬銷售區(qū)域等。②產(chǎn)品方略:通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,提出合理的產(chǎn)品方略提議,形成有效的4P組合,到達最佳效果。產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵重要在顧客心目中尋找一種空位,使產(chǎn)品迅速啟動市場;產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;產(chǎn)品品牌。要形成一定著名度,、美譽度,樹立消費者心目中的著名品牌,必須有強烈的創(chuàng)牌意識;產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝方略;產(chǎn)品服務(wù)。籌劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。③價格方略。這里只強調(diào)幾種普遍性原則:拉大批零差價,調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性;予以合適數(shù)量折扣,鼓勵多購;以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價格為參照。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)重視價格方略的制定。④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況怎樣對銷售渠道的拓展有何計劃,采用某些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定合適的獎勵政策。⑤廣告宣傳。A、原則:服從企業(yè)整體營銷宣傳方略,樹立產(chǎn)品形象,同步重視樹立企業(yè)形象;長期化:廣告宣傳商品個性不適宜變來變?nèi)?變多功能了,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,因此,在一定期段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同步,重視抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,掌握合適時機,及時、靈活的進行,如重大節(jié)假日,企業(yè)有紀(jì)念意義的活動等。B、實行環(huán)節(jié)可按如下方式進行:籌劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關(guān)活動,接觸消費者;積極運用新聞媒介,善于發(fā)明運用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品著名度。⑥詳細行動方案。根據(jù)籌劃期內(nèi)各時間段特點,推出各項詳細行動方案。行動方案要細致、周密,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而行,盡量以較低費用獲得良好效果為原則。尤其應(yīng)當(dāng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點,抓住旺季營銷優(yōu)勢。7)籌劃方案各項費用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算措施在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗,詳細分析制定。8)方案調(diào)整。這一部分是作為籌劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都也許出現(xiàn)與現(xiàn)實狀況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。新產(chǎn)品推廣籌劃方案案例篇5籌劃書的封面可提供如下信息:①籌劃書的名稱;②被籌劃的客戶;③籌劃機構(gòu)或籌劃人的名稱;④籌劃完畢日期及本籌劃合用時間段。目錄一、概述二、市場現(xiàn)實狀況分析三、目的四、營銷戰(zhàn)略五、4P組合戰(zhàn)略六、行動計劃正文籌劃書的正文部分重要包括:一)籌劃目的企業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,因而需要根據(jù)市場特點籌劃出一套行銷計劃。二)分析目前的營銷環(huán)境狀況1、目前市場狀況及市場前景分析:1)產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。2)市場成長狀況,產(chǎn)品目前處在市場生命周期的哪一階段上。對于不一樣市場階段上的產(chǎn)品企業(yè)營銷側(cè)重點怎樣,對應(yīng)營銷方略效果怎樣,需求變化對產(chǎn)品市場的影響。3)消費者的接受性,這一內(nèi)容需要籌劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告籌劃案》中籌劃者對德恩耐進入市場風(fēng)險的分析,產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出:①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績闡明"德"進入市場風(fēng)險小。②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受闡明"李施德林"有缺陷。③漱口水屬家庭組員使用品,市場大。④生活水平提高,中、上階層增多,顯示其未來市場成長。2、對產(chǎn)品市場影響原因進行分析。重要是對影響產(chǎn)品的不可控原因進行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,如消費者收入水平、消費構(gòu)造的變化、消費心理等,對某些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷籌劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。三)市場機會與問題分析營銷方案,是對市場機會的把握和方略的運用,因此分析市場機會,就成了營銷籌劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機會,籌劃就成功了二分之一。1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)實狀況進行問題分析。一般營銷中存在的詳細問題,體現(xiàn)為多方面:·企業(yè)著名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。·產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),功能不全,被消費者冷落?！ぎa(chǎn)品包裝太差,提不起消費者的購置愛好。·產(chǎn)品價格定位不妥。·銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻?！ご黉N方式不務(wù),消費者不理解企業(yè)產(chǎn)品。·服務(wù)質(zhì)量太差,令消費者不滿。·售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機會,發(fā)掘其市場潛力。分析各目的市場或消費群特點進行市場細分,對不一樣的消費需求盡量予以滿足,抓住重要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握運用好市場機會。四)營銷目的營銷目的是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上企業(yè)所要實現(xiàn)的詳細目的,即營銷籌劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟效益目的到達:總銷售量為__×萬件,估計毛利__×萬元,市場擁有率實現(xiàn)__。五)營銷戰(zhàn)略(詳細行銷方案)1、營銷宗旨:一般企業(yè)可以重視這樣幾方面:·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品精確定位,突出產(chǎn)品特色,采用差異化營銷方略。·以產(chǎn)品重要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。·建立起點廣面寬的銷售渠道,不停拓寬銷售區(qū)域等。2、產(chǎn)品方略:通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,提出合理的產(chǎn)品方略提議,形成有效的4P組合,到達最佳效果。1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵重要在顧客心目中尋找一種空位,使產(chǎn)品迅速啟動市場。2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。3)產(chǎn)品品牌。要形成一定著名度,、美譽度,樹立消費者心目中的著名品牌,必須有強烈的創(chuàng)牌意識。4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝方略。5)產(chǎn)品服務(wù)?；I劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。3、價格方略。這里只強調(diào)幾種普遍性原則:·拉大批零差價,調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性?！び枰院线m數(shù)量折扣,鼓勵多購。·以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價格為參照。使產(chǎn)品價格更具競爭力。?若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)重視價格方略的制定。4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況怎樣對銷售渠道的拓展有何計劃,采用某些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定合適的獎勵政策。5、廣告宣傳。1)原則:①服從企業(yè)整體營銷宣傳方略,樹立產(chǎn)品形象,同步重視樹立企業(yè)形象。新產(chǎn)品推廣籌劃方案案例篇6一、市場調(diào)查新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查，市場調(diào)查有助于我們企業(yè)理解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和運用市場機會。競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是?多種品牌的國產(chǎn)手機也已經(jīng)進入智能性開發(fā)的行列，因此手機市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重。雖然名牌所占的市場分額較大，不過從某些國產(chǎn)的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業(yè)的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。因此，手機市場的競爭重要決定于誰可以迎合顧客的心理，可以不停地根據(jù)市場發(fā)展和不一樣的時間地點推出深入人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購置欲望，再配以強大的推廣方略，必將促成新機上市之后的購置熱潮。我們企業(yè)還可采用以直接的面談問詢?yōu)橹?、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的措施來調(diào)查市場。面談問詢可運用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不停上升，手機自身作為大眾化消費的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。采用問卷調(diào)查時，應(yīng)注意吸引潛在消費者對與我司產(chǎn)品的好奇和愛好，進而激發(fā)其購置欲望。二、產(chǎn)品定位雖然我們企業(yè)的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機產(chǎn)品，但還是要進行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。差異化的作用不僅是要讓消費者認同我司的手機與一般手機的差異，還要讓消費者認為我司的產(chǎn)品是與其他手機產(chǎn)品有巨大差異的。只有在消費者心中樹立一種獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能立即想到我司與我司的手機產(chǎn)品。三、市場定位我們企業(yè)目前在整個手機市場的市場擁有率一般，那就應(yīng)盡量防止與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實地去平穩(wěn)前進。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一種口號就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對現(xiàn)代青少年市場(大學(xué)生、高中生、初中生、社會青年)，后來再慢慢擴展市場。四、價格定位以諾基亞手機為例，其價格定位應(yīng)在一般手機價之上，但也不能過高。高價當(dāng)然可以吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一種星期乃至第一種月，其價格可定為與一般手機價相似甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機的價格特供應(yīng)的高性價比恢復(fù)預(yù)期定價。五、品牌定位世界著名品牌均有其品牌故事，我們企業(yè)既以我司機型特供為品牌，就要由一種帶本機型色彩的品牌故事，最佳是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴企業(yè)是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的企業(yè)，無形中地在消費者心中塑造了一種良好的企業(yè)形象。若選擇在假期公布，自然將學(xué)生和年輕人定為目的客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理到達閃亮登場、增進銷售的目的。(1)、外形：美觀、時尚，最佳用絢麗的顏色搭配，到達吸引眼球的目的;(2)、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲;短信輸入以便最佳支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持一般格式的音樂和視頻文獻等。而某些商務(wù)用手機的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發(fā)成本并不高，從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢。六、促銷手段1、前期宣傳：在寒假開始前半個月進入校園，打響新機上市的第一槍。在這期間重要是將新機的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?，形成一種前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識產(chǎn)生后，當(dāng)他們考慮到購置手機后自然會想到我們的品牌。重要的活動形式有：(1)、贊助大學(xué)的學(xué)生活動，通過深入人心的活動拉近品牌與學(xué)生的距離，在其中公布新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表體現(xiàn)一下對學(xué)子的祝愿，同步刊登“為協(xié)助大家用上時尚不過價格低廉的手機，我們特開發(fā)出某某型號新款手機歡迎大家關(guān)注這一型號”。或者在校園中通過橫幅等形式公布新款手機的型號和其他信息。當(dāng)然，考慮到學(xué)校的考試安排等原因，這一活動要提前開始進行;(2)、進入中學(xué)市場，考慮到中學(xué)的活動規(guī)模不適宜太大，因此在學(xué)校周圍的商場或者可以公布廣告的地方盡量多的公布信息，從而在周圍導(dǎo)致聲勢浩大的宣傳，在學(xué)生的活動范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力，導(dǎo)致視覺沖擊;2、商場活動：(1)、促銷：根據(jù)成本制定出可行的促銷方略。例如：學(xué)生憑借大學(xué)錄取告知書購置本機可以享有一定的折扣;中學(xué)生憑借學(xué)生證可以享有一定的折扣;其他年輕人不享有折扣價格，不過可以獲取免費贈送的禮品，可以是印有本品牌標(biāo)志的手機掛飾、手機套等，或者是與我司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等;(2)、游戲：選擇手機中的3、商場外活動：(1)、論壇(2)、聯(lián)合營銷，贊助體育賽事4、促銷往往要讓利于消費者，我司不應(yīng)過于在意短期成本，而應(yīng)考慮到長期收益，促銷既有助于提高產(chǎn)品著名度，又有助于增長銷量。(1)優(yōu)惠券：消費者每消費到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長。(2)贈送免費商品：企業(yè)可規(guī)定消費者每購置一部手機，可附送手機配件等。贈品以吸引、培養(yǎng)更多消費者。(3)打折：這種措施宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采用，不應(yīng)采用過多的打折活動，以免給消費者導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。例如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費者對企業(yè)肅然起敬，產(chǎn)生好感，進而培養(yǎng)更多的忠實消費者。(4)廣告、網(wǎng)絡(luò)：考慮到我司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。我們企業(yè)應(yīng)避開電視、門戶網(wǎng)站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們企業(yè)可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示我司重要產(chǎn)品，既有助于減少廣告成本，又有助于吸引更多客戶。新產(chǎn)品推廣籌劃方案案例篇7不一樣的企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品千差萬別，而可供選擇營銷模式又紛繁復(fù)雜，在針對某一詳細產(chǎn)品開展市場營銷時，有無某些通用的思緒，來指導(dǎo)我們進行市場營銷規(guī)劃呢?由于市場營銷理論體系波及面非常廣，本文僅從產(chǎn)品市場營銷體系需要實現(xiàn)的基本功能出發(fā)，淺淡怎樣進行產(chǎn)品市場營銷方案的設(shè)計。一、市場營銷實現(xiàn)的基本功能市場營銷活動歸納起來是處理個兩個基本方面的問題：其一，讓最終消費者(客戶)可以以便接觸到企業(yè)的產(chǎn)品;其二，促使最終消費者(客戶)的產(chǎn)生購置行為。第一種基本功能，我們可以理解為，處理產(chǎn)品的渠道覆蓋問題。即采用什么的渠道模式，實現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋，以便消費者(客戶)購置我們的產(chǎn)品。第二個基本功能，我們可以理解為，處理產(chǎn)品的消費拉動問題。即通過品牌宣傳與推廣組合，到達激發(fā)消費需求、建立產(chǎn)品品牌偏好、刺激購置行為的目的。因此，在進行產(chǎn)品市場營銷籌劃時，就必須重要考慮處理渠道覆蓋和消費者拉動兩個方面的問題。當(dāng)然，任何產(chǎn)品市場營銷的起點都是產(chǎn)品定位，所有營銷方略都是圍繞著產(chǎn)品的定位、目的市場來展開的，渠道覆蓋和消費者拉動也不例外。二、處理渠道覆蓋的問題我們懂得，不一樣的產(chǎn)品有著不一樣的營銷模式，其銷售渠道也大相徑庭。例如：迅速消費品一般采用的是老式的分銷模式：廠家——經(jīng)銷商——批發(fā)商——終端——消費者，或廠家——大賣場——消費者;大型工業(yè)品銷售采用一般采用直銷模式，自建營銷隊伍：廠家——行業(yè)客戶等。對于迅速消費品來說，由于受眾分散，因此必須通過渠道分銷來實現(xiàn)消費者的覆蓋。而大型工業(yè)用品，由于針對的是特定的行業(yè)客戶，波及的產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜，需要廠家業(yè)務(wù)人員深入理解客戶需求，提供個性化處理方案。雖然采用銷售渠道不一樣，但都是為了有效地覆蓋目的市場。因此，無論是采用經(jīng)銷渠道、中介代理、人員直銷、電視購物、網(wǎng)絡(luò)銷售、電話營銷等中任何一種或幾種渠道的形式，都必須與企業(yè)的產(chǎn)品特點、定位、目的市場結(jié)合起來。選對了銷售渠道，是不是就處理了渠道覆蓋的問題了呢?當(dāng)然不是，這只是第一步。接下來我們要考慮的是，我們的重點區(qū)域市場在哪里，我們的渠道布局關(guān)鍵應(yīng)放在哪里?為了實現(xiàn)我們的銷售目的，我們需要建立什么樣的銷售網(wǎng)絡(luò)?例如：某地市啤酒年銷售目的為1萬噸，約150萬箱，按平均每個終端網(wǎng)點年銷售額750箱計算，那么就必需覆蓋個終端網(wǎng)點，而各類餐飲、士多、商超、夜場又分別需要多少?對應(yīng)的二級批發(fā)商、一級經(jīng)銷商的又應(yīng)當(dāng)怎樣規(guī)劃?而針對大型工業(yè)用品，我們要考慮客戶的分布狀況、單個銷售人員的銷售幅度、訂單額的大小等原因，來考慮直銷網(wǎng)點的布局。三、處理消費者拉動的問題渠道覆蓋的問題處理了，表明我們已經(jīng)建立了產(chǎn)品與客戶會面的平臺了。而客戶會不會買我們的產(chǎn)品，還要看我們的消費者拉動工作了。在做品牌宣傳與推廣時，同樣還是首先要考慮目的客戶的特性、市場分布、平常行為習(xí)慣等原因。然后，再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式，與目的客戶建立良好的溝通。例如，針對大眾化的消費品，我們更多地采用網(wǎng)絡(luò)、電視等大眾化媒體，再輔以路演、小區(qū)推廣等終端促銷推廣活動。而針對行業(yè)客戶，我們可以針對性的采用行業(yè)內(nèi)的期刊、網(wǎng)絡(luò)等平臺進行宣傳，同步輔以行業(yè)展會、會議、技術(shù)交流會、產(chǎn)品驗收會等形式進行推廣。在確定品牌宣傳與推廣方略組合后，我們還要考慮其實行的時間、頻率等細節(jié)。品牌宣傳與推廣的籌劃，并不是孤立的，必須與銷售推進的進度結(jié)合起來。例如，在我們的產(chǎn)品還沒有實現(xiàn)對應(yīng)的渠道覆蓋，終端還見不到我們的產(chǎn)品，假如這時過多的投入廣告宣傳，就會導(dǎo)致大量廣告資源投入的揮霍。在新產(chǎn)品上市的前期，應(yīng)加大品牌宣傳與推廣的力度，以迅速建立起產(chǎn)品品牌形象。在產(chǎn)品有一定的品牌著名度后，可以減少投放頻率，以品牌提醒為主。對于某些自身實力微弱的中小企業(yè)，尋找與某些有豐富網(wǎng)絡(luò)資源的企業(yè)進行合作宣傳推廣，是一種值得探索的模式。這樣可以運用合作方的資源，在花費較小的狀況，覆蓋更廣闊的市場。同步，更多地考慮運用事件營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等形式，起到“四兩拔千斤”的效果。四、營銷方案實行的設(shè)計處理了渠道覆蓋與消費者拉動的方案設(shè)計后，還要考慮怎樣保證營銷方案的實行。1、資源投入的設(shè)計任何營銷方案的執(zhí)行都必須配置對應(yīng)的資源，包括：費用投入、人力資源、合適的組織架構(gòu)等。在費用投入方面，包括銷售費用與市場費用，可以根據(jù)按照銷售目的的一定比例進行提取。費用投入有一定提前性，尤其是市場費用的投入，一般存在著前期銷售額較小，而市場投入較大的特點。在方案的實行過程中，再根據(jù)市場實際體現(xiàn)，對費用投入預(yù)算進行動態(tài)的調(diào)整，以滿足市場運作與費用控制需求。除了應(yīng)具有銷售與市場費用投入預(yù)算外，還必須設(shè)計營銷方案實行所需的組織架構(gòu)、人力資源配置等。2、管理體系的設(shè)計制定了詳細的方案后，還需要設(shè)計對應(yīng)的管理體系來保證其實行，如：對營銷方案執(zhí)行狀況進行定期的跟蹤、反饋，營銷方案實行過程的督導(dǎo)，對應(yīng)的鼓勵考核制度等。新產(chǎn)品推廣籌劃方案案例篇8一、市場分析1、目的市場新產(chǎn)品上市營銷籌劃基于產(chǎn)品的市場目的分析就是根據(jù)它的競爭優(yōu)勢來選擇對應(yīng)的目的客戶群，在競爭優(yōu)勢上或“低成本”或“差異化”，因此，市場目的分析著重點在于怎樣找出新產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，以便瞄準(zhǔn)目的客戶群。2、消費偏好通過市場調(diào)查問卷，隨機抽查成果顯示，我們的產(chǎn)品的消費人群假如大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，可以以企業(yè)白領(lǐng)，學(xué)生、接受時尚前沿的青年。3、政策分析分析有無政策支持或者限制，分析有無地方政府(或其他機構(gòu))的扶持或者干擾。二、產(chǎn)品方略透過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品方略推薦，構(gòu)成有效的4P組合，抵達最佳效果。1.產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵重要在顧客心目中尋找一種空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。2.產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。3.產(chǎn)品品牌。要構(gòu)成必須著名度，、美譽度，樹立消費者心目中的著名品牌，務(wù)必有強烈的創(chuàng)牌意識。4.產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝方略。5.產(chǎn)品服務(wù)?；I劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。三、價格方略強調(diào)幾種普遍性原則：拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商專心性。予以合適數(shù)量折扣，鼓勵多購。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參照。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)重視價格方略的制定。四、銷售渠道一種新產(chǎn)品怎樣選擇合適的營銷籌劃渠道?這讓許多企業(yè)都犯難，選擇KA賣場吧，怕費用貴、門坎高，更怕賣場破壞自己的價格體系;選擇老式渠道吧，又嫌其不能集聚人氣，不能做到迅速推廣新產(chǎn)品，愈加不能提高產(chǎn)品的銷量;選擇原有成熟產(chǎn)品的渠道吧，怕銷量跟不上并且也許還會拖累原有產(chǎn)品的銷售;選擇新渠道吧，開發(fā)成本又太高，風(fēng)險也大，企業(yè)沒把握。渠道未來的趨勢是單品渠道，后來渠道發(fā)展的主流將會是“分家”和專賣。在原有成熟渠道上推出新產(chǎn)品不僅不能提高新產(chǎn)品的銷量，提高品牌的著名度，尚有也許存在著拖累原有成熟產(chǎn)品的危險。五、做好各項籌劃方案以及費用預(yù)算根據(jù)試銷狀況制定出3個月的銷售計劃、廣告計劃、費用預(yù)算、鋪貨量預(yù)算、回款計劃、促銷計劃、公共活動計劃、市場拓展計劃等，然后根據(jù)目的管理的原則，設(shè)定項目管理計劃書，對每一計劃的實行、監(jiān)督、評估進行嚴(yán)格科學(xué)的管理，以保證每一計劃項目的順利完畢。為新產(chǎn)品上市實行計劃、項目管理，可以有效地控制產(chǎn)品銷售的盲目膨脹或散漫不經(jīng)的做法。因此，新產(chǎn)品上市計劃一定要規(guī)劃周密、妥當(dāng)。要多根據(jù)市場反應(yīng)進行修訂，直至計劃與實際動作大體相符。六、新產(chǎn)品上市的執(zhí)行力新產(chǎn)品定型上市后，首先要快，即在競爭對手推出同類新品前，盡快造勢，做出形象，做出銷量，做成該類產(chǎn)品的第一品牌，遠遠甩開競爭對手。另一方面，假如競爭對手已推出此類產(chǎn)品，要與競爭對手拼速度，充足運用既有的銷售網(wǎng)絡(luò)，盡快把產(chǎn)品鋪到終端，同步配合鋪市做某些廣告推廣活動，提前占領(lǐng)消費者的心智，全面超越競爭對手。在開發(fā)市場的過程中，所有營銷籌劃都由團體執(zhí)行。假如一種團體缺乏戰(zhàn)斗力，那么在競爭產(chǎn)品無處不在的市場中，新產(chǎn)品很難“插入”，許多方略主線無法實行。雖然它幾乎沒有被執(zhí)行，它也會變形而消失，揮霍了大量的財力。相反，專業(yè)和好斗的團體不僅可以協(xié)助企業(yè)迅速將產(chǎn)品傳播到市場中的多種渠道和終端，還可以精確，靈活地實行多種既定的營銷方略，保證營銷方略的各個方面得以實行。所有這些都得以實行，及時發(fā)現(xiàn)市場中的問題和局限性，并及時處理，以維護客戶的狀況。新產(chǎn)品推廣籌劃方案案例篇9一、籌劃目的。企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點籌劃出一套行銷計劃。二、分析目前的營銷環(huán)境狀況。(一)市場狀況分析及市場前景預(yù)測1.產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。2.市場成長狀況，產(chǎn)品目前處在市場生命周期的哪一階段上。對于不一樣市場階段上的產(chǎn)品企業(yè)營銷側(cè)重點怎樣，對應(yīng)營銷方略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。3.消費者的理解性，這一資料需要籌劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告籌劃案》中籌劃者對德恩耐進入市場風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場的決定頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績闡明"德"進入市場風(fēng)險小。②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍理講解明"李施德林"有缺陷。③漱口水屬家庭組員使用品，市場大。④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其未來市場成長。(二)影響產(chǎn)品的不可控原因進行分析如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費構(gòu)造的變化、消費心理等，對某些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷籌劃中還需要思索技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。三、SWOT分析。營銷方案，是對市場機會的把握和方略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷籌劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機會，籌劃就成功了二分之一。(一)優(yōu)勢(二)劣勢一般營銷中存在的詳細問題/劣勢，體現(xiàn)為多方面：企業(yè)著名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購置愛好。產(chǎn)品價格定位不妥。銷售渠道不暢，或渠道選用有誤，使銷售受阻。促銷方式不務(wù)，消費者不理解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目的市場或消費群特點進行市場細分，對不一樣的消費需求盡量予以滿足，抓住重要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握運用好市場機會。(三)機會(四)威脅四、營銷目的營銷目的是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上企業(yè)所要實現(xiàn)的詳細目的，即營銷籌劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目的抵達：總銷售量為__萬件，估計毛利__萬元，市場擁有率實現(xiàn)__%。五、營銷戰(zhàn)略(詳細行銷方案)(一)營銷宗旨一般企業(yè)可以重視這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品精確定位，突出產(chǎn)品特色，采用差異化營銷方略。以產(chǎn)品重要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不停拓寬銷售區(qū)域等。(二)產(chǎn)品方略透過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品方略推薦，構(gòu)成有效的4P組合，抵達最佳效果。1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵重要在顧客心目中尋找一種空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。3)產(chǎn)品品牌。要構(gòu)成必須著名度，、美譽度，樹立消費者心目中的著名品牌，務(wù)必有強烈的創(chuàng)牌意識。4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝方略。5)產(chǎn)品服務(wù)?；I劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。(三)價格方略那里只強調(diào)幾種普遍性原則：拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商專心性。予以合適數(shù)量折扣，鼓勵多購。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參照。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)重視價格方略的制定。(四)銷售渠道產(chǎn)品目前銷售渠道狀況怎樣對銷售渠道的拓展有何計劃，采用某些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售專心性或制定合適的獎勵政策。(五)促銷方略(人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系)以廣告宣傳為例：1.原則：①服從企業(yè)整體營銷宣傳方略，樹立產(chǎn)品形象，同步重視樹立企業(yè)形象。②長期化：廣告宣傳商品個性不適宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，因此，在必須時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。③廣泛化：選用廣告宣傳媒體多樣式化的同步，重視抓宣傳效果好的方式。④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握合適時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，企業(yè)有紀(jì)念好處的活動等。2.實行環(huán)節(jié)可按如下方式進行：①籌劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時推出誠征代理商廣告。③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。⑤專心運用新聞媒介，善于發(fā)明運用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品著名度。(六)詳細行動方案根據(jù)籌劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項詳細行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要思索費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用獲得良好效果為原則。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。六、籌劃方案各項費用預(yù)算這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算措施在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，詳細分析制定。新產(chǎn)品推廣籌劃方案案例篇10目錄：一、上市的目的(序言)二、市場背景分析三、企業(yè)既有產(chǎn)品SWOT分析四、新品描述及關(guān)鍵利益分析五、新品上市進度規(guī)劃六、鋪貨進度計劃七、通路&消費促銷怎么樣的促銷活動?八、宣傳活動九、其他一、序言：伴隨經(jīng)濟的發(fā)展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，目前消費者所消費的飲品重要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以飲料、果汁為女性消費的重要品種。大部分女性認為啤酒自身“口感不好，澀，不爽”的結(jié)論，在一定程度上，影響了消費者與環(huán)境氣氛的融合。碳酸飲料處理了啤酒“澀”的問題，不過，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，處理啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同步，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前女性消費者的心理需求。上市目的：根據(jù)現(xiàn)代女性獨特飲酒習(xí)慣和營養(yǎng)狀況，精心研制而成的一種全新的果汁保健飲品。為了迅速占領(lǐng)市場，讓消費者銘記，通過推廣籌劃到達目的。二、市場背景分析：1、酒類市場的總體趨勢分析我國目前的果酒行業(yè)發(fā)展還處在一種粗放經(jīng)營階段，諸多工藝做法都還是在照搬葡萄酒、保健酒，而沒有形成獨特的產(chǎn)品。因此要發(fā)展果酒企業(yè)的話，就必須在工藝上打造自己的特色。例如我們可以根據(jù)多種水果的含糖量不一樣，可以做出能充足體現(xiàn)水果原味特色的不一樣的果酒。防止千篇一律。清遠酒類市場不錯，重要白酒、洋酒為主，對于紅酒市場還不是十分的打開，包括：茅臺、五糧液、古綿純、瀘州老窖、遠航九江，洋酒有軒尼斯XO、人頭馬等。果酒文化還不是十分被人們所懂得，因此市場潛力不錯。并且清遠有許多被人們所信賴的大型超市。商業(yè)不停的向前發(fā)展。2、消費者的分析伴隨人們生活水平的提高，人們在飲食方面愈加重視營養(yǎng)和科學(xué)，愈加講究品位和個性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾，果酒具有非常大的發(fā)展空間，其加工應(yīng)當(dāng)是不被破壞果品的營養(yǎng)，增長更多的營養(yǎng)，更便于吸取，保健功能更吸引消費者的眼球。且果酒的質(zhì)量更是有很大的提高。從一般市民到社會高層，從小型都市到大中都市，從豐富餐桌到精品饋贈，果酒都是不錯的選擇。年齡、收入、工作性質(zhì)、生活習(xí)慣、個人性格、居住都市等等原因都會影響個人消費行為。本產(chǎn)品重要對象為女性，作為女性對于酒類產(chǎn)品大多重視其功能和口味，因此這也是我們應(yīng)當(dāng)愈加重視果酒工藝改善。3、競爭者及果酒市場的區(qū)域市場擁有率比較分析據(jù)全國食品工業(yè)協(xié)會記錄，目前，我國糧食酒的消費量正在逐年減少，而果酒的年消費量卻正以15%的速度遞增。因此，發(fā)展果酒市場前景十分廣闊。果酒的昌盛時期是在80年代末，一度轟轟烈烈，很受市場青睞。而后各大小廠家、作坊紛紛效仿，推出了多種各樣的品牌果酒，一時間大有果酒壓城城欲催之勢，市場被充斥得十分膨脹，但最終因質(zhì)量、口味等得不到消費者的承認，使得廠家們先后關(guān)門，不得不退出市場。伴隨人民生活水平的提高以及果酒生產(chǎn)者等各方面的共同努力，近些年來我國果酒業(yè)結(jié)束了長期徘徊不前的局面，果酒生產(chǎn)和消費近年來也在迅速增長，發(fā)展展現(xiàn)出良好的態(tài)勢。浙江寧波地區(qū)建成了楊梅酒和桑椹酒生產(chǎn)基地，西北地區(qū)的枸杞酒、天津的果酒也都進行了規(guī)?；a(chǎn)和管理，“寧夏紅”等果酒品牌也在市場中大出風(fēng)頭。三、企業(yè)既有產(chǎn)品SWOT分析神仙島既有自創(chuàng)主打產(chǎn)品是胭脂雪，此產(chǎn)品具有濃郁的、獨特的葡萄與生姜綜合陳釀香氣，具有良好的保健功能，調(diào)理氣血，增強免疫力，增進血液循環(huán)，尤其合適于婦女手腳冰涼，或產(chǎn)婦飲用。SWTO分析之“優(yōu)勢”：占有品牌文化優(yōu)勢，胭脂雪是我司的主打成熟品牌，品質(zhì)好，增長迅速，彰顯出強大的市場競爭力，年輕時尚的女性飲酒群體里的飲酒習(xí)慣是果汁酒和葡萄酒，我司產(chǎn)品胭脂雪則適應(yīng)了女性的需求。我司也是提出了精細化管理的理念，所謂“精”，即是精益求精、追求極致;所謂“細”，即是重視細節(jié)，精細周密地安排每一種生產(chǎn)環(huán)節(jié)和過程;所謂“化”，即將精和細加以制度化，并逐漸成為企業(yè)員工的自覺行為。我司產(chǎn)品就是在這樣的精細化的管理之下得以順利研發(fā)生產(chǎn)，從而在產(chǎn)品質(zhì)量上保證了對每一位消費者的高度負責(zé)任的態(tài)度。SWTO分析之“劣勢”：胭脂雪的零售價超過了一般中高端消費者的購置心里價位，因此，這注定了胭脂雪市場銷售規(guī)模必然有限，只適合做品牌的形象產(chǎn)品，而不適合于做占有量產(chǎn)品。胭脂雪的銷售步伐也是在逐漸加大，但總體而言，在清遠酒類市場的銷量還是顯得太過渺小，市場銷量還不夠成氣候。同步，這也限制了在未來國內(nèi)中高端市場的拓展。SWTO分析之“機會”：近來，酒類市場發(fā)展異常迅猛，中高端酒類品牌發(fā)展壯大的空間越來越大，因此。這也給了神仙島迅速發(fā)展的一種大機會?？梢匝杆仝A得中高端女性消費者的青睞。通過品牌整合，集中優(yōu)勢資源，大力實行名牌戰(zhàn)略，并獲得了明顯成效，內(nèi)部運行能力因此也得到了極大的提高，而這更將給神仙倒在中高端酒類市場的迅速發(fā)展提供了一種非常堅實的后盾。SWTO分析之“威脅”：來自國內(nèi)其他中高端酒類競爭產(chǎn)品的競爭。受全球金融危機的'負面影響，國內(nèi)中高端酒類消費市場也遭受了一定程度上的沖擊，中高端消費者的消費能力展現(xiàn)出下降的趨勢，此外，替代品(啤酒、白酒)使得酒類的傳播和發(fā)展在一定程度上受到了限制?？偨Y(jié)：任何一種企業(yè)在發(fā)展過程中總會面臨著這樣或者那樣的問題。我們要防微杜漸。面對新的全球化競爭條件，神仙島確立全球化品牌戰(zhàn)略、啟動"發(fā)明資源、美譽全國"的企業(yè)精神和“人單合一、速決速勝”的工作作風(fēng)，挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)明天，為創(chuàng)出中國人自己的世界名牌而持續(xù)創(chuàng)新。四、新品描述及關(guān)鍵利益分析1、新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價格、目的消費群等要素詳細描述賣得出去是由于客戶發(fā)現(xiàn)它的性能好、具有更高的價值或者是由于它們比較獨特。因此我司推廣出來的新產(chǎn)品胭脂雪是大眾普遍可以接受的，經(jīng)12道老式的釀造工藝，濃縮原汁并提取精髓成分，經(jīng)長期密封窖藏精制而成?？诟歇毺?、果香濃郁、酸中帶澀、綿甜悠長，有很高的營養(yǎng)和醫(yī)療價值。包裝獨特，簡樸而又不失奢華。規(guī)格：360ML胭脂雪所針對的目的消費群體是廣大成年女性朋友，目前市場上多種葡萄酒、草莓酒等等林林總總，令人眼花繚亂。不知內(nèi)情的人還認為果酒泛濫，市場飽和，其實否則。目前，我國的果品市場發(fā)展還不是很成熟，從事果酒生產(chǎn)的廠家也不少，但水果的加工率極低，精品就更少了。而我司依托精細化管理，精益求精，重視細節(jié)，追求極致將精和細加以制度化，并逐漸成為企業(yè)員工的自覺行為，在這樣的精細化的管理之下得以順利生產(chǎn)，從而在產(chǎn)品質(zhì)量上保證了對每一位消費者的高度負責(zé)任的態(tài)度。這也將成為我司胭脂雪的強勢。也會根據(jù)客戶認知的需要來發(fā)現(xiàn)和理解客戶的客戶期望、消費趨勢及消費習(xí)慣，強化產(chǎn)品，使之讓更多女性消費者所接受。五、新品上市進度規(guī)劃新產(chǎn)品開發(fā)是設(shè)計的系統(tǒng)考慮，是一項系統(tǒng)的創(chuàng)新工程，是市場推進、管理者推進或其相結(jié)合的產(chǎn)物。在這個過程中，開發(fā)人員必須進行充足的創(chuàng)新思維，根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向，精確理解市場需求;根據(jù)市場需求，完整考慮產(chǎn)品定位;根據(jù)技術(shù)成熟程度，詳盡確定設(shè)計方案。只有這樣，新產(chǎn)品開發(fā)才能到達預(yù)期的效果。詳細說來，我司與分銷商所承擔(dān)的工作分別界定如下：我司工作界定：協(xié)助分銷商開發(fā)并維護終端客戶，建立完善的終端客戶檔案，時時進行終端“人性化管理”，包括對分銷商促銷人員的培訓(xùn);分銷商工作界定：按照所劃定的分銷區(qū)域，及時以便地為終端商配送產(chǎn)品、收好貨款，在廠家(總經(jīng)銷商)的業(yè)務(wù)員指導(dǎo)協(xié)助下，時時對終端商進行“親情化服務(wù)”。綜上所述，通過以上工作界定，最終迫使業(yè)務(wù)員、分銷商在其轄區(qū)內(nèi)實行精耕細作，同步，通過良好的利益驅(qū)動(產(chǎn)品毛利率和周轉(zhuǎn)次數(shù)