共享農(nóng)場市場分析

...wd......wd......wd...第三局部市場分析3.1宏觀環(huán)境分析\t"s://baike.baidu/item/%E5%AE%8F%E8%A7%82%E7%8E%AF%E5%A2%83/_blank"宏觀營銷環(huán)境指對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)造成市場時(shí)機(jī)和環(huán)境威脅的主要社會(huì)力量。分析宏觀營銷環(huán)境的目的在于更好的認(rèn)識(shí)\t"s://baike.baidu/item/%E5%AE%8F%E8%A7%82%E7%8E%AF%E5%A2%83/_blank"環(huán)境，通過企業(yè)營銷努力來適應(yīng)社會(huì)環(huán)境及變化，到達(dá)企業(yè)營銷目標(biāo)。企業(yè)只有通過了解宏觀環(huán)境，把握方向，順應(yīng)開展潮流才能屹立不倒。本工程利用環(huán)境PEST分析法對(duì)共享農(nóng)場市場環(huán)境進(jìn)展分析。3.1.1政策環(huán)境國家“三農(nóng)〞政策黨的十九大報(bào)告提出實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，在決勝全面建成小康社會(huì)的背景下，如何滿足農(nóng)民追求美好生活的需要顯得更為迫切。只有進(jìn)一步建設(shè)健全城鄉(xiāng)融合開展的體制機(jī)制和政策體系，加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化，才能使農(nóng)村的活力被真正激發(fā)起來。貫徹落實(shí)和深入實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略要全面準(zhǔn)確把握“產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風(fēng)文明、治理有效、生活富裕〞的總要求。產(chǎn)業(yè)興旺是根本，生態(tài)宜居是根基，鄉(xiāng)風(fēng)文明是關(guān)鍵，治理有效是保障，生活富裕是目標(biāo)。五個(gè)方面共同統(tǒng)一于農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化建設(shè)進(jìn)程中?！?〕“十三五〞國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)開展規(guī)劃2016年11月29日，國務(wù)院印發(fā)《“十三五〞國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)開展規(guī)劃》，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)代表新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的方向，是培育開展新動(dòng)能、獲取未來競爭新優(yōu)勢的關(guān)鍵領(lǐng)域?！笆濞晻r(shí)期，要把戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)擺在經(jīng)濟(jì)社會(huì)開展更加突出的位置，大力構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)新體系，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)安康開展。學(xué)生創(chuàng)業(yè)國家優(yōu)惠政策：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款政策；稅收優(yōu)惠政策；企業(yè)運(yùn)營管理方面的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策等等。3.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境我國經(jīng)濟(jì)保持良好的開展態(tài)勢，人民的收入不斷增加，保健行業(yè)開展前景樂觀，為本企業(yè)的開展提供了良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。國民經(jīng)濟(jì)保持中高速增長初步核算，全年國內(nèi)生產(chǎn)總值744127億元，比上年增長6.7%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值63671億元，增長3.3%；第二產(chǎn)業(yè)增加值296236億元，增長6.1%；第三產(chǎn)業(yè)增加值384221億元，增長7.8%。第一產(chǎn)業(yè)增加值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重為8.6%，第二產(chǎn)業(yè)增加值比重為39.8%，第三產(chǎn)業(yè)增加值比重為51.6%，比上年提高1.4個(gè)百分點(diǎn)。全年人均國內(nèi)生產(chǎn)總值53980元，比上年增長6.1%。全年國民總收入742352億元，比上年增長6.9%。2016年國內(nèi)生產(chǎn)總值及其增長速度〔資料來源：國家統(tǒng)計(jì)局〕我國居民人均可支配收入持續(xù)增長2016年全國居民人均可支配收入中位數(shù)20883元，比上年名義增長8.3%。按全國居民五等份收入分組，低收入組人均可支配收入5529元，中等偏下收入組人均可支配收入12899元，中等收入組人均可支配收入20924元，中等偏上收入組人均可支配收入31990元，高收入組人均可支配收入59259元。另外，全年全國居民人均消費(fèi)支出17111元，比上年名義增長8.9%，扣除價(jià)格因素實(shí)際增長6.8%。全年農(nóng)民工總量28171萬人，比上年增加424萬人，增長1.5%。其中，本地農(nóng)民工11237萬人，增長3.4%；外出農(nóng)民工16934萬人，增長0.3%。農(nóng)民工月均收入水平3275元，比上年增長6.6%?！?010年-2016年全國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入與農(nóng)村人均可支配收入比照〕我國“共享產(chǎn)業(yè)〞迎來開展生機(jī)，市場需求量不斷增大2016年\t"://b2b.toocle/_blank"中國“共享經(jīng)濟(jì)〞市場規(guī)模達(dá)39450億元，增長率為76.4%。2016年我國分享經(jīng)濟(jì)的提供服務(wù)者人數(shù)約為6000萬人，比上年增加1000萬人；分享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)的就業(yè)人數(shù)約585萬人，比上年增加85萬人。2016年全國眾籌行業(yè)共成功籌資224.78億元，是2015年全年成功籌資額的1.97倍，是2014年全年全國眾籌行業(yè)成功籌資金額的10.42倍。截至2016年12月底，全國眾籌行業(yè)歷史累計(jì)成功籌資金額超350億元，達(dá)363.95億元。3.1.3社會(huì)環(huán)境共享經(jīng)濟(jì)理念涉及和應(yīng)用到各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域。〔圖片來自網(wǎng)絡(luò)〕大量農(nóng)村青壯年流失導(dǎo)致許多土地被荒廢?！稗r(nóng)村充裕勞動(dòng)力向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)和城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，是工業(yè)化和現(xiàn)代化的必然趨勢。〞轉(zhuǎn)移農(nóng)村勞動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村城鎮(zhèn)化，是解決“三農(nóng)〞問題的根本出路，也是實(shí)現(xiàn)統(tǒng)籌城鄉(xiāng)開展的一個(gè)戰(zhàn)略性問題。隨著這種局面的加劇，必將會(huì)影響到農(nóng)民收入的持續(xù)穩(wěn)定增長，影響到我國農(nóng)村的穩(wěn)定和開展，影響到中國的改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)。局部高新白領(lǐng)向往農(nóng)村自然閑適的生活。我國城市居民由于長期處于城市生活那種緊張、壓迫的快節(jié)奏生活中，對(duì)大自然產(chǎn)生了渴望，為了緩解這種生活壓力，再加上收入的提高、閑暇時(shí)間的增多以及交通條件的改善，使得他們有足夠的精力、時(shí)間和金錢去鄉(xiāng)村消遣。由于供需機(jī)制的雙重影響作用，導(dǎo)致共享農(nóng)場的快速開展。3.1.4技術(shù)環(huán)境社會(huì)需求是技術(shù)開展的最好驅(qū)動(dòng)力。隨著經(jīng)濟(jì)的開展利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及農(nóng)作物生產(chǎn)新技術(shù)，在共享行業(yè)領(lǐng)域已成為主流?！?〕互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新是共享發(fā)育的根基互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，移動(dòng)終端、物聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算的開展，為共享模式創(chuàng)新與應(yīng)用提供了更多可能，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)如何充分應(yīng)用共享模式進(jìn)展商業(yè)模式創(chuàng)新，將具有重要的戰(zhàn)略價(jià)值。〔2〕技術(shù)水平不斷提高隨著人們對(duì)食品安全的意識(shí)的增強(qiáng)，對(duì)農(nóng)作物的種植生產(chǎn)技術(shù)不斷提出新要求，所以共享農(nóng)場行業(yè)，要不斷加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，開展企業(yè)要以人們的安康為首要條件。3.2行業(yè)分析3.2.1概括共享農(nóng)場就是，把共享經(jīng)濟(jì)的這種理念，帶到具體的農(nóng)場經(jīng)營中去，打造出的大聯(lián)盟。這個(gè)大聯(lián)盟成員需要：消費(fèi)者和農(nóng)場、線上和線下的購物渠道和流程，還有要保證良好的農(nóng)場體驗(yàn)。隨著共享經(jīng)濟(jì)的開展，各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域必然都會(huì)受到前所未有的顛覆，農(nóng)業(yè)也是其一。城市的快速開展推動(dòng)農(nóng)村人口脫離農(nóng)村涌向城市，大量農(nóng)村青壯年流失導(dǎo)致本以農(nóng)耕為生的家庭模式破碎，許多土地被荒廢，這些都是歷史開展潮流的必然結(jié)果。而共享理念正是解決農(nóng)荒的方式之一。驅(qū)動(dòng)共享農(nóng)場開展的主要因素包括：1.共享經(jīng)濟(jì)理念涉及和應(yīng)用到各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域。2.耕地面積小，機(jī)器本錢高昂，收入少。3.城市快餐生活促使局部高新白領(lǐng)向往農(nóng)村自然閑適的生活。3.2.2行業(yè)特點(diǎn)1.國內(nèi)糧食的市場需求非常大，而大面積土地荒廢，生產(chǎn)渠道缺失，不能有效滿足市場需求。2.綠色食品對(duì)企業(yè)的研發(fā)實(shí)力和生產(chǎn)設(shè)備有較高要求，而這樣的硬實(shí)力，是不少中小企業(yè)無法具備的。3.共享行業(yè)暴利，融資力度大，見利者前仆后繼，市場趨向于飽和。4.市場渴求態(tài)勢，共享農(nóng)場作為休閑行業(yè)進(jìn)入初步開展期。3.2.3行業(yè)前景目前，中國共享產(chǎn)業(yè)市場非常巨大，像美國等興旺國家的共享農(nóng)場行業(yè)已經(jīng)開場開展，資料顯示，美國的Farmigo，用戶直接在網(wǎng)上下單，農(nóng)民將產(chǎn)品送到中轉(zhuǎn)站集中包裝，F(xiàn)armigo公司再將包裹送到社區(qū)配送點(diǎn)，顧客從那里取走包裹。這一切都在48小時(shí)之內(nèi)完成。國內(nèi)的共享農(nóng)場以廣州艾米農(nóng)場為代表，通過共享經(jīng)濟(jì)，把鄉(xiāng)村低效利用的優(yōu)質(zhì)農(nóng)田有效激活，標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；_墾田園、筑建小院，搭建自然生態(tài)圈，以自然生態(tài)的理念，共建專屬定制的共享農(nóng)場，統(tǒng)一種植有機(jī)水稻，融入物聯(lián)網(wǎng)智能，形成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)，讓城市家庭共同享有安全營養(yǎng)胚芽米的同時(shí)坐擁農(nóng)場主身份，恢復(fù)鄉(xiāng)村美好，讓鄉(xiāng)村致富。這說明了共享農(nóng)場的市場開展巨大，行業(yè)前景一片樂觀。3.2.4行業(yè)競爭強(qiáng)度分析〔1〕現(xiàn)有競爭者的威脅農(nóng)家樂是新興的\t"s://baike.baidu/item/%E5%86%9C%E5%AE%B6%E4%B9%90/_blank"旅游休閑形式，是農(nóng)民向城市現(xiàn)代人提供的一種回歸自然從而獲得身心放松、愉悅精神的休閑旅游方式。而且農(nóng)家樂周圍一般都是美麗的自然或田園風(fēng)光，空氣清新，環(huán)境放松，可以舒緩現(xiàn)代人的精神壓力，因此受到很多城市人群的喜愛。盈利模式：1.食物利潤，通過提供吃、喝可以賺取2.門票，有些農(nóng)家樂設(shè)有門票3.合作方面4.廣告5.具有當(dāng)?shù)靥厣募o(jì)念品6.具有地方特色的特色產(chǎn)品農(nóng)家樂作為我們最大的競爭對(duì)手，提供的很多服務(wù)會(huì)與我們重合，不可無視。但是，共享農(nóng)場主營業(yè)務(wù)是向農(nóng)戶租用土地再租賃土地給客戶，局部收成歸于客戶，惠及三方人士，對(duì)客戶和農(nóng)戶的吸引力更大。潛在競爭者的威脅同類型共享農(nóng)場：在共享農(nóng)場開展起來后，會(huì)有更多見利者聞風(fēng)而動(dòng)涌入市場，其運(yùn)營和盈利模式會(huì)跟我們相似。面對(duì)同行競爭者，我們公司應(yīng)當(dāng)保持自己的特色，秉持“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我改〞的經(jīng)營理念。替代品的威脅其他休閑方式：面對(duì)其他隱形競爭對(duì)手，我們應(yīng)該加強(qiáng)綠色有機(jī)無公害產(chǎn)品的宣傳力度，鼓勵(lì)城市白領(lǐng)職工到農(nóng)村體驗(yàn)生活。3.3swot分析3.3.1優(yōu)勢：1.區(qū)位選址：我們基地位于湛江市吳川市，這里耕種面積大，租用價(jià)格低廉。2.交通：我們公司在吳川市共有三個(gè)基地，距離短，產(chǎn)品運(yùn)送時(shí)間短。3.專業(yè)人士輔助管理：在管理上我們?nèi)谌肓宋覀兯鶎W(xué)到的營銷管理知識(shí)，建設(shè)了一套相對(duì)完善的服務(wù)理念，培養(yǎng)了一批訓(xùn)練有素的服務(wù)隊(duì)伍?！?〕農(nóng)民可以通過各種形式參與進(jìn)來，分享農(nóng)場的經(jīng)營成果。使得農(nóng)業(yè)變成可持續(xù)、可借鑒、可推廣的產(chǎn)業(yè)，特色鮮明、要素高度聚集、設(shè)施裝備先進(jìn)、生產(chǎn)方式綠色、經(jīng)濟(jì)效益顯著、運(yùn)行管理標(biāo)準(zhǔn)、輻射帶動(dòng)有力的“共享農(nóng)場〞?！?〕農(nóng)民通過土地資本入股，公司的盈虧與之嚴(yán)密相關(guān)，提高了農(nóng)民參與工作的主動(dòng)性。〔3〕農(nóng)民們?nèi)牍纱蟠蟮財(cái)U(kuò)大了公司的人脈關(guān)系網(wǎng)，農(nóng)民向親朋好友主動(dòng)推薦本公司的業(yè)務(wù)。開發(fā)了身邊的潛在顧客。4.運(yùn)營模式：農(nóng)業(yè)用地通過共享的模式有效促進(jìn)土地的使用率，為農(nóng)戶增加盈利，通過共享模式促進(jìn)茶園主與消費(fèi)者的市場對(duì)接，有效節(jié)省市場中間流通本錢。5.本公司特色經(jīng)營〔1〕我們所經(jīng)營的共享農(nóng)場不僅僅局限于一個(gè)小小的區(qū)域，而是分散在擁有著不同的環(huán)境的地方從而為顧客提供不同價(jià)位的田地?！?〕本公司通過線上和線下的結(jié)合，為顧客提供了更加便利的訂購方法。直接就可以在網(wǎng)頁通過照片等選擇所訂購的土地和蔬果，然后再在線下親自耕種?！?〕本公司還推出的代為管理的業(yè)務(wù)具有人性化的收費(fèi)，顧客親自耕種的次數(shù)越多所繳納的管理費(fèi)越少，大大地提高了顧客地積極性?！?〕建設(shè)了田園綜合體和美麗鄉(xiāng)村，解決了農(nóng)產(chǎn)品滯銷和價(jià)格波動(dòng)、美麗鄉(xiāng)村建設(shè)缺少商業(yè)模式和持續(xù)運(yùn)營能力、鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品單一和水平較低、貧困戶持續(xù)穩(wěn)定脫貧致富、農(nóng)耕文化傳承等問題的有效舉措。3.3.2劣勢：1.場地限制：離客戶較遠(yuǎn)，產(chǎn)品運(yùn)送不及時(shí)可能導(dǎo)致蔬果不新鮮，運(yùn)送本錢較高。2.資金缺乏：我們還處于創(chuàng)業(yè)的初期階段，資金回收慢，所以資金壓力會(huì)相當(dāng)大。3.資源有限：共享農(nóng)場的運(yùn)行需要大量的田地，但是我國大局部地區(qū)由于地形原因，使得田地小而分散，難以尋找到大小適宜或集中的田地。4.管理者眾多〔1〕管理人員和股東較多人多嘴雜，想法過多意見很難統(tǒng)一，影響決策的進(jìn)程，導(dǎo)致工作效率降低，不利于公司的運(yùn)作?！?〕農(nóng)場高層的管理者對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)了解缺乏，農(nóng)場管理者技術(shù)跟不上會(huì)出問題，在決策上農(nóng)場管理者的話語權(quán)弱。導(dǎo)致技術(shù)層和管理層在經(jīng)營決策出現(xiàn)較大分歧。3.3.3機(jī)遇：1.供需機(jī)制雙重影響：當(dāng)下城市白領(lǐng)職工對(duì)大城市快餐生活的厭惡，促使他們走向農(nóng)村體驗(yàn)鄉(xiāng)下閑散生活。農(nóng)村青壯年外出打工，導(dǎo)致閑置土地越來越多。2.政策支持：隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的開展，共享農(nóng)業(yè)的模式已逐漸受到政策的青睞，前一段時(shí)間，財(cái)政部下發(fā)《關(guān)于開展田園綜合體建設(shè)試點(diǎn)工作的通知》，確定今年要在18個(gè)省份開展田園綜合體建設(shè)試點(diǎn)。由此看來，共享農(nóng)場獲得了政府所發(fā)布的相關(guān)政策的扶持；為在市場中的開展打下了堅(jiān)實(shí)的根基。3.安康意識(shí)提高：從改革開放以來，人們的收入水平和生活水平不斷提高，人們更加注重生活質(zhì)量的問題，綠色消費(fèi)觀念深入人心，綠色產(chǎn)品以及綠色無公害的特性逐漸被人們承受。4.市場空虛：目前，共享農(nóng)場剛剛起步，行業(yè)內(nèi)的競爭相對(duì)較小，開展空間較大，經(jīng)營模式的局限性小，有利于經(jīng)營者通過利用大膽的想象探索出因地制宜的經(jīng)營方法。5.經(jīng)濟(jì)形態(tài)：在近幾年中，共享經(jīng)濟(jì)的概念在全國范圍內(nèi)快速蔓延，產(chǎn)生了大量的共享產(chǎn)業(yè)，例如共享單車、共享充電寶、共享雨傘等。因此共享經(jīng)濟(jì)早已深入民心，推廣共享農(nóng)業(yè)時(shí)相比照擬容易被人們所理解。3.3.4挑戰(zhàn)：競爭對(duì)手：農(nóng)家樂作為我們的最大對(duì)手，其也表達(dá)了農(nóng)家特色。而且市場上必然出現(xiàn)許多效仿者，所以我們要提高自身競爭力和保持自我特色。2.自然環(huán)境脆弱〔1〕共享農(nóng)場的顧客可能會(huì)有隨處扔垃圾的現(xiàn)象，從而造成當(dāng)?shù)刈匀痪坝^的惡化，可能會(huì)導(dǎo)致農(nóng)村居民的反感，造成我們經(jīng)營出現(xiàn)不必要的麻煩?！?〕顧客出入的車輛停放可能會(huì)出現(xiàn)亂停亂放的想象，可能會(huì)導(dǎo)致停放在綠化地區(qū)，影響周圍自然環(huán)境。3.天氣的不穩(wěn)定性：農(nóng)作物的種植需要與短期天氣掛鉤，農(nóng)作物的收成也受到種植期間的天氣影響。天氣惡劣會(huì)導(dǎo)致農(nóng)作物產(chǎn)量銳減，事后所需承當(dāng)?shù)奶潛p大。4.顧客缺乏專業(yè)知識(shí)：顧客對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式不夠了解，在參與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的時(shí)候即使有專業(yè)人員的指導(dǎo)也會(huì)出現(xiàn)過失，進(jìn)而使得所生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量有所偏差，