公司銷售營銷方案5篇

公司銷售營銷方案5篇公司銷售營銷方案1一、銷售活動目的：著力體升市場在區(qū)域范圍內(nèi)的核心競爭力、知名度、美譽度，拉大同行業(yè)競爭間的差異化，拉動人氣和促進(jìn)消費，鞏固本市場現(xiàn)已入駐商戶的經(jīng)營信心，以此激發(fā)潛在投資商的入駐。二、銷售活動對象：這一次銷售活動目標(biāo)受眾群體為縣各大新建樓盤內(nèi)的待家裝住戶，縣城各沿街商鋪及潛在消費者。三、銷售活動主題：歡樂購——元寶等你拿!(備選：實惠一周年錯過再等下一年!)四、銷售活動方式：由市場統(tǒng)一登記各商戶在此次銷售活動中給予消費者的讓利幅度及讓利方式，并進(jìn)行DM單制作及投放，參與廣告投放的商鋪按每戶50元標(biāo)準(zhǔn)收取廣告費用;市場負(fù)責(zé)在銷售活動期間內(nèi)統(tǒng)計消費者在各個網(wǎng)點累計消費達(dá)到的規(guī)定額度，并全款交由市場管理處，即可得到領(lǐng)獎券一張，在統(tǒng)一領(lǐng)獎日當(dāng)天憑獎券獲贈元寶一錠。另由市場負(fù)責(zé)前期廣告宣傳的全方位投放。歡樂購——元寶等你拿!驚喜一：凡在銷售活動期間內(nèi)在本市場各個消費網(wǎng)點消費累計滿三萬元即可獲贈銀元寶一錠(50克)，名額有限、送完為止!驚喜二：凡在銷售活動期間內(nèi)在本市場各個消費網(wǎng)點消費累計滿5000元即可獲贈“?！弊帚y元寶一枚(5克)，名額有限、送完為止!注意事項：顧客所有購物款項交往市場指定地點，方可領(lǐng)取贈品。五、銷售活動時間和地點：六、廣告配合方式：1、DM單6000份，從3月23日至4月3日開始在全縣各沿街商鋪、新交工樓盤及縣城各大社區(qū)進(jìn)行地毯式投放。2、自行車主題宣傳車隊10輛，負(fù)責(zé)在主要街道及各大小區(qū)內(nèi)游行。3、更換市場門口的噴繪廣告畫面，換成五一銷售活動主題。4、投放15個小區(qū)主題噴繪廣告畫面。5、從市場第一道門口處至第二道兩個門口處布置彩旗20個。6、電視臺一分鐘畫面廣告宣傳一個月。7、市場商戶門店內(nèi)吊旗2000張。8、輕卡貨車車身廣告車5輛七、前期準(zhǔn)備：1、統(tǒng)計參與這一次銷售活動的商戶數(shù)量及收取50元的廣告費用(負(fù)責(zé)人：)2、準(zhǔn)備定做銷售活動當(dāng)天發(fā)放的銀元寶獎品及銷售活動當(dāng)天所需的硬件設(shè)施。(負(fù)責(zé)人：)3、設(shè)計及制作這一次銷售活動所需的所有宣傳物料。(負(fù)責(zé)人：)4、財務(wù)做好收取消費者繳納資金的統(tǒng)計和發(fā)放領(lǐng)獎券的準(zhǔn)備(負(fù)責(zé)人：)八、中期操作：運營部準(zhǔn)備銷售活動現(xiàn)場物料位置的擺放及現(xiàn)場氛圍的營造，保安人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場停車引導(dǎo)、消防應(yīng)急、秩序的維護(hù)、積極巡查所存在的安全隱患，做好突發(fā)事件應(yīng)急措施的準(zhǔn)備及人員輪流值班用餐的協(xié)調(diào)，保證銷售活動期間水、電等設(shè)施的正常運轉(zhuǎn)。財務(wù)人員負(fù)責(zé)獎品發(fā)放及控制、清點。九、后期調(diào)查：對這一次銷售活動所參與的商戶進(jìn)行走訪調(diào)查，以此評估此次促銷的實質(zhì)效益，積累下次銷售活動的方式方法。(負(fù)責(zé)人：)十、費用預(yù)算：1、DM單正四開80克青銅紙6000份費用：1500元2、自行車10輛主題畫面制作費費用：2700元3、更換市場門口的噴繪廣告畫面費用：600元4、電視臺一分鐘畫面廣告宣傳一個月費用：5500元5、市場商戶門店內(nèi)吊旗128克2000張費用：720元6、投放15個小區(qū)主題噴繪廣告畫面費用：2400元7、從市場第一道門口至第二道門口布置彩旗20個費用：300元8、銀元寶50克50錠、5克100枚費用：30000元9、領(lǐng)獎券128克200張費用：150元10、輕卡貨車車身廣告畫面5輛，單輛360元費用：1800元以上共計費用：71070元(征收的商戶廣告費用按具體情況而定，不包含在此)十一、意外防范：政府部門的干預(yù)具體由馬總出面溝通或協(xié)商解決，面對消費者投訴等事件由接待和處理，如若銷售活動當(dāng)天因天氣原因?qū)е落N售活動不能順利進(jìn)行時，以原招商部作為物料暫存處，銷售活動日期立刻通過組織協(xié)商調(diào)整告知大眾。公司銷售營銷方案2一、策劃目的隨著社會的發(fā)展，服裝經(jīng)濟(jì)在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質(zhì)量也越來越在意。女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨樹一幟，獲得關(guān)注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣，取得顧客的廣泛認(rèn)知。二、市場現(xiàn)狀1、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經(jīng)濟(jì)水平不同，顧客購買力不同，消費者在需求、觀念與購買等方面都不同。2、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高。3、競爭形勢：主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌，開始搶占市場。女裝市場占有率比較高4、宏觀環(huán)境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，消費者的購買實力也很強。三、SWOT分析營銷方案，是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析，和策略的運用，因此，SWOT分析是營銷策劃的關(guān)鍵。1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌)：產(chǎn)品質(zhì)量好，手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化，能夠滿足不同需求的消費2、產(chǎn)品劣勢分析棉麻市場質(zhì)量良莠不齊，有些消費者分不清好與壞，品牌比較容易被有些消費者混淆，品牌宣傳度不高。3、市場機會分析在服裝市場中，“棉麻”概念是一個全新的概念，現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生，比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服，市場潛力很大。4、環(huán)境威脅分析由于服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環(huán)境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒有一定的法律來規(guī)范。四、營銷目標(biāo)營銷方案策劃實行期間，達(dá)到綜合銷售量為1000萬件，預(yù)計毛利20000萬元，市場占有率實現(xiàn)30%五、營銷戰(zhàn)略1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略(1)市場細(xì)分：依據(jù)人口、地理、消費者心理、行為進(jìn)行細(xì)分(2)市場選擇：以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費人群，對她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計。(3)市場定位：定位于中高檔人群，服裝價格偏高。2、市場營銷組合(1)產(chǎn)品策略：獨立研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā)(2)價格策略：采取節(jié)假日放利等活動(3)渠道策劃：采用垂直渠道營銷(4)促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進(jìn)行宣傳，通過促銷讓利。交易則通過線上線下完成，促銷內(nèi)容則根據(jù)時令調(diào)整。3、市場營銷預(yù)算總費用：20萬元階段費用：10萬元項目費用：10萬元4、促銷(1)廣告：十一國慶節(jié)，在淘寶網(wǎng)首頁進(jìn)行廣告宣傳(2)銷售促進(jìn)：a.通過滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費者;b.抽獎活動：每天前十位消費者有機會免費抽獎C.會員制：一次性消費滿多少限額，可以送會員卡六、客戶管理1、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型、名稱、價格，由顧客簽字確認(rèn)，方便售后服務(wù)。2、建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當(dāng)天，憑會員證和身份證可以免費領(lǐng)取一份禮品。七、總結(jié)通過促銷活動，可以傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張，聚集人氣、吸引人流、增加銷量，從而提高市場占有率，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動，可以提高企業(yè)名聲，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。公司銷售營銷方案3一、銷售環(huán)境的分析;結(jié)合苗木的定位，結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r，制定銷售策略。1、利用網(wǎng)絡(luò)和之前的銷售經(jīng)驗，充分了解滎陽及周邊(包括河南省內(nèi))苗木的整體市場環(huán)境，掌握法桐和黃楊的最佳銷售時間，以及銷售過程中需要注意的細(xì)節(jié);2、對市場價格做統(tǒng)一、適時的分析和評估，制定我們的銷售方向和銷售價格。二、競爭對手的分析;地區(qū)的主要競爭對手是誰?他們各自特點是什么?我們的銷售應(yīng)該做哪些方面的調(diào)整。1、搞清楚所在區(qū)域內(nèi)有多少苗木銷售商，可以買家身份與其溝通，獲取相關(guān)信息;(如，價格、銷售渠道等)2、針對其特點，結(jié)合市場情況，對我們的苗木特征及價格進(jìn)行及時調(diào)整;三、主要銷售方式;1、主動出擊。在網(wǎng)上搜尋相關(guān)發(fā)布“苗木收購”信息的人或公司，或搜尋各地相關(guān)綠化工程類公司等，主動與其溝通，問清需求注意：如果對方是“樹販子”，不要輕易報價，需摸清其真實需求。2、網(wǎng)絡(luò)平臺和QQ苗木群發(fā)布信息。根據(jù)之前求購苗木的經(jīng)驗，可在慧聰網(wǎng)、中華園林網(wǎng)(園林通)、青青花木網(wǎng)、河南花木交易網(wǎng)、阿里巴巴等幾個全國較大的苗木信息平臺和一些有關(guān)苗木信息的QQ群，長期發(fā)布供應(yīng)信息。注意：此方式在及時了解各方信息，對外銷售宣傳等方面極為便利，但此方式會被收取一定的費用，且在主動銷售上會較為被動，因為需等求購方與之聯(lián)系，如要有較好的效果需要一定的時間和過程。3、利用購買三水源苗木的原有客戶群;4、借用公司現(xiàn)有資源。①、借助分公司的客戶群體宣傳銷售;(如，可將銷售苗木的信息印成簡易傳單，放在賓館前臺，顧客來時，順發(fā)一張，簡單介紹;機電公司亦可。)②、借助、發(fā)揮集團(tuán)所有公司相關(guān)人員人脈的作用;四、風(fēng)險分析;可能影響銷售的因素，以及不可抗力等情況。1、法桐、黃楊的生長速度及樹體特征;2、綠化工程對法桐、黃楊的特殊要求;2、苗木市場出現(xiàn)較大波動，影響交易量和交易價格;辦公室：公司銷售營銷方案4一、運營模式技術(shù)合作形式。結(jié)合我們是高端、奶茶專賣店，建議合作者在高檔寫字樓、CBD商圈、高科技園區(qū)、網(wǎng)吧、車站、電影院、碼頭或其他有市場空隙之處等地域選址;統(tǒng)一裝修風(fēng)格、統(tǒng)一產(chǎn)品;總部提供技術(shù)支持(包括人員培訓(xùn))和產(chǎn)品(奶茶豆、茶)配送。二、產(chǎn)品和服務(wù)1、產(chǎn)品和服務(wù)描述出售奶茶、果汁、酒水、甜品等商品，并為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù)，讓消費者在這里展現(xiàn)一種品位、體驗一種文化、寄托一種情感，奶茶加盟店務(wù)休閑、情侶聚會的好場所。這些業(yè)務(wù)與投資場所業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒有沖突。反而可以與投資場所業(yè)主的客源優(yōu)勢互補。2、競爭比較同行競爭格局對我們有利，能更好的提升我們的知名度.。相對而言，我們管理水平、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,都占有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。3、資源、技術(shù)奶茶店是要求規(guī)模和檔次的行業(yè)，也是一個對產(chǎn)品和服務(wù)要求嚴(yán)格的行業(yè)，消費者必然在意自己消費價值的充分體現(xiàn)。要達(dá)到這些，對投資者的資源、技術(shù)有很高的要求。投資者選擇加盟合作方式，一方面獲得了充分的資源、先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)，一方面也避免了不少經(jīng)營風(fēng)險。三、市場分析1、市場需求(1)穩(wěn)定的老客戶資源。(2)寫字樓與賓館客源。(3)購物娛樂場所。(4)成熟居民小區(qū)(5)外企及本地區(qū)眾多的IT類企業(yè)、廣告公司等新興產(chǎn)業(yè)。(6)如本區(qū)域各種學(xué)校眾多，當(dāng)中的教職工和學(xué)生情侶也是潛在客源。2、行業(yè)發(fā)展趨勢(1)奶茶消費市場發(fā)展迅速，已經(jīng)成為城市消費一大潮流，市場前期培育已經(jīng)結(jié)束。根據(jù)一項在12個內(nèi)陸城市的調(diào)查，32%的城市居民喝奶茶。過去一年內(nèi)喝過速溶奶茶(香飄飄之類)的人口比例在30%以上的地區(qū)除了上海之外，還有昆明、廈門、杭州和天津。2)奶茶消費品位越來越高，文化的魅力就是市場的魅力。單純速溶奶茶己遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足要求了，消費者開始認(rèn)知奶茶的品牌、風(fēng)格和知道如何享受奶茶帶來的樂趣。(3)教育水準(zhǔn)、家庭月收入和飲用奶茶的頻率相關(guān)。意味著奶茶這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征優(yōu)勢階層的生活方式。3、競爭分析(1)與強勢品牌店的間接競爭。目前各大城市中coco都可茶飲,以及同樣來自臺灣的快樂檸檬，源自杭州的蜜菓奶茶，都在平分秋色。(2)直接競爭對手。如臺灣coco奶茶、上?？鞓窓幟?、杭州蜜菓の蜜制鮮飲，規(guī)模都不太大，具有一定特(3)營銷規(guī)劃利用加盟店品牌和資源優(yōu)勢，迅速建立優(yōu)勢，穩(wěn)固住老客源。四、推廣計劃(1)廣告宣傳針對高檔小區(qū)內(nèi)的居民，可在附近購物場所的停車場內(nèi)，向有車族派送精美廣告單頁(DM)和小禮品，單頁也可做成優(yōu)惠券形式。(2)事件營銷時機成熟的時候，也可以舉辦一個以“奶茶和生活”為主題的征文活動。(3)服務(wù)營銷①建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為先生、小姐，他們會覺得很受尊重。②個性化服務(wù)。在桌上放一些宣傳品，內(nèi)容是關(guān)于奶茶的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。公司銷售營銷方案5活動主題：我光棍，我快樂活動口號：讓光棍節(jié)見鬼去吧活動目的：提升餐廳營業(yè)額，提升餐廳知名度活動地點：20年11月11日活動背景：今年的光棍節(jié)也格外引人關(guān)注，社會上越來越多的光棍們，想