西安中小企業(yè)戰(zhàn)略

PAGE12-西安地區(qū)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及路徑研究?jī)?nèi)容摘要無(wú)論在理論上，還是在現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)生活中，中小企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中都具有不可忽視、不可替代的作用。這不僅是因?yàn)橹行∑髽I(yè)在吸納社會(huì)就業(yè)，發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，開(kāi)展技術(shù)創(chuàng)新等方面作用顯著，而且還在縮小地區(qū)差距，加快工業(yè)化、城市化進(jìn)程方面扮演著十分重要的角色。但是，由于其規(guī)模小、資金少、技術(shù)力量不強(qiáng)，中小企業(yè)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的弱者，在中國(guó)加速向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，中小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇顯得尤為重要。本文選取西安地區(qū)，分別從中小企業(yè)現(xiàn)狀、特點(diǎn)分析、戰(zhàn)略規(guī)劃新思路出發(fā)，力圖從不同的方面闡述中小企業(yè)存在和發(fā)展的內(nèi)在特點(diǎn)，從而進(jìn)一步說(shuō)明了由于中小企業(yè)“小、靈、快”的特性以及競(jìng)爭(zhēng)力不足的現(xiàn)狀，也使得企業(yè)戰(zhàn)略的作用突顯，成為中小企業(yè)存在和發(fā)展的關(guān)鍵因素。關(guān)鍵詞：西安中小企業(yè)戰(zhàn)略

TheStrategyStudyofSmallandMedium-sizedEnterprisesAbstractNomatterintheory,orintheeconomicandsociallife,thesmallandmedium-sizedenterprises(SMEs)cannotbeignoredandtheyhaveirreplaceablefunctioninnationaleconomy.ThisisnotonlybecauseSMEscanacceleratethetechnologicalinnovation,emergingindustriesandenlargeemployment,etc.Remarkably,theSMEsalsoplayaveryimportantroleintheregionaldisparitynarrowing,industrializationaccelerating,andtheurbanizationprocesses.However,becauseofitssmallscale,thelackoffundandtechnology,SMEsaretheweakinthefiercecompetitionmarket.ItisobviresthatthestrategychooseofSMEsismoreandmoreimportantintheprogressoftowardingtothemarket-orientedeconomy.Keywords：Xi’ansmallandmedium-sizedenterprisesstrategy

目錄一、西安中小企業(yè)特點(diǎn)分析二、西安中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的意義三、西安中小企業(yè)戰(zhàn)略管理存在的問(wèn)題四、西安中小企業(yè)戰(zhàn)略管理新思路五、西安中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的選擇

序言自70年代以來(lái)中小企業(yè)戰(zhàn)略研究在國(guó)內(nèi)外越來(lái)越受到普遍的關(guān)注，是一個(gè)方興未艾的重要研究領(lǐng)域。眾所周知，改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)中小企業(yè)得到了充分的發(fā)展。根據(jù)1995年第三次工業(yè)普查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我國(guó)中小企業(yè)占企業(yè)總數(shù)的99.32％，產(chǎn)值占工業(yè)總產(chǎn)值的63.5％，就業(yè)人數(shù)占全部在職人數(shù)的68.45％。上述數(shù)據(jù)說(shuō)明，我國(guó)中小企業(yè)在促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和解決人口就業(yè)問(wèn)題方面發(fā)揮的重要作用，不能不令人刮目相看。另一方面，我國(guó)注冊(cè)的4000萬(wàn)家左右中小企業(yè)平均壽命僅2.9歲，而歐洲和日本企業(yè)平均壽命為12.5年，美國(guó)企業(yè)8.2年，德國(guó)500家優(yōu)秀中小企業(yè)有1/4都存活了100年以上，國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)和我國(guó)近年來(lái)的實(shí)踐卻告訴我們，中小企業(yè)要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須做好戰(zhàn)略選擇。一、西安中小企業(yè)特點(diǎn)分析分析制約中小型企業(yè)發(fā)展的因素，不少經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為主要是外部環(huán)境因素。一是國(guó)家在政策、資金上偏重于大型企業(yè)，地方政府為解決城鄉(xiāng)大量富余勞動(dòng)力，則偏重于發(fā)展投資更少、見(jiàn)效更快、就業(yè)更廣的個(gè)體工商業(yè)，二是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)等制約；三是市場(chǎng)疲軟，消費(fèi)需求不足，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)白熱化，制約了企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)。但實(shí)際上從現(xiàn)存的中小企業(yè)來(lái)看，其外部環(huán)境制約因素只是對(duì)企業(yè)的發(fā)展存在一定程度的影響，但不是制約中小企業(yè)發(fā)展的決定因素。因?yàn)榉彩腔谕獠康娜缯?、資源、資金等優(yōu)勢(shì)只能是暫時(shí)的優(yōu)勢(shì)。而市場(chǎng)是不斷變化的，當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，真正可以支撐企業(yè)持續(xù)發(fā)展和繁榮的，是企業(yè)的創(chuàng)新能力、技術(shù)能力、應(yīng)變能力、適應(yīng)能力和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的能力。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)是一只無(wú)形的手，物競(jìng)天擇，適者生存，也有不少企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中“做大”“做強(qiáng)”。因此說(shuō)制約中小企業(yè)發(fā)展擴(kuò)張的真正因素是企業(yè)內(nèi)部本身。(一)產(chǎn)品重合度過(guò)高中小企業(yè)的無(wú)個(gè)性造成中小企業(yè)這個(gè)群體內(nèi)部行業(yè)布局、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失控，導(dǎo)致目前市場(chǎng)上絕大部分產(chǎn)品供過(guò)于求的結(jié)果。而西安現(xiàn)有中小企業(yè)六萬(wàn)余家，集中在輕工、制造行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)就達(dá)5000余家，同時(shí)并存著數(shù)萬(wàn)家庭制造者。如此高的產(chǎn)品重合度，必然造成供過(guò)于求的市場(chǎng)窘境，成為中小企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展過(guò)程中的障礙。(二)企業(yè)管理水平較低中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者來(lái)自不同階層，數(shù)量較多的是已完成原始積累，但仍是家庭作坊式管理的工商個(gè)體者；一部分是原企業(yè)中局限于某個(gè)管理環(huán)節(jié)的專(zhuān)業(yè)人員，如技術(shù)人員、銷(xiāo)售人員等；另外還有一少部分創(chuàng)業(yè)時(shí)間短、缺乏經(jīng)驗(yàn)的但有抱負(fù)敢于拼搏的青年。這其中不少中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者長(zhǎng)期以來(lái)重戰(zhàn)術(shù)、輕戰(zhàn)略,一味追求利潤(rùn)最大化,只注重生產(chǎn)技術(shù)層面的管理,對(duì)經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略等重大問(wèn)題要么忽視,要么不懂。有時(shí)為了眼前利益,甚至違反職業(yè)道德和法律法規(guī)。缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)打算和擴(kuò)張動(dòng)力。經(jīng)營(yíng)的盲目性、投機(jī)性、隨意性特點(diǎn)突出。這些企業(yè)往往經(jīng)不起誘惑,追逐“熱點(diǎn)”,而跌入多元化陷阱。(三)開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)存在困難目前，中小企業(yè)較難能獲得出口市場(chǎng)信息,而且往往不具備直接出口的能力，缺少出口公司等間接出口營(yíng)銷(xiāo)渠道,在許多情況下出口市場(chǎng)準(zhǔn)入常常受到限制。勞動(dòng)生產(chǎn)率較低，產(chǎn)品的相對(duì)價(jià)格較高。在技術(shù)水平上與大企業(yè)存在差距，并且缺乏出口的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)準(zhǔn)備。二、西安中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的意義所謂企業(yè)戰(zhàn)略，是在分析企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的基礎(chǔ)上，為在競(jìng)爭(zhēng)中求生存和發(fā)展而做出的總體的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃與對(duì)策。它具有全局性——以企業(yè)的全局為對(duì)象，根據(jù)企業(yè)的總體發(fā)展需要規(guī)定企業(yè)的總體行為；綱領(lǐng)性——規(guī)定著企業(yè)的目標(biāo)、重點(diǎn)、措施，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的綱要；長(zhǎng)遠(yuǎn)性——為謀求企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，在科學(xué)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，開(kāi)拓未來(lái)的前景；競(jìng)爭(zhēng)性——為謀求不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)高低；應(yīng)變性——根據(jù)企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的變化，適時(shí)加以調(diào)整，以適應(yīng)變化后的情況企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展和拓業(yè)必須遵循的原則和方針?biāo)鼞?yīng)該根據(jù)企業(yè)擁有的資源情況，企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、信息優(yōu)勢(shì)的具體情況來(lái)制定。它一般應(yīng)包括：發(fā)展方向戰(zhàn)略、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、管理戰(zhàn)略、企業(yè)文化戰(zhàn)略、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、人才管理戰(zhàn)略、企業(yè)信息化戰(zhàn)略等等企業(yè)戰(zhàn)略一般應(yīng)隨企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)的變動(dòng)而變動(dòng)。沒(méi)有戰(zhàn)略的企業(yè)，其生命力是短暫的一個(gè)企業(yè)，只有戰(zhàn)略定位準(zhǔn)確，才能順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的潮流，抓住機(jī)遇，加快發(fā)展，為企業(yè)插上騰飛的翅膀反之，一個(gè)企業(yè)在戰(zhàn)略定位上不準(zhǔn)，那么，企業(yè)就會(huì)遭受挫折，甚至一撅不振，導(dǎo)致破產(chǎn)從一定意義上說(shuō)，今天的企業(yè)已進(jìn)入了戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的年代，企業(yè)戰(zhàn)略已成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的中心問(wèn)題，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，在相當(dāng)程度上表現(xiàn)為企業(yè)戰(zhàn)略思維、戰(zhàn)略定位的競(jìng)爭(zhēng)因此，如何在激烈動(dòng)蕩的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，制定和執(zhí)行正確的企業(yè)戰(zhàn)略，已經(jīng)成為決定企業(yè)能否立于不敗之地的關(guān)鍵第一，謀劃企業(yè)整體發(fā)展很重要。企業(yè)是一個(gè)由若干相互聯(lián)系、相互作用的局部構(gòu)成的整體。局部有局部性的問(wèn)題，整體有整體性的問(wèn)題，整體性問(wèn)題不是局部性問(wèn)題之和，與局部性問(wèn)題具有本質(zhì)的區(qū)別。企業(yè)發(fā)展面臨很多整體性問(wèn)題，如對(duì)環(huán)境重大變化的反應(yīng)問(wèn)題，對(duì)資源的開(kāi)發(fā)、利用與整合問(wèn)題，對(duì)生產(chǎn)要素和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的平衡問(wèn)題，對(duì)各種基本關(guān)系的理順問(wèn)題。謀劃好整體性問(wèn)題是企業(yè)發(fā)展的重要條件，要時(shí)刻把握企業(yè)的整體發(fā)展。輪船撞上冰川，全部客倉(cāng)都進(jìn)水，所有乘客都遭難。不要認(rèn)為經(jīng)理們都能把握企業(yè)整體發(fā)展，只見(jiàn)樹(shù)木，不見(jiàn)森林的經(jīng)理到處可見(jiàn)。第二，謀劃企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展很重要。企業(yè)存在壽命，壽命有長(zhǎng)有短。投資、經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該樹(shù)立“長(zhǎng)壽企業(yè)”意識(shí)。為了使企業(yè)“長(zhǎng)壽”，不但要重視短期發(fā)展問(wèn)題，也要重視長(zhǎng)期發(fā)展問(wèn)題。企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展問(wèn)題不是短期發(fā)展問(wèn)題之和，與短期發(fā)展問(wèn)題具有本質(zhì)的區(qū)別。希望“長(zhǎng)壽”的企業(yè)面臨的長(zhǎng)期性問(wèn)題很多，如發(fā)展目標(biāo)問(wèn)題、發(fā)展步驟問(wèn)題、產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新問(wèn)題、品牌與信譽(yù)問(wèn)題、人才開(kāi)發(fā)問(wèn)題、文化建設(shè)問(wèn)題。打希望長(zhǎng)壽的企業(yè)就要關(guān)心未來(lái)。對(duì)未來(lái)問(wèn)題不但要提前想到，而且要提前動(dòng)手解決，因?yàn)榻鉀Q任何問(wèn)題都需要一個(gè)過(guò)程。為了吃桃子，三年前就要種桃樹(shù)；為了防老，年輕時(shí)就要生孩子。要正確處理短期利益與長(zhǎng)期利益的關(guān)系。到了夏季，農(nóng)民不但要忙于夏收，也要忙于夏耕和夏種。預(yù)測(cè)未來(lái)是困難的，但不是不可能的。誰(shuí)也想象不到未來(lái)的偶然事件，但總可以把握各類(lèi)事物的發(fā)展趨勢(shì)。人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂(yōu)。領(lǐng)導(dǎo)人不關(guān)心企業(yè)未來(lái)，只知道“火燒眉毛顧眼前”，就等于拿企業(yè)的壽命開(kāi)玩笑。應(yīng)當(dāng)指出，不關(guān)心企業(yè)未來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)人甚多，正是由于這個(gè)原因，少則幾年、多則十幾年就倒閉的企業(yè)為數(shù)眾多。第三，在對(duì)企業(yè)發(fā)展進(jìn)行整體性、長(zhǎng)期性謀劃時(shí)把握基本性問(wèn)題很重要。樹(shù)葉長(zhǎng)在樹(shù)枝上，樹(shù)枝長(zhǎng)在樹(shù)叉上，樹(shù)叉長(zhǎng)在樹(shù)干上，樹(shù)干長(zhǎng)在樹(shù)根上。在一個(gè)企業(yè)，樹(shù)葉性的問(wèn)題有成千上萬(wàn)，樹(shù)叉性的問(wèn)題有成百上千，樹(shù)根性的問(wèn)題可就不多了。這類(lèi)問(wèn)題雖然不多，但非常重要。要是樹(shù)根爛了，任憑你怎么擺弄，樹(shù)葉也不會(huì)再綠。領(lǐng)導(dǎo)人要集中精力謀劃企業(yè)發(fā)展的基本性問(wèn)題。假如企業(yè)發(fā)展的基本問(wèn)題解決不好，那么即使再發(fā)動(dòng)員工努力奮斗也不會(huì)收到成效，甚至越努力奮斗賠錢(qián)越多。領(lǐng)導(dǎo)人要增強(qiáng)基本問(wèn)題意識(shí)。不要只注意把決定的事情辦好，也要注意決定本身是否有毛??；不要只忙于擺脫困境，也要忙于鏟除困難產(chǎn)生的根源。第四，在研究企業(yè)發(fā)展時(shí)謀略很重要。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略不是常規(guī)思路，而是新奇辦法。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該使企業(yè)少投入、多產(chǎn)出，少挫折、快發(fā)展。謀略是智慧結(jié)晶，而不是經(jīng)驗(yàn)搬家和理論堆砌。智慧之中包含知識(shí)，但知識(shí)本身并不是智慧。智慧與知識(shí)具有本質(zhì)的區(qū)別。許多軍事家都有“空城計(jì)”知識(shí)，但沒(méi)有諸葛亮那樣的智慧，先知為智。智慧是對(duì)知識(shí)的靈活運(yùn)用，也是對(duì)信息的機(jī)敏反應(yīng)。謀劃企業(yè)發(fā)展靠智慧，謀劃企業(yè)整體性、長(zhǎng)期性發(fā)展靠大智慧。謀劃企業(yè)發(fā)展固然要借鑒先進(jìn)理論和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，但如何借鑒還要靠智慧。三、西安中小企業(yè)戰(zhàn)略管理存在的問(wèn)題（一）缺乏戰(zhàn)略制定和執(zhí)行方面的技能我國(guó)有些中小企業(yè)缺乏戰(zhàn)略思想,對(duì)什么是戰(zhàn)略、戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)有什么價(jià)值認(rèn)識(shí)不足,認(rèn)為戰(zhàn)略只是“鏡中花”、“水中月”,可望而不可及的東西,因此短期行為嚴(yán)重,缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。但更多的企業(yè)由于改革開(kāi)放的深入、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的頻繁和自身認(rèn)識(shí)的提高,也逐漸認(rèn)識(shí)到了戰(zhàn)略的重要性,但是很多中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者由于自身能力的原因,對(duì)制定什么樣的戰(zhàn)略、如何制定戰(zhàn)略以及怎樣有效地執(zhí)行戰(zhàn)略等問(wèn)題缺乏認(rèn)識(shí)。很多中小企業(yè)把企業(yè)贏(yíng)利當(dāng)成企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),但對(duì)掙哪方面的錢(qián)、掙誰(shuí)的錢(qián)等問(wèn)題缺乏深入思考。企業(yè)今天是做機(jī)械加工的,明天就有可能進(jìn)入保健品、房地產(chǎn)等行業(yè),使企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大大增大。我國(guó)中小企業(yè)壽命較短與缺乏戰(zhàn)略制定和執(zhí)行方面的技能有很大關(guān)系。（二）戰(zhàn)略不能與國(guó)家的政治及經(jīng)濟(jì)環(huán)境相適有相當(dāng)一部分中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人認(rèn)為,宏觀(guān)政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)關(guān)系不大,甚至無(wú)暇顧及這些問(wèn)題。我國(guó)的中小企業(yè)業(yè)主的絕大部分時(shí)間,要親自處理緊急事務(wù),難以擠出時(shí)間進(jìn)行戰(zhàn)略思考,竭盡全力的是如何解決企業(yè)的生存和員工的吃飯問(wèn)題,因而對(duì)國(guó)內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化及存在問(wèn)題等大方向知之甚少,信息閉塞,認(rèn)識(shí)膚淺,而且不善于將宏觀(guān)政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境與本企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)緊密聯(lián)系起來(lái),對(duì)政策和經(jīng)濟(jì)的把握相對(duì)遲緩,錯(cuò)過(guò)了最佳發(fā)展時(shí)機(jī)。甚至有的企業(yè)由于和政策指導(dǎo)方向不一致,導(dǎo)致面臨倒閉和破產(chǎn)的危險(xiǎn)。（三）缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,行為短期化比較嚴(yán)重部分中小企業(yè)主不了解戰(zhàn)略管理的意義,認(rèn)為戰(zhàn)略管理是大企業(yè)的事,其實(shí),戰(zhàn)略管理對(duì)于中小企業(yè)同樣重要。因?yàn)橹行∑髽I(yè)的誕生,往往是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)空缺,在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)辦起來(lái),即使沒(méi)有足夠多的資金、足夠領(lǐng)先的技術(shù)也可以很快的生存發(fā)展,正是由于這種偶然性,使很多中小企業(yè)在開(kāi)始就沒(méi)有一個(gè)完整的企業(yè)規(guī)劃,其結(jié)果造成了企業(yè)目光短淺,只看到眼前利益,看不到未來(lái)的發(fā)展變化及企業(yè)的應(yīng)對(duì)措施。（四）規(guī)劃脫離實(shí)際,使得企業(yè)達(dá)不到戰(zhàn)略目標(biāo)很多中小企業(yè)在制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的時(shí)候,沒(méi)有真正了解市場(chǎng)環(huán)境、目標(biāo)消費(fèi)者和企業(yè)自身的實(shí)力,僅從老板的良好意愿出發(fā),提出一些不切實(shí)際的口號(hào)和目標(biāo),這些口號(hào)其實(shí)根本不能算是戰(zhàn)略,因?yàn)樗⒉荒馨哑髽I(yè)未來(lái)該往哪走和怎么走描繪清楚,永遠(yuǎn)只能停留在口號(hào)這個(gè)階段上,使得企業(yè)的運(yùn)營(yíng)缺乏一個(gè)明確的目標(biāo),員工和老板心中都沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的概念。正如一棵樹(shù)和一片樹(shù)林對(duì)暴風(fēng)雨的抵抗能力不同一樣,中小企業(yè)作為市場(chǎng)游戲規(guī)則的參與者而不是制定者,抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差,對(duì)外界環(huán)境的依賴(lài)性也很大,面對(duì)“市場(chǎng)環(huán)境的風(fēng)云變幻”,中小企業(yè)在獲得市場(chǎng)信息方面存在資金、人才短缺等問(wèn)題,從而降低了其對(duì)外界環(huán)境的敏感度,也很難在最佳時(shí)機(jī)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整,從而達(dá)不到戰(zhàn)略目標(biāo)。西安中小企業(yè)規(guī)模和數(shù)量都有跨越式的發(fā)展,同時(shí)也面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),但要想生存并發(fā)展下去必須制定完善合理的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,才能保障企業(yè)不走或少走彎路,健康持續(xù)地發(fā)展。四、西安中小企業(yè)戰(zhàn)略管理新思路（一）有針對(duì)性地進(jìn)行戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略分析的主要目的是了解企業(yè)所處的環(huán)境和相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位，評(píng)價(jià)影響企業(yè)目前和今后發(fā)展的關(guān)鍵因素，進(jìn)而確定企業(yè)的使命和目標(biāo)，為制定企業(yè)戰(zhàn)略提供可靠的依據(jù)，并使企業(yè)戰(zhàn)略管理按照經(jīng)濟(jì)規(guī)律來(lái)指揮和組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。因此，不能把戰(zhàn)略分析當(dāng)作一項(xiàng)臨時(shí)任務(wù)，組織若干人馬應(yīng)付了事，必須具有很強(qiáng)的針對(duì)性。只要針對(duì)性地掌握外部環(huán)境和自身?xiàng)l件，以這為基礎(chǔ)才能更好地進(jìn)行企業(yè)的戰(zhàn)略管理。（二）要有準(zhǔn)確的戰(zhàn)略定位中小企業(yè)隨著改革開(kāi)放進(jìn)程的加快，加之面對(duì)加入世貿(mào)組織，進(jìn)行戰(zhàn)略定位，確實(shí)是難了一些。但面對(duì)現(xiàn)實(shí)，面對(duì)比較優(yōu)勢(shì)又必須盡早地進(jìn)行重新認(rèn)識(shí)。中小企業(yè)一般不易搞多角化經(jīng)營(yíng)，這是由產(chǎn)品的生命周期所決定的。中小企業(yè)是選擇某一產(chǎn)業(yè)的整體，還是選擇這一產(chǎn)業(yè)的環(huán)節(jié)，都要很好地把握，主要是利用比較優(yōu)勢(shì)。企業(yè)對(duì)自身的比較優(yōu)勢(shì)的重新認(rèn)識(shí)過(guò)程，也是對(duì)自身市場(chǎng)定位的一個(gè)再認(rèn)識(shí)過(guò)程。通過(guò)這個(gè)過(guò)程，來(lái)認(rèn)識(shí)和發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵是看問(wèn)題要站得高，“一覽眾山小”。比如：西安寶德自動(dòng)化股份有限公司，專(zhuān)業(yè)從事石油鉆采設(shè)備電控自動(dòng)化產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、銷(xiāo)售、服務(wù)及系統(tǒng)集成，主要為石油企業(yè)提供涉及陸地、海洋以及特殊環(huán)境下石油鉆機(jī)設(shè)備電控自動(dòng)化系統(tǒng)解決方案，為中石油、中石化、中海油這等石油大鱷提供配套服務(wù)。它幾乎在市場(chǎng)處于壟斷地位，全球許多著名公司也曾采取過(guò)與它相同或相似的戰(zhàn)略旨在爭(zhēng)奪市場(chǎng)，但都未能獲得成功。一個(gè)重要的原因，是他們未能發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造獨(dú)特的戰(zhàn)略定位。西安寶德通過(guò)不斷滲透，最終發(fā)展成為全國(guó)的市場(chǎng)領(lǐng)先者。由此，使我們認(rèn)識(shí)到，中小企業(yè)要在國(guó)內(nèi)外大企業(yè)夾縫中獲得生存和發(fā)展，必須充分研究自身能力和比較優(yōu)勢(shì)，善于發(fā)現(xiàn)行業(yè)戰(zhàn)略的空缺點(diǎn)，在不同的大企業(yè)的戰(zhàn)略定位之外另辟路徑，穿插迂回，方能由小變大，立于不敗。（三）轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略規(guī)劃風(fēng)格在企業(yè)發(fā)展初期，自發(fā)性戰(zhàn)略規(guī)劃既有其必要性，又有其適用性。但是，當(dāng)企業(yè)渡過(guò)了生存階段并獲取了快速發(fā)展之后，應(yīng)當(dāng)逐漸轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略規(guī)劃風(fēng)格，實(shí)行常規(guī)性戰(zhàn)略規(guī)劃。常規(guī)性戰(zhàn)略規(guī)劃意在審慎看待企業(yè)所處的外部環(huán)境，包括宏觀(guān)環(huán)境和行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，從中研判行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)和關(guān)鍵成功要素所在;同時(shí)結(jié)合行業(yè)趨勢(shì)和關(guān)鍵成功要素來(lái)有意識(shí)地培養(yǎng)自身獨(dú)特的資源和能力，并依此打造核心競(jìng)爭(zhēng)能力。常規(guī)性戰(zhàn)略規(guī)劃既可以通過(guò)企業(yè)自身團(tuán)隊(duì)的努力來(lái)實(shí)現(xiàn)，也可以通過(guò)外部專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)的幫助來(lái)實(shí)現(xiàn)，其目的在于最大限度地避免戰(zhàn)略隨意，審視外部環(huán)境，也審視自身的資源和能力，將企業(yè)家的決斷力和研判能力與團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)思考結(jié)合起來(lái)，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展保駕護(hù)航。（四）構(gòu)建完整戰(zhàn)略管理體系一個(gè)人的戰(zhàn)略管理可以支持企業(yè)生存，但無(wú)法支持企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展壯大。因此必須有構(gòu)建戰(zhàn)略管理體系，形成分層分級(jí)的戰(zhàn)略管理團(tuán)隊(duì)的思想準(zhǔn)備和實(shí)際行動(dòng)。構(gòu)建戰(zhàn)略管理體系包括三個(gè)方面，一是要在注重內(nèi)部培養(yǎng)的同時(shí)有計(jì)劃引入職業(yè)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，以此實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)能力的提升，形成可以為企業(yè)家分擔(dān)戰(zhàn)略管理的梯隊(duì)，為企業(yè)家的決策提供依據(jù);二是有效授權(quán)，通過(guò)授權(quán)將戰(zhàn)略管理形成包括基礎(chǔ)信息收集、深入研究分析和決策等不同層級(jí)的一個(gè)系統(tǒng)，最大限度地發(fā)揮企業(yè)家在研究分析和決策層面的決斷和研判，提升戰(zhàn)略管理效率。（五）實(shí)施戰(zhàn)略管理要依靠科學(xué)理論和方法戰(zhàn)略管理是一種以思想性創(chuàng)新為特征的管理，所以要依靠科學(xué)理論知識(shí)和方法做為指導(dǎo)。目前流行的戰(zhàn)略管理理論方法還不完善，還在發(fā)展之中。主要是基于戰(zhàn)略管理是針對(duì)環(huán)境不斷變化產(chǎn)生了大量不確定因素，使企業(yè)僅僅使用以可控性為主要特征的系統(tǒng)工程方法難以發(fā)揮作用。因此，戰(zhàn)略管理要應(yīng)用統(tǒng)籌學(xué)理論和系統(tǒng)方法結(jié)合才會(huì)更有效。（六）構(gòu)建職責(zé)清晰、分工協(xié)作的管理體系缺乏職責(zé)清晰、分工協(xié)作的管理體系。很多民營(yíng)企業(yè)沒(méi)有形成有效的權(quán)責(zé)體系，部門(mén)之間、崗位之間職責(zé)不清晰，分工協(xié)作不成體系，由此導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率低下。很多企業(yè)家感覺(jué)所有的工作都需要自己去推動(dòng)，一推就動(dòng)，不推不動(dòng)，其中固然有組織文化氛圍和員工主管能動(dòng)性的問(wèn)題，但缺乏職責(zé)清晰、分工協(xié)作的管理體系是關(guān)鍵。這使得企業(yè)家在內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理上投入了太多的精力，只有企業(yè)內(nèi)部形成職責(zé)清晰、分工協(xié)作的管理體系，才能夠?qū)⑵髽I(yè)家從事無(wú)巨細(xì)的事務(wù)性工作中解放出來(lái)，使之能夠有足夠的精力去思考企業(yè)戰(zhàn)略層面的問(wèn)題。五、西安中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的選擇中小企業(yè)如何突破自身的限制，認(rèn)清企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，確定今后發(fā)展的方向和目標(biāo)；如何正確地選擇和運(yùn)用發(fā)展戰(zhàn)略,對(duì)這些企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康的成長(zhǎng)有重要的現(xiàn)實(shí)意義。(一)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)注重發(fā)展戰(zhàn)略管理一般地說(shuō)，大型企業(yè)的戰(zhàn)略管理通常有一個(gè)明確的、正式的過(guò)程，有專(zhuān)職的高層成員通過(guò)戰(zhàn)略管理賴(lài)組織企業(yè)運(yùn)作，并對(duì)復(fù)雜、動(dòng)態(tài)的環(huán)境做出積極的反應(yīng)。中小企業(yè)的戰(zhàn)略一般很少是正式的，有時(shí)甚至可能是隱性的、非明確的戰(zhàn)略。對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期計(jì)劃在管理中的作用很小，而短期計(jì)劃的作用很大，因此一般不重視長(zhǎng)期戰(zhàn)略，而只關(guān)注短期戰(zhàn)略和計(jì)劃。但企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是必須要制定的。沒(méi)有這個(gè)東西，企業(yè)在進(jìn)入長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)時(shí)，就會(huì)感到前途迷茫，其結(jié)果，恐怕終難擺脫被擠垮的風(fēng)險(xiǎn)。(二)打破重合度，重新定義產(chǎn)品缺乏個(gè)性的企業(yè)創(chuàng)造出重合度極高的產(chǎn)品，這也造就了市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有成本優(yōu)勢(shì)的中小企業(yè)就會(huì)慢慢的淡出市場(chǎng)。但是市場(chǎng)差異無(wú)所不在，就產(chǎn)品本身，可能存在客觀(guān)上的差異，也可能不存在這種差異，這種差異是消費(fèi)者心理感覺(jué)上的差異。找準(zhǔn)市場(chǎng)的差異為我所用，打破原來(lái)的游戲規(guī)則，重新定義產(chǎn)品，并在新的游戲規(guī)則中脫穎而出，挖掘一個(gè)可開(kāi)發(fā)利用的潛在市場(chǎng)才是中小企業(yè)突破重合產(chǎn)品的重生戰(zhàn)略。(三)見(jiàn)縫插針———縫隙戰(zhàn)略同一行業(yè)、同一領(lǐng)域,往往分布著大、中、小不等的企業(yè),它們?cè)谕皇袌?chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)賽跑,企業(yè)之間實(shí)力很不均衡,起步又不一致,競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)殘酷的。在競(jìng)爭(zhēng)中,中小企業(yè)由于勢(shì)單力薄，難以和大企業(yè)進(jìn)行正面的直接競(jìng)爭(zhēng)和抗衡，否則無(wú)異于“雞蛋碰石頭”。市場(chǎng)永遠(yuǎn)是動(dòng)態(tài)發(fā)展的，因此產(chǎn)品永遠(yuǎn)會(huì)有空缺，找到那些大企業(yè)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，或大企業(yè)不想干但并非沒(méi)有前途和利潤(rùn)的細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)。尋找市場(chǎng)空缺是一種特殊的市場(chǎng)細(xì)分的戰(zhàn)略。在這種戰(zhàn)略下，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)盡力與競(jìng)爭(zhēng)等市場(chǎng)影響力隔絕，而集中于一種具體的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)。開(kāi)發(fā)間隙市場(chǎng),則選擇適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)是十分重要的。許多企業(yè)由于錯(cuò)誤的市場(chǎng)定位，或在目標(biāo)市場(chǎng)的顧客中缺乏可察覺(jué)的優(yōu)勢(shì)而失敗。為了減少失敗的可能性，企業(yè)可以考慮開(kāi)發(fā)市場(chǎng)間隙的利益，而不只是領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。把企業(yè)的力量集中于一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，關(guān)注產(chǎn)品的優(yōu)越性。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，縫隙戰(zhàn)略它可以是中小企業(yè)在大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的間隙中生存。（四)放眼國(guó)際市場(chǎng)，走出國(guó)門(mén)中國(guó)“入世”后，為中小企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)前所未有的機(jī)遇，在短期內(nèi)中國(guó)勞動(dòng)密集型中小企業(yè)總體上要比國(guó)外那些資本與技術(shù)密集型中小企業(yè)有利。政府應(yīng)該在政治地位、經(jīng)營(yíng)環(huán)境、發(fā)展政策以及稅收、信貸、市場(chǎng)準(zhǔn)入等方面扶持中小企業(yè)創(chuàng)立與發(fā)展,針對(duì)目前西安政府在扶持中小企業(yè)發(fā)展政策體系方面存在的問(wèn)題，提出從八個(gè)方面加以改進(jìn)和完善:①構(gòu)建完善的政府管理機(jī)構(gòu)；②建立健全中小企業(yè)政策體系；③建立相對(duì)獨(dú)立的中小企業(yè)金融體系；加快國(guó)有中小企業(yè)民營(yíng)化步伐；⑤重視中小企業(yè)家(經(jīng)營(yíng)者)的培育；⑥強(qiáng)社會(huì)化服務(wù)體系建設(shè)；⑦降低創(chuàng)業(yè)門(mén)檻，實(shí)施輕稅輕費(fèi)等扶持政策；⑧扶持中小企業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。從而改善中小企業(yè)外部環(huán)境,著重發(fā)揮中小企業(yè)在緩解就業(yè)壓力、增強(qiáng)創(chuàng)新活力以及拉動(dòng)民間投資等方面的重要作用，為中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)提供支持。

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