健身房宣傳策劃方案

健身房宣傳籌劃方案doc】店慶概述店慶籌備前期籌備活動安排店慶促銷市場推廣媒體打算印刷及獎氣氛布置店內(nèi)布置2023231日一、店慶概述：113月-41周年店慶，我們將組織豐富多彩的店慶月活動，以兩店同慶為宣傳的創(chuàng)點，制定周密的前期預備工作，為“店慶月”的效果打下了良好的根底。圍繞銷售打算，將通過媒體，活動、等系列方案開放主題活動。好的開端是成功的一半。同時期望通過有效、完善地籌劃，使我們的建店1周年，既成為盛大的狂歡禮，也成為力美健健身2023年高潮銷售的聚攏點。活動目的：樹力美健健身形象，提高力美健健身的社會知名度，并借機促銷；通過成功的市場推廣及活動到達快速影響周邊相關(guān)因素，傳播企業(yè)文化，通過系列的促銷、及活動使周邊市民關(guān)注、空前到達對力美1周年慶典活動宣傳的目的，完成銷售目標?；I備工作三、活動主題1周年四、籌劃思路力美健記憶:通過媒體傳播來表達力美健健身親和力，引起民眾普遍關(guān)注與熱忱參與?！擦γ澜∵M展紀實〕力美健性格通過媒體傳播來表達力美健健身留給花城人民的感受。力美健風氣：通過會員活動來喚起對安康、時尚健身理念的認同。對會員及潛在會員傳達店慶信息。增加到店量。〔歡快體驗〕力美健脈搏:力美健的長期進展是與會員連在一起的，無論是現(xiàn)有會員，還是潛在會員，我們需要拉進與他們的距離，到達對力美健企業(yè)文化的認同。通過“周年酒會”的形式來回饋會員。使老會員能夠忠誠我們的品牌，潛在會員看到力美健跳動的脈搏。五、活動安排1、十佳會員評比活動；〔暫定〕320日----420420日前選出十佳會員評比標準：入會時間的長短、活動的參與次數(shù)、每月健身次數(shù)十佳會員，活動目的：通過評比活動，使會員能更樂觀的參與到周年慶中來，15331日店內(nèi)張貼海報公布入闈會員20日周年酒會進展發(fā)獎〔通過提前告知〕1、2、費用預算：500元2、會員歡快體驗好的主題活動不僅是周年慶成功的關(guān)鍵因素，而且對于活動所產(chǎn)生的效應也有著至關(guān)重要的作用，因此在主題活動的選擇上以歡快的概念打造周年慶主題活動。通過系列主題活動，加強會員及潛在會員對力美健的認同。同時增加潛在會員進店量歡快體驗主題活動：320---420勇者無敵〔會員及家屬，朋友臥推競賽，〕仰臥起坐320---420“歡快一家親””“歡快之家之激情自行車”〔會員一家參與〕11.30“向歡快動身”會員歡快自駕游〔選擇店慶月中一個星期日〕注：以上活動報名時間：以店內(nèi)海報，短信方式加以告知?；顒訉⒅贫ň唧w個案將為會員及朋友預備競賽獎品活動將邀請：寶石花車友俱樂部會員野駱駝戶外俱樂部會員中國電信員工牡丹茶座會員費用預算：500元3、激情開放日----〔202341日---7日〕〔2023年415日---22日〕活動期間，力美健會員可查找自己的健身伙伴。〔每位會員只可查找一個健友〕對方可獲得小禮品一份通過發(fā)邀請函的方式，邀請會員家庭，及朋友參觀體驗，以上時間會員可帶一位朋友體驗免費健身。442045日制定具體酒會方案六、店慶營銷方案11周年，層層驚喜送好禮”活動；入門有禮：進店參觀〔待定〕入會有禮：現(xiàn)場抽獎〔小禮品〕周周有禮：每周一抽取一名贈送半年卡一張介紹有禮：會員轉(zhuǎn)介紹雙倍積分續(xù)會有禮：續(xù)會會員贈送高價值禮品2100%浪漫大禮：俱樂部月終抽取一名浪漫雙人游【階段促銷活動】階段一：11.3.20-11.3.31階段二：11.4.1-11.4.10階段三：11.4.11-11.4.20【促銷活動目標】15--20【篇二：健身房籌劃方案】關(guān)于起點健身房活動籌劃方案2023年春學期關(guān)于市場營銷專業(yè)的課程——消費者行為學課程考核需要，學生以四人小組為單位進展考核實踐活動。為此，本小組打算以健身房為對象進展實踐活動?；顒幽康模和ㄟ^健身房實踐活動完成課程考核，累積專業(yè)閱歷。并且?guī)椭∩矸刻岣咧燃霸黾宇櫩??；顒右饬x：學生能夠使用更加專業(yè)、安全的健身器材，知道更科學的身體熬煉途徑。在學生中加強健身意識，增加學生身體素養(yǎng)?；顒又黝}：起點健身房，為您的安康啟程用每天的一塊錢，換來您一生的平安活動時間：20235月活動地點：鹽城工學院校區(qū)及東校區(qū)活動宣傳：在校園內(nèi)進展發(fā)傳單，張貼海報，置放展板，掛橫幅活動起點健身房為你的青春啟程此外，小組成員到學生宿舍，以及在貼吧進展宣傳。2023年下半年學期會員，促銷方式提出“1天只需1塊錢”的年卡促銷活動，只限100名活動流程：先開頭進展市場調(diào)查，再進展宣傳，有興趣的同學可經(jīng)該組人員帶著他們對健身房進展參觀，報名參與。鑒于大家對東區(qū)離區(qū)遠的問題我們有兩種方案人數(shù)到達確定的程度可以車輛接送區(qū)建健身房其他狀況與健身房另議?；顒宇A算：傳單，海報，展板等活動宣傳經(jīng)費皆由健身房負責行業(yè)的市場分析市場分析：健身衰弱行業(yè)是人們公認的朝陽行業(yè)。隨著我國市場經(jīng)濟的進展人們的生活水平漸漸提高，安康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。健身俱樂部是為群眾供給全面體育熬煉服務的經(jīng)營性組織，參與健身俱樂部為自己的安康投資已成為了人們實現(xiàn)自己安康生活事業(yè)?？尚行苑治觯菏袌鰸B透分析是對興建商業(yè)消遣、健身設(shè)施在確定的市場范圍內(nèi)的整體市金融機構(gòu)和專業(yè)參謀用于測量市場對建健身設(shè)施的需求程度。經(jīng)過查閱資料和走訪鹽城市區(qū)的周邊環(huán)境覺察比較適宜學生的健身房包括鹽城工學院東校區(qū)對面及旁邊一條街在內(nèi)的本小組選擇了起點健身房作為本次實踐對象。競爭對手分析：由于東方健身俱樂部進展的時間還比較短，而且目前只有一家，據(jù)了解，這家教練水平有限。它的最大優(yōu)勢就是會費低廉；但他們沒有全面的推出適合全民運動的設(shè)施和豐富的課程，比方現(xiàn)在流行的熱瑜伽，跆拳道，有氧操，動感單車，肚皮舞等一系列課程。他們的健身房運動設(shè)備擺放不科學，沒有利用空間構(gòu)造出更好更舒適更人性化的健身器材。stp分析從人口狀況考慮：我國的健身市場可以分為高收入者、中或是男性市場、女性市場。像一些追求潮的年輕人可以開設(shè)一些時尚單車、高溫瑜伽、水中有氧訓練等工程。對于男性主要是開設(shè)一些訓練強度較大的能起到發(fā)泄作用的健身項目，像拳擊﹑搏斗﹑散打﹑跆拳﹑游泳﹑較柔的舞蹈等也是格外受歡送的工程，可以塑造女性身體的柔性美同時有美容的效果。從消費者心理因素細分：健身型：身球操，健身操，形體芭蕾、踏板操等衰弱型：衰弱操等減肥型：高溫瑜珈，跑步機，健身操等時尚型：街舞，動感單車，有氧拉丁等社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等或是依據(jù)消費凹凸細分為節(jié)約型(求廉)，保守型(求美)(求)。這種細分方法對于健身俱樂部的產(chǎn)品、價格效勞等方面的準確定位都有很大的影響。健身俱樂部要想獲得消費者滿足，必需了解消費者的不同需求，進展有針對性地定位營銷，才能使俱樂部更好的進展下去。按消費者行為因素細分：可分為早上健身型﹑中午健身型、晚上健身型。早上可以多開設(shè)一些跑步，球類等工程;晚上可以多開瑜伽，健身操等工程。針對不同時段人群偏好的健身工程適當多開設(shè)一些。4.市場定位：假設(shè)全部定位于鹽城市市消費群體是比較困難的。因此，我們把目標市場鎖定在鹽城工學院校園內(nèi)?！酒航∩砭銟凡啃麄鞣桨改０濉?924973020黃褐班蝴蝶斑冬瓜汁白醋等量,調(diào)勻涂面部,2-3次,10分鐘洗去。連用半月即可除凈。除面部色素斑鮮西紅柿汁蜂蜜,5:1混合,涂面部,10分鐘后洗凈,10-15日,能使黑色素分解,皮膚變白紅潤。健身俱樂部市場宣傳方案目標市場白領(lǐng)人士、外籍人士、商務人士、政府公務員、休閑一族、時尚青年、富有的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層。這些人的月3000元以上。白領(lǐng)人士由于該客戶群相對較年輕，有確定的消費力量，易于承受國內(nèi)外先進思想，領(lǐng)導時尚消費，其消費沖動性較強，休閑享情愿識較重。他們有較為廣泛的社交圈，寵愛集體行動。他們常常出入繁華商圈、大型購物中心、餐館、咖啡廳、酒吧、美容院、影樓、婚紗店、珠寶店、ktv、證券公司、旅行社、網(wǎng)球館等等。以上場所也是我們主要的市場推廣地點。但這些白領(lǐng)的市場分布相比照較散，因此建議承受低本錢推廣策略。具體方式可以是口傳式、發(fā)放俱樂部抵價券、上門訪問。需留意的是：如能建立一個相對較前衛(wèi)潮有情調(diào)的環(huán)境，將大大促進對該類型客戶群的銷售和推廣。政府公務員投資方內(nèi)部已有政府資源的公關(guān)。這一塊可被看作是最易突破的缺口。而對于政府工會、黨委的公關(guān)亦是一個突破口。經(jīng)受了sars后，政府越來越關(guān)注寬闊人民群眾的身體安康狀況，尤其是國家公務員，由于他們是社會進展的保障。俱樂部可與其建立良好關(guān)系或策略性聯(lián)盟，內(nèi)部推出特地適合該人群的大客戶產(chǎn)品。外籍人士由于該類客戶群有很強的消費力量，而且對健身有相對較深的生疏，同時該類客戶群市場分部相對較集中，因此建議承受高本錢高效率推廣策略。具體方式可以是：在一些老外必讀雜志上登載俱樂部廣告；去老外常常聚攏的酒吧等場所分發(fā)傳單和抵用權(quán)；對類似美商協(xié)會、臺協(xié)會、港澳同胞會的外籍社團組織進展特別公關(guān)。healthclubmarketawarenessprogrammesceo、公司業(yè)主和上層領(lǐng)導建議實行“關(guān)系連帶式”銷售。所謂“關(guān)系連帶式”銷售即查找公司與公司的商業(yè)鏈，以單點突破形式切入市場網(wǎng)絡(luò)，順著利益關(guān)系鏈作連帶式銷售。廣告〔advertising〕1.2.3.4.戶外廣告〔海報、公告牌、56.多媒體投放俱樂部原則上不在媒體上作太多硬性廣告，但可以軟性廣告的方式與媒體合作進展推廣。推廣所涉及的費用完量用俱樂部的資源，比方參與電視臺非廣告節(jié)目制作，給電視臺確定的贈券，送關(guān)鍵人員確定的特種卡〔月卡，季卡〕。在一些時尚讀物上登載廣告，同時也為這本雜志供給確定的附加值。比方印上一個版面，有我們健身俱樂部的介紹，然后憑借這些貼花可以參觀場館，試用器械或者享受折價。與主流媒體的記者保持較好的關(guān)系，在報紙的聞版面，消滅我們的軟文，代價也僅是一些健身中心的產(chǎn)品。參與協(xié)辦一些社會上有影響力的大型活動，花費不算高，比方供給場地等作為軟宣傳。只要運用足夠的心智策略，在傳統(tǒng)廣告媒介上是可以做出很好的效果的。公共關(guān)系〔publicity／publicrelations〕1.2.3.4.5.贊助與傳媒建立良好關(guān)系是俱樂部塑造良好形象的根底。同時，俱樂部舉辦一些例如植樹造林、愛心捐助、尖子訓練營〔高考狀元免費one-weekpass〕等活動，無須太多付出，卻可以得到較好的媒體報道。尋求贊助〔以及合作伙伴〕是俱樂部在差異化競爭中表達優(yōu)勢的一個方法。一些體育用品公司、保健品和扮裝品公司是比較情愿與健身俱樂部合作的，由于俱樂部很大比例會員也是其目標市場客戶。俱樂部與贊助商是以互贏來合作的。贊助商握有的客戶名單對俱樂部來說是格外貴重的。俱樂部可以供給跑步機前電視廣告黃金時段、俱樂部內(nèi)廣告位、會刊內(nèi)頁廣告、宣傳折頁贊助商表識。贊助商供給的贊助可以是實物形式，俱樂部可以在各類活動中贈送給會員。像安利等公司，他們可以供給美容學問系列講座，保健學問講座，對會員都是有益的。會員購置了贊助商產(chǎn)品，更會加大贊助商與俱樂部的合作力度。這也就是我們的關(guān)系營銷中強調(diào)處理好俱樂部與贊助商關(guān)系以及會員與贊助商關(guān)系的緣由。營業(yè)推廣〔salespromotion〕1.2.3.4.簽約折扣〔即免入會費〕5.6.抽獎powercenter健身品牌，以及促進銷售，我們將特制一批精巧的禮品，其中包括t恤、背包、毛巾、運動水壺、鑰匙扣等，這些小禮品都將印上公司標記，皆免費贈送給預售期入會會員，亦可在巡展推廣時使用，以期到達提高公司認知度的目的。送。除了現(xiàn)金折扣和產(chǎn)品〔延期，更衣箱〕贈送外，還將獲得很多情感的滿足。比方會員結(jié)婚紀念日可帶配偶參與健身，比方在生日的時候在場內(nèi)的電視機播送祝福字條，獲得贈品。賜予會員再推廣的權(quán)限。會員推舉會員則贈送延期，或者更衣箱的效勞。既拉動我們的銷售，也增加會員的歸屬感。在預售期間和其他開業(yè)推廣期間，可以承受短期折扣的例子有：預售期間，凡在巡呈現(xiàn)場購置會員卡者可免去入會費，年費享受折扣。開業(yè)前三個月，凡購置會員卡者可免去入會費，年費享受稍小一點的折扣。大陸的俱樂部在促銷中，較多會承受贈月的形式。贈月確實能吸引一些客人，但贈月不是很直接。美國一些俱樂部承受以下做法：在廣告中聲明當月入會，則當月免費。例如“八月免費”，則客人在八月的任何一天入會，這個月無論剩余多少天，俱樂部都不計算客人的會籍期，從九月一號才開頭計算。在客人的心理感覺中，他是從一進俱樂部就享受到這個優(yōu)待的，而且這個優(yōu)待會隨著自己的遲疑不決而失去。因此，此做法更具誘惑力，而且還能省去一些免費贈送的日子。通路與促銷方式百貨公司巡展、定點銷售高檔住宅物業(yè)派送優(yōu)待券高檔商務辦公樓洽談團體卡外汽車經(jīng)銷商買折高檔餐廳買折婚臺協(xié)派送優(yōu)待券，團購巡展、定點銷售電信移動聯(lián)通公司直郵優(yōu)待券、團購夜總會定點銷售酒店洽談公司卡銀行團購、合作保險公司團購、合作宣傳地點及方式:cbd商務寫字間：目標消費群體:業(yè)主和上層領(lǐng)導建議實行“關(guān)系連帶式”銷售。所謂“關(guān)系連帶式”銷售即查找公司與healthclubmarketawarenessprogrammes公司的商業(yè)鏈，以單點突破形式切入市場網(wǎng)絡(luò)，順著利益關(guān)系鏈作連帶式銷售。營銷宣傳方式：展臺布展模式：所需物品：展臺、展架、易拉寶、優(yōu)待券、宣傳單、電視屏幕成交方式及優(yōu)待政策：團體購置滿人即可優(yōu)待元(或加贈運動時間/免首月會費)當天成交者可享受優(yōu)待元〔或加贈運動時間/免首月會費〕邀請式營銷模式：所需物品：單次健身洗浴體驗券單次體驗券包含效勞工程：成溝通程及方式：將健身、洗浴及其他優(yōu)待券以邀請函的形式贈送給我們的目標客戶，讓其免費體驗我們的優(yōu)質(zhì)效勞及設(shè)施,以此來激發(fā)其購置欲,到達我們的營銷目的.生疏訪問：直接查找辦公室主任洽談員工團購〔賜予返點及健身卡〕預約到店內(nèi)參觀、體驗考核模式：考核員工內(nèi)容：客戶到訪量、信息搜集量、成交率四周大型商場:目標消費群體:白領(lǐng)人士、休閑一族、時尚青年、富有的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層。營銷宣傳方式：展臺布展模式+健身器材及有氧操課程呈現(xiàn)：所需物品：展臺、展架、易拉寶、優(yōu)待券、宣傳單、電視屏幕、動感單車、跑步機等健身器材及有氧操課程呈現(xiàn)：所需物品：動感單車、跑步機等課程呈現(xiàn)：瑜伽、普拉提、球操、成交方式及優(yōu)待政策：團體購置滿人即可優(yōu)待元(或加贈運動時間/免首月會費)當天成