金源化學(xué)績(jī)效考核方案

金源化學(xué)績(jī)效考核方案銷售績(jī)效考核1.概述建立績(jī)效考核體系的目的是為了更好的鼓勵(lì)員工和表達(dá)公司對(duì)員工表現(xiàn)的明確獎(jiǎng)懲。金源化學(xué)當(dāng)前沒(méi)有明確的績(jī)效考核體系，員工工作的主要?jiǎng)恿χ饕獊?lái)自于員工自己的工作自覺(jué)性和敬業(yè)精神，這樣的管理方式不能夠保證公司長(zhǎng)久健康的開(kāi)展。2.考核原那么以下原那么是我們?cè)谥纸N售績(jī)效考核體系時(shí)所將要遵循的：1.實(shí)現(xiàn)公司利益最大化考核體系應(yīng)能夠指導(dǎo)銷售人員的業(yè)務(wù)方向，從而作出有利于公司利益的銷售決策。2.獎(jiǎng)優(yōu)罰劣考核體系應(yīng)能夠幫助公司充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，幫助銷售人員建立個(gè)人開(kāi)展目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)員工利益。同時(shí)，考核體系應(yīng)能夠表達(dá)對(duì)較差表現(xiàn)的懲罰。3.及時(shí)反響業(yè)績(jī)需要能夠最快的表達(dá)員工當(dāng)期表現(xiàn)，使銷售人員最快的看到當(dāng)期表現(xiàn)帶來(lái)的實(shí)際效果。4.按團(tuán)隊(duì)進(jìn)行考核根據(jù)公司業(yè)務(wù)的運(yùn)做模式，僅對(duì)個(gè)人的定量考核可能會(huì)對(duì)公司或團(tuán)隊(duì)利益產(chǎn)生負(fù)面影響。2.考核原那么(續(xù))5.定量和定性考核相結(jié)合對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行定量考核，對(duì)相應(yīng)團(tuán)隊(duì)中的個(gè)人需結(jié)合定量和定性〔個(gè)人評(píng)估〕兩方面指標(biāo)考核。6.對(duì)銷售經(jīng)理和普通銷售人員分別考核銷售經(jīng)理最終對(duì)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)?？己梭w系應(yīng)能夠幫助部門銷售經(jīng)理更多的去開(kāi)展管理能力，而非僅實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。季度考核主要針對(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo)和工作表現(xiàn)進(jìn)行綜合評(píng)估計(jì)算；年度考核是針對(duì)年度業(yè)績(jī)指標(biāo)及工作表現(xiàn)進(jìn)行綜合評(píng)估計(jì)算。3.具體措施原則相應(yīng)措施實(shí)現(xiàn)公司利益最大化制定合理的考核指標(biāo)2.獎(jiǎng)優(yōu)罰劣制定合理的業(yè)績(jī)/收入曲線（考核方案）3.及時(shí)反應(yīng)業(yè)績(jī)反應(yīng)當(dāng)季業(yè)績(jī)4.按團(tuán)隊(duì)進(jìn)行考核為團(tuán)隊(duì)分別設(shè)置考核指標(biāo)5.定量和定性考核相結(jié)合定量考核指標(biāo)加定性的評(píng)定6.銷售經(jīng)理與銷售人員分別考核分別制定不同的考核方式4.考核指標(biāo)4.1概述對(duì)銷售人員的考核分為季度考核和年度考核，季度考核主要以團(tuán)隊(duì)季度指標(biāo)完成情況為考核依據(jù)，年度考核是以團(tuán)隊(duì)年度指標(biāo)完成情況為考核依據(jù)，基于此，做以下幾個(gè)方面確實(shí)定：-確定團(tuán)隊(duì)半年考核指標(biāo)及計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。確定團(tuán)隊(duì)年度考核指標(biāo)及計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。-確定公司年度總體指標(biāo)。-確定每個(gè)團(tuán)隊(duì)的年度指標(biāo)。4.2考核指標(biāo)確實(shí)定銷售團(tuán)隊(duì)季度考核指標(biāo)主要由以下幾個(gè)方面組成：績(jī)效毛利潤(rùn)銷售額回款額團(tuán)隊(duì)內(nèi)銷售人員與非銷售人員的工作表現(xiàn)4.3考核指標(biāo)定義銷售額定義-團(tuán)隊(duì)銷售的實(shí)現(xiàn)是以貨物出庫(kù)的發(fā)貨單為依據(jù)，銷售額是指稅前額度?？?jī)效毛利潤(rùn)定義公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一指導(dǎo)性定價(jià)，具體銷售價(jià)格的決定權(quán)由各業(yè)務(wù)部門及各分公司自行控制，因此毛利潤(rùn)將作為主要的考核指標(biāo)績(jī)效毛利潤(rùn)計(jì)算公式：績(jī)效毛利潤(rùn)=稅后銷售收入-可控銷售費(fèi)用-直接采購(gòu)本錢4.3考核指標(biāo)定義〔續(xù)〕回款率定義回款率是指考核期間內(nèi)收回的貨款與銷售額之比。銷售費(fèi)用定義銷售費(fèi)用是指銷售過(guò)程中能有由業(yè)務(wù)部門直接可控的費(fèi)用支出。4.3考核指標(biāo)定義〔續(xù)〕員工的工作表現(xiàn)-主要指在考核期內(nèi)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)的銷售人員及非銷售人員的總體表現(xiàn)，對(duì)部門經(jīng)理和銷售人員分別設(shè)定不同的工作表現(xiàn)考核指標(biāo)。以團(tuán)隊(duì)作為考核對(duì)象，即以部門和分公司分別作為團(tuán)隊(duì)進(jìn)行考核。部門：北京的部門包括：涂料部、精化部、出口部，每個(gè)部門作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員包括部門經(jīng)理、銷售人員、出口不商務(wù)經(jīng)理、商務(wù)助理。上海的業(yè)務(wù)部門包括：精細(xì)化學(xué)品部、涂料、功能化學(xué)品部。分公司：重慶和濟(jì)南，包括分公司經(jīng)理、銷售人員和職能人員6.團(tuán)隊(duì)銷售指標(biāo)定義部門考核指標(biāo)：年度公司對(duì)各個(gè)業(yè)務(wù)部門下達(dá)銷售指標(biāo)，該銷售指標(biāo)即為部門的業(yè)務(wù)指標(biāo)，部門的銷售指標(biāo)完成情況是各分公司、子公司及本部完成的指標(biāo)之和。分公司考核指標(biāo)：各業(yè)務(wù)部門分解到各分公司的指標(biāo)加上分公司自營(yíng)業(yè)務(wù)指標(biāo)，即為分公司的年度考核指標(biāo)。上海子公司考核指標(biāo)：北京各業(yè)務(wù)部門在華東地區(qū)的銷售指標(biāo)加上上海子公司自營(yíng)業(yè)務(wù)指標(biāo)。年初確定各團(tuán)隊(duì)年度毛利額指標(biāo)年初確定各團(tuán)隊(duì)季度毛利額指標(biāo)每季度底計(jì)算各團(tuán)隊(duì)指標(biāo)完成情況根據(jù)回款率按公式計(jì)算獎(jiǎng)金8.1團(tuán)隊(duì)季度績(jī)效獎(jiǎng)金計(jì)算部門指標(biāo)完成情況計(jì)算：團(tuán)隊(duì)績(jī)效毛利潤(rùn)指標(biāo)完成百分比〔Pt〕=100%*季度團(tuán)隊(duì)實(shí)際完成毛利潤(rùn)/季度團(tuán)隊(duì)方案毛利潤(rùn)指標(biāo)季度團(tuán)隊(duì)回款率〔Rt〕=100%*季度團(tuán)隊(duì)回款額/季度團(tuán)隊(duì)實(shí)際銷售額季度團(tuán)隊(duì)實(shí)際完成指標(biāo)百分比(Pc)=Pt*Rt說(shuō)明：團(tuán)隊(duì)的毛利潤(rùn)總額、銷售總額、回款總額=北京總部完成的額度+分公司、子公司完成額度8.1團(tuán)隊(duì)季度績(jī)效獎(jiǎng)金計(jì)算〔續(xù)〕分公司指標(biāo)完成情況計(jì)算-分公司業(yè)務(wù)包含自營(yíng)與非自營(yíng)兩局部，其中非自營(yíng)局部根本包括：精化、涂料-對(duì)不同業(yè)務(wù)按照年初確定的不同業(yè)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行考核，及自營(yíng)、精化、涂料業(yè)務(wù)完成情況分別考核。-比方：分公司的精化業(yè)務(wù)季度利潤(rùn)指標(biāo)完成百分比=100%*精化季度毛利潤(rùn)/精化季度方案毛利潤(rùn)指標(biāo)-季度團(tuán)隊(duì)精化業(yè)務(wù)回款率〔Rt〕=100%*季度團(tuán)隊(duì)精化銷售回款額/季度團(tuán)隊(duì)實(shí)際銷售額-季度團(tuán)隊(duì)實(shí)際完成指標(biāo)百分比(Pc)=Pt*Rt上海子公司計(jì)算團(tuán)隊(duì)指標(biāo)與此相同8.1團(tuán)隊(duì)季度績(jī)效獎(jiǎng)金計(jì)算〔續(xù)〕當(dāng)季業(yè)績(jī)實(shí)際完成Pc季度績(jī)效獎(jiǎng)金小于70%070%－100％團(tuán)隊(duì)績(jī)效獎(jiǎng)金：M*（0.1*Pc-0.05)100％－200％團(tuán)隊(duì)績(jī)效獎(jiǎng)金：(M-Mp)*(-0.08*(Pc-1)+0.28(Pc-1))大于200％團(tuán)隊(duì)績(jī)效獎(jiǎng)金：(M-2*Mp)*0.05*(Pc-2)M=季度完成的實(shí)際績(jī)效毛利潤(rùn)總額；Pc=實(shí)際績(jī)效毛利潤(rùn)完成百分比；Mp=季度毛利潤(rùn)目標(biāo)8.2績(jī)效獎(jiǎng)金曲線圖8.3季度績(jī)效獎(jiǎng)金的發(fā)放原那么團(tuán)隊(duì)的季度績(jī)效獎(jiǎng)金按照70%：30%的原那么發(fā)放，即當(dāng)季績(jī)效獎(jiǎng)金的70%在當(dāng)季發(fā)放給團(tuán)隊(duì)；30%留存作為年度績(jī)效考核獎(jiǎng)金的基數(shù)，根據(jù)全年業(yè)績(jī)完成情況發(fā)放。-團(tuán)隊(duì)當(dāng)季實(shí)際發(fā)放的績(jī)效獎(jiǎng)金及留存額的計(jì)算公式為：當(dāng)季發(fā)放的績(jī)效獎(jiǎng)金額=70%*C元〔人民幣〕季度績(jī)效獎(jiǎng)金留存額=30%*C元〔人民幣〕說(shuō)明：部門發(fā)放獎(jiǎng)金只發(fā)放北京總部員工，不包含分公司員工，分公司發(fā)放的獎(jiǎng)金只包含分公司員工。C=團(tuán)隊(duì)季度績(jī)效獎(jiǎng)金總額8.4季度獎(jiǎng)金分配團(tuán)隊(duì)當(dāng)季發(fā)放的70%績(jī)效獎(jiǎng)金分配原那么-其中的10%作為團(tuán)隊(duì)主管的固定績(jī)效獎(jiǎng)金，其中的10%作為團(tuán)隊(duì)中的非銷售人員獎(jiǎng)金發(fā)放基數(shù)，根據(jù)其工作表現(xiàn)確定當(dāng)季應(yīng)發(fā)放額，其中的80%根據(jù)團(tuán)隊(duì)所有成員的當(dāng)季度工作表現(xiàn)按比例進(jìn)行分配〔不包括非銷售人員〕。-工作表現(xiàn)考核是對(duì)員工綜合素質(zhì)的考核，考核指標(biāo)根據(jù)職位的不同而設(shè)定不同的考核工程〔具體標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)下頁(yè)〕。工作表現(xiàn)考核得分計(jì)算：-每人的考核總分為100分。-根據(jù)考核工程的重要性不同，設(shè)定不同的分值，每項(xiàng)實(shí)際得分之和即為該員工工作表現(xiàn)實(shí)際分?jǐn)?shù)〔具體分值標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)下頁(yè)〕。團(tuán)隊(duì)主管的工作表現(xiàn)考核標(biāo)準(zhǔn)及分值表8.4.1工作表現(xiàn)考核-團(tuán)隊(duì)主管〔續(xù)〕團(tuán)隊(duì)主管考核工程說(shuō)明：指標(biāo)完成能力：即團(tuán)隊(duì)的季度指標(biāo)完成百分比作為打分依據(jù)。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：是指團(tuán)隊(duì)在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面投入的力度及完成的情況。新產(chǎn)品推廣：新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的程度及銷售情況作為打分依據(jù)。價(jià)格執(zhí)行：在公司宏觀指導(dǎo)價(jià)下各區(qū)域的價(jià)格控制情況管理能力：作為主管作用，從幾個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估對(duì)指示的理解：是指作為主管對(duì)公司戰(zhàn)略、政策的理解及執(zhí)行團(tuán)隊(duì)中銷售人員的工作表現(xiàn)考核及分值表8.4.2工作表現(xiàn)考核-銷售人員〔續(xù)〕團(tuán)隊(duì)銷售人員考核工程說(shuō)明：指標(biāo)完成能力：即個(gè)人的季度指標(biāo)完成百分比作為打分依據(jù)。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：是指?jìng)€(gè)人在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面投入的力度及完成的情況。新產(chǎn)品推廣：新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的程度及銷售情況作為打分依據(jù)。價(jià)格執(zhí)行：在公司宏觀指導(dǎo)價(jià)下具體產(chǎn)品的銷售價(jià)格控制情況新客戶開(kāi)發(fā)能力：新客戶開(kāi)發(fā)量與上年同期相比作為打分依據(jù)效勞意識(shí)：對(duì)客戶在技術(shù)及效勞態(tài)度方面的效勞是否到位作為打分依據(jù)團(tuán)隊(duì)精神：作為個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中的作用及協(xié)作精神，從幾個(gè)方面分別考核對(duì)指示的理解：對(duì)公司戰(zhàn)略、政策的理解及執(zhí)行8.4.3工作表現(xiàn)考核-非銷售人員團(tuán)隊(duì)中非銷售人員的工作表現(xiàn)考核及分值表8.4.3工作表現(xiàn)考核-非銷售人員〔續(xù)〕團(tuán)隊(duì)非銷售人員考核工程說(shuō)明：工作質(zhì)量：主要從出錯(cuò)率方面進(jìn)行考核打分工作效率：工作的及時(shí)性和時(shí)間的合理安排進(jìn)行考核工作態(tài)度：工作的積極性、主動(dòng)性、考勤方面進(jìn)行考核協(xié)助銷售能力：主要從是否能配合銷售人員進(jìn)行日常銷售和客戶聯(lián)絡(luò)、與其他相關(guān)部門的協(xié)調(diào)方面進(jìn)行考核團(tuán)隊(duì)精神：主要從與團(tuán)隊(duì)的協(xié)作方面考慮，包含幾個(gè)方面效勞意識(shí)：是指對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的效勞及對(duì)客戶的效勞進(jìn)行考核對(duì)指示的理解：主要從對(duì)團(tuán)隊(duì)成員下達(dá)的任務(wù)及團(tuán)隊(duì)主管下達(dá)的指示理解的快速性方面進(jìn)行考核8.4.4工作表現(xiàn)考核評(píng)分級(jí)別團(tuán)隊(duì)主管的考核評(píng)分由該主管的直接上級(jí)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)成員的考核評(píng)分由團(tuán)隊(duì)主管進(jìn)行公司人力資源部進(jìn)行監(jiān)督和核準(zhǔn)財(cái)務(wù)部進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集整理及計(jì)算銷售人員季度工作表現(xiàn)獎(jiǎng)金當(dāng)季工作表現(xiàn)獎(jiǎng)金公式為：工作表現(xiàn)獎(jiǎng)金=70%*80%*C*E其中：C=團(tuán)隊(duì)季度績(jī)效獎(jiǎng)金總額E=當(dāng)季員工工作表現(xiàn)實(shí)際得分/團(tuán)隊(duì)各成員當(dāng)季工作表現(xiàn)實(shí)際得分之和非銷售人員的季度工作表現(xiàn)獎(jiǎng)金當(dāng)季工作表現(xiàn)獎(jiǎng)金為工作表現(xiàn)獎(jiǎng)金=70%*10%*C*E說(shuō)明：-如團(tuán)隊(duì)中只有一名非銷售人員，那么E=非銷售人員實(shí)際得分/100，如有兩名或以上非銷售人員，那么E=非銷售實(shí)際得分/團(tuán)隊(duì)中非銷售人員實(shí)際得分之和-如非銷售人員因表現(xiàn)原因未能全局部配其中的10%，那么余下局部參加到銷售人員的獎(jiǎng)金總額中進(jìn)行分配。團(tuán)隊(duì)主管的季度績(jī)效獎(jiǎng)金=70%*10%*C+70%*80*C*E團(tuán)隊(duì)非銷售人員季度績(jī)效獎(jiǎng)金=70%*10%*C*E團(tuán)隊(duì)銷售人員季度績(jī)效獎(jiǎng)金=70%*80%*C*E9.年度績(jī)效獎(jiǎng)金9.1年度績(jī)效獎(jiǎng)金計(jì)算原那么年度績(jī)效獎(jiǎng)金的計(jì)算基數(shù)為各季度績(jī)效獎(jiǎng)金留存的30%局部之和。如年度目標(biāo)完成情況超出年度方案指標(biāo)，那么超出局部的獎(jiǎng)金由公司額外支付。年度目標(biāo)的完成情況決定團(tuán)隊(duì)年度獎(jiǎng)金額度。年度目標(biāo)完成情況計(jì)算方法與季度目標(biāo)完成情況的計(jì)算根本相同。9.2團(tuán)隊(duì)年度績(jī)效獎(jiǎng)金計(jì)算部門指標(biāo)完成情況計(jì)算：團(tuán)隊(duì)績(jī)效毛利潤(rùn)指標(biāo)完成百分比〔Pt〕=100%*年度團(tuán)隊(duì)實(shí)際完成毛利潤(rùn)/年度團(tuán)隊(duì)方案毛利潤(rùn)指標(biāo)年度團(tuán)隊(duì)回款率〔Rt〕=100%*年度團(tuán)隊(duì)回款額/年度團(tuán)隊(duì)實(shí)際銷售額年度團(tuán)隊(duì)實(shí)際完成指標(biāo)百分比(Pc)=Pt*Rt說(shuō)明：團(tuán)隊(duì)的毛利潤(rùn)總額、銷售總額、回款總額=北京總部完成的額度+分公司完成額度9.2團(tuán)隊(duì)年度績(jī)效獎(jiǎng)金計(jì)算〔續(xù)〕分公司指標(biāo)完成情況計(jì)算-分公司業(yè)務(wù)包含自營(yíng)與非自營(yíng)兩局部，其中非自營(yíng)局部根本包括：精化、涂料-對(duì)不同業(yè)務(wù)按照年初確定的不同業(yè)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行考核，及自營(yíng)、精化、涂料業(yè)務(wù)完成情況分別考核。-比方：分公司的精化業(yè)務(wù)季度利潤(rùn)指標(biāo)完成百分比=100%*精化季度毛利潤(rùn)/精化季度方案毛利潤(rùn)指標(biāo)-季度團(tuán)隊(duì)精化業(yè)務(wù)回款率〔Rt〕=100%*季度團(tuán)隊(duì)精化銷售回款額/季度團(tuán)隊(duì)實(shí)際銷售額-季度團(tuán)隊(duì)實(shí)際完成指標(biāo)百分比(Pc)=Pt*Rt上海子公司計(jì)算團(tuán)隊(duì)指標(biāo)與此相同9.2團(tuán)隊(duì)年度績(jī)效獎(jiǎng)金計(jì)算〔續(xù)〕當(dāng)季業(yè)績(jī)實(shí)際完成Pc季度績(jī)效獎(jiǎng)金0－100％團(tuán)隊(duì)績(jī)效獎(jiǎng)金：C*（0.8*Pc*Pc+0.2*Pc)100％－200％團(tuán)隊(duì)績(jī)效獎(jiǎng)金：C*(-0.8*Pc*Pc+3.2*Pc-1.4)大于200％團(tuán)隊(duì)績(jī)效獎(jiǎng)金：C*(0.2*Pc+1.4)C=團(tuán)隊(duì)全年績(jī)效獎(jiǎng)金累計(jì)留存額；Pc=年度實(shí)際績(jī)效毛利潤(rùn)完成百分比9.3團(tuán)隊(duì)年度績(jī)效獎(jiǎng)金曲線9.4季度獎(jiǎng)金分配團(tuán)隊(duì)年度績(jī)效獎(jiǎng)金分配原那么-其中的10%作為團(tuán)隊(duì)主管的固定績(jī)效獎(jiǎng)金，其中的10%作為團(tuán)隊(duì)中的非銷售人員獎(jiǎng)金發(fā)放基數(shù)，根據(jù)其工作表現(xiàn)確定當(dāng)年度應(yīng)發(fā)放額，其中的80%根據(jù)團(tuán)隊(duì)所有成員的當(dāng)年度工作表現(xiàn)按比例進(jìn)行分配〔不包括非銷售人員〕。-工作表現(xiàn)考核是對(duì)員工綜合素質(zhì)的考核，考核指標(biāo)根據(jù)職位的不同而設(shè)定不同的考核工程〔具體標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)下頁(yè)〕。工作表現(xiàn)考核得分計(jì)算：-每人的考核總分為100分。-根據(jù)考核工程的重要性不同，設(shè)定不同的分值，每項(xiàng)實(shí)際得分之和即為該員工工作表現(xiàn)實(shí)際分?jǐn)?shù)〔具體分值標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)下頁(yè)〕。團(tuán)隊(duì)主管的工作表現(xiàn)考核標(biāo)準(zhǔn)及分值表團(tuán)隊(duì)中銷售人員的工作表現(xiàn)考核及分值表9.4.3工作表現(xiàn)考核-非銷售人員團(tuán)隊(duì)中非銷售人員的工作表現(xiàn)考核及分值表9.4.4工作表現(xiàn)考核評(píng)分級(jí)別團(tuán)隊(duì)主管的考核評(píng)分由該主管的直接上級(jí)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)成員的考核評(píng)分由團(tuán)隊(duì)主管進(jìn)行公司人力資源部進(jìn)行監(jiān)督和核準(zhǔn)財(cái)務(wù)部進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集整理及計(jì)算銷售人員年度度工作表現(xiàn)獎(jiǎng)金當(dāng)年度工作表現(xiàn)獎(jiǎng)金公式為：工作表現(xiàn)獎(jiǎng)金=80%*C*E其中：C=團(tuán)隊(duì)年度績(jī)效獎(jiǎng)金累計(jì)留存額E=當(dāng)年員工工作表現(xiàn)實(shí)際得分/團(tuán)隊(duì)各成員當(dāng)年工作表現(xiàn)實(shí)際得分之和非銷售人員的年度工作表現(xiàn)獎(jiǎng)金當(dāng)年工作表現(xiàn)獎(jiǎng)金為工作表現(xiàn)獎(jiǎng)金=10%*C*E說(shuō)明：-如團(tuán)隊(duì)中只有一名非銷售人員，那么E=非銷售人員實(shí)際得分/100，如有兩名或以上非銷售人員，那么E=非銷售實(shí)際得分/團(tuán)隊(duì)中非銷售人員實(shí)際得分之和-如非銷售人員因表現(xiàn)原因未能全局部配其中的10%，那么余下局部參加到銷售人員的獎(jiǎng)金總額中進(jìn)行分配。團(tuán)隊(duì)主管的年度績(jī)效獎(jiǎng)金=10%*C+80*C*E團(tuán)隊(duì)非銷售人員年度績(jī)效獎(jiǎng)金=10%*C*E團(tuán)隊(duì)銷售人員季度績(jī)效獎(jiǎng)金=80%*C*EC=團(tuán)隊(duì)全年績(jī)效獎(jiǎng)金累計(jì)留存額最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無(wú)所怨懼。這個(gè)世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來(lái)的成績(jī)，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。10月-2110月-2115:24以愛(ài)為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。珍惜今天的擁有，明天才會(huì)富有。一個(gè)公司要開(kāi)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長(zhǎng)；13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先嚴(yán)后松，無(wú)效的教育是先松后嚴(yán)。有效的鼓勵(lì)是朝五晚九，無(wú)效的鼓勵(lì)是朝九晚五。10月-2110月-2115:2410月-21疑心和否認(rèn)之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念那么鞭策人，使人勇敢面對(duì)未知的前途。10月-2110月-2110月-2110月-21對(duì)人才的運(yùn)用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對(duì)人才不僅要善于識(shí)別其長(zhǎng)處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無(wú)可比較的。因?yàn)橛辛烁兄x之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂(lè)，心理保持平衡，在待人接物時(shí)自然能免去許多無(wú)謂的對(duì)抗與爭(zhēng)執(zhí)。只有一條路不能選擇15:24:1115:24:11一個(gè)人在科學(xué)探索的道路上，走過(guò)彎路，犯過(guò)錯(cuò)誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實(shí)踐中勇于成認(rèn)和改正錯(cuò)誤。業(yè)精于勤，荒于嬉。10月-2110月-214815:24:1110月-21合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本。我知道什么是勞動(dòng):勞動(dòng)是世界上一切歡樂(lè)和一切美好事情的源泉。世間沒(méi)有一種具有真正價(jià)值的東西，可以不經(jīng)過(guò)艱苦辛勤勞動(dòng)而能夠得到的。15:2415:24:1110月-2115:24靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會(huì)有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)有什么樣的人才。講到國(guó)家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專