市場營銷學(xué)期末復(fù)習(xí)自己

?AA人7?弟一早1有個(gè)人在池邊釣魚，他釣了不少條魚，但是他每釣到一條魚都拿預(yù)先準(zhǔn)備好的尺子量一量，只要比尺子大的魚，他就扔回河里。有人很奇怪地問他：“每一個(gè)人都想釣大魚，為什么你卻把大魚丟回河里呢？”那人很輕松地回答：“因?yàn)槲壹业腻佄┆?dú)尺子那末長，太大的魚裝不下?！睆臓I銷思維的角度，你有什么樣的啟示？1)垂釣者的態(tài)度是在別人為大魚爭搶的時(shí)候，他卻把目光投向了小魚。體現(xiàn)了企業(yè)集中性目標(biāo)營銷的理念，企業(yè)在競爭中主攻一個(gè)主市場，力求做到最好。市場是龐大的，企業(yè)是藐小的。大而全未必好，興許小而專才是真正的好。2)面對(duì)魚大鍋小，垂釣者可以把魚剁成幾塊，或者以分包的形式，分階段、分項(xiàng)目實(shí)施，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。這位垂釣者其實(shí)被自己家的鍋給“扣”了，因?yàn)樗季S里無形的約束導(dǎo)致機(jī)會(huì)擦身而過。兵無常勢；水無常形； “市”事無常，“思、”無止境。打破常規(guī)轉(zhuǎn)換思維終將海闊天空3)如果這位垂釣者多看看周圍，也許會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些渴望得到大魚的人只釣到了小魚，為何不用大魚去換小魚呢？無論個(gè)人還是企業(yè)，如果只在自己的魚竿和魚簍里轉(zhuǎn)游就會(huì)浪費(fèi)這些資源。社會(huì)是多元的，市場是包容的，營銷不是獨(dú)立的，資源當(dāng)是共享的。交換與合作是營銷永恒的主題，“大家好才是真正的好”.下列各種市場中，市場規(guī)模最大的是CA人口眾多但收入有限B購買力很大，人數(shù)不多C人數(shù)眾多，購買力和購買意愿中等D人口眾多，購買力大，購買意愿很低.市場營銷的首要任務(wù)是BA調(diào)整產(chǎn)品B確認(rèn)市場C了解需求D加強(qiáng)銷售.市場營銷和推銷的關(guān)系是BDA市場營銷等同于銷售或者促銷B銷售僅是現(xiàn)代市場營銷活動(dòng)的一部份C推銷是市場營銷中最重要的部份D市場營銷目的就是使推銷成為不必要.產(chǎn)品市場從賣方市場向買方市場過渡中產(chǎn)生的營銷觀念是BA產(chǎn)品觀念B推銷觀念C市場營銷觀念D社會(huì)市場營銷觀念. “已所不欲勿施于人"體現(xiàn)的營銷觀念是CA推銷觀念B產(chǎn)品觀念C市場營銷觀念D社會(huì)市場營銷觀念.〃創(chuàng)造我能銷售的產(chǎn)品”體現(xiàn)的營銷觀念是(A),“銷售我能創(chuàng)造的產(chǎn)品”體現(xiàn)的營銷觀念是(B)oA生產(chǎn)觀念B推銷觀念C市場營銷觀念D產(chǎn)品觀念.現(xiàn)代市場營銷觀念的最大特點(diǎn)是企業(yè)以（C）為中心。A生產(chǎn)B銷售C顧客D服務(wù)8.推銷觀念和營銷觀念的最本質(zhì)的區(qū)別在于（D）A推銷觀念已經(jīng)不合用于當(dāng)今市場；營銷觀念會(huì)有更廣闊的前途B推銷觀念考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金；營銷觀念則考慮如何來滿足顧客的需要C推銷觀念產(chǎn)生于賣方市場；而營銷觀念產(chǎn)生于買方市場D推銷觀念注重賣方需要；而營銷觀念則注重買方需要第二章1.從前，有一個(gè)賣草帽的，有一天他很累了，剛好旁邊有一棵大樹，他就把帽子放在樹下，靠著樹打起盹來。等他醒來的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)身旁的帽子都不見了……抬頭一看，樹上有不少猴子，每個(gè)猴子的頭上都有一頂草帽。這時(shí)他驀地他想到猴子很愛摹仿別人。他心想：機(jī)會(huì)來了！于是趕緊把頭上的帽子拿下來丟在地上。果然不出所料！猴子們紛紛將帽子扔在地上，賣帽子的高高興興撿起帽子回家去了。回家之后，他將今天發(fā)生這件神奇的事告訴了他的兒子和孫子。多年后，孫子繼承了爺爺?shù)募覙I(yè)。有一天，在他賣草帽的途中，也跟爺爺一樣在大樹下睡著，帽子被猴子拿走了。于是孫子想到爺爺曾經(jīng)告訴他的方法：他脫下帽子丟在地上……可是奇怪了！猴子們居然沒有跟著他做！不久，猴王浮現(xiàn)了，猴王說：“騙誰?。∧阋詾槲┆?dú)你有爺爺嗎！”面對(duì)變化的環(huán)境，過去成功的經(jīng)驗(yàn)，往往會(huì)成為目前發(fā)展的障礙，所以應(yīng)當(dāng)順應(yīng)潮流與時(shí)俱進(jìn)。面對(duì)變化的營銷環(huán)境，企業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營思想和營銷理念已無法適應(yīng)新時(shí)代新形勢的要求企業(yè)要生存與發(fā)展，惟有與環(huán)境變革攜手共進(jìn)方能不斷超越。.恩格爾系數(shù)是指（A）購買食品的支出占家庭收入的比例用于住宅建造的支出占家庭收入的比例用于家庭經(jīng)營的支出和儲(chǔ)蓄占家庭收入的比例用于耐用消費(fèi)品的支出占家庭收入的比例.代理中間商是屬于市場營銷環(huán)境的（C）因素A內(nèi)部環(huán)境 B競爭者C營銷中介企業(yè) D公眾環(huán)境.與企業(yè)密切相聯(lián)，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參預(yù)者，被稱為（C）A營銷環(huán)境 B宏觀環(huán)境C微觀環(huán)境 D營銷組合.旅游業(yè)、體育運(yùn)動(dòng)消費(fèi)業(yè)、文化娛樂業(yè)為爭奪消費(fèi)者一年內(nèi)的支出而相互競爭，它們彼此之間是（A）；某人上班，選擇了乘坐地鐵而拋卻了乘坐公共汽車，則地鐵公司和公共汽車公司之間是（C）OA愿望競爭者 B普通競爭者C產(chǎn)品形式競爭者 D品牌競爭者.威脅水平和機(jī)會(huì)水平都高的業(yè)務(wù)，被叫做（B）；威脅水平低而機(jī)會(huì)水平高的業(yè)務(wù)，被叫做（A）。A理想業(yè)務(wù)B冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)C成熟業(yè)務(wù)D艱難業(yè)務(wù).下列哪個(gè)機(jī)構(gòu)屬于營銷中介機(jī)構(gòu)(B)A工業(yè)局B銀行C商業(yè)局D工商局.對(duì)環(huán)境威脅的分析，普通著眼于(BE)A威脅是否存在B威脅的潛在嚴(yán)重性C威脅的征兆D預(yù)測威脅到來的時(shí)間E威脅浮現(xiàn)的可能性.被視為進(jìn)入國際市場“綠色通行證”的認(rèn)證體系標(biāo)準(zhǔn)是(D)AIS09000BIS09004CIS09011DIS014001.下列屬于成文法系的國家是(D)A英國B加拿大C印度D日本.大市場營銷6P的概念思想屬于(A)A對(duì)抗策略思想B減輕策略思想C回避策略思想D削弱策略思想隨著人民生活水平的提高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，消費(fèi)需求日漸豐富，呈現(xiàn)多樣化的特征。同時(shí)買方市場的形成，消費(fèi)者對(duì)服務(wù)水平的要求越來越高。不僅要求有漂亮的裝璜、舒適的購物環(huán)境，還要求有賒銷、送貨上門等服務(wù)。由于競爭的加劇，企業(yè)定位、企業(yè)形象對(duì)消費(fèi)者起著越來越大的作用。彭尼公司恪守的經(jīng)營原則受到了嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，市場占有率不斷下降。而同期，另一家大型連鎖店西爾斯的市場占有率卻不斷上升。1、為什么彭尼公司的市場占有率會(huì)不斷下降？2、你會(huì)采取什么樣的措施？3、應(yīng)當(dāng)怎樣理解營銷環(huán)境的變化？彭尼公司的市場占有率會(huì)不斷下降關(guān)鍵原因在于忽視了市場營銷環(huán)境的變化，未能根據(jù)市場營銷環(huán)境的變化制定出相應(yīng)的營銷策略，從而給企業(yè)帶來了生存和發(fā)展的威脅。2、采取措施：(1)提供賒銷的服務(wù)項(xiàng)目；(2)經(jīng)營品種多樣化；(3)向大城市擴(kuò)展；(4)開展市場營銷環(huán)境研究。3、企業(yè)市場營銷環(huán)境的變化是多方面的，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營管理發(fā)生綜合作用。對(duì)企業(yè)而言：(1)屬于不可控制的宏觀環(huán)境因素變化，企業(yè)必須能動(dòng)地、積極地適應(yīng)環(huán)境的變化，趨利避害；(2)如果能夠加以影響的因素，企業(yè)應(yīng)該施加積極影響，使其朝著有利于企業(yè)經(jīng)營管理的方向發(fā)展企業(yè)能夠徹底控制的因素，應(yīng)牢牢掌握其變化，使其成為企業(yè)經(jīng)營管理的競爭優(yōu)勢所。第三章2A無差異策略B差異性策略C集中性策略實(shí)力不強(qiáng)的中小企業(yè)適合C ，實(shí)力雄厚的大企業(yè)適合 AB?顧客挑選性不大的商品適合Ao需求彈性小的商品適合 A ,需求彈性較大的商品適合BC o處于成長期和成熟期的產(chǎn)品適合BC-3課堂案例思量：日本泡泡糖市場大部份為“勞特”公司所壟斷，但江崎糖業(yè)公司對(duì)此并不畏懼。公司成立了高層次的市場開辟班子，專門研究霸主勞特產(chǎn)品的不足和短處，尋覓市場的空隙。經(jīng)調(diào)查分析，終于發(fā)現(xiàn)勞特產(chǎn)品的四點(diǎn)不足：第一，以成年人為對(duì)象的泡泡糖市場正在擴(kuò)大，而勞特卻仍舊把重點(diǎn)放在兒童市場上；第二、勞特的產(chǎn)品主要是果味型泡泡糖，而現(xiàn)在消費(fèi)者的需求正在多樣化；第三、勞特多年來向來生產(chǎn)單調(diào)的條狀泡泡糖，缺乏新式樣；第四、勞特的產(chǎn)品價(jià)格是110日元，顧客購買時(shí)需多掏出10日元的硬幣，往往感到很不方便。通過分析，江崎糖業(yè)公司決定以成年人為目標(biāo)用戶，并制定了相應(yīng)的營銷策略。之后不久就推出了功能型泡泡糖四大產(chǎn)品：司機(jī)用泡泡糖、交際用泡泡糖、體育用泡泡糖和輕松型泡泡糖，精心設(shè)計(jì)了產(chǎn)品的包裝和造型，價(jià)格定為50日元和100日元兩種。功能型泡泡糖問世后，象颶風(fēng)一樣席卷日本，江崎公司不僅擠進(jìn)了由勞特獨(dú)霸的泡泡糖市場，而且其市場份額從零猛增至25%,當(dāng)年銷售額達(dá)175億日元。江崎糖業(yè)公司是如何發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)的？江崎糖業(yè)公司采用市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是什么？江崎糖業(yè)公司的目標(biāo)市場選擇在哪里？目標(biāo)市場策略是什么？總結(jié)江崎糖業(yè)公司成功的經(jīng)驗(yàn)。市場調(diào)查；市場細(xì)分人口細(xì)分（年齡）；行為細(xì)分（受益細(xì)分）成年人市場；集中性目標(biāo)營銷策略敏銳的市場意識(shí)；成功的市場細(xì)分；準(zhǔn)確的目標(biāo)市場選擇；產(chǎn)品的多樣化；定價(jià)技巧的合理運(yùn)用4嗎丁琳是一個(gè)治療嚴(yán)重病癥的藥品藥效較強(qiáng)的嗎丁I#并非治療消化不良的首選知名度高但銷量停滯綜合以上背景闡述，你會(huì)為江中健胃消食片提出什么的樣的定位概念？江中健胃消食片的市場定位：品牌定位：“日常助消化用藥”地域地位：填補(bǔ)“嗎丁琳”的空白區(qū)域市場人群定位：集中于兒童與中老年江中健胃消食片定位的傳播：廣告廣告詞B.胃豚腹脹?不消化.廣告訴求.凸星?日常用藥.小茜,的彩象廣告風(fēng)格，相對(duì)輕松生活化5案例思量：美聲影音器材商店姚勇是美聲影音器材商店的經(jīng)理。美聲位于車水馬龍的商業(yè)區(qū)里，地理位置相當(dāng)不錯(cuò)。美聲經(jīng)營一系列高品質(zhì)的專業(yè)影音設(shè)備，包括傳統(tǒng)和數(shù)碼的照像機(jī)、攝像機(jī)、電腦相關(guān)的掃描儀，各種投影儀等等。為了鼓勵(lì)購買，美聲還提供免費(fèi)的影音制作咨詢服務(wù)。美聲的這些專業(yè)高品質(zhì)產(chǎn)品和周到的服務(wù)使得它在企業(yè)和學(xué)校這樣的大主顧中口碑很好，它被同行視為信譽(yù)卓著的專業(yè)產(chǎn)品提供者。在銷售方面，絕大多數(shù)銷售額是通過業(yè)務(wù)代表賣給企業(yè)和學(xué)校的。在柜臺(tái)零售中，主顧幾乎都是以下兩類人：1、發(fā)燒友（雖是業(yè)余愛好者，但技術(shù)之精通不亞于專業(yè)人員）；2、一些急需設(shè)備的專業(yè)人員。近幾個(gè)月，一些業(yè)余攝影愛好者開始采用一種新的數(shù)碼相機(jī)用于家庭攝影，這種相機(jī)價(jià)格非常便宜，無非質(zhì)量較差。雖然這種相機(jī)與電腦相關(guān)的操作簡單，但事實(shí)上不少人仍然不能夠物盡其用。順應(yīng)潮流，姚勇經(jīng)理特意為此做了精心的準(zhǔn)備。首先他選擇了這種相機(jī)中銷售最流行的兩個(gè)牌子，并且提供優(yōu)惠折扣，使得價(jià)格比市面上低20%。為了促銷，他設(shè)置了醒目的櫥窗廣告，并在當(dāng)?shù)貓?bào)紙購買了顯著位置。以這種讓人動(dòng)心的價(jià)格和猛烈的廣告，他覺得年底旺季至少能銷售出100臺(tái)。但實(shí)際情況是：一共才賣出5臺(tái)。而與此同時(shí)，這種數(shù)碼相機(jī)在年底整個(gè)市場的銷售額急劇上漲了200%o1、姚勇經(jīng)理為什么會(huì)失敗？2、如派你到美聲公司任經(jīng)理，你將如何使美聲重整旗鼓？3、美聲的案例，你有何啟示？1 原先 現(xiàn)在產(chǎn)品對(duì)象 局品質(zhì) 質(zhì)量較差顧客對(duì)象 企業(yè)學(xué)校發(fā)燒友專業(yè)人士 業(yè)余愛好者-產(chǎn)品策略：增加經(jīng)營品種組合方案重新2組合方案重新2-價(jià)格策略：降低折扣，提價(jià)或者市價(jià)一促銷策略：提供服務(wù)項(xiàng)目為中心3一渠道策略：重新設(shè)計(jì)23啟示一：企業(yè)應(yīng)當(dāng)樹立一種專注的精神。踏塌實(shí)實(shí)地做好一件事對(duì)企業(yè)來說就是最大的成功。啟示二：企業(yè)應(yīng)當(dāng)具備一種清醒的意識(shí)。應(yīng)當(dāng)以己之長制夷人之短，而不應(yīng)以己之短抗制夷人之長。市場營銷組合、目標(biāo)市場、市場細(xì)分、市場定位四者之間的關(guān)系為一C市場營銷組合、市場定位、市場細(xì)分、目標(biāo)市場市場定位、市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場營銷組合市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場定位、市場營銷組合市場細(xì)分、市場定位、目標(biāo)市場、市場營銷組合7根據(jù)消費(fèi)者為了防止牙病的需要而生產(chǎn)相應(yīng)的牙膏，這是按_D細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分的。A人口B地理C心理D行為8麥當(dāng)勞集中力量開辟快餐市場，占有了較大市場份額。這種目標(biāo)市場營銷策略的主要不足是_BA、細(xì)分市場范圍小B、潛伏的風(fēng)險(xiǎn)大C、企業(yè)資源有限 D、成本費(fèi)用高9.某工程機(jī)械公司專門向建造業(yè)用戶供應(yīng)推土機(jī)、打樁機(jī)、起重機(jī)、水泥攪拌機(jī)等建造工程中所需要的機(jī)械設(shè)備，這是一種_B策略。A、市場集中化 B、市場專業(yè)化C、全面全面化 D、產(chǎn)品專業(yè)化10.某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆，并擁有和控制200家以上的油漆商店，這叫做一AA、前向一體化B、后向一體化C、多角化 D、水平一體化11亨氏公司在廣告宣傳中向來強(qiáng)調(diào)其生產(chǎn)的番茄醬是世界上最稠的番茄醬，這種定位策略屬于一ADA屬性定位B質(zhì)量價(jià)格定位C使用者定位D強(qiáng)化定位12.1998年海爾公司推出了冰溫臺(tái)式冷柜，搶先占領(lǐng)仍處于空白狀態(tài)的零售鮮肉保鮮冷柜市場。這種定位策略屬于一CA利益定位B強(qiáng)化定位C避強(qiáng)定位D比附定位13某業(yè)務(wù)單位市場增長率15%,相對(duì)市場占有率為1.5,它屬于B—A.問題類B.明星類C.金牛類D.狗類14最適于實(shí)力不強(qiáng)的小企業(yè)或者出國企業(yè)在最初進(jìn)入外國市場時(shí)采用的目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略是_DA.大量市場營銷 B.無差異性市場營銷C、差異性市場營銷 D.集中性市場營銷15.富士膠卷與柯達(dá)膠卷均采用相同的優(yōu)質(zhì)高價(jià)的定位方式，富士公司的定位策略屬于_BDA.屬性定位B.質(zhì)量價(jià)格定位C.類別定位D.迎頭定位16臺(tái)灣頂新集團(tuán)在中檔市場推出“康師傅”，在低檔市場推出“福滿多”，這種定位策略屬于_CA利益定位 B使用者定位C質(zhì)量價(jià)格定位D比附定位171、市場細(xì)分實(shí)際上就是對(duì)產(chǎn)品的細(xì)分J2、在同類產(chǎn)品市場上，同一細(xì)分市場的顧客需求具有較多的共同性一t—3、通過市場細(xì)分化過程，細(xì)分出的每一個(gè)細(xì)分市場，對(duì)企業(yè)市場營銷都具有重耍的意義f同質(zhì)性產(chǎn)品適合于采用集中性營銷戰(zhàn)略_f_與產(chǎn)品生命周期階段相適應(yīng)，新產(chǎn)品在引入階段可采用無差異性營銷t—186、目標(biāo)營銷戰(zhàn)略活動(dòng)從市場定位開始一f一對(duì)企業(yè)來說，規(guī)模大、增長快的細(xì)分市場就是好的市場一f_高校后勤組織專門為高校提供所需各類宿舍用品、餐飲物資等，這是產(chǎn)品專業(yè)化策略J_惠普公司將它的目標(biāo)市場定在高檔計(jì)算器市場上，竭力在這一市場上取得最大的份額，此為差異性營銷策略_f—市場定位就是企業(yè)將自己的產(chǎn)品定在某個(gè)地理區(qū)域內(nèi)J—第四章1臺(tái)灣一家專門生產(chǎn)肥皂的公司推出了一種檸檬香皂它非但以檸檬為原料創(chuàng)造，而且在造型上也和真正的檸檬一模一樣，依托檸檬的形狀、顏色、香味一時(shí)引起了消費(fèi)者的好奇，刺激了購買欲。但顧客購買使用之后發(fā)現(xiàn)：圓滾的皂身，沾水之后不容易握住，而且凹凸不平的表面擦在身上也不舒適。于是，許多顧客在用過一次之后就再也不光顧它。分析：款式、造型很新穎的檸檬香皂卻遭到了失敗試用相關(guān)營銷理論分析其原因。產(chǎn)品整體概念包含三個(gè)層次，其中核心產(chǎn)品是最為基礎(chǔ)亦最為重要的層次，形式產(chǎn)品與延伸產(chǎn)品均依附于核心產(chǎn)品層次。該臺(tái)灣香皂公司只重視了其形式產(chǎn)品層次，而忽略了最為本質(zhì)的香皂產(chǎn)品核心層次一一潔凈、舒適、方便。即使再新穎的產(chǎn)品形式，脫離本質(zhì)的產(chǎn)品核心，終將是無根之水，終將失敗。22002年寶潔在在中國市場打了敗仗，所推出的第一個(gè)針對(duì)中國市場的本土品牌一潤妍洗發(fā)水一敗涂地，短期內(nèi)就黯然退市。潤妍洗發(fā)水的推出，是為了對(duì)付競爭對(duì)手對(duì)其持續(xù)不斷發(fā)動(dòng)的“植物”、“黑發(fā)水”概念進(jìn)攻。在“植物”、“黑發(fā)”等概念的進(jìn)攻下，寶潔旗下產(chǎn)品被競爭對(duì)手貼上了“化學(xué)制品”、“非黑發(fā)專用產(chǎn)品”的標(biāo)簽。為了改變這種被動(dòng)的局面，寶潔調(diào)整了其產(chǎn)品戰(zhàn)略，為旗下產(chǎn)品中引入黑發(fā)和植物的概念品牌。在新策略的指引下，寶潔按照其一貫流程開始研發(fā)新產(chǎn)品。從消費(fèi)者到競爭對(duì)手，從名稱到包裝，寶潔處處把關(guān)、試制，花費(fèi)三年的時(shí)間終于完成。潤妍采用和主流產(chǎn)品不同的劑型，需要經(jīng)過洗發(fā)和潤發(fā)兩個(gè)步驟，比起2合1產(chǎn)品，消費(fèi)者洗頭時(shí)間拖長一倍。潤妍把目標(biāo)消費(fèi)群體定位在高知城市白領(lǐng)女性，而事實(shí)上這個(gè)群體對(duì)黑發(fā)并不感冒；在價(jià)格上，潤妍沿襲了飄柔等舊有強(qiáng)勢品牌的價(jià)格體系，在這種價(jià)格體系下，經(jīng)銷商沒有利潤，又不能不做，潤妍的價(jià)格政策，導(dǎo)致經(jīng)銷商對(duì)其采取了抵制態(tài)度；潤妍在傳播時(shí)，并沒有強(qiáng)調(diào)自己的首烏成份，黑發(fā)概念強(qiáng)調(diào)不足。而夏土蓮黑芝麻洗發(fā)水，通過強(qiáng)調(diào)自己的黑芝麻成份，讓消費(fèi)者由產(chǎn)品原料對(duì)產(chǎn)品功能產(chǎn)生天然聯(lián)想，從而事半功倍，大大降低了概念傳播難度。寶潔推出的第一個(gè)本土品牌，就這樣夭折了。1、指出潤妍失敗的原因？2、如果你是潤妍的產(chǎn)品經(jīng)理，請(qǐng)給出你的解決方案來拯救該產(chǎn)品？潤妍失敗的原因.開辟時(shí)間一拖再拖，貽誤時(shí)機(jī)；.目標(biāo)人群有誤，需求基礎(chǔ)欠缺；.試圖改變消費(fèi)習(xí)慣；.品牌自視太高，缺少渠道推力支持；.傳播主題有誤，推廣效果打折。解決方案.目標(biāo)市場重新定位：中低端消費(fèi)者；.產(chǎn)品改進(jìn)：向〃二合一”的方向改進(jìn)；.價(jià)格政策：調(diào)整體系讓利于經(jīng)銷商.渠道合作：降低品牌姿態(tài)，爭取取得經(jīng)銷商的合作與支持；.推廣宣傳：改變傳播訴求的重點(diǎn)，突出強(qiáng)化自身的黑發(fā)概念。3相關(guān)案例：浙江納愛斯集團(tuán)導(dǎo)入期：納愛斯企業(yè)在雕牌系列洗衣粉一推出市場，為了提高產(chǎn)品知名度和企業(yè)美譽(yù)度，選擇央視等各地方衛(wèi)視大作廣告，讓“你的生活雕牌更夸姣”的廣告語深入人心。此外企業(yè)將目標(biāo)定位成那些收入較高的顧客通過給她（他）們作現(xiàn)場示范，讓其感覺到超強(qiáng)的去污力，和一種環(huán)保的生活方式。成長期：納愛斯企業(yè)在推出雕牌系列洗衣粉時(shí)，首先推出雕牌超效洗衣粉，在增長期為了適應(yīng)不同消費(fèi)者的需要又推出了雕牌加酶洗衣粉和雕牌加酶加香洗衣粉，使衣服不僅干凈而且有淡淡的香味。在價(jià)格方面較介紹期相比，降低了產(chǎn)品的價(jià)格，使更多的消費(fèi)者能夠購買該企業(yè)的商品。成熟期：納愛斯企業(yè)將雕牌系列洗衣粉進(jìn)軍一些偏遠(yuǎn)的地區(qū)，讓那些較貧困的家庭中也能出現(xiàn)雕牌。此外加大促銷力度，如舉行買三贈(zèng)一、買五贈(zèng)三的活動(dòng)，家庭裝洗衣粉買一大包贈(zèng)一小包等。衰退期：納愛斯企業(yè)將注意力主要放在了雕牌加酶加香型洗衣粉上，加強(qiáng)對(duì)城區(qū)家庭市場的投入試圖獲得更高的市場份額。生命周期階段營銷組合導(dǎo)入期產(chǎn)品 基本產(chǎn)品價(jià)格 成本加成定價(jià)導(dǎo)入期產(chǎn)品 基本產(chǎn)品價(jià)格 成本加成定價(jià)渠道1"選擇性銷售促銷 加強(qiáng)促銷成長期品牌與型號(hào)多樣化滲透定價(jià)密集分銷減少促銷成熟期改良產(chǎn)品競爭定價(jià)更密集分銷加強(qiáng)促銷衰退期逐步撤出降價(jià)減少售點(diǎn)降低至最低水平4青島啤酒集團(tuán)在2022年利用其專利科技成果開辟出具有國內(nèi)率先水平的J牌小麥啤。這種產(chǎn)品更加迎合啤酒消費(fèi)者的口味需求，一經(jīng)上市在低迷的啤酒市場上掀起一場規(guī)模宏大的J牌小麥啤的概念消費(fèi)熱潮。J牌小麥啤作為一個(gè)概念產(chǎn)品和高新產(chǎn)品。在市場導(dǎo)入期，公司把小麥啤定位于零售價(jià)2元/瓶的中檔產(chǎn)品，包裝為銷往城市市場的500ML專利異型瓶裝和銷往農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的630ML普通瓶裝兩種。合理的價(jià)位、精美的包裝、全新的口味、高密度的宣傳使J牌小麥啤酒2022年5月上市后，迅速風(fēng)靡本省及周邊市場，當(dāng)年銷量超過10萬噸，成為J牌集團(tuán)一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。上市初期準(zhǔn)確的市場定位使J牌小麥啤迅速從導(dǎo)入期過渡到高速成長期?？捎^的利潤回報(bào)促使本省的一些中小啤酒企業(yè)紛紛上馬生產(chǎn)小麥啤酒。一時(shí)間市場上浮現(xiàn)了五六個(gè)品牌的小麥啤酒，在外包裝上基本都是抄襲J牌小麥啤，而酒體卻仍然是普通啤酒，口感較差。但憑借1元擺布的超低價(jià)格，在農(nóng)村及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場迅速鋪開，小麥啤酒市場競爭秩序的嚴(yán)重混亂，在部份市場消費(fèi)者對(duì)小麥啤再也不信任。J牌小麥啤形象遭到嚴(yán)重傷害，很快從高速成長期提前進(jìn)入了衰退期。分析J牌小麥啤的優(yōu)勢與劣勢。2?你是否認(rèn)為J牌小麥啤已進(jìn)入衰退期？請(qǐng)說明理由。3.如果你是公司的決策人，你會(huì)采取哪些具體措施來延長J牌小麥啤生命周期優(yōu)