車載式酒精檢測(cè)儀

，，興安科技有限責(zé)任公司，，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、 概要本公司是一家正在籌建中的防酒駕系統(tǒng)的生產(chǎn)與營(yíng)銷公司。針對(duì)目前我國(guó)嚴(yán)峻的酒駕形勢(shì)，及市場(chǎng)上甚少的酒駕檢測(cè)裝置，所推出的'模塊化防酒駕系統(tǒng)〃。以高精度，便拆裝，人性化以及全新的防止代替測(cè)試功能進(jìn)駐市場(chǎng)。我們將本著“讓酒駕遠(yuǎn)離社會(huì)，用科技為生命保駕護(hù)航〃的公司宗旨。以人為本，力求為廣大客戶提供高性能，人性化的可靠產(chǎn)品，以及全面優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)。二、 公司描述公司宗旨：讓酒駕遠(yuǎn)離社會(huì)，用科技為生命保駕護(hù)航公司名稱：興安科技有限責(zé)任公司公司結(jié)構(gòu)：公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，責(zé)任初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，所有權(quán)歸投資人所有，由公司經(jīng)營(yíng)，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。公司下設(shè)技術(shù)部門，采購(gòu)部門，生產(chǎn)部門，銷售部門，財(cái)務(wù)部門，總經(jīng)理下設(shè)采購(gòu)部門經(jīng)理，生產(chǎn)部門經(jīng)理，營(yíng)銷部門經(jīng)理，技術(shù)部門經(jīng)理、財(cái)務(wù)部門經(jīng)理。公司規(guī)模：公司人數(shù)初期設(shè)置在50-100人，辦公地點(diǎn)設(shè)為200平方米，裝配車間及庫(kù)房預(yù)計(jì)1000-2000平方米，具體情況隨著公司的業(yè)務(wù)水平變化做出調(diào)整。三、 產(chǎn)品概況“模塊化防酒駕系統(tǒng)〃該裝置裝配于汽車上與發(fā)動(dòng)機(jī)ECU（電控單元）相連，在啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)后，必須對(duì)檢測(cè)口吹氣，檢測(cè)儀中的氣體傳感器會(huì)做出相應(yīng)的感應(yīng)，以檢測(cè)駕駛者血液中酒精含量。如果酒精含量不超標(biāo)，發(fā)動(dòng)機(jī)正常運(yùn)轉(zhuǎn)；如果酒精含量超標(biāo)，則傳感器會(huì)輸送一個(gè)協(xié)議信號(hào)至汽車發(fā)動(dòng)機(jī)ECU，干擾其發(fā)送噴油信號(hào)，致使發(fā)動(dòng)機(jī)因無(wú)油而熄火。（一） 技術(shù)簡(jiǎn)介該產(chǎn)品主要由啟動(dòng)模塊、測(cè)試模塊、控制模塊，此外還可選裝存儲(chǔ)模塊。啟動(dòng)模塊由4個(gè)BOSCHBMP085數(shù)字壓力傳感器模塊組成，兩兩間隔10厘米呈正方形放置，傳感器的壓力感應(yīng)設(shè)定在15千克以上，當(dāng)有兩個(gè)或兩個(gè)以上的傳感器傳出壓力信號(hào)，系統(tǒng)會(huì)啟動(dòng)。測(cè)試模塊由一個(gè)MQ3傳感器模塊組成，將該傳感器的酒精檢測(cè)靈敏度限定在20mg/100ml。該產(chǎn)品的控制核心是一塊51微控制單元，即單片微型計(jì)算機(jī)，它會(huì)將MQ3傳感器傳輸?shù)男盘?hào)進(jìn)行計(jì)算，判斷是否需要對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)電控單元進(jìn)行干預(yù)，從而停止發(fā)動(dòng)機(jī)的運(yùn)轉(zhuǎn)。選裝的存儲(chǔ)模塊是一塊微型存儲(chǔ)器，可以儲(chǔ)存測(cè)試結(jié)果。（二） 將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù)本產(chǎn)品在設(shè)計(jì)時(shí)采用部分模塊化設(shè)計(jì)，擁有一定的可擴(kuò)展性。面對(duì)不同使用者的需求，可安裝不同擴(kuò)展模塊。而且以后產(chǎn)品在升級(jí)時(shí)也會(huì)更加方便，升級(jí)成本也會(huì)變低。而同類產(chǎn)品的升級(jí)潛力極低，使用者若想升級(jí)則只能話費(fèi)較大的代價(jià)直接更換產(chǎn)品。本產(chǎn)品可通過跟換模塊，以較低的代價(jià)升級(jí)產(chǎn)品。并且在將防酒駕系統(tǒng)安裝到汽車上以后，在產(chǎn)品使用期內(nèi)，我們也有相應(yīng)的技術(shù)人員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行售后維修服務(wù)。四、市場(chǎng)分析（一） 市場(chǎng)描述我們目前的市場(chǎng)屬于在中國(guó)未經(jīng)系統(tǒng)開發(fā)的市場(chǎng)，我們的產(chǎn)品也是針對(duì)中國(guó)酒駕率居高不下所研發(fā)的相應(yīng)的防酒駕系統(tǒng)。截止到2011年9月底中國(guó)汽車保有量約為1.03億輛，如此巨大的數(shù)量意味著一個(gè)巨大的，有著無(wú)限潛力的市場(chǎng)。我國(guó)近些年酒駕率居高不下，自《刑法修正案（八）》和修改后的《道路交通安全法》實(shí)施7個(gè)月來(lái)，全國(guó)共查處酒后駕駛機(jī)動(dòng)車201153起，其中，醉酒駕駛機(jī)動(dòng)車33183起。因此“模塊化防酒駕系統(tǒng)〃正可以彌補(bǔ)目前中國(guó)市場(chǎng)上的這一空缺。（二） 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：2008年世界衛(wèi)生組織的事故調(diào)查顯示，大約50%—60%的交通事故與酒后駕駛有關(guān)，酒后駕駛1已經(jīng)被列為車禍致死的主要原因。在中國(guó)，每年由于酒后駕車引發(fā)的交通事故達(dá)數(shù)萬(wàn)起；而造成死亡的事故中50%以上都與酒后駕車有關(guān)，酒后駕車的危害觸目驚心，己經(jīng)成為交通事故的第一大"殺手〃。在我國(guó)酒駕形勢(shì)如此嚴(yán)峻之下，政府靠出臺(tái)嚴(yán)厲的治理法規(guī)來(lái)控制酒駕。但是除了行政規(guī)定和道德自律，我國(guó)在控制酒駕這個(gè)領(lǐng)域幾乎沒有辦法。我國(guó)的車載式酒駕檢測(cè)類產(chǎn)品也甚少，而且大部分存在缺陷容易出現(xiàn)疏漏，起不到產(chǎn)品應(yīng)有的作用，價(jià)格也偏高。我們研制的模塊化防酒駕系統(tǒng)就這一點(diǎn)切入市場(chǎng)。（三） 目標(biāo)市場(chǎng)我們的目標(biāo)市場(chǎng)大致可分為4類：（1） 汽車租賃公司（2） 交通車輛管理部門（3） 政府公車（4） 個(gè)人我們可以通過產(chǎn)品可靠的判斷性，優(yōu)良的性能，相對(duì)低廉的價(jià)格以及產(chǎn)品人性化的設(shè)計(jì)促使人們購(gòu)買我們的商品。五、競(jìng)爭(zhēng)分析（一）同類產(chǎn)品分析目前此類產(chǎn)品在歐洲、美洲等一些發(fā)達(dá)國(guó)家中較為普及。這些國(guó)家的產(chǎn)品技術(shù)較為成熟，但在成本控制方面做的并不是很好。且大多是依托于大型汽車生產(chǎn)商，如沃爾沃、通用、寶馬等，其對(duì)產(chǎn)品有研發(fā)專利，且是對(duì)自產(chǎn)車的基礎(chǔ)上進(jìn)行研發(fā)，不具備較大的通用性。而在國(guó)內(nèi)，在市場(chǎng)中并未見有成型的此類產(chǎn)品，有的大多是概念成品。即使是概念成品，其在技術(shù)上也有很多的缺點(diǎn)，如無(wú)法防止代替測(cè)試，因此面對(duì)很大一部分知法犯法的酒駕者而言，這些產(chǎn)品是沒有作用的。這些概念產(chǎn)品中有些有防止代替測(cè)試的功能，但是這些產(chǎn)品卻有著更大的缺點(diǎn)。有一種為指紋式防酒駕系統(tǒng)，其雖然可以做到防止代替測(cè)試的功能，但是其有一個(gè)缺點(diǎn)，由于人的指紋是唯一的。若使用指紋式防酒駕系統(tǒng)，那么駕駛者就會(huì)固定為某個(gè)人，這樣會(huì)降低車輛的使用效率。另一種防酒駕系統(tǒng)采用行駛中抽測(cè)的方式來(lái)防代替測(cè)試，其有非常致命的缺點(diǎn)。首先，在行駛中的抽測(cè)會(huì)分散駕駛者的注意力，這樣反而會(huì)造成危險(xiǎn)。其次，若駕駛者未通過抽測(cè)，則汽車會(huì)在形式過程中熄火，進(jìn)而停在道路上，這樣的話更會(huì)造成危險(xiǎn)。所以說(shuō)，在現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這方面產(chǎn)品有很大的商業(yè)空白。因此我們認(rèn)為我們所研制的新型防酒駕系統(tǒng)在現(xiàn)有的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有很大的商業(yè)前景。（二）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：本產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)在于成本低，尤其是在改裝成本方面。其主要器件必不需要改裝車體的核心架構(gòu)，只需將電源連入車體內(nèi)。其次本產(chǎn)品還具有其他產(chǎn)品所沒有的功能，如防止他人代吹的功能?！澳K化防酒駕系統(tǒng)〃通過使用壓力傳感器來(lái)實(shí)現(xiàn)防止他人代吹的功能。其由駕駛者座位下的壓力傳感器來(lái)實(shí)現(xiàn)。當(dāng)座位上有足夠大的壓力時(shí)，系統(tǒng)會(huì)正常啟動(dòng)，否則的話，系統(tǒng)直接將協(xié)議信號(hào)發(fā)送至汽車發(fā)動(dòng)機(jī)ECU干擾發(fā)動(dòng)機(jī)的運(yùn)行。本產(chǎn)品能很好的杜絕代吹事情的發(fā)生，當(dāng)壓力傳感器傳出的信號(hào)消失后，系統(tǒng)會(huì)重新啟動(dòng)測(cè)試功能。此外，本產(chǎn)品將傳感器模塊安裝于L形可伸縮工程塑料管中，工程塑料管固定在座椅上套枕內(nèi)的金屬柱內(nèi)，這樣可以可防止副駕駛位置上的人代替駕駛者測(cè)試。此外，本產(chǎn)品還可以具有儲(chǔ)存測(cè)試結(jié)果的功能，其通過系統(tǒng)內(nèi)的微型存儲(chǔ)器實(shí)現(xiàn)，方便監(jiān)測(cè)車輛駕駛者是否有過試圖酒后駕駛的行為。六、營(yíng)銷策略及銷售（一） 營(yíng)銷計(jì)劃我們預(yù)計(jì)將該產(chǎn)品進(jìn)駐我國(guó)中東部地區(qū)的大中型城市，以及南部沿海城市。這類地區(qū)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，車輛較多，酒駕率比較高，需求較高，市場(chǎng)廣闊。中國(guó)市場(chǎng)該類產(chǎn)品種類少，價(jià)格較高，并且同類產(chǎn)品中也存在不少缺陷。所以我們具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，預(yù)估市場(chǎng)份額占到80%—85%。（二） 銷售戰(zhàn)略宣傳：參加和汽車相關(guān)的產(chǎn)品博覽會(huì)，推出我們的產(chǎn)品。在駕駛員出現(xiàn)頻率較高的場(chǎng)所張貼平面廣告，如駕校，加油站，汽修廠，汽車配件城等。在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告。在市場(chǎng)較廣闊的地區(qū)，我們?cè)趶V播電臺(tái)投放廣告，在和汽車相關(guān)的報(bào)紙、雜志上投放廣告。針對(duì)租車公司：目前國(guó)內(nèi)租車公司數(shù)量與日劇曾，向租車公司推銷我們的產(chǎn)品，可以有效避免車輛因酒駕造成的損毀，可降低汽車租賃公司的風(fēng)險(xiǎn)，在一定程度上節(jié)約租賃公司的成本。對(duì)于租車公司的顧客來(lái)說(shuō)，可以嚴(yán)格要求租車人，可避免其因酒駕造成的人身傷害。針對(duì)政府公車管理部門：嚴(yán)格要求公車使用者，杜絕公職人員酒駕帶來(lái)的不良社會(huì)影響，減少對(duì)政府不利的社會(huì)輿論。針對(duì)交通管理部門：我們的設(shè)備可以降低因酒駕引起的交通事故在所有交通事故中的比例，在很大程度上減少了交通事故的發(fā)生，減少政府執(zhí)法壓力。對(duì)于社會(huì)來(lái)說(shuō)，減少酒駕引起的交通事故帶來(lái)的傷害，同時(shí)帶來(lái)社會(huì)效益。針對(duì)個(gè)體的消費(fèi)者：可以在一定程度上保障駕駛員的人身安全，消費(fèi)者可以選擇為家人朋友等購(gòu)買。（三） 分銷渠道及合作為伴銷售渠道：政府公車管理部門，車輛管理部門，汽車租賃公司，汽修廠。將我們的產(chǎn)品推銷到政府公車管理部門，給所有的公車強(qiáng)制安裝該設(shè)備。我們和車輛管理部門達(dá)成協(xié)議，建議給酒駕被執(zhí)法部門查處的車輛強(qiáng)制安裝該設(shè)備。我們的銷售員將到汽車租賃公司推廣該產(chǎn)品。汽修廠代理零售業(yè)務(wù)。合作伙伴：我們的合作伙伴是和以上單位（政府公車管理部門，車輛管理部門，汽車租賃公司）有協(xié)議的汽修廠，汽修廠負(fù)責(zé)安裝和維修該設(shè)備。（四） 定價(jià)戰(zhàn)略我們結(jié)合產(chǎn)品的使用價(jià)值，實(shí)際成本，生產(chǎn)和銷售的期間費(fèi)用，一定的利潤(rùn)率，以及市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的價(jià)格，決定該產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格?！盎井a(chǎn)品零件型〃成本表預(yù)估價(jià)格（元）MQ3傳感器模塊51系列微控制器22.3179BOSCHBMP085數(shù)字壓力傳感器模塊防震注塑外殼+工程塑料管