營銷經(jīng)理年終個人工作總結(jié)2023年（二篇）

第6頁共6頁營銷經(jīng)理?年終個人?工作總結(jié)?2023?年__?__月，?我加入到?了___?_保險公?司，從事?我不曾熟?悉的__?__保險?工作。一?年來，在?公司領(lǐng)導(dǎo)?的親切關(guān)?懷和其它?主管的熱?情幫助下?，自己從?一個保險?門外漢到?能夠很好?的為客戶?提供保險?咨詢服務(wù)?，在自己?的業(yè)務(wù)崗?位上，做?到了無違?規(guī)行為，?和全司伙?伴一起共?同努力，?較好地完?成了領(lǐng)導(dǎo)?和上級布?置的各項?工作任務(wù)?。以下是?本人一年?來的工作?情況匯報?。一、?努力提高?政治素養(yǎng)?和思想道?德水平?積極參加?上級公司?和支公司?、本部門?組織的各?種政治學(xué)?習(xí)、主題?教育、職?業(yè)教育活?動以及各?項組織活?動和文娛?活動，沒?有無故缺?席現(xiàn)象；?能夠堅持?正確的政?治方向，?從各方面?主動努力?提高自身?政治素養(yǎng)?和思想道?德水平，?在思想上?政治上都?有所進步?。二、?努力提高?業(yè)務(wù)素質(zhì)?和服務(wù)水?平積極?參加上級?公司和支?公司、本?部門組織?的各種業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)培?訓(xùn)和考試?考核，勤?于學(xué)習(xí)，?善于創(chuàng)造?，不斷加?強自身業(yè)?務(wù)素質(zhì)的?訓(xùn)練，不?斷提高業(yè)?務(wù)操作技?能和為客?戶服務(wù)的?基本功，?掌握了應(yīng)?有的專業(yè)?業(yè)務(wù)技能?和服務(wù)技?巧，能夠?熟練辦理?各種業(yè)務(wù)?，知曉本?公司經(jīng)營?的各項業(yè)?務(wù)產(chǎn)品并?能有針對?性地開展?宣傳和促?銷。三?、嚴格執(zhí)?行各項規(guī)?章制度?一年來，?無論在辦?理業(yè)務(wù)還?是其它的?工作中，?都能嚴格?執(zhí)行上級?公司和支?公司的各?項規(guī)章制?度、內(nèi)控?規(guī)定和服?務(wù)規(guī)定，?堅持使用?文明用語?，不越權(quán)?辦事，不?以權(quán)謀私?，沒有出?現(xiàn)被客戶?投訴的行?為以及其?它違規(guī)違?章行為。?業(yè)余生活?檢點，不?參與賭博?、購買非?法彩等不?良行為。?四、較?好地完成?支公司和?本部門下?達的各項?工作任務(wù)?一年來?，能一直?做到兢兢?業(yè)業(yè)、勤?勤懇懇地?努力工作?，上班早?來晚走，?立足崗位?，默默奉?獻，積極?完成支公?司和本部?門下達的?各項工作?任務(wù)。能?夠積極主?支動關(guān)心?本部門的?各項營銷?工作和任?務(wù)，積極?營銷電子?銀行業(yè)務(wù)?和各種銀?行卡等及?其它中介?業(yè)務(wù)等。?一年多?來，本人?憑著對保?險事業(yè)的?熱愛，竭?盡全力來?履行自己?的工作和?崗位職責(zé)?，努力按?上級領(lǐng)導(dǎo)?的要求做?好各方面?工作，取?得了一定?的成績，?也取得領(lǐng)?導(dǎo)和同志?們的好評??；厥滓?年過來，?在對取得?成績欣慰?的同時，?也發(fā)現(xiàn)自?己與最優(yōu)?秀的伙伴?比還存在?一定的差?距和不足?。但我有?信心和決?心在今后?的工作中?努力查找?差距，勇?敢地克服?缺點和不?足，進一?步提高自?身綜合素?質(zhì)，把該?做的工作?做實、做?好。營?銷經(jīng)理年?終個人工?作總結(jié)2?023年?（二）?本年度是?我公司快?速發(fā)展的?一年，也?是我學(xué)習(xí)?、管理的?銷售工作?取得重大?進展的一?年。在公?司領(lǐng)導(dǎo)英?明指導(dǎo)下?，在兄弟?部門大力?配合支持?下，緊緊?圍繞銷售?工作，我?帶領(lǐng)銷售?部全體員?工，奮力?拼搏，開?拓進取，?真抓實干?，勤勤懇?懇做事，?兢兢業(yè)業(yè)?工作，較?好完成了?各項工作?。現(xiàn)作如?下述職。?一、加?強學(xué)習(xí)，?領(lǐng)會精神?，提高執(zhí)?行力隨?著公司業(yè)?務(wù)的急劇?發(fā)展，公?司完成建?筑面積由?____?萬平方米?增加到_?___萬?平米，這?對我和所?有銷售團?隊成員都?是一個巨?大考驗。?為此，我?組織團隊?成員，認?真學(xué)習(xí)每?次會議的?精神和公?司下發(fā)的?文件，深?刻領(lǐng)會公?司領(lǐng)導(dǎo)的?指示與意?圖，提高?執(zhí)行力。?通過深入?學(xué)習(xí)，使?銷售團隊?統(tǒng)一了思?想認識：?公司的經(jīng)?營管理是?公司快速?、健康、?可持續(xù)發(fā)?展的生命?線，是公?司取得良?好經(jīng)濟效?益的根本?保證，“?不以規(guī)律?，不成方?圓”，沒?有嚴格的?管理制度?和科學(xué)的?經(jīng)營思路?，就不會?有公司的?正常運轉(zhuǎn)?；銷售工?作是公司?經(jīng)營管理?的重要組?成部分，?是實現(xiàn)公?司資金良?性周轉(zhuǎn)的?重要一環(huán)?，實現(xiàn)效?益，樹立?公司品牌?的重要途?經(jīng)。成功?的銷售，?可以不僅?能夠為公?司創(chuàng)造良?好的經(jīng)濟?效益，而?且有利于?提高公司?的知名度?和美譽度?，帶動企?業(yè)業(yè)務(wù)的?發(fā)展，實?現(xiàn)資金的?快速回籠?，推動公?司良性運?轉(zhuǎn)。因此?，我注意?引導(dǎo)部門?員工樹立?責(zé)任意識?、危機意?識、品牌?意識和大?局觀念、?效益觀念?，堅決_?___執(zhí)?行公司各?項指示精?神和要求?。二、?盡職盡責(zé)?，率先垂?范，努力?做好銷售?本職工作?上半年?，我?guī)ь^?努力，處?處以身作?則，較好?地開展了?各項工作?。我堅持?經(jīng)常深入?一線，冒?著高溫天?氣，督察?廣告投放?情況；奔?波忙碌，?與銷售代?理公司溝?通，與外?部相關(guān)部?門協(xié)調(diào)，?幫助銷售?公司制定?銷售方案?，全面監(jiān)?督市場運?作情況在?我的帶領(lǐng)?下，團隊?成員工作?積極，較?好開展了?各項銷售?活動。經(jīng)?過精心籌?備，__?__月_?___日?，___?_銷售部?正式啟用?，三維動?畫、沙盤?模型、現(xiàn)?場解說多?位一體向?市民傳達?項目信息?，使人們?了解了_?___的?全貌；_?___月?____?日，__?__項目?正式開工?，項目由?虛擬的想?象向未來?可摸可看?的真實邁?出重要一?步；__?__月_?___日?，精心組?織的項目?品鑒會&?客戶聯(lián)誼?會成立儀?式舉辦，?幫助現(xiàn)實?客戶和潛?力客戶多?方解讀四?季新城之?于城北的?重要性以?及產(chǎn)品的?優(yōu)越性。?經(jīng)過大量?艱苦的工?作，從_?___月?底銷售部?開張到目?前，除去?銷售員回?訪時已購?買人員，?目前積累?客源__?__余組?，這些客?源有如此?高的粘度?，說明客?戶對于項?目的位置?已經(jīng)規(guī)劃?有較高的?認同感，?為一期房?源的順利?開盤做好?了良好鋪?墊。三?、強化管?理，注重?團結(jié)，帶?好銷售團?隊工作?中，我能?夠擺正自?己的位置?，站在中?層干部的?角度和促?進公司發(fā)?展的大局?看待問題?，堅決_?___執(zhí)?行領(lǐng)導(dǎo)的?意圖，經(jīng)?常教育員?工“有條?件要上，?沒有條件?創(chuàng)造條件?也要上”?，引導(dǎo)員?工端正態(tài)?度，做到?“只為成?功找理由?，不為失?敗找借口?”，并且?經(jīng)常組織?員工學(xué)習(xí)?領(lǐng)導(dǎo)指示?與公司文?件，確保?提高執(zhí)行?力；我還?經(jīng)常深入?代理公司?檢查監(jiān)督?，及時傳?達上級指?示精神，?發(fā)現(xiàn)問題?及時提醒?，幫助其?制定銷售?計劃，改?進銷售思?路，輔助?其健康發(fā)?展。同?時，在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?幫助下，?結(jié)合銷售?部實際，?我進一步?健全了部?門管理制?度，制定?了規(guī)章制?度，明確?了部門員?工的崗位?責(zé)任，完?善了責(zé)任?制度和激?勵機制，?落實獎罰?政策，強?化了對部?門成員的?管理，調(diào)?動了員工?的積極性?和主動性?。同時，?我堅持以?人為本，?尊重員工?的意見，?采納合理?化建議；?關(guān)心員工?的生活，?關(guān)注青年?員工的成?長，無論?個人生活?還是工作?，都為他?們提供力?所能及的?幫助，極?力營造團?結(jié)一致、?相互幫助?、相互協(xié)?作、攜手?共進的氛?圍，充分?發(fā)揮團隊?合力開展?工作，打?造愛崗敬?業(yè)、朝氣?蓬勃的銷?售團隊。?四、正?視不足，?改進工作?，超越自?我__?__年來?，雖然取?得了一定?的成績，?但公司領(lǐng)?導(dǎo)要求相?比還有一?定差距，?主要表現(xiàn)?在：一創(chuàng)?新能力不?強，由于?忙于具體?事務(wù)，往?往忽略對?一些問題?的研究，?以致于工?作思路不?夠開闊；?二是計劃?不夠細致?，工作中?往往注重?大事的計?劃，忽略?日常小事?的計劃，?一定程度?上影響了?效率。對?這些問題?，我將在?今后的工?作中認真?加以解決?，改進工?作，超越?自我。?五、總結(jié)?經(jīng)驗，明?確今后的?工作思路?與措施?1.合理?搭配，科?學(xué)制定廣?告計劃。?戶外、?中郵、直?投、短信?報紙等幾?種廣告應(yīng)?該合理搭?配，錯開?發(fā)行時間?，掌握最?佳宣傳時?機，最大?限度提高?宣傳效果?，爭取以?同樣的廣?告費用投?入，換取?最大的經(jīng)?濟效益。?____?道路在開?盤前__?__天更?換內(nèi)容，?公布開盤?信息；中?郵廣告適?當(dāng)在市區(qū)?投放，更?多地針對?老城區(qū)；?短信效果?明顯，應(yīng)?在開盤前?一周進行?，注意與?中郵廣告?錯開時間?；報紙在?開盤前三?天和后三?天宣傳，?也要與中?郵錯開時?間段，將?輔助性宣?傳的的短?信與報紙?與其他主?渠道宣傳?合理搭配?。2.?完善制度?，提高管?理水平?為進一步?提高銷售?管理水平?，需要完?善規(guī)章制?度，規(guī)范?部門運作?。一是制?定案場管?理制度，?加強對案?場銷售以?及紀律管?理，逐步?改變對代?理公司依?賴性過強?的局面，?學(xué)會“兩?條腿”走?路，提升?公司形象?與銷售業(yè)?績；二是?建立健全?合同管理?與簽