新樓盤銷售方案以及策劃方案概述

樓盤銷售方案以及籌劃方案概述房地產(chǎn)銷售方案以及籌劃方案概述：第一節(jié)：銷售籌劃方案概述銷售籌劃方案一般指工程銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，工程的銷售價格怎么走，如何宣傳造勢等。其次節(jié)：銷售籌劃方案與工程籌劃的區(qū)分簡潔而言，二者區(qū)分在于工程籌劃是“綱”，銷售籌劃方案則是“目”，“綱”舉才能“目”張。一、工程銷售方案籌劃所包涵內(nèi)容：〔一〕市場銷售方案調(diào)查進(jìn)展商背景：結(jié)論和建議〔二〕目標(biāo)客戶分析經(jīng)濟(jì)背景：經(jīng)濟(jì)實力/行業(yè)特征/公司：家庭文化背景：推廣方式：媒體選擇：創(chuàng)意：表達(dá)方式：〔三〕價格定位理論價格/成交價格/租金價格/價格策略〔四〕入市時機(jī)：入市姿勢〔五〕廣告策略廣告的階段性劃分：階段性的廣告主題：階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：廣告效果監(jiān)控〔六〕媒介策略媒介選擇/軟性聞主題/媒介組合/投放頻率/費(fèi)用估算〔七〕推廣費(fèi)用現(xiàn)場包裝〔營銷中心：示范單位：圍板等〕：印刷品〔銷售文件：售樓書等〕：媒介投放二、銷售籌劃方案所包涵內(nèi)容：二、銷售籌劃方案所包涵內(nèi)容：〔一〕銷售現(xiàn)場預(yù)備〔二〕銷售代表培訓(xùn)〔三〕銷售現(xiàn)場治理〔四〕房號銷控治理〔四〕銷售階段總結(jié)〔五〕銷售廣告評估〔六〕客戶跟進(jìn)效勞〔七〕階段性營銷方案調(diào)整第三節(jié)：銷售籌劃方案的內(nèi)容及步驟狀況：購置人群：承受價位：購置理由等。二、市場銷售方案調(diào)研，對全部競爭對手的具體了解，所謂“知己知彼：百戰(zhàn)不殆”。由。四、工程再定位，依據(jù)以上調(diào)研分析，重整合全部賣點，依據(jù)市場銷售方案五、工程銷售籌劃方案思路：五、工程銷售籌劃方案思路：〔一〕銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)分開來，避開盲目跟隨風(fēng)。〔二〕明確而統(tǒng)一的主題。務(wù)的?！踩巢僮魇址ǖ倪B貫性。首先是操作思想不能斷：前后不能自相沖突。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。六、工程銷售策略：〔一〕工程入市時機(jī)選擇到正負(fù)零就開頭賣還是等到封頂再開頭賣；是按部就班：調(diào)整完步伐后再賣還是急趕忙忙：倉促上馬；是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。依據(jù)多年的閱歷和教訓(xùn)一個工程抱負(fù)的入市姿勢，一般應(yīng)具備：1：開發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)到達(dá)可售的根本要求；2：你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人；3：你知道你的價格適合的目標(biāo)客戶；4：你已經(jīng)找出工程定位和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點；56：已確定目標(biāo)客戶更能承受的合理銷售方式；7：已制定出具競爭力的入市價格策略；8：制定合理的銷控表；9：精打細(xì)算推廣本錢后并制定有效的推廣執(zhí)行方案；10：組建一支專業(yè)銷售隊伍并擬定一個完善培訓(xùn)打算；11：盡力完善現(xiàn)場氣氛；12：你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市；13：其他外部條件也很適宜?！捕彻こ虖V告宣傳打算當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告知求點和廣告基調(diào)后對性強(qiáng)的專業(yè)媒體資源，來實現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶本錢，一切為了銷售！〔三〕銷售部署題——如工期：質(zhì)量：配套等；估算綜合本錢及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費(fèi)變化等。第四節(jié)：銷售籌劃方案的原則一、創(chuàng)原則當(dāng)前很多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)探究指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營銷實踐來看，包括折讓：有獎銷售：先租后買：降低利率等各類措施，大多能產(chǎn)生更猛烈：更快速的供給了豐富多彩的素材和極具價值的思路。二、資源整合原則金、智能、品牌、社會關(guān)系等房地產(chǎn)營銷相關(guān)要素進(jìn)展整理、組合，形成合力，高效運(yùn)作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)掌握，并進(jìn)而實現(xiàn)預(yù)定營銷目標(biāo)的一種型的：市場銷售方案化的房地產(chǎn)營銷模式，整合營銷抑制了一般營銷模式“中間強(qiáng)、兩頭弱“體工程進(jìn)展資源整合，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢在于、智能互補(bǔ)、利益共享、風(fēng)險共擔(dān)。三、系統(tǒng)原則征，還要表達(dá)市場銷售方案特征和消費(fèi)習(xí)慣及進(jìn)展要求，表達(dá)市場銷售方案的要求。房地產(chǎn)營銷首先應(yīng)從產(chǎn)品做起，從提高樓盤綜合素養(yǎng)做起，從滿足消費(fèi)者的需求做起。區(qū)域細(xì)分：客戶細(xì)分：功能細(xì)分愈趨深入，人本主義思想開頭表達(dá)。重視綠化：增加智能化設(shè)施：集中供熱和供飲用水：建設(shè)底層架空：錯層：大采光凸出窗臺：陽光客廳：可移動透光屋頂自動報警系統(tǒng)架設(shè)空中走廊供給網(wǎng)絡(luò)效勞營造學(xué)