全國(guó)2022年10月自學(xué)考試國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)試題及答案

全國(guó)2022年10月自學(xué)考試國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)試題及答案一、單項(xiàng)選擇題（本大題共25小題，每小題1分，共25分）在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無(wú)分。1.在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，商品交換職能在社會(huì)再生產(chǎn)過(guò)程中處于（A）A.核心地位C.從屬地位口B.主導(dǎo)地位D.輔助地位口.按照全球營(yíng)銷(xiāo)觀念，可以根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)能夠參與同一生產(chǎn)過(guò)程的國(guó)際分工與交換的（C）A.“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品”口“國(guó)際綜合性產(chǎn)品”口.氣候條件直接影響國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)者的（A）A.產(chǎn)品決策C.渠道決策口B.價(jià)格決策D.促銷(xiāo)決策B.“同質(zhì)化產(chǎn)品”口.“國(guó)際通用性產(chǎn)品”口.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的本質(zhì)是分析和研究企業(yè)所面臨的國(guó)際環(huán)境的（D）A.人為因素C.可控因素口.非人為因素D.不可控因素口5.人類在改造世界的過(guò)程中，產(chǎn)生了大量的新信息，體現(xiàn)了信息的（D）A.知識(shí)性C.時(shí)效性口B.繼承性D.創(chuàng)新性口6.企業(yè)的訂貨、銷(xiāo)售量、生產(chǎn)量、價(jià)格、存貨等信息屬于（C）A.市場(chǎng)情報(bào)系統(tǒng)。內(nèi)部記錄系統(tǒng)口B.市場(chǎng)運(yùn)籌學(xué)系統(tǒng)D.國(guó)際市場(chǎng)研究系統(tǒng)口.國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的目標(biāo)是（A）兒進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)C.對(duì)外貿(mào)易口.出口產(chǎn)品口D.滿足國(guó)際市場(chǎng)需要B.方式D.數(shù)量口將公司的產(chǎn)品在目標(biāo)國(guó)家之外制造，然后運(yùn)往目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)銷(xiāo)售，這種進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式稱為（D）A.合同打入模式B.投資打入模式C.產(chǎn)品打入模式口D.出口打入模式口.產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)格屬于（B）A.產(chǎn)品核心層8.產(chǎn)品有形特征層C.產(chǎn)品無(wú)形特征層D.產(chǎn)品附加利益層11.以一種產(chǎn)品為核心，不斷開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)類似核心產(chǎn)品的策略稱為（C）A.產(chǎn)品同質(zhì)化B.產(chǎn)品一體化^同心多樣化口D.復(fù)合多樣化口.國(guó)際間技術(shù)貿(mào)易活動(dòng)大規(guī)模展開(kāi)的重要前提是（A）A.專利制度的普遍建立B.市場(chǎng)交換體系的建立C.許可證貿(mào)易的推行口D.信息的公開(kāi)傳播口.許可貿(mào)易合同中最重要的條款是（C）A.價(jià)格條款B.支付條款C.范圍條款D.爭(zhēng)議條款口.一般企業(yè)都愿意對(duì)某項(xiàng)技術(shù)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓時(shí)，表明該項(xiàng)技術(shù)處于（C）A.創(chuàng)新階段B.成長(zhǎng)階段C.成熟階段口D.衰退階段口.個(gè)人服務(wù)最突出的特性是（C）A.有形提供、無(wú)形消費(fèi)B.無(wú)形提供、有形消費(fèi)C.一次提供、多次消費(fèi)口D.多次提供、一次消費(fèi)16.二次大戰(zhàn)后，國(guó)際消費(fèi)行為日趨同化，用于服務(wù)性支出的比重（A）A.越來(lái)越大B.越來(lái)越小C.趨于穩(wěn)定口D.時(shí)升時(shí)降口.由于服務(wù)貿(mào)易提供的是非實(shí)物形態(tài)的某種特殊使用價(jià)值，因而服務(wù)貿(mào)易又被稱為A.有形貿(mào)易B.無(wú)形貿(mào)易C.技術(shù)貿(mào)易口D.合同貿(mào)易口.與傳統(tǒng)的國(guó)內(nèi)公司相比，跨國(guó)公司最根本的經(jīng)營(yíng)特征是（D）A.經(jīng)營(yíng)環(huán)境的跨體制性B.企業(yè)文化的多樣性口2B）（C.經(jīng)營(yíng)組織地域配置的分散性D.以對(duì)外直接投資為基礎(chǔ)展開(kāi)其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng).以內(nèi)在成本為基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)移價(jià)格的定價(jià)方法是成本加（D）A.稅金C.管理費(fèi)用B.營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用D.利潤(rùn)口.就使用價(jià)值而言，商品的價(jià)格就是（D）A.“平均成本”價(jià)格C.“平均效用”價(jià)格口“邊際成本”價(jià)格D.“邊際效用”價(jià)格口.對(duì)出口商來(lái)說(shuō)，本國(guó)貨幣貶值可以使商品在國(guó)際市場(chǎng)上（B）A.售價(jià)提高C.利潤(rùn)減少口B.售價(jià)降低D.缺乏競(jìng)爭(zhēng)力口.大量采用廣告和人員推銷(xiāo)兩種促銷(xiāo)方式的產(chǎn)品類型是（B）A.低價(jià)消費(fèi)品C.低價(jià)工業(yè)品口B.高價(jià)消費(fèi)品D.高價(jià)工業(yè)品口.將牛仔褲與青春形象對(duì)應(yīng)的廣告定位策略屬于（C）A.功效定位C.心理印象定位B.品質(zhì)定位D.觀念定位口24.適宜采用“生產(chǎn)者一零售商一消費(fèi)者”銷(xiāo)售渠道的產(chǎn)品是（B）A.農(nóng)產(chǎn)品類C.日用品類口25.短渠道策略適宜于（A）A.銷(xiāo)售量很大、購(gòu)買(mǎi)次數(shù)少的市場(chǎng)C.銷(xiāo)售量很少、購(gòu)買(mǎi)次數(shù)少的市場(chǎng)B.銷(xiāo)售量很大、購(gòu)買(mǎi)次數(shù)多的市場(chǎng)D.銷(xiāo)售量很少、購(gòu)買(mǎi)次數(shù)多的市場(chǎng)B.汽車(chē)類D.能源類口二、多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）27.進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的投資打入模式主要有（AB）口3A.獨(dú)資經(jīng)營(yíng)C.合同制造E.合同生產(chǎn)協(xié)議口B.合資經(jīng)營(yíng)D.勞務(wù)合作口.交鑰匙合同是一個(gè)復(fù)雜的整體，其構(gòu)成主要有(BCDE)A.計(jì)劃合同C.許可合同E.機(jī)械工程合同口29.1989年4月，關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定秘書(shū)處開(kāi)列了“服務(wù)部門(mén)參考清單”，認(rèn)為保險(xiǎn)業(yè)包括的服務(wù)部門(mén)主要有(ABDE)A.貨運(yùn)保險(xiǎn)C.商業(yè)保險(xiǎn)E.附屬于保險(xiǎn)的服務(wù)口.選用長(zhǎng)渠道銷(xiāo)售的產(chǎn)品特點(diǎn)主要有(ACD)A.單價(jià)低C.重量輕E.服務(wù)要求高三、簡(jiǎn)答題(本大題共5小題，每小題5分，共25分).簡(jiǎn)述在商品生產(chǎn)和商品交換過(guò)程中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職能克服的障礙。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)克服了以下障礙：(1)空間障礙，即生產(chǎn)者與消費(fèi)者在地理位置的分離；(2)時(shí)間障礙，即生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)間與人們需要產(chǎn)品的時(shí)間不吻合；(3)信息障礙，即商品供求關(guān)系的信息阻塞；(4)商品使用價(jià)值與價(jià)值差異障礙，即不同消費(fèi)者對(duì)商品有不同的需求；(5)商品所有權(quán)(使用權(quán))讓渡的障礙。.簡(jiǎn)述國(guó)際產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的種類。(1)產(chǎn)品擴(kuò)展一促銷(xiāo)擴(kuò)展；(1分)(2)產(chǎn)品擴(kuò)展一促銷(xiāo)適應(yīng)；(1分)(3)產(chǎn)品適應(yīng)——促銷(xiāo)擴(kuò)展；(1分)(4)產(chǎn)品適應(yīng)一促銷(xiāo)適應(yīng)；(1分)(5)產(chǎn)品創(chuàng)新。.簡(jiǎn)述許可協(xié)議的類型。．（1）獨(dú)占許可協(xié)議；（1分）（2）排他許可協(xié)議；（1分）（3）普通許可協(xié)議；（1分）（4）可轉(zhuǎn)讓許可協(xié)議；（1分）（5）交叉許可協(xié)議。（1分）34.簡(jiǎn)述服務(wù)的含義和特點(diǎn)。（1）服務(wù)的含義：服務(wù)泛指不以實(shí)物形式而以提供活勞動(dòng)形式來(lái)滿足他人的某種需要。（2分）技術(shù)性強(qiáng)D.不易毀損B.非貨運(yùn)保險(xiǎn)D.再保險(xiǎn)B.設(shè)計(jì)合同D.土木工程合同4（2）服務(wù)的特點(diǎn)：①生產(chǎn)與消費(fèi)緊密結(jié)合；（1分）②價(jià)值與使用價(jià)值的轉(zhuǎn)移分離；（1分）③提供活勞動(dòng)與貨幣的交換。（1分）35.簡(jiǎn)述企業(yè)選擇中間商的考核標(biāo)準(zhǔn)。（1）中間商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；（1分）（2）中間商的專業(yè)條件；（1分）（3）中間商的經(jīng)營(yíng)管理能力；（1分）（4）中間人（商）的信譽(yù)；（1分）（5）中間商的合作態(tài)度。（1分）四、計(jì)算題（本大題10分）36.某產(chǎn)品的價(jià)格為100元/件時(shí)，銷(xiāo)售量為6000件，當(dāng)價(jià)格為80元/件時(shí)，銷(xiāo)售量為7800件。（1）試求該產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性系數(shù)；（2）該產(chǎn)品適宜采用漲價(jià)還是降價(jià)策略解：（1）需求價(jià)格彈性該產(chǎn)品需求價(jià)格彈性大于1，（2分）宜采用降價(jià)策略。（2分）五、論述題（每小題共2小題，每小題10分，共20分）37.試述后起者企業(yè)宜采用的營(yíng)銷(xiāo)策略。（1）拳頭產(chǎn)品策略；（2分）（2）目標(biāo)市場(chǎng)集中化策略；（2分）（3）借用與創(chuàng)建并舉的銷(xiāo)售渠道策略；（2分）（4）創(chuàng)立形象的促銷(xiāo)與公關(guān)策略。（2分）（注：展開(kāi)論述另給2分）38.結(jié)合實(shí)際論述國(guó)際公共關(guān)系實(shí)施時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題。（1）公關(guān)活動(dòng)的針對(duì)性；（2分）（2）市場(chǎng)國(guó)公眾對(duì)公司所在國(guó)已經(jīng)形成的印象的影響；（2分）（3）組織國(guó)際公關(guān)活動(dòng)必須得到市場(chǎng)國(guó)的支持和幫助；（2分）（4）國(guó)際公關(guān)活動(dòng)要符合市場(chǎng)國(guó)的規(guī)定。（2分）（注：結(jié)合實(shí)際展開(kāi)論述另給2分）六、案例分析題（本大題10分）39.中國(guó)是鞋產(chǎn)品的生產(chǎn)和出口大國(guó)，據(jù)2006年統(tǒng)計(jì)，全世界鞋產(chǎn)品年產(chǎn)量達(dá)120億雙，而中國(guó)的鞋產(chǎn)量已經(jīng)連續(xù)5年超過(guò)世界鞋產(chǎn)量的50%，居世界各國(guó)鞋產(chǎn)量的首位。2005年，中國(guó)鞋產(chǎn)品出口到世界200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，但出口市場(chǎng)主要集中在美國(guó)、日本、意大利、西班牙、巴基斯坦及歐盟與南非的其它國(guó)家，出口市場(chǎng)過(guò)于集中和出口數(shù)量增長(zhǎng)較快招致了進(jìn)口國(guó)的抵制。如2006年4月7日，歐盟又開(kāi)始對(duì)中國(guó)皮鞋征收臨時(shí)性進(jìn)口關(guān)稅，從最初的4.8%一直增長(zhǎng)到16.5%。有些國(guó)家直接限制進(jìn)口中國(guó)鞋產(chǎn)品的種類，還有些國(guó)家對(duì)中國(guó)鞋產(chǎn)品的價(jià)格制定了最低限價(jià)。由于進(jìn)口國(guó)對(duì)中國(guó)鞋產(chǎn)品的限制，使得中國(guó)鞋產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)頻遭壁壘而處于困境。5請(qǐng)回答以下問(wèn)題：（1）中國(guó)鞋產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中遇到了哪些涉外經(jīng)貿(mào)管制（2）針對(duì)國(guó)外經(jīng)