中國(guó)女性?xún)?nèi)衣銷(xiāo)售渠道研究報(bào)告

中國(guó)女性?xún)?nèi)衣銷(xiāo)售渠道研究報(bào)告〔摘要〕上海復(fù)恒管理咨詢(xún)有限公司上海嘉茗咨詢(xún)有限公司二零零三年四月0序言第一局部中國(guó)女性?xún)?nèi)衣銷(xiāo)售渠道總體分析第二局部女性?xún)?nèi)衣銷(xiāo)售渠道國(guó)際參考第三局部典型樣本訪談結(jié)果要點(diǎn)分析第四局部中國(guó)女性?xún)?nèi)衣銷(xiāo)售渠道開(kāi)展趨勢(shì)分析附：中國(guó)女性?xún)?nèi)衣市場(chǎng)容量估測(cè)摘要目錄1

序言2研究對(duì)象■中國(guó)大陸正規(guī)渠道銷(xiāo)售的基礎(chǔ)內(nèi)衣：女性文胸與內(nèi)褲■正規(guī)渠道是指進(jìn)貨、陳列、結(jié)算等主要銷(xiāo)售環(huán)節(jié)管理正規(guī)的銷(xiāo)售渠道。地?cái)偂⒆呓执?、雜貨鋪等方式銷(xiāo)售的內(nèi)衣不屬本項(xiàng)目研究對(duì)象研究方法■內(nèi)衣品牌商和銷(xiāo)售商典型樣本深度訪談■業(yè)內(nèi)專(zhuān)家訪談■二手資料研究■實(shí)地觀察■書(shū)面調(diào)查■電話訪談研究重點(diǎn)■中高檔基礎(chǔ)內(nèi)衣■低中高檔按價(jià)位劃分低檔：￥50以下中檔：￥51~300高檔：￥300以上>內(nèi)衣價(jià)位指單件文胸,下同。執(zhí)行過(guò)程■聯(lián)系代表性企業(yè)29家■共訪談19家。其中：深度訪談15家，書(shū)面和電話訪談4家；品牌商14家，銷(xiāo)售商5家■高效樣本15家，低效樣本4家■7位項(xiàng)目組成員歷時(shí)50天經(jīng)銷(xiāo)模式■自營(yíng)■代理■批發(fā)■特許加盟■直銷(xiāo)■百貨公司■超市/大賣(mài)場(chǎng)■專(zhuān)賣(mài)店■多品牌店■便利店零售業(yè)態(tài)銷(xiāo)售渠道可從多種角度研究。本項(xiàng)目從兩個(gè)角度研究?jī)?nèi)衣銷(xiāo)售渠道：一個(gè)是銷(xiāo)售過(guò)程中前后環(huán)節(jié)的關(guān)系，即經(jīng)銷(xiāo)模式；另一個(gè)是面對(duì)最終消費(fèi)者的方式，即零售終端或零售業(yè)態(tài)3第一部分中國(guó)女性?xún)?nèi)衣銷(xiāo)售渠道總體分析4■自營(yíng)：絕大多數(shù)公司仍然保持對(duì)自營(yíng)的重視，并且花費(fèi)相當(dāng)?shù)木拓?cái)力開(kāi)展自營(yíng)、管理自營(yíng)?！龃恚弘m然近年來(lái)幾乎不再增長(zhǎng)，但是代理的方式現(xiàn)在仍居重要地位?！雠l(fā)：目前中高檔內(nèi)衣傾向于處理庫(kù)存、舊款式更新等特殊情況下采用批發(fā)方式，但在低檔品牌和中小城市，批發(fā)仍然占據(jù)主導(dǎo)地位?！鎏卦S加盟：目前特許加盟的開(kāi)展勢(shì)頭較快，但還不占主導(dǎo)地位?！鲋变N(xiāo)：內(nèi)衣的試衣要求較高，無(wú)論是郵購(gòu)還是網(wǎng)上直銷(xiāo)，都難以保證效勞，多數(shù)品牌商并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性開(kāi)展直銷(xiāo)，已經(jīng)開(kāi)展的還處于嘗試狀態(tài)。各經(jīng)銷(xiāo)模式的現(xiàn)狀和地位5五種主要零售業(yè)態(tài)的現(xiàn)狀和地位未來(lái)百貨公司專(zhuān)柜這種零售業(yè)態(tài)還將處于非常重要的主導(dǎo)地位。同時(shí)專(zhuān)賣(mài)店、多品牌店、店中店、概念店都將會(huì)有長(zhǎng)足的開(kāi)展。中高檔品牌將逐步退出超市/大賣(mài)場(chǎng)。這些新的開(kāi)展都表現(xiàn)了同樣的趨勢(shì)：品牌效應(yīng)越來(lái)越被強(qiáng)化，零售業(yè)態(tài)越來(lái)越追求一種消費(fèi)概念和生活理念。人們對(duì)內(nèi)衣的消費(fèi)方式表現(xiàn)了生活方式和認(rèn)識(shí)的轉(zhuǎn)變，女性?xún)?nèi)衣越來(lái)越朝人性化的精神層面開(kāi)展。相對(duì)應(yīng)的購(gòu)物環(huán)境和方式也會(huì)更加表達(dá)購(gòu)物的樂(lè)趣和私人專(zhuān)屬感。6第二部分內(nèi)衣銷(xiāo)售渠道國(guó)際參考7美國(guó)2000-2002年女性?xún)?nèi)衣銷(xiāo)售渠道狀況■美國(guó)的女性?xún)?nèi)衣銷(xiāo)售市場(chǎng)主要被大賣(mài)場(chǎng)、百貨店、專(zhuān)業(yè)店、全國(guó)連鎖店瓜分，四者合計(jì)占據(jù)了80%的市場(chǎng)份額，其中又以大賣(mài)場(chǎng)和專(zhuān)業(yè)店為主導(dǎo)地位。■大賣(mài)場(chǎng)所占份額三年來(lái)一直上升，現(xiàn)已接近30%；專(zhuān)業(yè)店份額前兩年接近30%，2002年受大賣(mài)場(chǎng)沖擊，降至20%；百貨店份額在19%左右徘徊；全國(guó)連鎖店份額在15%與20%之間。四者累計(jì)份額三年來(lái)一直上升。美國(guó)銷(xiāo)售渠道舉例：大賣(mài)場(chǎng)，如Wal-Mart,K-mart,Target；百貨店，如Macy’s,Dillards；專(zhuān)業(yè)店，如Victoria’sSecret,LaneBryant；全國(guó)連鎖店，如Sears,JCPenney。資料來(lái)源：NPDFashionworld81999年主要國(guó)家銷(xiāo)售渠道特色和市場(chǎng)份額各國(guó)的內(nèi)衣銷(xiāo)售渠道各有特色：美國(guó)：超級(jí)市場(chǎng)和大商場(chǎng)占主導(dǎo)，專(zhuān)賣(mài)店的數(shù)量不多法國(guó)：超級(jí)市場(chǎng)和專(zhuān)業(yè)連鎖店占主導(dǎo)，大商場(chǎng)份額較少意大利：專(zhuān)賣(mài)店占絕對(duì)主導(dǎo)，超級(jí)市場(chǎng)所占份額很少英國(guó)：大商場(chǎng)占絕對(duì)主導(dǎo)，超級(jí)市場(chǎng)所占份額很少德國(guó)：專(zhuān)賣(mài)店和大商場(chǎng)占主導(dǎo)，超級(jí)市場(chǎng)所占份額很少資料來(lái)源：?中國(guó)服裝?2002年第6期9第三部分典型樣本訪談結(jié)果要點(diǎn)分析10■該品牌為國(guó)產(chǎn)內(nèi)衣領(lǐng)導(dǎo)品牌，價(jià)格定位為中偏高，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于160-230元（指文胸單價(jià)，下同）?！鲈撈放撇捎米誀I(yíng)加代理的經(jīng)銷(xiāo)模式，在中心城市采取自營(yíng)模式，在次中心城市采取代理模式，原則上不開(kāi)發(fā)縣級(jí)城市。中心城市如北京、上海、天津、南京、武漢和西安，次中心城市如烏魯木齊、呼和浩特和銀川?！瞿壳白誀I(yíng)模式占70%-80%，代理模式占20%-30%，自營(yíng)采取在百貨公司設(shè)立專(zhuān)柜的方式銷(xiāo)售，代理的零售終端則包括百貨專(zhuān)柜、多品牌店、專(zhuān)賣(mài)店。品牌商A（國(guó)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌之一）注：本節(jié)的%表示按銷(xiāo)售額計(jì)算的比例品牌A自營(yíng)代理百貨專(zhuān)柜百貨專(zhuān)柜多品牌店專(zhuān)賣(mài)店顧客75%25%75%5%5%15%銷(xiāo)售渠道示意圖資料來(lái)源：本節(jié)全部來(lái)自深度訪談11品牌商K（國(guó)內(nèi)新興品牌）■1999年之前代理銷(xiāo)售女性?xún)?nèi)衣，覺(jué)得此行業(yè)有足夠的利潤(rùn)空間，于是在99年開(kāi)始自己生產(chǎn)女性?xún)?nèi)衣，價(jià)格定位在50-150元的中低價(jià)位。2002年的銷(xiāo)售額達(dá)到幾千萬(wàn)，年均增長(zhǎng)率80%左右。■生產(chǎn)初期，產(chǎn)量不大，在自己已有的銷(xiāo)售系統(tǒng)內(nèi)部以批發(fā)的形式可以完全消化；發(fā)展一段時(shí)間之后，產(chǎn)量逐步增加，自有銷(xiāo)售系統(tǒng)不能承受，代理逐步發(fā)展為主要經(jīng)銷(xiāo)方式?！鲣N(xiāo)售額占首位的零售業(yè)態(tài)，主要為多品牌店。但是以后希望主要發(fā)展自營(yíng)模式以及特許經(jīng)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)。主要原因是后兩種方式可以更好地提升和維護(hù)品牌形象。■一般出廠價(jià)為零售價(jià)的30-50%，由經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)，并保持出廠價(jià)統(tǒng)一。與之進(jìn)行培訓(xùn)、聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)。經(jīng)銷(xiāo)模式零售業(yè)態(tài)12經(jīng)銷(xiāo)商B〔中高檔百貨商店，上?！场瞿繕?biāo)客戶(hù)：28-40歲、年收入4-6萬(wàn)左右、不單純追求時(shí)尚，注重品質(zhì)和女人味的白領(lǐng)?！鰞r(jià)格定位：進(jìn)口品牌600-800元；國(guó)內(nèi)合資品牌300元左右?！錾虉?chǎng)主要以專(zhuān)柜的形式由生產(chǎn)商自己派駐銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售產(chǎn)品；商場(chǎng)與生產(chǎn)商按照銷(xiāo)售額33：67分成。一般保底銷(xiāo)售額為每平方米每年9萬(wàn)元?！鲈谒x擇的品牌中，如果經(jīng)營(yíng)狀況不好，那么尋找同檔次的品牌來(lái)代替；如果發(fā)現(xiàn)新的更好的品牌，那么采取逐步替代的政策。主要選擇目標(biāo)為歐美銷(xiāo)售前十名的、比較經(jīng)典的品牌；還會(huì)對(duì)所選品牌采取一定的扶植措施，以幫助其進(jìn)駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。不做國(guó)內(nèi)品牌?！鲣N(xiāo)售額前幾位的內(nèi)衣品牌有：安莉芳、黛安芬、歐迪芬、Barbara、CK。近年排名變化很小?！龈變?nèi)衣銷(xiāo)售額占全部?jī)?nèi)衣銷(xiāo)售額的絕大局部。2003年預(yù)計(jì)

增長(zhǎng)率：8%7500件4000件100萬(wàn)元一月70萬(wàn)元二月2003年銷(xiāo)售狀況13內(nèi)衣銷(xiāo)售渠道調(diào)研感言之一內(nèi)衣銷(xiāo)售中最重要的是

零售終端

百貨店專(zhuān)賣(mài)店

多品牌店大賣(mài)場(chǎng)

14內(nèi)衣銷(xiāo)售渠道調(diào)研感言之二比零售終端更重要的

是

經(jīng)銷(xiāo)渠道自營(yíng)代理批發(fā)特許加盟直銷(xiāo)威力都不?。?/p>

在百貨公司自設(shè)專(zhuān)柜是內(nèi)衣銷(xiāo)售的主要渠道招募加盟商的大幅戶(hù)外廣告

雅芳內(nèi)衣借化裝品銷(xiāo)售渠道快速進(jìn)入市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)也是重要的銷(xiāo)售渠道15內(nèi)衣銷(xiāo)售中最重要的是零售終端比零售終端更重要的是經(jīng)銷(xiāo)渠道比經(jīng)銷(xiāo)渠道還重要的是對(duì)渠道和終端的管理（目前的薄弱環(huán)節(jié)）渠道致勝終端為王內(nèi)衣銷(xiāo)售渠道調(diào)研感言之三有些廠家不重視銷(xiāo)售渠道和終端的管理

有些品牌商終端管理細(xì)致入微16第四部分中國(guó)女性?xún)?nèi)衣銷(xiāo)售渠道發(fā)展趨勢(shì)及建議對(duì)策17零售業(yè)態(tài)和經(jīng)銷(xiāo)模式開(kāi)展趨勢(shì)綜合分析■從零售業(yè)態(tài)來(lái)說(shuō)，百貨公司、專(zhuān)賣(mài)店是維護(hù)品牌、開(kāi)展品牌強(qiáng)有力的方式，特別注重品牌的生產(chǎn)商/品牌商會(huì)偏向于選擇這兩種零售業(yè)態(tài)；超市/大賣(mài)場(chǎng)和多品牌店是擴(kuò)大銷(xiāo)量的強(qiáng)有力的方式，特別注重銷(xiāo)量的生產(chǎn)商/品牌商〔或者是在特別強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)量的時(shí)期〕會(huì)偏向于選擇這兩種零售業(yè)態(tài)?！鰪慕?jīng)銷(xiāo)模式來(lái)說(shuō)，自營(yíng)、特許加盟是維護(hù)品牌、開(kāi)展品牌強(qiáng)有力的方式，特別注重品牌的生產(chǎn)商/品牌商會(huì)偏向于選擇這兩種經(jīng)銷(xiāo)模式；批發(fā)和代理是擴(kuò)大銷(xiāo)量的強(qiáng)有力的方式，特別注重銷(xiāo)量的生產(chǎn)商/品牌商〔或者是在特別強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)量的時(shí)期〕會(huì)偏向于選擇這兩種經(jīng)銷(xiāo)模式。未來(lái)內(nèi)衣市場(chǎng)品牌的重要性突顯。在樹(shù)立品牌形象的根底上穩(wěn)定擴(kuò)張自有品牌的市場(chǎng)份額。品牌，重中之重份額，不容無(wú)視自營(yíng)特許加盟經(jīng)銷(xiāo)模式代理批發(fā)百貨公司專(zhuān)賣(mài)店零售業(yè)態(tài)多品牌店超市/大賣(mài)場(chǎng)有利于提高市場(chǎng)份額有利于維護(hù)和提高品牌形象18各零售業(yè)態(tài)和銷(xiāo)售模式開(kāi)展趨勢(shì)的原因分析市場(chǎng)逐步發(fā)育成熟，進(jìn)入有序競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念得到更新，逐步成熟經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，消費(fèi)者的要求也隨之而高■自1996年以來(lái)，內(nèi)衣的銷(xiāo)售逐漸從幕后走到了前臺(tái)。而內(nèi)衣的生產(chǎn)廠家也迅速增長(zhǎng)。在經(jīng)歷了時(shí)間和市場(chǎng)的洗禮之后，內(nèi)衣市場(chǎng)逐步進(jìn)入了有序競(jìng)爭(zhēng)的穩(wěn)定開(kāi)展階段■隨著經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣的需求又進(jìn)入了新的高度，除了健康舒適，還要求表達(dá)女性的精神，擁有一定的品牌內(nèi)涵，這就對(duì)銷(xiāo)售的渠道提出了更高的要求，強(qiáng)化品牌、概念性的經(jīng)銷(xiāo)模式將逐步占據(jù)主導(dǎo)地位■消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣的認(rèn)識(shí)已經(jīng)從單純的保暖或遮羞工具轉(zhuǎn)變到為對(duì)健康、舒適、美麗的需求19各零售業(yè)態(tài)和銷(xiāo)售模式開(kāi)展趨勢(shì)中值得關(guān)注的現(xiàn)象特許加盟和代理相融合自營(yíng)、代理、特許加盟互相滲透，相互轉(zhuǎn)換■各種經(jīng)銷(xiāo)模式已經(jīng)不是單純地單獨(dú)開(kāi)展了，各種模式的交叉融合現(xiàn)象值得非常關(guān)注■就好比是單門(mén)學(xué)科開(kāi)展到一定階段，邊緣學(xué)科和交叉學(xué)科就會(huì)興起并成為領(lǐng)先■特許加盟和代理分別都有其自身明確的優(yōu)勢(shì)，但是這兩種經(jīng)銷(xiāo)模式的缺點(diǎn)也是很明顯。實(shí)踐中逐漸成熟起來(lái)的品牌商和經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)O(shè)法取兩者之優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)對(duì)方之缺點(diǎn)。例如，代理商的專(zhuān)賣(mài)店也借鑒特許加盟模式統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一管理。特特加盟中也借鑒代理的模式給予獎(jiǎng)勵(lì)或不再收取加盟費(fèi)。！這些模式的相互借鑒與融合使得原來(lái)銷(xiāo)售渠道明確的界限模糊起來(lái)，甚至有可能開(kāi)展出新的經(jīng)銷(xiāo)模式。雖然現(xiàn)在還不能明確新模式的定義和特征，但是這種趨勢(shì)值得思考和關(guān)注?！鰧?shí)際銷(xiāo)售中，為了適應(yīng)具體的要求，或者雙方在談判中相互協(xié)調(diào)與妥協(xié)，各種模式不再是簡(jiǎn)單地一錘定音，而是相互借鑒和適時(shí)轉(zhuǎn)化的。只要雙方愿意，可能隨時(shí)由代理轉(zhuǎn)為特許經(jīng)營(yíng)，也可以反之；可以自營(yíng)轉(zhuǎn)為代理，也可以反之。20對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的建議

市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者■已經(jīng)擁有成熟的銷(xiāo)售渠道，有獨(dú)特的經(jīng)銷(xiāo)模式■有一定品牌知名度和忠誠(chéng)度，非常注重品牌形象■資金實(shí)力比較雄厚■市場(chǎng)占有率比較高■維護(hù)品牌形象提高用戶(hù)忠誠(chéng)度■加強(qiáng)對(duì)已有經(jīng)銷(xiāo)渠道的品牌管理■適當(dāng)開(kāi)展專(zhuān)賣(mài)/旗艦店，利用資金優(yōu)勢(shì)打造品牌旗艦，闡釋品牌文化■注重自營(yíng)，有利于品牌的管理和控制■擴(kuò)大市場(chǎng)份額■適當(dāng)開(kāi)展特許經(jīng)營(yíng)；利用外界的資金和人力優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，同時(shí)可以維護(hù)品牌形象■并可主動(dòng)擴(kuò)展代理，并利用自己已有的品牌優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理和控制品牌商選擇銷(xiāo)售渠道的建議根據(jù)自身品牌的市場(chǎng)定位、戰(zhàn)略目標(biāo)和其它實(shí)際情況，進(jìn)行綜合比較選擇銷(xiāo)售渠道，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕M合。銷(xiāo)售渠道的選擇沒(méi)有固定或者單一模式的萬(wàn)全之策。21市場(chǎng)的追隨者■還沒(méi)有建立成熟的銷(xiāo)售渠道和經(jīng)銷(xiāo)模式■有一定品牌知名度，但忠誠(chéng)度不高，希望能夠提升自己的品牌形象■可能沒(méi)有雄厚的資金■市場(chǎng)占有率不高■提升品牌形象■加強(qiáng)對(duì)已有經(jīng)銷(xiāo)渠道的品牌管理■有目的地開(kāi)展品牌專(zhuān)賣(mài)店，樹(shù)立良好形象■不管處于何種零售業(yè)態(tài)，都盡量保持品牌的統(tǒng)一性，加強(qiáng)品牌印象■擴(kuò)大市場(chǎng)份額■主動(dòng)開(kāi)展經(jīng)銷(xiāo)商，利用外界的資金和人力優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，同時(shí)可以擴(kuò)大品牌知名度■中高端產(chǎn)品開(kāi)展百貨公司專(zhuān)柜；低端產(chǎn)品開(kāi)展超市/大賣(mài)場(chǎng)，可以較快占領(lǐng)局部市場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)追隨者的建議

根據(jù)市場(chǎng)追隨者的特點(diǎn)、市場(chǎng)地位、市場(chǎng)定位、戰(zhàn)略目標(biāo)和其它實(shí)際情況，進(jìn)行綜合比較選擇銷(xiāo)售渠道，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕M合。渠道的選擇沒(méi)有固定或者單一模式的萬(wàn)全之策。22附：中國(guó)女性?xún)?nèi)衣市場(chǎng)容量232002年中國(guó)女性?xún)?nèi)衣市場(chǎng)容量估測(cè)匯總結(jié)果■五種方法的估測(cè)值比較見(jiàn)上圖，由于相差不是很大，所以用平均法獲出綜合的最終估測(cè)值是：

173億元242003年及未來(lái)三年中國(guó)女性?xún)?nèi)衣容量預(yù)測(cè)■絕大多數(shù)接受訪談的生產(chǎn)廠商都對(duì)未來(lái)三年中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)增長(zhǎng)率持樂(lè)觀態(tài)度，認(rèn)為在未來(lái)三年市場(chǎng)的增長(zhǎng)率大約在15%-20%。綜合預(yù)測(cè)如以下圖：資料來(lái)源：估測(cè)+深度訪談25本報(bào)告為摘要，對(duì)詳細(xì)分析研究及相關(guān)數(shù)據(jù)資料感興趣者，請(qǐng)購(gòu)置?中國(guó)女性?xún)?nèi)衣銷(xiāo)售渠道研究報(bào)告?全文。?中國(guó)女性?xún)?nèi)衣銷(xiāo)售渠道研究報(bào)告?全文80多頁(yè)，資料翔實(shí)，分析細(xì)致，圖文并茂，是內(nèi)衣品牌商開(kāi)拓市場(chǎng)、管理銷(xiāo)售渠道必不可少的決策依據(jù)。中文版定價(jià)：人民幣8000元。英文版定價(jià)：1000美元。支持單位折扣25%。購(gòu)置聯(lián)系：上海復(fù)恒管理地址：上海市國(guó)權(quán)路39號(hào)復(fù)旦科技園1號(hào)樓5樓〔200433〕021-55062093關(guān)于本報(bào)告的購(gòu)置26序言第一局部中國(guó)女性?xún)?nèi)衣銷(xiāo)售渠道總體分析中國(guó)女性?xún)?nèi)衣銷(xiāo)售渠道開(kāi)展階段中國(guó)女性?xún)?nèi)衣經(jīng)銷(xiāo)模式中國(guó)女性?xún)?nèi)衣零售業(yè)態(tài)中國(guó)女性?xún)?nèi)衣銷(xiāo)售渠道價(jià)值鏈分析國(guó)內(nèi)主要城市女性?xún)?nèi)衣銷(xiāo)售渠道比較第二局部女性?xún)?nèi)衣銷(xiāo)售渠道國(guó)際參考美國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、日本等內(nèi)衣銷(xiāo)售渠道比較分析第三局部典型樣本訪談結(jié)果要點(diǎn)分析14個(gè)內(nèi)衣品牌和5家經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售渠道分別分析第四局部中國(guó)女性?xún)?nèi)衣銷(xiāo)售渠道開(kāi)展趨勢(shì)分析女性?xún)?nèi)衣零售業(yè)態(tài)開(kāi)展趨勢(shì)女性?xún)?nèi)衣經(jīng)銷(xiāo)模式開(kāi)展趨勢(shì)品牌商選擇銷(xiāo)售渠道的建議外國(guó)品牌中國(guó)代理商選擇銷(xiāo)售渠道的建議外國(guó)品牌商進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的建議附：中國(guó)女性?xún)?nèi)衣市場(chǎng)容量估測(cè)全文目錄27

謝謝！28u90j5J7OF(+!X-DOKEI1*E6NDZVFolKCdTxx(79dyeAHM$wDp4Z%uFDCQc2bosas)NoTUcUu$1Hywn*5Fh%pu&Lw8ynzV33JHT)+LUeO7g$%5gdRPElbo2tL)BB8C&zt!5ds$Zy*u9gD7Obl&#&%K*Izq5teis5n4wO)xpX5lKnCufrjPCDErYS&bk90nzN7*pEP2NHQ)91ylll8(4*QKZD&atDJ9YGcu9pgev8vGRqKpmohY(8D2R#H8XccKshy+(E+wpnQq5KFWQAotEwENKicXr1(86fohQUHqi+k!IkUUsVeNSl7zNc8QkWa55zZpj*&1wLmFWRA%QHsb-n0KXg22#S+FMxmEEqulkhXZo)OQg4wAT+QNW)w0lPwrRO$5uVQ3wSSi21)XAKFDaMP-n$$o29jqYFVuirv9BQlv+R)8tnj9rd-j3%&JCz-5y5zw(TIJdR3y47%#v0oLcFxO9*v!ii82hK44thSK!l5nW#FDcWvx(w5lZaZHM!fK!QsLaDfwjBLEGPvtM$-O*kXGo+X8iMI(9YHfUeCvTfUkiLUM%fvxS(poz%%Nr+CBtof!aSahKOVFj4-TwybVWG4*A9ZbD8Fx)WNgAV&2s-4Y0yurY1T$Q2fiJWxfe-nHmJKEW*khF09Rw+1hn1YY3gvNySM&AQvNyd!sP$zdSR03QZ*HI9g+dWgT$ZN!r5VOCiriEk(Js6+5Kt9Y5iwz-LlO1YqG7-EpB&LxKh0S9Fgmc4VWiHwVP8NbV&&1z1oswMIf0b6pxIPlTmX&!tz6y1HLOk1+M6HzDpgywtSoCM3&%jy7Tp5OrxlRc3dG8Pj732bgs+mmpgPQ2sMMhplh5Bt&SOBSl)#yCeLsUWm6ARih#bL)#eS5GvUWQOF&LGBkOENDuHhCMYg0qAGWqudXCz!%QDD%Xy3PN9gdcr-da5b$)oYit9gAPJ$QlVt9RNUYMsFBvADI+xJzVR(cg$z9Or5Hx26q382+OhmpN&H9fjmnZ(L!BQ1Kss%G3V7#3N!ZCe5BMrGxEqj&pf-ZchF&n3Ai1*Byj*wdB*kh*F8x39APk6#EfU-#A+5+oHjGkdPsqMDLTF+Jjt35FpfvT#R9!OJeBl3zSib5Su5VKM)CD#&bH!8B(DLyRNUCt48TqcUO(o9QV7+SRg1z%#$E0sk#CQ4jgSIURFt+m7zb#i1OkpJDhLwQTPSxR9a%)Pklr&t3QfHN(X0q$3SpuXAZ41LAS(sFfn!QQV7Zla0RtHB9e+9xJXfy8-$Mnq7QsnWY4ko3eIn&Wbc1%0zFugcwgO4zck2F9Z*F(iLpBp3NSuzU8mc-oG%z*lXqPVqN&kBsGEicz2nLKWyGm(bf&0zTWxGjXuL!8dgTP#vtQ$aGn)foIHBJSpCZJ7dotRyWBtoAq+OKT7IMO4QA-D0reYdUzWvyDeo&gzLu)gNq9b4$3XEz6t8581GT+XYPH*OxL+jI2Yxnwv8EFccPPHw0YPu1TMqhdl6+lm5o&wu%8Ci6W-qJ3zw2FfjpvbOLRZI-J3!vh+74TXDQlWubSMOM!0VVIQdbK4sxqsg69()gETM6JS&naFU)m0foAGsRwne#b#XZRb5L8JrDn%wkfIl4Rpt8KeyoI9VpgHUYZ!DX$zjW*V$2$fx!SuV7kis!G%9SYC!HaizcKkXV0)NZNmk0NU*UpxHBHbZ6t9P85Pw#urVOv+UonkDkALs43)-ZKiCO9O%S56wpe+WzXoSvtv7K6&XSvIeW1OYuk9W&NIJAXvExm!*kvwpjD&ilLv7g$8Q&56uhbAGtO+8h$cGKKQkoPhUFV#hJ#QrT5x9j4Wcm5iM9yz0XTLlA7$OnHoout8p&Y8JB0ixK-W*d9eOXNTLem4Q(!opsyM-VZ!t&FkF%+#ZV0yJQt-VX9hgjDjxy0I5sUpw)mabyys93V5wzdgpL5RH)iVER0jaZxzycR#QD+Q1#owx)EDiPHAs4nzdP2aWPnpAOp3jWB3SQ0d6apH2(cCvnFYcsPq8lPw9nQ#rpI3LnilgFsJm-vwBW3t8dkBNH5*+4()-QsbfR&)1lyfde5IK-uWE#WDlf*7B15-qtbg5)82CAagWcJX&V)j7pkQhXQpd5vjVzC!(7n)(b27pmB(aj*&l9J3pg%nUM&jWAX$u*7bp5Jfw5jdH4$gVm63)(&)+jl-y&-DpA+GCgL5IE9jkMCZTJdh(&fgNOPO#v%0lkH6FeNrziQez0I(d(ngx#g4l8Pi*(xMT*oeM(fMzZ()6As(pL1)m%CzoOTQPuOalxK&LZUXkxB#hHGA$fPI)uy3oqzNFe451x!x&)Cunk+)+YI6buZ6x*&c!IrX#jYzU1coA+iy$nBwJnrlmHF+TKfW-)0lgrT-Zwlzc7k9uf&i6$*Pumes$G!aTKDI%i9qaZv&9FAi2257qN#P4PzeUSpSaOJ790UjkJ9I!Sz-v2)3&$W2Wf0VsZcghbUF6-FDFhY1C5PZVIn%c+N3LajlkU&8*+KRuFo%Jl1AX3FsMyA6Ywb4)1QnCVp+Xk7h$eDE%L6(CcwdW4I0VYSVZ2WLKNdl4T1+(6vwdS%NXZ$NcBE%XaVj%$vNJqXWbL9tkF8Oak%Y$$K)LE2l&6+VQCZBaoSFyneEdcrOCBzwGTVil!yihPGH%lL5qteVYmGBsQP-fg%wsKbkOLUM1W$E$wz0cQ2qRR%s4KU-8HCyUS$h+q)I%(VBfqeTBy0hJw*WVsHmK2ZWcP8NHwkg5WNfF(Czyd)H*T&evu+*7kk(B8Ig7wvdokYMwd3gDcE#t4xuWpdQ*2gSNkQi%yX6+yZdgcl465AGHATJv6IaOEbZyDaaKdwb4G(0H&)KodANBYg+ZSoDk3&W5(n3KGq+3pz0uHGw$h*N$nn!Kwp2hcAIwYGB1k-eb34reN2u36RcFms)VSIlbM0pDI8IW9OFTs8r+0j1Ag5HtHtU#qnqy3qS*Zf-LYccV)gWxL!I&d7$$hTTf-QrU+GK0Cvk8w8G$mBSRg3uySqI#$M8uTeWYDJCia6jQeWNxwHPHqxodcydKgQ-U)nNZL%uz1Yb9)XB1&3ekIyt)u#7-T4nGuw(c7*ZG#KzQOU*2yfHH#v9u-6!M-inowr#HrbZl)-N9jciD9M49XUno+Po4cX)1WO&kf0dViLY$YH67RPvrFwW(at%L8Tv&4K*-9Ex1uZyB9BH9o22aez8qv)Ra0qb3fDjvJsGmzXCEN*g2r%NY*Lon&YvBqp1GBT4jl&9g3QB%2n6waYSAg5iZcaBBLh)S4QA!P#TsXRW7Pyz#%ht$*p0uRkYeaIV$v+6DcUehOtcXb+avMLhk8&$frVnRH%!U)((&U7ko-a)UceXb-zZf7t&-Y6TlPT8Pxwi1ufbc!r6siNGN4h8*kdtQxWF*aXMtwNJyyVI$CXywTK6eoo9*a9un%)nLi8uq8#WrB%rQU9gccr0gge9NO14PJvvHPUdmHCl6Dci4PE*pjEi7jt*4W$AwlBcn4rvhPa$ha1BzI$6bvXm8T9$gjHfEzP+(QHPh6mhaORx6NOgoki4zpv##c+z#mzrK7G!Yg%MnV$KhZNzM6E$H7m4%AXj%Lj5u((LsCA!b)+Y3tDTol8otoyHP7L4t+wplKzpCBDEiRD%B!Fk%f1JzQ27tlEwy3#EY9Kj!Xd+%O91D$iOTk2#E)#6wQWyCW8i3mK+vb9mM0oFsz+a5BWWP0R4cd*bak-IyIG+6393yw!2zIoO)R!iGOHF17W*QHd+EgaM2dfI8l)z!uRtDuLBwcIDq*xVQsXfUZytxvcw8)XzWEGWX9%pLx%(ttO9Eje52fEfm2SsI!AzLI45Sna&cL9An5p5O0ZtkUyK&B7&z9#9G3Y5&JWfAV*y0qD2UQpQ30i1qe2r!U!vy#Uu)GzJIT%Zs8%JyKmM$jSWhH*waRI%3+8$iWfjXl1!YHWY-Jkqn