安達(dá)信－東信戰(zhàn)略規(guī)劃v課件

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（討論稿）二零零零年十一月1目錄1.

企業(yè)全景分析2.

戰(zhàn)略方向3.

主要戰(zhàn)略4.

實(shí)施計(jì)劃附件I.

WAP市場(chǎng)戰(zhàn)略II.

DoCoMo市場(chǎng)戰(zhàn)略2初稿僅供1.

企業(yè)全景分析3初稿僅供移動(dòng)通信業(yè)務(wù)尋呼業(yè)務(wù)傳輸業(yè)務(wù)其他業(yè)務(wù)內(nèi)部狀況分析總結(jié)分析與啟示4初稿僅供國(guó)外移動(dòng)通信行業(yè)架構(gòu)應(yīng)用服務(wù)開(kāi)發(fā)商應(yīng)用服務(wù)開(kāi)發(fā)商將會(huì)和設(shè)備供應(yīng)商起努力，以便能提供新的服務(wù)?！そ?yīng)用服務(wù)開(kāi)發(fā)聯(lián)盟·

應(yīng)用服務(wù)開(kāi)發(fā)商將會(huì)和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商作，以便能為客戶提供新的服務(wù)。系統(tǒng)/終端制造商商業(yè)合作伙伴·

為滿足客戶的需要，設(shè)備供應(yīng)商會(huì)供合適的設(shè)備給網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商。提供適應(yīng)客戶需求的設(shè)備網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商為客戶提供服務(wù)?！ぁ?/p>

客戶提出需求，然后應(yīng)用服務(wù)開(kāi)發(fā)和設(shè)備供應(yīng)商都會(huì)去滿足他們。提供適應(yīng)客戶需求的服務(wù)消費(fèi)者需求客戶資料來(lái)源：GSM世界5初稿僅供全球移動(dòng)通信用戶市場(chǎng)全球固定電話與移動(dòng)電話市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)全球固定電話和移動(dòng)電話用戶增長(zhǎng)預(yù)測(cè)，1998－2003E單位：百萬(wàn)固定電話復(fù)合增長(zhǎng)率：10％移動(dòng)電話復(fù)合增長(zhǎng)率：29％移動(dòng)電話固定電話移動(dòng)電話用戶的復(fù)合增長(zhǎng)率為29％，大大超過(guò)固定電話用戶10％的增長(zhǎng)率，這意味著未來(lái)更多的語(yǔ)音、數(shù)據(jù)通信與商務(wù)應(yīng)用將建筑在移動(dòng)平臺(tái)上資料來(lái)源：國(guó)際數(shù)據(jù)公司20006初稿僅供全球移動(dòng)通信用戶市場(chǎng)美國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶增長(zhǎng)預(yù)測(cè)美國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶與語(yǔ)音用戶增長(zhǎng)預(yù)測(cè)，2000E－2009E單位：百萬(wàn)無(wú)線語(yǔ)音復(fù)合增長(zhǎng)率：11％移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率：49％無(wú)線語(yǔ)音移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的復(fù)合增長(zhǎng)率為49％，大大超過(guò)無(wú)線語(yǔ)音用戶11％的增長(zhǎng)率，這說(shuō)明數(shù)據(jù)通信將是未來(lái)移動(dòng)電話的發(fā)展趨勢(shì)資料來(lái)源：摩根士丹利添惠研究20007初稿僅供全球移動(dòng)通信用戶市場(chǎng)消費(fèi)者需求價(jià)值利益內(nèi)容功能設(shè)備競(jìng)爭(zhēng)地位，更高的利潤(rùn)，同樣的品質(zhì)給客戶的服務(wù)；反應(yīng)時(shí)間；方便性；安全感；形象；與朋友的聯(lián)系相關(guān)，有質(zhì)量，及時(shí)等電話呼叫；語(yǔ)音信箱；訪問(wèn)公司的數(shù)據(jù)庫(kù)；駕駛方向；新聞信息；付款移動(dòng)電話；PDA;掌上電腦通過(guò)易于使用的應(yīng)用軟件，用戶將從個(gè)性化及本地化的內(nèi)容中受益資料來(lái)源

:

ArthurD.Little8初稿僅供全球移動(dòng)通信用戶市場(chǎng)商業(yè)客戶需求業(yè)務(wù)流程總部能通過(guò)其虛擬網(wǎng)絡(luò)與遠(yuǎn)程或移動(dòng)分支機(jī)構(gòu)、人員及客戶進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)?

遠(yuǎn)程分支機(jī)構(gòu)連接?

B2B集成?

企業(yè)數(shù)據(jù)流企業(yè)發(fā)送遠(yuǎn)程測(cè)量結(jié)果給公司并解釋或使用獲得的數(shù)據(jù)?

連接售貨機(jī)/自動(dòng)柜員機(jī)?

運(yùn)輸管理?

家用設(shè)備的連接?

藍(lán)牙應(yīng)用移動(dòng)雇員雇員能在其虛擬辦公室中工作，不管在什么時(shí)間、什么地方。?

訪問(wèn)內(nèi)部和外部網(wǎng)?

分派任務(wù)?

同步(檔案、議程)?

軟件更新?

信息管理對(duì)于商業(yè)客戶，他們也有手機(jī)應(yīng)用的需求9初稿僅供全球移動(dòng)通信用戶市場(chǎng)滿足客戶需求的方法·

應(yīng)用服務(wù)開(kāi)發(fā)-

設(shè)備供應(yīng)商和應(yīng)用服務(wù)開(kāi)發(fā)商的參與聯(lián)盟論壇開(kāi)創(chuàng)新的應(yīng)用，就像WAP論壇那樣·

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)-

利用GPRS，Edge，3G，CDMA1x，CDMA3x，可以獲得快速數(shù)據(jù)吞吐量·

移動(dòng)設(shè)備-

通過(guò)WAP訪問(wèn)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)-

移動(dòng)設(shè)備上利用WML和XML技術(shù)的微瀏覽器-

藍(lán)牙接口10初稿僅供全球行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)主要技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用時(shí)間表2000年，WML1.1將在WAP中得到應(yīng)用，2001年下半年，WML

1.2.1/1.3也將開(kāi)始應(yīng)200020012002200320042005·WML1.1WML1.2.1/1.3XML用，他們將對(duì)關(guān)鍵性的公共基礎(chǔ)設(shè)施、證券交易、銀行轉(zhuǎn)帳，以及類似短消息服務(wù)的電子郵件通知，股市預(yù)警等服務(wù)提供技術(shù)支持到2003年,

XML將替代WML在WAP上得到藍(lán)牙應(yīng)用。歐洲就象PDA使手機(jī)信息交流得以實(shí)現(xiàn)一樣，藍(lán)牙技術(shù)也將繼續(xù)在手機(jī)中得到應(yīng)用。GPRS和W-CDMA分別會(huì)在2001年和2004年得到應(yīng)用··GSMGPRSW-CDMA美國(guó)CDMA2000(1xRTT)CDMA2000(3xRTT)CDMAOneCDMA2000(1xRTT)

將在2003得到應(yīng)用，將升級(jí)到CDMA2000

(3xRTT).資料來(lái)源：Ovum,ArthurD.Little11初稿僅供全球行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)3G時(shí)間表及主要功能20002000-20022000-20042G2.5G3GCDMAGSMCDMA

20001xGSM

GPRSUMTS?

短消息數(shù)據(jù)?

小屏幕?

WML數(shù)據(jù)?

大屏幕?

HTML或者相當(dāng)(如XML)?

彩色屏幕?

有限的處理能力?

電池壽命上升到3天?

更多內(nèi)存?

電池壽命提高到6天?

接近桌面系統(tǒng)的處理速度？?

電池壽命提高到10天?

短消息/郵件?

新聞?完全個(gè)性化?

拍賣報(bào)價(jià)?

完全定點(diǎn)、定時(shí)及定人?

可視化?

黃頁(yè)?

即時(shí)信息?

股票交易?

大容量文件傳輸?

B2B服務(wù)?

代替膝上型電腦？?

...進(jìn)一步的發(fā)展?

與定位有關(guān)的交易?

企業(yè)內(nèi)部互聯(lián)網(wǎng)訪問(wèn)?

方向指南12初稿僅供全球行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)終端發(fā)展趨勢(shì)智能電話特色手機(jī)-WAP銀行服務(wù)器郵件服務(wù)器標(biāo)準(zhǔn)手機(jī)語(yǔ)音網(wǎng)關(guān)WMLVoxMLGSM互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)器便攜式電腦/掌上電腦網(wǎng)關(guān)局域網(wǎng)HTML電子郵件,傳真,語(yǔ)音數(shù)據(jù)庫(kù)移動(dòng)通信的各類終端未來(lái)均將成為數(shù)據(jù)通信的平臺(tái)，不同終端之間的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，同時(shí)終端之間也將日趨融合。這意味著不同終端的研發(fā)、市場(chǎng)、銷售和客戶服務(wù)之間將存在很大的協(xié)同效應(yīng)13初稿僅供全球行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)應(yīng)用服務(wù)發(fā)展趨勢(shì)移動(dòng)通信的多媒體和電子商務(wù)應(yīng)用游戲及娛樂(lè)類軟件地理信息系統(tǒng)及其他應(yīng)用程序電子商務(wù)類軟件移動(dòng)通信軟件與終端緊密結(jié)合，提供廣泛的多媒體與電子商務(wù)應(yīng)用。這意味著應(yīng)用服務(wù)開(kāi)發(fā)商與終端廠商之間將會(huì)有更多合作，如合作研發(fā)、捆綁銷售及建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等等資料來(lái)源：摩根士丹利添惠研究200014初稿僅供全球行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)美國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)美國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)收入預(yù)測(cè)，2005E單位：億美元數(shù)據(jù)接入移動(dòng)電子商務(wù)廣告超過(guò)80％的移動(dòng)數(shù)據(jù)通信的收入將來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)接入。企業(yè)應(yīng)考慮現(xiàn)在開(kāi)始在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面的研發(fā)工作資料來(lái)源：高盛研究200015初稿僅供全球行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)NTTDoCoMo案例研究?

NTTDoCoMo于1999年2月推出了I-mode服務(wù)，目前已有1,000萬(wàn)用戶?

將升級(jí)到WCDMA以加快新服務(wù)如視頻服務(wù)的應(yīng)用?

未來(lái)NTTDoCoMo將提供以下服務(wù):數(shù)據(jù)庫(kù)消閑娛樂(lè)?網(wǎng)絡(luò)游戲?占星術(shù)/算卦?卡拉OK信息和歌曲的搜尋?調(diào)頻廣播信息?電話號(hào)碼查詢?酒店指南?字典服務(wù)?烹調(diào)菜單?俱樂(lè)部活動(dòng)信息電子郵件信息交易?銀行?證券交易?票據(jù)保留?航班信息或保留?信用卡信息?書(shū)刊銷售?滾動(dòng)新聞?天氣預(yù)報(bào)?體育新聞?商業(yè)和科技新聞?股票信息?城市信息?賽馬信息NTT

DoCoMo

I-mode受到普遍歡迎，意味者手機(jī)數(shù)據(jù)傳輸?shù)膽?yīng)用將是大勢(shì)所趨，而增值服務(wù)是成功的關(guān)鍵因素之一16初稿僅供全球行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)關(guān)鍵制勝因素·

能夠在一年里至少推出2個(gè)型號(hào)的手機(jī)，主要生產(chǎn)5到6個(gè)型號(hào)的手機(jī)。(資料來(lái)源:

國(guó)際數(shù)據(jù)公司).

不同型號(hào)的手機(jī)針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)。低端手機(jī)可能更符合對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者，但高端手機(jī)會(huì)更符合特殊市場(chǎng)的消費(fèi)者需求·

能夠針對(duì)新用戶和希望更新的消費(fèi)者提供不同種類的手機(jī)·

能夠與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商一起發(fā)展增值服務(wù)和應(yīng)用程序·

能夠與其他廠商建立合作伙伴關(guān)系或建立聯(lián)盟以提高數(shù)據(jù)通信的應(yīng)用·

能夠在開(kāi)發(fā)幾年后的產(chǎn)品，如愛(ài)立信和諾基亞已開(kāi)發(fā)了2003年上市的3G系統(tǒng)和手機(jī)·

能夠整合各方面的研發(fā)資源，進(jìn)行全公司范圍的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)17初稿僅供中國(guó)移動(dòng)通信行業(yè)結(jié)構(gòu)技術(shù)服務(wù)設(shè)備收入收入卡終端政策收入技術(shù)、信息、服物流資金流18初稿僅供中國(guó)移動(dòng)用戶市場(chǎng)中國(guó)移動(dòng)用戶市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)中國(guó)移動(dòng)用戶市場(chǎng)預(yù)測(cè)，1999－2004E用戶數(shù)‘000復(fù)合增長(zhǎng)率：39％手機(jī)用戶正在以39％的年增長(zhǎng)率快速增長(zhǎng)并將于2004年達(dá)到2.21億。目前,大部分的手機(jī)用戶集中于1.2億大城市和沿海省市居民,據(jù)估計(jì),這些地區(qū)的手機(jī)銷售量占到了總銷售量的50%資料來(lái)源：國(guó)際數(shù)據(jù)公司（IDC）200019初稿僅供中國(guó)移動(dòng)用戶市場(chǎng)各國(guó)手機(jī)用戶普及率比較移動(dòng)用戶普及率，199947.9%歐洲平均水平9%

世界平均水平芬蘭瑞典香港英國(guó)臺(tái)灣法國(guó)中國(guó)相對(duì)于世界平均水平，目前中國(guó)的手機(jī)普及率還比較低，具有很大的增長(zhǎng)潛力。隨著網(wǎng)絡(luò)的改善和消費(fèi)者收入的提高，內(nèi)地將成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)，沿海城市消費(fèi)者也有更換新手機(jī)的需求資料來(lái)源：國(guó)際數(shù)據(jù)公司（IDC）2000，摩根士丹利添惠研究200020初稿僅供中國(guó)移動(dòng)用戶市場(chǎng)市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要因素中國(guó)GDP的增長(zhǎng)情況，1995－1999單位：億元近年來(lái)，GDP的增長(zhǎng)主要靠政府對(duì)于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資所拉動(dòng)，其中對(duì)于電信基礎(chǔ)設(shè)施的投資占其中較大部分。預(yù)計(jì)西北大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施將使國(guó)家繼續(xù)投資于電信基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)資料來(lái)源：中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒199921初稿僅供中國(guó)移動(dòng)用戶市場(chǎng)市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要因素城鎮(zhèn)家庭收入的增長(zhǎng)情況，1995－1998每百戶城鎮(zhèn)家庭家電擁有數(shù)，1995－1999E單位：元單位：臺(tái)彩電洗衣機(jī)冰箱VCD機(jī)隨著消費(fèi)者收入的進(jìn)一步增長(zhǎng)，普通消費(fèi)者開(kāi)始傾向于將手機(jī)作為一種普通消費(fèi)產(chǎn)品。同時(shí)，一般家電產(chǎn)品在居民家庭中已相當(dāng)普及，手機(jī)將作為一種新的消費(fèi)選擇資料來(lái)源：中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒199922初稿僅供中國(guó)移動(dòng)用戶市場(chǎng)市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要因素手機(jī)平均價(jià)格圖，1996－2000單位：元由于越來(lái)越多的廠商包括眾多家電廠商加入移動(dòng)通信制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，使移動(dòng)通信的終端不斷價(jià)格下調(diào)，從1996年的1萬(wàn)元左右一臺(tái)到2000年的平均2000元一臺(tái)資料來(lái)源：賽諾市場(chǎng)研究23初稿僅供中國(guó)移動(dòng)用戶市場(chǎng)市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要因素手機(jī)入網(wǎng)費(fèi)變動(dòng)情況，1988－1999單位：元中國(guó)政府逐漸放松對(duì)電信運(yùn)營(yíng)業(yè)的管制，移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，各項(xiàng)資費(fèi)（如入網(wǎng)費(fèi)及月租費(fèi)等）不斷下調(diào)資料來(lái)源：內(nèi)部資料24初稿僅供中國(guó)移動(dòng)用戶市場(chǎng)市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要因素聯(lián)通預(yù)付費(fèi)用戶預(yù)測(cè)，2000E－2004E單位：千聯(lián)通預(yù)付費(fèi)用戶占用戶比例，2000E－2004E運(yùn)營(yíng)商推出的“神州行”和“如意通”等預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)吸引了很多中低收入的消費(fèi)者，極大地推動(dòng)了手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展資料來(lái)源：摩根士丹利添惠研究200025初稿僅供中國(guó)移動(dòng)用戶市場(chǎng)市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要因素·

運(yùn)營(yíng)商也緊跟國(guó)外運(yùn)營(yíng)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，開(kāi)始開(kāi)發(fā)各種電信增值服務(wù)以滿足消費(fèi)者的多樣化需求1.

全球漫游服務(wù)為商務(wù)人士提供了很大方便2.

短消息業(yè)務(wù)和語(yǔ)音信箱業(yè)務(wù)已成為目前最常規(guī)的增值服務(wù)，如上海移動(dòng)與靈通網(wǎng)合推出2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)賽事短訊3.

生產(chǎn)商為了迎合消費(fèi)者的各種新需求，也努力在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)一些增值功,如摩托羅拉與世嘉攜手發(fā)展游戲移動(dòng)電話4.

WAP上網(wǎng)業(yè)務(wù)、手機(jī)銀行業(yè)務(wù)、信息點(diǎn)播業(yè)務(wù)等數(shù)據(jù)通信服務(wù)也開(kāi)始逐漸興起·

手機(jī)的更新?lián)Q代較快，需求周期較短1.

制式上已經(jīng)歷了從模擬到GSM的轉(zhuǎn)換，未來(lái)2－3年中將推出2.5G和3G的產(chǎn)品2.

外觀設(shè)計(jì)和功能上不斷推陳出新，滿足了許多追求時(shí)尚人士的需求26初稿僅供中國(guó)移動(dòng)用戶市場(chǎng)市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要因素·

中國(guó)政府對(duì)于移動(dòng)通信制造業(yè)非常支持，根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)“十五”規(guī)劃和2015年遠(yuǎn)景目標(biāo):1.

中國(guó)將重點(diǎn)加強(qiáng)移動(dòng)通信和光通信設(shè)備的研發(fā)力度，擴(kuò)大自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的比例2.

基本實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)低端設(shè)備和邊緣設(shè)備的國(guó)產(chǎn)化3.

加大國(guó)家投資力度，每年從電話初裝費(fèi)中提取5％用于移動(dòng)通信系統(tǒng)和手機(jī)的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)4.

提高國(guó)產(chǎn)化設(shè)備在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額27初稿僅供中國(guó)移動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)（）中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)，2001E－2005E與手機(jī)用戶增長(zhǎng)狀況不符單位：萬(wàn)臺(tái)×××的“十五”規(guī)劃對(duì)于手機(jī)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)與國(guó)際數(shù)據(jù)公司（IDC）的預(yù)測(cè)略有出入資料來(lái)源：

“十五“規(guī)劃28初稿僅供中國(guó)移動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)（）*中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)，2001E－2005E單位：萬(wàn)臺(tái)復(fù)合增長(zhǎng)率：7％預(yù)計(jì)手機(jī)市場(chǎng)將于2005年達(dá)到4434萬(wàn)臺(tái)，如考慮到大多數(shù)人將在2－3年內(nèi)更換手機(jī)，未來(lái)的增長(zhǎng)應(yīng)更大*假定現(xiàn)有手機(jī)用戶不更新手機(jī)資料來(lái)源：國(guó)際數(shù)據(jù)公司及安達(dá)信分析29初稿僅供中國(guó)移動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)基站市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)（）中國(guó)基站市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)，2001E－2005E與手機(jī)用戶增長(zhǎng)狀況不符單位：萬(wàn)信道資料來(lái)源：××ד十五”規(guī)劃30初稿僅供中國(guó)移動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)基站市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)（）*中國(guó)基站市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)，2001E－2005E單位：萬(wàn)信道復(fù)合增長(zhǎng)率：7％基站市場(chǎng)也將于2005年達(dá)到222萬(wàn)信道*根據(jù)1信道支持20個(gè)用戶測(cè)算資料來(lái)源：安達(dá)信分析31初稿僅供中國(guó)移動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)移動(dòng)交換機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)（）中國(guó)移動(dòng)交換機(jī)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)，2001E－2005E與手機(jī)用戶增長(zhǎng)狀況不符單位：萬(wàn)門(mén)資料來(lái)源：

“十五“規(guī)劃32初稿僅供中國(guó)移動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)移動(dòng)交換機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)（）*中國(guó)移動(dòng)交換機(jī)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)，2001E－2005E單位：萬(wàn)門(mén)復(fù)合增長(zhǎng)率：7％預(yù)計(jì)移動(dòng)交換機(jī)市場(chǎng)將于7％的年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)并于2005年達(dá)到7094萬(wàn)門(mén)*根據(jù)1門(mén)支持1.6個(gè)用戶測(cè)算資料來(lái)源：安達(dá)信分析33初稿僅供中國(guó)手機(jī)用戶分析用戶特征購(gòu)買手機(jī)人群的收入分布元以下元元元元元以上目前，大多數(shù)購(gòu)買手機(jī)的人為月收入在1000元至2000元的中等收入者；2000至4000月收入的消費(fèi)者為第二大消費(fèi)群體資料來(lái)源：博能市場(chǎng)研究199934初稿僅供中國(guó)手機(jī)用戶分析購(gòu)買手機(jī)的信息來(lái)源購(gòu)買手機(jī)的信息來(lái)源電視廣告他人介紹報(bào)紙廣告雜志廣告宣傳資料展銷會(huì)銷售人員介紹消費(fèi)者主要通過(guò)廣告了解手機(jī)信息，這說(shuō)明電視廣告及平面媒體是增加品牌認(rèn)知的最重要手段資料來(lái)源：博能市場(chǎng)研究199935初稿僅供中國(guó)手機(jī)用戶分析購(gòu)買手機(jī)關(guān)注因素購(gòu)買手機(jī)關(guān)注因素通話質(zhì)量性能通話與待機(jī)時(shí)間售后服務(wù)品牌價(jià)格外形體積型號(hào)色彩質(zhì)感促銷手段目前，通話質(zhì)量和性能仍是普通消費(fèi)者最關(guān)注的因素，說(shuō)明制造廠商應(yīng)將質(zhì)量和性能作為手機(jī)生產(chǎn)最基本的要求資料來(lái)源：博能市場(chǎng)研究199936初稿僅供中國(guó)手機(jī)用戶分析潛在用戶與現(xiàn)有用戶關(guān)注因素比較潛在用戶與現(xiàn)有用戶購(gòu)買手機(jī)關(guān)注因素之比較價(jià)格性能品牌通話質(zhì)量通話及待機(jī)時(shí)間現(xiàn)有用戶潛在用戶潛在用戶最關(guān)注的前三種因素是價(jià)格、性能和品牌。說(shuō)明廠商必須在生產(chǎn)高性能價(jià)格比產(chǎn)品的同時(shí)加大品牌投入資料來(lái)源：博能市場(chǎng)研究199937初稿僅供中國(guó)手機(jī)用戶分析價(jià)格期望情況價(jià)格期望情況元以下元元元元元以上大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)的心理價(jià)位在1000元至2500元之間，其中1500元以下占45％，意味著價(jià)格便宜的手機(jī)擁有較大市場(chǎng)資料來(lái)源：博能市場(chǎng)研究199938初稿僅供中國(guó)手機(jī)用戶分析手機(jī)更換情況更換手機(jī)的頻率更換手機(jī)的原因式樣或功能過(guò)時(shí)丟失損壞其他年年年或以上大多數(shù)消費(fèi)者更換手機(jī)的頻率在1－2年之間，主要原因?yàn)槭綐踊蚬δ苓^(guò)時(shí)，這意味著現(xiàn)有用戶仍將是主要的目標(biāo)客戶群并應(yīng)針對(duì)這部分群體進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)資料來(lái)源：博能市場(chǎng)研究199939初稿僅供中國(guó)手機(jī)用戶分析功能擁有情況普遍性功能擁有情況呼叫轉(zhuǎn)移中文短信息呼叫等待語(yǔ)音信箱手機(jī)用戶已經(jīng)普遍使用呼叫轉(zhuǎn)移等普遍性功能。其中超過(guò)60％的消費(fèi)者使用短信息服務(wù)資料來(lái)源：C40初稿僅供中國(guó)手機(jī)用戶分析對(duì)于手機(jī)服務(wù)的期望對(duì)未來(lái)手機(jī)服務(wù)的期望WAP上網(wǎng)直撥IP電話手機(jī)銀行信息點(diǎn)播數(shù)據(jù)與傳真手機(jī)用戶希望未來(lái)運(yùn)營(yíng)商能提供各類增值服務(wù)特別是數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，說(shuō)明硬件廠商應(yīng)努力開(kāi)發(fā)相關(guān)產(chǎn)品資料來(lái)源：C41初稿僅供中國(guó)運(yùn)營(yíng)商分析中國(guó)移動(dòng)與中國(guó)聯(lián)通手機(jī)用戶市場(chǎng)份額比較，1998－2000E中國(guó)移動(dòng)與中國(guó)聯(lián)通移動(dòng)通信營(yíng)運(yùn)收入比較，1998－1999單位：億元中國(guó)移動(dòng)中國(guó)聯(lián)通中國(guó)移動(dòng)中國(guó)聯(lián)通目前中國(guó)移動(dòng)仍占有主要的市場(chǎng)份額，但趨于逐年下降資料來(lái)源：高盛研究2000，國(guó)際數(shù)據(jù)公司200042初稿僅供中國(guó)運(yùn)營(yíng)商分析中國(guó)移動(dòng)一覽43初稿僅供中國(guó)運(yùn)營(yíng)商分析中國(guó)聯(lián)通一覽44初稿僅供中國(guó)運(yùn)營(yíng)商分析購(gòu)買系統(tǒng)的主要關(guān)注因素·

產(chǎn)品價(jià)格·

產(chǎn)品性能與質(zhì)量·

產(chǎn)品兼容性·

品牌·

一站式供貨能力·

工程服務(wù)能力·

客戶關(guān)系45初稿僅供中國(guó)運(yùn)營(yíng)商分析運(yùn)營(yíng)商的未來(lái)挑戰(zhàn)·

激烈的競(jìng)爭(zhēng)-

中國(guó)政府可能于近期發(fā)放第三張移動(dòng)牌照給中國(guó)電信，同時(shí)信息產(chǎn)業(yè)部正研究制定允許私營(yíng)企業(yè)進(jìn)入電信運(yùn)營(yíng)業(yè)的政策，移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈-

中國(guó)進(jìn)入WTO后，將允許外資電信企業(yè)參股于基本電信業(yè)務(wù)，而電信增值業(yè)務(wù)將全面開(kāi)放·

新業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)周期逐漸縮短-

運(yùn)營(yíng)商必須不斷創(chuàng)新，建立速度上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)·

消費(fèi)者變化的需求-

未來(lái)消費(fèi)者對(duì)于越來(lái)越需要各種增值服務(wù)，如數(shù)據(jù)通信等·

政府管制-

網(wǎng)間互聯(lián)與結(jié)算制度將根據(jù)政府管制的因素不斷調(diào)整，影響運(yùn)營(yíng)商收益·

股東的壓力-

中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通已成為上市公司，受到股東要求其不斷提高經(jīng)濟(jì)效益的壓力46初稿僅供中國(guó)運(yùn)營(yíng)商分析運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展策略·

加速擴(kuò)容，擴(kuò)大市場(chǎng)份額-

面對(duì)快速增長(zhǎng)的用戶市場(chǎng)，兩大運(yùn)營(yíng)商均投入大量資金擴(kuò)容，并通過(guò)各種促銷措施，爭(zhēng)奪客戶·

開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)-

鑒于中國(guó)進(jìn)入WTO后對(duì)電信市場(chǎng)將進(jìn)一步開(kāi)放，兩大運(yùn)營(yíng)商將在短時(shí)間內(nèi)力爭(zhēng)加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，大力發(fā)展新業(yè)務(wù)，以迎接跨國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商的挑戰(zhàn)。如聯(lián)通已率先進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)通信咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)，與和記電訊組成合資企業(yè)，提供網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)及其他相關(guān)服務(wù)·

建立戰(zhàn)略聯(lián)盟-

與制造商及應(yīng)用服務(wù)開(kāi)發(fā)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，有利于建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)·

完善內(nèi)部管理-

如中國(guó)移動(dòng)正進(jìn)行組織架構(gòu)重組，以提高運(yùn)營(yíng)效率·

加強(qiáng)政府關(guān)系-

協(xié)調(diào)與政府管理部門(mén)的關(guān)系，爭(zhēng)取有利的政策環(huán)境47初稿僅供中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)廠商分析手機(jī)生產(chǎn)商市場(chǎng)份額北京市場(chǎng)份額1999年上半年諾基亞摩托羅拉愛(ài)立信三星松下其他目前手機(jī)生產(chǎn)商可分為三大梯隊(duì)，第一集團(tuán)為諾基亞、摩托羅拉和愛(ài)立信，共占據(jù)中國(guó)機(jī)市場(chǎng)超過(guò)85％的市場(chǎng)份額；第二集團(tuán)為西門(mén)子、三星、阿爾卡特等世界級(jí)電子和通信品廠商，占有中國(guó)市場(chǎng)12－13％的份額；第三梯隊(duì)為國(guó)內(nèi)廠商，占有3％左右的市場(chǎng)份額資料來(lái)源：博能市場(chǎng)研究199948初稿僅供中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)廠商分析手機(jī)生產(chǎn)商一覽**某些廠商若同時(shí)具有移動(dòng)系統(tǒng)業(yè)務(wù)也歸并入手機(jī)生產(chǎn)商49初稿僅供中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)廠商分析手機(jī)生產(chǎn)商一覽50初稿僅供中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)廠商分析手機(jī)生產(chǎn)商一覽51初稿僅供中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)廠商分析手機(jī)生產(chǎn)商一覽52初稿僅供中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)廠商分析系統(tǒng)生產(chǎn)商市場(chǎng)份額中國(guó)移動(dòng)系統(tǒng)市場(chǎng)份額，1999年9月愛(ài)立信諾基亞西門(mén)子上海貝爾阿爾卡特摩托羅拉華為、中興等目前，在移動(dòng)系統(tǒng)方面國(guó)外廠商仍占據(jù)主導(dǎo)地位，擁有98％的市場(chǎng)份額，但中興、華為等國(guó)內(nèi)廠商已開(kāi)始逐步崛起資料來(lái)源：人民郵電2000年6月53初稿僅供中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)廠商分析系統(tǒng)生產(chǎn)商一覽54初稿僅供中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)廠商分析系統(tǒng)生產(chǎn)商一覽55初稿僅供中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)廠商分析系統(tǒng)生產(chǎn)商一覽56初稿僅供中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)廠商分析主要競(jìng)爭(zhēng)廠商－摩托羅拉摩托羅拉營(yíng)運(yùn)收入，1995－1999單位：億元摩托羅拉近年來(lái)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)趨緩，1999年回升至2567億元資料來(lái)源：摩托羅拉1999年報(bào)57初稿僅供中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)廠商分析主要競(jìng)爭(zhēng)廠商－摩托羅拉摩托羅拉分業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)收入，1999個(gè)人通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)半導(dǎo)體商業(yè)、政府和工業(yè)系統(tǒng)其他產(chǎn)品目前，其主要的收入來(lái)源還是個(gè)人通信業(yè)務(wù)，半導(dǎo)體也是其重要的業(yè)務(wù)之一。在天津19億美元的半導(dǎo)體投資項(xiàng)目說(shuō)明其通過(guò)投資于上游的半導(dǎo)體業(yè)務(wù)來(lái)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略資料來(lái)源：摩托羅拉1999年報(bào)58初稿僅供中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)廠商分析主要競(jìng)爭(zhēng)廠商－摩托羅拉摩托羅拉分市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)收入，1999美國(guó)歐洲中國(guó)亞太拉丁美洲日本其他市場(chǎng)中國(guó)已成為摩托羅拉的全球第三大市場(chǎng)（歐洲作為單一市場(chǎng)），意味著摩托羅拉對(duì)于中國(guó)將有很強(qiáng)的承諾，如進(jìn)一步投資及產(chǎn)品本土化等資料來(lái)源：摩托羅拉1999年報(bào)59初稿僅供中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)廠商分析主要競(jìng)爭(zhēng)廠商－摩托羅拉摩托羅拉凈利潤(rùn)，1995－1999單位：億元從1998年到1999年，摩托羅拉對(duì)其業(yè)務(wù)進(jìn)行重整使其業(yè)務(wù)更集中。經(jīng)歷重整后，其利潤(rùn)在緩慢回升資料來(lái)源：摩托羅拉1999年報(bào)60初稿僅供中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)廠商分析主要競(jìng)爭(zhēng)廠商－摩托羅拉摩托羅拉銷售成本，1995－1999單位：億元摩托羅拉銷售成本占營(yíng)運(yùn)收入比例，1995－1999摩托羅拉的銷售成本一直在上揚(yáng)，其有降低成本的驅(qū)動(dòng)，這從其加大在中國(guó)的投資也可以說(shuō)明其力爭(zhēng)降低制造成本的策略61資料來(lái)源：摩托羅拉1999年報(bào)初稿僅供中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)廠商分析主要競(jìng)爭(zhēng)廠商－摩托羅拉摩托羅拉研發(fā)費(fèi)用占營(yíng)運(yùn)收入比例，1995－1999摩托羅拉不斷加大研發(fā)投入，以保持移動(dòng)通信行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先地位資料來(lái)源：摩托羅拉1999年報(bào)62初稿僅供中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)廠商分析主要競(jìng)爭(zhēng)廠商－摩托羅拉摩托羅拉投資收益率，1995－1999其投資收益率一直在降低之中，受到股東較大壓力。其唯有進(jìn)一步降低成本及開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品才能維護(hù)其市場(chǎng)地位資料來(lái)源：摩托羅拉1999年報(bào)63初稿僅供中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)廠商分析主要競(jìng)爭(zhēng)廠商－摩托羅拉完成與通用儀器公司合并，引入寬帶技術(shù)在天19億建立路制2000全球發(fā)展1999?

9月，在蘇州了第一個(gè)國(guó)家設(shè)計(jì)中心，重究和開(kāi)發(fā)微處先進(jìn)消費(fèi)電子線通訊產(chǎn)品完成業(yè)務(wù)重組，重獲盈利摩托羅拉開(kāi)放開(kāi)放網(wǎng)絡(luò)協(xié)議，以便利高效價(jià)廉的手機(jī)信息服務(wù)杭州通信設(shè)備廠獲得GSM基全球21個(gè)潛在投資者同意為銥星融資。同年，摩托羅拉與諾基亞達(dá)成1995站生產(chǎn)許可?10月，在成1994摩托羅拉多次移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)研究開(kāi)發(fā)中心為在我國(guó)的第移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)中心。贊助中國(guó)體育活動(dòng)，如第七屆全運(yùn)會(huì)互相許可GSM專利的協(xié)議世界上最輕的移動(dòng)手機(jī)，5.9盎司重的Micro-TAC手機(jī)問(wèn)世中國(guó)成為摩托羅拉在美國(guó)海外最大市場(chǎng)19931992摩托羅拉（中國(guó)）電子有限公司于天津成立摩托羅拉獲得美國(guó)國(guó)會(huì)頒發(fā)的國(guó)家質(zhì)量獎(jiǎng)1988摩托羅拉成為中國(guó)領(lǐng)先的尋呼機(jī)供應(yīng)商中國(guó)業(yè)務(wù)高爾文首次訪問(wèn)中國(guó)。同年租用位于天津的生產(chǎn)設(shè)施1986資料來(lái)源：64初稿僅供中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)廠商分析主要競(jìng)爭(zhēng)廠商－諾基亞諾基亞營(yíng)運(yùn)收入，1995－1999單位：億歐元諾基亞營(yíng)運(yùn)收入一直處于穩(wěn)步上升狀況，1999年達(dá)198億歐元資料來(lái)源：諾基亞2000中報(bào)65初稿僅供中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)廠商分析主要競(jìng)爭(zhēng)廠商－諾基亞諾基亞分業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)收入，1999網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)移動(dòng)手機(jī)其他產(chǎn)品諾基亞66%的收入來(lái)源于手機(jī)業(yè)務(wù)，說(shuō)明其戰(zhàn)略上傾向于集中優(yōu)勢(shì)資源資料來(lái)源：諾基亞2000中報(bào)66初稿僅供中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)廠商分析主要競(jìng)爭(zhēng)廠商－諾基亞諾基亞分區(qū)域營(yíng)運(yùn)收入，1999歐洲亞太地區(qū)美洲亞太地區(qū)目前占其營(yíng)運(yùn)收入的22％，比上年度略有增加資料來(lái)源：諾基亞2000中報(bào)67初稿僅供中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)廠商分析主要競(jìng)爭(zhēng)廠商－諾基亞諾基亞研發(fā)費(fèi)用占營(yíng)運(yùn)收入比例，1995－1999諾基亞的研發(fā)費(fèi)用始終保持將近9％的較高水平資料來(lái)源：諾基亞2000中報(bào)68初稿僅供中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)廠商分析主要競(jìng)爭(zhēng)廠商－愛(ài)立信愛(ài)立信營(yíng)運(yùn)收入與稅前利潤(rùn)，1997－1999單位：億克朗營(yíng)運(yùn)收入稅前利潤(rùn)相對(duì)與營(yíng)運(yùn)收入的穩(wěn)步增長(zhǎng)，愛(ài)立信的稅前利潤(rùn)有下降的趨勢(shì)資料來(lái)源：愛(ài)立信1998、1999年報(bào)69初稿僅供中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)廠商分析主要競(jìng)爭(zhēng)廠商－愛(ài)立信愛(ài)立信分市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)收入，1999德國(guó)瑞典日本土耳其意大利西班牙巴西英國(guó)中國(guó)美國(guó)其他中國(guó)是愛(ài)立信全球第二大市場(chǎng)，意味者其對(duì)于中國(guó)會(huì)有很大承諾，如產(chǎn)品本土化，加快市場(chǎng)反應(yīng)速度等資料來(lái)源：愛(ài)立信1999年報(bào)70初稿僅供中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)廠商分析主要競(jìng)爭(zhēng)廠商－愛(ài)立信?

收購(gòu)高通公司基礎(chǔ)設(shè)施部，為其提供2G和3G的移動(dòng)系統(tǒng)組合?

與Torrent、TouchWave和TelebitA/S合作，為其提供IP和datacom解決方案南京愛(ài)與美國(guó)信簽訂引進(jìn)CD研發(fā)項(xiàng)全球發(fā)展1999與諾基亞、IBM、東芝和微軟一起推出藍(lán)牙技術(shù)。同年收購(gòu)互聯(lián)網(wǎng)無(wú)線接入領(lǐng)先廠商ACC通信軟件研究與開(kāi)發(fā)（1998上海）有限公司成立，為其在亞洲第一家軟件研發(fā)中心。同年中國(guó)成為美國(guó)以外最大市場(chǎng)?

與信息產(chǎn)業(yè)部簽署合作備忘錄，促進(jìn)中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展?

與信息產(chǎn)業(yè)部電信技術(shù)研究所共同成立研發(fā)中心，進(jìn)行3G項(xiàng)目研發(fā)作為RQCE項(xiàng)目一部分，開(kāi)始WCDMA

研發(fā)1990S1989?

在北京中關(guān)村成立中國(guó)首家移動(dòng)多媒體開(kāi)發(fā)實(shí)驗(yàn)室中國(guó)業(yè)務(wù)71初稿僅供中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)廠商分析跨國(guó)手機(jī)廠商策略·

高研發(fā)投入-

8%-13%

的凈收入被用于研發(fā)，·

技術(shù)領(lǐng)先-

計(jì)劃對(duì)新技術(shù)進(jìn)行投資。如愛(ài)立信和諾基亞目前已推出概念型手機(jī)并進(jìn)行了3G網(wǎng)絡(luò)試點(diǎn)·

戰(zhàn)略聯(lián)盟-

通過(guò)與其他零部件供應(yīng)商、信息技術(shù)供應(yīng)商和內(nèi)容供應(yīng)商建立聯(lián)盟進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)·

產(chǎn)品事業(yè)部架構(gòu)-

組織架構(gòu)按不同的業(yè)務(wù)進(jìn)行分類，即消費(fèi)品、平臺(tái)產(chǎn)品和服務(wù)72初稿僅供中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)廠商分析主要競(jìng)爭(zhēng)廠商－大唐信息產(chǎn)業(yè)部電信科學(xué)技術(shù)研究院大唐電信科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)總部大唐擁有眾多研究機(jī)構(gòu)，是一個(gè)以科技為先導(dǎo)的企業(yè)資料來(lái)源：大唐網(wǎng)站73初稿僅供中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)廠商分析主要競(jìng)爭(zhēng)廠商－大唐大唐營(yíng)運(yùn)收入與主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)，1997－1999單位：億元營(yíng)運(yùn)收入主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)大唐成立來(lái)，其營(yíng)運(yùn)收入以43％的年增長(zhǎng)率高速增長(zhǎng)資料來(lái)源：大唐1999年報(bào)74初稿僅供中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)廠商分析主要競(jìng)爭(zhēng)廠商－大唐大唐分業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)收入，1999交換類產(chǎn)品移動(dòng)通信類產(chǎn)品光通信類產(chǎn)品微波類產(chǎn)品軟件類產(chǎn)品微電子產(chǎn)品其他大唐業(yè)務(wù)以商用產(chǎn)品為主，其中交換類產(chǎn)品仍占據(jù)主導(dǎo)地位。但其已計(jì)劃進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)資料來(lái)源：大唐1999年報(bào)75初稿僅供中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)廠商分析主要競(jìng)爭(zhēng)廠商－大唐6月，進(jìn)軍電信服務(wù)領(lǐng)域，控股北京天地經(jīng)緯電信服務(wù)公司主要里程碑1月，投資控股的江蘇大唐科源電氣有限公司正式成立,成為電氣類產(chǎn)品生產(chǎn)基地6月，與朗訊進(jìn)行研發(fā)、產(chǎn)和市場(chǎng)合11月，自主研發(fā)的第三代移動(dòng)通信技術(shù)TDCDMA列入國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)8月，收購(gòu)北京凱通電信軟件技術(shù)開(kāi)發(fā)公司，完成電信軟件產(chǎn)品系列化8月，與德州儀器聯(lián)合成立聯(lián)合技術(shù)應(yīng)用中心2000郵電部電信科學(xué)技術(shù)研究院

3月，西安大等共同發(fā)起，

唐改變中外合向社會(huì)公開(kāi)募

資企業(yè)的性質(zhì)，5月，移動(dòng)通訊產(chǎn)品出口土耳其和巴基斯坦4月，與全球網(wǎng)絡(luò)化數(shù)字視頻通訊系統(tǒng)主要廠商美國(guó)視訊合作集１００００成為公司控股萬(wàn)股人民幣普

99％的子公司。通股，并經(jīng)國(guó)家經(jīng)貿(mào)委批準(zhǔn)3月，與郵電部設(shè)計(jì)院簽署合作協(xié)議1999設(shè)立的股份有限公司，投資5億元建設(shè)中國(guó)西部地區(qū)規(guī)模最大的電信科技產(chǎn)業(yè)園：大唐電信科技產(chǎn)業(yè)園1998資料來(lái)源：大唐1999年報(bào)及上海證券報(bào)76初稿僅供中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)廠商分析中國(guó)生產(chǎn)廠商的主要挑戰(zhàn)·

激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)-

目前除全球各大移動(dòng)通信大都進(jìn)入中國(guó)外，中國(guó)已經(jīng)有12家手機(jī)生產(chǎn)廠商，未來(lái)信息產(chǎn)業(yè)部將發(fā)放新的生產(chǎn)許可證·

核心技術(shù)和部件受制于人-

目前芯片、操作系統(tǒng)軟件、產(chǎn)品等核心技術(shù)主要控制在跨國(guó)廠商手中，中國(guó)生產(chǎn)廠商的要價(jià)能力較低，相應(yīng)的產(chǎn)品毛利也受到很大影響·

產(chǎn)品及技術(shù)日新月異-

移動(dòng)通信行業(yè)的技術(shù)發(fā)展一日千里，產(chǎn)品更新周期以月為單位計(jì)算·

國(guó)際政治因素的影響-

如微妙的中美關(guān)系造成一度中國(guó)聯(lián)通CDMA計(jì)劃暫停，導(dǎo)致相應(yīng)生產(chǎn)商的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃也隨之調(diào)整·

投資風(fēng)險(xiǎn)-

移動(dòng)產(chǎn)品的更新周期快，項(xiàng)目投資大，產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)難以確定，行業(yè)廠商往往面臨著巨大的投資風(fēng)險(xiǎn)·

帶寬及內(nèi)容限制-

增值服務(wù)受到網(wǎng)絡(luò)帶寬及有限的中文內(nèi)容的限制，暫時(shí)難以吸引普通消費(fèi)者77初稿僅供中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)廠商分析中國(guó)生產(chǎn)廠商的發(fā)展策略·

加強(qiáng)研發(fā)能力-

加強(qiáng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)并加快產(chǎn)品上市的速度以成為重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如中興和華為的研發(fā)費(fèi)用均在運(yùn)營(yíng)收入10％以上·

建立成本領(lǐng)先地位-

中國(guó)廠商通常從制造開(kāi)始，通過(guò)建立大規(guī)模的生產(chǎn)能力獲取成本領(lǐng)先地位·

進(jìn)入上游行業(yè)-

進(jìn)入上游的芯片及核心部件開(kāi)發(fā)有助于產(chǎn)商建立獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如海爾已于近期在北京建立集成電路設(shè)計(jì)中心，進(jìn)行芯片的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)工作·

建立戰(zhàn)略聯(lián)盟-

與行業(yè)的相關(guān)廠商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟有助于建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、減少投資風(fēng)險(xiǎn)，并利用合作伙伴的力量進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)。目前大唐與西門(mén)子已就TD－SCDMA標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品進(jìn)行合作·

加強(qiáng)政府關(guān)系-

施加對(duì)政府的影響力，使行業(yè)政策及標(biāo)準(zhǔn)朝有利于自己的方向發(fā)展并避免政治上的風(fēng)險(xiǎn)78初稿僅供技術(shù)發(fā)展分析數(shù)據(jù)通信的應(yīng)用·

2006年,

世界上75%的手機(jī)將具有互聯(lián)網(wǎng)瀏覽功能(OVUM

報(bào)告)具有WAP功能的手機(jī)占總手機(jī)銷售的比例·

通過(guò)推出I-mode服務(wù),

NTT

DoCoMo已經(jīng)獲得成功·

雖然WAP手機(jī)在2000已上市,但是真正成為市場(chǎng)的主導(dǎo)還要到2001年,

因?yàn)?-手機(jī)的供應(yīng)和型號(hào)較少-市場(chǎng)進(jìn)入速度較慢-內(nèi)容和應(yīng)用程度較低-移動(dòng)數(shù)據(jù)服務(wù)的接受程度較低-中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境將會(huì)發(fā)生改變:-·GPRS

使數(shù)據(jù)傳輸量達(dá)到了115kbps..--為了增加收入,移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商將推動(dòng)數(shù)據(jù)通信的應(yīng)用隨著時(shí)間的推移,移動(dòng)數(shù)據(jù)通信將逐漸被接受,金融機(jī)構(gòu)和證券機(jī)構(gòu)對(duì)推動(dòng)移動(dòng)數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)覬覦已久-資料來(lái)源：國(guó)際數(shù)據(jù)公司79初稿僅供技術(shù)發(fā)展分析數(shù)據(jù)通信應(yīng)用的技術(shù)演進(jìn)情況·

現(xiàn)有的WAP手機(jī)是基于1999年制訂的WML

1.1標(biāo)準(zhǔn),

這使在手機(jī)上發(fā)展游戲和信息功能得以實(shí)現(xiàn)·

WAP手機(jī)適用于包括最新的WML1.2.1

(2000年5月)和WML

1.3在內(nèi)的WML標(biāo)準(zhǔn),

這些標(biāo)準(zhǔn)具有可用于證券交易的數(shù)字簽名和辨認(rèn)技術(shù).

2000年底即將推出的WML

1.3標(biāo)準(zhǔn)還將使向手機(jī)發(fā)送各種消息(如廣告)功能得以實(shí)現(xiàn)(

“按鍵功能)·

這些標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用為手機(jī)上網(wǎng)提供了接口,使其具有手機(jī)銀行、證券交易等功能除此之外，“按鍵”

功能也使類似短消息功能的電子郵件、庫(kù)存警戒線等功能得以實(shí)現(xiàn)·

然而，隨著新的蜂窩數(shù)據(jù)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)的推出，XML技術(shù)從2002年開(kāi)始將逐漸取。而瀏覽所示內(nèi)容則是通過(guò)附加在手機(jī)上的頁(yè)面設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)的代WML技術(shù)(資料來(lái)源:

OVUM-WAP市場(chǎng)策略)它使手機(jī)獨(dú)立瀏覽成為可能,·

藍(lán)牙技術(shù)將繼續(xù)支持WAP功能的實(shí)現(xiàn)，它使PDA手機(jī)、掌上電腦通過(guò)數(shù)據(jù)接口與英特網(wǎng)相連80初稿僅供技術(shù)發(fā)展分析全球蜂窩移動(dòng)通信將繼續(xù)飛速發(fā)展GSMGPRS-EDGEUMTS··將來(lái)會(huì)以數(shù)據(jù)通信為中心WAP在1999得到應(yīng)用,但真正開(kāi)始增長(zhǎng)還要到2001年.

原因之一是寬帶GPRS的推出高(2Mbit/s)影視科技通信服務(wù)、公共信息服務(wù)、網(wǎng)上瀏覽、手機(jī)銀行、游戲、娛樂(lè)、教育、網(wǎng)上購(gòu)物和電子商務(wù)方面的服務(wù)將會(huì)不斷增長(zhǎng)，手機(jī)和系統(tǒng)均需支持這些方面的應(yīng)用游戲和娛樂(lè)·教育服務(wù)196-384Kbit/s網(wǎng)上購(gòu)物電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)瀏覽手機(jī)銀行聯(lián)系服務(wù)EDGE將不會(huì)得到推行,因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商將直接走向·3G.短消息公共信息服務(wù)3G技術(shù)將具有影視功能··互聯(lián)網(wǎng)功能差低全球兼容時(shí)間過(guò)去由于種種原因,如產(chǎn)品接受程度低和應(yīng)用滯

9.6kbps后,中國(guó)的移動(dòng)通信業(yè)相對(duì)落后,但會(huì)在一年左右的時(shí)間里趕上世界的發(fā)展潮流語(yǔ)音全球l

1996

1997

19981999

20002001

2002

2003

200中國(guó)

1997

19982001

2002

2003

2004

201999

200081初稿僅供技術(shù)發(fā)展分析中國(guó)移動(dòng)通信產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)圖82初稿僅供技術(shù)發(fā)展分析中國(guó)移動(dòng)通信產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)圖的假設(shè)·

中國(guó)移動(dòng)通信產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)圖是一個(gè)初步的分析,

是根據(jù)當(dāng)前中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)作出的預(yù)測(cè)。該分析應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化作出調(diào)整·

只有現(xiàn)有的產(chǎn)品屬于預(yù)測(cè)的范圍,

并不包括新的產(chǎn)品線·

據(jù)IDC預(yù)測(cè)，長(zhǎng)城和其他新運(yùn)營(yíng)商的加入將推動(dòng)CDMA市場(chǎng)的增長(zhǎng)·

中國(guó)將不會(huì)指定TD-SCDMA為3G的標(biāo)準(zhǔn)·

數(shù)據(jù)產(chǎn)品主要是為了支持移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，而不是作為獨(dú)立的產(chǎn)品線83初稿僅供技術(shù)發(fā)展分析CDMA現(xiàn)狀·

在許多亞洲國(guó)家CDMAOne的應(yīng)用不斷提升,

因?yàn)樵摷夹g(shù)和3G技術(shù)的融合比容易·

到2003年,亞洲手機(jī)用戶將從1.4億增長(zhǎng)到2.6億(資料來(lái)源:

國(guó)際數(shù)據(jù)公司),大部分的市場(chǎng)增長(zhǎng)將在中國(guó)·

由于CDMAOne的手機(jī)生產(chǎn)商較少,

所以與GSM手機(jī)相比CDMAOne手機(jī)的價(jià)格仍然較高·

5家國(guó)內(nèi)廠商已得到政府批準(zhǔn),

獲得CDMA手機(jī)生產(chǎn)牌照,其他一些國(guó)家的廠商也已經(jīng)和高通公司簽訂了CDMA手機(jī)生產(chǎn)許可證·

中國(guó)政府支持發(fā)展的“TD-SCDMA”

3G標(biāo)準(zhǔn)將在2002完成,

但中國(guó)政府是否在中國(guó)明令使用該標(biāo)準(zhǔn)還不得而知·

將來(lái),CDMAOne會(huì)比GSM更有優(yōu)勢(shì),

因?yàn)樗?jí)到適合IMT2000的CDMA2000標(biāo)準(zhǔn)較容易·

3G技術(shù)關(guān)鍵的成功因素是在未完全得到應(yīng)用的情況下能夠兼容于2G網(wǎng)絡(luò),特是CDMA2000可以兼容與CDMAOne網(wǎng)絡(luò),

W-CDMA手機(jī)可以兼容與GSM網(wǎng)絡(luò),

當(dāng)然除此之外也需要發(fā)展新型手機(jī)來(lái)支持3G的發(fā)展84初稿僅供技術(shù)發(fā)展分析2.5G蜂窩移動(dòng)通信的發(fā)展·

中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通將采納2.5G的GPRS技術(shù),

他們將通過(guò)115kbps的GPRS發(fā)展電子商務(wù)·

據(jù)預(yù)測(cè),GPRS的生命周期將從2002年到2010年,此后3G將成為替代技術(shù)·

到2004年,

所有的手機(jī)將具有微型瀏覽器以支持?jǐn)?shù)據(jù)通信的應(yīng)用。因此,

GPRS會(huì)有相應(yīng)的功能范圍來(lái)支持這方面的發(fā)展85初稿僅供技術(shù)發(fā)展分析3G在中國(guó)的發(fā)展·

據(jù)國(guó)際數(shù)據(jù)公司預(yù)測(cè)，2002年3G將在中國(guó)推行·

W-CDMA和CDMA2000已分別成為GSM和CDMAOne的3G發(fā)展方向·

中國(guó)已把類似于CDMA2000技術(shù)的TD-SCDMA作為3G的發(fā)展方向，這對(duì)國(guó)內(nèi)廠商可能十分有利.

如果這一標(biāo)準(zhǔn)被采納，3G服務(wù)將在200或2005年得到推行·

3G手機(jī)需支持現(xiàn)有包括GSM900,

GSM1800和CDMAOne在內(nèi)的2G技術(shù)·

3G手機(jī)將具有可視功能86初稿僅供供應(yīng)商分析供應(yīng)商特征·

主要部件供應(yīng)商通常是技術(shù)上居領(lǐng)導(dǎo)地位的的少數(shù)跨國(guó)企業(yè)·

芯片行業(yè)處于寡頭壟斷狀態(tài)，主要供應(yīng)商只有幾家,

如摩托羅拉、朗訊、德州儀器等·

某些核心部件供應(yīng)商如德州儀器和高通主要側(cè)重于核心技術(shù)的研發(fā)，而不涉足于下游系統(tǒng)和終端的生產(chǎn)。而其他的供應(yīng)商如摩托羅拉和西門(mén)子同時(shí)具有下游設(shè)備的生產(chǎn)能力供應(yīng)商策略·

核心部件供應(yīng)主要采取技術(shù)許可和零部件銷售的盈利模式·

某些通過(guò)許可生產(chǎn)模式運(yùn)作的供應(yīng)商除供應(yīng)生產(chǎn)商其生產(chǎn)的核心部件外，也通過(guò)技術(shù)和質(zhì)量認(rèn)證的形式建立其他配套部件供應(yīng)商名單，以取得批量折扣·

供應(yīng)商通常只轉(zhuǎn)讓制造方面的技術(shù)給被許可生產(chǎn)商，而嚴(yán)格控制研發(fā)技術(shù)的輸出以確保他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)87初稿僅供供應(yīng)商分析**戰(zhàn)略規(guī)劃部未來(lái)應(yīng)進(jìn)一步進(jìn)行調(diào)研和分析88初稿僅供渠道成員代理制模式國(guó)外手機(jī)廠家如愛(ài)立信在中國(guó)主要采用代理制分銷渠道體系，其流通環(huán)節(jié)較長(zhǎng)生產(chǎn)商·全國(guó)代理商大區(qū)分銷商地區(qū)批發(fā)商零售商運(yùn)營(yíng)商電信三產(chǎn)私營(yíng)企業(yè)·

代理商和分銷商主要為運(yùn)營(yíng)商、電信三產(chǎn)企業(yè)以及一些私營(yíng)企業(yè)·

手機(jī)零售業(yè)態(tài)非常多樣化，包括電信營(yíng)業(yè)廳、百貨店、連鎖專賣店等等。目前，網(wǎng)絡(luò)銷售也開(kāi)始在部分城市出現(xiàn)營(yíng)業(yè)廳百貨商店電信城專賣店大型超市網(wǎng)絡(luò)89初稿僅供渠道成員直營(yíng)制模式·

目前國(guó)內(nèi)部分手機(jī)廠商主要采用直營(yíng)制的分銷模式，由銷售總公司在各省建立銷售分公司，并于地級(jí)城市建立辦事處或經(jīng)營(yíng)部，直接對(duì)零售商供貨生產(chǎn)商銷售公司銷售分公司辦事處·

相對(duì)于代理制模式而言，直營(yíng)制模式的渠道較短，毛利較大，但渠道投資較大，需要一定銷售量維持零售商90初稿僅供政策法規(guī)分析運(yùn)營(yíng)業(yè)政策法規(guī)·

加大投資力度-

根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部“十五”規(guī)劃綱要草案，“十五”期間將繼續(xù)加大對(duì)信息通信業(yè)的投資，總投資規(guī)模將達(dá)到12,000億元·

放松管制，促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)-

根據(jù)中美及中歐達(dá)成的雙邊貿(mào)易協(xié)定，至2003年，在基礎(chǔ)電信領(lǐng)域的外資持股比例由開(kāi)放初期的25％逐步提高到49％，在尋呼業(yè)務(wù)等電信增值服務(wù)領(lǐng)域的外資持股比例由放開(kāi)初期的30％逐步提高到50％以內(nèi)-

“十五”期間，將加快向境內(nèi)國(guó)有法人、非國(guó)有法人、境內(nèi)外個(gè)人以及境外法人開(kāi)放對(duì)信息通信領(lǐng)域的直接投資-

根據(jù)“十五”規(guī)劃，將從簡(jiǎn)化市場(chǎng)準(zhǔn)入手續(xù)、降低行業(yè)進(jìn)入成本等方面推動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)力量的快速形成·

成本定價(jià)為原則的資費(fèi)價(jià)格-

根據(jù)“十五”規(guī)劃，對(duì)于基本電信業(yè)務(wù)，將嚴(yán)格執(zhí)行政府定價(jià)以保障行業(yè)成本水平隨技術(shù)進(jìn)步而不斷下降91初稿僅供政策法規(guī)分析運(yùn)營(yíng)業(yè)政策法規(guī)·

大力推進(jìn)電子商務(wù)-

根據(jù)“十五”規(guī)劃，到2005年企業(yè)、銀行及各級(jí)政府機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)電子支付、文件傳遞等支付型和非支付型的網(wǎng)上電子商務(wù)業(yè)務(wù)。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和地市以上城市重點(diǎn)推廣個(gè)人電子帳號(hào)及電子錢包等支付手段·

支持內(nèi)容（信息源）的發(fā)展-

“十五”期間，將大力提高中文網(wǎng)站和中文信息在全球信息網(wǎng)中的比重，建立各類教育信息庫(kù)、醫(yī)療信息庫(kù)、娛樂(lè)影視信息源等92初稿僅供政策法規(guī)分析移動(dòng)通信制造業(yè)政策法規(guī)·

實(shí)施行業(yè)進(jìn)入許可政策-

信息產(chǎn)業(yè)部對(duì)手機(jī)生產(chǎn)實(shí)行許可證制度，目前僅12家廠商擁有生產(chǎn)許可證·

支持國(guó)內(nèi)企業(yè)自主研發(fā)-

國(guó)家863計(jì)劃：中國(guó)第三代移動(dòng)通信項(xiàng)目組計(jì)劃在2002年開(kāi)發(fā)出現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。參加的國(guó)內(nèi)廠商主要有華為、大唐等8家，并建立知識(shí)產(chǎn)權(quán)聯(lián)盟。×××也獲得了WCDMA試驗(yàn)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)與集成和CDMA2000PDSN兩個(gè)項(xiàng)目-

國(guó)家拿出50億建立無(wú)線移動(dòng)產(chǎn)業(yè)化基金,其中第一筆用于手機(jī)研發(fā)的資金為2億，由國(guó)內(nèi)企業(yè)按不同比例分享·

保護(hù)國(guó)內(nèi)電信制造企業(yè)-

信息產(chǎn)業(yè)部規(guī)定，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)能力較強(qiáng),技術(shù)成熟的產(chǎn)品,如程控交換機(jī),光纜電纜,電源,配線架等,采購(gòu)時(shí)原則上采用國(guó)內(nèi)設(shè)備，基站設(shè)備禁止整機(jī)進(jìn)口·

促進(jìn)微電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展-

國(guó)務(wù)院于近期發(fā)布《鼓勵(lì)軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策》,對(duì)軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)的發(fā)展給以稅收優(yōu)惠93初稿僅供移動(dòng)通信業(yè)務(wù)尋呼業(yè)務(wù)傳輸業(yè)務(wù)其他業(yè)務(wù)內(nèi)部狀況分析總結(jié)分析與啟示94初稿僅供尋呼行業(yè)結(jié)構(gòu)服務(wù)設(shè)備收入收入號(hào)碼終端收入技術(shù)、信息、服務(wù)流物流資金流95初稿僅供尋呼用戶市場(chǎng)·

尋呼機(jī)用戶將繼續(xù)增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)幅中國(guó)尋呼機(jī)用戶市場(chǎng)及增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)1999－2004E度逐年降低用戶數(shù)‘000·

手機(jī)及資費(fèi)的不斷降低以及來(lái)電顯示和短消息等增值服務(wù)，對(duì)于尋呼業(yè)造成很大沖擊，原有客戶不斷流失·

尋呼運(yùn)營(yíng)商推出高速尋呼和新聞及金融信息等增值服務(wù)，以滿足客戶需求·

運(yùn)營(yíng)商通過(guò)捆綁尋呼機(jī)及其他各種促銷方式以推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)銷售·

國(guó)內(nèi)的尋呼系統(tǒng)和終端生產(chǎn)商紛紛推出廉價(jià)產(chǎn)品，爭(zhēng)奪市場(chǎng)資料來(lái)源：高盛研究2000年7月96初稿僅供尋呼設(shè)備市場(chǎng)尋呼機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)中國(guó)尋呼機(jī)用戶市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)1999－2004E單位：萬(wàn)臺(tái)尋呼機(jī)市場(chǎng)需求將不斷下降，并于2004年達(dá)到700萬(wàn)臺(tái)資料來(lái)源：尋呼機(jī)事業(yè)部97初稿僅供尋呼設(shè)備市場(chǎng)尋呼系統(tǒng)市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)*靈通無(wú)法提供市場(chǎng)預(yù)測(cè)數(shù)中國(guó)尋呼系統(tǒng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)1999－2004E*×××戰(zhàn)略規(guī)劃部未來(lái)應(yīng)進(jìn)一步進(jìn)行調(diào)研和分析98初稿僅供消費(fèi)者分析消費(fèi)者特征·

目前尋呼機(jī)的客戶群主要可分為三類：-

有一定經(jīng)濟(jì)能力的農(nóng)民-

大中學(xué)生-

城市中的流動(dòng)人口,特別是從事一些裝修、運(yùn)輸、送貨上門(mén)等直接服務(wù)性行業(yè)的工者99初稿僅供運(yùn)營(yíng)商分析購(gòu)買行為·

全國(guó)性尋呼臺(tái)的設(shè)備利用率相對(duì)較高，通常選用高端產(chǎn)品如建利爾等·

地方臺(tái)資金有限，傾向于選用中低價(jià)位的國(guó)產(chǎn)系統(tǒng)。地方臺(tái)對(duì)于尋呼前景持觀望態(tài)度，不愿投資于高速尋呼等新型系統(tǒng)100初稿僅供運(yùn)營(yíng)商分析主要挑戰(zhàn)·

尋呼用戶市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢·

尋呼行業(yè)目前有超過(guò)1,500個(gè)運(yùn)營(yíng)商，競(jìng)爭(zhēng)激烈·

由于面臨手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)，原尋呼用戶不斷流失101初稿僅供運(yùn)營(yíng)商分析未來(lái)發(fā)展策略·

鑒于尋呼行業(yè)的緩慢增長(zhǎng)及激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，尋呼業(yè)正通過(guò)兼并等形式提高設(shè)備利用率并獲取規(guī)模效益·

全國(guó)性尋呼臺(tái)如國(guó)信和聯(lián)通通過(guò)引入高速尋呼和雙向?qū)ず魜?lái)提高尋呼的競(jìng)爭(zhēng)力·

部分地方臺(tái)如中北等，引入新聞、金融信息、網(wǎng)上尋呼、股票交易等增值服務(wù)以維持現(xiàn)有的客戶群·

部分地方臺(tái)如國(guó)脈等，主要處于維持現(xiàn)狀的狀態(tài)，并計(jì)劃投資于其他業(yè)務(wù)102初稿僅供運(yùn)營(yíng)商分析主要運(yùn)營(yíng)商一覽103初稿僅供競(jìng)爭(zhēng)廠商分析尋呼機(jī)市場(chǎng)份額中國(guó)尋呼機(jī)市場(chǎng)份額，1999摩托羅拉廈門(mén)中橋×××寧波波導(dǎo)南京熊貓其他國(guó)外廠商以摩托羅拉為主，但其鑒于尋呼行業(yè)的吸引力已大大減弱，已開(kāi)始調(diào)整其產(chǎn)業(yè)構(gòu)，逐步降低尋呼機(jī)的產(chǎn)量。其他國(guó)外廠商如松下、NEC、卡西歐等也紛紛撤出中國(guó)市場(chǎng)目前國(guó)內(nèi)的主流廠商包括×××、寧波波導(dǎo)及廈門(mén)中橋等通信廠商，以成本領(lǐng)先的策略據(jù)了大部分的市場(chǎng)份額資料來(lái)源：×××尋呼機(jī)制造部104初稿僅供競(jìng)爭(zhēng)廠商分析*尋呼機(jī)生產(chǎn)商一覽*×××戰(zhàn)略規(guī)劃部未來(lái)應(yīng)進(jìn)一步進(jìn)行調(diào)研和分析105初稿僅供競(jìng)爭(zhēng)廠商分析系統(tǒng)生產(chǎn)商·

由于信息產(chǎn)業(yè)部只準(zhǔn)進(jìn)口建利爾和摩托羅拉系統(tǒng)，目前建利爾、摩托羅拉和國(guó)內(nèi)廠商呈三足鼎立局面·

傳統(tǒng)上國(guó)外廠商普遍定位于高端市場(chǎng)，客戶群主要為聯(lián)通、國(guó)信等大型尋呼運(yùn)營(yíng)商，其價(jià)格定位于8－10萬(wàn)元。鑒于目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈同時(shí)尋呼市場(chǎng)停滯，摩托羅拉也撤出系統(tǒng)生產(chǎn)業(yè)務(wù)，建利爾也不再擴(kuò)大在中國(guó)的投資·

國(guó)內(nèi)廠商如深圳云海、風(fēng)云、宇龍及科萊恩等已具備生產(chǎn)單向的低、高速系統(tǒng)的能力，主要目標(biāo)客戶群為中小尋呼運(yùn)營(yíng)商，價(jià)格區(qū)間在2－3萬(wàn)元左右。目前，國(guó)內(nèi)廠商通過(guò)成本領(lǐng)先的策略正不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額106初稿僅供競(jìng)爭(zhēng)廠商分析*系統(tǒng)生產(chǎn)商一覽*×××戰(zhàn)略規(guī)劃部未來(lái)應(yīng)進(jìn)一步進(jìn)行調(diào)研和分析107初稿僅供供應(yīng)商分析尋呼機(jī)·

東芝、飛利浦以及臺(tái)灣的一些廠商，掌握了尋呼機(jī)主要零部件如微處理器、射頻及解碼器的核心技術(shù)，以向下游廠商銷售零部件為主尋呼系統(tǒng)·

主要廠商包括建利爾和美通，掌握主要零部件，如控制器、放大器的核心技術(shù)，通過(guò)技術(shù)許可和銷售零部件的方式運(yùn)作108初稿僅供渠道成員生產(chǎn)商私營(yíng)企業(yè)為主，向運(yùn)營(yíng)商購(gòu)買號(hào)碼資源運(yùn)營(yíng)商代理商電信專賣店百貨公司下屬零售網(wǎng)點(diǎn)其他零售商目前尋呼機(jī)與手機(jī)的零售渠道已經(jīng)日趨融合，均通過(guò)電信專賣店、百貨公司等零售網(wǎng)點(diǎn)銷售109初稿僅供移動(dòng)通信業(yè)務(wù)尋呼業(yè)務(wù)傳輸業(yè)務(wù)其他業(yè)務(wù)內(nèi)部狀況分析總結(jié)分析與啟示110初稿僅供傳輸行業(yè)結(jié)構(gòu)服務(wù)技術(shù)設(shè)備零部件收入收入技術(shù)、信息、服務(wù)流物流資金流111初稿僅供傳輸設(shè)備市場(chǎng)·

隨著人均收入的提高，電信服務(wù)用戶將不斷增長(zhǎng)，推動(dòng)對(duì)傳輸產(chǎn)品的需求中國(guó)傳輸設(shè)備市場(chǎng)預(yù)測(cè)，1999－2005E單位：億元我國(guó)現(xiàn)有電話用戶1.8億，普及率只有14.7%信息產(chǎn)業(yè)部預(yù)測(cè)到2005年中國(guó)將有2.3億電用戶-復(fù)合增長(zhǎng)率：25％·

包括互聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)的數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)將促進(jìn)帶寬的需求根據(jù)CNNIC的統(tǒng)計(jì),目前我國(guó)因特網(wǎng)用戶有1萬(wàn)并將于2005年增長(zhǎng)到1億用戶，專家預(yù)測(cè)因特網(wǎng)的帶寬需求也將每半年會(huì)翻一番-·

電信業(yè)進(jìn)一步放松管制，將有新的運(yùn)營(yíng)商進(jìn)入市場(chǎng)目前一些港資公司，如中信泰富已準(zhǔn)備進(jìn)軍國(guó)電信市場(chǎng)，并于今年購(gòu)買朗訊1億美元的傳輸設(shè)備-資料來(lái)源：安達(dá)信訪談與分析112初稿僅供運(yùn)營(yíng)商分析購(gòu)買行為·

運(yùn)營(yíng)商傾向于在干線建設(shè)上使用朗訊等國(guó)外公司的產(chǎn)品，在支線上使用國(guó)內(nèi)公司的產(chǎn)品·

運(yùn)營(yíng)商傾向于提供包括從高端到低端比較全面的產(chǎn)品系列·

運(yùn)營(yíng)商普遍采用密集波分復(fù)用技術(shù)，在長(zhǎng)途干線上將使用單波道10G以上的DWDM/SDH方案，本地網(wǎng)也開(kāi)始向2.5G

SDH/DWDM

過(guò)渡113初稿僅供運(yùn)營(yíng)商分析未來(lái)發(fā)展策略·

隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，話費(fèi)下降，預(yù)計(jì)中國(guó)電信在長(zhǎng)途電話上的業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)勢(shì)頭會(huì)逐步下降，在設(shè)備投資上會(huì)更謹(jǐn)慎·

中國(guó)聯(lián)通同樣趨向于寬帶接入，并努力爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，采用新技術(shù)也比中國(guó)電信積極·

專網(wǎng)如廣電正大力建設(shè)長(zhǎng)途干線，努力實(shí)現(xiàn)省內(nèi)省際聯(lián)網(wǎng)，并有可能進(jìn)入IP通信市場(chǎng)·

鐵路通信有可能進(jìn)入長(zhǎng)途通信市場(chǎng)，目前也在積極建設(shè)DWDM骨干網(wǎng)建設(shè)114初稿僅供競(jìng)爭(zhēng)廠商分析傳輸設(shè)備市場(chǎng)份額中國(guó)傳輸設(shè)備市場(chǎng)份額，1999朗訊阿爾卡特北電愛(ài)立信其他目前，中國(guó)傳輸設(shè)備市場(chǎng)主要為跨國(guó)廠商占據(jù)，其中朗訊、阿爾卡特、北電和愛(ài)立信共擁有約65％左右的市場(chǎng)份額。朗訊等企業(yè)已加大在中國(guó)光通信業(yè)務(wù)的投資，以保持在中國(guó)的領(lǐng)先地位資料來(lái)源：安達(dá)信訪談與分析115初稿僅供競(jìng)爭(zhēng)廠商分析**×××戰(zhàn)略規(guī)劃部未來(lái)應(yīng)進(jìn)一步進(jìn)行調(diào)研和分析116初稿僅供供應(yīng)商分析**×××戰(zhàn)略規(guī)劃部未來(lái)應(yīng)進(jìn)一步進(jìn)行調(diào)研和分析117初稿僅供移動(dòng)通信業(yè)務(wù)尋呼業(yè)務(wù)傳輸業(yè)務(wù)其他業(yè)務(wù)內(nèi)部狀況分析總結(jié)分析與啟示118初稿僅供其他業(yè)務(wù)*GIS業(yè)務(wù)主要指地理信息系統(tǒng)應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)資料來(lái)源：×××與安達(dá)信分析119初稿僅供其他業(yè)務(wù)資料來(lái)源：×××與安達(dá)信分析120初稿僅供移動(dòng)通信業(yè)務(wù)尋呼業(yè)務(wù)傳輸業(yè)務(wù)其他業(yè)務(wù)內(nèi)部狀況分析總結(jié)分析與啟示121初稿僅供業(yè)務(wù)組合分析*各產(chǎn)品線銷售額，19991.

基站單位：百萬(wàn)元2.

手機(jī)3.

ATM柜員機(jī)4.

激光照排機(jī)5.

傳輸類產(chǎn)品6.

尋呼機(jī)7.

高速發(fā)射機(jī)8.

會(huì)議匯接9.

機(jī)架超過(guò)5.94億元平均銷售額5.94億元10.

系統(tǒng)配套產(chǎn)11.

接插件12.

SIM卡×××僅基站及手機(jī)超過(guò)平均銷售額，說(shuō)明這兩類產(chǎn)品貢獻(xiàn)較大；同時(shí)×××對(duì)于它們依賴較大，存在一定的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)*億泰以數(shù)據(jù)難以整理為由，沒(méi)有提供其業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)；PON機(jī)和移動(dòng)智能網(wǎng)業(yè)務(wù)才開(kāi)展，尚無(wú)銷售。故以上產(chǎn)品均不納入分析。122初稿僅供業(yè)務(wù)組合分析各產(chǎn)品線毛利，19991.

基站單位：百萬(wàn)元2.

手機(jī)3.尋呼機(jī)4.

ATM柜員機(jī)5.高速發(fā)射機(jī)6.

激光照排機(jī)7.

SIM卡毛利虧損